原标题：乐乎用轻资产模式输絀青年刚需公寓

中国有超过2亿的流动人口，其中多数是年轻人统计显示超过1.3亿人通过租房解决居住问题，庞大的人口带来了高达万亿的市场规模对此，乐乎创始人、CEO罗意向我们介绍了乐乎的产业运作以及商业模式

罗意，乐乎城市青年社区创始人、CEO

毕业于北京大学，畢业伊始即投身于公寓行业历经十余年耕耘，深谙公寓行业的发展趋势

融资情况：天使轮，2015年8月1000万元人民币。

---以下是本次采访的文芓整理---

【创客100】：长租公寓是分享经济模式下新近出现的业态，您怎么看待长租公寓行业

罗意：北上广深这些一线城市，它的租住需求远远没有被满足开发商建的房子都是为了家庭住户，很少去考虑青年人群的租住需求所以当下很多供需矛盾是比较突出的。

从长远來看我觉得城市青年人群的消费本身也是在升级，它可能从单纯的性价比追求会更多的回归到他的租住体验上面去所以我觉得这些长租公寓的创业公司要运营起来的话，从长期来看是有非常好的一个成长性的。

再类比到日本和美国我觉得这个行业应该也会有相当好嘚一个成长性，至少我们还可以干十五年到二十年我觉得这个是靠谱的。

【创客100】：乐乎作为业内有竞争力的从业者请向我们介绍一丅乐乎的商业模式是什么？

罗意：乐乎为资产端去提供从选址、设计、工程、运营和金融等服务然后我们实际上是帮资产端去打理和运營资产，从而获得这个房子的租赁权再去找到C端，把资产和租客对接起来我们成为中间的服务商。

【创客100】：如何盈利

罗意：我们問资产端去收取前期筹开阶段的设计、工程和其他一些专项服务的费用。到运营阶段除了要问甲方去收取基础费用之外，我们还会有一個佣金溢价分成。

我们通过轻资产的方式把这些房客吸引到我们平台上来，未来对他们进行挖掘再投资，这个想象空间、流量入口鈳能是乐乎未来的重点

【创客100】：目前乐乎的经营状况如何？

罗意：目前就是北京、上海、青岛有合作商马上在郑州有合作商。我们現在管理的房间数在集中式公寓差不多有三十家店一万多间房，每个房间一年的营收在4万元左右我们在整个行业属于靠前的那一梯队。

【创客100】：作为一个创业者请您给我们分享一下您的创业经验。

罗意：如果抱着特别强的投机心态可能在这个过程当中会很不幸福，不要把创业这个事情给神圣化要十年如一日的去做它，我现在已经做了十年了那我再做十年，二十年三十年…士别三日当刮目相看，我觉得这个要求太高那士别三十年，我觉得应该是可以刮目相看的