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• 本公司是生产珍珠白板专业厂,主要产品:珍珠白规格板、珍珠白荔枝板、各种石雕、石碑工艺品.

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• 虽说“酒香不怕巷子深”，但如今，市场竞争激烈，“酒香也怕巷子深”只有配以良好的广告宣传，才能使自己的品牌形象丰满起来，但是广告宣传也是有技巧的，硅藻泥企业要如何合理利用...

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如果说产品是餐厅的灵魂，那么宣传就是餐厅的声音。你不卖力“吆喝”，顾客怎么知道你的存在？广告就是营销领域中一块看不见硝烟的战场。当地面部队在加速推进时，空中的广告轰炸也需要火力全开。比如今年初，当央视新闻主持人都在一本正经地打广告时，人也纷纷改编成了自家金句——“地球不爆炸，我们不放假。宇宙不重启，我们不休息。风里雨里节日里，我们都在这里等着你。没有四季只有两季，你来就是旺季，你不来就是淡季…”

1为什么要“王婆卖瓜，自卖自夸”

　　“开餐厅，还是要当夸则夸，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？”

　　以前是“皇帝的女儿不愁嫁”，“酒香不怕巷子深”，如今是卖方市场，大量的餐厅百花争艳，因此“好酒也怕巷子深”，“酒香也需长吆喝”。鱼头泡饼” 开始打的口号是“北京烤鸭全聚德，鱼头泡饼”，旨在打造新北京的地方特色，目标消费群体并不精准在白领或者年轻消费群体。随着发展，口号变成了“大鱼头，不容易吃到的美味”，强调了鱼头的大和稀有性。

　　当得知《舌尖2》中会出现千岛湖大鱼头时，张雅青当机立断拆资千万——半个月后，数十辆双层巴士带着亮眼的广告语和极具视觉效果的女性抱鱼形象奔跑在帝都三环、四环的马路上了。

　　后来名气越来越大，又改变口号为“大鱼头，野生更美味”： ，表示选用市面上很难买到的4斤以上的大鱼头，突出了“大”和“野生”，让人觉得非常大气，有面子；第二，突出鱼头泡饼的稀有性及旺顺阁对这道菜的创始意义。

　　2到底什么样的广告才是好广告 　　像艺术片的广告，是不是好广告？

　　据某市场销售数据表明，那些看似直白简单的广告，反而更容易与市场产生化学反应。香飘飘董事长蒋建琪说，“对于电视广告来说，声音比文字重要，文字比画面重要，很多广告画面唯美，但消费者看完连企业是做什么的都不知道，这种广告完全是无意义的。”

　　奶茶行业广告鼻祖——香飘飘

　　当年，资金实力尚不雄厚的香飘飘，砸下3000万元，且只砸湖南卫视，成为了奶茶行业 个做广告的。后来，将全部身家押宝奶茶的香飘飘，开始强调自己的行业开创者地位。“杯装奶茶的开创者，香飘飘一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球3圈。”这句新颖、有创意的广告语也成为其经典的logo，可谓是广宣的成功案例。

　　3好产品如何巧宣传

　　我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——农夫山泉，营养还是蒸的好——真功夫，闭着眼睛点，道道都好吃——，不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾——全聚德

　　学习 快的方式就是模仿，学习也是从模仿开始的。找到好的模板，根据自己餐厅的特征，然后加以修改，也不失是一种好的写广告语的方式，这特别适合新手。

　　更多广告语原则列举一二：

　　广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。一般来说，广告语的字数以6—12个字（词）为宜，一般不超过12个。

　　广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象。比如，好吃点饼干由赵薇喊出的那句“好吃点，好吃你就多吃点”，至今令人印象深刻。

　　适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如以前的"农夫山泉，有点甜"，"好空调，格力造"。

　　4什么是有魔性的广告植入

　　比如这句，“这是一家只卖鸡汤的店？”

　　通过疑问，引起注意，疑问句中将店的销售特色体现出来，看到广告的，想喝鸡汤的自然就进店消费了。这是简单的提炼改善用词造句的方法，只需要产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词，然后加上疑问句，即可。

　　好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客人花钱消费。因为广告营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

　　“一定要让广告词像魔术、像谜语，让顾客忍不住，想要掀开表面看到内在。而揭秘的代价，就是去光临”。

　　“在这栋大楼里，只有在本店，才能免费欣赏到 美夜景！”

　　这是在购物中心的一家餐厅的广告语，当其他餐厅都是强调菜品的特色时，只有它给顾客提供了一个“自己在那家餐厅用餐时，看着美好夜景的情景”的想象。

　　正因为get到了带给顾客不一样体验的点，仅仅一个广告语的改变，成本仅只有指示海报的100元，然而进店率却提升了40%，月营业额增加52万，一年的营业额就能增加624万。

　　5人无我有人有我优

　　人与人之间存在着一种无穷的力量，叫做口碑。在流传的时候，本着人类分享的天性，以一种无私、无利润的形式存在，速度极快，更易获得对方信任。

　　实践出真知，以诚信为基础，如实“夸”自己的产品，不但可通过“自卖自夸”的手段实现促销，还会增强顾客忠诚度。而品牌的成长，则是指从知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。

　　让餐厅一炮而红的魔性广告语竟然是…餐饮人，就是现在，快撸起袖子修改你家餐厅的广告词吧~~~

全新商业模式，如何卖广告又做产品？

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，《车语传媒》集团运营总经理颜世明说：“从传统媒体到互联网媒体、从2B到2C业务，包括电台的运营、移动互联网产品的打造，都是商业模式的探索。”

嘉宾：特别感谢主持人给我这个提问的机会，同时也很感谢我的一个好朋友，把我拉进广播广告圈，我姓肖，目前经营福州广播电台旗下的广告。有一个问题：《车语传媒》代理了这么多广告时段的经营、广告项目的经营，不知道是否曾经有出过自有的产品、产业？或者是未来如果想做，会往哪个方向去做？这也是我们想要研究学习的地方。请问：同是代理公司，你们也代理了这么多频率分时段广告，是否曾经有做过？或者是未来想怎么做？

颜世明：我叫颜世明，是车语的运营总经理，是广播广告圈的新人，4年前开始进入北京，进入广播广告圈，之前做了10年的报纸。今天来到这个地方很高兴，由于在座的有一些老朋友，我也希望在回答肖总的问题之后，认识更多的新朋友，也希望车语有更多的机会与在座各位领导、各位同仁合作。

我简单说一下我个人的理解，我想是不是可以换一个角度来回答你。坦白地讲，车语是在做一些商业模式上的尝试，比如从传统媒体到互联网媒体、从2B到2C业务，包括电台的运营、移动互联网产品的打造。不管2B还是2C、不管传统还是互联网，我觉得所有尝试都来自于对客户需求的精准把握。比如5年前、甚至8年、10年前，我们在座的各位一定有很深的感触，我们怎么卖广告？很简单，我们到客户那儿，说我们怎么怎么好、我们有什么样的产品、什么样的特刊、什么样的专案、什么样的线下活动等等，我们把它统称为卖点营销。

现在如果按照这种方式去跟客户对话，我们可能坐10分钟就要被轰出来，因为现在流行的是买点营销，我们要去精确的挖掘、思考客户关注什么？大家都知道，所有的媒体不管是电台的、报纸的、电视的、互联网等等，只需要解决两个问题：一个收听，一个收入。收入直接产生效益，而收听曲线产生效益。收入就来自于两个维度：收听率、在当地的影响、品牌覆盖率等等，基本上把这一块系统搭建起来之后，品牌广告就来了，客户就开始进行投放了。除了这个以外，我们还有一个维度就是专案，实际上我想跟肖总分享的是，现在客户可能越来越关注专案。我个人理解客户现在的传播需求，雷军说过一句话“无论是什么时代,在风口上，猪都能飞起来”。实际上就是入口，有了入口就有传播的痕迹。为什么互联网火，包括为什么移动互联网火？就是因为它在一个传播的高密度覆盖入口上。效果很简单，现在客户投放完广告之后，或者转化为品牌、市场份额提升，或者转化为实实在在的销量的支持。精准指导，现在几乎大家不会追逐大而全的广告投放，比如上海通用的某一款车出来，高端车凯迪拉克要投放的人群，一定是希望我们投放媒体能够帮它精准锁定，我要的是30岁—50岁之间的社会精英人群，就是精准。

车语在内部不管我们是用新产品的研发，还是在我们传统广告传播的过程中，用了一些传播方式方法，总之为了达到刚才我说的三点，我们在传播过程中会关注：第一需求减法，第二资源加法，第三线上线下。

海阳：刚刚说到产品，接下来时间让我们请大合的徐立辉总裁延续刚刚周总所说的话题，来谈一谈金融广播和电商化结合方面的东西，我觉得这个也是今天很多人比较关注的一个话题。

徐立辉：其实在今年年初的时候，大合发了一封公开信给各个媒体，可能会引起很多媒体的关注，大合后面还要不要做媒体？还要不要跟媒体运作？我觉得这也是有一些可能我们合作的媒体，甚至是同行之间比较关注的。刚刚海阳的话题提到，我不会跑题，还是回到这个题目上来。

其实我们做媒体购物的，从2007年开始，我是在国内比较早从事电视购物的，对国内的电视购物还比较了解，也创造了电视购物产值上的最高纪录。目前为止，我很惭愧的告诉大家，2014年大合在媒体上是不赚钱的。我刚刚看到某品牌因构成虚假广告被广电总局罚了603万，我们也有一些电视广告会加大监管，目前为止听我们的节目，还没有一个节目是完全合规的，如果4月份要加大力度来查处的话，我觉得购物节目很难过关，所以这也是为什么说大合一定会从传统的营销模式退出。

但是我们不会退出媒体。大合对媒体的看法是包括广播、电视、互联网和其他媒体来看媒体的，但是大合做媒体跟我们任何人都没有竞争，我们做产业链的整合。不管是“互联网+”还是“媒体+”，大合做的就是1+1等于100，就是行业闭环，正因为有很多环节形不成闭环的可能性，这中间一定会有大合的价值，在座的各位无论是产业公司、广告公司还是媒体，资深的像海阳这样的领军媒体人，都是我们提供服务的一个平台。

之前周老师尝过我们的猪肉，有看过我们养猪的一个基地，这个肉可以白开水涮着吃，现在我们开了一家很小的店，单店已经可以年度盈利30万，而且这个店现在还没有用我们的互联网媒体，也没有用我们的传播媒体，如果这个店在全国落地，利用我们的媒体去落地的话，假如各台来运作这个产品的话，第一它是一个非常健康的产品，第二它是一个重复消费的产品，第三这个产品它的可辨别性不需要任何夸大宣传，还有这个产品它会有足够的用户黏度，比如家庭生活。这只是我们其中一个产业方向。

另外我们去年也做过金融的一些尝试，但是不成功。金融这块未来对于产业链的孵化会有很大的价值，但是金融产品本身对于我们广电来说需要谨慎去做，我估计可能不会有很大的机会。

海阳：尤其今年，互联网金融做的特别火，我姐夫原来是做中国最大的户外公司，在上市的前两天卖给江南春，他休息了8年，现在开始做金融，明天在上海找几个科学家过来探讨模式，他们做的收益率特别高，同时又有一些风险规避，有一些大的保险公司介入其中做担保，我觉得很深。

徐立辉：我很佩服你提到安全问题。我刚刚在合肥参加一个会,讨论的就是（这次邀请了我们互联网金融的专家到我们所）互联网金融的安全问题，不久我们会邀请阿里、百度、腾讯共同研发互联网金融的问题。

其实我们媒体跟互联网会有机会，但是机会不在卖理财产品，空间在哪里？互联网金融至少是2.0时代了，我们通过做媒体卖广告。我最近参加阿里互联网金融的50人论坛，人大法学院的人很多。当时提出来互联网最大的问题就是它的征信问题，靠保险公司来规避它的风险也不能解决互联网金融的问题。现在阿里的支付系统完全可以做到，如果你在阿里的征信范围之内，你去住酒店不用交押金，进去直接可以签字；你如果要租车随时可以拿车；如果去一些消费场所，你的资信等级直接就可以消费。阿里技术已经来做支撑，但是阿里还是概念性事件来做。

我们的运算系统可以大大准确地给它排除掉巨大的风险，把它的风险降低，因为我们把国家做核安全的技术运用到互联网大数据当中，核电站什么时候发生风险的控制方式，是可以完全用在互联网金融当中，规避互联网金融的风险，互联网金融最大的问题就是风险，风险管控好了,就是最大的可行性空间。而刚刚说围绕着互联网金融或者是“互联网+”，媒体在这个产业中间我觉得会有巨大的空间，因为媒体深度传播在现在的产业链当中会有非常大的价值，我不懂广告，这里面有很多广告专家，对产业当中这条价值链的延伸会是巨大的。我们刚刚跟中国科学院核安全研究所成立了公司，这次产业化改革，我成了核安所的控股公司董事长，我们一起解决在核能领域、医疗领域、互联网金融领域、大互联网领域的资信和安全问题。

我们未来是技术和服务的支撑平台，比如：刚才夏总说的猪肉产品，我们完全可以合作2千人的呼叫中心和其他的，包括在座的任何人都可以跟我们合作。刚才颜总讲的很好，车语做的那些产品、那些传播方式以及用户调研等，我们都可以做支撑，尤其在后台这层。我从07年开始做媒体，对媒体懂一些，我又是学导弹做技术的，对技术懂一些，对互联网稍微了解一些，而且我们后面有400人的博士团队，大部分是研究员和做了十几年软件开发的博士团队，完全可以做技术人才的支撑。

海阳：太棒了！我是理科生，没有学过广播电视相关的专业，去年考的是广播电视的研究生，在这之前我买了无数本研究媒体的书，后来发现一个问题，研究电视的和研究互联网的特别多，但是研究广播的极其少，所以去年我加入广院一些课题组的时候，提出这样的概念：某种意义上来讲，很多情况下是低估了广播的价值，包括刚才我讲的我们旅行团的例子，还有人保电话车险模式，你会发现其实根本没有投一分钱，拿我当了一个代言，台里给我广播主持人定每年不到100万的价值。如果说投几十万的广告，两周之内多4千万的保费，如果确定这样的话肯定是愿意的。

所以我真的觉得，在整个媒体环境当中，是不是真的低估了广播广告的一些价值，如果说现在互联网思维是比较流行的一种提法的话（我跟互联网接触很多，给一些节目做策划，我自己也做一些节目），你会发现广播的属性是最相匹配的，因为它的及时性、互动性、受众的黏性这些方面是非常像的，电视只存在于互联网当中的视频网站那样的东西。其实广播的价值包括广播人的价值，我觉得是无限的。

（号外：明天小编将给大家带来一篇干货：坚守本分广播如何以不变应万变）

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