现在不管是还是在，面对激烈的竞争市场和瞬息万变的变化，买家们都在努力的在寻找着为店铺带来人气的方法，现在很多卖家都开始了直播来提升店铺人气提高转化率，直播是非常有用的一个方法，相信很多没有直播过的卖家都想要尝试一下吧，但是很多卖家并不能将直播很好的做下去，那么淘铺王小编就给大家整理了一些天猫淘宝直播提升流量的一些技巧。

1、很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要。

2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊；这姑娘有点像明星；这个以前是主持人啊；这个主播唱歌好听....这些统称为：显性人设。

4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。

5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”（封面图）出了问题。

6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间。

7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。

8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。

9、大部分主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机。

10、大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好。

11、大部分直播间的灯光都太暗。

12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”，忠诚度低，占了便宜就走。

13、档口可以直播，脏乱差的不行，很影响品牌招商。

14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的？

15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。

16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客复看很重要。

17、达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。

18、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。

19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。

20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200，当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播是个慢功夫。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。

22、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。

23、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。

24、平台并没有扶持大主播，如果要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

25、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。

26、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗？小黑裙是几几年出现的？讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”，请好好做功课。

27、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

28、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。

30、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。

31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们....宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们.....

32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

33、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

34、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。

36、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

37、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。

38、如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。

39、每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。

40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。

41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。

42、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。

43、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。

44、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

45、店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。

      以上就是淘宝天猫直播技巧的相关情况，希望能够帮助到大家，直播中也有很多需要注意的点，大家一定要提起重视，在保证直播质量的同时也要提高直播技巧。

　　互联网时代一直都是以流量为王的，及时转化率在第的店铺，其只要流量够大，它的销售额都是不会太低的。不过那是之前，现在很多人都在说流量已死，粉丝经济称王。我们不得不承认，现在粉丝经济的力量是多么的强大，但是现在说流量已死，我认为还是言之过早了。

　　很简单，就问一个问题，你如何去聚集一帮粉丝，你有了商品，有了媒体平台…如何去聚集粉丝呢，还不是需要通过推广，通过引流。所以说，我认为准确的说法应该是，以精准流量为王。我们对流量的要求不再是以量大为标准了，而是要精准，要忠诚，因此，也可以说，粉丝就是我们现在的精准和忠诚流量，我们已经从简单的推广上升到了一种营销的地步，这是一种进步。

　　那么如何去吸引精准流量呢?

　　在之前，我们做推广的方式很简单，付费的就是阿里平台，竞价，免费的就是优化。而现在了，竞争越来越大，导致成本越来越高，导致付费平台不敢做，优化做不上去，应此这种情况下，粉丝经济到来了。

　　要想吸引精准的流量，我个人认为做好两点就可以了，即“懂优化的文案 + 运营”(我没想到好的名字，先这样吧，下文会有例子来说明的)。

　　首先先说说第一点——懂优化的文案。无论我们现在做自媒体也好，新媒体也罢，始终离开不了的是文案，但但是普通的文案还是不够的，我们需要的是一个懂优化的文案。为什么了，因为我们普通的文案，写软文是非常优秀的。但是有一点，这样优秀的文章发布之后，流量来自于哪里呢?很显然的是来自于平台自身的流量。

　　比如说:博客。我们发布一篇博客，其正常情况下能够看到博客的人是哪些人了——是本身就玩博客的人，但是我们要如何让不完博客的人看到我们的软文呢，难道要做推广?这不是白痴行为吗!

　　那么怎么办呢?很简单，利用平台本身的优势，结合优化手段，将博客的展现率做到最大，这就是我们常说的作用做大化。

　　在举一个例子：微信公众平台。相信很多的人现在都在做了，大家是怎么写文章了，有没有考虑过优化呢?相比是没有吧!那么大家都是怎么做的呢?发完文章，然后转发，或者刷，到处推广，粘贴二维码等等。对，我承认这些都是必须做的，但是作为一个网店店主，有多少人有这个经历或可以请专门的人来负责呢?作为一个网店创业者，要做的东西是很多的。那么如何将文章的作用做到最大化呢?

　　首先我们得明白一点，微信公众平台的流量除了来自于平台自身之外，还有一个流浪非常大的平台——搜狗搜索引擎。作为国内排名第三，市场份额7%～8%(2015年数据)其流量也是非常大的，最为重要的是，不知道大家有没有发现一点，我们在搜索搜索东西时，首页都会存在一个位置是专门留给微信公众平台的(一个公众号，三篇文章)，出现概率达到95%以上(看下图)。

　　好再来说说第二点，运营，其实这要说的也不是太多，网上运营的文章也是比较多的，这里主要说的就是三点：细节 +　特色　=　品牌。这需要时间，不能急，不要为了推广自己而去做运营。

　　那么有关运营，我们往后的文章在细谈，电商的机会其实一直都在，每年都有一批人倒下，又有一批人加入。这不是做要一个点，二个点就能做起来的，需要的是一个综合性，多样性，比较的则是学习、耐心和坚持。

　　本文首发【携觅点评网】

深度解密爆款玩法攻略：中小卖家如何低投高产，从0做到日销2000单!

亲爱的朋友们，你们好!人生有涯，而知无涯，时光匆匆一瞬，感谢2018年拼命努力的自己，相信你的坚持，终会有所获!

今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难!尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降!

3月刷单大清洗，最近刷单又一轮严查导致人心惶惶!那么中小卖家的出路在哪里？

现在大家明显感觉到，刷单拉不到流量了？（平台对刷单机制的弱化，付费权重占比更高）

高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。

淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。

很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡......

十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。

十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变!

当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80％的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20％的小卖家在赚钱!

平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？

其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的；产品为根，流量为本，第一要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段!

由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家如何玩好爆款呢？

先来看下最近店铺操作的流量来源：

一个月手淘搜索流量27 W+，同比增长128.59％

再来看下小类目流量情况，新品操作10来天，最近7天手淘搜索访客增长20.86％，手淘首页访客增长26.47％；所以无论是大类目，还是小类目，获取流量的机制都是一样的，前期我们基于直通车低价引流，做好点击率和数据量的递增，后期根据数据反馈及时调整优化方向。一个店铺付费流量占比小于免费流量，那么店铺才会处于良性循环和盈利状态，后期如果免费流量占比80％，说明爆款的潜力更大!

小卖家应该如何做？下面分享下自己操作的经验，为大家系统讲解如何低投入引流以及带动手淘搜索、手淘首页流量的诀窍。

前期快速试错，最大程度控制花费成本：非标品类目快速测款测图，标品类目快速测图。

1.新建测款计划，一个计划放2-3个款，单个计划点击量拉到300以上，以7天数据对比，看点击率、收藏加购率和转化率，如果综合数据太差的款果断放弃，因为非标品类目主要在于款式和差异化，那么前期我们选款的时候一定要以大词、核心词为主，分析行业大盘流量的增长情况，产品的搜索人气、转化率以及类目流量天花板，选好优质款式，后期如果转化、收藏加购数据不行，及时换款。而标品类目主要集中在价格、销量和图片上，所以创意车图的测试很关键，在测款同一周期我们轮播测试创意车图，以3-5天数据为准，测试好后优选高点击率创意车图，如果车图点击率普遍偏低，多做几张测试，直到测试出表现最好的车图，后面为直通车快速上分提供条件。

2.对于一个新品来说，我们要把握好加权期做好单量和流量的增长，有利于提升手淘搜索流量：

A.3天：快速破零，直通车计划可以适当的开几个词让真实流量进来，如果你做基础销量，没有真实流量进来，转化率太高，数据太假，系统也会很容易稽查。

B.7天：做好基础销量、晒图、买家秀方面的完善，同时配合直通车点击率和流量的提升，保持单量增长。

C.14天：直通车在保证点击量递增的同时，优化关键词、人群以及投放地域，保证投产，同时拖价拉低PPC，为后期低价引流奠定条件。

D.一个月：快速突破流量和销量，超越我们的竞争对手，加直通车里面的成交词和转化好的词，同时确定竞争对手的月销售额和客单价，在单量上突破我们的竞争对手，会获取很好的流量扶持；在转化方面，确保转化率阀值，高于同行优秀以上，但整体转化率和类目真实转化率不能脱轨，其次我们的号要安全，人群标签要精准。

手淘搜索流量的提升因素是转化率，在操作直通车方面，第一个是点击率，点击率越高，获取优质流量的机率越大，且直通车计划权重越高，平均点击花费随着权重的提升会越来越低；第二个是收藏加购率，收藏加购率越高，说明宝贝的搜索人气越高；第三个是转化率，转化率越优秀，且高于同行，手淘搜索流量会起来的更快。

A.分析我们的类目属性词，非标品类目选择精准3-4级长尾词，标品类目流量主要集中在类目词和二级词上面，所以前期我们要做好选择。

选词的重要性：选择精准关键词有利于提升转化，前期选择优质词和潜力词，不选行业热词，避免竞争激烈，可以更好的节省花费成本。

B.出价方面：根据宝贝权重和直通车计划权重来确定，如果权重高，非标品类目出市场均价的1.5倍或16-20条即可，可以快速获取展现和流量，提升点击率，标品类目出价卡4-6条或前三，标品类目位置越靠前，点击率越稳定，后面转化会越好。

C.人群方面：一般前期全部打开溢价测试，溢价30％，包括店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群以及自定义人群，其中包括浏览未购买的访客、购买过店铺的访客，双11、双12大促期间节日人群要全部打开投放。

其次，我们的人群标签一定要精准，才能提升转化，人群标签分为属性标签和行为标签，属性标签：根据性别、年龄段、地域以及月消费能力来匹配的这类人群，我们可以通过生意参谋市场分析来找出我们的主要成交人群，按照性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，例如女-18-24岁为一组人群标签，女-25-29岁为一组人群标签单独组合测试，直到测试出精准人群为止。

而行为标签分为：浏览、收藏、加购、购买的这类客户，均可溢价30％，一般这部分人群转化高。

下面是优化后的人群，对点击率高、转化好的人群提高溢价，每次可以10％提高，对点击量少，点击率低的人群提高溢价，对于长期无点击、无收藏加购、花费高无转化的人群暂停删除。

下面来讲解下直通车优化三大方向：

方向1：优化点击率，基于前期整体计划点击率的提升，上分提升计划权重。

上分维度控制：保证6个点击率最优（即图片点击率、、地域点击率、关键词点击率、人群点击率、创意点击率以及流量高峰期投放时间），在上分期间设置合理的日限额，保持点击量递增，点击率持续上升即可。其次关键词的收藏加购以及转化会影响质量分的波动，所以前期要测款，尽量选择转化好的款，后面根据关键词表现情况来优化。

对于长期展现量少，点击率低的关键词提高出价；对于点击率高，转化好的关键词提高出价，保证排名稳定；对于长期无展现、无点击、无收藏加购的关键词删除或者暂停。

方向2：降低PPC，持续低价引流

对于中小卖家来说，成本有限，所以能够在计划权重稳定后快速把PPC拉下去可以更快的达到低价引流的目的，如果PPC太高，成本不是小卖家所能够承受的，且放大流量花费也会很高。那么我们如果做呢？

在我们上分后，会持续优化点击率，保证点击率和权重的稳定，一般点击率持续稳定增长3-4天后就可以拖价。而拖价也要看我们的权重是否稳定，一般上分后排名没掉，且移动首条的价格更低，直通车实时点击量在增长，且同样的预算，直通车下线时间更早，说明权重在起来，这个时候可以拖价。

A.关键词出价方面：我们在上分后权重稳定一周期，在同等的出价情况下，如果首条价格更低，可以把关键词出价降低3-5毛，如图所示：标品类目，上分前移动4-6条出价1.9元，上分后权重起来后移动4-6条出价1.59元，适当降低3毛，只要排名不掉即可。

B.人群溢价方面：一般前期我们溢价测试人群，会根据点击量和点击率调人群溢价，每次幅度10％增减，一旦人群测试出优秀数据后，后面对点击率高、花费高、转化差的的人群降低5％溢价，一次不要降低太多，以免影响人群流量，对花费高、无转化的人群暂停删除，人群方面只投放点击率高，转化好、平均点击花费不高的这部分人群。

C. 时间折扣方面：根据权重和流量增长情况每次5％拉低时间折扣，如果拉低后点击率不稳定，上调折扣保持点击率增长，权重稳定2-3天后再往下拖时间折扣，幅度不要太大，不然影响权重，无法获取优质展现，会影响当天或者第二天的流量。

标品实操案例：PPC从1.7元降低至1.3元,投入产出比10.91。

非标品实操案例：PPC从3.37元降低至1.15元。

方向3：提高投入产出比，放大流量（以地域、关键词、人群为主，上篇文章有讲解过，详细请查阅）

那么直通车能够带动自然搜索流量，这里再给大家分析下：

1.产品转化潜力：收藏加购率、转化率是否OK。

2.直通车点击率是否优秀，点击量是否持续在做递增；

3.加权期是否有一定的产出和单量，销售额持续增长且店铺层级上升后也会获得自然流量扶持；其次转化率高于同行同层优秀，也会获取更好的自然搜索流量，开篇讲到过。

最后讲下手淘首页流量的提升，无论是双11、双12还是平时，除手淘搜索外，手淘首页流量也是影响店铺的关键，在自然流量当中占主导地位，对提升店铺权重有很大的助力作用!

注意我们在操作直通车定向计划时，与关键词计划分开开，否则会影响原计划的点击率。

如图：定向计划里面喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30，后面根据流量情况调整：

智能投放价格刚开始可以设置为0.05，然后根据每天获取的展现情况，进行调整。

猜你喜欢前期溢价30％，后面根据流量情况调整：

其次创意图为白底图，无牛皮癣，干净整洁，流量可快速入池，猜你喜欢审核通过后会有绿色的勾，这样流量会慢慢进来，后面转化不稳定猜你喜欢补坑产。

手淘首页的特点1：转化不稳定，通过补坑产稳定转化；特点2:流量起来后会快速增长，但也去得快，所以不要频繁换主图，修改创意标题，其次保证直通车关键词权重和点击率的稳定性，手淘首页流量会更长久。

下面是小类目店铺成交情况：一个月上三层级

大类目：截至此时，访客1万6，突破2000单，支付金额12W+。

对于小众类目来说精细化运营很重要，而大类目更要侧重多款布局，不断开发新款式，注重创新，才能让店铺长久发展，如果单一款式很难维持店铺的命脉，如图：

在流量布局方面，多延伸免费流量获取渠道，适当的配合直通车、钻展极致玩法提升精准流量，获取转化，不断缩小付费流量成本，才是中小卖家的长久发展之道；其次我们的产品供应链、货品布局、产品的UV价值以及自身经济能力，决定我们爆款成功的速度和产品发展空间；

温馨提示：9月4日双商家海选报名开始，一年一个轮回，今年双11机会是否还属于你？

电商这条路，注定很艰辛，很漫长，你不走，就会掉的更远，往前走，或许有期待，有改变，也会有波折，但唯有付出的人才会有收获，有惊喜，走得更远......

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