物流服务是什么营销如何体现

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 14:01 标签： 物流服务是什么

您好，物流公司都有完善的培训制度，以及一些老业务员，您可以向他们请教，或者先跟老业务员一块去跑业务，学习他们的说话方式以及谈判技巧。

1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式 （因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）
2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）
3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，
4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多
5、根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。
6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。
7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。
8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。
9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲
以上就是物流业务员的工作流程。
还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的 那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的）

　　现在物流行业的竞争力非常激烈，在物流公司也都利用网络来给自己的品牌做推广，那么如何正确的利用网络营销公司去做网络营销呢，

公司诺亚在这里说明一下：


　　一、精准的市场定位


　　选好自己公司所做的物流关键词，尽量做长尾关键词，比如：你是在天津，就做“天津物流公司”、“天津物流公司排名”、“天津物流公司专线”“天津物流公司那家好”、“天津服务好的物流公司'等长尾关键词，为您带来的客户也会很精准。


　　二、借助权威网站进行推广


　　可以选择百纳网或物流行业网站做B2B网站的推广，在这些权重比较高、比较专业的电子商务网站上做推广效果会更好，建议参照本公司预算去选择。


　　三、网络营销把方便留给访问者、满足客户需求


　　利用网络营销推广自己的物流公司服务，客户会很方便找的到您，只需要在网上描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把您的服务清楚的展示给客户，客户就会轻松的找到您。没有必要对您的访问者隐藏某些东西，包括您的姓名、电话号码、邮件地址、住址等等。 您得向他人证明您的坦诚，以便他人认为您的产品或服务也是真实可信的。您所有的努力终会赢得客户的忠诚，所以请把您的联系方式放在网页醒目的地方。


　　四、强调您的服务质量


　　您必须利用尽可能多的机会，向您的访问者传达这样一种信息：您所提供的产品和服务是一流的，并且不会给客户造成任何的麻烦，比如在产品的维修方面或服务的技术支持方面。当您收到客户给您的邮件时，请迅速回复，这一点几乎在所有的文章中都会提到，客户的来信比黄金还要珍贵。既然您早晚都会回复所有客户的来信，为什么不马上就做呢？



　　在竞争激烈，物流公司也同样需要辅之以成功的网络推广。利用微博推广、论坛推广（比如百纳论坛每发布一个主题帖子，在下面会帮助您推广5条产品或服务信息，也是你信息的一个链接）搜索引擎、互惠链接等方法大力地宣传您的网站吧，具有针对性的Baer广告会大大提高网站的知名度。


　　目前，网上消费对于大多数人来说，仍是一种"冒险"，但有一个非常有趣且有利的现象，几乎所有在网上成功消费的人士都会乐此不彼地向他们的朋友介绍有关的消费经历。


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