全国哪个城市做生意的技巧及经验好做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-05 07:08 标签： 做生意的技巧及经验

——门店不赚钱，你就这么干！

1、店铺请过专业培训公司来培训，刚开始效果不错，过了一段时间效果就不太好了，该如何应对？

答：①建立考核制度②日常模拟演练③加强监督跟进④没有选择优加

2、店铺没有专业管理模式，管理效果不理想，有什么建议？

答：①组建人事架构②完善管理制度③确定岗位职责

3、给员工培训学习，员工却不会灵活运用，也没什么明显效果，怎么办？

答：①模拟演练②引导学习③监督跟进④老带新⑤团队协作⑥案例分享

4、店长管理不力，带领的团队无法积极快乐工作，怎么办？

答：①团队建设②完善管理制度③做好员工职业规划④企业文化灌输

5、店铺有VIP卡，也有留下顾客联系方式，却不知该如何进行科学有效管理？

答：①建立数据库②VIP制度完善③VIP营销④VIP专场⑤VIP互动

6、管理人员遇到问题找不到解决方法，而且执行力不强。怎么办？

答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解决方案④具体化工作流程⑤明确完成时间

7、有没有好的培养人才（基层员工、管理层）的方法？

答：①职业规划②晋升机制③奖励制度④团队建设⑤工作计划

8、找不到合理的绩效考核机制，您的建议？

答：①工龄②业绩③表现④特殊贡献⑤员工评选

9、商品库存和往季货品量多，怎么办？

答：①打折②专场活动③绑定销售④附加推销⑤加价换购

10、如何防止公司人才流失？

答：①找出原因解决②企业文化灌输③老带新④调整薪资⑤调整晋升机制⑥团队建设

11、店铺招聘不到一个合格有能力的店长，怎么办？

答：①内部晋升②提升号召力③加强责任心④提高执行力

12、员工的销售技巧不够，不知道如何引导顾客？

答：①团队协作②销售培训③模拟演练

13、没有好的销售方案？

答：①学习竞争对手②网上案例借鉴③之前同期方案优化④销售方案创新

14、不会做促销方案？

答：①学习竞争对手②网上案例借鉴③顾客调查问卷参考④之前同期方案修改

15、如何呈现品牌差异化？

答：①品牌文化②礼品、包装③宣传策划④装修风格⑤店内软装⑥货品陈列

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

二、少用”但是”，多用“同时”

客户发问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

三、顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

1、绝不先报价，谁先报谁先死；

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

五、最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

六、建立共用的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

八、优秀成功者每周必做的13件事

4 、至少75%时间花在产品上；

8 、离开办公室接触真实世界；

11 、站在投资人角度衡量自己的工作；

13、 热爱你身边的一切。

九、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

十一 、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3、有错，为事情道歉,没错,为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补；

5、提出解决方法及时间表,请对方确认；

6、做事后的满意度确认。

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