婆婆五十一岁想给婆婆买个礼物好呢他买份保险，太平保险合适吗？一年七千交十五年住院报销免费体检还有大病补助。划算吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-23 12:27 标签： 想给婆婆买个礼物好呢
如题，我还没买。但我觉得应该买，我自己也没有保险。有木有宝妈给自己买，或者给宝宝买保险的呢？什么类型的好啊？

?孕育必备神器，千万妈妈的共同选择 ?

  • 没什么大不了的，你算一下就知道了，只是看在婆婆同学面子上才做的，这个里面没有疾病什么的
  • 我家买泰康的给悠悠'十五年'以后就不交了'有教育金'婚嫁金'我看中的是'婚嫁金领取后'剩下的可以改成我的养老金'今年刚出的新产品'不错'一年5260元'大病小病都报销'住院一天补贴200'还保我的大病
  • 前几天看了太平的保险，有一种一年一万，交十年就可以了。第一年就可以领钱900多，反正每年都可以，然后看了一下，宝宝26岁的时候都可以拿到4万多了，但是感觉很不靠谱

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在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到送建议书、体检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。下面为大家推荐《保险转介绍小技巧,你get了吗》，欢迎阅读。

保险转介绍小技巧,你get了吗

作为一个保险从业人员每天拜访的客户所做的工作，从事的经历千七百种，每个人的表现也不会相同，这个时候能做的只有坚持去做这件事情，让它成为一种习惯，它将成为你的树根你的蜘蛛网，这种延伸利益将是你职业生涯永不磨灭的巨大力量。

对于新手每天要做的事情就是陌生拜访，积累客户资源，提升技能技巧，更多的时间用作学习，从中才能提升跟客户交谈的底气。但是转介绍可以从一开始就做起，越早开始做对你越有利，也能越早养成习惯。

首次见面尽量不要立刻要求转介绍，质量比较低，成功率也低。

签合同要求转介绍，尽量要到转介绍对象的一些信息。

递交合同时要求转介绍，这个时候成功率最高，尽量多要一些转介绍。

了解了客户的信息和需求点，这个时候客户只是对你的专业度折服，但是过后可能就会很快忘记，就算要给你转介绍也不会记得多少了。所以，在给客户需求分析时可以在纸上多次反复强调重点，并在那个位置画圈圈，加深客户印象，就像硬广一样“强行植入”，并且为客户简单写个表格，别忘了递送名片!

第二次见面，递交计划书。

计划书的制作一定要简单直观，保险责任要点、缴费期限、缴费金额、产品名称、产品类型、保额等，一个客户有可能投保多种险种，或者为家庭投保，这时候表格形式就能更清晰明了的展现。递交计划书的时候也要再次递交名片，可以提醒客户给家人朋友看看，有需要可以介绍给你，你将会一样用心服务好他的家人朋友们，也可以直接要3个到5个联系电话，并且让他分别介绍一下家庭结构和工作情况等。

第二次见面索取转介绍要注意处理反对意见，如果客户抗拒要注意话术，比如：A客户害怕把保险代理人介绍给朋友让朋友反感;这之前应该用话术，比方说：A您觉得我介绍的保险对您是否有帮助?A如果说有，就可以顺着话。我觉得您真的很和善很善良，如果您觉得我对您有帮助，我希望我也可以用我的专业去帮助您身边的朋友和家人，您的家人朋友一定不会反感您想要帮助他们的心的，就如我很感激您帮我推荐一样，您看您认识的人里面哪些是您要好的呢?

话术要点：不要让对方觉得不方便;要让对方觉得他是在做对的事情;索取时说明决定权在对方手上，你只是希望见面更容易，比较不会陌生的见面方式;坚持要联系方式，只要敢开口，坚持开口就有希望。

第三次见面，递交合同。

这个时候是客户最愉快的时候，也是成功率最高的时候，就好比一个女人花钱购物，就会满心期待能拿到那件物品，这时候拿到了，自然会很愉快。在递交合同的时候也要注意，不管你给客户的是几份合同都要给客户一个可以放名片的文件袋，帮助客户收纳，也使你的名片可以长久放在客户家里，放在显眼的位置，同时为客户列清单，这是你给客户的第二个表格，这个表格记载了客户实际购买的险种，缴费期限等等和你的计划书表格差不多，放在文件袋里，方便客户回忆，缴费等等，也方便客户要转介绍时只要拿出表格给对方看，认同感明显不一样。这时候一定要记得让客户提供转介绍名单，并且让客户先跟介绍的那些人打个电话或者发个信息，这样子在你约见的时候就可以少很多套路，也省去“破冰行动”。

第三次见面转介绍的客户，你已经有原始客户为你铺垫过，也了解了你的产品，对保险有一定的认同点，而且你也大概了解了客户的情况，那么你就可以带着计划书见你的客户，如果非必要不要总是给客户推荐和原客户一样的产品，虽然客户认同，但更多的要从你的专业角度去看待另一个家庭的需求，你的专业度也会提升你客户群体和转介绍群体的认同度。在这次见面有一些细节要做到位，那就是你约见他们给你介绍客户的全过程要向你的介绍人反馈，如什么时候见面，见面对方的态度，是否约了下次见面，什么时间等等，最重要的记住感谢你的介绍人的信任介绍这么优质的客户，你会像服务他一样用心的服务他的朋友们。

第四次见面，保单周年检查。

记住，让客户知道除了销售的第一环节，剩下的都是你自愿的增值服务，比如这个保单周年检查。这个不仅可以为客户续费，保全服务等提供帮助，还是你索取转介绍的一个有利时机，让客户再介绍几个名单给你。保单年检要做仔细，客户有可能从其他代理人那里购买新的险种，可以一并为其记录，这个表格一定是简单清晰明了，也是你给客户的第三个重要的表格。此时，还可以再次递送名片，递送这么多名片一方面有利于客户转介绍使用，一方面有利于客户记住一直为他们服务的你，让他相信你会一直在这个行业服务他们，公司也一直健康运营。

以上是四种新人的索取转介绍场景及一些方法，当然可以在实践中视具体情况进行改进创新，最重要的是要培养新人的学习精神及个人素养，包括穿衣打扮，语言艺术，为人处事，都是要研究学习的，但是这四件事可以反复做，做得更专业，更深得客户心!

你买保险不是花钱，是省钱

小惠是一个家庭主妇，婚后育有一儿一女，平时不仅要照顾小孩，还要照顾两家的四个老人。有一次，她买了不少的股票，亏了几万块，为了弥补这条资金链上的缺口，她就自作主张，把每年交的保险都给退了。

可是就在半年后，家里相继有两位老人都生病住院了，而且她婆婆由于身患肺癌晚期，没有得到最有效，最及时的治疗，60多岁就结束了生命.....

在婆婆去世的两个月后，她做出了一个决定，去保险公司工作!她说：“进保险公司不是为了赚钱，只是单纯的想要学习人生，如何躲避风险，我不能再因为自己的任性，对这个家再做出错误的决定，我不想再让我最爱的人，处于危险之中。”

她参加完保险公司的培训之后，第一件事，就是为老公，为孩子，为自己都规划好了最周全的保障。面对所有人的质疑，她心中都有一份答案，买保险即使不为了自己，那也要为了家人。

保险，就是生命尊严的体现，朋友们，你买不买保险，其实跟别人没有关系。你不买，保险代理人最多也只是少单业务而已，但对你来说，却是自己和家人们都少了一份保障，断了一条后路。

事实上，你的名字能否顺利的写上保单，并不取决于你兜里的钱，而是取决于你的身体是否有资格。在你的名字被写上保单之前，你兜里的钱也并不一定就是你的。

买份保险，就是自己有钱，给孩子留钱，保险就是活着赚钱给家人花，死了留钱代替自己陪伴家人，买保险绝不是让你花钱，而是存钱，生钱，家人永远有钱!

部分文字图片来源于网络，版权属于原作者。

若有不妥，请告知，感谢您的关注和支持!

你要确定卖给你银保的那个业务员是银行的还是保险公司的，银行的去银监委，保险公司的去保监委，保单上有工号的，投诉那个业务员误导销售保险。

您好，您这种情况已经不是个例，没有正规的合同，没有详细了解保单内容，就签合同是对自己的不负责任，现在进行维权的话全额退款是不太可能。可以到保险公司要求协商一下，不成可以电话投诉保监会。祝好运，另外如想保障，可直接联系当地专业保险代理人。

您好!我也有这样一份保险,说起来就很气愤呢,当时去银行存钱,银行工作人员及外面的人员(现在知道是保险公司的人,当时以为是银行工作人员大厅经理呢)一起劝说我存这款,我的是一年存3000元,说送东西,我以为那保险是送的呢,结果就存了,也没人告诉我有10天犹豫期,也没人告诉我我存的钱就是保险,必须得存10年,15年后才可以取,电话回访时候也听她的都说是了,第二年想不这样存了,去银行一问,才知道是保险,气得我呼呼地,但没办法,因为字是自己签的,电话回访时候也都答是了.没处说理去,所以说保险都让这样的业务员给做得没市场了,真是为挣钱不择手段,所以我对您深表同情,我也发誓,决不会以这样的方式卖出去保险,因为会良心不安的.不知卖我和卖您这份保险的业务员会不会晚上睡不着觉呢.

你先找到当时卖保险给你的代理人，然后再到保险公司去协商无损失退保，，如果不行，直接打电话到保监会把这件的讲清楚。。祝顺利解决！

您好！您的遇到的这种情况确实很让人气愤，我妈妈也遇到过这样的情况。我给您两个建议：1、您可以拨打您所购买保险的保险公司的客服电话进行投诉，不您的情况进行说明，让保险公司解决。2、如果保险公司不管，您就拨打保监会的投诉电话12378进行投诉，保护自己的权益，不怕把事情闹大。您试试看。

我是李乐，我为自己代言！

你好！根据你描述的情况，你是被忽悠购买了银保产品，请问是你自己签字的吗？建议先找保险合同上的工作人员，要是他不搭理你，可到银监会、保监会投诉。

你好！欢迎您的咨询， 具体交流可加QQ或微信yuying0577,会在线回答你的哦！

    您好！很理解您的心情，建议与银行协商解决，如果结果不满意，建议您拨打银监会电话投诉！希望我的回答对您有帮助!

同城的朋友，你的遭遇很同情，但这个事情已经好几年了，你为什么现在才来说呢，而且不管银行里的人怎么说，他应该有个合同保单给你啊，你可以自己仔细看的啊。

这样的情况你还是找银行，自己拿到证据后，再到保监局投诉。

你现在维权较麻烦，关键是缺乏受骗的证据（电话已经回访过了）！

建议你老公或其他银行不认识的人，假装存钱，银行里面的工作人员仍然会忽悠你买保险产品（全程录音）！关键的一句话，“几天我们银行会有一个回访电话你只管回答是就行了”！这句话很关键，你要是录下来，维权就基本成功了。

你好.签名时,一定要看清楚自己签得是什么?如果购买了.有回访电话可以明白自己购险是什么情况..保单是需要再签名确认的.还有十天犹豫期.这之前都没有意见.现在又想是受骗了.想维权是比较难的.购买保险还有回访电话.里面问题是非常清楚问你清不清楚自己是购买的险.利益,业务员讲解清不清楚.只要用心听就会明白的.虽然非常同情你.但现在需要钱的话,一是通过保单贷款来解决.二是领取现金价值退保解决.三是只能到期再领取.利益最大化.目前需要钱只通过其它方法解决了.

你好，很同情你遇到这样的遭遇，发生这样的事情不是你一个人。

有很多老百姓去银行存钱被忽悠买了保险，这是个别银行的代理人员在利益的驱动下误导了你。

你可通过法律的手段去投诉。来维护你的合法权益。

您可以找银行要求退保，因为这是恶意欺瞒，是违反保险法的

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