有赞商城推广 微商 城怎么推广 有赞商城推广微商城常见推广方法汇总

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 21:42 标签： 有赞商城推广

近日央视新闻关于“微商”做传销的报道，在整个微商圈掀起了地震。有赞CEO白鸦也同时发表了一篇关于微商的若干“真话”。但有量负责人裴大鹏认为，白鸦关于微商的许多“真话”基本上都是错的，很容易对行业形成严重误导。

近日央视新闻关于“微商”做传销的报道，在整个微商圈掀起了地震。有赞CEO白鸦也同时发表了一篇关于微商的若干“真话”。但有量负责人裴大鹏认为，白鸦关于微商的许多“真话”基本上都是错的，很容易对行业形成严重误导。

“鹏鸦之争”的背后，折射出微商发展良莠不齐的乱象。裴大鹏对微商从商业模式、实战干货，以及行业前景上做了深入浅出地分析，口述整理如下：

移动互联网时代，个体的信息传播能力被放大了。每个个体都拥有自己的社交关系链、都有自己所参与的社群。每个人都拥有自己的圈子，每个人借助移动互联网都可以将信息传播能力增强，都可以比较有效的影响自己周围的圈子。过去我们会使用“意见领袖”这个词去定义那些信息传播的关键节点，就好比微博上的大V一般。而不同的个体在不同的圈子内可能有不同的表现2b。比如一个宝妈在公司的群里非常安静，而在宝妈群里却可能是一个关键的信息传播节点，就有其他的宝妈会根据她的意见和建议给孩子购买一些东西。每个个体都可能在不同的圈内是意见领袖，都可能对其他人的购买决策产生影响。

随着互联网的发展，信息成爆炸之势。信息过载、信息过剩已经成为常态。除了自己的行业信息和兴趣所在之外，很多人对其他方面的信息很难精通、也已经很难做出精准的判断，因此就需要周围有人给予建议。就好像你买个手机可能会问问对消费电子设备比较懂的朋友去寻求建议一样。互联网让信息更透明，也让信息过载，让人无法消化。

个人已经成为一个新型销售终端

在以上背景之下，我们发现个体已经成为一种新型的销售终端，成为一种新型的销售渠道。对于一个品牌企业来说，他可能会拥有线下门店、线下代理商，可能会拥有自己的品牌销售官网，也可能同步在天猫开设自己的旗舰店，也可能在淘宝上有众多的在线分销商，也可能给京东供货，也可能同步入驻了亚马逊、当当、一号店等第三方销售平台，也可能同时在跟唯品会、聚美优品在合作。以上林林总总都是不同的销售终端、销售渠道。个人这个时候借助智能手机和移动互联网成为了最新的销售终端，这个销售终端拥有自己的“流量”体系。从品牌商的角度来看，一个个人看起来非常的微小，但如果将众多个人集合在一起的话，这是一个不容小觑的渠道。单个个体如同人体的毛细血管，但如果这些毛细血管汇聚在一起，就形成了一个比较粗壮的新血管。

于是“微商”这个特殊群体出现了。其实我们人人都是“微商”，当我们在社交媒体分享自己吃过的餐馆，推荐自己看过的一场电影的时候，我们就无意识的在做“微商”。当然，有意识的通过社交媒体进行商品和服务的销售行为，更是典型的“微商”。

有量做的事情就是通过有量的微分销平台实现了品牌商和微商的连接，让品牌商快速建立起自己的微商渠道，也给众多微商找到一手正品货源，让微商通过分销去赚钱。

大多数微商不具备供货能力，因此很可能会被人忽悠，帮别人卖了假货还浑然不知，结果还把朋友给坑了。而有量则把供货商资质、把货源品质给搞定了，让微商可以对货源大可放心，不用担心货的问题。

白鸦关于微商有如下“真话”，裴大鹏逐一做了反驳。

关于“囤货做微商，可以发大财”

白鸦认为只要是囤货的微商就是不靠谱的，这点上我认为白鸦的看法是错误的！

目前微商通过有量做销售有两种比较主流的模式，一个是只需要做销售，商品配送发货都由供货商负责、售后也可以由供货商负责。这种类型的微商本质上就是一种cps模式，按照单笔订单的佣金获得收益。

另外一种模式是一种小批量囤货模式。单纯的cps微商模式，分销商没有任何风险，但没有压力也就没有动力。这种类型的微商以“玩”居多，很容易前期兴致很高，但到后来就逐步放弃了。如果一个品牌商找得都是这种类型的微商的话，很容易造成自己的销售非常不稳定。看似发展了很多分销商，但实际上这些微商的活跃度很难提高。非专业微商，单靠转发销售效率也比较低下。而有量平台上，这类cps微商只占了一小部分，大多数是将微商当做职业的人。这些微商就是会做囤货的，通过向品牌商进货，然后分销出去，获得比销售佣金更多的商品差价。

如果说囤货的微商就不靠谱，我认为这个观点绝对以偏概全，反而我认为许多囤货的微商更职业、更靠谱。品牌商如果要拓展微商渠道，还是要寻找专业的、职业的微商群体！

但如果说做微商就可以发大财则是一个伪命题，永远不存在“只要做什么，就可以发大财”的逻辑。但的确有部分微商靠自己的努力赚到了钱。

关于“多级分销的微商，才是最适合企业的模式”

白鸦认为多级分销的微商都是不合理不合法的，我认为白鸦将多级分销微商模式一棍子都打死了。

遵从商业的本质，不同的行业、不同的品类、不同的商品应该有不同的分销模式。虽然互联网的出现，信息变得更加透明化，渠道也变得近一步扁平化，理论上不应该有多级分销这一模式的出现。但由于信息过载、信息爆炸的原因，多级分销在某些品类依然是存在的。

过去有种观点是认为多级分销的微商，货都积压在渠道，而并非由最终消费者消化。我同意有部分微商渠道的确如此，但我在跟品牌商交流的时候，也发现有不少企业也很关心货物的流动、关心这个货是否由最终消费者来消化。这部分品牌商还是以企业持续稳定发展为出发点的，有量提供的平台也在很好的支持这部分品牌商的诉求。

模式方法并无绝对对错，只有错的出发点。如果一开始的目的就是博傻、圈钱，那一定是不可取的。有量也旗帜反对那种以纯粹拉人头的传销模式的微商，这类微商模式中产品一点都不重要，只是一个“道具”而已。而真正有生命力的微商模式，一定是以好的产品、好的供应链能力、好的市场传播能力为基础的。

关于“人人开店”和“传统品牌应该用好‘在线直销’”。

白鸦认为会有千万级别的人以分享消费清单为生。白鸦的这个观点很容易把品牌商都带沟里了！

有量在这半年交流和服务的品牌商比较多，对于品牌企业的人人开店比较有发言权。我们在帮助这些企业拓展微商渠道的时候，一般第一步就是帮助这些企业制定整体微商策略、然后会针对全员做培训、然后是提供系统的整体支持，甚至还会跟品牌商一起制定员工激励政策。通过几个步骤将企业的微商渠道全面建立起来，并通过一些运营的政策，让这个渠道能够持续增长。

在进行企业全员开店的时候，我们发现所谓真正的全员也是不靠谱的，真正靠谱的还是将原来的销售人员、门店营业员给好好地号召起来，这个逻辑跟寻找专业微商的逻辑也是一致的。只有这些真正的“销售人员”在公司激励政策的支持下才能持续做好微商销售。

通过内部员工的微商行为，企业可以积累微商渠道建设与管理经验。毕竟自己内部员工的管理是比较方便，让企业可以根据实际情况随时调整策略，试水的成本的也不高。一旦试水完成，则可以将整个微商战略向公司外部人员拓展。有了前期的经验，以后的微商渠道拓展的成功率就会大幅提高。

我同意白鸦所说的会有一些人通过分享消费清单来赚钱的场景存在，但一定不是主流。如果品牌商将精力放在这些人身上的话，一定会掉到坑里！

微商是一个新生事物。对待新生事物要以非常敬畏的心态来观察、要有持续的了解与研究。不能因为其中看到有一些不靠谱的行为就立即全盘否定某些东西。其实过去电商一开始起步的时候，也有许多诸如假货、货不对版、收款不发货等很多行为出现，但电商还是那么势如破竹的呼啸发展起来。

  • 进货单中暂未添加任何货品

阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级，完成登录后两边同时登录成功。

虽然现在这里吧没什么人，但我相信随着有赞的发展，这里人会多起来的，以后应该会热闹起来把，但为了各位吧友的权利，我提出几点小小的建议，希望大家都在平时贴吧的活动中遵守，尊重自己也是尊重别人。
1.网络是一个开放的平台，每个人都有表达自己意见的权利，但这里也是一个公共的平台，所以我希望大家平时在发言和谈论时，能遵守相应的法律法规，还有贴吧的规定，虽然会有些条条款款，但是应该也能满足大家平时正常的交流。
2.吧友平时交流时，请相互尊重和理解，不要出现辱骂和攻击他人的行为，如果一旦出现，请记住，冲动是魔鬼，有问题可以联系吧务，我们会即使来解决这些问题的。
3.如果你发现一些好的经验和使用技巧，欢迎和大家分享，也请第一时间告诉我，我会帮你加精，让大家都可以看到和注意到你的帖子。


我要回帖

更多关于 有赞商城推广 的文章

 

随机推荐