最近行业的氛围有点微妙，原本裁员潮就惹得大家心里头紧张。最近一周又出了几个新闻，一个是关于取消预售的讨论，引起轩然大波；一个是早几个月要“抛弃房地产”的万科，如今又要对非住宅业务进行“瘦身”和“剪裁”，回过头“收敛”和“聚焦”开发业务，以活下去为目标了。

当下行业的变化速度，已经快到无法预测了，企业的战略也只看得到眼前，地产人职业发展更是充满不安全感。所以最近微信里，很多地产人对自己所在的企业和想要跳槽去的企业不放心，来向明源君打听情况。

其实这些问题，明源君也很难一一回答。

到底目前哪些岗位最热门，哪些最危险？

换行和坚持，到底哪个才是正确的选择？

当下的地产人哪条晋升轨迹最靠谱？

今天明源君跟大家分享一些最新的统计数据，作为参考。虽然说数据都有片面性，而且职业规划更多的是和个人偏好有关，但是聊胜于无，希望能帮助大家在这个多事之秋，心里多一丝确定感吧。

但部分区域，人才依然十分紧缺

上个星期，明源君在《房企大裁员背后真正的原因，可能不是地产行业下行，而是这个》（点击回看）这篇文章里面，给大家分析过，房地产行业目前的人员调整，一个很重要的原因是行业人才过剩。

事实上，根据猎聘网发布的《2018年上半年房地产行业报告》中的数据，从下图可以看出，目前房地产行业的人才紧缺指数（TSI指数）其实是基本持平的，行业整体的过剩情况并不严重。

▲2018上半年各行业人才紧缺指数

（注：TSI=有效需求岗位数/求职人数；TSI>1，表示人才供不应求，招聘难度加大；TSI

但是问题在于，各个区域之间、各个岗位之间，出现了非常大的分化，不同城市的生存状况截然不同。

1、华南、华中人才依然非常紧缺

之前明源君说人才过剩，后台有同行留言说，某巨型房企广东区域很多部门还面临人手不足，裁什么人，根本忙不过来，目前的编制根本支撑不了这么多项目。一方面是人才过剩，另外一方面人才也确实出现了结构性错配。

从全国来看，华南和华中地区人才缺口最大，对于这两个区域的地产人来说，失业压力要比其他区域小很多。这和最近两年各大房企的布局策略有很大的关系。

▲2018上半年各区域人才紧缺指数

各大房企布局粤港澳大湾区，仅仅今年第一季度，粤港澳大湾区内广东9市的合计成交土地，就吸金高达805亿，成交建筑面积达1550万平，而供应面积为1324万平，五个城市出现供不应求。去年同期的数据更夸张，比今年分别还要高出6%和8%。

大量新增项目出现，对人才的需求量很大，而华南地区房企之间相互挖角也非常严重，人才市场的行情依然不错。对于地产人来说，可以说是最舒服的地区了。

华中地区在板块轮动的带动下，这一波行情也很猛，加上华中地区原本人才储备就不足，一旦项目多了，自然人才供不应求。

而西南、西北以及东北地区则出现了严重的人才过剩，工作机会和晋升机会显然不如其他区域。如果一旦有房企进行布局调整，在部分城市进行减员，抢板凳游戏就会变得紧张，地产人失业和再就业的风险都会很高。

例如某TOP10房企，最近在京津冀减员30%，一口气砍掉一个城市公司，这种情况现在正在普遍出现。另外还有一些房企开始对城市公司进行合并，例如很多公司目前的布局策略原本就是轮耕，快进快出，过去重仓A市的房企，遇到限价没法做了。转战B市后，砍掉A市的团队把编制抽出来留给B市，在这些地方，地产人的板凳一旦被抽走了，可能就很难再抢回来了。

2、地产人才适当下沉，机会可能更多

从城市层面上来看，热点区域的热点三四线城市，需求也很大。目前人才缺口最大的城市，也都分布在长三角、珠三角和华中的热点区域。

由于一二线城市调控的影响，房地产行业下沉，当地人才的学历和背景往往很难满足企业的要求，因此热点三四线城市目前对人才的需求量很大，而愿意从一二线城市下沉到三四线的地产人，也会有更多的机会。

例如，某TOP10房企的营销人，从深圳公司调到长沙公司做项目，从主任岗连升两级，收入不仅没有降低，职业路径也加速了，用他的话来说，同一个岗位上的工作经验，只是量的复制，没有质的突破，要成长还是要往上走。

事实上，在越来越多的房企冻编的时候，在一二线城市想要再复制过去快速升职的路线，已经基本不大可能了，三四线城市变成地产人的职业机会所在。而从数据来看，目前深圳和广州，很多地产人也都在向中山、东莞和佛山流动。

不管是区域之间，还是城市之间，树挪死，人挪活，安逸和发展之间，或许再难两全。

3、与钱相关的岗位，依然有热度

由于今年年初开始对房地产行业资金收紧，房企对于投资分析、成本控制、财务管理等和资金相关岗位的需求量很大。

而行业内部的竞争加剧，和市场的变化莫测，也对房企的宏观判断和战略执行的能力提出了更高的要求。从数据上看，房企对于高端人才的争夺非常激烈，而从新闻的释放来看，则表现为各大房企高管的剧烈变动。

▲2018上半年各岗位简历需求TOP10

其实数据之外，进入到下半年，市场和行业又在发生微妙的变化。大量房企要求快速回款，例如万科将今年的6300亿回款作为年度最重要的目标。行业开始对销售提出更高的要求，营销又大有回到C位的趋势，尤其是销售代表的紧缺指数，已经进入到TOP3的行列。

目前行业规模，还没有缩小，各个房企的业绩也在保持增长，甚至有一些房企依然在扩张规模，有这么多房子要盖，自然也需要这么多岗位，关键就在于岗位和人才出现了错配。如果能够自己纠偏，到更热的城市，或是转到更火的岗位去，失业的压力也会小很多。

房地产依然是最好的行业

地产的冬天确实到了，从后台的留言来看，这一段时间行业的动荡，让很多人没有安全感。大多是几个担心：一是随着各种新政策的出台，和房企多元化，很多过去的经验不奏效了，担心被淘汰；二是行业被打压，企业资金安全直接关系到员工饭碗，担心东家翻船；三是担心行业下行，未来可能会更难，自己年纪大了再转行就来不及了。总之就是对行业的未来缺乏信心。

但其实，这一轮的寒冬并不仅仅是房地产而已，相较于其他行业来说，房地产反而可能是最稳健的方舟。

一方面是因为房地产行业目前依然赚钱。从2017年的数据来看，TOP10房企毛利率均值为26.15%，净利率均值为16.02%。从全行业来看，依然排位靠前，相较典型制造业均值，实现翻番。从员工薪酬来看，毕业生薪水在全行业当中，也依然靠前。

二是过去大热的一些行业，今年也都遭遇了黑天鹅，不确定性在上升。例如今年游戏行业裁员超过70%，金融行业爆雷不断，就连互联网巨头腾讯都传出了要裁员15%的消息，京东据说也计划裁员。对于地产人来说，围墙之外，或许也只是看上去很美。

而从实际的数据来看，要实现加薪升职，在行业坚守或许比另辟蹊径更靠谱。

1、转行不如坚守熬出头

根据猎聘网的数据，转行的地产人，平均薪酬涨幅仅为28%，远低于在地产行业内流动的薪酬涨幅34.43%。

俗话说，转行穷三年，就算是跳槽到和地产相关度最高的金融行业，也仅和行业内流动的涨薪幅度差不多持平。而且，这种顺利转行还实现涨薪的路径，也往往需要有特定的专业背景和相关工作经验，例如投融资岗，和资产证券化方向，学历和专业门槛都很高。

▲2018上半年房地产流出人才薪资涨幅

其实，和其他行业对比，目前房地产行业的薪资水平，依然有竞争力。之前明源君给大家分享了一份2017年房地产各岗位的平均薪资，后台很多人留言，认为自己拖了后腿，但实际上，你的薪水低，很可能只是你的工作年限和级别还不够。

▲2017房地产各岗位平均薪资

房地产行业看资历，看职级，行业内超过55%都是8年以上的老员工，要想加薪，还是要靠熬出头，升到管理岗。从地产行业标杆企业管理岗平均水平来看，总监级拿到百万年薪的有很多。可以说，对于地产人，升职比加薪更重要，如果事业发展不上升到一个新的平台上，单靠在一个岗位上兢兢业业，也很难实现大的飞跃。

所以地产人在跳槽的时候，或许更应该看重职位和发展空间，而不要纯粹利益导向。

2、有机会还是要去大房企，薪资高，还能镀金

地产人以前有个概念，就是进大房企镀金，中小房企升职加薪。而从目前的薪资分布来看，大型房企不仅能给职业履历贴金，薪水往往也更有优势。

虽然说这两年，行业下沉到三四线城市，让整体薪酬水平出现了下调的趋势，但是大型房企相较行业平均水平的优势依然很明显。

▲2018上半年行业人才工龄和年薪分布

根据猎聘网的数据，2018上半年，TOP20房企的薪酬领跑全行业，15万以上年薪的占比高达60%。对于大房企的员工来说，不必要朝三暮四，尤其是目前很多房企已经冻编，板凳弄丢了以后找不回来的概率很大。而对于热门城市的地产人来说，如果有机会，还是要去大房企。

3、选择对城市，就成功了一半

房地产行业的地缘性很强，在一个城市深耕很有必要，有一个同行跟明源君抱怨，换了城市找不到工作，因为都要求有本地的操盘经验。所以从开始选对一个城市非常重要，如果本地市场不景气，尽早换城市也非常重要。

在这个冬天，目前也有一些区域还很“暖和”。例如，华南区域不仅人才需求量大，整体薪资水平高。从人力市场上看，目前的裁员潮也离得很遥远。

▲2018上半年房地产上半年不同区域平均年薪

现在，各个城市之间的分化越来越剧烈，冷热不均已经非常明显，迁徙避寒或许也能够曲线救国。

其实，总得来说，每个行业都有竞争，也都有机会。房地产行业还远不是弃船的时候，如何顺势而为，选择对一个好的城市，好的企业，一起踏实奋斗，或许依然是最稳健的道路。

最近行业的氛围有点微妙，原本裁员潮就惹得大家心里头紧张。最近一周又出了几个新闻，一个是关于取消预售的讨论，引起轩然大波；一个是早几个月要“抛弃房地产”的万科，如今又要对非住宅业务进行“瘦身”和“剪裁”，回过头“收敛”和“聚焦”开发业务，以活下去为目标了。

当下行业的变化速度，已经快到无法预测了，企业的战略也只看得到眼前，地产人职业发展更是充满不安全感。所以最近微信里，很多地产人对自己所在的企业和想要跳槽去的企业不放心，来向明源君打听情况。

其实这些问题，明源君也很难一一回答。

到底目前哪些岗位最热门，哪些最危险？

换行和坚持，到底哪个才是正确的选择？

当下的地产人哪条晋升轨迹最靠谱？

今天明源君跟大家分享一些最新的统计数据，作为参考。虽然说数据都有片面性，而且职业规划更多的是和个人偏好有关，但是聊胜于无，希望能帮助大家在这个多事之秋，心里多一丝确定感吧。

但部分区域，人才依然十分紧缺

上个星期，明源君在《房企大裁员背后真正的原因，可能不是地产行业下行，而是这个》（点击回看）这篇文章里面，给大家分析过，房地产行业目前的人员调整，一个很重要的原因是行业人才过剩。

事实上，根据猎聘网发布的《2018年上半年房地产行业报告》中的数据，从下图可以看出，目前房地产行业的人才紧缺指数（TSI指数）其实是基本持平的，行业整体的过剩情况并不严重。

▲2018上半年各行业人才紧缺指数

（注：TSI=有效需求岗位数/求职人数；TSI>1，表示人才供不应求，招聘难度加大；TSI

但是问题在于，各个区域之间、各个岗位之间，出现了非常大的分化，不同城市的生存状况截然不同。

1、华南、华中人才依然非常紧缺

之前明源君说人才过剩，后台有同行留言说，某巨型房企广东区域很多部门还面临人手不足，裁什么人，根本忙不过来，目前的编制根本支撑不了这么多项目。一方面是人才过剩，另外一方面人才也确实出现了结构性错配。

从全国来看，华南和华中地区人才缺口最大，对于这两个区域的地产人来说，失业压力要比其他区域小很多。这和最近两年各大房企的布局策略有很大的关系。

▲2018上半年各区域人才紧缺指数

各大房企布局粤港澳大湾区，仅仅今年第一季度，粤港澳大湾区内广东9市的合计成交土地，就吸金高达805亿，成交建筑面积达1550万平，而供应面积为1324万平，五个城市出现供不应求。去年同期的数据更夸张，比今年分别还要高出6%和8%。

大量新增项目出现，对人才的需求量很大，而华南地区房企之间相互挖角也非常严重，人才市场的行情依然不错。对于地产人来说，可以说是最舒服的地区了。

华中地区在板块轮动的带动下，这一波行情也很猛，加上华中地区原本人才储备就不足，一旦项目多了，自然人才供不应求。

而西南、西北以及东北地区则出现了严重的人才过剩，工作机会和晋升机会显然不如其他区域。如果一旦有房企进行布局调整，在部分城市进行减员，抢板凳游戏就会变得紧张，地产人失业和再就业的风险都会很高。

例如某TOP10房企，最近在京津冀减员30%，一口气砍掉一个城市公司，这种情况现在正在普遍出现。另外还有一些房企开始对城市公司进行合并，例如很多公司目前的布局策略原本就是轮耕，快进快出，过去重仓A市的房企，遇到限价没法做了。转战B市后，砍掉A市的团队把编制抽出来留给B市，在这些地方，地产人的板凳一旦被抽走了，可能就很难再抢回来了。

2、地产人才适当下沉，机会可能更多

从城市层面上来看，热点区域的热点三四线城市，需求也很大。目前人才缺口最大的城市，也都分布在长三角、珠三角和华中的热点区域。

由于一二线城市调控的影响，房地产行业下沉，当地人才的学历和背景往往很难满足企业的要求，因此热点三四线城市目前对人才的需求量很大，而愿意从一二线城市下沉到三四线的地产人，也会有更多的机会。

例如，某TOP10房企的营销人，从深圳公司调到长沙公司做项目，从主任岗连升两级，收入不仅没有降低，职业路径也加速了，用他的话来说，同一个岗位上的工作经验，只是量的复制，没有质的突破，要成长还是要往上走。

事实上，在越来越多的房企冻编的时候，在一二线城市想要再复制过去快速升职的路线，已经基本不大可能了，三四线城市变成地产人的职业机会所在。而从数据来看，目前深圳和广州，很多地产人也都在向中山、东莞和佛山流动。

不管是区域之间，还是城市之间，树挪死，人挪活，安逸和发展之间，或许再难两全。

3、与钱相关的岗位，依然有热度

由于今年年初开始对房地产行业资金收紧，房企对于投资分析、成本控制、财务管理等和资金相关岗位的需求量很大。

而行业内部的竞争加剧，和市场的变化莫测，也对房企的宏观判断和战略执行的能力提出了更高的要求。从数据上看，房企对于高端人才的争夺非常激烈，而从新闻的释放来看，则表现为各大房企高管的剧烈变动。

▲2018上半年各岗位简历需求TOP10

其实数据之外，进入到下半年，市场和行业又在发生微妙的变化。大量房企要求快速回款，例如万科将今年的6300亿回款作为年度最重要的目标。行业开始对销售提出更高的要求，营销又大有回到C位的趋势，尤其是销售代表的紧缺指数，已经进入到TOP3的行列。

目前行业规模，还没有缩小，各个房企的业绩也在保持增长，甚至有一些房企依然在扩张规模，有这么多房子要盖，自然也需要这么多岗位，关键就在于岗位和人才出现了错配。如果能够自己纠偏，到更热的城市，或是转到更火的岗位去，失业的压力也会小很多。

房地产依然是最好的行业

地产的冬天确实到了，从后台的留言来看，这一段时间行业的动荡，让很多人没有安全感。大多是几个担心：一是随着各种新政策的出台，和房企多元化，很多过去的经验不奏效了，担心被淘汰；二是行业被打压，企业资金安全直接关系到员工饭碗，担心东家翻船；三是担心行业下行，未来可能会更难，自己年纪大了再转行就来不及了。总之就是对行业的未来缺乏信心。

但其实，这一轮的寒冬并不仅仅是房地产而已，相较于其他行业来说，房地产反而可能是最稳健的方舟。

一方面是因为房地产行业目前依然赚钱。从2017年的数据来看，TOP10房企毛利率均值为26.15%，净利率均值为16.02%。从全行业来看，依然排位靠前，相较典型制造业均值，实现翻番。从员工薪酬来看，毕业生薪水在全行业当中，也依然靠前。

二是过去大热的一些行业，今年也都遭遇了黑天鹅，不确定性在上升。例如今年游戏行业裁员超过70%，金融行业爆雷不断，就连互联网巨头腾讯都传出了要裁员15%的消息，京东据说也计划裁员。对于地产人来说，围墙之外，或许也只是看上去很美。

而从实际的数据来看，要实现加薪升职，在行业坚守或许比另辟蹊径更靠谱。

1、转行不如坚守熬出头

根据猎聘网的数据，转行的地产人，平均薪酬涨幅仅为28%，远低于在地产行业内流动的薪酬涨幅34.43%。

俗话说，转行穷三年，就算是跳槽到和地产相关度最高的金融行业，也仅和行业内流动的涨薪幅度差不多持平。而且，这种顺利转行还实现涨薪的路径，也往往需要有特定的专业背景和相关工作经验，例如投融资岗，和资产证券化方向，学历和专业门槛都很高。

▲2018上半年房地产流出人才薪资涨幅

其实，和其他行业对比，目前房地产行业的薪资水平，依然有竞争力。之前明源君给大家分享了一份2017年房地产各岗位的平均薪资，后台很多人留言，认为自己拖了后腿，但实际上，你的薪水低，很可能只是你的工作年限和级别还不够。

▲2017房地产各岗位平均薪资

房地产行业看资历，看职级，行业内超过55%都是8年以上的老员工，要想加薪，还是要靠熬出头，升到管理岗。从地产行业标杆企业管理岗平均水平来看，总监级拿到百万年薪的有很多。可以说，对于地产人，升职比加薪更重要，如果事业发展不上升到一个新的平台上，单靠在一个岗位上兢兢业业，也很难实现大的飞跃。

所以地产人在跳槽的时候，或许更应该看重职位和发展空间，而不要纯粹利益导向。

2、有机会还是要去大房企，薪资高，还能镀金

地产人以前有个概念，就是进大房企镀金，中小房企升职加薪。而从目前的薪资分布来看，大型房企不仅能给职业履历贴金，薪水往往也更有优势。

虽然说这两年，行业下沉到三四线城市，让整体薪酬水平出现了下调的趋势，但是大型房企相较行业平均水平的优势依然很明显。

▲2018上半年行业人才工龄和年薪分布

根据猎聘网的数据，2018上半年，TOP20房企的薪酬领跑全行业，15万以上年薪的占比高达60%。对于大房企的员工来说，不必要朝三暮四，尤其是目前很多房企已经冻编，板凳弄丢了以后找不回来的概率很大。而对于热门城市的地产人来说，如果有机会，还是要去大房企。

3、选择对城市，就成功了一半

房地产行业的地缘性很强，在一个城市深耕很有必要，有一个同行跟明源君抱怨，换了城市找不到工作，因为都要求有本地的操盘经验。所以从开始选对一个城市非常重要，如果本地市场不景气，尽早换城市也非常重要。

在这个冬天，目前也有一些区域还很“暖和”。例如，华南区域不仅人才需求量大，整体薪资水平高。从人力市场上看，目前的裁员潮也离得很遥远。

▲2018上半年房地产上半年不同区域平均年薪

现在，各个城市之间的分化越来越剧烈，冷热不均已经非常明显，迁徙避寒或许也能够曲线救国。

其实，总得来说，每个行业都有竞争，也都有机会。房地产行业还远不是弃船的时候，如何顺势而为，选择对一个好的城市，好的企业，一起踏实奋斗，或许依然是最稳健的道路。