原标题：如何做好团队PK，我告诉你其中秘密

其实我们每一家企业都或多或少的导入过PK，为的是让团队更有激情、更有目标、更有战斗力，但是真正把PK做好的企业确实很少，因为确实没有掌握PK的精髓所在，在这里我用14年的行业经验跟大家简单分享一下PK系统的导入。

直奔主题，PK系统建设的七个步骤：

任何系统的导入和执行的第一个动作都应该是思想导入，很多企业非常好的策略为什么执行不了，最大的原因就是思想植入不够，团队不能达成认同和一致，所以要让团队都明白，我们为什么要搞PK。

1、提升团队竞争力，企业生存的基础。

2、提升团队业绩，通过PK业绩可以得到大幅度提高。

3、提升个人竞争力，个人能力在PK中迅速提升。

4、提升个人待遇，前后对比，工资稳步提高。

不PK对团队有什么坏处？

1、企业没有竞争力，经营陷入困境。

2、团队被市场淘汰，没有竞争力。

3、员工个人能力弱，得不到重用，赚不到钱。

“老板要有境界，就要时刻有成就他人之心，先成就员工的梦想才能顺便成就自己的梦想”。PK就是实现愿景的一个重要法宝。

抽签方式：把实力相当的员工分成一个小组，再把小组的成员分成A、B组，保证实力均衡。

分组原则：每个小组最多不要超过8人，超过8人，就要增加小组。

干部选举：由员工投票选出组长和副组长，副组长协助组长进行工作，组长不在岗，副组长代替组长责任。

1、积极主动帮助组员完成工作任务。

2、帮助组员解决遇到的困难。

3、协调两组成员之间的关系。

分组周期：小组要定期进行轮换，轮换周期最低为一个月，最高为三个月，每次轮换，组长和副组长可以重新选举

1、肯定组长的能力和素质。

3、给予具体工作方法。1）如何带动帮助员工。2）如何处理PK矛盾。3）如何处理上下级关系。

4、鼓励和支持。（承诺组长你会全力以赴帮助他）

5、每天和组长进行一次沟通，及时了解小组的工作状况。

确定PK项目,不超过两项

PK什么？业绩、卡耗、加钟、点钟、拓客、团队士气、服务等等。

原则：缺什么P什么，P什么补什么，补什么得什么！

确定PK赌注，得到全员认可

没有赌注的PK就等于没有PK，下面的三种形式可以结合使用可以单独使用。

1、仪式：输家必须要给赢家进行“愿赌服输”仪式。

2、PK金：每人出PK金，店里出一部分赞助金，交到店经理手里，输家把所有PK金交给赢家。

3、劳动：输家为赢家做一次按摩服务，或洗工服、刷鞋子、打扫卫生三天等。

每天的PK结果要统计、公布、上墙。

1、报表填写时间为每天例会之前。

2、整店的业绩由店长填写，每组的业绩由组长填写，如组长休息由组长指定的员工代理填写。

3、个人的项目由本人填写，如日常休息，上班之后补上。

4、有一次未填写扣10分。

除了分组PK，还可以对店做业绩PK

举例：某家养生连锁（四家店铺）的月营业流水都在30万左右。那就把30万作为PK基础线。那月营业额达不到30万又该怎么办？

因为PK奖的筛选是以店内的上月增长比排名为依据的，这就意味着，各门店的销售数据在内部员工之间都是公开的，而且各店的日均销都在10000元以上，拿30万元作为临界点，竞争更公平化，上升的空间也大。

而没有超额完成的，或者连月营业额30万元都没实现的门店，不仅拿不到超产奖，还要面临着因连续2月PK上黄榜而被处罚的风险。

起初，员工们并不以为然，想看看领导们到底能玩出什么花样。结果，月营业额30万的门店竟然在第二个月卖出了40万的好成绩，老板感慨之余当即拍板分钱，直接到各店发现金！也把技师们高兴坏了！

这下，员工们都不淡定了！每天都在绞尽脑汁地想多上钟、多卖卡。平时一到下班点就回家的技师们，现在再晚的顾客也抢着接了！脑子里想的和议论的都是赶快把店铺营业额卖到30万元。

所以，只要运用得当。PK机制还是能发挥无穷无尽的魅力的！