现有一合伙人性格强势怎么办，性格上有很多不适，谁该告诉我一个绝招，怎么样才融洽

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-01 08:59 标签： 合伙人性格强势怎么办

进入医药营销的积极心态


积极心态、迅速行动决定销售业绩
积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键
销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。　
　　大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要训练出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。　


　　我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。第一个礼拜请销售代表们开始电话约访客户，我们订下了每日的电话通数目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂的开始了电话销售之旅。结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话通数开始下降，每个人都开始寻找理由少打电话。他们已经被客户拒绝所征服，甚至开始不愿意接电话！这就是销售初期最容易产生的一种畏惧心态。　
　　毫无疑问，这是正常的心理反应。心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的销售行为如电话拜访联系起来，多次重复这种感觉后，自然就会畏惧打电话、登门拜访。　
　　调整畏惧心态的最佳策略是：每次当你受到“电击”后，立即将这种感觉关联到别的因素而非销售行为，并进行适当的“自我提示”。例如，被拒绝后，我会想：“这个人不是我的客户，我又节约了时间，赶紧寻找有需要的客户吧。”当然光靠“自我提示”也不能持久，毕竟不是所有人都像坐了27年牢还雄心不改的曼德拉一般意志坚强。我们还可以寻
临八医学生/伪文青/小厨娘/健身/摄影/努…

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百年以后佳人成白骨，红粉变骷髅

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与君初相识，犹入花田园。

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知乎用户 人亦有言，日月于征。安得促席，说彼平生。

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即将踏上医药营销之路的感慨之言!

2008年1月1日星期二，新年的开始同时代表着我的职业将发生了根本性的改变，即将进入一个完全陌生的领域。
说实话心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做这项工作，不知如何做起，现在只能在网上看看别人写的文章，让自己从中找到方向和目标。
最近几天看了不少医药代表的销售内幕，心中不免对这一行的销售人员的行为以及一些医生的行为感到羞愧，但仔细想来，可能这一领域的风气就这样吧，自己既然进入这一行不免要适应这一环境，俗话说“试者生存”嘛。虽然大的环境已是如此，仅自己的力量也是无法改变的，那还不如就顺应这个环境，但是我觉得关键是自己的内心不可改变，应始终保持着“冰玉壶”的心境。
大学本科毕业等于零，一切从头做起，“坚持到底”一定要作出成绩，去迎接即将到来的一切困难吧。接受别人的冷眼、讽刺、挖苦、嘲弄，即便这样我也要始终保持着以一颗真诚的心对待所有的医生。我要和他们建立友好的朋友关系，他们的一切困难（工作、生活）就是我的困难，我的唯一目标就是要用一切方法提高自己的销售业绩，把自己放到最底层，医生就是我的亲人，以亲人的待遇对待他们。亲人就需要我去了解和关心他们的工作和生活，帮助他们解决困难。
销售工作还没开始，我觉得应该在销售过程中要摸索一套自己的销售流程，这就需要不断的归纳总结，要保证每天把自己的销售过程都记录一下，每个周的周末都必须进行归纳总结。
如下是自己近期要做的事情：
1．了解一下医院的工作流程和不同医生的工作内容。
2．详细的掌握不同科室的情况。
4．集中精力搞透一个点。
5．那么多公司的代表，大家都在学习同一种模式，我想这大概也是医生不愿意理我们的原因吧，视觉和听觉都疲劳了，怎样才能推陈出新呢
6．有些医生喜欢做老师，那就虚心的向他们请教。
7．作学术是手段，作好关系才是医生用我的药品的关键所在。
8．知晓行业的“潜”规则。
9．良好的过渡这段新人期。

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