第一篇：没资金照样能发财
现在没有资金又想做创业的人比较多，结合本人多年空手套白狼的经验，提出两套方法，供大家参考。
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。(本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗?
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)，这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。
搞定厂家一方以后，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。
对于要求货到付款的，可采取以下两种办法解决：
1、预付款(理想情况)：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
2、个人借款(包括贷款)：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分，关键是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。
当然，为了防范风险，可以要求用户预付20％左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作)，签定一个简单的订单(供货合同)，约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。
网上开店大家都知道，网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道，或者进的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货，而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱的方法。
首先你要到网去注册一个网店，然后你就到易趣，当当这样的购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，让后就把这个产品的详细情况，产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，让你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物，只要你细心点你就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在起它购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张DVD标价5元钱，他在自己的网店上就标价7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。
这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果网店的价格太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你原价在你的网店销售产品，比如你在易趣看到的一块表，价格是100元，你在你网店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先这些购物网站经常搞活动，比如购物满100，返20元现金，赠送礼金卷，这些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你采购者，是购物来卖的，采购量自如比较大，获得的现金返还等会更多，这样一个月下来，光靠这些，你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后，就免邮费，这样你又可以赚一笔。
以上是没有钱做代理创业的两种方式，我个人认为方法一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快。方法二要求的是耐心再耐心、等待再等再等待，适合耐心好创业者采用。
第二篇：商机难寻，就找“歪点子”
赚钱难，创业难，商机难寻，其实好的创业点子往往就在你的身边，意识到它的存在，你就有可能从此走向成功。
酒吧是一个永恒的点子，酒吧重在创意。
现代人越来越提倡健康生活，如果开一间戒烟主题的温馨酒吧！效果应该不错。
要求：风格温馨，个性化强。个人认为家庭式的环境比较好。
招牌鲜明，强调温馨，比如可以在烟字前加个红心等。
做些有利于戒烟的食品包装出售，效果好的话，可推向市场。
选址问题，商业街或大型酒店聚集地。
推广问题：这个尤为重要。可找专业广告公司代理。
有个养狗的朋友近日在问我要不要他的狗，很可爱的狗，我问他为什么不要呢？他说没办法，上班去了没人照顾它。所以我就想，可以开间宠物幼儿园的。还可以请驯狗师教一些简单的礼貌动作，附带宠物诊所、宠物粮食.
在一些古迹或是旅游胜地开一间复古酒楼。服务员都换成小二那种。然后都卖一些粗茶淡饭，里面的工作人员都穿古装。配上一些以前听的那些什么花鼓戏呀、什么川剧等（现场表演）。
TOP04“租地”赚钱
别让孩子问你：米树长什么样子的？
现在城里的孩子接触农村很少，课本上或者家长跟他说的都不能很好的让他们了解种粮食是怎么一回事。
在城郊粗块土地，以承包的方式粗给城里人。提供种子，在他们不在的时候帮忙照顾一下。然后收的粮食给客户自己。周末的时候带着孩子去种田，或者跟恋人粗块土地，像照顾自己的孩子那样照顾种子，收获的时候那种快乐可是多少钱也买不回来的。
还可以同时提供农家乐式的休闲娱乐。
曾经看到过一个关于等人难的信息，有人提出可以开这样一个小店。当然，这只是一个想法，具体怎么赢利，大家可以讨论讨论。
以等人为名，开一间商务交友性质的俱乐部还不错。
TOP06婚姻“治疗”店
现代人的婚姻越来越脆弱，婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已，我想，都不希望走上离婚这条路。
如果我们开一间专门负责诊断婚姻症状，并可以有效的治疗的的场所。呵呵！应该是益人利己的事情。
现在的80后已经成了主力消费群体。可是80后的女生会做饭的比较少。一般白领中午吃饭就成了老大难问题。
我们可以在商业区租上一套房子。成立一间爱心便当外卖铺。爱心便当，当然以爱为主题。办公室总免不了有故事发生，说不定还可以当作您表白的工具。呵呵！
可以做成私家菜那样的。周末还可以组织聚会。
TOP08“有缘无份”礼品店
分手了，我还能给你什么
不管是不是舍得，红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中，有过爱你的人、你爱的人，但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。
曾经总是美好的，如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧！开一间《分手了，我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福，也许也可以感动月老，让他老人家把红线重新接好。呵呵！
TOP09“随时司机”
去年，国内出现了许多独辟蹊径的小本经营。看了这些千姿百态的创业点子，你就会明白这样一句话：条条道路通创业。
厦门的王先生开车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他打了一个电话，半小时不到来了一位司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务———应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围，还能提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。
TOP10老年人小饭桌
天津某区“万福”敬老院办起了“老年人小饭桌”，每天老年人可自己到敬老院参加各种文体活动，中午或晚上在敬老院用餐，吃饱了、玩好了，晚上再回家睡觉。只吃饭不住宿让社区老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。目前已有一大批老年人报名参加，成为“流动养老族”一员。
创业点子还有千千万万，以上这些只不过是抛砖引玉，把握好的商机关键还是在于创业者自己。
第三篇：学习宜家的营销
宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。同年，宜家公司创始人英格瓦?坎普拉德曾超过比尔?盖茨，一跃成为世界首富。自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。
如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。
喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。德国人尤爱宜家。1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20％，销售额占到了集团销售总额的30％。德国实际上已成为宜家最大的市场。
宜家成功营销的策略主要有七：
之一：巧妙命名。IKEA这个名字，是由创始人英格瓦?坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
之二：独特设计。宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保;既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。
之三：品种齐全。在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。
之四：拆装便利。1955年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。更为重要的是，在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。
之五：开放销售。1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。由于顾客太多，员工严重不足。后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。
之六：低价入市。宜家的经营宗旨是：“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。为打造低价商品，宜家在大力降低生产成本、采用平板式包装和自选购物方式的同时，还通过大批量采购尽可能降低采购成本。
之七：特色文化。在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外，还有三点不得不提：一是温馨餐厅。宜家的餐厅类似于“店中店”，顾客可以根据自己需要随时选择就餐或休息。二是关爱儿童。为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐厅专门备有儿童食品等。再有一点，就是“透明营销”。
宜家始终坚持向消费者提供关于产品、价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购物选择。宜家认为，如果你是最好的，就不会害怕让顾客知道。顾客知道得越多，只会增加对产品的信赖和喜爱。宜家告诉顾客，在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。
第四篇：学习家乐福，淡季营销案例
零售企业节日期间顾客盈门、车水马龙、人声鼎沸，但节后又是另一番景象：销售高峰回落，客流量明显减少，销售额持续走低，用“门前冷落鞍马稀”来形容也一点不为过。节后也是最疲软的经营淡季，那作为我们零售企业，如何营造销售氛围，将春节节日氛围如何延续而做到淡季不淡呢。俗话说“只有淡季思想，没有淡季市场”！我们本土零售企业往往是历经销售高峰后，有一个心理误区，认为零售有一个颠扑不破的真理就是“旺一季淡三秋”，节日后顾客购买力必然下降，长期以来许多本土零售企业还有一种籍此养精蓄锐、趁机想放松一下的心理。下面我们先看一个案例即外资家乐福在对待节日后淡季营销有何不同：
【案例】苏州家乐福2010节日，原价3.20元的蓝宝啤酒、2元的乌江榨菜、2.5元的怡宝纯净水......都只卖一元钱，五家门店自周一开始的推出“1元低价周”活动。家乐福为何在淡季推出小价值的“人气商品”促销？难道家乐福真是赔本赚吆喝？每年节日过后都是传统的商业淡季，外资家乐福为什么会选择在春节后此时实施低价杀手锏？以家乐福多年零售营销经验，其每年基本都会抓住此淡季吸引客流、增加人气。家乐福认为，节日过后顾客回归理性，善于持家的家庭主妇们开始精打细算起来，因此，此时推出一些质优价廉的商品来刺激消费，必将大受欢迎，可见外资企业是深谙国内消费特点的。
因此，笔者认为，我们首先要抛弃守旧经营观念，对节日后的销售市埸有一个正确理解与认识，从观念上改变“休闲”的销售心态。把淡季也当作是一个销售的契机，用心去研究市场。
那么，如何能做到淡季不淡呢，以下笔者总结如下几点：
第一，慎选低价促销品类
节前家庭主妇们依惯例都乐意购买大包装大规格的粮油类商品，春节后淡季的单品促销要慎选如5L装的食用油等重复促销，因为节前顾客已大批量购买，且需要一段时间消化，而不是盲目地不加选择民生商品翻来覆去的恶炒。而应择顾客需要的时令性的商品。如整理箱、防潮吸湿、雨具、时令果蔬等；或利用农超对接的优势，直接到农家采购，大幅度地降低采购成本，让利顾客以吸引客流。
经过一个忙碌的旺季，并不能就暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，通过营销策划把一些不起眼的小节做大，如：情人节、元宵节、三八节、植树节、愚人节、消费者权益日、父亲节、母亲节等中小节日，只要抓住这些小节，把小节做大，利用当地的民俗节、商会、赛事等重大活动做文章，接上又会推出了迎春系列促销，使人感受到卖场内浓浓的春意。迎春系列结束后，推出购物文化周活动，在淡季中掀起一阵营销小高潮。淡季商机可挖的，不仅扩大卖场的影响，也能做大淡季销售市场。
第三，设VIP专享活动日
或开僻VIP商品专区，营销理论中有一个著名的二八定律，即80%的利润往往是由20%的顾客创造。毋庸质疑这20%的就是白金VIP顾客。不放低端客户，抓牢高端顾客，可设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。以往本土零售业往往是太重视低端消费群，而忽略高消费顾客是商家的主要利润来源，而且高端客户购买行为无明显的季节性，因此加大中高端顾客开发培育力度，提高高端顾客消费频率，是零售业淡季营销重中之重。因为淡季销量有限，势必增加成本，而提高中、高档顾客在卖场总销售中的占有率，有利于降低商场经营销售成本，提高销售盈利能力，增加卖场经营业绩。因此在淡季时期，对顾客历史客单价进行有效细分。设立VIP专享折扣服务，推行VIP积分兑换礼品活动。
不能把眼光老盯着一个市埸，而是要放眼周边地区市埸拓宽新客源，稳定老顾客，拓展新顾客！以我们的特色来吸引周边顾客，挖掘更多、更广泛的消费客源，这也是营造淡季不淡的一个措施。例如一些有条件的零售商店，春节后淡季举办具有“地方民俗戏”文化活动等，吸引边缘商圈顾客前来。
要“旺季抓销量，淡季树品牌”，本土零售企业节后淡季营销活动基本停滞，淡季其实是信息传播的最佳时机，许多商家都偃旗息鼓，养精蓄锐，传播的信息较少，信息的传播效率要比旺季时高得多不仅能够扩大销售量，更易提升零售卖场的形象，树立经营品牌。品牌建设主要表现在经营形象包装、文宣推广、社会公益、商品结构调整、员工优化等方面，以提高零售店的关注率和美誉度。其次，是强化卖场管理、加强人员的培训与教育工作，以更加规范、更加完善的服务来赢得顾客的青睐。或开展春季服务月、微笑大使评比等内部活动评比提升内部员工的激情，籍此，提高服务顾客的水平，以服务来提高卖场的软实力，树立好经营品牌。
总而言之，淡季不能淡思想，“市”在人为！“旺季取利，淡季取势”，这应该是零售营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量与收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；往往淡季营销工作做得好，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，水到渠成。
第五篇：10元创业赚上亿
王山从义乌起步，专做小商品生意，年收入近亿元。
王山对小商品有着特殊的感情，他的第一个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样，大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年，王山经营“上海均一”小商品特卖会，专卖价格为10元、15元的商品。当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意最好的时候，“上海均一”在10天之内，把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。
当时进货在义乌小商品市场，王山每周都带着10万元现金跑去采购，繁忙之际一周要去两次，经过频繁的跑动，王山总结出一个规律：“这里的产品质量没有保证，但肯定可以保证的是20%～30%的次品。”为了保证商品质量，采购来的每件商品必须经过检验。电吹风，一个个吹五分钟；打火机，每个点10次，检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。“关键是我卖得心安理得。”王山说。
“上海均一”除了做商品特卖外，还经营着另一份生意：从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月，王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本，然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。这10年的小商品采购和外销经验，让王山对国内外的小商品市场早已熟稔于心，更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规模。日本百元店的最大特色在于经营一律为100日元（约合人民币7元）的创意性日常生活用品，可谓物美价廉。
在王山看来，日本百元店之所以能快速抢占日本市场不外乎两点：一、大众化的消费者定位；二、能源源不断地提供有创意而又价格实惠的小商品。看着百元店的快速扩张，王山又在中国市场找寻到另一份商机。他早就意识到在中高档百货做小商品特卖会不同于开专卖店，会有一定周期限制，毕竟每家百货公司不可能每月都分给一家品牌做商品特卖。做中国小商品专卖店的想法出炉后，王山就开始关注国内外相关行业的市场情况，他了解日本的杂货品牌无印良品、有“中国特色”的药妆店屈臣氏等品牌的做法和商品分布结构。但它们的定位跟以品优价廉的“创意家居生活用品”为主题的百元店概念又完全不同。
王山深知像日本百元店在短期内拓展出偌大一个市场不容易，没有充足的资金、完善的渠道、稳固的销售平台，再美好的愿望也难以实现。当王山为开连锁店遇到的难题一筹莫展之际，还有一方也在为同样的问题所困扰，他们就是做家居用品的冠福集团。为了进一步拓展市场，增强盈利能力，冠福希望通过扶持一个自有的家居终端品牌来加速终端渠道的建设。
2007年5月，王山在朋友引荐下结识了冠福集团。王山有做“百元连锁店”的创意和经营小商品的经验，却缺乏资金和稳固的平台，冠福有充足的资金和良好的渠道又找不到合适的品牌，双方一拍即合，最后决定成立上海智造空间，由冠福家用（股票代码：002102）子公司“五天实业”控股80%，王山持股20%。
双方敲定合作之后，随之而来的便是5个月紧锣密鼓的筹备工作。2008年10月，第一家“一伍一拾”门店入驻上海市五角场商业中心，面积还不足100平方米。随着规模的扩张，现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米，还在尝试1000平方米的旗舰店，今年上半年销售收入达到4500万元。
第六篇：凡客不凡的病毒营销
网络不管你爱与不爱，都不缺乏主角和话题。曾经火爆的“凡客体”伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络，掀起了一股全民PS的热潮，无数人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客体一夜之间成了一种现象和热点，被大家广为关注。
凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式（B2C），并以低价位，巨额的广告宣传，独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。凡客体广告文案如此招网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功。
“毒”性非凡的病毒营销
凡客诚品借助凡客体的走红为消费者所熟悉，着实让人艳羡。凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开其极富个性的广告创意和对市场敏锐的判断力。同时凡客的病毒营销契合了网民的认知和网络文化，又抓住了网络病毒传播的要点。
定位准确，契合网民认知和网络文化
凡客广告的成功在其叙事的风格迎合了网民的认知。热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的“70后”、“80后”的新生代。这些人是伴随着互联网成长起来的人群，媒介接触习惯以电脑和手机为主，并且在工作、生活中也不断和互联网发生着关联。他们活跃于社交网站、论坛等网络互动平台。喜欢“灌水”，发帖转帖，在网上嬉笑怒骂、厌弃虚伪、讽刺时弊。凡客体平实、直白的话语刚好迎合了他们戏谑主流文化、彰显个性的特点。
另外，品牌代言人的选择也切中了网络文化“要穴”。韩寒、王珞丹都是目标受众心中个性率真、代言又相对较少的公众人物。韩寒因文风犀利、个性独立、同情弱势群体而被网友所追捧。其自身的形象为“与众不同、颇具公民精神”，与凡客诚品一直倡导的“大众时尚、平民时尚”的主题不谋而合。韩寒的个人形象恰到好处地契合了凡客的企业文化，以他为模板的凡客体真实、自然、不说教，契合了互联网自由民主和娱乐至上的网络文化。
整合营销，网聚网民创意和传播核心
在广告战略上，凡客主要使用媒体组合的广告战略，开展立体营销策略。同时，“凡客体”的营销在“病毒营销”的基础上有了新变化，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。依靠多媒体的配合和病毒非凡的“毒性”吸引网友的互动参与，凡客成功地登录了几大城市，为消费者所关注，并在网络上放大了其非凡效应，使得“毒性”加以快速蔓延。
首先采用路牌平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地，随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告，上面悠然地散布着凡客体的清晰文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到网上。
此外，利用网络媒体进行互动营销，达成深度沟通。凡客在号称文艺青年集散地的豆瓣网上，举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！——PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容构成为蓝本，按照固定的模板进行图文创意。然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。凡客这样的一个“诱饵”对网友或者韩迷们来说是个不小的诱惑。同时，新浪微博也是PS作品创作和传播的重要平台，凡客的官方账号发起了转发凡客PS作品，送《独唱团》的活动，对凡客体的走红起到了推波助澜的作用。其他的互联网媒体如大旗网等也对凡客的广告活动给予了协助传播。
如此以来，地面和网络的立体攻势，借助代言人的名人效应，使得网民一发而不可收，纷纷上传自己的PS作品。由于PS名人远比PS平民草根“有料”，因此郭德纲、黄晓明等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太郎、唐僧都被PS了一遍。于是一场浩浩荡荡的全民PS狂潮最终上演成一出调侃娱乐名人的“豪门盛宴”。
凡客的病毒营销使得“凡客体”进入百度百科中，为凡客赚足了眼球和人气。在带来巨大的声誉的同时，由于凡客体的创作超越了凡客产品本身，同时大量恶搞娱乐名人的PS创作如果朝着越搞越恶的方向发展会引发负面的社会效果。包括“凡客人”在内都担忧这样一种集体发作的创作，在网络的世界里很难把控，最终会无法收场，给凡客品牌形象带来危害。如果真的对他人引发伤害或者引发法律纷争的话，狂欢就成了带着枷锁的舞蹈，势必影响凡客的品牌形象。
凡客的这一问题其实具有普遍意义。很多的公司企业在做营销推广的时候对于此类病毒营销持非常谨慎的态度，生怕弄巧成拙，没有一夜成名，反倒一夜倾覆，臭名远扬了。对于病毒营销的“毒性”如何控制，如何做到安全“解毒”，并尽量减少负作用，在这里，我们依托凡客案例做分析和梳理。
做好监控，及时发现，及时应对
凡客对整个营销过程一直保持较高关注与警惕。公关部紧密关注事件的动态，在微博、论坛等互动平台上查看网友发出的图片，并统计内容倾向及网友评论倾向，以了解“病毒”发作的方向及力度。
所幸统计结果表明，网友自发的PS活动和凡客本身“真实的表达自我”不谋而合，而且颇具个性的创意使得凡客的“平民时尚”增添了些许个性的味道，而不是廉价和平淡。在这种情况下，凡客对网民的创造力和真实的自我表达表示“会学习、保持尊重并满怀敬意”。
对于凡客来说，事态能够平稳发展是很幸运的。在这类营销活动中，只有密切关注事件的传播和影响力，并进行全面监控和诊断，才能对营销时态有总体的把握，才能随机应变，适时给予合理的引导和疏导。
“以毒攻毒”，引导话题走向
在凡客体火热传播的过程中，凡客团队也做好了准备，一旦发现有不合营销目标的苗头发生时，就会适当调整营销策略，尝试引导网友把自己作为PS的对象，希望PS风潮不要背离善意和积极的方向。一般来说，只要产品本身不被网民所反感，就不会发生太过分的贬低和恶搞。
事实上，凡客也尝试设计了新的绿色模板，让网民感受凡客体的精神和态度。在当今互联网时代，网民是最富自由和民主精神的一个群体，任何强行灌输的方式都是不可为的，所以要顺势而为。如一些诠释广告创意的凡客体模板“爱碎碎念，爱什么都敢告诉你，爱大声喊‘爱爱爱’，要么就喊‘不爱不爱不爱’，请相信真诚的广告创意永远有口碑，我不是‘某白金’或‘某生肖生肖生肖’，我是凡客体”。以此类模版来诠释凡客广告的态度与坦诚，以毒攻毒，引导受众，有备无患，预防不良事件的发生。
事后“解毒”，推出后续营销活动
凡客借助凡客体从寂寂无名到为众人所熟知，盛名之下，应该说第一步目标完成得很漂亮。当然凡客没有就此罢手，也做好了升级的准备，如将韩寒为凡客主演的视频广告推向市场。接下来的这些活动对于继续提升凡客的品牌认知度、提高市场销量才是更有效的决策。
事实上，病毒的制造本身不是目的，而是要紧紧围绕制造病毒的目的而制造病毒。第一阶段营销目标达成之后，还要做好“软着陆”，借助已有毒性，及时更新“病毒”，顺利“解毒”。趁热打铁，推出下一阶段的营销活动，把前阶段的活动成功升级。营销活动应该是有完整性的，营销目标是分阶段而达成的，一个阶段达成一个目标已实属不易。所以后续的活动及时跟上，趁热把受众注意力转移到下一阶段的活动中，否则就“虎头蛇尾”，白白浪费了时机。
卖掉了奥迪车，一年前，高鹏、张欢和董楠，三个80后大男孩30万元创办一家公司卖盒饭。一年后的今天，公司月营业额已达60万。
2009年4月15日，三人创办的公司正式开业，从事餐饮的他们选择为公司送盒饭。谈及创业初衷，有过酒店工作经验的高鹏和张欢均认为，“在西安，送餐业务有巨大空间，但至今缺少成规模企业，多是家庭作坊的生产方式。”
下一个热点板块已被曝光！ 这些股很可能快速翻番！ 本周可能是最后建仓良机？ 千亿资金进场疯抢股名单 董楠与张欢是朋友，张欢与高鹏是同学，三人一拍即合。没钱，张欢卖掉自己奥迪车筹资20万，高鹏和董楠各出5万，共30万元创办公司。创业前，董楠家人已经为他联系事业单位工作，“但我想亲身经历，一步一步成长。”他拒绝了事业单位，自己搭建梦想。
开业第一个月，营业额只有六千元，第二个月也只有八千元。发传单和电话推销均收效甚微，“接传单的人转手就扔了，他们觉得只是又一家作坊卖盒饭。”总经理张欢回忆。
没钱在传统媒体做广告，公司只能在网上推广。但这一招为他们赢得大客户。“一家在高新办厂的美国企业联系我们，考察后确定送饭。”仅中午一顿，就要千余份。接到大订单的当月，公司营业额超过20万。在张欢和销售总监高鹏看来，“美国公司选择我们，根本还是饭菜质量和食品安全。”“这是高危行业，哪怕一次食品安全事故，公司就彻底完了。”张欢说。为此，从采购蔬菜、肉类等原材料开始，便要求所有供货商出具质量证书且签订协议，“供货时间都有要求，早上6点前必须到位，否则送餐就会迟到。”高鹏介绍。
对员工的卫生要求也是苛刻的。墙上悬挂的卫生制度规定：禁止挖鼻子、在厨房里禁止摸头发。甚至装食品的饭盒，也比可降解的饭盒更环保，可以直接燃烧，像纸一样烧成灰。
张欢坦言，公司虽然现已开始盈利，“但很少，甚至可以忽略不计。”负责财务的董楠说，高成本，来自六七十名员工的成本，来自原材料的成本。
但他们不会放弃自己的标准，并决定向提供公关团膳的更高目标进取，“就是给大公司提供高档次的冷热餐。”张欢说。
80后女孩赚千万 困境下创业逼成谈判专家
我是80后出生的孩子，都说80后最突出的特点是自我，是“最没责任心的一代”、“愚昧的一代”、“最自私的一代”、“最叛逆的一代”。然而我一直都在骨子里坚信80是不败的，是青春活力的，是强大的，是勇往直前的。
我不仅是个创业者，也是个外贸人，现任RT股份有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作。七年来，我在这行跌倒爬起，创下了自己的财富天地。得到了这样的感悟：创业和外贸就像跳悬崖，要么你会摔得粉身碎骨；要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀！
回想一路的点点滴滴，在我的眼前都那么的熟悉，就像昨天刚发生过的一样。七年前我是个21岁的丫头片子，大学刚毕业，分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状，懒散混日，一夜无眠，想了一夜，第二天就向领导递交了辞职信，带着一个背包离开了人人羡慕的单位，开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重，我和他租下了一间民宅，开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样，艰辛却充满希望。无所畏惧的我们选择开拓国际市场，并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。
然而当我们完成技术攻关的时候，却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时，竟然惊喜地发现：这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。
这几年历经谈判多场，现将几点写出与大家分享，希望能有所帮助。
最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源，其实也是来证明自己的实力。虽然这些跨国公司都表示了合作的意向，但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情，而且刻意压低价格。一开始我毫无谈判经验。决定采用激将法——给A公司的CEO发了一封信，措辞较为强硬，大致表达了这样的意思：技术上，我们绝对是全球领先的，你在国内找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了，因为我们还与B公司商谈中。
谁知该CEO根本就不理这一套，他在回信中提到：谢谢，目前贵司目前规模尚小，不具备相关资质，如日后你有兴趣再联络我。日后你们拿到VC投资，如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案。
接到这封信后，我才知道在谈判上已经输了，我已经堵住了自己的退路，我开的条件已经不太可能降低了；如果再会去找该CEO，那么证明我方一定出现了某些问题。这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价，以后也会受制于人，而对方却仍然为自己留有继续探讨合作的可能，进可攻，退可守。这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。
二、政府背景该不该表明
第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功，在两个月后，与另外一家外国著名公司谈判时，为了说服他成为我们在美国的渠道商，我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。
然而这一次谈判也犹如石沉大海，对方久久没有回复。我非常纳闷，整个谈判节奏都是我在掌握，而且我这次谈判举止得体，也给自己留足了进退的空间，为什么对方却变得没有兴趣了呢？
事后，我试图多次通过电子邮件和国际长途与对方沟通，可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因，也没有表示不会合作，只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计划。长达两个月漫长的等待，百思不得其解。随后也没有停止与其他公司的合作谈判，其中有个CEO约瑟夫，他是美籍华人。几经接触，我道出了自己的困惑，希望他能够帮我分析一下原因。听他一番说讲解后，我才知道，原来国外的企业非常重视自由竞争，他们更相信市场本身的能力。在与国外一些大型企业做贸易谈判时，不要轻易说你有政府背景，否则，国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则，而拒绝同你合作。一个外贸人炫耀自己的政府背景同时，也是对自己和自己产品的不自信。
2007年中国的玩具市场一片黯然，8月2日和14日，全球最大的玩具制造商美泰公司（MattelInc.）先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品，该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标（4900ppm），而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧。许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门。一时间，以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象。
这一事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力，面对着对方的质疑和顾虑，我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时，调整降低价位。在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候，对于我们高调的宣布进军国外玩具市场，外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们有顾虑，但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。最终他们与我方签下了长期合作协议。
在中国玩具市场楚歌四面的时候，停止和争取都在于我们自己的选择。政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一，靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平。
三、诚实会令对方很踏实
国外的大公司在寻找合作伙伴的时候，往往进行层层审批制。一般由亚太区的代表先过来考察，然后再作决定。初期，得知美国nask上市公司要来访的时候，我自己很是兴奋了一阵子。但是随即又犯愁了，由于我们公司的规模太小，我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重。可是时间来不及了，我们只能用现有的办公室来进行招待。
来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表（seniormanager）。由于当时没有财力进行支撑，我们简单的将我们办公的地方（一个民宅）打扫收拾了一下，当成了我们的会客室。对方抵达后，对我们的产品和技术大加赞赏。可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单，导致对方冲水时费了不少周折，在洗手间折腾很久才出来，出来时脸红脖子粗。
随后，我陪同该代表去往另外一家合作伙伴企业。在路上，代表提出，我们的办公环境过于简陋，如果他们的老总过来访问谈判，希望我们能有个好点的商务谈判场所。
不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的，他仍会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。
在对方公司CEO过来谈判时，我们在北京的繁华商务地届租用了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候，我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍很诚实的告诉对方我们是在创业阶段，现在的会议室是我们租用的，为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊，双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市，年销售额在多少billon，我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但对于真正合作的意向，对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。
我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室（一个车库），真正尴尬的事情发生了：由于我们的椅子都是在批发市场买的，质量不是很好，该CEO的身材又属于身宽体胖型，当他一屁股坐下去的时候，竟把我们的椅子给坐散了架，而他也摔到了地上。
当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时，我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间，对我们的DEMO产品询问的具体详细，对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是，他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候，该CEO和我们讲了他12年前创业的经历，并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。
谈判的细节固然重要，可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌，如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告，对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由，因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时，一定是带着万分的诚意来的，而且事先也做过充分的调查，我们没有理由不诚实以待。而事实证明，简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。
一路能走到今天，我很开心，我稚嫩的肩膀终于可以长出了属于自己隐形的翅膀，相信它可以带我越飞越远，越飞越高。
