我已经把商业计划书案例完善好了，想找红杉资本该怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 13:09 标签： 商业计划书案例

　　创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

　　明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

　　广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

　　大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

　　专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

　　解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

　　差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

　　团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

　　敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

　　节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

　　小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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　　红杉资本期望的商业计划书格式

    我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

　　一句话概括公司的业务

　　描述客户的问题（或者客户的客户的问题）

　　概括客户目前是如何应对这个问题的。

　　证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

　　表明你的产品的立足点

　　说说你以前干了什么

　　详细说明目前市场的趋势

　　计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。


- 用一句话描述公司的业务


- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的
- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
- 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势
- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
- 产品/服务的开发计划
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 现有客户和正在开发的客户清单
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员

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