汇付天下第三方支付：如何靠着跨境支付突围支付宝

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-24 10:25 标签： 汇付天下第三方支付

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8月29日，有限公司披露上市后的首份半年报。截至2018年6月30日，汇付天下实现营业收入14.0亿元，同比增长123%，实现毛利润3.8亿元，同比增长62%，经调整净利润为人民币1.5亿元，同比增长76%，主业持续快速稳健发展。

客户规模持续扩大 移动类支付增长显著

不同于服务个人消费者的业务模式，汇付天下旨在服务小微商户与垂直行业。通过提供全面的支付服务解决方案，量身定制行业综合解决方案，汇付天下实现了差异化竞争策略，并获得了更加稳固而具备粘性的业务来源。

公司依托多元化的销售渠道持续扩大客户规模，目前已拥有2500家ISO服务商，44家SaaS服务商，小微商户则由2017年底的580万家增至740万家。垂直行业方面，在航空、OTA、物流、大健康、教育等领域，目前已拥有超过6500家客户，应用场景不断丰富。

报告期内，由于客户规模的快速增长，汇付天下完成支付交易量8473亿元，同比增长97%。

随着新兴服务业的数字化革命浪潮将持续升级，小微商户的数字化管理需求和信贷需求将持续增长，基于小微商户的快速增长以及商户对移动聚合支付的需求日益强烈，上半年公司移动类支付交易量完成6375亿元，同比上涨165%。

“走出去”战略显效 跨境支付交易量不断攀升

移动支付显著增长的同时，汇付天下“走出去”战略显效，大力开拓跨境业务，近年来业绩飞速增长。通过与出口电商类商户的深化合作，公司跨境交易量也不断攀升，由去年同期的6亿元提升至67亿元，同比增长1017%。

汇付天下在跨境支付业务中延续了服务B端的优势和传统，创新性地与上海跨境电子商务公共服务平台合作，通过平台对接，提供支付结算、购结汇、物流通关等打包服务，降低中国出口商家在海外平台的资金结算效率，缩短结算周期。

公司先后与敦煌网、Worldfirst、Pingpong、Airwallex等企业开展深入合作，也即将完成与全球最大支付处理商FirstData的战略合作。随着公司跨境电商解决方案的深化与完善，客户数量大幅增长。

科技赋能支付 新经济独角兽崭露头角

在技术发展的趋势中，移动技术、人工智能、大数据与云服务等技术将在支付与金融科技领域广泛应用，并成为驱动行业快速发展的主要动力，并日益成为公司未来发展的核心竞争力。

据中报显示，报告期内公司研发投入约7400万元，同比增加30%，目前研发人员占比已达38.5%，技术研发实力厚积薄发。

值得注意的是，汇付天下是唯一获得2017年上海市政府人工智能创新发展专项资金支持的支付公司。9月18日，公司获得上海市政府授权，将承办“2018世界人工智能大会”的智能金融主题论坛，共同研讨智能金融的明天。

汇付天下董事长兼CEO周晔接受采访时表示，科技改变支付，支付连接场景，场景提供数据，数据创造价值，公司未来将围绕场景、技术、人才等方面不断提升核心竞争力，有选择性地进行收购与战略投资，以不断扩大业务规模，提升盈利水平，致力于长期稳健发展。

　　曾经VISA、万事达是国内网民在境外购物网站上购物支付的最重要的渠道，这种情况将在很快时间内改变。日前，国家外汇管理局口头通知支家付宝、财付通、汇付天下等17家第三方支付机构获得跨境支付业务试点资格。

　　其实早在今年3月，国家外汇局就下发《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，决定开展支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点，获得支付业务许可证的第三方支付机构均可申请为电子商务客户办理跨境收付汇和结售汇的业务，只需要相关第三方支付机构所获得的支付牌照中含有互联网支付业务。

　　支付宝等此前实现曲线跨境支付

　　事实上，在此之前，支付宝、财付通等国内第三方支付机构就已经开始涉足跨境支付。支付企业大多数上是和银行合作或者境外第三方支付机构合作，将货币兑换和付款流程由其托管银行完成，实现曲线跨境支付。

　　早在2007年，支付宝便开始与银行合作试水跨境支付业务，2012年，万事达与支付宝达成合作，实现跨境支付。截至今年6月，支付宝已经支持境外32个国家和地区的上千家网站的购物支付，支持包括英镑、美元、瑞士法郎、欧元、韩元在内的15种海外货币结算。同时支付宝支持为310多家海外大学交学费，与全球30多家海外航空公司、酒店和在线旅游平台达成合作，快捷支付境外合作银行有10家。

　　财付通方面在2011年9月与美国运通合作，实现网购跨境支付。国内消费者可以在直接在亚马逊、美国梅西百货等近百家境外商户进行购物。截止目前，财付通已经与海外20个国家或地区的上百家商户确定了合作关系，已经接入直购的海外商家包括莎莎网、卓悦网、草莓网、以及来自台湾的糖村、聚水堂等商户。

　　其实，申请跨境支付拍照的门槛并不高，只需要支付企业的支付牌照中含有互联网支付业务，然后提交地方外汇管理局分局、外汇管理不初审，最后报国家外汇局核准。

　　跨境支付成支付企业下一座金矿

　　国内第三方支付市场规模巨大，2012年，国内第三方支付市场规模超过10万亿，但是央行已经累计给250家支付机构颁发了支付牌照，入局者越来越多。

　　此前传出银联将收编整个第三方支付机构的消息，线上支付必须放弃直连银行，这对于本属于微利的支付行业无疑是灭顶之灾。

　　获得跨境支付资格，对于支付机构来讲无疑多了条生财之路。数据显示，中国跨境网购市场逐年递增翻倍，2012年达到了180亿元，2015年境外往后市场将接近500亿元。其中在跨境支付中，网购奢侈品最为突出，

　　除市场规模外，交易手续费率高也是跨境支付成为“香饽饽”的原因。据了解，国内支付行业服务费率仅为千分之三四，而Paypal在境外的费率为3%—4%之间。

　　此前，境外购物的付款环节需要进行人民币向外币的转换，申请手续非常繁琐。第三方支付平上进行境外购物，可以免去兑换外币的困扰，节省货币转换费和购汇点差等换汇成本。 

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