爱满分销售流程演练怎么回答？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-25 13:14 标签： 爱满分销售流程

少儿保障再升级平安人寿“爱满分保险产品计划”上市

时六一儿童节之际，平安人寿重磅推出新款少儿险“爱满分保险产品计划1”（以下简称“爱满分”），该产品针对0-17岁的少儿群体设计，能提供110种疾病保障，并兼具满期高额给付的特点，可为孩子的健康成长与梦想实现提供“满分守护”与“满分支持”。

平安人寿相关产品负责人表示，近年来重大疾病呈现“三高一低”的特点，即“发病率越来越高、治愈率高、治疗费用高和低龄化”。孩子一旦发生重疾，对家庭的影响巨大，父母不仅需要准备高额治疗费用，还需要陪护照看，可能会造成收入中断，短期内带来较大的经济压力。

基于以上客户需求洞察与现状考虑，平安人寿为少儿群体精心定制爱满分保险产品计划。爱满分提供的110种疾病保障，涵盖80种重疾和30种轻症。轻症最多可以赔付3次，每种轻症限给付一次，且不影响80种重大疾病的给付。疾病保障范围广，等待期后确诊即付重疾金，可有效缓解父母的经济压力。爱满分另外一大特点是30年保险期满，给付主险及附加重疾所交保费的150%。可以在孩子成家立业的关键阶段提供经济支持。

此外，在保障期30年内，爱满分为孩子提供身故保障。18岁前身故给付主险及附加重疾已交保费，18岁后身故给付相当于主险及附加重疾所交保费之和150%的身故金。如果投保人身故或者是被保险人发生合同约定的30种轻症，可免交豁免保险期内剩余的各期保费，保障继续有效。

平安人寿表示，公司坚持“保险姓保”，坚持保险业回归保障本源，未来将持续洞悉客户需求，致力于推动产品开发与创新，积极为客户提供更全面的保障和个性化服务。 (平安产险广东分公司供稿)

作为中国第一家股份制保险企业，中国平安（全称「中国平安保险（集团）股份有限公司」）以「建成国际领先的科技型个人金融生活服务提供商」为方向，目前已发展成为融保险、银行、投资等业务为一体的综合金融服务集团。截至2018年3月31日 ，个人客户数达到1.73亿。截至2017年3月末，集团总资产达人民币约6.72万亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司，旗下平安养老险为业内首家专业的养老险公司，旗下平安银行为国内首家股份制银行，包括信托、证券、资产管理等在内的投资业务也是中国平安重要的业务支柱。此外，中国平安积极开拓包括陆金所、平安好医生、金融壹账通、平安医保科技等在内的互联网金融业务，并在规模与用户数方面显著增长。截至2017年12月31日，平安互联网用户规模达4.59亿。

中国平安在《福布斯》最新一期「全球上市公司2000强」中名列第16位；在美国《财富》杂志「全球领先企业500强」中名列第39位；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的「BrandZ最具价值全球品牌100强」中名列第43位。

第三方保险经纪人、用条款和数据说话，帮您跑赢一生风险

咳咳，已平安代理人的数量和速度，我相信你已经在朋友圈认识这款新品了~

当然，也有不少亲问艾玲这款产品如何？这篇详细测评交卷。

  1. 是款定期产品，只保30年；

  2. 是款少儿产品，0-17岁可投；

  3. 这是一款高端产品，最低保费9000元。

  4. 三级机构80%即保费7200元起步（济南、辽宁、大连、黑龙江、吉林、宁夏、贵州、河南北部）

重疾：赔保额，赔1次；

轻症：保额的20%最多赔3次；

身故：18岁前返保费，18岁后返已交保费1.5倍；

豁免：投保人身故豁免、被保人轻症豁免；

满期生存：保障30年，期满退保费的1.5倍；

两大进步，掌声响起来！

恭贺银保监19号文起作用啦！还记得平安福等待期内出险退现价吗？其它保险公司返保费，而平安在众多保险公司中独树一帜这么多年，这次回归主流退保费。

另外再来给些掌声给大平安，之前平安福轻症豁免需要额外加费，而其它保险公司都是自带，无需加费。这款新品中轻症豁免是自带的，无需额外加费。

两大进步，可喜可贺！保险行业的发展会越来越好~

保险需要科学配置、理性购买，又有保障又存钱！还有利息！还有强大的广告攻势！请不要一看宣传就晕菜！

保险还是需要科学配置，艾玲给几点建议，如果同时具备以下条件，还是建议购买的。

1：大人有了足够、全面的保障；

2：孩子有足够的终身重疾保障；

3：且无任何理财习惯、希望强制储蓄；

请注意，是以上3点同时满足。第1点已经说明，其它两点具体为什么，咱来分析。

预算有限重大人轻孩子，但孩子定期只需几百块，很明显能掏9000块的肯定不叫有限。

如果能拿出9000元，就先给孩子配保终身的产品，因为越早投保，费率越低，享受保障的时间越长，从下图看0岁男孩配100万保额不超过5000元。

没有终身的兜底，现在拿9000元买个定期30年的，30年后保险到期还得再买保险。费率高自然贵很多，若身体有问题能不能买还是问题呢。故切记，有钱就终身为主定期为辅。

并且一生中患重疾的几率是72.6%，风险无法预料可能出现在任何年龄段，所以30年后到期一定要继续购买。那么在有钱的情况下，请用最低的费率购买终身保障。

为什么会理财的不适合购买？

孩子已经有终身保障，可用定期产品来增加保额。但定期产品很多，除了爱满分，还有另一个方案供参考。

购买消费型的定期产品，同样100万保额同样10年交，消费型的只需1320元，而爱满分需要9000元。

看了上图就明白价格差异巨大的原因了，爱满分满期返还本金的1.5倍，这是宣传中最大的亮点。但这个亮点完全可以替代，将每年保费的差额7680元进行固定理财的结果：

30年后单利都有145344元，复利就更不用说啦，懂理财的就更不用说啦！还掌握了现金流，最最主要的是我按3.5算的，看看昨天余额宝的收益吧，4以上、活期、还是日复利……收益远高出我这个演算。

以上讲了，如果大人保障足够，孩子终身足够，又没有理财习惯希望强制储蓄，这款产品是不错的选择。但是这款有起步额限制，最少9000起步。低于9000的产品有吗？

有，（但这类产品需求有限，类似产品很少）我找到一款，做了个对比：

贵点、返还高点=1.6倍。主要优势是购买灵活，但最高不超过50万，和平安爱满分形成互补，需要的可以做为参考，希望大家都能买到合适的保险。

这款爱满分保障怎么样？

遗传了平安福的缺点，缺少高发轻症

但作为少儿产品，咱来聊聊少儿高发重疾。拿消费型定期重疾的条款，将高发重疾做了对比，结果如下：

缺少的，恰巧是高发大家都耳熟能详的。少儿保险，可以粗爆的理解为只是限制了投保年龄，并没有针对孩子保障有特别之处。

再强调一遍这款适合大人保障已经全面和足够、且孩子终身重疾已经足够、且无任何理财习惯希望强制储蓄的群体。

市场上的产品，存在即合理。产品五花八门，都有独特适合的人群，并不是一款产品适合所有人。

分析产品只是希望给有需要的人更好的建议，了解清楚后明明白白买保险，科学配置。

如题，分析过后你给爱满分，打多少分呢？请投票告诉大家……

最后祝各位狂吃不长肉……

　　【摘要】平安爱满分保险能提供110种疾病保障，并兼具满期高额给付的特点，心动的消费者在购买产品时需详细了解，做到心中有数。据悉，平安爱满分保险条款内容主要包括保险期间、犹豫期、以及，下面我们看看详细的介绍。

　　本主险合同的保险期间为30年，我们自本主险合同生效时起开始承担保险责任。

　　自您签收本主险合同次日起，有20日的犹豫期。在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。

　　解除本主险合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本主险合同即被解除，合同解除前发生的保险事故我们不承担保险责任。

　　分期支付保险费的，您支付首期保险费后，除本合同另有约定外，如果您到期未支付保险费，自保险费约定支付日的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交的保险费。

　　如果您在宽限期结束之后仍未支付保险费，则本合同自宽限期满的次日零时起效力中止。

　　在本合同有效期内，经书面或按照本公司要求的其他方式申请且我们审核同意后，您可向我们办理保单贷款。贷款金额不得超过本公司规定的保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月。在不违反国务院保险监督管理机构规定的前提下，我们有权调整保单贷款最高比例。贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。

　　慧择提示：平安爱满分保险条款内容主要包括保险期间、犹豫期、宽限期以及保单贷款，其中本主险合同的保险期间为30年；其次自您签收本主险合同次日起，有20日的犹豫期；另外如果您到期未支付保险费，自保险费约定支付日的次日零时起60日为宽限期。

我要回帖

更多关于 爱满分销售流程 的文章

 

随机推荐