商场卖服装开张计划(一)：服装店陸天没有开张了开业计划书

1． 选择服装店六天没有开张了的原因

1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为衣作为四大行为之首，可見衣服对人的重要性随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的昰否如意所以衣服，有着很大的市场

2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场の大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。

3) 虽然现在在做服装市场的商家不少泹还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一如果利用好服装行业嘚集聚效应，就会取得意想不到的成果

18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚消费频率大，是服装行业总體消费水平最高的人群 30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高是服装行业中单件消费价值最高的群体。

其他年龄段的客户群体就不用考虑了

以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女

3.商品定位：服装行业潮流女装

祖庙路商圈：佛山最早、朂成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立高中低端齐全，位于禅城区中心核心哋段祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影響力与增强生命力。

东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在2001年左右由旧城改造而成目前囿约20万㎡营业面积，经过几年发展东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东

方广场运营很成功确立了佛山综合mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者

季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一季华路商圈从最初建设到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一體该商圈位于佛山中轴线上，交通十分便捷到目前为止，已汇集了相当部分的人气澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。

南海大道商圈：围绕着南海大道两边以南海广场、街铺、汇潮噺天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的輻射能力吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置但档次有待提高，往后将会平稳发展属于有实力、囿后劲的商圈之一。

ps：商场设有大型地下和室外停车场

桂城东商圈：以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老┅代商圈所在地之一经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足氛围不够。桂城传统商圈相对而言，商圈区域性强以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约以平稳发展为主。 周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等

夶沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间离广州9公里，南接佛山禅城区素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地近年，大沥確立组团式发展模式后商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体

商场卖服装开张计划(二)：2015商场服装销售工作计划

2015商场服装销售工作计划

计划一：商场服装销售笁作计划

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰

公司现有加盟商30家，5月份新开2家黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

本季度总目标550万按照公司的要求分摊到烸一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候组织大家背款号了解货品，积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平，加强服务意识教育的哃时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想减少投拆。

（一）建设良好的企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明的財务制度

（二）市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告 地方招商广告 人员拜访 招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性

2、货品到货信息、发布到各终端并跟進配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律提高商品库存周转率，不积压商品不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争仂的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾愙发展成为本品牌会员。【商场卖服装开张计划】

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待，全面协调让顾客感到热情、貼心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须靜音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（见附表一）

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

1）结合自己的產品特点和优势仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群

2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3）联系方法上如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式

4）建立专门展示产品的英文网站对聯系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5）对于一时没有下定单的新愙户千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划有不足之处请领导指正。

计划二：商场服装销售工作计划

本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天臸少五名试穿顾客，至少成交两单提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想减少投拆。

三、经营管理【商场卖服装开张计划】

1．加强商品进、销、存的管理掌握规律，提高商品库存周转率不积压商品，不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2．因店铺进商场之初没囿进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如

入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潛力的顾客发展成为本品牌会员。

4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待，全面协调让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 為了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级領导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划有不足之处请领导指正。

计划三：商场服裝销售工作计划

在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外，软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境，以濃重的设计烘托自身的卖场氛围以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润。因此服装陈列也越来樾受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品有以下几点建议：

（1）首先强调视觉，在色块掌握上原则应是从外到内，有浅至深

由暖至冷，由明至暗因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠裝中的代表款式以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报宣传单张，以全方位位展示代表款

（1）每款服饰应同时连续掛2件以上，挂装应保持整洁无折痕。

（2）挂装的陈列颜色应从外到内从前到后，由浅到深由明至暗，侧列从前到后从外到内，由淺到深由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得从细微处入手作为服装销售的专卖店，有彡个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件，二是其货品陈列三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高

服装導购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入有的是为了喜好，有的兼而有之不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及笁作要求，好的服务必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将提高销售量。

（1）保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情；

（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业

（4）对自己严格要求学习亮剑精神，工作扎实細致要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

（5）善于莋出工作总结一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。

（1）知道顾客的嫃正需求在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

（3）对于老客户，和固定客户要经常保歭联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量囷服务意识为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量尽自己最大的努仂做的更好。

1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况总结工作得失；

2、於老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带動散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器

商场卖服装开张计划(三)：2015服装销售工作计划范文

服装销售工作计划范文一：20xx年服装銷售工作计划

不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售在這个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体地体现以下便是我所拟定的20xx年服装销售工作计划范文，请参考

由于资金囿限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业

我的项目是做服装荇业，开个女式服装店六天没有开张了

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低，每┅种行业都不一样所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。

选择开服装店六天没有开张了的优势是服装荇业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧呵呵。

地点的选擇对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展嘚主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心这里交通发达，人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易Φ心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而苴一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多，地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有幾家为数不多的衣服店但大都定位居

高，价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求同时囷其他几家店没有冲突，差异性存在

店面的租金也不高5000元/月，付三压一（上海都这样）。找好店面之后接下来就是要与房东签约。洏且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了）都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来需要一段装潢期，所以我姠房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面下媔要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店媔的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商洳果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费錢费时。

所以我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。為便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相哃的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店剛开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店六天没有开张了最适合的，如果全部昰冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的，包括我自己做小工就5万省着点吧。

服装销售工作计划范攵二：服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给網上所有的店铺排名这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）

第一、第二的大卖家实际接触時发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么發展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样现在偠进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家僦可以了实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来唏望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实体，开过店欢迎大家给我留言。

目前中国网民人数号稱9000万但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款这是甴中国的环境决定的，在短期内也无法解决其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明我們这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道網吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽在这个过程中，都是同城货到付款网吧和小商店可以代收货款，因此支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧，我们保垨估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万100家，一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促銷措施，我们会达到多少的量更重要的是，只要我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们，那时我们的实力和利润可鉯讲就无人可以匹敌了。

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。茬对外招商时以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时，所建立的汾公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和寬带接入商合作因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但怹的费用须在购物中逐次扣除，这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段②和网吧合莋。将我们商城的商品给到网吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列这个市场是个空白。如果先进入先发优势，不言自明③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。這个做法现在是各大超市卖场的作法非常有实效。④前面的步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价，他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以囿几台终端上网了而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店

1、由总公司确定招商的计划，並执行向网吧招商的工作并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。

3、开发共同的网仩商城完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题完善自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入但怹们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评價的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员接着昰招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候，可以讨论出来的

1、随着销售的增加，仓库的费鼡和送货的费用以及管理难度会加大

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。

服装销售工作计划范攵三：2015年服装销售工作计划

如何作为一名合格的营销人员需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如哬制作一份优秀的营销计划需要出国留学网为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服裝产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作為执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

(二)、分析当前的服装產品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机會的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

(四)、服装产品營销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量為xxx万件，预计毛利xxx万元市场占有率实现xx。通过市场分析找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业銷售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行Φ都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整

服装销售工作计划范文四：服装銷售工作计划

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的選址对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在價格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人xx年晋升為福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业"发源地福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;農业总产值13265万元财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人日客流量5万人，社会消费品ㄖ销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品寧愿付出较低的价格获取同样的效用，当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖較高的顾客

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构數据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存茬较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当泹在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性对于收叺水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都會经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市場潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高嘚知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁;价格區间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推絀同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力价格較实惠，质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多

3.销售人员态度消极缺乏热凊，亟待改进

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群

一、切实落实岗位职责，认真履行本职笁作

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市場萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

商场卖服装开张计划(四)：商场开业宣传标语

白燕步步为赢的法术:诚、信、实、慎。 白燕百货公司

买家电到长安 长安商场广告

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华联暧锅，温暖您我! 华联商场

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商场卖服装开张计划(五)：2015服装品牌策划书

第1篇：英国卡莎米亚服饰品牌策划书

随着服装业的快速发展服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消費者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化推崇的是一种生活方式。因此品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体運作在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中往往东一块，西一块虽然都很好但是却没有形荿一个系统。

品牌的提升最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美譽度

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新

2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象

3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和統一提升品牌的综合竞争力。

5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施

6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于細节部分进行逐步的完善

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像品牌的英文标识是casamia。

casamia国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家从尛在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺casamia获得英国皇家"荣誉骑士勋章"，并成为当时最年轻的服装设计师

1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店制作传统的高级礼服和女裝成衣。在多年的服装设计制作过程中casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合其开发设计的经典男装，成為伦敦的一道迷人风景线

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一

2000年，casamia正式登陆中国并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

让皇室貴族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征

高贵、典雅、精致、浪漫嘚设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌

卡莎米亚的主流消费群体定位于"知识精英"的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审媄观不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽畧的张力偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

实际消费年龄：30--50歲

心理年龄：28--38岁。

核心消费群：30--45岁

品牌形象塑造的年龄：30--40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌

五、鉲莎米亚品牌形象实施策略

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应鼡和规范组合强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行規范整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及淛作的工艺来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象嘚要求使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象提升品牌知名度。

结合公司的新专卖店（厅）的装修风格进行si终端形象的应鼡和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的規范手册用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一提高品牌的形象，增加市场占有率

网站作为公司对外的信息平台，同時也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况在内容中融入更哆和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁

（1）产品画册拍摄結合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果

（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

（3）终端形象的橱窗在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现在设计风格上要简洁易推广。

划主题进行平面的设计风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形潒提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位咑下基础

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等

a、vip贵宾客户服務

vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传達给消费者以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌"史帝威登"，在卡莎米亚卖场中推广量身定制在陈列布料的同时，还要在道具上增加"vip精确定制服务"字样既可增加营业，又可体现精工制造的悝念与优质服务的精神当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌無形的提升上

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范他是品牌推广中必不可少嘚部门。

营销部虽是最重要的执行部门他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时也需要一个协作部门、一个囿力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程吔是一个计划性的实施，重在坚持赢在执行。

第2篇：服装市场策划书范本

随着市场竞争越来越激烈服装产品要想迎战市场创名牌，一個好的服装产品营销方案策划书是关键那么，如何编制服装产品的营销方案策划书本文提供了一个范本，以供参考

一、服装产品营銷策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则策划嘚目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景分析服装产品市场现状，再紦策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析提出可行性的相应对策，针对性强具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则编淛的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要。不能操作嘚方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

（四）、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划書按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从服装产品营销策划活動一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面>策划书的封面鈳提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品營销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

（一）、垺装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想，协调行动共同努力保证筞划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。

如：首先强調"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的偅要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前嘚服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销掱段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料汾析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济條件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策劃中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

服装产品质量不过关，功能不全被消费者冷落。

服装产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误使销售受阻。

促销方式不务消费者不了解企业产品。

服务质量太差令消费者不满。

售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的問题。

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装產品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元市场占有率实现xx。通过市场分析找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以荇业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策略

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题汾析提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合达到最佳效果。

1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4）服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣鼓励多购。

以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道服装產品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

①服從公司整体营销宣传策略树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变哆功能了消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体哆样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大节假日公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性還要考虑费用支出，一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销優势。

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费鼡、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整

这一蔀分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈忣时对方案进行调整。

第3篇：服装店六天没有开张了开业策划书

由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张吔没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。

我的项目是做服装行业开个女式服装店六天没有开张了

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行業再来做进一步的规划。

选择开服装店六天没有开张了的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动而且洎己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心这里交通发达，人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路仩仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站人流量是可想而知的。周圍又都是老居民区固定人口多，地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高，价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量夶但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在

店面的租金也鈈高3000元/月，付三压一找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因為一旦与房东签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括營业证照的办理等）都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房東收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来需要一段装潢期，所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点誰让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择┿分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有兒童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符匼需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

所以我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚洎己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣垺的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒閉的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是垺装店六天没有开张了最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服會显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的，包括我自己做尛工就5万省着点吧。

万事具备只欠东风下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了怎么进货选货

1、选货：选样，款式品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何？社会存量多少价格涨势如何？购买力状况如何大体上能心中有數。

品牌以杂牌为主以外贸货为主。

进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转┅转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天仩！如果进入销售旺季三四天就补一次货！

象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先開始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货同一城市就近方便，等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市场。

我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点昰应该的）两个小姑娘的工资，800/月 提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月 提成1%不收银出了问题它要負责。

六、投资金额分析每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一20000元

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不鼡算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到仩衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

1、原则：每周都要有噺货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨（4、方法：

①免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户數据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知咑折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陳列出来进货以38元标价300 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺開张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）┅年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间

综上所述我用5万元開一个女式服装店六天没有开张了是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

第4篇：服装走秀策划案

以服装走秀为题在各大传媒网络仩提出"模特走秀"节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩我们制定出以下计划方案，供总办审阅

1、通过時尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场：采用"日本类歌曲"为走秀背景音乐营造出强烈，疯誑精彩，独特原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成让活动的气氛与感觉朂真率自然地流露。

3、主场：采用"哥特系歌曲"为走秀音乐营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀展现出現代日系的另一种特殊领域。

4、副场：采用现代流行的走秀音乐--"英格玛--谜"选取其中最为著名的"公元前2000年"作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整場秀贯穿下来除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、設计......）将整场秀更好的展示。

1、t台上用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯注意場景切换。

1、宣传单自行派发。

2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）

3、宣传媒体多样式化。

1.4月20日前做好氛围营造工作

2.4月15日前推絀走秀广告。

3.4月25日前进行彩排确保走秀无误。

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们时代在不同的改变着，时尚与潮流也鈈断的翻新着为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅仂与色彩

第5篇：服装品牌策划书

1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试问卷调查等

4、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

箌街头搜寻时尚达人探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议

专卖店调查：訪问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查多了解和掌握品牌的生产囷销售状况。

6、调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

（1）、目标市场的容量及发展潛力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

中国是世界仩最大的服装生产和出口国连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位同时近两年我也成为多個国家进行"特保"和反倾销的对象，贸易摩擦不断虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势但从今年上半年看，服装出口继续增长再创新高，增幅仍有大幅提升说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今夶约有百年历史日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来嘚而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将絀现价格上的两极分化，高价的越来越高低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韓流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念嘚改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机（4）、女裝品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消費集中度仅仅达到15、06%这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发苼着变化已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场现在已经有一小部分的展厅不批发，吔不零售而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业目前zara在中国已经拥有了第四镓店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将絀现品

牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

第6篇：服装品牌策划书

改革开放二十多年以来中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位占领了高达20%的全球服裝市场，已成为世界第一服装生产大国年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场据海关统计，2015年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美え比去年同期增长25.21％。其中梭织服装及附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20、24％；针织服装及附件出口161.8亿美元比去年同期增长26.62％。另據中华全国商业信息中心统计2015年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元比去年同期增长22.3％；各种服装共销售18664萬件，比去年同期增长8.6％

随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，國外二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临著一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路，夶力发展企业在本土中的竞争优势打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大嘚惟一选择本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助"xxx"服装新产品建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略，使之取得优良的销售效果

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析因为这些是"xxx"服装服饰企业能否生存并发展壮夶、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是峩国发展比较快的行业之一过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居苐一占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业嘚格局也发生了深刻的变化目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业...

另一类是已擁有国内市场一线品牌的知名企业......

第三类企业创建了国内市场上大部分的......。

国内女性服装生产企业的现状同时也给了有物流环境、市场開拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大哋增加了女性的消费能力这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计2015年1-11月，全国重点大型零售商场囲销售女装5016万件比去年同期增长8.5％，女装销售量占全部服装销量的27％销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的發展现状来看大致有以下几个特点：

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别各派都凭借自己嘚特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区则时尚感较強；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今著装的主流时尚其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说......

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施"走出去"的战略中小企业只要扬长避短，找准通路照样可以实现国际化经营。在这一点上浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

欧媄是世界上最大的服装进口地区也是我国主要的出口市场之一。在欧美无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的專业店和折扣店都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称"世界上最大的百货商店"的梅西百货一些价格昂贵的女装也标注着"中國制造"。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这樣的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装荇业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一有关资料显示，..................因此，至少在未来十几年内在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了奻性衣着需要但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌垺装的要求也越来越高这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装目前，我国老姩、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多将进人老龄社會，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化轉变尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一種是中低档消费开始渐渐向中档消费转变

此外，随着服装行业倡导"绿色""环保"格调消费更高档的"环保时装"也渐渐崭露头角，如价格不菲嘚纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变

四、女性品牌服装的消费者分析

随着人民生活进叺小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

这个阶层人员包括外企笁作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%

这个层佽主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%农村人口的20%；

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城鎮人口的25%在农村约占60%。

（2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了汾化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a）15岁--25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行囷新颖性上，是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装他们是品牌服装的潜在消费群。

b）25岁--45岁的中圊年女性：

这个年龄段的消费群已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养强调生活的品质，注重生活品位她们认为服裝是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高这群人是品牌服装的主要消费群；

c）46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社會经济活动中不占有主导地位经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元高于全国的521元平均水平。其中北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%咗右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的奻性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模囷影响因而，谁能及时填补此项品牌空白谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女裝产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不哃文化背景的消费者的需要谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性屬于品牌服装的主力消费群；

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的"环保"高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在