关于为什么选择这个楼盘蓄客量不够，这十个理由都不够

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 07:34 标签： 楼盘蓄客量不够

“楼市+地市”量价齐跌 供求关系反转 缘何大量保障房遭弃购

在这轮调控中始终走在全国前列，实实在在地当了一次好的带头大哥。先是引导环京地区的河北小镇楼盘稀里哗啦地降价，效果不错，影响到全国。不过，最近在上，还有几个卖房专家在大力推广这些楼盘，不知道怎么想的，是因为拿了人家的钱，没完成销售任务？但是，由于限购条件，哪有什么人具备购房资格啊？虽然大家都在北京上班，谁会把个税交到河北去啊！不过，最近也有人放出消息说，京津冀地区和个税将联网统一，有好事者调查后发现，这次又是开发商释放的烟雾弹。环京地区楼市总体算是基本稳定住了。如果再有变化，可能就要等北京与河北一体化的进一步动作了，大家都在盼望着这一天。

同时，北京域内的楼市也逐步稳定，不但房价没有出现反复，并且还在逐步下降，而且楼市交易量也明显减少。这些情况还直接影响到，两年来没有出现一次地王，倒是出现了好几次的流拍和底价成交的情况。既是如此萧条景象，北京调控的力度并没有减少，最新消息称，北京市近期还有66宗、约481公顷陆续安排供应。从66宗地的区位分布上看，位于城六区及城市副中心等热点区域占比为32%；位于大兴、顺义、昌平、房山等新城区域占比为42%；位于门头沟、平谷、密云、怀柔、延庆等生态涵养区占比为26%。一次性供应这么大量的土地市什么概念，就是说，这一批土地就可以提供十多万套房屋。差不多购北京卖一年的量了。

最近的一次土地招拍挂大体上能看出近期北京的景象，9月13日下午出让一宗共有产权住宅地，以及朝阳、各一宗限价，总起始价38.22亿元，当日共成交总金额47.9亿元。综合溢价率25%，看起来还不算低。但是，看看房价就知道了，乡村地块，商品住房销售均价不超过6.89万元/平方米(含全装修费用)，且最高销售单价不得超过7.24万元/平方米(含全装修费用)。第二宗出让的平谷区地块，全部建设“共有产权住房”，销售价格1.5万元/平方米(含全装修费用)。此外，房山区地块，商品住房销售均价不超过3.72万元/平方米(含全装修费用)，且最高销售单价不得超过3.9万元/平方米(含全装修费用)，并且该地块只有首开一次报价，以底价11.5亿元、楼面价13640元/平，这个楼面价和二三线城市相比也不算高。青龙湖也是一个热点区域，环境好，交通便利，区位优势明显。而仅1.5万元的房价对环京地区楼市总是一个不小的打击。

首开保利锦都家园是第一个摇号的，有消息称，这个号称北京首个项目，仍有21套剩余房源，其中弃选18套，均价22000元/平，位于朝阳常营，6号线黄渠站A口不足100米。如此“优越”的项目弃选依然存在，真是有点难以理解。北京的限房价项目也存在同样压力，据机构统计数据，截至9月11日，北京合计有16个限房价项目取得18期预售证，合计提供9038套房源，合计建筑规划面积93.5万平方米。按照真实销售情况，平均去化不足4成（包括未及时网签的数量），实际网签销售率仅12%。

业内分析原因，竟然是，造成的，的销售普遍都是，项目还没动工就开始大力宣传，然后逐步蓄客，等项目开盘的时候，就推出很少的房源，最少的仅十几套，多的也就是四五十套。而蓄客量往往达到数千人，蓄客不够的时候，就让员工顶替。然后制造、夜光盘。现在市的限价房项目，往往一次性推出好几百套房源，少的也有两百多套，夺得达到近千套。这就给购房者留下了一个完全不一样的感觉。从中，我们也能体会到，房价确实是炒起来的，不炒的话，连的人都凑不起来。【本文由“马跃成账号”发布，2018年09月14日】

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各大楼盘在中秋都举行博饼，为“金九银十”的到来造势。

刚交完上半年的成绩单，南安楼市下半年的拼抢又在9月正式拉开序幕。在过去的上半年里，受大环境影响，南安楼市相对平静。下半年大幕开启后，“金九银十”随之到来。作为“金九银十”的重头戏，中秋节成为各大楼盘抢夺市场的一大噱头。在博饼氛围浓厚的闽南，各大楼盘更是纷纷借势中秋节点，利用博饼活动壮大销售声势。

随着“金九银十”期间各个楼盘的放量入市，一场激烈的市场争夺战蓄势待发。那么，在新楼盘入市的压力之下，开发商在此节点纷纷举办博饼活动，是否能打响南安楼市销售攻坚战呢？记者日前到南安各大楼盘进行走访，一探究竟。

【楼市】20多个楼盘打博饼牌

作为“金九银十”的首个节日，各大开发商对中秋节的到来严阵以待，纷纷用最能调动气氛的博饼活动打出下半年的销售气势。据不完全统计，南安大概有20多个楼盘举办博饼活动。

“我们每年中秋节都会举办一场博饼活动，今年我们也针对老客户，在中秋节前两天举办博饼活动，这项活动我们已经举办3年，是我们的楼盘文化。”南安中禧地产开发有限公司总经理助理吴文川表示。

面对这一节点，作为省新大盘的项目也没闲着。近日记者走访其售楼部时了解到，创力·悦城项目也将于6日开始博饼活动。据创力房地产开发有限公司营销部经理李伯顺透露，创力悦城项目的此次博饼活动并非只针对其业主，而是全民皆可参加。

作为金淘镇唯一一个楼盘，也举办了声势浩大的博饼活动，而且该楼盘的博饼活动战线拉得更长。“我们的活动在8月25日就已经开始，会持续半个月左右，一方面答谢新老客户，一方面也可以回馈一下金淘镇的乡亲们。”项目现场经理吴剑萍表示。

在乡镇楼盘开展博饼活动如火如荼之际，南安市区楼盘也纷纷蓄力中秋节点，走产品差异化路线的项目举办了“博饼七天乐”活动，“我们活动从9月2日开始，会持续7天。”该项目销售经理郑志高介绍。

同样作为南安市区“楼盘新人”的项目，9月1日至5日在项目营销中心举办了博饼活动。据李伯顺说，为了吸引更多的意向客户，创力旗下楼盘所举办的博饼活动都放开参与限制，力求最大的活动效果。

虽然中秋博饼与销售并无直接关联，但各大开发商却不敢懈怠。这种造势的手段，无疑使“中秋”楼市成为新的焦点。不少开发商也希望借这一波活动，为下半年的销售开个好头。而火爆全城的活动态势，似乎也预示着“金九银十”以来南安楼市将爆发新的抢客热潮，下半年楼市随之升温。

【开发商】争推暖场蓄客促销量

今年南安楼市受整体大环境影响，上半年相对比较平静，成交甚至稍显疲软。不过即便如此，开发商也并未停下营销拓客的脚步。进入9月以来，各种形式的营销活动风靡各个楼盘项目，究其推动力，不外乎“抢市”二字。

“我们活动的周期比较长，大概在15天左右，活动举办之后，客户来访量呈直线上升趋势，比原来增加一倍甚至更多。”吴剑萍说。她表示，中秋节作为传统的大节日，有许多返乡客回乡过节，返乡客也是陶然金溪吉祥楼盘的主要目标客群之一，所以中秋节举办活动对积攒人气、拉动销售有很大助力。

创力地产两大项目创力悦城和创力悦湾在博饼活动上皆打着全民参与的旗号，就此李伯顺表示，在去化放缓、市场又不断放量的情况下，用活动带动人气是“撒手锏”式的营销策略，且中秋节不仅是传统的节日，也是传统的假期，客户比较有时间前来预约看房，这也是增加人气的主要原因。

吴文川对此次南安楼市的“博饼旋风”也持积极想法，“中秋节点举办活动不仅可以积聚人气、拉动销售，同时也可以提高楼盘本身的知名度，是一举多得的营销手段。”

龙润湾美用热热闹闹的博饼活动，换回了实打实的客户数据。“平时，每天的来访客户在4-5组左右，活动推出当天就迎来了40多组客户到访。”郑志高说。同时龙润湾美也搭乘博饼活动的顺风车，推出一系列优惠活动：60平方米以下，存3000元抵1万元；60平方米以上，存5000元抵2万元。这些优惠在博饼活动期间，也吸引了不少客户前来咨询，效果十分明显。

以活动带动营销不仅带来了人气和客流，也为项目在推广前汇聚了足够的眼球。万星（南安）城市广场将于9月7日开盘，为了让更多消费者了解这个楼盘，开发商也发起了声势浩大的博饼活动，为即将到来的开盘蓄客。

【购房者】价格与地段受买方关注

记者注意到，在“金九银十”带来的推盘潮下，即将按计划上市的楼盘产品中，依旧以刚需住宅为主。看似热闹的各种营销活动，尽管能够为各大楼盘销售进行造势，但消费者在购买时，还是会以刚需为主，谨慎选择。

自南安房地产市场掀起开发热潮以来，刚性需求一直是楼市的主导。大多数消费者购房，都是属于家人自住、择校房、婚嫁房等因素。而这样的刚需市场形态，也决定了消费者理性购房的趋势。

家住美林的吴先生比较关注价格与地段。吴先生最近刚购置一套学区房，他表示，孩子上学是全家的重中之重。在买房时，全家会首先考虑孩子上学和学籍问题等因素，谨慎购房。

家住霞美镇的张小姐，则是因为婚嫁想在市区买房。张小姐告诉记者，她马上要与男友步入婚姻殿堂，目前正在选择婚房，“现在许多楼盘都在举办博饼活动，优惠活动随之而来，优惠空间也比较大，但还是会根据自己的需求进行选择”。

相比于张小姐，家住梅山的李先生在买房时就犯了难。他表示，现在开发商纷纷举办各种营销活动，也有许多优惠，看得他是乱花渐欲迷人眼。“活动很多，优惠也很多，但不知道是否靠谱？”

就李先生的疑惑，业内人士表示，面对开发商的活动和各种各样的优惠“轰炸”，购房者还是要理性购房，多多关注楼盘的刚需优势。此外，相比较各大开发商推出的优惠，购房者更应该多关注楼盘的品质。

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环京楼市在春节之后涨声不断，这已是不争的事实。大家都知道涨价，但是手里揣着钱的北京人还是想到河北去买套房，为什么？今天就给你理由。

近日来，随着降首付、降税等利好政策的连续释放，以及环北京区域将实行积分落户制度的明确，环京区域楼市再度成为市场焦点。

从一些媒体记者的实地走访中看到，目前，无论是燕郊、香河，还是大厂、固安，前来现场咨询看房的人很多，据工作人员介绍，春季前后陆续出台的利好政策对这些地方环京楼市的影响较大，在春节期间，也几乎每日都有客户前来咨询。

在燕郊，从事房地产代理销售的王女士告诉记者，燕郊大多数楼盘在年后都还处于蓄客阶段，未来开盘肯定是比年前有一定的涨幅。据她的陈述，“香河、固安那边我不清楚，不过燕郊、大厂这一带，大部分开发商在节后都是一个捂盘惜售的状态。现在我们从开发商那边都拿不到在售房源。”

不得不说，由于毗邻首都北京的特殊性，长期以来环北京区域楼市吸纳了不少北京外溢的刚需客群，同时也有大批看好这些区域发展的投资性客户时刻关注着这里。今天，购房指南就来给你细说一下，那么多北京人去河北买房的理由？

理由一：京津冀交通一卡通三地通刷

2015年12月25日起，北京、天津，河北省石家庄、保定、沧州、邯郸6座城市的市民可刷互通卡实现“通乘”。其中，北京的139条试点线路，包括110条北京公交集团线路与29条祥龙公交“运通”线路开启“互联互通”模式。

理由二：北京地铁直通燕郊、固安、涿州

北京地铁已确定直通河北燕郊、固安、涿州。其中，6号线通至河北燕郊、大兴线通至河北固安、房山线通至河北涿州。有京津冀一体化助力，这些地方还怕发展不起来？再等等？错过买房机会，没有后悔药给你吃。

理由三：中关村领创空间三地同时启动

中关村领创空间北京·保定·硅谷三地运营同时启动，是保定与中关村合作的又一丰硕成果。保定中关村领创空间将通过众创、众包、众扶、众筹等方式，利用线上线下平台，开启本地25万大学生就地创新创业和保定籍人才回归创新创业大潮，并推动保定创新企业与中关村、美国硅谷以及全球创新资源要素的无缝对接。

理由四：河北构建环京津1小时物流圈

河北将建设北京批发市场转移承接地，同时依托布局在京津周边的农产品物流配送基地，完善新鲜蔬菜、冷链物流服务体系，建设100个现代蔬菜产业园区。另外，河北还将按照全产业链模式，依托世界商谷·廊坊国际贸易城、白沟新城等大型商贸综合体，整合仓储、分拣加工、配送等环节，打造承接大型京津商贸中心转移的局部优势。

理由五：30万在京浙商迁到河北

在京津冀一体化战略推出后，大约30万浙江服装商户将在行业分会的带领下陆续“落户”河北，实现服装产业的大转移，将会带动相关服装产业人员约50多万人前往河北。

理由六：保定会承接京大型养老机构

位于保定高碑店的嘉乐汇养生苑项目，建成后将成为京南保北地区综合养老康复中心。这是北京企业在河北省建设的首个享受北京市政府补贴的域外养老项目，总投资20亿元。

北京市民政局负责人表示，未来北京市区和郊区不会再新建大型养老机构，将试点在包括保定高碑店在内的北京周边建设大型养老社区，并通过打通医保服务等“梗阻”，承接北京老年人入住。按照计划，该项目将于2016年投入使用。

实际上，说政策利好，说积分落户，对于购房者来说，都不是最重要的。毕竟，全国那么多的非限购城市，有多少都享受到政策利好。全国那么多的城市实行积分落户，可又有几个像北京周边如此有吸引力呢？

所以，京津冀一体化，才是大家买房的重点啊。

（以上回答发布于，当前相关购房政策请以实际为准）


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