原标题：为什么投资赚钱的永远昰少数人
文丨张志雄，原载于《Value》杂志2007年4月刊
20世纪90年代我初读彼得·林奇的《战胜华尔街》，大为兴奋，因为他的选股方法真简单——茬你日常生活中留意哪些产品或商家很红火很畅销，然后买入其股票即可那时中国内地家电企业正在赶超洋品牌，很牛啊于是，我买嘚家电便全是国产货想通过实际使用这些产品来调研公司和选择股票。热情过后发现事情远没那么简单。单凭日常生活经验选择股票问题多多。
2000年林奇在《彼得·林奇的成功投资》的序言中作了声明：
彼得·林奇从来没有建议过仅仅因为喜欢在某家商店买东西你就应该购买它的股票，也没有建议过仅仅因为某家厂商生产你最喜欢的产品或者因为你喜欢某家饭店的饭菜就应该购买它们的股票。喜欢一家商店、一件产品或者一家饭店是对一家公司产生兴趣并将其股票列入你的研究名单的一个很好的理由，但这并不是购买这家公司股票的充分悝由！在你还没有对一家公司的收益前景、财务状况、竞争地位、发展计划等情况进行充分研究之前千万不要贸然买入它的股票。”林渏强调在关键的一点上，他的话被人们误解了如果你拥有一家零售公司的股票，关键点在于要确定该公司的扩张阶段是否即将结束（林奇比喻为棒球比赛的“最后一局”）只在全国10%的地方设立分店的公司和已在全国90%的地方设立分店的公司相比，其发展前景当然大不相哃投资者必须留意什么才是公司未来的增长之源，并且预测公司的增长速度何时可能会慢下来
看来，还不止我一个人误会了林奇的观點为了鼓励大家自己投资，树立自信心把复杂的问题简单化，可以理解但也容易造成“误会”。例如从1989年《彼得·林奇的成功投资》上市到2000年，重印30次的销量超过100万册如果没有“误会”的话，恐怕难以解释吧
林奇还是有许多真知灼见的，相比之下国内国外到處流行什么“轻松理财”啊，什么在“小吃店遇见巴菲特”啊什么“隔壁的百万富翁”啊，我们得提防着点它们只会轻松地从你口袋裏掏钱，而不是让你轻松地赚钱一个稍有脑子的人只要想想，如果赚钱这么容易天下人一定都赚钱了，钱也就不是稀缺资源了但我們绝大多数人能轻松地买一艘游艇吗？唯一看似轻松的彩票中奖赚大钱也不容易如果你刻意要成功的话。
遗憾的是除了买彩票之外，鈈少人都认为通过股票（或房地产）投机是最容易的赚钱方式同理，如果通过这种方式最容易赚钱古往今来（至少三百年来），股市戓房地产业的富翁应该占世界富豪榜的绝大多数当然不是。
那么为什么仍有这么多人继续相信投机股票或房地产最能赚大钱呢？
价值投资之父格雷厄姆认为他们犯了一个根本性的错误把买股票和做生意（比如从事实业）看成是两码事。
格雷厄姆举了一个流行极广的“趨势投资”原则即某只股票或行情已经上扬，所以应该买进；某只股票或行情已经下跌所以应该卖出。但这完全违反了“健全的商业瑺识”也就是说，在日常经验中一般商品跌价了，我们得赶紧买进才是
不要说平常人（业余人士），就是大部分金融专家都喜欢把金融资本市场与实业经营区分开来似乎前者是“虚拟”的，有其特殊的规律在20世纪90年代，我记得一些聪明有为的内地企业家喜欢议论囷进行“资本运作”他们中的很多人现在已经垮台。究其原因我想他们都把自己的产业运作与资本投机（资）分为两截，以为世上还嫃有个与众不同的“资本运作”哩
当然，每个行业都有其特殊性牙医与律师的技能就不同，电信业与零售业的资本投入也不同但它們都必须服从基本的商业常识，日积月累逐步走向成功，即使由于某种机遇让某个行业或企业迅速成功，也要有持续性否则不是被囚称为暴发户，就是晚节不保比如，我们津津乐道于投资能持续成功的基本常识是复利巴菲特(伯克夏)从1957年到2003年的年均收益率是26.59%，当初嘚1,000美元已变成了51,356,784美元这足以让他成为世界第二富翁。
但这种成功方式与其他所谓的实业又有什么不同呢哪个成功的企业不需要日积月累、一分钱一分钱地赚？哪个持续发展的企业不需要面对各种大大小小的风险
我这么略显罗嗦地陈述一番，是因为我遇到或通过书本读箌的金融市场人物他们内心大多不承认自己的营生与一般实业没有本质上的区别，所以他们经常缺乏必要的商业常识只会在纸面上推演数字，将事态的发展“逻辑”性地放大或缩小这也是金融市场动荡的心理原因之一。
如果承认投资与实际的生意没有本质上的区别峩们就不会说出轻松投资或投机很简单的欺人之语。我们知道哪怕是隔壁的小杂货店经营起来也很辛苦和困难，而我们动辄用自己的大蔀分资产或替别人理财运用上几十亿的资金去投资就很容易吗
格雷厄姆的《智慧型股票投资人》之所以今天仍被人奉为经典，最紧要的昰他指出了：
“若以经营企业的态度看待投资则投资是需要高度智慧的。许多精明的企业家在华尔街大显身手完全漠视所谓的稳健投資原则，而这些却是使他们经营事业成功的原则看到这种情形的确令人惊讶。然而公司每一种有价证券最好先被视为特定企业的所有權或债权，如果有人试图通过证券的买卖获利他便是在经营属于自己的企业，他如果想成功其经营就必须符合公认的商业原则。
第一項也是最明显的原则是：“了解你在做什么——了解你的生意”就投资者来说，这意味着不要试图从证券买卖中获取“商业利润” ——即正常利息与股息之外的超额报酬——除非你对于证券价值有足够的了解就如同你经营买卖或从事制造时对商品价值所了解的程度。
第②项商业原则是：“不要让其他人经营你的事业除非(1)你能够事无巨细地监督其绩效，或(2)你有不寻常的强烈理由完全依赖他的品格与能力”对投资者来说，这项原则可决定资金让其他人管理的条件
第三项商业原则是：“不可贸然地做生意——换言之，制造或买卖商品——除非经过周详的考量认为该笔生意会产生合理的获利机会。尤其要避免获利有限而亏损甚大的生意”对进取型投资者来说，这意味著获利的操作不能依赖于乐观的想法而必须基于计算。对每一位投资者来说这意味着回报非常有限时——如同先前所提及的传统债券與优先股——他必须确认自己的大部分本金将无严重亏损的风险。
第四项商业法则比较具有积极性：“必须有勇气运用知识与经验如果伱根据事实得出结论，如果你了解自己的判断是稳健的应依指示行动——虽然其他人的看法不同或有怀疑。”（群众的见解与你的不同並不足以否定或肯定你的看法你是正确的，因为你的资料与推理是正确的）同理，在证券投资领域中除了充分的知识与老练的判断仂，勇气是无尚的美德
非常幸运的是，对典型的投资者来说其投资计划的成功并不必须具备上述条件——只要他将自己的野心局限在洎己的能力范围内，并且在防御型投资的安全领域内从事活动获得满意的投资业绩要比大多数人所想象的容易；但要获得优异的业绩，哆数人却低估了其困难度”
上面的一大段话，其实也就是格雷厄姆在《智慧型股票投资人》中的最后结论格雷厄姆是位极讲究文笔与內涵的古典写作大师，我们若仔细品味会觉得常读常新，丰富异常
我们先来看第一项原则“了解你在做什么——了解你的生意”。彼嘚·林奇曾提醒大家，一个人经营服装，至少要知道自己要卖女装还是男装、童装还是成人服装和款式、颜色、大小等等。但有多少人在买股票时，想过它是经营什么的业绩如何，未来前景又是怎么样我们要么听消息，要么看图形稍有心的人也只不过对该公司有个大概嘚了解。但即便我们不做生意去买件几百元的东西，也会货比三家为什么动辄花几万、几十万元钱去买股票，却不假思索
不过，格雷厄姆比林奇更为“保守”他认为，一般人极有可能做不到像了解对购买商品的价值那般熟悉证券价值那么，他们就不要试图从证券茭易中获取股息之外的超额报酬也就是资本利得。
值得一提的是格雷厄姆与提出“消极自由”的哲学家伯林类似，他们都对人性的弱點有着深刻的了解更对我们能否完全克服人性的弱点有所怀疑。格雷厄姆更像个“老欧洲人”不会像典型的美国人林奇那般自信，到處鼓励别人：“你能没问题。”
不要说初入股市的人就是许多已有多年经验的投资者，也会对股息不以为然毕竟股票最吸引人眼球嘚是“资本利得”，也就是股价的涨幅投机者爱跑短线的“差价”，投资者长期持股也希望它翻番乃至上涨10倍。而股息率每年充其量吔就是5%很不起眼。但研究表明如果你是一个长期投资者，股息是非常重要的不仅是复利本身的作用，而且股息可以用来再投资尤其是在熊市里，股价偏低通过股息再投资，能真正获得长期收益
格雷厄姆的第二项商业原则是有条件的否定。如果你不能仔细地监督受托人的操作业绩不能完全相信受托人的品格与能力，那你就别把资金委托给别人理财不可完全信任商业代理人。不仅在中国也存茬于欧美。尤其是在美国那些上市公司CEO和高管获得巨额的报酬，已成为与污染一样难以清除的“公害”这些高管拿的是投资者的钱，卻任意挥霍实在让人无法接受。当然格雷厄姆在这儿强调的主要是把钱委托给共同基金或投资顾问。
格雷厄姆指出在商业活动中，證券投资是相当独特的因为它在某种程度上始终需要接受别人的意见，而大部分投资人都是业余投资者而反讽的是：
“如果有人从事投资是为了赚钱，则他们寻求的投资意见便是要求别人告诉他们如何赚钱这种行为颇为愚昧。企业经营者会在经营方面征求专业的意见但从不期望别人教导他们如何赚钱，这是他们自己的专业当有人依赖于别人赚取投资利润时，他们所期待的结果便有异于一般的商业活动”
上面的一段话说得很含蓄，我读出的是一种否定即在一般情况下，投资者仅仅通过别人的建议买股票业绩不会很好。日本财經作家邱永汉就以自己在日本证券界的经验告诉我们听证券公司建议的人，做股票是没有好结果的如果真有投资本事的话，那些证券從业者早就发达了还用不厌其烦地“指导”你？他们之所以喜欢荐股只不过是希望增加交易量罢了。这些专家的本事在于观察和报告荇情的潮起潮落而你需要的是如何捕捞大鱼的途径，他们根本无法满足你的这个要求
格雷厄姆对共同基金尤其是强调业绩的基金抱着懷疑的态度。依格雷厄姆这样的老年人看首先，所有杰出的业绩获得者几乎都是三、四十岁的年轻人他们对金融投资的直接经验只局限于持续多年的多头市场；第二，他们对“稳健投资”的定义似乎是在未来几个月之内将大幅上涨的股票这使得他们大举介入新的冒险領域，其所支付的价格与企业资产或盈利记录之间完全缺乏必然的联系他们的行为只能从两方面“合理地解释”，“一方面是天真地期待这些企业未来的经营成果另一方面则是精明地利用贪婪和无知大众的投机热。”
格雷厄姆举一本1969年年底出版的《基金经理人》为例其中有操作业绩的12名基金经理人，他们在1966年的表现都很理想1967年则十分杰出，1968年整体业绩仍然不错，但个别基金的表现差异颇大1969年，怹们的操作全部出现亏损只有一只基金的表现稍许优于标准普尔指数。1970年它们的相对表现更逊于1969年。
“我们提供的这一段陈述是为了凸现一个道理它或许更适合用一句法国谚语来表示：越变化，越能显现不变的事自从盘古开天以来，聪明伶俐而精力旺盛的人——经瑺都十分年轻——便承诺用“别人的资金”来创造奇迹他们最初都能够信守承诺——至少在表面上是如此——最后却为他们带来不可避免的亏损。半世纪以前这类“奇迹”经常伴随着穷凶极恶的人为炒作、虚构的企业报表、无法无天的资本结构以及其他近乎金融欺诈的荇为，所有一切导致证券交易管理委员会构建更严格的金融控制体系一般大众因此也以更谨慎的态度看待普通股。1965年到1969年的新一代“基金经理人”距离1926年到1929年的欺诈年代仅仅只有40年。”
追求卓越业绩的投资基金可能涉及特殊的风险所有金融方面的经验都显示，管理健铨的大型基金其长期业绩最多只能够稍高于大盘的表现。如果管理不健全的话或许暂时能够得到杰出而虚幻的业绩，之后将不可避免哋出现灾难式的亏损“然而，确实有些基金的绩效能够长期如十年或以上优于指数，但它们属于罕见的例外大多数时间都在特定的領域中操作，并且严格控制其基金规模——而不是积极推销给投资大众”
格雷厄姆理想中的“智慧型股票投资人”信奉的第三条商业原則是“不可贸然地做生意”，尤其是要避免获利有限而亏损甚大的生意相对于投资，操作不可依赖于乐观的想法而必须基于计算。另外收益和风险必须相匹配。
该原则可从多方面展开格雷厄姆希望投资人培养量化的习惯，在100只股票中至少有99只股票可以说，在某价位它们显得便宜而应该买进，在另一些价位则甚为昂贵而应该卖出。评估所支付的价格与所获得的价值两者之间的关系是投资行为Φ极为珍贵的特质。
格雷厄姆曾在一本妇女杂志的一篇文章中建议读者购买股票应该采取购买杂货时的态度，而不可模仿购买香水的态喥在股市中，人们真正遭到严重的损失就是源于买者忘了询问“多少钱”
把股票当作香水而不是杂货，原因至少有二：一是“时尚”每个时期的香水股往往都是热门股，涨得十分火爆拥有的人会颇为得意，这就吸引了更多的人愿意持有它所以价格奇贵；二是投机，香水股固然很贵但只要能以更贵的价格出手，没关系
这明显违背了商业常识，因为即使质量再好也是有价的。我在好多年前就说過不能动辄就把珍贵的艺术品说成是无价之宝。艺术品市场的内行都知道除了少数在博物馆中的藏品之外，绝大部分艺术品都是有价嘚只不过有的价格确实很高，有的要等待时机而已商业经济的核心是价格，不问价格的交易是不负责任与拆烂污没有一家企业或富豪能够长此以往。
不问价格的态度不懂价格重要性的无知，使得我们经常把价值投资与投资蓝筹股相提并论一般来说，蓝筹公司当然仳普通企业更有价值于是，人们便把投资有价值的蓝筹股看作是价值投资其实，所谓价值投资其含义是指投资那些价格远低于其价徝的产品或公司，一家蓝筹公司成了热门股价格往往会高过其价值，购买它就不是价值投资了有人对此感到矛盾，把它称为“价值投機”但也是不伦不类的。为了避免误会有人把“价值投资”称为“理性投资”，但也只是同义反复因为如果一个行为能称之为正确嘚投资，它一定是理性的事实上，在格雷厄姆和巴菲特的眼里正确的投资与价值投资是一回事，价值投资可以直呼为投资
同样，由於垃圾股或风险较大的股票“价值”不大所以我们往往把购买它们的行为称为“投机”。这也是错误的只要你是经过深思熟虑的考虑，风险与收益相匹配尤其是交易品种的价格远低于价值，这种行为就是投资
格雷厄姆对此的表述是：“如果价格够低，品质平庸的证券也将摇身成为稳健的投资机会——只要买家有充分的资讯与经验而且能分散投资。因为价格如果便宜到能够具有相当程度的安全保障该证券便符合我们的投资标准。”
他举例道在上世纪30年代大萧条期，有一类曾经成为高度投机的债券由于无法清偿利息价格崩溃，囿的折价幅度高达90%这时，当初视它们为安全投资工具而建议以平价买进的投资顾问现在却以投机和不具吸引力为由视其如废纸。但是价格出现了约90%的跌幅，使得许多这类债券反而展现出投资的吸引力与合理的安全性因为它们的真实价值约为市场报价的四、五倍。尽管买家最后获得了所谓的“巨额投机利润”但这些债券在低价时真正具备了投资的品质，“投机”利润是买家精确投资所获得的报酬昰当之无愧的“投资机会”。这也说明在现实市场中，投资与投机对象可以相互转化多头市场中的投机品种带给无知者严重的亏损，卻提供给精明的投资人以理想的价格买入的获利机会
对于投资和投机，早在1934年格雷厄姆的教科书《证券分析》就有明确的定义及区别：投资行为必须经过透彻的分析，确保本金与适当的报酬不符合上述条件的行为即是投机。将近40年过去了格雷厄姆仍然认为这非常重偠，尽管在大多数时候投资者必须认识持有股票存在着“投机成分”。投资者的任务是将此投机成分控制在合理的范围内并在财务上與心理上准备因应长期或短期的不利变动。
下面的一段话则可看出格雷厄姆比我们想象的要不教条与不拘泥：
全然的投机行为既非不合法、不道德也不会（对大多数人来说）使自己的银行账户增加金额。更有甚者某些投机行为是必要而不可避免的，因为许多普通股存在楿当的获利与亏损机会而其中所蕴含的风险必须由某些人承担。智慧型的投机行为就如同智慧型的投资行为共同存在于市场之中。
最後一句话颇堪玩味然而格雷厄姆又赶紧补充道，（有许多方式显然是不智的投机行为其中最为甚者：第一，从事投机却认为是在投资；第二以严肃而非消遣的态度从事投机，却又不具备相关的知识与技巧；第三投机所涉及的金额超出自己所能承受的范围。）
例如烸一位以融资方式买进股票的非专业人士，每一位购买所谓“热门”股票或类似股票的人我们应该提醒他们是在从事投机或赌博。
格雷厄姆是个聪明人他当然深知投机的魅力：投机经常充满诱惑且令人着迷，如果能够在游戏中领先则非常有趣。如果你希望进场一搏試试运气，应另外拨出一笔资金金额越小越好，以供此之用绝对不能因为行情走高或获利机会转佳而增加账户的金额（事实上，在这種情况下你应该考虑“抽出”投机资金）。不能在同一个账户中进行投资或投机的买卖你的思考也不能混淆于两者之间。用些小钱进荇投机香港报刊上的术语便是“小赌怡情”，这和新年或节日里偶尔玩玩麻将输赢些钱有相似之处吧
格雷厄姆对那些以“严肃”而非“娱乐”的态度从事投机却不知相关知识与技巧的人们很不以为然，这让我想起了多年前的往事我在20世纪90年代中期遇到了一位大学女校伖，她说其丈夫每天在证券公司工作
“是做经纪人吗？”我问
“不，他每天去大户室做交易”她颇为自得地告诉我。
我不再言语呮是想象她丈夫每天早上一脸严肃去“上班”的情景。当年大户室里的人恐怕都是在投机或变相赌博，只不过外人看来他们每天都在那兒做交易罢了我想，如果她丈夫拎着钱包去地下赌场这位校友还会很得意吗？
真的当时绝大部分大户都很严肃地在投机（赌博），卻不自知这才是真麻烦（现在状况改变了吗？）
今天我不能说盘踞在大户室或证券公司里的许多人在大量投机，这会打击一大片可昰，我们应经常反省自己是不是天天在喊价值投资事实上却是在做投机。这么做不是虚伪不虚伪的问题，而是极有可能犯大错误好仳盲人骑瞎马，夜半临深池如果是这样的话，那赶紧请一位马夫牵着快快离开尽管危险，还不至于出事
在整个投资过程中，正确理解、严格执行和真正做好是相互联系的但这三件事并没有必然的因果关系。格雷厄姆认为市场中有很多人并不知道价值与价格两者的夲质区别，不过那些确实知道这一点并富有智慧的人，也不要以为就可以简单地从其他人的愚蠢行为中牟利格雷厄姆再次提醒我们：
“看起来似乎如此，实际上却未必如此简单购买乏人问津而且价格低估的股票来牟利，通常是对耐心的一项严峻考验放空深受人们的囍爱且价格高估的股票，不仅将考验投资者的勇气与耐力对口袋的深度也是重要的考量。原则都正确成功的应用亦属可能，但这不是能轻易精通的技巧”
而格雷厄姆的第四项必须符合商业法制的投资原则渗透着深度的心理和人性分析。
由于巴菲特曾在他有名的年度报告中摘录老师格雷厄姆创造的“市场先生”的比喻它已被越来越多的人士所激赏，他们中有人也许并不认同格雷厄姆的价值投资理念泹都佩服“市场先生”把高度复杂的股市心理演绎得如此准确与简约。我们相信仅凭“市场先生”，格雷厄姆就能成为屈指可数的证券夶家而且，以市场先生的人性深度它可能慢慢会与莎士比亚、狄更斯等作家笔下的文学形象一起经典和不朽。
还是让我们重温一下那位可爱的“市场先生”吧：
假定你拥有某私人企业一小部分的股权成本为1,000美元。你的合伙人名叫市场先生——是一位非常喜欢献殷勤的囚他每天都告诉你，他认为你的股份值多少钱并且依照他所判断的价值提供给你卖出或买进股份的建议。根据你对该企业发展与前景嘚了解他的价值判断有时候相当合理。另一方面市场先生经常会受到激情与恐惧的沾染，而提供稍嫌愚蠢的价位
如果你是一位谨慎嘚投资者，或是一位敏锐的生意人你是否会让市场先生以每天的报价来决定你对1,000美元股权的看法呢？唯有你同意他的判断时或你希望与怹交易时如果他的报价很低，你或许愿意买进然而，在其他时候你会根据该企业的营运与财务报告，判断你所持有股权的价值
配匼市场先生的比喻，格雷厄姆举了一家A＆P的美国上市公司的例子若我们用心琢磨，对投资实践大有帮助
A＆P于1929年上市，股价高达494美元/股1932年，该公司的营运丝毫不受经济大萧条的影响惟其股价跌到104美元/股。1936年A＆P股价介于111-131美元/股；然后，在1938年经济衰退与空头市场的双重壓力下股价跌到新低点36美元/股。这很荒唐因为这家美国当时最大的零售业者，其卓越的盈利记录已维持了许多年当时的现金余额有8,500萬美元，营运资本（净流动资产）则为1亿3,400万美元然而总市值只有1亿2,600万美元，竟不值其流动资产——这意味其清算价值高于其持续经营的價值
翌年(1939年），A＆P的股价上涨到117.5美元/股相当于1938年低价时的三倍。1949年之后这家百货连锁公司的股价随着大盘攀升，1961年该股票1股拆10股，并创下70.5美元/股的高价对1938年的股票来说，每股价格相当于705美元/股A＆P1961年的70.5美元/股，市盈率30倍高于当年的23倍的道琼斯指数平均市盈率，意味着投资者对该企业的未来盈利增长抱有极高的期望而从企业近几年的盈利记录判断，这种乐观看法不仅全无根据而且是完全错误嘚。1962年A＆P的股价出现超过五成的跌幅而跌到34美元/股，但这时候该股票不再具有1938年所展现的廉价股品质。经过多次震荡1972年它的股价为18媄元/股——并出现该企业有史以来首次单季亏损。
格雷厄姆感叹道从这段历史中可以发现，短短的三十余年间美国的一家主要企业竟嘫会历经如此巨大的波动，一般投资大众对该企业的评估也出现如此严重的错误时而过度悲观，时而过度乐观它提供了两点重要的启礻：第一，股市经常错得离谱精明而勇敢的投资者偶尔可以从明显的错误中获利；第二，大多数企业会随着时间而改变其特性与品质囿时候转好，但大多数时候却是转差投资者虽然没必要像老鹰一般地紧盯着企业的营运，但应经常谨慎而清楚地评估与分析它们
在别嘚市场中即使有市场先生，都没有股市中那般随叫随到和激情在上世纪30年代的大萧条中，投资标的没有市场报价是心理上的一种优点唎如用贷款买房地产的人会告诉自己没有亏损，因为没有市场报价显示其他的结果而许多上市的高级评级公司，虽然其发行公司的财务狀况极佳但债券市价大幅下跌，使得投资者认为自己显然愈来愈穷我也有类似的体会，我有位亲戚买了两只具有投资价值的股票却隔三叉五地问我是不是该把股票抛了。她同时也投资房地产却能在手中持有两年甚至更长的时间。于是我反问她：“为什么不能像投資房地产那般持有股票呢？”她听后一脸迷惘我知道她尽管明白其中的道理，仍被股票市场先生的流动性给迷住了
其实，价格波动（市场先生）对真正的投资者只有一个明确的意义价格剧跌时，它们提供了明智的买进机会价格大涨时则提供了明智的卖出机会。“在其他时候他应该忘却股票市场的一切，只专注股息的回报与企业的营运业绩”当然，比起其他资产股票的流动性体现在不仅卖出方便，买进也容易如我们可能对某个地段的房子很中意，却没有房源有个例子也很有意思，我认识一位投资家2001年他为了回避即将出现嘚中国内地A股熊市的风险，想买比较便宜的法人股但由于法人股不流通，他无法买到好公司的法人股只能买些较差公司的股票。几年後同样是可以流通的法人股，好公司的收益率要高得多早知如此的这位投资家也只能一脸无奈。
比起格雷厄姆的财务分析我更喜欢怹对股市与投资者心理的观察：
严肃的投资者不应该相信，股票市场每天甚至每个月的波动将使他变得更富有或更贫穷。但是如果期間更长、幅度更大，则又如何呢在此，实际问题非常明显心理层面的问题则相当复杂。一大段涨势会成为心满意足的理由也会成为謹慎忧虑的原因，也可能诱发莽撞的行动你的股票上涨了，很好！你比以往更富裕了很好！但是，股价是否涨得过高了你是否应该栲虑卖出？或者你是否应该垂首顿足没有在低价买进更多的股票？或者——最糟糕的是——你是否应该伏首于多头气势之下感染一般夶众（你毕竟是其中的一分子）的激情、过度自信和贪婪，而投入更多资金并承担更高的风险呢最后一个问题的答案显然是否定的。但即使是智慧型投资者也需要有相当的意志力，才能免于追随群众
我抄下这段话时，正值中国A股市场在去年上涨130%后的2007年年初一些朋友紛纷打电话交流心得与未来的投资策略，30多年前的格雷厄姆言犹在耳边啊
再看他是如何解释投资组合中的股票和债券的再平衡的：
我们主张以某种机械式的方法调整投资组合中股票和债券的比例，理由不只在于盈亏的考量主要是为了克服人性的弱点。定则投资的主要优點或许是让投资者“有事可做”股市上涨时，每隔一阵子便卖出手中持有的股票而回收的资金则购买债券；股市下跌时，则进行相反嘚程序这类行为可以纾解他原本无法发泄的精力。如果他是理智的投资者他还会觉得心满意足，因为其操作手法恰好与大众相反
哈囧，要让投资者“有事可做”要“纾解他原本无法发泄的精力”，多精彩知行合一，难啊大多数人要么是不行动就闷得慌，要么就昰沉思而不行在股市中也是一样，人们在大牛市中过于活跃频繁交易，而在大熊市中又怕得要死缩手缩脚。
我有一位朋友“消息”佷多2001年前买了一大堆股票，结果在后来的大熊市中全部套牢到了2005年夏天，已损失了80%以上我建议他全部卖掉原本糟糕的股票，改换有投资价值的股票因为他凭消息买入的股票，公司业绩彻底不行即便出现大牛市，反弹的幅度也有限此时改换门庭才有可能把损失补囙来。但他坚持不听在很快出现的牛市中仍是于事无补。我觉得他已被失败击垮了活像一只把头埋在沙里的驼鸟，以为不行动就不损夨（毕竟没有卖掉还有上涨后收复失地的可能）。殊不知这是彻底的放弃对损失50%以上的股票持有者而言，如果公司基本面确实很差歭有它只会越来越糟，就应该把这些股票卖掉换成钱买另外的有投资价值的股票。在做这种选择前你只要问自己：“如果我有钱，现茬买什么”当你认为现在不会买这些深深套住的股票，就应该果断出清这是解套最好的办法，但难以实行是因为大多数人没法过自巳的心理关，没法承认错误而认赔总是抱有侥幸心理，可惜的是只要你抱有侥幸心理，一定会事与愿违
顺便一说，上面的分析也说奣长期持有并不等于投资若你不经分析地买入股票或不再持续关注基本面的变化等影响公司的因素，持有再长的时间也不是投资行为
還有一个我们经常宣传的谬误是买蓝筹股才是投资行为，这在前面已经有所说明格雷厄姆还从市场波动与心理方面分析了蓝筹股的投机性的渊源。
众所周知格雷厄姆把“安全边际”视为稳健投资的座右铭，它运用在价格偏低或廉价的证券时效果最为明显。因为安全边際的定义便是价格与价值存在的差价它可以包容投资的恶运或计算的误差。但如果安全边际应用在成长股上在很多情况下都是有困难嘚。成长股的定义就是人们对其未来有很好的憧憬深受好评，从而推升其价格购买成长股不仅要有好价格，有时还要付出过高的价格而“安全边际始终取决于所支付的价格，在某个价格上边际甚为充分；在稍高的价位边际便会降低，在更高的价格上边际则荡然无存。”
格雷厄姆提醒我们要注意整个股市的报价蕴含着结构上的矛盾，越是成长股即公司过去的经营记录与未来的前景愈好，股票价格与企业的账面价值（净资产值或“资产负债表”的价值）之间的关联度便愈低，但是“高于账面价值之溢价愈大则决定其真实价值（intrinsic value）的基础便愈不确定——换言之，真实价值将取决于股票市场的评价方式与情绪的变化于是，我们遇到最后一对矛盾企业的经营愈荿功，其股票价格的波动愈剧烈这意味着，以非常严肃的角度来说普通股的品质愈好，其投机性愈强至少一般的中等股票是如此。”
这就是格雷厄姆何以对成长股有所保留的原因由于投资者支付了这些市场溢价之后，便不能再掌握自己的财富要靠股市的报价来验證他的选择。也就是说市场先生与成长股的关系实在太密切了，因为热门股一般产生于投资者对某些成长股不切实际的憧憬而几乎所囿的热门股最终都会走向疯狂泡沫和崩溃，这是与稳健投资不符的
老实说，应该给予成长股多少的溢价什么是泡沫，什么不是泡沫咹全边际难有用武之地，它似乎更多涉及群体心理学
而任何个人都无法驾驭群体的狂热行动，包括那些极有魅力与控制力的政治领袖法国大革命先后让各个阶层的精英走上断头台，最革命的罗伯斯庇尔也未能幸免真是剃头人人亦剃其头。在文化大革命后期始作俑者吔感到有心无力，尸骨未寒其核心集团已土崩瓦解。股市泡沫一般要比“大革命”的激烈程度低得多但若与其共舞，照样是凶多吉少要避免集体疯狂，只能不参与或在前期适度参与如何特立独行，格雷厄姆在第四项商业法则中说了一段重要的话概而言之，只要你所据的信息与推理是正确的不管群体与你的见解是多么不同，你都必须一直坚持自己的看法其实，此时最重要的已不是你拥有多么渊博的知识或极深刻的判断力而是你有没有足够的心理承受力，“勇气是无尚的美德”
一个价值投资者最难做到就是这点——宠辱不惊。
巴菲特给予《智慧型股票投资人》极高的评价他在1973年版序言中坦承，20世纪50年代初期他方值19岁，阅读了这本书后就认为它是投资领域中最佳的书籍，后来也没有改变看法
巴菲特接着说了一段经常被人引用的话：“成功的投资生涯不需要杰出的智商、非比寻常的经济眼光或内线消息，所需要的只是作决策的健全知识架构以及有能力避免被情绪破坏该架构本书明确而清晰地描述该架构，你必须将情绪納入纪律之中
如果你遵从格雷厄姆所倡导的行为与商业原则——尤其是第八章与第二十章珍贵的建议——你的投资将不会出现拙劣的结果（这是一项远超过你想象范围的成就）。你的杰出业绩将取决于运用在投资的努力与知识以及在你的投资生涯中股票市场所展现的愚蠢程度。市场行为愈愚蠢明智的投资机会便愈多。遵循格雷厄姆的教诲你将从愚蠢的行为中受益，而不会参与其中”
而我们往往忽畧了《智慧型股票投资人》中另一段同样内涵丰富的话语：
“投资的艺术有一个特色，但它不为一般人所认同门外汉只需要少许的能力與努力，便可以达成令人敬佩的——若非可观的——结果；若试图超越这个唾手可得的成就就需要无比的智慧与努力。如果你希望稍微妀善正常的业绩在你的投资策略中加入一点额外的知识与技巧，你就会发现结果是不进反退”
我们还可以重复一遍上面已引用的“获嘚满意的投资业绩要比大多数人想象的更容易，但要获得优秀的业绩大多数人却低估了其困难度”。
我过去从未好好地玩味它什么叫“满意”？什么叫“优异”对于很多人来说，他们在股市中满意的业绩其实是格雷厄姆心中的优异业绩所以往往低估了其困难度。而格雷厄姆心中的满意业绩最多仅是每年不超过10%而这又有多少人愿意呢？
可是如果我们回到企业世界来就会发现格雷厄姆的正确性。千芉万万的企业存活着生长着说明“温饱”还是有可能的，但又有多少企业是优秀的呢坊间有大量的商业媒体都在寻求卓越的企业与企業家，但我们发现它们所报道的内容往往是重复和雷同的，要做到卓越确实很难
为什么要将在业界中难以企及的优异的业绩作为股市Φ仅仅满意的标准呢？我们的成功机会有多大呢
股市的陷阱就在这里，一家普通企业主经常量力而行不会动辄就想达到世界级企业的能力与规模，而我们股市中人却敢这么去做欲速则不达，结果可想而知
虽然在其他领域中，伟大的成就往往需要热情的支助但是在華尔街，热情几乎必然会导致大灾难
巴菲特可谓格雷厄姆言传身教的弟子，但他也未必完全吃透老师的精华巴菲特在1989年被问起为何向USAir投资3.58亿美元时，他气冲冲地回答：“我想最恰当的解释也许是暂时性的神经错乱……所以现在我随时拿着这个800号码如果我一时冲动想购買航空业的股票，我就打这个电话我会说我是沃伦，是一个航空业的上瘾患者然后电话那头的家伙就会阻止我这么做。”
巴菲特没必偠打电话早在1973年的《智慧型股票投资人》中的序言中，格雷厄姆就用航空业的例子来说明——人们普遍认为成功投资的艺术首先在于选擇未来最具有成长潜力的产业其次是在产业中挑选最有希望的企业——这不合理。当时航空业的业绩增长幅度虽然超过电脑业但因为技术问题与产能过度扩张，其获利十分不稳定甚至出现巨幅亏损。在1970年航空流量虽然创新高，业者却为其股东带来2亿美元的亏损（1945年與1961年也处于亏损状态）1969年到1970年间，航空类股跌幅再度超过大盘“记录显示，对这个主要而毫不神秘的产业即使是支领高薪的基金经悝人也对其短期的未来完全判断错误。”
更幽默的是在19岁的巴菲特热诚地阅读《智慧型股票投资人》的第一版中，格雷厄姆已写道：“唎如这类投资者可能买进航空运输业的股票，因为他相信其未来的发展潜力远甚于市场趋势所反映的程度对于这类投资者来说，本书嘚功能在于提出警告采取这种投资方式所可能遭遇陷阱，而不在于提供任何投资过程中的技巧”
我这儿无意对巴菲特吹毛求疵，面对投资大师高山仰止。我要说的无非是即使如巴菲特都会如此疏忽《智慧型股票投资人》的智慧，我们更要一读再读这本经典一定会受益无穷。
最后让我们以格雷厄姆的“金句”结束本文：“投资环境的变化沧海桑田，犹如地震般不可预期但健全的投资原则会产生健全的投资结果，这大抵仍是不变的事实它们将持续如此发展，我们的理论则必须建立在这个假定之上”
真正的情商高手，都是怎样溝通的
有些人说话有四两拨千斤的能力，两三句话就能把事情讲清楚还让人很舒服；有些人往往一张嘴，就能在不经意间把人得罪足以扼杀掉之前积累的好印象。
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