[温馨提示：文章总共4936字，但如果你真的想以更优惠的价格买到iPhone，为什么不花个10分钟看看呢？]

　　【PConline 杂谈】苹果秋季发布会临近，届时iPhone 7也即将登场。到目前为止，综合多方面的消息来看，尽管今年的iPhone在外观上不会太大的幅度的变化，硬件也只是常规的升级，但双摄像头的加入（基本已经确定），让消费者对新iPhone有了更多的期待，iPhone仍旧是现在市面上最优秀的手机之一。

　　那么，作为许多人换机、购机的不二之选，对于消费者而言，通过什么途径可以最购买最便宜的iPhone7，无疑是9月最焦点的话题。下面，以现在的iPhone 6s为例，小编将通过数据对目前流行的7个购买途径进行对比并分析，看看去哪里买更加划算。

　　一般情况下，消费者购买手机等数码类产品的渠道有很多，但总结起来其实就两种：线下和线上（赶时间的可略过这个部分~）。

　　线下渠道是最传统的购机途径，在过去，消费者们购买商品都是通过去实体店体验，再决定买不买以及买哪个。线下市场中，手机类产品的销售渠道一般分为品牌体验店及授权专卖店、运营商渠道、IT卖场以及家电连锁卖场，下面，我们逐个分析每个渠道的利弊。

1、品牌体验店及授权专卖店

　　这类渠道主要是由厂商自己建立起来的独立销售网络，并直接销售其品牌下的产品。基本上可以说专卖店不存在假货、旧货、翻新货的问题，所有产品都经过严格的验证，并且售后有保障，严格执行三包规定，产品的价格和官方定价同步，可以说，专卖店是目前线下购机渠道中最安全可靠，风险最低的。

优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠

缺点：价格较高（相对而言）

　　在过去的很多年里，运营商渠道是手机分销渠道中的大哥大，时至今日，国内的运营商渠道已经不同往日般具有很强的号召力了，但依旧是目前手机分销渠道的主力之一。运营商渠道的优势同样在于产品的品质有保证，售后服务到位，而且基于合约计划、话费补贴等捆绑销售的措施，消费者甚至可以实现“0元购机”。

优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠、话费补贴

缺点：合约期内最低消费过高（对于普通消费者而言）

　　这大概是电商兴起后整个数码电子行业最落寞的一幕了。

　　所谓的IT卖场，其实也就是每个城市几乎都存在的“电脑城”或“数码广场”。然而，电商的兴起导致这类卖场生意日益萧条，IT卖场每年的销量都在下滑。

　　当然，所谓“货比三家”，卖场的产品种类丰富，多不胜数，特别适合消费者在选购产品时进行对比，而且即买即用，非常方便。不过由于销量不景气，假冒伪劣的产品比比皆是，购机最好有老司机带路。

优点：产品种类丰富、现场体验、即买即用

缺点：鱼龙混杂、水深、容易受骗

　　这类基本上以苏宁和国美为代表，类似于前面所说的IT、卖场，不同之处在于这类连锁卖场的专柜一部分为自营，一部分为租赁。整体而言，其服务也相对比较专业，正品、售后等均有保障。一般而言，家电连锁卖场促销活动较多，在线下渠道中，是消费者既能够得到正品、售后保障，又能享受一定优惠打的购买途径。

　　不过，需要注意的是，一些热销的互联网品牌手机，由于其主要是针对线上出货，所以厂商在定价的环节可能忽略了线下渠道的管理成本。因此，在线下手机市场销售的互联网手机品牌产品，往往会加价或者是捆绑配件进行销售。而iPhone手机则一般以官方定价出售，较少有优惠活动。

优点：品质和售后有一定保障、促销活动多

缺点：存在加价情况、销售人员特能“忽悠”

　　毫无疑问，目前国内最大的电子商务平台非淘宝莫属，品类丰富、价格低廉这八个字足以说明淘宝为何能够拥有今天如此这般的地位。来看一组数据，去年的双十一，天猫购物狂欢节疯狂砍下912.17亿的惊人交易额，而手机产品的销售额占据了其中的7.5%——可以说，淘宝是线上市场中手机销量最大的平台之一。

　　然而，尽管淘宝的价格非常具有诱惑力，但由于淘宝店铺属于个体经营，其存在着一些假冒伪劣产品，鱼目混珠的情况比较多见——大可把淘宝比作是“线上的IT卖场”，只不过其水深程度有过之而无不及。针对这个情况，消费者还是找销量、信用度较高的商家更好（购买手机等贵重商品最好上天猫）。

优点：品类丰富、价格低廉

　　京东和大型连锁卖场相类似，有自营店也有非自营店，总体而言，京东自营店正品率有保障，售后服务也及时，相对而言，线上渠道中，京东是除了官网以外最安全也最有保障的购机途径之一。不足之处在于，目前京东物流在三、四线城市覆盖率较低，容易导致地区性缺货的问题，如果缺货问题能解决的话，京东的配送效率是最高的。

　　另一方面，除了一些促销活动之外，京东还提供了白条分期等信贷服务，最高能实现24期免息分期服务，对于预算不足的消费者而言，这是一种非常友好的购机方式。

优点：正品保障、售后服务到位、促销活动情况下价格略有优势、物流快

缺点：地区性缺货、非自营商品也存在鱼目混珠的现象

　　这是属于品牌厂商自建的线上商城，例如现在小米、魅族、华为等均有自己的线上商城。从官方商城购机的好处在于正品、售后有保证，绝不用担心被骗的情况，不过售价完全是官方定价，基本上不存在太多优惠促销的情况。

　　另外，由于预约抢购模式的存在，绝大部分消费者很难在第一时间入手心仪的手机。经常看到一种情况就是，淘宝上已经有货可以直接购买了（加价），但官方商城依旧在等待下一次抢购。

优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠

缺点：排队、抢购、排队、抢购、排……

　　这个渠道相对而言比较小众，基本上以海外亚马逊为主要的购机平台。以iPhone为例，由于增值税的存在，国行版的iPhone较之美版要贵上不少（原因之一），这也是为什么一部分人会选择海淘美版、欧版乃至日版的iPhone，更低的价格是消费者选择海淘的主要原因。而由于网络制式的缘故，绝大部分还是会选择港版。

　　不过，海淘的劣势也很明显，物流慢、不安全、产品售后几乎得不到保障等，而且万一被税了，那最终花费的钱就未必比国行的便宜了。

优点：较之国行版便宜不少、有国内没上市的产品

缺点：物流慢且不安全、售后无法保证、有被税的风险

各渠道价格对比（以国行、金色、64GB版iPhone 6s为例）

　　接下来开始一本正经地用数字来分析。

　　由于运营商渠道价格计算比较麻烦，特别是合约机。以移动为例，目前有188套餐和288套餐两种，合约期为两年，其中288套餐相当于“0元购机”，而188套餐则需要在合约期到后给多200元。对于每个月话费支出大的消费者而言，事实上这是一种更为优惠的方式。当然这篇文章我们主要针对普通消费者，因此此处我们简单地以188套餐作为运营商渠道的售价——即6512元（实际购机价位2000元，其余为套餐花费）。

　　IT卖场方面，不同地区、不同卖场售价均不相同。这里我们以华强北的报价为准，取整个8月份的平均报价（08/1-08/31，其中2号、6号、9号及31号报价缺少，因此这四天不计入计算结果）作为代表数据，结果为4882元。不过，通常情况下，出售给消费者的iPhone会在每日报价的基础上加价100元，因此这里取4982元。（PS：受iPhone 7的影响，整个八月份iPhone

　　最后是家电连锁卖场方面，小编逛了最具代表性的苏宁和国美，发现其售价均与官方同步，而且暂未发现有任何的优惠活动。

线上渠道（国行版iPhone 6s价格对比，海淘不在讨论范围之内）

　　iPhone 6s的价格多样，这里京东取自营数据。

　　淘宝方面，天猫购买手机类产品安全系数较高，因此这里以天猫为准，并选取其中一个较为平均的价格。

　　单从价格上来看，由于运营成本较低，线上渠道较之线下渠道有着较为明显的优势，然而，价格往往不是消费者购买产品的唯一考虑因素，特别是在购买手机等贵重的数码电子类产品时，往往还会考虑是不是正品？售后服务如何？——等各类因素，因此，标题中所提到的“实惠”，事实上是建立在产品能够满足消费者购买信心的基础上的。

　　只不过，但目前为止，价格和安全系数似乎总是成反比。价格较低的情况下，商品的质量、售后等似乎更难得到保障；而如果希望购买的商品在各方面都有保障，那么其价格往往不低。目前来说，这种“矛盾”似乎难以调解，消费者只能根据自己的经济状况进行最后的决定。那么，有没有一种渠道或途径，能在保证商品质量、售后的情况下，又能给予更加实惠的价格呢？

　　在朋友的推荐下，小编尝试了一个新的电商平台——牛帮手。

　　首先看看线上渠道中，牛帮手和其他渠道（线上线下）的价格对比，同样以iPhone 6s（国行、金色、64GB）为例。

　　通过图表，可以很明显地看出来，牛帮手在价格方面更有优势，换句话说，消费者可以以更低的价格购买到iPhone手机，那么此时问题来了，为什么牛帮手上的iPhone 6s甚至比淘宝都便宜？牛帮手安全可靠么？售后服务如何？iPhone7上市后依旧有价格优势吗？

　　这些疑问同样出现在小编身上（虽然我不打算买iPhone 6s），而向小编推荐这个平台的朋友对此也不甚了解，只说了句“还不错，可信度高”的评价。因此，小编只好亲自去做功课了，通过查阅资料与牛帮手相关负责人了解情况后，小编大致明白了牛帮手创新模式的2个运作原理：

　　通常情况下，一款手机产品从渠道供应商到零售终端之间会经过多个环节，每经1道环节加价1次， 导致最终的零售价格比渠道采购价高，而多出的这部分中间成本就是各个环节的“毛利”，基本上“毛利”都最终转嫁给消费者。而一般的消费者是无法越过中间环节拿到渠道价的，因为供应商、批发商都是批量出货的。

　　渠道价=零售价-毛利——整个牛帮手的运作原理基于这个等式，而价格优势也来源于此。 

扁平化趋势+服务型角色

　　初创的电商都会用低价来吸引用户，但价格优势往往在规模做大后就难以持续了。基于零售的逻辑，天猫和京东已经证明了在零售价上打价格战很难，而消费者也逐渐厌倦了蹲点抢购。商品流通领域，渠道扁平化是未来大趋势。牛帮手用顺应趋势的方法主动消除加价环节，随着规模的做大、议价能力的增强，会逐级越过供应商，最终直接对接厂商，所以牛帮手的价格优势是有持续性的。

　　不同于传统的电商模式，牛帮手更多的是承担一个“中介”的角色，即绕过传统批发商或零售通道，帮助消费者以渠道价从供应商处购买手机产品。因为不加价，这个过程并不盈利，牛帮手主要是通过收取适当的采购服务费（会员卡）来覆盖运营成本。

　　具体而言，消费者在牛帮手平台上首先需要升级成会员（最便宜的小牛卡69元，限购2台手机和4款配件），然后下单购买手机，牛帮手会直接从供应商处购得手机，并通过顺丰、EMS等第三方物流送到消费者手上。由于绕过了传统的渠道，中间不存在加价的行为，因此消费者能够以更低的成本购买到心仪的手机。（优惠提示：进入太平洋聚超值-优惠券处领券，可以半价升级牛帮手会员）

　　我们来计算下具体的成本：同样以一台iPhone 6s（国行、金色、64GB）为例，牛帮手渠道价4829元，小牛卡34.5元（单台手机减半），那么总成本就为=4863.5元，相较之下，京东自营价格为5099元，淘宝（以天猫为准）第三方商家均价大约为4950元，更不必说苹果官方售价高达6088元——从牛帮手处购机的价格优势不言而喻。

Q：在牛帮手上购买手机是不是最低价？

A：不一定，一是不同供应商采购价不同，二是伴随市场波动有一定的上下浮动空间，三是牛帮手初创，议价能力有待加强，但可以肯定的是渠道价一定比零售价低。

Q：在牛帮手上购买手机安全可靠吗？

A：从相关负责人处了解到，牛帮手选择和高信用度的供应商合作，其渠道价格未必是市场最低，但安全能够得到保障。而且根据小编理解，牛帮手基于服务而非商品交易运作，承担一个“中介”的作用，收取的只是采购服务费，因此事实上真正发生交易行为的是供应商和消费者，牛帮手在产品本身上是不获利的。既然商品没有盈利驱动，所以也不存在假冒伪劣的现象。

Q：售后服务如何保障？

A：目前绝大多数品牌的手机可以通过官方渠道进行售后服务，在牛帮手上购买手机的消费者也可以联系牛帮手的客服获取相关帮助。

Q：物流配送服务怎么样？

A：和许多淘宝商家一样，牛帮手同样和第三方物流平台进行合作，主要的合作对象为顺丰，而顺丰在国内快递行业中有口皆碑，因此不用太担心。

　　电商的发达，让消费者的购物方式有了更多的选择，更实惠、更划算成为消费者购物时的重要考量因素。小编希望，有更多的电商能继续创新模式，给消费者带来切实的实惠。

　　不管怎样，在线上购买手机时一定要留心，最好找可靠安全的渠道，否则为了贪一些蝇头小利而上当受骗，就得不偿失了。 

　　话说，iPhone 7快来了，你准备好剁手了吗？