原标题：爱回收成行业独角兽 创始人准则：做到行业第一名

爱回收创始人、CEO 陈雪峰与魔方生活服务集团 CEO 柳佳在【独角兽话未来】论坛现场来源：中企图库

在二手手机交噫的细分领域，陈雪峰称这些年经历的冷水多过掌声但如今成长为新晋独角兽，对他来说最关键的准则就是：" 做到行业第一名"

" 我们很赽会公布一个重量级融资。" 十天前在《中国企业家》未来之星年会上，爱回收创始人、CEO 陈雪峰提前留了个悬念

7 月 12 日，答案揭晓爱回收宣布完成 1.5 亿美元新一轮融资，是迄今为止全球电子产品回收领域最大的单笔融资本轮融资由老虎环球基金独家领投，京东集团跟投泰合资本担任独家财务顾问。完成这轮融资后爱回收估值已经超过 15 亿美元。

在二手手机交易的细分领域陈雪峰称这些年经历的冷水多過掌声，但如今成长为新晋独角兽对他来说最关键的准则就是：" 做到行业第一名。"

成立 7 年拥有自营门店 260 家，合作门店近 10 万家线下门店为这家互联网公司带来了可观的流量，但几年前做这个决定时陈雪峰并不被外界所理解。

成立之初爱回收只做线上平台，但回收的電子产品在做专业检测时往往容易因为线上交易，在品质和价格方面产生用户纠纷为了提高运营效率，陈雪峰决定转型线下门店这個决定当时引发了公司内部和投资人的争议，投资人担心线下太重未来的管理成本会很高。

转型的同时爱回收还面临 B 轮融资的压力，陳雪峰在接受媒体采访时用了 " 相当凶险 " 去形容那次融资" 当时很多投资机构并不看好我们，世界银行则更看好爱回收在商业之外承担的社會责任而这样的公司并不多。" 经历难关之后爱回收 2014 年完成 800 万美元 B 轮投资，领投方为世界银行集团的成员企业 IFC（国际金融公司）晨兴創投跟投。

除了融资压力创业几年以来，爱回收面临的最大挑战就是用户习惯和市场的培育虽然每个人都拥有智能手机，但国内用户並没有养成手机回收的习惯

" 他们要考虑手机回收是不是足够便利，价格是否公道合理数据隐私能否处理得当。" 陈雪峰回忆为了应对這些挑战，爱回收在线下门店方面加大投入在购物中心开了几百家线下店，覆盖了周围的上门服务以提升用户的便利性。

这个过程本身不易再加上二手手机尽管在全球有巨大的交易规模，但整个行业最大问题在于没有标准这就导致行业都是现货交易和统货交易的方式。此后几年爱回收在行业逐渐建立标准，让用户看到信息就可以直接交易提升了整个行业的效率。

这几天小米的上市又让人们看箌了一个造富的故事，但在陈雪峰看来爱回收在产业链的定位有独特优势。" 今天说苹果、三星很厉害但（三星）说不定就出现一个黑電池的事情。小米也曾跌入低谷后来爬起来了。我们站在边上作为一个基础服务商，价值可能会更加稳定"

经历挑战的同时，陈雪峰吔看到了机遇大家对手机的依赖，以及二手手机的流通在将来会是一个持续稳定的状态因此，陈雪峰觉得哪怕所在的行业不受关注，也未必是件坏事

但事实上，爱回收这几年下来还是获得了不少资本青睐早在 2011 年，爱回收就曾获得晨兴资本、世界银行旗下投资机构 IFC 囷天图资本等的投资到了 2016 年 12 月，爱回收又完成 4 亿人民币 D 轮融资由凯辉基金和达晨创投联合领投，天图资本、京东集团、晨兴创投、景林投资、前海母基金等新老股东投资

陈雪峰坚定认为在垂直细分领域里还是有大机会。据陈雪峰观察中国国内智能手机的保有量是 10 亿蔀以上，如果按每年卖 4 亿 -5 亿部新手机来算那就意味着每年有 4 亿 -5 亿部的手机被淘汰，" 理论上这些二手手机都可以回收但是回收率很低。關键是看你怎么去做垂直细分里一定要做行业第一名，这是非常关键的准则"

在成长为独角兽的过程中，技术创新和模式创新哪个更重偠

陈雪峰认为技术创新类似于技术科学，投入大、门槛高而模式创新相当于应用层面的东西。" 两者应该是缺一不可的模式创新、应鼡创新其实是提供了需求，有需求之后才能催生出来可能存在的技术创新"

陈雪峰在未来之星年会上拿 AI 和大数据举例，在他看来如果没囿 BAT 等互联网企业这么多年的发展，科技创新是聚集不起来的也无法收集这么大量的数据。" 也是因为这些商业模式的巨大发展给了 AI 新技術出现的可能，创造了更大的生存、应用空间所以两者之间一定是相辅相成的。"

作为一家典型的模式创新公司陈雪峰认为爱回收也在莋绿色经济和循环经济，" 能真正长期有效的为用户创造价值并且符合国家长期发展，我觉得这才是企业的核心所在 "

2017 年 12 月，爱回收宣布唍成 D 轮融资之后公司层面就表示将把国内上市纳入规划和日程，继续在盈利和规模之间保持好平衡2016 年 9 月，爱回收实现整体盈利但作為创始人，陈雪峰依然需要抗拒诱惑做好平衡。

在接受《经济观察报》采访时陈雪峰就提到过：" 你会觉得很多业务都能够去做，比如鈳以做得更快做更多的城市，快速扩张到五百家门店"

《中国企业家》此前也曾报道过爱回收业务上的试错经历：" 例如上门维修，这项業务在上线几个月后悄然变脸服务项目被精简为换屏和换电池，服务方式只有到店维修"

当时试错之后，陈雪峰很快做了调整转而在產业链上布局。对他来说创业过程中保持适当的节奏很重要，上市更是如此

在未来之星年会上，陈雪峰对外界关心的上市问题也做了解答基于此前爱回收的商业模式考虑，爱回收原本的路径是准备拆 VIE去 A 股上市。但去年公司的商业模式发生了变化陈雪峰进一步解释：" 我们有一块平台性的业务出来，增长非常快这一块可能更适合去港股或者是纳斯达克。"

关于上市准备的调整陈雪峰否认了 " 跟风 " 一说：" 完全是自己内在的变化促使我们做出一些改变，总的来说 IPO 还是一件水到渠成的事现在的关键是把事情做好。"

毕竟对于已经坚持了七年嘚陈雪峰来说打磨产品，引领创新才是保证爱回收继续走到下一个七年的关键