原标题：十年海外深耕，OPPO如何突破欧洲市场？

OPPO要把Find X发布会开在法国卢浮宫的消息已经是街喻户晓。这是OPPO首次举办面向全球媒体、分析师及行业合作伙伴的年度重磅产品发布活动。而且，从OPPO的推特等海外账号释放出的宣传海报来看，这家公司将很可能随着新品的发布正式进入欧洲市场。这恰恰也呼应了年初OPPO CEO陈明永透露的年内拓展欧洲市场的战略规划。

陈明永曾表示：“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”

从2009年进军泰国市场算起，OPPO已经在海外深耕近10年。“本分”的企业核心价值观也融入其循序渐进、务实而本土化的策略，为OPPO打开一个个市场的关键。5月，OPPO宣布任命OPPO副总裁吴强全面负责OPPO海外市场整体业务，OPPO的海外业务正式全力加码。

保持“空杯心态”进军海外，OPPO成为亚洲市场第一

东南亚市场是OPPO布局海外市场第一站。凭借本土化的营销方案和深入的渠道整合，OPPO迅速在泰国本土站稳脚跟。2017年IDC数据显示，OPPO目前在泰国市场份额排名第二。

成绩优异的泰国迅速成为OPPO在东南亚地区方案的范本，随后OPPO在2012年进入越南，2013年进入印尼，2014年进入巴基斯坦、菲律宾和新加坡。为了更好地融入本地市场，并且更高效地满足当地用户的大量需求，OPPO开始选择在海外建厂。2014年OPPO在印尼设立第一个海外组装工厂，2015年6月正式运营生产。据了解，该工厂为印尼当地提供了超过2000个工作岗位。

由此，OPPO在整个东南亚市场迅速得以占据核心市场地位。根据第三方数据显示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律宾等主要市场的市场占有率排名第二。Counterpoint 2017年智能手机出货数据统计显示，OPPO位列全球市场第四，亚洲市场第一，成为全亚洲最受欢迎的手机品牌。

在分享海外市场的经验时，吴强表示：“OPPO始终保持一种空杯心态，对于每一个市场都会保持敬畏，不能简单粗暴把别的地区成功的经验简单地复制，我们对每个地区都保持一种敬畏感，快速地了解当地消费者的这种需求，去学习当地的文化和人文的理念，一步一步地去夯实基础，去深耕这个市场。”

以印尼为例，OPPO进入之初，快速建立团队进行高效地渠道铺设之外，也根据当地消费者人群赞助了热门电视节目，在本地团队的组建、渠道的夯实、品牌的建设上齐头并进。由于当地消费者对于自拍的需求和对运行内存的关注，所推出的F系列在这些方面进行优化和强调，快速成为爆款。

深化主要市场，布局全球研发

从2015年开始，在获得东南亚的成功经验之后，OPPO开始向印度、埃及、俄罗斯市场进军。这些市场人口总量大，单一市场的突破能够极大地提升全球销量。

印度市场一向竞争激烈，OPPO在印度投资设立了本土分公司和组装工厂。2018年GFK数据显示，OPPO在印度市场份额排名第四。

此外，作为进入欧洲市场的前哨，在2017年年底进入俄罗斯市场后，OPPO发布了F5和F5青春版，在应用功能方面进行了全新的本土化设计，以适应当地消费者的使用习惯。

市场布局越发广泛，OPPO的海外分支也进一步增强。截至2016年底，OPPO海外员工数量达到15,000人。目前，OPPO已经在超过140个国际注册，OPPO手机业务也已经覆盖31个国家和地区市场。

此外，OPPO已经在全球设立了6大研发中心，分别位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞，为企业的健康快速发展提供源源不断的动力。截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。

更全球性的研发和销售也能让OPPO能够更全方位地了解用户需求，吴强表示：“未来OPPO将会坚持做具有全球竞争力的产品，做全球年轻人喜爱的品牌，做全球年轻人喜爱的产品。”

海外竞争进入深水区，本土化成关键

从今年1月OPPO宣布进入日本市场开始，OPPO的海外突破就进入了深水区。

曾担任新加坡市场CEO的邓宇辰出任OPPO日本株式会社代表取缔役（CEO），他表示OPPO在登陆日本之后会保持精品策略及本地化运营。他强调，OPPO的日本团队将会非常本土化，团队中90%的成员将聘请自日本本土，未来还将在日本招聘包括研发、市场和营销等专员。

本土化成为OPPO海外进军的一大关键要素。此前吴强就表示：“我们在全球各个地方都有本地化的产品经理团队，我们的产品经理团队会不断地根据当地用户的一些需求对产品不断优化，这也为OPPO的产品在全球市场积累下很好的产品口碑。”

即将在欧洲召开旗舰新品发布会的OPPO即将进入更为重要的欧洲市场，根据调研机构GFK的分类和统计，发达亚洲市场的智能手机平均销售单价（ASP）高达637.7美元，位居全球各大区域市场首位；西欧市场的ASP同样高达446.7美元，排在第二位。

战略品牌合作一直是OPPO提升全球品牌知名度的重要手段之一，提前布局的OPPO将在欧洲获得更好的收获。此前OPPO与巴塞罗那达成了三年的合作协议，在足球赛事、球迷活动、电视广告以及其他方面展开一系列合作。巴塞罗那是全球最负盛名的俱乐部之一，此次合作为OPPO提供了与全球球迷直接沟通的宝贵机会。

不过欧洲市场依然挑战巨大，如何与当地运营商展开深入合作，如何让当地消费者认可品牌等等，也成为OPPO即将面临的挑战。

全面负责OPPO海外市场整体业务的吴强曾表示，OPPO2018年的关键词就是“改变”。FIND系列重新回归是改变，OPPO在海外市场又会有怎样的改变？或许卢浮宫会告诉我们答案。