冠群驰骋融智在助力中小微企业融资融智方面做出了哪些成绩？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-26 23:34 标签： 冠群驰骋融智

原标题：冠群驰骋CEO刘广东：以“终端消费”促进产融结合 与企业肩并肩

“未来的方向一定是走向产融结合，它既包含债权也包含了股权”，9月15日在人民大会堂举办的“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上，冠群驰骋CEO刘广东接受了新华网专访，他对我国金融行业的变革方向提出了如上观点。他表示，只有让金融真正地融入产业，才能更好地发展实体经济，让金融“脱虚向实”。

随着中国经济进入新常态，供给侧结构性改革加快推进，在中国经济“三驾马车”中，过去我们依赖的投资和净出口增长乏力，挤压了外贸和基建发展空间，使得可以拉动内需增长的消费成为推动经济增长的新动力。近14亿人口的巨大市场，全球最大规模的中等收入群体，居民收入的不断提高，改革红利不断释放，新动能不断成长，产业升级带来的消费升级……这都将在未来进一步拓宽我国的内需增长空间。

可以预见，中国消费升级的趋势仍将加速，对于消费的转型和升级，各路VC/PE均嗅到了巨大的商机并以极大热情参与其中。然而，传统的股权投资和借贷的金融服务很难深入到消费产业之中，更多地关注在回报和风险的因素，加剧了金融“脱实向虚”的发展趋势。

在传统的债权关系中，金融机构与实体企业作为具有不同经济利益的市场主体，二者之间为特殊的资金借贷关系。作为资金贷出方的金融机构，主要关注资金的收益性及安全性，实体企业作为资金借入方，主要关注能否取得足够的资金及有关的利息成本。而在传统的股权关系中，作为股权代持方的私募机构也更多关注在收益性和安全性。

“你项目在北京建得不错，说你想在全国再建50个店，这需要找门面、装修、开业、办照、社会保险等诸多资源的扶持，风投机构大多没有这样的能力做到。”

刘广东表示，由融到产的“债股结合”方式与传统单一的股权和债权模式大不相同，在帮助企业解决融资难题时，我们还可以有意识地对实业资本进行部分持股，但比例不超过10%，而不仅是以获得投资回报为目的。

以“终端消费”战略为例，该模式通过打通行业产业链条，在债股结合的同时，以冠群“融资+融智”模式进行帮扶，使扶持企业向产业全流程延伸，满足其资金需求的同时，也有力支持了企业的生产经营，保证产业链健康运行。同时，终端消费不仅能有效解决中小微企业融资问题，打通上下游物流、资金流、商流、信息流，提升整个产业链的群体竞争力，还有助于金融企业发现、培育更多的优质资产，主动掌握行业竞争的核心优势。

站在产业链发展角度，投资机构通过收购上下游产业，并进行品牌、内容的统一整合与管理，是当前主要的产融结合发展模式。然而，该模式极大考验着投资机构对流动资金的运用能力以及对消费产业的管理能力，一旦面临市场风险，轻则引发资源浪费，重则造成连锁反应，干扰上下游产业的正常运作。同时，产融结合的模式也要求投资机构对消费产业的把关和选择能力。

在发布会的采访中刘广东表示，在选择终端消费项目的时候，冠群并不会以简单的找到项目赚钱为目的，而是会筛选优质有潜力的中小企业。

“我们定位发展中的消费，不是去找很有规模、资金流很好的消费类型项目，而更多的关注处在种子期、发展期的终端企业，它经过半年、一年、两年时间的验证，消费者对它的模式和服务已经有所认可，这个时候这些项目才是我们所关注的。”

而站在消费产业内容发展角度，产融结合更是拥有广阔的发展空间。一方面，传统消费产业的生产、进价成本逐年增长。另一方面，多产业协同也成为了时下热点。这两方面都需要产融结合机构给予更多的资源加持。

在针对中游企业的“融资+融智”服务中，冠群一方面为中游企业提供来自上游企业的低成本资源，实现企业“收入定制化”；另一方面，通过对中游企业的帮扶也为其产业链上游企业拓宽了销路，自上而下推动数据整合和业务开展。不仅是简单的债权、股权合作关系，而是共荣、共生、一同成长的全面伙伴关系，企业发展得越好，冠群平台也会发展得更好。

在采访中，刘广东举例称，此前冠群曾和一家名为美邻食集的餐饮企业合作，这个项目的亮点很多，其中就包括了消费人群定位准确，企业团队稳定，计划详细，可复制性强，内部品牌孵化。根据这样的潜力，冠群决定和这家企业合作。

在此项目中，根据企业自身的发展模式，冠群将其定位为面对城市白领人群，提供主食正餐与轻食健康饮食的中、高端休闲娱乐餐吧。在冠群的帮助下，其目前的规模已经扩展了4家。未来，预计在下半年以深圳为核心，在广州、东莞等地迅速建立5家门店；预计2019年上半年在华南地区能开立10-20店。

时代和政策在不断变化，作为服务中小企业的专业平台，冠群时刻把握市场走向，为中小企业在大环境下提供更为合适的融资、融智服务。企业发展得越好，冠群平台也会发展得更好，同时也能给投资者更多的权益保障。

冠群扶持中小企业实际案例

在此次“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上，冠群还邀请了两家合作企业的负责人，包括广西味之坊食品科技有限公司的董事长倪铫阳和成都艺海星少儿培训中心负责人付绍禹。

年初，冠群与广西味之坊合作的“欢螺颂”首家店面已经开始装修，在广西本地逐步拓展，相信不久后就会踏出打开一线城市市场的第一步。未来，其还将在螺蛳粉产业链上深度合作，从目前的欢螺颂实体店到袋装螺蛳粉的O+O营销。

同时，与冠群在螺蛳粉原材料的上游供应链达成更为全面的合作，降低成本，增加收入。同时，可以满足全国其他连锁店面的供应需求，扩大品牌影响力，提高市场占有率，让柳州螺蛳粉和广西饮食文化可以得到在全国得到认同。

今年2月，冠群与成都艺海星少儿培训中心达成合作，通过资源整合进行优势互补，取长补短，达成合作后，冠群不仅解决了其资金方面的困扰，同时也在运营上的提供了很好的建言，帮助其整合了一些行业内的资源，目前艺海星的营业额已经有了很大提高。

4月10日，冠群驰骋助力中小企业“债股结合”战略发布会在人民大会堂新闻发布厅成功举行。此次发布会由冠群驰骋投资管理(北京)有限公司主办，邀请到中国中小企业协会会长李子彬、国务院发展研究中心原副主任

　　4月10日，冠群驰骋助力中小企业“债股结合”战略发布会在人民大会堂新闻发布厅成功举行。此次发布会由冠群驰骋投资管理(北京)有限公司主办，邀请到中国中小企业协会会长李子彬、国务院发展研究中心原副主任侯云春、全国工商联原副主席孙晓华、冠群驰骋投资管理(北京)有限公司总裁刘广东等政企领导、嘉宾及媒体人参会。会议现场正式启动冠群驰骋”债股结合“战略，在各位嘉宾的见证下，冠群驰骋电商平台、征信公司、咨询公司正式成立。同时，与会嘉宾就“债股结合”的创新模式将如何帮助中小微企业解决融资难题，进行了深刻的探讨。

　　图1：“债股结合”战略正式启动

　　中小企业融资贵 政企共商解决之道

　　中小企业发展，融资之路一直异常坎坷。最然融资难题在近年得到一定程度的缓解，但还需要更多样性、更有针对性的融资方式来提高融资效率。发布会由中国中小企业协会会长李子彬、国务院发展研究中心原副主任侯云春、全国工商联原副主席孙晓华等致开幕词。李子彬会长表示，解决企业融资难题，需从多途径来解决，“债股结合”是其中的一个很好的代表，相信这个模式的推出，能够带来双赢的良好局面。

　　发布会同样得到了业内专家的支持，十一届全国人大财经委员会副主任贺铿在谈到中小企业未来发展之道时表示，企业发展需要抓住金融体制与技术创新，抓住发展机遇，政企相互扶持； 原国家重点金融机构监事会主席孙希岳则对发布会的主题表示肯定，通过债股结合把融资成本降下来，冠群雄心壮志打造的新模式，是对该命题的一个很好的探讨。

　　图2：冠群驰骋总裁刘广东发表主题演讲

　　此次发布的“债股结合”新模式，正是为了解决中小企业“融资贵”的现状而创新的。据冠群驰骋总裁刘广东介绍，债股结合，指通过股权投资和贷款相结合的方式向企业提供全方位的融资服务，通过股权的参与降低企业短期内较高的贷款成本。冠群驰骋的新战略，不仅仅要帮助中小企业解决融资贵，更要解决管理问题、创新问题、采购成本问题，帮助企业进行资本运作。

　　债股结合新模式  融资且融智

　　发布会上，伴随着冠群”债股结合“战略的启动，冠群驰骋电商平台、征信公司、咨询公司正式成立。对于冠群驰骋创新“债股结合”模式的实操性和社会意义，来自产、学、研等各单位的领导也发表了自己的看法和建议。

　　冠群高层、企业主代表、德勤高层、行业专家共同参与了圆桌论坛《债股结合：立足中小微、助力实体经济》。德勤华永会计师事务所、勤理律师事务所陆易女士认为，构架“债股结合”的风控体系，最重要就是保障其在法律上可行、风险上可控、实际上可执行。对此，冠群驰骋首席风控官钱静波先生强调了“债股结合”的风控价值：冠群一方面以更加严格、仔细的方式去评估并管理债权业务过程中的风险，另一方面创新股权业务，以为扶持和孵化中小微企业提供增值服务的形式入股，实现对目标企业的持股，保证持股比例的合理性。保障整个战略在法律上可行，在形式上可控，攻守兼备。

　　图3：《债股结合：立足中小微、助力实体经济》圆桌论坛召开

　　“债股结合”的另一个创新举措，就是将“融资”和“融智”进行结合。“我们确实看到了中小微企业需要的也许不仅仅是资金，不管是以债权的形式注入的资金还是以股权的形式注入的资金，”钱静波先生说，“所以，我们会提供更多增值服务，包括管理咨询，资源渠道的对接，信息系统平台的共享等等。”更多更灵活可选择的融资方式对企业而言是雪中送炭，更广更全面的咨询管理输出和资源输出等增值服务对企业而言是锦上添花。融智融慧，融资源融渠道，从根本解决了中小企业发展难题，为我国实体经济发展注入新活力。

　　图4：冠群驰骋首席风控官钱静波发表主题演讲

　　中小企业现场分享 冠群不忘初心

　　实际上，“债股结合”并不是冠群驰骋第一次针对扶持中小微企业，而提出创新的业务模式。作为国内知名的金融服务平台，自2009年成立以来，冠群驰骋就以“扶微助小、助梦中国”作为企业理念，专注于扶持我国中小微企业发展。目前，已经帮助数十万家中小微企业解决了资金难题。

　　此次战略的受益者包含通过严格审核，而筛选出的数十家中小企业主。发布会现场，作为冠群扶持的中小企业代表，北京中赢正源科技有限公司董事长王杨先生、运城市绛县开发区力源煤化科技有限公司董事长陈振江先生、安平县永鸿网业有限公司、河北东方五金网类制品有限公司董事长王先生，就亲身经历，和在座的贵宾们分享了自己的心路历程。

　　王扬先生的企业是国家第一批节能服务公司，作为成长型企业，在2012年资金周转出现问题。冠群驰骋在详细考察了企业现状、发展前景、领导人情况等基础上，帮助王扬先生解决了资金难题。陈振江先生和王先生的公司也分别在最困难的时候，获得了冠群驰骋的资金支持，从而起死回生。王瑞星先生说：“在经济最不好的环境下，冠群对企业雪中送炭般的支持让他的企业跟冠群建立起了战友般的友谊。”

图5：各中小企业主主题演讲分享

　　冠群驰骋与中小微企业是土地与大树、根系与枝叶的关系。冠群始终秉持“扶微助小、助梦中国”的理念，肩负社会责任，在稳健发展和创新发展中和中小微一同前行。正如总裁刘广东所说“不忘初心，方得始终”。

　　2016年，“互联网+”的浪潮依然汹涌，传统行业与中小企业正面临前所未有的考验，助力实体经济发展而道远。不管是国家政策还是行业呼声都提到要加大扶植中小企业的力度，助力实体经济升级。“债股结合”的战略发展新模式或将为金融企业创新探索提供可借鉴的样本。

　　在9月15日的“2018冠群驰骋债股结合3.0成果发布会”上，冠群驰骋副总裁王平提到，在传统“三驾马车”中的投资、出口效用有所阻滞之际，以“互联网+”、智能制造、新能源、生物医药、现代服务业等为代表的新技术、新产业、新业态、新模式，正成为“新经济”时代的发展新引擎。新经济时代下，随着消费升级下的中国消费结构和消费者需求不断发生变化，终端消费似乎正在成为新的风口。

　　新经济时代来临，终端消费企业“痛并快乐着”

　　今年时值我国改革开放40周年。十年前，全球金融危机爆发，迫使各国正视结构性改革的必要性。顺应时代需求，近五年来，中国经济结构出现重大变革。其中，消费贡献率由54.9%提高至58.8%，服务业比重从45.3%升至51.6%，成为经济增长的主动力。网络线上零售额年均增长30%以上，社会消费品零售总额年均增长11.3%左右。传统消费正在提档升级、新兴消费正在快速兴起。

　　消费升级下的中国消费结构和消费者需求不断发生变化。在王平看来，在消费结构上，随着消费者收入的提高，开始更注重对品质的追求。但对于供给结构来说，大多数企业还尚未做好消费升级的准备，这是一个很大的发展机遇。

　　然而，对于赛道上的终端消费企业而言，前进却并不容易。王平提到，目前，企业普遍存在这样几个问题：产品单一，市场受限，竞争优势小;盈利以产品销售为主，五成熟增值收益;独立开发成本高，时间长，运营人员短缺;发展资金不足，招募代理困难。

　　智能融资融智，“数字化” 助力终端消费

　　那么如何改变这种不利的困境?在王平看来，新金融和传统金融业很重要的区分点就是数字化，因为数字化能够较好地再现金融需求社会精神。“面对终端消费，我们如何去用数字化的手段量化其金融需求?如何将金融需求从一个浅度的金融接触变为深度的?”王平提出，要有“更直接的获客方式;更好的用户体验;更容易实现客户回头率;提高效率改变的关键是利用新技术;更有效地获得会员信息;更直接的消费者数据;更高的客单价营业额”才能快速在赛道中抢占先机。

　　对此，冠群引入了智慧的商户服务方案――“财付来”。会上，王平对财付来的用户使用场景、一站式商户服务解决方案、“财付来”收银和支付解决方案、服务展示、餐饮行业方案以及服务清单等进行了详细介绍和展示。

　　据了解，2016年开始，冠群针对中小企业提供了“融资+融智”的创新服务，先后在东北、河北、湖北、湖南、四川、广东等地十几个城市和地区得到成功推广，范围覆盖制造业、批发零售、农林牧渔、建筑行业、仓储物流、信息软件、住宿餐饮、工程类等八大产业，2016年已在全国范围内推进100多家扶持企业，累计业务额超7亿，并同全国超过15个省、市政府形成合作，授信基金累计达到200亿以上。此外，冠群自成立以来，还累积为超过13万家中小企业提供了普惠金融服务，聚集了庞大的中小企业资源。

　　“未来的终端消费，是一条结合线上和线下全渠道的产业链闭环结构，分布式、去中心化，冠群的终端消费战略就是为了打通整条产业链，让所有企业能够在此链条中同成长、共命运。”王平表示。


我要回帖

更多关于 冠群驰骋融智 的文章

 

随机推荐