怀远美林美妆的东西是正品吗店位置

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-02 07:21 标签： 美林美妆

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陈贤群，《中国美妆》杂志主编。美林美妆，合肥数一数二的连锁店。

美林美妆在行业具有很强的代表性，在全国校园店普遍受挫的情况下，它却在校园店发展得顺风顺水，店铺数量一路上升，成为合肥数一数二的连锁店。

有人说，校园店只做半年生意，确实，学生的假期及毕业流动，对会员管理及客流结构，都是很大的考验，也正是如此，使得美林美妆有更多的时间对店铺进行思考和调整，在很多细节上，美林美妆能够很好地抓住消费需求，走在行业前面。

下面，让我们一起走进美林美妆……

1、美林美妆的店铺颜色很有辨识度，如同屈臣氏一样，远远一看就知道那是什么店。

2、店铺围绕在各个学校旁边，正因为好认好找，美林美妆成为学生约定见面的地点，当然也不排除男女朋友约会的情况啦。

1、ZA、泊美、资生堂这些可都是学生们的“菜”哦，护肤品区域以定位大众化、年轻时尚品为主。

2、像玉兰油、旁氏这类稍微老化的品牌，美林美妆不怎么主推，可见掌舵者对消费者定位的把握精准。

1、进门处，护手霜的陈列面好大，因为拍摄时间大约在冬季

2、护手霜价格都在10元以下，学生的消费水平，你懂的~

1、店铺的客流结构，决定了产品的包装规格。比如，针对家庭主妇，门店需要实惠大包装的产品；针对学生群体，他们的消费时段不长，消费对象也单一，因此，小包装产品更适合。

2、产品的包装是不是很萌萌哒？因为学生妹喜欢更时尚、更Q一点。

1、商品选择合理。（真丽斯水果一族：什么，你以为误入水果超市？哈哈，不要被我的外表给骗了，伦家可是护手霜来的，还是学生妹的最爱哦~）

1、背柜区4个彩妆品牌：蜜丝佛陀、卡姿兰、玛丽黛佳、EFU，基本是囊括了4种不同类型的大众化产品，可以满足不同消费者的需求。

2、彩妆身边的小柜（我在这我在这~）里面有甲油、湿纸巾、卸妆油等小品类，价格便宜，很有吸引力。

1、正对大门口斗柜的爆品，1元、2元，便宜到让这群小鲜肉捂嘴笑，这对他们的杀伤力，那是杠杠滴。

1、 这一大堆纸巾，可是美林美妆自家的贴牌产品哟，看，大大方方地打出“美林美妆”这几个字，风格类似屈臣氏。

2、 很多人选择贴牌面膜、护肤等，还把身份掩藏起来，尽量让消费者不知道这是自家产品，并当成主推，以此增加利润。

3、 贴牌纸巾是个不错的选择，因为学生对纸的需求挺大的，又不会因为学生放假而过期。

1、端架上头的超值换购，购买19.9元，即可超低价换购一款产品。折扣力度还比较大。这样的换购促销，对于客单数的拉动，还是很有帮助的。

1、美林美妆的选址与其他连锁店不同，最喜欢上下两层。

2、二楼主要是售卖洗护产品和日用品。

3、这个设在二楼的收银台，看起来是方便顾客结账，实际上感觉没这个必要，因为不利于对商品的统一售卖管理。

1、飘柔2.9，这到那里卖得到啊！对此，消费者都认为，这里的产品，比超市更低，这种信息触点产品，被美林美妆应用得淋漓尽致。

2、只是不知道这些负毛利产品，究竟能带来多大的连带率，非常考验店铺的零售技术。

3、右边的女性护理，排面不少，学生妹来到这儿，还有一部分不需要护肤品，但100%需要女性护理产品。

1、哇哦，把百度、搜狐、大众点评都搬出来了！看这货价上的信息标签，可以说在全国独家首创了，抓住了消费者的特点，他们就喜欢在上面搜索做比较，让人感到亲切，又信任。

1、整个美林美妆的面积并不大，而且不太规正，但在货品的规划中，还是比较整齐的，空间的利用安排得很好。

2、这让其在客单价不太高的学生消费群体中，也找到了自己独有的生存方式。

说实在话，能把店铺的定位抓得如此精准，美林美妆算是一个代表了。在全国的连锁店中，美林美妆客单价应该很低，只有38元，毛利率25%，净利率10%左右，各项指标都低于全国连锁店平均水平。但是，美林美妆能够成长为校园店的招牌代表，成为合肥数一数二的店铺，可见其功底不俗。

在移动互联网的背景下，笔者斗胆给美林美妆提点非专业建议：

1、大胆应用微信营销，利用学生的朋友圈，为自己做足宣传甚至售卖货品。现在很多学生，肯定对朋友圈的产品销售，也有一定的兴趣，毕竟这也是一种微创业方式，但苦于没有货源。美林美妆可以发动学生群体，做O2O生意，把店面与学生们的朋友圈有机结合起来，支持学生创业。尽管学生不能因此赚到很多钱，但能够赚到一些免费产品使用和零花钱，相信他们积极性也是很高的，这既能打开生意局面，更能扩大店铺影响力。

2、增强店铺的活泼性。如果只是靠价格低廉，可能还很难引起广大学生的兴趣，毕竟网络购物更便宜，更方便。那么，有什么办法，让学生能够来逛店，让大家能够在这儿找到开心和乐趣，这是美林美妆需要想办法解决的。

3、体验方面还需要加强。学生喜欢尝鲜，也希望一些小恩小惠，应该在体验上赋予更多功能，比如免费修眉，面试定妆等，让大家对美林美妆有更多好感。只要大家对你心存感激，那么还愁生意么？

4、小品类还需要再加强。特别是BB霜、唇膏和睫毛膏等小件物品，价格低，让大家能做到人手一件，是挺好的。

5、定时到校园组织活动。例如讲座或者免费化妆等。多在校园口派发爆品宣传单，2.5一件的飘柔，1元一只牙膏，还是很有吸引力的，要把促销信息做大做透。

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