原标题：【龚文祥答疑】低频、复购不高的服装类目怎么做微商？

本文由触电报马一铭整理

最近触电会会所很火爆，几乎天天都有会员过来，今天触电会会员黄嘉晖、邱寒、何垚葳、天亦到访触电会会所，其中三个都是新会员。

广东佛山人。09年大学毕业即开始创业 创立职业装连锁品牌杰士迈，目前累计开业100多家门店。16年创立服装定制品牌AS1976 兼设计师平台。电商属于学习者，未有成绩。心态是学习，找合作伙伴！

黄嘉晖：我是做职业装定制的，现在全国有八九十家实体店，杰士迈和AS1976。也是受到龚总的影响，把天猫淘宝实体店的用户都导到了微信，还做了个小程序，加了VIP等功能。效果还不错。现在想了解一下像这种低频的品类可以和微商怎么结合，代理微商可以做吗？也想找直营团队看有没有合作的机会。

龚文祥：现在直营微商被打压的挺厉害的，很多直营微商面临转型，往健康安全一点的模式走，触电会里也有需要产品的团队，但这个合作需要缘分。职业装定制要做微商，产品肯定要与原来的做出一些差别，比如加一些高科技的概念或者一些情怀进去。

我一直强调，传统企业做微商，一定要是“一手渠道，一手粉丝”。这个粉丝指的自有粉丝，一定是要有自己的粉丝池的。

②电商（淘宝天猫等）；

③直营微商：像你们这种低频的产品，可以用会员制，还有现在比较火的社群拼团模式，这个需要更加精细的运作；

④代理微商：职业装定制的复购率不高，可以做转介绍。这也是非标品的属性决定的，现在服装做代理微商的还没有做的好的。建议可以再观察、探索；

⑤实体店微商：用企业私人号的形式，让每个进店的顾客（不管是否店内成交）都加到私人号，根据实际情况看是否用到礼品诱导加微信号的形式，并且给员工激励，提高他们的积极性，每天在私人号朋友圈发10来条朋友圈，现场定制图、普及常识、鸡汤等等，这个可以配合社群和拼团做。加到私人号有三个好处，粉丝更精准，有实体店支撑让更信任，员工服务更多。这个投入的成本不高；

⑥招商：可以试一下二三线城市。

深圳市朝乾信息技术有限公司 总经理，中国微电商与区块链结合第一人。区块链早期参与者，企业信息化和企业管理专家，曾分别任职两家上市公司CIO和副总经理。对区块链在供应链、ERP、溯源、防伪、数字资产流转等领域的应用和技术方案有深入研究。区块链作为颠覆性的去中心化和无须第三方保证信任的价值传输技术，与去中心化的社交营销和社群营销有很好结合点，能够创新出新的模式。

邱寒：因为区块链与去中心化的社交营销和社群营销有很好结合点，想看一下和微商有没有什么切入点可以合作的，比如红包，区块链可以去中心化，未来是不是能做到不通过微信支付等就能做到呢，值得探讨一下。

龚文祥：这个是比较超前的东西，如果要找到和微商结合的点，可以考虑一下从帮助微商引流的角度入手，但这个比较颠覆，所以让他们使用的教育成本会比较高。

何垚葳：我们有比较多的母婴这方面的资源，也是微商小白，如果我们想做母婴产品的微商，比如说纸尿裤，龚老师有什么建议吗？

龚文祥：很多传统企业找我帮忙找一个操盘手，这其实是可遇不可求的，供需是极度不平衡的，操盘手都很强势，也很抢手。所以你们要达成合作，一定要投缘，让他相信和你合作能给他带来更大的利益。所以你要先混圈子，和他们熟识，比如触电会里，有团队想换产品的，也有品牌商需要团队的，触电会是一个链接的平台，具体有没有合作的机会需要你们私下再谈。

纸尿裤的成本相比其他一些毛利率比较高的产品确实是高一些，触电会里也有一些做母婴产品微商的，做纸尿裤也有好几个，你可以和他们聊一下，可以找陈露推荐介绍。

（下面这位会员准备的非常充足，触电会的小舞台变成了他的路演展示，以后大家也可以采用这种方式，当然一定要简单清晰快速地说出你的故事和问题。）

建筑设计出身，后来在中国前五设计公司担任产品总监，做过手表设计等，全球设计排名前十，现在接触快消品，专注小而美产品，期待和各位交流学习！

黄天毅：我原来自己做过一个女性卫生巾的产品，用代理模式，虽然我原来也没有做过微商，但是几万件很快就卖完了。现在想重新做，再加上女性生理期护理的服务，做成小而美。现在是想和一些有直营经验的人合作，也想看一下有没有对这个感兴趣的资本进入。

龚文祥：这种展示非常直观，以后触电会会员也可以用这样的形式。

以后触电会会考虑进一步撮合各种资源需求对接，比如有团队的，品牌方有产品想找团队的，想找项目投资的，需要投资的，把这些需求都链接起来。先从触电会内部开始链接。你可以把你的需求拟一段文案发群里，看触电会里有没有相应的需求。每个触电会会员都有6条免费发布我的自媒体渠道广告的权益，（我的10个朋友圈或我的400万粉丝微博），我的一条广告价格是8000元，6条价值48000元，20000元会费的投入，仅此一条就赚回来了。朋友圈都是精准的粉丝，把文案准备好，到时候可以发一下。