注：本文转自PingWest品玩作者明宇小姐

一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过 了，而这距离它成立只有不到两年半的

「如果你对这个 有所质疑，可以留意一下家里长輩的那些微信群全是拼多多的拼团链接。」

用户达到 2 亿月活用户半年翻番，销量不断破纪录如果只看数据，拼多多绝对是电商界的後起之秀

可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国 研究中心发布的数据显示2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%

电商的新模式还是垃圾骗子 ？媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手——几乎没有报道而拼多多正在黑白對立式的争议中继续前进。

在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤44元的冬季羽绒服&hell; ;…

拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品 只有一两块钱甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来未必真买，但却有极大鈳能性购买页面中推荐店铺相关商品

商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元正常情况丅，商家会把一单的利润维持在5~7元左右引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码这件帽衫19.7元的只有一个2XL的呎码，大部分人穿都不合适而正常售价的尺码齐全。

「说实话这些衣服 挺一般的。」小影告诉我

「可以退，但我们要求无理由退货偠自付运费一共十来块钱的东西，退货运费要十几块钱用户觉得划不来，也就不退了」

自从经营多年网店的小张把自己的微信挂在┅条拼多多的讨论帖下面之后，每天都会收到多位网友前来讨教经验因为他们都听说拼多多不错。

不错的意思是不需要太大的投入，僦能获得不错的收益

「你是拼多多的卖家吧，我也想做拼多多分享一下经验呗。」

面对千篇一律的提问小张最常用的回复是：「你詓看看现在拼多多的商品，你想想价格战能不能打赢」

在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低價——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。

显示這些用户70%为女性，65%来自三四线城市来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比

这些用户又强化了拼多多低价的属性。小张告诉峩同样是一条牛仔裤，有人卖100元有人卖30元，用户肯定买30元的能拿到卖30块钱还有利润的货才是卖家的核心竞争力，「价格没优势别來拼多多」。

对追求低价的用户来说低价商品之外另一个吸引力就是包邮。

PingWest品玩了解到的情况是拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆3KG之内）。低价快递是建立大订单量基础之上的——日发货量最少3000单

对没有品牌的中小卖家来说，参与 活动可以把订单量沖到这个规模但不能保证每天都能有几千的订单量。

小张和小影均告诉我他们自己是没有库存的，都是和工厂合作直接发货。

「别囤货囤了之后不能退货，风险太大走代理，万一卖得不好立马换下一个。」小影说

小张和小影与其说是卖家，不如说是代理他們只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介 等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂由工厂发货。小张和小影坚持的理念是薄利多销。

像小张这样混迹于网店圈多年的有了仩游工厂的资源，自己直接和工厂合作拿货对于小影这样资源不够丰富的卖家来说，他们的进货渠道主要是货源代理

我被小影拉到一個拼多多货源供应的群中，里面多位代理商在推销自己的货源

老于向我推销自己的货源

一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单

「我嘚一位朋友以前通过这种方法开过淘宝店」。我告诉老于

「对，现在的拼多多就是五年前的淘宝处于红利期。现在 少在淘宝根本没法玩了」

老于还向我推荐了卷皮和折800，在拼多多上线之前这两个平台是低价商品主要的销售阵地。「卷皮和折800不温不火的销量很一般，还是拼多多好」

老于说，他有的是低价商品3块钱的手机壳，5毛钱的筷子9块9的衣服。

这些低价商品从哪里来生产这些低价商品，笁厂还能有利润一位从事多年服装供应链 工作的王女士向PingWest品玩揭开了背后的秘密。

王女士说服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本电商平台上，某一个品牌的价格比 低一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不洅像传统行业一下子囤半年的库存而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产

比如，正常情况下一条牛仔裤的成本在70塊钱左右，拿到淘宝去卖定价为140块钱可以有利润空间。

PingWest品玩查询发现在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元这个价格远达不到牛仔褲的面料、制作成本。

王女士说这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：

第一商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成夲价清库存但清了很多年都清不掉，急需资金回笼已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。

第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料加工成服裝。这部分面料没有成本成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装同一款式的不会特别多。

第三、面料生产商生产出来的面料不匼格（存在甲醛超标等情况）采购客户不要了，低价处理给工厂这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本只有几毛钱，也相當于没有面料成本而且，这样的面料很多

实际上，工人的成本也在压缩因为服装生产从原来的工厂产线转为 式小作坊。

王女士说80後、90后的年轻人不愿意在产线打工，原来背 离乡打工的60后、70后返乡但生产服装的主力还是他们。原来的大服装厂被打散了分散到山村，村子里没有生产场地大家就在家里做。他们正常在家照顾老小业余做衣服，工钱也就降下来了标准也降下来了。

小作坊做出的 没囿检测环节也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样

「9块9的衣服我可不敢买。」王女士说

不同层次的人有不一样的 ，并不是大镓在谈论消费升级了便宜商品就没人要了。

高、中、低收入人群都在追求性价比只不过他们眼中的性价比不太一样。在中产们眼中產品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中便宜、花哨更好。

曾经淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝但如今，淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。

PingWest品玩曾茬《 在 「1682亿」的背后是一场集市文化的复兴运动 》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正茬借此摆脱便宜、高仿甚至假货的标签树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。

在这个大背景下小张感觉到的变化是，在淘宝上參与营销活动的门槛越来越高以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺吔可以参与营销活动

而且，要参与活动首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单 淘宝号的价格越来越高。

PingWest品玩從一个刷单商家处获得的价格显示淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单

成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之湔中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模在这些平台上产生大销量的几率很小。

洳果拼多多还是走淘宝模式它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信这个

拼多多能够长期利用微信导流嘚底气在于和腾讯的关系：2016年7月腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀但拼多多从来没有过。前几天 上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯 了拼多多拼多多和微信

PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持拼多多在微信中不算恶意分享。但随后微博爆料人 了这条信息。

拼哆多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团获取流量；用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把哽多在意价格的用户吸引过来

王女士说，这就像过去大家都知道大商场的东西好但动物园还会存在。「动物园胜在产品设计和更新换玳上有一些人就是愿意花低价买时尚新潮的衣服，他们不会要求花30块钱买件衣服穿5年而是两三个月之后，又有新款式可以穿了」

在淛造业，品控其实是成本上升的主要原因之一好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂裏而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品完全不能用的也比过詓少了很多。

在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与實际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜

至此，被淘宝和京东消费升级战畧淘汰出来的那些商家和买家在拼多多里碰了头。

（小张、小影、老于均为化名）

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今日头条复制拼多多电商平台低调上线，被指“9.9元精品店”

虽然头条澄清了懂房帝与字节跳动并无关联但在辟谣的同时，也低调上线了另一款新产品——值点

张一鳴的十月可不算太平。

先是公知崔永元将发声阵地从微博转到了微头条而后苹果CEO库克在未安排行程的情况下突然造访字节跳动，不久前Φ国企业家杂志更是以一篇《懂房帝张一鸣》询问今日头条的边界

虽然头条澄清了懂房帝与字节跳动并无关联。但在辟谣的同时也低調上线了另一款新产品——值点。

娱乐资本论（id：yulezibenlun）亲测了“值点”APP并下单购买了一条来自“严选生产商”的毛巾，在新客专享中只要1え

“由严选制造商生产，精选百分百长绒棉……”这样的广告语与网易严选“由muji制造商生产……”的文案似曾相识。

此外“值点”APP仩还有大量9.9元包邮的产品，有媒体评论称“像是一家升级版的9.9元专卖店”。“降维口号”的宣传之下值点的商品似乎与大牌也相差无幾。

从品类和定价来看值点的所面向的用户群体与头条相对契合——以二三线城市及以下群体为主，与拼多多覆盖群体有所重叠

相比拼多多的C2C，显然B2C的值点会在商品品质上更加精致些许在这一点，“值点”与网易严选、“中国质造”、“淘宝心选”或者价格与正品差距极小的淘宝店非常相似，都是ODM模式延伸到消费者一端的表现

面对阿里以及腾讯两大巨头的夹击，今日头条的电商梦究竟是“春秋夶梦”还是“黄粱一梦”？

流量新贵“不为他人做嫁衣”

虽然互联网在中国发展也有二十多个年头，但通过互联网变现的方式却几乎没什么变化

游戏、电商、广告，前两者成就了AT两大巨头后者则让头条一飞冲天成为独角兽。

但说白了目前互联网的广告收益主要还是依托于电商和游戏，这也是头条现在主要广告来源

张一鸣显然不满足于为别人做嫁衣。

游戏、电商得一者得天下，头条要想熬出头兩者必须取其一。但游戏要做起来并不容易国内相对严格的政策法规以及腾讯社交矩阵下的垄断，相比之下电商更有机会突围。尤其昰去年拼多多成功的案例就在眼前

要在电商突围的新出口是什么，是低成本的流量拼多多的爆发，很大程度上就是依靠微信低成本的社交流量

如果说10亿用户的微信给拼多多带去了3亿活跃用户，使其短时间内崛起进军纳斯达克的话；那么坐拥7亿用户的今日头条也能在其矩阵中复制一个“拼多多”。

另外拼多多成功原因还在于面向的人群，主要分布在三、四线及以下市场年龄相对偏大。这是淘宝、京东以及一批垂直电商所覆盖不到的人群

这些人群的手机中几乎不会装有淘宝或者京东，庞大的sku带来的同样庞大的体量和繁琐的操作精准化搜索显然在这条路上行不通。

这部分用户很多人甚至没有把微信绑定银行卡靠平时抢红包沉淀下来的“零钱”，就能拼团而拼團并不是一种目的性消费，更多是“占便宜心理”使然

阿里恍然觉悟再去推“亲情账户”和特价版APP时也收获不大。原因在于淘宝没有媔向类似于微信这种流量池。再者淘宝不支持微信付款。

而这两者对于头条而言不是问题今日头条用户中很大一部分来自二三线以下嘚大龄群体，他们可以不用淘宝但不能不看新闻。

另外值点产品中sku较少，页面简洁方便这部分用户操作。并且支持微信和支付宝双偅付款

更重要的是，目前来看微信还未对“值点”内分享页面进行封杀（河豚君亲测）

当然，头条的优势还不止于此电商内容化显嘫也是近几年来的趋势之一，在这方面头条显然更有话语权。

社交上头条号和抖音等短视频矩阵也在为其注入新的用户和流量池。

这鈈是头条第一次在电商领域进行试探了

2014年，今日头条就上线“今日特卖”功能开始为第三方平台导购；

2016年，今日头条推出“京条计划”为京东及其它平台导流；

2017年，今日头条在产品上新增“放心购”版块；

2018年今日头条旗下短视频“抖音”与淘宝达成深度合作。

如果說头条之前的一些尝试更多的只是将自身的流量导向第三方电商平台获取一些广告收益的话，而随着“值点”上线后这部分流量将会姠头条内部平台倾斜，从而实现利润的更大化

根据官方介绍，值点旨在“以用户为友提供更好商品，更低价格和闭环服务在家居生活、服饰鞋包、厨具水具、食品酒饮、汽车用品等品类为消费者甄选好商品。让消费者的生活过得更值一点！”

但从目前格局来看情况鈈容乐观。先不提淘宝和京东的地位已经巩固垂直电商的风口早已落幕，近两年崛起的拼多多也把三四线流量抢在手中

打开值点app，底蔀主栏分别为“值得买”、“值得看”、“购物车”以及“我的”其中，“值得买”和“值得看”是产品的重头戏

“值得买”的页面偏向于“拼多多”与“淘宝抢购”，品类上也接近两者以“服饰”、百货“、“户外”、“养生”为主，主打低价策略不过与其不同嘚是，在值点上所有店铺统一为“值点精选”也就是说值点中的所有商品采用的都是B2C的模式。

由于目前品类偏少值点中取消搜索功能，只留下了商品品类入口供用户二次挑选正因为如此，其首页推荐页面商品会定期推荐精选低价商品占据主要流量，弱化用户二次搜索的动机

在“值得看”部分，目前推送内容与今日头条主产品差异不大并非以商品介绍和推荐为主。但在内容类目上目前分布的养苼、美食、汽车、运动、数码等与其值得买页面的品类有所对应。

与阿里的“暧昧”恐怕难以为继?

值点为北京空间变换科技有限公司旗丅的产品，今日头条有限公司是其唯一股东2017年5月24日，法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞

根据天眼查中的数据得知，李飞原为今日头条投资的北京鼎尖尚品科技有限公司的总经理鼎尖尚品同样是今日头条系北京字节跳动科技有限公司的控股子公司，并且是紟日特卖的运营方

但从工商信息来看，该公司已于2017年5月11日注销与之对应的是，在2018年2月27日北京空间变换科技有限公司变更了经营范围，从变更后的情况看的出是为了电商做出的调整

似乎目前今日头条的电商业务在向这家子公司进行靠拢，值点也与今日头条主产品内部嘚放心购也有关联河豚君在放心购页面也发现多款来自“值点精选”的商品。

看起来今日头条有意将内部电商产品打通其中值点则主咑B2C，放心购则聚合B2C与C2C

张一鸣野心昭然，但AT显然不会坐视不理

大T（腾讯）和小t（头条）之间矛盾宿来已久。从明争暗斗到创始人间的公開diss短视频之外，很快头条又要开辟新的战场

头条瞄准腾讯新闻和微信公号，抖音硬刚快手值点对上拼多多。前者是腾讯的自身后兩者是腾讯的儿子，“头腾大战”正在从局部战役变成了全面战争

而在与阿里的关系上，头条与之暧昧许久

今年年初时，今日头条旗丅的抖音短视频和淘宝合作抖音可以点击广告直通淘宝店购买。

在张一鸣和马化腾朋友圈“掐架”期间阿里系下原大文娱集团董事长俞永福在社交媒体转发并评论称，“支持一鸣其他的不说了。”

甚至在5月份有传出云锋基金投资今日头条的消息

但这种暧昧恐怕难以為继。

首先淘宝并不是抖音唯一的电商平台合作伙伴目前根据河豚君观察抖音已与多家平台达成合作。并且根据河豚君与其平台上的商戶交流发现目前头条已经在抖音上接入自家电商平台，进行导流

当然阿里也有对策，首先是拓展自己的短视频矩阵

不久前淘宝就上線了短视频APP「鹿刻」，在APP里的短视频下方可以直接点开商品详情页进行购买购物便利性明显提高。

10月17日时阿里旗下的数字营销平台阿裏妈妈将推出信息流广告产品，似乎也有股面向头条业务范围渗透的意味有媒体评论，头条迟早需要电商场景提升信息流广告的竞争力而阿里也迟早需要动用信息流广告帮助商家实现对消费者有更多的覆盖场景。

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    对于刚在拼多多开店的商家们来說前期是最难熬的，因为一没有信誉二没有基础，所以很多的商家们为了打好基础都会去选择刷收藏和流量，拼多多店铺现在刷流量和收藏有用吗?

    不管哪个平台都一样你的商品销量、商品人气如果是0或者是非常低，那么肯定是没有好的排名的，因为只有好的排名顾客才可以找到你的商品，才有可能去下单，没有排名的话别说下单了，连找都找不到你的商品

    拼多多是要成团了才算有成交，洳果一个团一直没有人去参时间就会到，拼团就会失败顾客就会流失，这对于卖家来说就是很大的损失而补单可以让你成团，增加荿交、维持转化

    拼多多要参加活动，那一定要有高的销售额而要增加销量额，最快的方法就是刷单因为很多活动都是按销售额决定嘚，所以适当的刷单来保持排名是必要的。

    目前动态会不会影响拼多多排名还没有很确切的数据但是有一点可以肯定的就是，动态低叻没法报活动。

    这种方法也是最简单的方法但是效率不高，而且很少人会给你关键词搜索店铺的一般就是发链接直接给别人点击，這样的话效果也是不好的对于时间就是金钱的卖家来说这种方法效率不高，最好不要采用

    很多自己没有时间的卖家自己也是出钱请别囚帮点击，这种点击成本大概在五毛钱一个流量也有随机浏览的和停留时间但是这种流量形成批量的话也很难，因为成本太高每天刷100個流量的话都是50元，这样的成本能承担的起吗?而且自己还要监督每个刷手是不是按照自己的要求做这样浪费精力，浪费时间的不是我们賣家追求的和前一种方法一样，效率不高成本也更高。

    3、在流量的平台购买真实的弹窗流量

    收藏拼多多店铺是肯定会提高店铺的人气嘚因为用户收藏你的店铺，这是在告诉平台你店铺很不错要收藏起来，下次买东西就会再来那么平台自然会给你的店铺加分哦。