原标题：30年金牌经纪人不传秘籍：如何获得独家委托！

亲，我看你骨骼惊奇，必是销售奇才，将来维护金牌经纪人荣誉的重任就交给你了！

我这有失传已久的“获得独家委托”不传秘籍，看咱们有缘，点赞就送你一份~

经纪人赖以生存的基本条件就是房源和客户，可以说房源占据了经纪人生存之本的50%。

获得独家委托是中介行业的大趋势，也是中介的制胜法宝，那么如何获得独家委托呢？且看：

秘籍一：识别适合做独家委托房源

1.价格合理，需求旺盛

房主售房目的明确，房主配合看房方便。

2.价格虽高但需求旺盛

房主售房目的明确，房主配合看房方便。

4.价格虽高些，但户型好

楼层好，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签独家委托的对象。

5.价格合理，业主售房目的明确

业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远。

秘籍二：获得独家委托技巧

获得独家委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。

锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象，让对方记住你，例如打完电话发一条短信：您好，我叫XXX是XX地产XX的置业专家，很高兴为您服务！

2.收集信息，建立友善关系

在与业主建立初步信任的基础上，通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察，收集与业主和房产相关的信息，甄别出可做独家委托的房源，并与业主建立友善的关系。

需要收集有关方面信息包括：

房产：房产本身特点、融资状况、其他开支、物品清单。

（急于变现、搬迁、以旧换新、子女教育等）、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。

约业主看房子，最好是带客去看，就算是没客户也要自己去看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！

看完楼后一定要有"交待"，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。

通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。

房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！如果你认定是好盘，一定要坚持！一般不是一个电话或一个照面就可以签的（当然完全也可以做的到！）

4.从业主角度分析独家委托的好处

多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。

独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。

多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。

经纪人会全心全意为您服务，独家委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率。

独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。

如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉"是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？"

只有不拘泥于从前，才能活得更好。

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