做微商广告词吸引顾客，为什么你的顾客只是咨询却不购买

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 00:58 标签： 微商广告词吸引顾客

其实你不管说什么话，让客户非来不可都是有一定难度的。但是有一种策略却可以让客户感觉到非来不可，这种策略就是，给客户惊喜！

什么是惊喜？就是客户预料之外的东西。

给你举一个例子：有一家店呢就曾经用过这种方法，结果把这家店做得回头客非常多，他的方法很简单，就是客户吃完饭之后要结完账要走的时候呢，他就会根据每天的进客比例给一些客户惊喜类的礼品，比如说，

今天你去结账了，那走到吧台上结完账刚要走的时候，店长突然叫住你说：

这位先生稍等一下。那你就会很奇怪，什么事？因为你已经付完钱了，他就会跟你说：

先生，今天你是我们来到我们店里的第58位顾客，所以我们送给你一份价值58块的礼品，祝你跟你的朋友今天能够开心愉快。

你想想看，当你吃完饭付完帐要走的时候，你觉得这笔交易已经结束了，这时候突然叫住你，又给了你一份额外的礼物，这就是惊喜。

所以这位先生就会出门跟他的朋友炫耀，他到办公室里面就会说，昨天我在那家店吃饭，他们还送我什么什么。因为惊喜的东西别人会冲击到他的情绪，会有非常强的欲望要说出去。

你想想看，假如说他在来这家店之前，他就拿出那张宣传单说，你今天到店里吃多少钱，就会送你价值58块钱的礼品，这时候他吃完了，即便你送了他礼品，他有没有感觉呢，答案是他没有任何感觉，因为他感觉这叫理所当然。

再给你举一个我自己经历的例子：我在公司的附近路过一家炒货店的时候，买了一袋现炒的板栗15元。

当我付好钱之后，就要离开的时候，老板就说了：先生等一下，我看你好像是第一次来吧，送你一个超值优惠，我给你一张10元的优惠卷，等你第二次来，就可以凭这张优惠卷来买。

然后我就马上拿了，回到公司的时候，我就马上跟同事们说：我这里有一张10元的板栗优惠卷，你们谁想要啊，直接拿去买就可以了。等第二天我还惦记着这个优惠的事情，就第二天又去买了，等付完钱之后再给我一个超值优惠，这就是惊喜，我又帮他做宣传，第二次又去买。

再给你分享一个我自己同学2015年做微商产品，做酵素果冻的时候，当时我们我们一盒酵素果冻15条是198元，然后3盒呢就是420元，相当于140元一盒。

曾经有一个客户是女孩子，她就想要先体验这个酵素果冻，想要先买一盒，然后就给我打了198元，因为我给她包邮价，她给你我地址之后，我马上跟她说了一句：

这样好了，我帮你保留一个超值优惠，你现在买了一盒是198元，而我们很多客户都是3盒一起买的，不只是说这样优惠，更主要的是3盒一个周期更加有效，如果你体验完了一盒，之后你有收获有效果，我照样给你保留3盒420元的价格。

就是说，我们一定为客户着想，给客户送惊喜送优惠。

其实你不管做什么，让客户下次非来不可都是有一定难度的。但是有一种策略却可以让客户感觉到非来不可，这种策略就是给客户一个惊喜。

最近忙着给一些团队做培训，更新较慢多多包涵，今天的分享针对于那些只咨询却不购买产品的客户，我们该怎么办？LbJ微商商源网

作为一名微商，不是每天都有人咨询你，最起码一个月下来10多个人还是有的，像那些做得好的微商，几乎每天都有人咨询，同时转化率也非常高，这里就要应用到一些方法，或者可以先说是什么原因导致不成交的！LbJ微商商源网

因为对方没有购买欲望，只是咨询，每个客户都是看过你发的朋友圈内容，图片然后想了解，所以精准度购买不高，我们该如何提供购买欲望呢？LbJ微商商源网

首先让产品更接近客户的想象LbJ微商商源网

当然这个必须靠说，看你怎么去描述产品的优势和吸引力，比如我们是卖的，或者你会找出一些真实反馈和买家秀，让对方更了解产品穿上好展示出来的效果，有图有真相是最好的，总比自说自夸强，而且说服力也够，除了价格问题，这些都不是问题！LbJ微商商源网

当然这个必须靠说，看你怎么去描述产品的优势和吸引力，比如我其次，学会维护客户的购买欲LbJ微商商源网

有时候你的产品某个地方无法满足客户，我们要懂得去维护客户的购买欲望，本身就是想买产品，只是因为某个地方犹豫，但是你千万不能说买不买都可以，说话很牛的样子，这样不仅仅刺激不到客户，反而相反会吓跑对方的。LbJ微商商源网

学会2个原则，一个是对比，一个是等价交换，如果产品不能满足，有某个不足，你可以举例对方，产品的吸引力和同品类产品对比效果，优势点，这些客户才能觉得你产品原来和别人的差别这么大，即使小地方不满足，也不会太挑刺，另外就是等价交换，买了100元的产品，或者你还能是送到点什么给对方呢？依次更精准提高成交。LbJ微商商源网

最后，就是不断引导暗示LbJ微商商源网

想成交不仅仅是客户的购买欲望，更多的是你的成交欲望，从一开始的交谈到最后打款，每一个环节你都需要暗示对方，促进成交，引导对方！LbJ微商商源网

这些客户才能觉得你产品原来和别人的差别这么大，即使小地方不满足，也不会太挑刺，另外就是等价交换，买了100元的产品，或者你还能是送到点什么给对方呢？依次更精准提高成交。LbJ微商商源网

所以整个过程都是要做好准备的，一切都掌握在你手中，引导，暗示，附加值，话术，等等都要！LbJ微商商源网

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