原标题:一文读懂新零售:多案例解剖
听说它正在悄然改变世界!
那么我们不禁问道,新零售到底新在哪里?它为何引发热潮?
对我们每个人而言,它又意味着什么?
《新零售的未来》中说到:未来已来,唯变不变。“新零售的未来”,不只是新零售这种商业心态的未来,更是零售的未来、商业的未来。
2017年被视为“新零售元年”,继阿里巴巴推出盒马鲜生后,永辉超市也于今年推出了名为超级物种的新零售项目,娇子集团大品牌娇子涌金也推出了社群新零售项目娇子领呗超市。2018年,是行业内外公认的“新零售牛年”。
随着时间在推进,零售业态一直都在发生着微妙的演变。我们的消费群体在发生变化,无论是触媒习惯,还是消费的习惯都在发生变化,这种变化的本质不一定是江湖中传言热议的“消费升级”,但它一定是消费在新陈代谢。
消费新陈代谢具备三个特点,只有理解了这三点,才知道新零售怎么做。
一、双向触达。消费者要购买一件商品,有可能是在线上先获得商品信息,也可能先在线下体验,但最终一定是线上结合线下的模式。拿娇子涌金领呗超市来举例,领呗在各个社区周边开设社群超市,这是它的落地体验店,线下店本身是具备体验购买,甚至是引流的能力的。与此同时,领呗还开设了各个社区的领呗社群,也就是说,通过微信,你可以在周边搜索了解得到这个名为“领呗社群”的小程序,它天然的就具备引流、查询、浏览、了解的功能,并且非常方便。
二、围绕着满足人性更懒、更快需求的网络体系的完善。如今,互联网已经彻底渗透到我们的生活、商业的方方面面,无论是无现金化支付的大势所趋,还是说更极致的迎合消费者购物的体验感,商家对于网络的使用显得越来越重要。这里举一个反面案例,之前有一个经历,在一个热闹的商城门口开了一家无人新零售店,该品牌还有点知名度,但是我在门口扫描了半天电子门却始终打不开,我还以为是我个人的网速问题,后来又来了几个人扫描也打不开,过了几分钟弹出链接要求下载APP,我们瞬间就抱怨到一起来了,新零售原本是让零售变得更便捷,这完全是本末倒置了,为了买一瓶水还得浪费我们20M下载APP,不靠谱!由此可见,完善的网络体系对于新零售业态是多么的重要,像盒马生鲜、超级物种、娇子涌金领呗超市都是值得借鉴的。
三、顺势而为,这里的“势”除了市场的趋势,还有自身的优势。无论是娇子涌金超市还是红孩子,它们的优势都在于以顾客为中心,知道如何把商品更好的传递给顾客。
新零售时代来了,零售商最终变成了服务商,从过去单一沟通,购买前随机性强、购物后没有粘性的痛苦现状,转型为双向引流、双向沟通、社区社群经济模式的高度粘性。 大浪淘沙,若不若勇立潮头,便只能随波逐流、被时代抛弃。研究新零售、洞察新商业,时代的脉搏才会与你我共振。