原标题：火山小视频在农村办的这场发布会，让快手更焦虑

这些原本是快手的优势，也是快手早该着手的事情。

很多人都说，这可能是互联网历史上最“土”的一次发布会。

发布会地点定在四川省合江县三块石村。这里四面环山，距重庆市约150公里，离成都市超过300公里，是刘金银的家乡。

刘金银，一位火山小视频的主播，91年出生，小学毕业，13岁跟着亲戚学电焊，15岁又去到江苏一家拉链厂打工，坚持了三年，才决定回老家做生意。

五年里，刘金银有过两段不成功的创业——卖铝合金门窗，开黑山羊养殖场，赔掉不少钱。此后，他没再外出闯荡，就待在老家务农，偶尔做些电焊零工。

火山小视频是今日头条孵化的短视频项目。今年年初，刘金银在这里开始他的主播生涯，取名“四川金牛Tv”。半年时间，他的关注者多达9万，累计受益近8万。

一段两分钟的短片引起了火山小视频团队的注意。

这是刘金银花2000多块，请县城婚庆摄影拍摄，讲述自己使用火山小视频直播感悟的纪录片。同村人把他当成是对着手机自言自语的小丑。父母不了解直播，一度担心儿子在做什么违法乱纪的事情。

让刘金银坚持下来的动力是，他享受着通过手机直播，分享农村生活的乐趣。

2016年，一篇题为《残酷底层物语》的文章在朋友圈刷屏。作者通过快手在农村的流行，描述了他眼中的中国农村现状。

这里有壮汉大口闷白酒，赤膊喊麦吞耗子，杀马齐聚跳尬舞 ……一个低俗的猎奇的世界。

随之而来的，是大量对这类用户，以及他们产出的视频内容污名化。

火山小视频，一款从产品界面、逻辑，到对标用户，都与快手非常相似的产品，也面临着同样的问题——被不少潜在用户评价为内容低俗，很LOW。

在刘金银身上，恰好生长着一个反低俗的故事。他不靠卖艺秀绝活吸引眼球，而是分享实实在在的生活故事，比如着黄鳝、抓龙虾、钓鲢鱼……这些都是积极的、正向的农村特写。

因此，今日头条决定把火山小视频的发布会安排在刘金银的家中。

“火苗计划”是这次宣布的新战略，核心是开通软件内小视频的打赏功能，以及小视频达人的培训计划。

长期处于追赶快手状态的火山小视频，这次走在了快手的前面。

它没有回避外界对于用户生产内容低俗的问题，而是直接扎根农村去解决，试图通过产品，提供更多的变现通道；加强对创作者的培训；激励他们产生更优质的内容。

这些原本是快手的优势，也是快手早该着手的事情。

刘金银用手机直播发布会。摄影吴绛枫。

在知乎上，“为什么快手惹人嫌”这一提问，有高达1188个回答。“LOW”是多数人对这款短视频应用做出的评价。

你可以骂这些内容低俗，但你无法否认，快手是移动互联网时代的流量黑洞。2015年6月，它在几乎没有品牌推广的前提下，用户数破亿，仅八个月后又增长了两亿。

短视频于2016年成为投资风口。如今，包括秒拍、美拍、网易菠萝在内的短视频应用，已超过350款。

抖音、西瓜视频、火山小视频是今日头条在这个风口上的布局。它们分别主打音乐创意短视频、PGC短视频，以及UGC社交类短视频。

易观千帆数据显示，火山小视频的活跃用户，从年初的222.94万人，增长至5月的1443.89万人。而它与快手的重合用户数，也多达107.87万人。

火山小视频上线前夕，号称快手一哥的天佑发微博表示，自己正在玩这个软件。随后，一份火山小视频挖人的开价清单流出，天佑的转会费高达2000万。尽管事后多方都否认了这个列表的真实性，但一场平台间的抢人大战确实上演。

毫无疑问，快手与火山小视频之间的竞争日益激烈了。

此前很少做品牌宣传的快手，开始成为《奔跑吧，兄弟》的特约赞助，以口播、摆放植入、针对网络版定制的暂停页广告等多种形式，与这款热门综艺进行捆绑；在《吐槽大会》上，李诞调侃过快手，张绍刚称自己是快手用户。

D轮融资后，快手更是在各个商圈投放了灯箱广告、空中巨幅广告。

火山小视频也不甘示弱。

这款产品的负责人孙致告诉品玩PingWest（微信号：wepingwest），他们今年也做了很多市场投放，“比如赞助今年的《极限挑战》，是节目的唯一指定短视频App。此外，在《吐丝联盟》、《明日之子》、《中餐厅》等当红网综里，火山也都有投放。”

去年9月，快手完成腾讯领投的新一轮融资后，今日头条就说要拿出十亿元现金，补贴火山小视频的创作者。在此次“火苗计划”的发布会上，刘金银特别提到自己在火山上的收益，“家里原本只有电风扇，靠着火山小视频赚了钱，现在给家里买了空调”。

市场推广的目的是让更多人知道火山小视频，补贴政策则是让用户在火山玩的更开心，孙致说。

纵观快手与火山小视频的发展，前者以“农村包围城市”的策略，率先坐上短视频领域的头把交椅，如今在拓展一二线城市用户的道路上使劲儿。

火山小视频作为后来者，以大力度的资金补贴，与快手抢占用户与流量。同时，回到农村，培训优质的内容生产者，并为此正名，强化火山小视频在农村的品牌形象。

火山小视频的出路在哪？

具体说来，火山小视频的补贴政策包括两部分：

一是根据“火力值”给出的现金补贴。“火力值”是火山小视频通过算法，依据小视频的质量、播放量以及互动数据给出的评价体系。每10火力约对应1元红包奖励，用户可以随时提现；二是为优质视频的创作者提供保底收入，并推出养成计划，对其进行长期流量扶持。

今日头条发布的数据显示，过去三个月，火山小视频共发布了2.17亿元补贴。每个月有超过95%的上传视频用户获得这笔收益。两万多名创作者月入过千。

但补贴真的是一条长远之计吗？

要知道，补贴可能带来的两种困境是：一旦停止贴钱，已经养成“生产内容获得收益”习惯的用户，他们的积极性会受挫；高收益的补贴，导致用户为吸引眼球而生产内容，猎奇、低俗的导向难以避免。

经历了入驻短视频红人、加大补贴力度之后，火山小视频需要考虑的，或许是如何沉淀优质内容的创作者和他们的流量。

目前看来，在农村小伙刘金银家召开发布会，强调对素人优质用户的培养，的确是一条稳妥的路径。

因为在火山小视频的官方宣传里，将这款软件定义为社交属性。社交强调自我表达、引起关注，获得反馈。

一味利用头部短视频用户导流，只会让火山小视频失去社交性。而强化刘金银这类普通用户的存在感，提高他们自产内容的能力，或许能进一步引导他与其他用户之间的社交行为。

刘金银把自己的微信公号贴在了火山小视频的个人主页上——他告诉PingWest品玩，开始直播后，他的微信朋友增至6000人。

他通过直播交到了一个女朋友。他还有个四十人的微信群，这里聚集了他最信任的粉丝，被叫做神牛家族。神牛家族成员天南地北，他们经常在群里讨论的话题是，如何让刘金银的直播做得更加精彩。

在烈日下直播的刘金银，为了给手机降温，用餐巾纸蘸水贴在手机背面。摄影吴绛枫。

这也是作为小学生的刘金银开始思考的问题，做什么样的内容会更有新意，如何做好优质内容的运营，如何维系粉丝群体，如何用好内容来变现……

所以，当你轻而易举地批评别人拍摄的内容低俗时，是否也该想想对方为了做出这么“low”的东西吸引用户，付出多大的努力。

以刘金银为例，他的直播多半在深夜，凌晨十一二点。他父母也学会了用智能手机，晚上担心儿子在外的安危时，父亲会打开直播间看看儿子，甚至跟他聊天。

同村人如今知道刘金银靠直播赚到钱了，便经常调侃他，说他发财了。每当此时，他都会有些气氛，“那些人就没看到我大半夜骑摩托车，跑十几公里去深山，有时还会碰到毒蛇，会摔跤”。

起初，没有粉丝，很少人观看。如今，刘金银每月使用200G流量直播，话费1200多元。他买了两台手机，都是苹果的。在户外直播，手机很容易摔到地上，屏幕和钢化膜一个月可能碎好几次。

在自家举办发布会时，刘金银也用三脚架架着手机，在大太阳下直播。机身发烫了，他就用餐巾纸蘸上水，贴在手机背面。在家乡三块石村，他说自己把玩火山小视频上，看作是一项事业。

在北京，一群创业者也把短视频看作一项事业，一门大有可为的生意。

今年四月，为了推动PUGC短视频在土豆平台上的发展，阿里宣布投入20亿现金打造“大鱼计划”。

大鱼计划由大鱼奖金、广告分成、大鱼合伙人三部分组成，其中大鱼奖金以每月奖励2000名垂直品类优秀内容创作者。

今年五月，YY上线“补刀小视频”；六月，360推出在线视频剪辑软件“快剪辑”；七月，网红产品经理纯银V上线了他们团队研发的短视频应用猫饼。

短视频的风口尤在。今日头条打响抢夺农村用户的第一炮之后，其他短视频应用又会如何反击呢？

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