在6月6日下午举办的《大数据云时代下的知识产权连接与变现》平行论坛上，汇桔网副总裁杨昕、同济大学教授张怀印、江南大学教授张丽萍、大连蒂姆服装服饰有限公司总经理杨雪松、山东兴盛矿业优先责任公司董事长李运德、无锡市欣帆船舶设备有限公司首席财务官周晓华、华景传感科技（无锡）有限公司执行董事胡蓉围绕大数据云时代下的知识产权连接与变现等进行了深入探讨和互动交流。
主持人：谢谢大家。尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、现场的亲爱朋友们、各位企业家朋友们大家下午好！
非常荣幸也非常高兴在这个美好的初夏时节在中国企业家年会召开的盛大日子里，我们能够有缘相聚在这个地方，共享这一盛会。大家好，我是来自无锡市广播电视台的主持人，这也不是我第一次受到汇桔网的邀请，来见证他们带来的各种创意的思维。可以说每每都让我受益匪浅、回味无穷。在这儿，首先掌声欢迎各位的到来，欢迎你们。
亲爱的来宾朋友们，当前全球新一轮科技革命和产业变革是蓬勃升起，人工智能、互联网等新兴产业不断崛起，知识产权与大数据作为国家基础战略性资源这一股前所未有的力量引领着经济和社会的发展。习近平总书记在党的十九大报告中，对建设网络强国、数字中国做出了重大论述。并在最近的博鳌亚洲论坛、全国网络安全和信息化会议当中多次提及知识产权与大数据，立足当下，着眼未来。中国企业联合会、中国企业家协会联合主办了我们本次大数据云时代下的知识产权连接与变现高峰论坛。在这儿我们同样掌声表示感谢，谢谢大家。首先请允许我来介绍一下汇桔网今天活动的各位领导和嘉宾。
欢迎各位的盛情光临，同时来到今天现场的还有无锡电视台、无锡日报以及诸位朋友们，在这儿欢迎大家，欢迎你们。亲爱的朋友们，汇桔网作为大数据和企业服务资源的共享平台，为全球知识资源搭建起了连接与变现的桥梁，为更多企业提供大数据，连接与相关的变现服务，首先就让我们掌声有请汇桔网董事长兼CEO谢旭辉先生为我们致欢迎辞，掌声有请。
谢旭辉：尊敬的各位企业家，我们建明理事长、各位媒体朋友们，大家下午好。很高兴来到无锡，来到江阴参加跟我们江苏省人民政府、无锡市人民政府联合举办的2018年中国企业家年会。我也不是第一次参加中国企业家年会，因为我算是比较资深的中国企业联合会的会员，我们汇桔网已经有八九年的入会历史，本身就是中国企业家，每年的中国五百强，包括中国企业家活动日都会参与。
今天上午，我们也一起见证了颁奖评选，我们江苏省的省长等做了非常重要的讲话。今天在这样大的活动背景下，我们下午大家共聚一堂，一起来探讨一下关于大数据时代背景下的创新、应用。不瞒大家讲，会议开到一半，中途讲话我就开溜。因为我一直慕名，但是从来没有机会去过，今天难得有这样的机会。
我去了华西村，为什么今天在致欢迎辞想跟大家分享一下，主要是我觉得有两个方面是值得我们今天在场各位，包括我本人来好好学习。第一个，他们的这种创新创业精神，这个我相信大家都是很有感触。一去到华西村，不管是本身所谓的创业历程展馆、博物馆还是他们所有的这些酒店，包括设施、居民的住房，大家都会有这种感受，创业致富，创新，不断推动它的发展。
但是有一点可能是大家比较忽略的，很多人以为华西村是靠创业的精神、拼搏的精神发展到今天。但在我看来，我觉得可能它的创新在这个方面的精神，可能比创业，我认为还要排在前面。试想一下，一直到今天，我相信华西肯定是在周边，走出一条创新的发展道路。因为大家有目共睹的这些故事或者是所谓的案例，我们不说了。
很明显从华西的发展历史上，我们可以看到创新是排在创业前面的，也是在创业前提的。如果没有创新的成果，没有创新成果的产业化与变现，我相信肯定没有华西村的今天。试想一下今天在场的每一位企业家，你们的企业是不是也是这样的一个历程呢？虽然我们说要么就干，要么就创业。但是好像没有一个好的创业模式，没有一个好的技术成果，或者说没有跟其他同行与众不同的一个项目。可能你比较难以顺利成功。
第二个感受，现在的华西已经不是简单的只是在集体企业这个概念，它在全国，可能没去过的企业家朋友们可能不知道。它在全球可能有差不多四十几个地区是有投资的。也就是说，它已经由村的企业，我本村发展它的工业，发展它的经济，成为了一个名副其实的投资集团。很多的工厂，很多的实体，散布在全国各地的，全部都是它华西的天下。
既是全国华西的市场，它所谓村的界限就无限延伸。我们可以看到这个现象就说明了一点，他们的确不断地在探索创新的这条路上面，一直在往前走。尤其我们看到它投资的很多领域，已经有一些是高科技领域。我就问他们村里的一个领导，原来他们是做创作、化工等，他们现在做物流、旅游甚至还有互联网、电商等等这些。
那么由此可见，每一个企业，哪怕你曾经多么的辉煌，如果你跟不上时代的步伐，那么你也很难持续的辉煌和持续的发展。那么说了华西村的两点体会，我主要是想跟大家现场做一个分享。如果说在现在的这个时代，你不注重创新，你不注重创新的成果，也就是知识产权，那么你很难让你的企业在今后的发展当中立于不败之地。
另外一点，你光拥有了创新的意思和拥有了创新知识产权的成果之外，你还要应用，你一定要拥抱大数据，拥抱互联网已经是十年前的观念了。现在拥抱大数据，刚才主持人也讲了，习主席提出的数字中国、数字强国、网络强国。那么就是在催生未来各行各业跟数字经济进行深度的融合，跟大数据进行深度的融合。
因为我们无锡，据我所知，我们是有物联网这样的产业基础，并且整个社会有区别于其他城市的认知和认识。大家心里都很清楚，物联网前提的核心就是大数据，没有大数据，没有传感技术，物联网那它就是没有任何的价值和意义。所以说，在大数据时代下，我们将大数据跟知识产权进行深度的融合，就一定能找到你所在的这个行业，以及你所在的这个企业，它的发展最佳选择的道路和路径。
最后衷心祝愿我们今天在场的各位企业家，能够在今天下午整个论坛分享的时间点，跟我们今天到场的各位专家、各位教授可以一起好好来共同体会和感受到大数据时代下的中国经济的蓬勃发展动力，再次感谢大家，谢谢。
主持人：谢谢，非常感谢谢总精彩的致辞和分享。让我们对创新创意、知识产权、大数据有了更多的解读，谢谢您。亲爱的朋友们，中国企业联合会作为推进企业改革发展，提高企业经营管理水平，维护企业和企业家合法权益的全国性群众团体，致力于为管理部门提供培训、咨询、信息、研究成果等各项治理服务，在推动企业创新发展方面，可以说成绩卓然。接下来让我们有请中国企业联合会副理事长李建明先生上台为我们致辞，掌声有请。
李建明：尊敬的各位企业家、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！
非常高兴能够参加我会与汇桔网联合主办的大数据云时代的知识产权连接与变现论坛，带此我谨代表中国企业联合会、中国企业家协会对到场的各位嘉宾致以诚挚的问候！
创新推动着人类社会不断向前发展，也是推进一个民族和国家向前发展的重要力量。近日，习近平总书记在出席两院院士大会时提出，中国要强盛，要复兴，就一定要大力发展科学技术，努力成为世界主要科学创新高低。知识产权作为科技创新的核心要素，在党的十九大、博鳌亚洲论坛、全国网络安全和信息化，都被重要提及，已经成为推动国家经济、社会转型的社会交流。
与此同时，互联网、云计算在引领世界科技进入大数据时代。在此背景下，如何将知识产权与大数据新技术融合，成为我国知识产权发展乃至创新经济发展的关键。知识产权与大数据作为创新驱动发展的一题两义，通过彼此融合，共同促进创新和经济能力。
我们知道，企业家是经济的重要主体，是改革创新的重要力量，也是推动经济社会发展的生力军。近年来，中国企业联合会、中国企业家协会积极贯彻落实党的十三五国家创新规划和国家创新驱动发展战略。深入推进实施创新驱动发展战略，推动我国知识产权与大数据、AI等新技术发展，引导企业争创创新型企业。
不可否认，在大数据云时代的背景下，中国知识产权已经在技术支持下迈向新的征程。在此背景下，汇桔网大力推进知识产权与大数据的深度融合。向社会推出了企业知识产权与汇桔云等大数据产品。此次论坛，将倾力打造大数据盛会，将在我国知识产权商业化、商品化、产业化、金融化、生活化的同时，加速知识产权与大数据的创新融合，助推我国创新发展加速路。
放眼全球，在此背景下，只有通过保护知识产权，掌握核心技术和创造财富价值，中国企业才能在新时代掌握话语权。中国企业联合会、中国企业家协会将继续发挥桥梁纽带作用，联合汇桔网等多个力量推动知识产权、大数据融合发展，帮助更多企业提高国际竞争力。
最后预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：谢谢，非常感谢李建明理事长的致辞，让我们对大数据、云计算、物联网等未来的展望，再次感谢，谢谢您。就像刚才理事长说的，正广泛应用于各个领域，重塑着我们整个商业环境和社会环境，站在时代的风口，汇桔网加快生态布局步伐，重磅推出怪兽级高性能知识产权云系统，那么接下来让我们有请汇桔网副总裁杨昕先生为我们进行汇桔云的精彩演示，掌声欢迎！
杨昕：尊敬的建明理事长、各位企业家朋友，大家下午好。刚才建明理事长讲的特别好，在汇桔这么多年服务知识产权，作为知识产权服务机构，服务这么多企业的过程当中，我们深刻感受到了在新时代下，知识产权确实与云计算和大数据的融合，会带来一些新的契机、新的做法、新的技术、新的手段。
如果说一题两义，原来是美好的看法和愿景，那么今天，我们看到实际上越来越走进我们的企业当中，会越来越变成一种有效的工具和手段和服务的现实。
根据2017年度报告当中，通过世界知识产权（英文）的统计，知识产权及其他无形资本为产品带来的价值是有形资本的两倍。在整个产业界当中已经公认的一种价值，在购买的产品中，三分之一的价值源自知识和品牌等无形资本。这部分增值才是最为有效的。
我们看其中的一个例子，咖啡是一个再传统不过的产业。如果是通过传统的经营模式，一杯咖啡出口的价格，实际上是在1.45美金。如果是通过烘焙商这种价格，可以达到8.5美金，我们现在看到的各种各样门店，自有的品牌，它本身就发生了产品议价。如果是电商自营咖啡师或者连锁会更大，每一杯就会高达17.45美金。
我们可以看到，咖啡的整个产业在全球当中流动，从最左侧的种植者到出口商、进口商、研究结构等，带来的增值往往在于技术和品牌。如果说传统的产业是这样，那么新兴的产业，特别是移动互联网带来的新兴产业、通讯产业是不是这样呢？我们以华为P9为例，全球的P9手机，它的零售价格在449美金，而iPhoneX是在999，而整个的材料成本，实际上只是占22%。42%完全是由于领先公司利用。
我们详细来看，如果以iPhoneX为例，这种议价和增值价值，我们可以往下看，999美金当中大概是在1美金左右，实际上可以分摊到中国的劳动力市场。也就是说在这部分当中，实际上有形劳动力是非常的，拿到的获利是非常少的。像诺基亚，像微软这些专利产品。也就是说从这种分析上可以看到，谁掌握了知识产权越多，谁掌握的核心技术越多。
我们看一下华为P9，它的成本结构实际上惊人相似。在分摊到中国，（英文）还是1%，它也大概是在5%左右，获利的主要部分是来自于42%是华为资金，而华为资金P9比iPhoneX的成本更低，是在20%左右。这张图上，更能清楚地表达，它并非是个个案。越是附加值高的品牌，越是附加值高的产品，知识产权在这里面发挥的作用就会越高。
如果说两个产品是这样，那么整个行业是不是这样呢？我们可以看到在GSM，全球通过我们大数据的这种分析可以看到，33.1%，实际上是通过诺基亚公司所产生的专利。它实际上跟它的市场占有率是差不多的。11%是通过爱立信，9%是通过诺基亚、西门子，是诺西公司，整个诺基亚在这个时代，基本上拿到了将近超过42%的专利。所以霸主的地位就是通过知识产权和专利建立起来的。
在2.5G时代，诺基亚的天下，背后有这种IP来进行支撑。到了LTE4G的时代，格局实际上是发生了变化。我们看排名第一的是三星，拿到了13.49%，华为自己本身自己知识产权，它的技术领域当中，是拿到了将近10%，9.88%。后面的高通，以专利授权为主的公司。整个产业格局发生了天翻地覆的变化，而产业上的格局跟背后的知识产权分布的比例，实际上是有惊人的相似，这些完全是通过技术平台和数据完全可以统计出来。
未来5G的标准，包括前两天我们看到，在炒的沸沸扬扬未来谁领导5G的标准，实际上是谁掌握了这个标准，谁拿到了知识产权，谁就掌握了未来的市场。决定未来市场，实际上不是在未来，而是在当下。
智能手机涉及到的越来越多，我们做过这样一个统计，在过去的十年，智能手机的专利占到40%左右，也就是整个产业都是围绕着专利、知识产权而进行展开的。这部分就是整个发明创造的核心技术，掌握的越多，获得的越多。
这么多数据汇总在一起，汇桔在背后有汇桔云，将所有的这些数据都汇总在一起，也就是全球的专利、全球的商标、全球的域名，1979年以后所有的专利在整个汇桔云平台，全部完成了聚集，可以快速的查询。这部分是在汇桔云看到的大数据总量，现在已经超过了1500多个TB，超过了2000台。实际上就是我们刚才讲的一题两义。通过这样的方式，我们后面、前面的报告，实际上可以实时来洞察产业的变化和业界当中又有哪些新的东西产生，未来产生哪些影响。
我们将这些数据汇总在一起，我们也能看到知识产权人群分布的指数，主要集中在30岁-50岁中间，而以青年男性为主，以科研型的工作性为主。而知识产权的搜索指数能看到我们将360搜索指数、百度指数、腾讯指数、微信指数加上我们整个平台用户访问轨迹，也就是能看到我们在国人、整个产业发展的过程当中，大家对确权的了解和认识，实际上是越来越深了，并且持续受到关注。对于汇桔来说，这部分对于我们服务性机构来说，是基础性业务，基础往往是造就未来的核心关键。
那么我们将这么多数据汇聚在一起，原有的知识产权分析，实际上是聚焦在某一领域当中的知识产权分析，分析商标的，我只是分析有没有疑似，有没有驳回，专利只是分析专利的，版权只看版权，域名只看域名的。对于公司当中，知识产权价值怎么样？在过往的时代当中，没有云计算和大数据的助推，是缺少这样的一个核心维度的，这个维度就是工商大数据。所以汇桔云当中也做了核心工作，两个大的领域当中全面打通，以工商大数据作为组建，来全面将原来的知识产权孤岛打通。后面就可以来进行分析，商标专利版权域名到底怎么样？又有多少招聘信息，这些内容又对我们企业的未来产生什么样的结果？到目前为止，我们有18个大维度，230小维度。
到目前为止，整个汇桔云平台上，通过大数据的助推，现在在给我们所有企业的企业家，企业的用户，都可以有一个核心的功能，包含企业的智能体检。原来我们盘点一个企业的知识产权，看一个企业的综合发展情况，可能少则一两天，多则可能几个礼拜在看得到全貌。今天有AI的算法，有大数据的支撑，瞬间就可以在十秒钟之内生成基础版的。我企业当中，知识产权存在哪些问题，布局上，哪些问题是亮点，今天可以通过大数据的平台、云计算的平台，可以完全马上拿到这部分的资料。
高新技术企业的查询，典型的是知识产权跟国家产业政策深度融合当中的一些应用。也就是说，原来我们在企业，在整个经营的过程当中，很难知道国家下一步的政策是什么，有些是不可见的，我说的不是查不到，而是我们企业不知道从什么地方去查，要发改委，要知识产权有几条线，分割在方方面面的网站，汇桔云通过大数据手段拿到了2800多家网站，从国家级、省、市、区、直辖市，你只要配合到你的企业注册所在地，你就可以知道今天可以拿到什么样的政策，明天可以拿到什么样的补贴，有哪些减税。我们通过人工的方式效率是很低的，通过AI的算法，效率会有本质上的提升。
包括做知识产权的雷达，第三个，我们通过企业自有的知识产权，可以跟竞争对手的知识产权和竞争对手产业上下游知识产权的布局，可以做全面的对比。那对于整个的企业经营管理和视角来看，是一个极大开阔的，我们今天不光可以看到自己，还可以看到竞争对手，他们在知识产权上，他们在前沿科技上，又有哪些新的变化，特别是在商标和专利这两项，在品牌和技术上的积累。
如果一个企业，今天申请这个商标，意味着12个月、13个月之后一定会开一个新的品牌。如果今天落地一个专利，意味着在新的产品当中一定会进行应用，这是产业上的一种规律。
前面我们简单介绍核心的一些能力，但系统、平台到底应该是什么样子？怎么样真正能赋能企业，真正让这些无形资产发挥作用，我们切换到汇桔云的平台当中来。
这页大家能看到，这是汇桔云平台首页，汇桔云是全面专注在知识产权领域，通过人工智能和大数据的手段，我们可以看到下面包括知识产权的查询，我们将企业大数据、商标大数据、域名大数据、专利大数据、版权大数据、知产注册结合在一起，知产运用，企业雷达、科技项目咨询、知产交易、国际知产结合在一起，知产管理。
比如说举个例子，我们在搜索框当中，我们可以搜索小米，以小米公司为例，由于我们整个的知识产权，以整个汇桔云的平台，实时更新，跟工商总局的平台进行对接，这些数据的更新很快。我们通过关键词可以找到，无论是叫小米的公司，还是叫小米的商标，还是小米的专利，还是跟小米相关的软件著作权还是作品著作权还是域名，这些全部能找到。
那么拿企业为例，我们可以看到我们常说的小米是小米科技有限公司，现在的状态是存续的状态，注册在北京海淀，我们看它企业的详情页有哪些东西。在这里面，大家可以看到企业工商注册信息、注册地址、经营范围，包括企业主要的经营人员，董事会的成员，股东占有的比例，对外投资的情况以及企业工商信息变更的记录，董事会变更记录，企业的年报，企业发展的历史，融资的历史，现在已经融了一轮，现在招股说明书已经发出来了。核心团队介绍，包括雷军，小米核心业务，形成小米的生态链、生态体系。
我们看到除了它自己的经营范围之外，小米招聘的情况，也可以看到在产业里面的布局。做新零售的过程当中需要拓展，进出口的情况以及经营风险处罚的情况，处罚的详情，里面都可以看到，抽检的信息，我们快速看一下，知识产权，我们可以看到知识产权的详细情况，这里面有一些没有显示出来的，这就是刚刚有注册申请号，还没有下达。
再往下，专利的信息，5月11日，我们可以对它续费和托管。再往后，包括产品著作权、域名一直到最下面，我们根据AI的这种算法以及所在的产业，它可能会需要哪些商标，可能会需要哪些专利。这些商标和这些专利已经是马上可以获得的，高新技术产业选报，我们通过算法可以看到，小米实际上是在北京市海淀区，能报哪些项目，这里面可以一目了然的。我们可以看到中关村人才计划、中关村国家创新发展基金，并且正在申报，申报正在截止，里面的状态会非常清楚。
我们举个例子，最新的5月14日，今天6月6日，中关村雄鹰人才，我们点击，包括申请的列别、申报的范围、知识产权的数量，再往下快速看一下，包括申报的条件，面向的人群，满足的条件一目了然。右侧还有相应的截图，网站来源的地方，这是从中关村在线过来的，我们点击一下，可以保障整个信息的准确性、有效性和及时性，可以来进行对照，而这些数据不是凭空而来。
我们再回到小米科技有限公司的首页带中来，有了这些信息不要紧，更关键是如何进行应用。包括对企业的保值增值，如何来进行下一步的布局，我们右侧开发了这样一个核心的功能，企业智能体检。我们点击智能体检，我们电脑PC上面有360，360就是对整个的电脑、手机乃至安全方面的体检。而智能体检通过大数据的方式，对企业的知识产权全面来进行检测。
通过知识产权，企业司法情况，上了多少次法庭，当了多少次原告、当了多少次被告，在这里面都可以看到。内容包含哪些？期间报告里面就会看到企业的经营情况、联系情况，企业的知识产权信息，我们快速往下。包括我们企业的正常商标，顺为，什么时间注册的，包括风险存在的商标，包括小米或者是现在正在转让过程当中，可以快速识别出来。
我们在没有专业知识产权管理团队的同时，实际上通过今天，可以通过系统，可以通过算法，不需要来组建，花很多的资金、时间和精力来组建知识产权团队，这都可以完成线上的托管，完成线上知识产权的管理。包括专利也是一样，正常的专利，包括风险上的专利，在这里面也一目了然。
这些所有的内容，实际上可以瞬间生成PDF，我们点击下载PDF，直接打开。这样大家可以看到，通过AI的算法可以自动生成出来小米科技有限公司的PDF全面的体检报告，这个报告内容很长，可能大概有两百多页，这个不再具体来看。有了这些内容之后，我们非常清楚的知道，我们下一步对知识产权应该怎么办。
我们在服务企业过程当中，发现大部分知识产权存在的问题，实际上是没有人管理的。只要是有了知识产权，它就一定会存在运营和管理，下一步如何对知识产权来进行保值和增值，我们如果通过AI和算法，通过人工智能和大数据来帮助企业管理知识产权呢？我们回到刚才小米的首页当中。
我们带着这样的一点思考，我们研发出来的核心功能，叫做一键托管。企业的知识产权一见托管，原来我们管理知识产权，查询知识产权实际上是靠线下的，管理知识产权是靠Excel表、Word表，风险的商标、风险的专利，正常的商标和正常的专利，大家可以看到右侧有一个开关，疑似商标打开，我今天有这样的商标，明天别人申请类似的商标，整个平台可以自动推到你的微信小程序里面去，推到你的APP里面。
这个时候我们可以判断要打还是不打。包括正常的专利，风险专利，比如说拿疑似的专利可以看到，由于我们整个数据和平台已经跟国家知识产权局全面打开，所有的这些专利，在整个平台上全部都可以找到，这里面包含了专利的公开信息、法律清法律信息、权利要求、说明书、PDF全文，实际上大家知道PDF全文数据量非常大的，大家可以看到整个专利的详细情况。最后我们就在通过算法又研发出来一个核心功能，这个专利到底在行业当中，有没有价值，有多少价值，我们炼化出来一个指标，叫做专利价值评估报告。
我们点击这个专利价值评估报告，就会在后台当中通过算法出来这样一个报告，一种读取网络章回文件的方式，专利价值评估报告，而这个评估报告，我们对于这个专利进行评估，这里面的维度非常的专业，在整个报告当中全部都可以找到。不再需要人工，每个专家的不同，评价的结果也是不一样的，每个人看法不同，评价也是不一样的。这一类的分类，整个这一类，G类和G06类，专利的稳定性是很高的。
那么再往下，它在整个行业当中是处于什么样的位置呢？我们往后，再往下，整个行业当中，最多分布的分值是在56.03分，单一的专利62.18，它只是略高于整个行业的平均得分，但是整个行业分布呈现倒的分布，我们看到大部分的专利分布，大部分都是这样的样子。
通过人工智能和大数据的手段，可以基本上完成整个的知识产权。大家都知道我们在很多续费的过程当中是非常麻烦的，我即使是是知道这个知识产权有价值，每年交的年费都不同，每年交的服务费也是不一样的。那么我们跟国家局平台对接了之后，我们回到专利的页面，右上角有一个专利续费，那我们能看到这个专利已经是保有第七年了，每年下来，它不会再算错，每次提交，直接提交到国家局，而且会非常的方便。
假如说我们一次交到第十九年，从2018年3月14日起算到2030年3月14日，我们点击支付之后就会线上生成二维码，完成支付。这个专利，你在2030年之前，实际上是稳定可靠。如果提前两个月还会再来进行相应的提醒，所以我们看到新的时代有新的技术，跟知识产权在一起会形成新的化合反应。在运用和保护知识产权当中，会带来更多的保值和增值，好，谢谢大家！
主持人：谢谢，非常感谢杨总精彩的演讲，通过实际的案例让我们对汇桔云有了更多直观的感受与解读，也让我们了解到知识产权对于一个企业的重要性，也让企业了解到如何保护知识产权的做法。让我们感受到保护知识产权不仅是创新发展的必然，也是企业家的责任和时代发展的使命，让我们掌声对杨总表示感谢，谢谢您。
刚才我们了解了汇桔云，接下来我们要了解一下对我们企业又能带来什么呢，汇桔云作为企业知识产权人工智能与大数据应用平台，可以说它体现了知识产权和企业服务领域高科技应用最高的水准，是行业内颠覆性的创新。另一方面，我们怎么做好企业的产业化呢？接下来我们要有请到汇桔网汇桔宝事业部总经理王兴江先生上台，掌声欢迎王总！
王兴江：尊敬的各位领导、各位嘉宾大家下午好！
非常高兴，也非常荣幸有这样的机会给大家做一个分享。今天围绕大数据背景下如何做好企业的产业化。首先我们说一下产业化包含哪些内容，所谓企业产业化，其实跟人是一样的，它都有一个生命周期，从早期呱呱坠地到逐步的发展、成长到成熟，在这个过程当中需要两样东西。要想跑得快，其实需要两条腿，一条腿分了两部分，第一条腿需要服务，第二条腿需要资源。
逐步的发展过程中，肯定需要有服务支持。刚开始创业的时候，我需要工商注册，需要财税服务，随着逐步发展，我需要什么呢？可能创业设计、招聘等等这些企业服务，要服务的支持，另外一条就是我需要资源的帮助，人才专家，服务库、设备仪器等等这些。
像去年，我们举办的国际创新创业大赛，我们引进了非常多的人才专家。几十个国家、几百个人才包括诺贝尔奖的获得者，很多优秀的国际专利都可以跟国内进行对接，这些产业化所有的内容，汇桔网汇桔宝完整的提供。
近几年我们听到很多词，去产能、去库存、供给侧改革等等这些东西，这里面其实反映了两方面的问题。第一，我们企业在发展过程中，可能需要把产品做精做细。这样才不至于跑到国外去买马桶盖、电饭煲。前段时间我买了小米的电风扇，699，一般的落地扇一二百块钱，我为什么买？看到它有一个功能，第一个，它能联网，第二个，它的线可以充电拔掉的。最近我丈母娘拿着风扇主要是放在厨房里面。
这些好的特性做的越细才能增加产品附加值，才能够卖的更高、更贵。在大数据时代下，我们讲如何让我们的产品产生大数据。像江浙这一代，生产制造业比较多一些。我们肯定很多人会疑问，如何产生大数据？如何拥抱互联网？首先一个问题，要联网嘛。本身增加网卡就可以联网，但是有些东西是不好增加的话，那我们增加传感器，让你的生产设备产生数据。
我举个例子，我有一个朋友在苏州生产变压器，变压器跟大数据、跟互联网没什么关系，但是他们正在研发新型变压器，在变压器内部有一个传感器，可以实时上报变压器里面的温度还有各种参数，然后进行优化。通过新兴变压器，参数调整，它可以节省电量20%以上。所以我们要想我们生产的产品，是否满足这些特性？通过传感器，把我们数据放上去，放上去之后，我们能解决很多问题。
原来比如说变压器，我可能是要不断地隔一段时间检查它有没有问题，天天去看，隔一段一看。变成触发式，一旦有问题报数据，通过数据发现它有问题，我再派人去检查，可以提升很多，这是第一个，做精做细，通过传感器，通过联网到我们这个产品变成智能产品，卖的价格更高更贵，这是第一个。
第二个，一定要推广。在某一个时间段之内，我们其实对于某种商品的需求总量，你比如说海澜之家，男人的衣柜，某一段时间之内，它的总量在某一个固定周期内是稳定的。它就是涉及营销推广，谁营销推广做的好就会抢占别人的市场份额，所以的话，这个产业化里面很多，一定要深入了解一下。
首先营销推广有多重要？我们来看一组数据，这是我从网上找的最新的，这八家上市公司去年广告费超过30亿元人民币，超过10亿元人民币的有33家，广告费同比增长21.55%，耳熟能详的公司都有，贵州茅台、泸州老窖、上汽集团、广汽集团。我们自己的企业广告投入是多少？增长跟去年比是什么样子的？既然很重要，那我们怎么做好营销推广呢？
我们说一下传统模式做一下对比，传统四大类，电梯、电视、公交、报纸杂志，这四类，转化率、效果，从左往右递减的，电梯、人群主要覆盖商务办公楼宇、居家小区。你的产品符合这两种类型的人群，电梯效果还是可以的。
第二个就是电视，刚才一个日期，从2017年开始，央视、省市、卫视效果越来越差，他们的收入越来越低。大家有这样一个直观感受，从2014年以后，手机、移动互联网越来越多，电视的效果也在逐步下降。
第三个就是公交、地铁等等这些，大家越来越拥堵，公交车屁股上还会看一下，但是效果还是一般般。
第四个报纸杂志，在传统上，都已经倒闭了，它的量很小嘛。
这四大类，但是它存在有价值，价值是什么？品牌，它的品牌价值，但是既然作为传统，它的缺点是什么？六个字，转化路径太长，你想我看完电视广告或者看完电梯广告，到我真正的购买，中间无论是时间还是空间都非常的长，所以它转化率很低。因为它偏传统，不好统计，中间是没法用数据跟踪的。
我这里说一下互联网的统计数据，看看有多大差异。我们大部分应该都网购过，网购的话没有留意，从下单到支付一般不会超过三个页面，为什么？每增加一个页面，用户的流失率是在80%以上，多点一个页面流失80%，意味着钱的流失。那你时间、空间维度更长的时候，流失的话更严重。
我们说一下互联网方式营销推广，这么多，按照分类大致列了一下。第一，搜索引擎，我放在最上面，是因为搜索引擎的效果是最好的，我们也试过很多方法，包括跟业内人士的交流，很多方式方法，但是搜索引擎目前的转换率效果是最好的。第一个是百度，虽然它最近有小三小四的事情很复杂，但是在商言商，它的效果还是可以的。第二个是360，在一些县级区域，因为360早期的量大，所以它的效果不错。还有搜狗、Google等，一定要重视搜索引擎。
下一个是新媒体，新媒体未必能带来直观的转换率，但是一定要在意，这里发酵的危害性是非常之大。前段时间，鸿茅药酒，本来一个没多大的事情，一下被发酵到很大。如上的这些新媒体一定要重视。
第三，新闻网站，存在时间过长，知名度大，影响力足够大，我们作为企业家要不定期通过一些活动、通过一些曝光，在这些媒体上发发声，这样你的营销推广，网上的信息会足够多。
第四，社交媒体，微信、微博。
第五，一些交易分类网站，淘宝、京东，还有B2B交易平台、58同城等。我简单说一下，大家网购会有一个印象，这些网站无一例外首页是有一个搜索框，往下是有一些分类，不同品类进行分类，无一例外都是如此。我们如果说入驻这些平台，肯定希望它转化，但是往往企业家会觉得线下生意不好做了，上网，一开电脑总觉得生意全来了，这些想法都是很天真、很可爱。
因为这些平台入驻完之后面临两个问题，要获取流量。第二，获取转化，付钱。我首先说一个数据，首页的搜索框，大家一定要注意，那里的流量占了所有电商平台里面，一定是超过50%的流量，一定会超过50%。当我们卖某种商品的时候，我先搜一下，看看跟我匹配的商品，我一搜的时候，优先出现哪些家，我按照它的开头、标题、关键词是否跟我相似，把我能想的东西全部编上去。这样我们能获取很多免费的流量，对于一个网站来说，你上了很多商户，当你搜索的时候，总要有一个排序。排序的时候利用正常规则，我就能获取很多免费的流量，我可以付费。
通过免费收费，我就能获取。获取完流量之后我要留住这个流量，然后就考虑第二个问题。不能上线完之后不管它。我们互联网讲一个词，销量获利，上线之后，不管你是什么方式，一定得先卖几单，有好评。同样在平台入驻之后，我们就要考虑你到哪一家的心理状态来调整。
既然搜索引擎很重要，我们重点介绍一下搜索引擎，它是很直观的。怎么做搜索引擎呢？我们首先讲四件套，这个我自己统计的，床上用品不是有四件套嘛，搜索引擎四件套，第一，官网，一定要有官网，根据汇桔网的统计，服务了上百万家企业，我们抽检了一下，70%的企业连官网都没有的，没有官网就意味着你在网络上是一个白户，银行分控体系里面不是有白户和黑户嘛，什么都没有。另外一个词就是黑户，什么都没有，你一定要有官网。
第二个，发声，有些新闻、报道等等。
第三，百度百科，作为百度自己推出的产品，在尽可能的情况下要上就上，企业一定要把这三个东西完成。
第四个，这个小东西虽然很小，但是不要忽略它，自己手机上有安装百度地图、高德地图的举一下手，60%，剩下的40%我姑且当做你是有司机，因为现在大部分人智能手机上就会装地图，肯定会导航。所以你想一想你的客户如果去你公司贷款的话，所以地图上一定要打好点，当你客户说拜访的时候，你跟他说输入某某某地址，你输入知商谷，导航过来吧，搜索引擎会排在第一页。四件套是我们必须要完成的，最简单的、最基础的是要做的。
完成这四件套以后，不是说你立马就解决了，这只是从零到一。一个SEO，一个SEM，通过钱来搜索引擎流量。免费的，让我的网站，让我的系统排名在前面，当我搜索某一样东西的时候，能直接搜索到我的产品，能够实时找到。做好这几样东西之后，我们就能够往前排。我们一定要舆情。
大家可以直观看一下，这是一个小桔机器人，我们很快推出汇桔网自己的机器人，因为在江阴这边，海澜之家可以看一下，我们是实时抓取所有的数据，全网抓取，信息量非常大。像刚才杨总演示的，实时在跑这些大的数据。我们看一下人工智能解读，表现还是可以的。官网收入和热度，这个部分，这里，可以看一下这里就是问题所在，海澜之家被百度收录224，搜狗收录1次，360收录349次。
其实这里的复杂度不是很高，MATE关键词是空的，稍微处理，两三天就有了。比如说男装、男士鞋子，就能给官网带来免费的流量，需要专业人士帮你简单操作一下就可以了。看一下最后的舆情，地图应该是没有问题的。看热度指数偏低，因为文章可能花的比较少，我们看看舆情的地域分布，首先是湖南，其次是广东，再是浙江，我们通过舆情的信息来看到一些情况。这是我们检测全网营销推广的工具。我们再看一下我们的后台功能。
刚才我介绍的东西比较多，我们能够操作哪些东西，我们看一下能做哪些东西。小程序展示、导航、地图收录、网站收录、百度口碑等等这些东西，就是企业在生命周期当中需要的所有东西，这只是基础的。再往上我们看一下全网营销，偶尔发文章，但是没有渠道怎么办？我们跟五百家以上的媒体进行对接，目前大的已经上线。地方性的媒体正在进行对接，点一下有哪些，腾讯网、凤凰网、新浪网、搜狐、网易，24小时之内会出现这些平台上面。
麻烦看一下品牌建站，70%的企业是没有官网的，就是白户，我们提供建站服务。我们这个建站服务跟别人不一样，别人觉得有个工具，找技术人员是不是修图又是什么，这个只要提申请，我们有专门的工作人员帮你操作，多省事，很简单。监控计划，把这些词添加到监控计划，一旦这些词在全网里面，有一些负面消息会自动发邮件提醒我。我们看一下结果，全网舆情，点一下小米的吧，最新的6月5日，昨天的，我们实时更新。
我们看一下媒体投放，左手边，刚才说的微博、微信怎么做新媒体运营啊？推广，我们可以看一下，我们整合了全网大部分的大V，每个头条、二条，全部可以投放，微博、微信。我们可以选一下无锡的，往下下拉，直接选无锡的城市，可以看到这是无锡微博的相关头条、账号，可以推的。我们只要进行勾选，文章提供好，第二天这些平台都会出现我们的推广信息。
产品推广，刚才我们说的结合优化，我们会帮助企业家进行推广产品，尤其是像江浙沪一带，生产制造行业，我们通过这些词语投放推广能带来很多很多的领域。切回PPT，刚才我们说这是百度搜索引擎相关的一些方式方法，刚才不是说了一下，新媒体还有很多的，包括微信，有很多的一些社交方式的推广方法。
我们看一下，各位有智能手机的可以扫一下，看看到底是什么，很好玩的小程序，这是我们电子名片，刚才我们很多企业家名片都给纸质名片，但是当你扫了这个以后，就可以肯定我的信息，电话可以一键拨打，去我们公司可以导航，可以一见保存自己的通讯录里面。包括名片上面印了这个码，别人手机一扫，微信一扫就可以把我的信息带走，这是最简单、最便捷的功能。
再下拉的时候，会看到汇桔网的详细信息，我们获得哪些品牌认证等等，通过这个小工具就可以实现社交端的营销推广，我们现在要把这些技术开放，各种情况开放出去。帮助企业定制自己的名片小程序，通过这个小程序进行一些社交端的营销推广。当你微信下拉的时候，这个下程序一直出现在里面。
汇桔网做了九年时间，我们一直专注于做知识产权，未来当你的企业在成长过程当中，肯定需要很多支持和帮助，我们希望汇桔网在做大做强的过程中，尽上绵薄之力，谢谢！
主持人：谢谢王总的演讲。亲爱的朋友们，通过提供企业权声明周期一站式的服务，为企业产业化发展提供解决方案。我们现在已经看到了新兴技术和知识产权相结合所产生的巨大价值，那实际上随着大数据云时代的到来，我国和知识产权的运用水平正在不断地提升，近几年知识产权行业可以说发展神速，成绩显著。在这个发展过程当中，大数据为知识产权的应用提供方向和落脚点，知识产权为大数据产业及其发展保驾护航。可以说，二者的有机融合正在创造出全新的生命力，在助力大众创新、万众创业，可以说是价值凸显。
在二者协同发展的同时，如何更好实现知识产权连接与变现，则成为更进一步的时代诉求。那我们本次高峰论坛，我们也特别邀请到了来自学术界与企业界的重量级嘉宾，在今天汇聚一堂，他们将就大数据云时代下的知识产权连接与变现开展圆桌对话，接下来让我们掌声有请同济大学张怀印教授，让我们有请江南大学张丽萍教授，让我们有请大连蒂姆服装服饰有限公司杨雪松：女士，山东兴盛矿业优先责任公司董事长李运德，无锡市欣帆船舶设备有限公司首席财务官周晓华，华景传感科技（无锡）有限公司执行董事胡蓉。
杨昕：今天下午非常荣幸有这样的机会，让我们在初夏时节，在美丽的江阴跟各位企业家、各位学者、各位教授能同台论道。因为今天我们的主题是在大数据云时代的背景下开辟的连接和变现。在大的背景下，大家能看到很多新的技术、手段，我想首先就有请各位专家，我们的企业家朋友介绍一下自己、背景以及我想带来的第一个问题就是说，大家如何来进行思考知识产权如何帮助企业乃至整个产业进行保值增值的呢？我们首先有请张怀印教授，有请张总分享一下您的观点。
张怀印：各位领导、各位朋友大家下午好！我是来自同济大学的张怀印，很荣幸能够应邀参加这个论坛。实际上刚才我也看到我们汇桔网的演示，在大数据时代和云计算时代，能够带来的知识产权运营变现管理等这一些，我个人也是非常震撼。因为从管理的层面上，其实大数据时代、云计算时代也好和传统上，实际上没有太大差别。
我个人觉得知识产权能够对企业带来的好处，主要是两个方面的。一个方面就是说知识产权能够给企业带来哪些好处，也就是说知识产权能够通过许可、专利等等，能够实现利润，这是比较简单的。还有就是知识产权也能够通过提升自己的技术实力，我们刚刚看到华为，他为什么从最早的，大家知道2000年的时候，他差点一下子完蛋了。后来通过运营或者专利的手段存活下来，通过长期的研发，实现能够站到世界上智能手机这样的一个前端，比较高端的这样一个位置。
实际上主要是通过技术创新，能够实现自己的质量提升，实现自己的竞争力提升，这样一个方面。大数据时代和云计算时代也有一些区别。在传统环境下的话，进行商标管理，可能很复杂的。比如说传统行业是怎么做呢？要请一个律所对你进行一个监视，非常繁琐。如果一不小心忽视了，你可能就非常麻烦。比如说某个企业在上市的时候，进行资产评估，包括知识产权评估，结果有人起诉他，说你这个评估作家了，因为商标到期，没有续费，也没有人来管理，这就作废了。
通过一些平台、一些机构，不会因为传统手段的疏忽等等，造成巨大的损失，我想大数据和云计算时代，知识产权的管理、运营等等，能够更加高效、能够节约你的时间、人力成本等方面。
但是从相反的方面来看，我觉得知识产权能够避免风险，这样的例子也非常多，比附说你商标非常有名，像小米、华为等等，还有一些老字号的商标等等，如果用大数据时代的手段，可以时时刻刻进行监控，不需要一个月、两个月、三个月进行检索，看看有没有仿冒你的商标。同样的还是从效率方面能够带来很大的好处，这是我个人的一些浅见，抛砖引玉，谢谢大家。
杨昕：谢谢，现在实际上企业上市，原来的有形资产需要评估，现在对无形资产的评估作用性更大。现在看所有的互联网企业，上市的规模和速度越来越快，原来企业估值的方式方法有很多不同，现在也有很多现象，只要是上市，知识产权必有一战，从共享经济、共享单车到现在的人工智能，到后面的传统经济，基本上都避免不了，我这个特别赞同刚才张教授的观点。
我们下面有请张丽萍教授，我知道张教授除了在江南大学抓这部分的工作以外，自己也在运营这部分的机构还有技术转移的方面，有很多方面的实践和经验，也想请张教授给我们分享一下您在实践的过程当中，有哪些体会，特别是在这个过程当中，知识产权是否真正能做到现在变现。
张丽萍：我跟张教授不太一样，张教授是科班出身，一直在知识产权界做研究。我是理工科背景，是一个研发人员。到江南大学以后，我刚开始是做科学研究，做的过程中，我很困惑，我困惑的是什么呢？我发的文章有什么用？发文章的那一刻我充满了喜悦，初次之后我就很迷茫，每年学校有上千篇的文章发表。
这个时候我就开始寻找别的方向，开始探索，我也是偶然的机会开始做学校的科技管理，我就希望自己的面能广一点，不能光看技术。在学校里面管学校知识产权过程中，有了很多的发现。前面的创造保护这一块，我认为学校做的还是不错的。尤其是江南大学整个知识产权工作在全国高校一直是处于前茅。有的方面指标可以说是全国第一第二的，可以说是非常令人骄傲的。
随着我对知识产权的理解逐步深入，我对于这个荣誉，知识产权它不是一个荣誉，它是有价值的。我们今天讲的它是一个连接器，也是要变现生产力的东西，我深知它背后的价值有多么的巨大，目前我们的工作还处于前端的研发和简单的保护。因此我在去年的时候，2016年的时候就提出辞职，很想自己主抓知识产权运营和管理。
目前体制内还是不太允许的，后来一边做科研，一边做知识产权工作。核心还是今天提的，之前教授们所做的工作就是，我可能去抓一个一个科研的热点或者说当前大家的焦点问题，去追一些很时髦的课题，发表一些文章。我觉得教授，他们没有理解产业，对产业的理解比较少。这个问题在哪里呢？从大数据的角度来看这个产业，来看它的技术，它是做单点的研究，这样的技术产品以后，变成专利，很难发挥价值。
好技术跟好产品中间差距非常大，因此它确实是需要专业的人做这个工作，因此我就是带来，有好几个博士，有一些海归，我跟他们共同组建了科技情报的公司。核心，我们就是做知识产权的情报分析，通过情报分析，我们前端要确定我们到底要做什么，而不是说拿到了一个课题追求时髦的热点问题，关键做什么？我觉得方向非常重要，将来是有用户或者市场需求的东西，那么值得你去做，而不是一个新东西我就去做。
创新，不是什么新做什么，而是有价值的新，我们才去做的。找到研发的方向很重要，我现在做的工作，前端往研发方面介入，把大数据运用起来。后端把转移转换做出来，我做知道哪些工作国家要，哪些企业要，到底怎么样，份额怎么样，有了这些我再做合作，就比较好做了。我现在也有这么一个想法，我那一个小小的公司，我希望它起到连接和变现的过程。那一点点星星之火可以燎原吧。
杨昕：谢谢张教授，教授确实是从学者身份逐步步入到产业界，实际上在这个过程当中，新的世代友新的手段和办法。在大数据的情况下，手段就会更多，变现的手段也会越来越强。我相信对每一个企业家都会有相应的借鉴，我下面有请杨总，杨总是大连蒂姆服饰总经理，我相信，因为服饰这个行业是由来已久，想请您也分享一下在整个服装服饰，通过版权、整个设计，在这个领域当中，您认为知识产权对您的企业有哪些保值和增值的作用呢？您是怎么看待这个问题的？
杨雪松：谢谢主持人，大家好。我是来自大连蒂姆，首先介绍一下我们大连蒂姆服装，蒂姆是团队合作的意思。我们服装和别人不一样的就是我们聚焦职业装市场，在企业成长当中，我深知科技创新发展和我们知识产权对企业的发展起了很重要的作用。比如提高了企业的竞争力，还有就是企业的可持续发展。
大家有可能有去过大连，我们夏天的大连三面环海，一面环山，风景特别秀丽，气候也很温和。但是到冬天的时候，其实也有寒风，我做职业装，很多我去拜访我的客户，比如我们的大连港集团，他就是说我们在户外作业，我们怎么样穿的又很轻薄，不是很厚重，又可以工作，这就是我们研究的基础和课题。
还有我们做校服，家长包括老师也问我，孩子的安全，家长最担心的，也是校长和老师最担心的。你们能不能做更好健康、安全的服装，这些就是我一点点从普通的传统企业、服装企业，走向了科技创新。现在的蒂姆服装，也参加了国家的健康智慧养老的产业项目，为一些老人做安全、体温、检查等这些功能，也就填补了一些健康养老的项目。
我们也是大连市级的研发中心，智能服装覆盖了六大领域，除了传统的纺织工程学、材料学包括电子工程学还有传感器技术，包括智能系统和人体生命学，这些所有贯穿在一起才能达成的智能，这个作用。正在做智能化服装的标准。在企业成长过程当中，我们深深感到了科技技术、创新这些知识产权对公司，从经济效益、利润率包括设备的影响力，承担社会责任这几方面都受到了很多的，对企业持续增长这方面关键。
还有就是保值，从现在来讲，我们这个知识产权可以作为评估，可以作为投资。像我们企业有的时候也竞标，需要很多注册资金，知识产权也可以转化为投资股权。历来，我觉得知识产权更重要，可以在股权方面，在历来收益得到价值最大化，知识产权最重要的两点，一个是应用，一个是变现和增值。我觉得在企业当中，特别是企业的可持续发展，这是最重要的方面，先讲这些，谢谢。
杨昕：我觉得杨总讲的特别好，传统的服装企业在转型升级，新旧动能转换的过程当中，能看到知识产权是非常有利的抓手。杨总分享的这个例子，实际上这个已经是跨界了，原来我们是做传统服装服饰，现在是做智慧服装服饰，未来又要做健康领域，实际上完全走向了大健康状态。无论是对资本市场还是对员工的激励，还是对整个企业的发展前景，实际上开通了新的蓝海，我们再次掌声感谢杨总。我们下面有请煽动性盛矿业有限责任公司董事长李运德，李董事长分享一下您的观点。
李运德：女士们、先生们下午好！今天是收获最大的学习机会，特别是论坛开始，汇桔网的CEO介绍了汇桔网，今天这个论坛的话题，知识产权跟企业相关的一些联系。因为我更是传统的，非常传统的矿产企业。传统能源的矿产企业，应该说是跨界融合了。本来我准备是参加新能源的论坛，但是后来被压安排到这边来了。我感觉最大的收获是了解了、学习了汇桔网。
刚才几位专家讲的非常详细，我想给大家分享一点，刚才拿着手机百度一下，打上广恒太阳能锅炉引爆山东太阳能展会（音），大家搜一下，搜一下你就会搜索出来最新的科技技术，广恒科技。广恒科技，我在这里跟大家介绍一下，也跟各位分享一下。广恒科技是我们集团在转型之中的一项新技术。
这项技术，我们有一个教授用了17年的时间研发，我们为什么做传统能源，考虑跟广恒科技。我们发现这项技术，它是颠覆性的技术，在座的各位企业家，我们现在都知道环保的...