如何学习销售技巧开单怎么操作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-28 23:27 标签： 如何学习销售技巧

（陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权）

经常有人问共和君有什么技巧能让我的转化率高一些？

我的答案只有一个！就是连带销售！

连带销售指的是在服装销售过程中，通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。那我们该怎么做呢？


女生刚做销售，如何快速开单？

雨哥好，本人女汉子一枚。今天能够跟你交流，真是激动不已。非常喜欢你的书，也让我下定决心去做销售。

我现在已辞去文职工作，准备去金柚网工作。这个项目能让公司人事从传统的繁忙中解脱出来，模板化管理，包括社保代缴低至9.9元/人/月，项目很有优势。公司缴费一年5880费用左右就能享受。

问题：自己作为行业新人，怎么迅速启动业务，尽快大量签单，同时增加后期的转介绍？


妹妹好：）你也有颗奔腾的心，加油！

对于做销售，我一般是三个步骤：

1、找到客户群，逐个建立联系；

2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

我以最快速度扫了一眼金柚网，哦，他们是服务于中小企业，通过金柚网的人力资源管理解决方案，帮助企业来节省员工，办事时间以及人员结构优化等。

你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。

1、打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业人士。首先，你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。

通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。

2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录为自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。

3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢？

我建议好好研究，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？如何能真正帮顾客解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。

4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务，我都认为人情搞透是基础。客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……

咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。

还有，多多了解客户的个人信息。利用《麦凯66》给客户建立个人档案，包括：个人信息、手机、微信QQ、家庭情况、教育背景、业务背景、爱好兴趣、生活方式……

咱们利用《人情做透四招》，可以投其所好，也可以解决客户的痛点，需求，为他们提供增值服务，把彼此之间的客情关系做好。


咱们716团队里，有同学，通过QQ/微信，了解到客户喜欢喝茶，就给客户买了特产茶送过去；了解到客户的怀孕2个月，给对方买了孕妇奶粉。这些，都是为客户提供服务。咱们关心客户，客户也会记住咱们。

取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，开单才容易，后期合作才会有转介绍。

成交以后，不要忘了客户，祝福短信，依旧发送；送礼，也不要停。反正，持续做客情关系。你不忘了客户，客户自然不会忘了你。咱们占领了客户的心智阶梯，客户第一时间，想到的就是咱。

那新问题来了，如何才能快速取得客户的信任？

好吧，过几天我请一批有业绩的716同学，来分享他们的个人成长经历，看看这些销售高手，是如何快速取得客户信任取得业绩的吧，全都是干货哦……

呵呵，时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

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做销售时的成交常见问题：

1.客户有购买意向，销售人员喋喋不休，等到尝试成交的时候，客户却说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2.客户的要求很明确，也满意产品。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3.客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患

a、客户说：我能不能少交一点定金？

先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

b、客户说：你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。

“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

c、客户说：我先考虑考虑

张经理，我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑呢？不过，您所要考虑的究竟是什么？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。

d、电话里，客户说：我很忙，没有空！

王总您好，您的同行，上海一家某某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们半年业绩提升40%，我想借您5分钟，跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新的想法，或许能有什么好借鉴，如果半年您的客户群增加30个，或许也是一件好事，呵呵，不知道明天我去拜访您，有空吗？

比如一位推销保险的人可以这样说：“这位先生，您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划？”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个计划，那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书，并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划，那我就马上回去，不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”

逼单，是销售团队的重点工作之一。成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

好，我是澜月，广州工作的销售人，欢迎找我一起交流！

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