别人说我是卖保险客户说没钱怎么回答的,我怎么回答才合适? - 百度

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-30 22:13 标签： 卖保险客户说没钱怎么回答

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年薪百万！！！！哈哈哈哈哈哈哈哈！！！

起码你得是某分公司的老总，手下超过200人！！！

保险话术里,我没有听说过阳光保险啊?该怎么回答他... 保险话术里,我没有听说过阳光保险啊?该怎么回答他

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来自知道合伙人认证行家

2017年荣获国有资产增值突出贡献奖 2016年荣获投资协会企业收购兼并杰出贡献奖。 2015年并购

可以这样回答。您没听过没关系，请让我占用您一分钟的时间为您介绍一下我们的公司。您可以先了解一下我们公司的实力，再决定是否购买我们的保险。

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请具体点好吗，我需要答卷子。谢谢

保险有很多种啊！买了是什么意思？全部险种都买了？不可能吧，国人的意识还没到那步。

你需要询问客服买的是什么保险，这样对你有很多好处。

一是可以了解客户的消费习惯和偏好，如果很多客户都买的是差不多种类的一种保险，那么你以后见其他客户可以推销该种保险，因为大家都喜欢。

二是可以了解客户已经买了什么种类的保险，可以推销没有购买的险种推销。

保险各有侧重。分红、养老、意外、医疗等。可以为客户做个补充。

还有一种情况是客户是很多年前买的保险，现在可以分红了，但是只有一个月几百块钱。或者一年一、两千这个样子，显然是不够的。那么你还可以让客户追求保险金额，这样日后可以获得更多的分红。

大前提还是为客户着想，首先考虑客户的经济实力，一般拿出20%的年收入来保险已经是上限了，不要超过人家的承受能力，还有就是你要多了解自己卖的保险，把确实好的推销出去。不然客户发现你卖给他的保险很差很骗人，你以后还做人吗？

那太好了，这说明你是一个非常有责任心的人，能够早早的就买过保险，可见你的保险理念还是很先进的。

那么，请问你之前购买的都是什么产品，保障内容是什么和保额是多少，那个代理人多久联系你一次。

你当初是基于什么原因购买的这份保险。你认为这份保险能够解决你目前的需求嘛。

你方便把之前的保单拿出来，我帮你分析一下嘛。

还需要其他方面补充啊。

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