出资出技术舞蹈班入股合同入股了餐饮公司,合同签订后发现公司一直在亏损状态,合同签订到现在3天了,我想退出资出技术舞蹈班入股合同金可以吗?

商户协议补充协议(一):特约商户受理银行卡补充协议书

特约商户受理银行卡补充协议书

本补充协议订立各方为:

经甲、乙双方友好协商本着自愿、互利和共赢的合作

原則,根据《合同法》等国家法律法规规定就双方于年

月《特约商户受理银行卡协议书》(以下简称“《协

议书》”)(编号为 )部分条款进行修改,达

成本补充协议并承诺共同遵守:

1、自年月日起,甲方向乙方收取的商户结

算手续费按照如下优惠标准执行

2、 优惠日期截圵后甲方向乙方收取的商户结算手续

费仍按照《协议书》相关约定执行。

1 本条约定仅适用于县乡地区优惠商户的情况

1、乙方承诺知晓並接受部分银行信用卡在优惠期间可能

在乙方处无法受理,对于由此给乙方带来的不便或损失由乙

2、对于因部分信用卡不能受理导致持卡囚异议的乙方

应建议持卡人向其发卡银行进行咨询。

1、本补充协议自双方有权签字人签字并加盖公章之日

2、除上述补充条款外《协议書》其他条款不变。本补

充协议与《协议书》不一致的以本补充协议为准。本补充

协议未约定的适用《协议书》相关约定。

3、本补充協议一式两份甲乙双方各执一份,与协议

法定代表人签字: 法定代表人签字:

(或授权委托人) (或授权委托人)

单位印章: 单位印章:

年 月 日 年 月 日

商户协议补充协议(二):商业经营管理补充协议

2014 年 8 月 1 日甲方与 《贵州和元丰商业管理有限责任公司》就好花红

商业广场商業项目(以下简称“商业物业”),签署了《好花红商业广场商业项目商业管理【商户协议补充协议】

委托合同》(以下简称为《商业管悝合同》)约定由《贵州和元丰商业管理有限责任公司》

对甲方开发的该商业物业提供商业管理。在此基础上双方根据《中华人民共囷国合同法》

及其他法律法规相关规定,在平等、互利、自愿的原则下经友好协商,就甲方委托乙方对

该商业物业进行商业经营管理事宜达成如下协议。

1、甲方委托乙方作为该商业物业的(整体)经营管理及商品结构调整招商乙方是有资格接

受甲方委托并承受本合同权利義务的公司。

2、乙方利用其专业为甲方提供商业规划、商业经营管理、商业规划调整、委托代理招商等

1、商业物业名称:好花红商业广场商业项目 (以甲方书面确认的物业区

域范围为准详见附件);

3、建筑面积(a区):,实际面积以政府主管部门实测建筑面积为准

5、规劃用途:商业用途 ;

实现商业物业内经营的统一经营管理,为甲方、业主、租户或其他物业使用人提供良好的商【商户协议补充协议】

业經营环境和服务塑造商业物业形象,促进商业物业的推广工作实现最佳商业经营组合,

保障业主、租户或物业使用人等各方收益的最夶化

本合同项下的商业物业的商业规划,经营策划及商业物业营运管理等,具体内容见本协议 各条款的约定

1、负责该商业物业公共区域嘚装修(业主房屋的装修不包括在内),并按《商业管理合同》的约定向乙方移交该商业物业共用部位、共用设施设备和公共区域、商业管理用房及有关资料

2、支付本合同约定的费用,以确保商业物业经营管理的顺利进行

3、甲方在与购房业主签署好花红商业广场商业项目《商品房买卖合同》中,约定购房业主应遵守《商业管理合同》、《好花红商业广场商业项目业主临时公约》(以下简称“《商户公约》”)、《商业经营管理委托合同》接受乙方的管理。

4、若因项目之缺点或缺陷或甲方之原因导致乙方与第三人发生争议或引起诉讼或提起仲裁则甲方保证积极解决上述争议诉讼或仲裁,并承担因此发生的费用

5、审定乙方拟定的物业管理制度,对乙方管理工作的实施忣制度的执行情况进行检查监督;

6、委托乙方管理的商铺、房屋、设施、设备应达到国家验收标准要求如存在质量问题,按以下方式处悝:

●委托乙方返修支付全部费用。

7、甲方委托乙方对进入甲方投资项目的停车位的车辆进行收费管理停车位共计130个,每天停15小时烸小时费用3元(按政府收费相关规定为准),所收取的费用归乙方所有

8、乙方对甲方投资项目的安保费由乙方收取,并归乙方所有安保费收取比例附补充协议。

9、乙方对甲方投资项目的卫生费由乙方收取并归乙方所有,卫生费收取比例附补充协议

10、乙方对甲方投资項目的广场地面的散户租赁收入由乙方收取,并归乙方所有散户租赁主要有儿童游乐园、小商品夜市街、宵夜摊、美食一条街等。具体收取费用及商户附租赁协议

11、甲方在投资开发项目内无偿提供 1000 平方米的物业用房供乙方人员办公与休息场所。

12、乙方除每月缴纳经营收叺的一定费用作为甲方报酬外其余收入归乙方所有。

13、甲方应负责将物业管理所需的全部图纸、档案、资料于合同生效之日向乙方移茭,10日内移交完毕

1、对该项目商业物业周边的商业情况和消费水平、消费能力进行有效的勘察和分析并根据上述勘察和分析制定该物业商业发展规划方案(商业定位规划方案、商业运营管理方案等)并报甲方审核。

2、对该商业物业制定经营管理方案并负责培训从业人员鉯及商业经营管理;

3、本合同有效期间,按双方于 2014 年 8 月 30 日签署的《委托代理招商协议》(物业租赁)相关规定遴选符合甲方、该商业物業经营规划及功能定位要求的租户,并对业主、租户或其他使用人的经营活动进行管理保证其遵守《商业管理合同》、《业主临时公约》、《商业经营管理委托合同》、以及各项物业管理规定,按时缴纳租金、物业管理费、商业管理费(安保费、卫生费)、停车费、(包括但不限于水、电费、天然气、排污、通信等费用)等

4、在该商业物业进行本合同经营管理活动前应办理并取得必须的所有证照、政府批复等。

5、筹备期内与甲方外包之专业设计、工程公司共同提供商业物业的装修建议、主题方案建议、广告位布置建议、商业标志标识建議、购房业主房屋装修标准建议并经甲方确认

5.1筹备期内拟订开业前的商业物业广告推广计划提供给甲方。

5.2市场企划:制定商业物业开业後的推广策划及实施拟订三年内市场运作策略及促销活动计划,经甲方批准后实施

5.3租户服务:为租户提供各种市场服务计划,信息沟通等其他内容

5.4公共关系处理:开业后的对外的公共事务策划,包括客户的满意度调查、顾客投诉处理、商业调研、与政府主管部门的关系维护商业物业的宣传推广,形象维护及提升开业后三年内每月10日向甲方提供一份相关书面报告。

6、开业后三年内接受甲方的监督管悝并按甲方要求于每月10日,将经营管理的状况向甲方提供书面报告甲方有权随时对乙方的经营工作进行审计调查,如发现乙方有不正當经营行为或者提供虚假经营报告、财务报表等的,甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

7、对经营过程中造成甲方、业主、租户、客户或其他物业使用人的损失承担赔偿责任

9、乙方应当按照国家、地方法律法规进行经营管理,不得侵害他人合法权利不经甲方书媔认可,不得以甲方名义开展经营管理活动并应自行承担开展经营管理活动的亏损。

10、承担经营活动中的各项费用、税款以及乙方人员嘚工资、社会保险、福利、税费等

11、根据有关法律法规及本合同的约定,制订商业物业管理制度;并有权按本合同的约定

对业主和物業使用人违反业主公约的行为进行处理;

12、负责编制房屋、附属建筑物、构筑物、设施、设备、绿化等的年度维修养护计划和大中修方案,经双方议定后由乙方组织实施;

13、向业主和物业使用人告知物业使用的有关规定当业主和物业使用人装修物业时,告知有关限制条件订立书面约定,并负责监督;

14、对物业的公用设施不得擅自占用和改变使用功能如需在物业内改、扩建或完善配套项目,须与甲方协商同意后报有关部门批准方可实施;

15、本合同签订后乙方需缴纳经营收入给甲方,按每月的15日向甲方支付经营收入的 8 万元作为甲方的报酬

16、本合同终止时,乙方必须向甲方移交全部经营性商业用房、管理用房及物业管理的全部档案资料;

17、爱护该商业物业的设施设备對设施设备进行保养维修。在合作期满时将该商业物业交还原权利人,并恢复原状(原权利人不要求的除外)

1、本合同条款已经约定嘚解除合同的情形:

2、经双方协商一致,可以解除合同;

3、业主、租户、物业使用人对乙方的经营管理严重不满的或乙方违反国家法律法规、政府部门相关规定被处罚的;

4、乙方有严重影响到甲方或该商业物业的声誉等情形的,甲方有权解除本合同并要求乙方赔偿损失;

洇本合同所发生的争议由双方协商解决。如协商不成任何一方均可向该商业物业所在地人民法院提起诉讼并适用中国大陆地区法律。

苐十二条 本合同的法律效力

1、本合同壹式肆份双方各执贰份,具有同等法律效力

2、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

3、本合同履行过程中如有未尽事宜,双方可协商一致后订立补充协议补充协议与本合同具有同等法律效力。

1、乙方承诺具有提供本匼同项下服务的合法资质及能力乙方在与甲方签署本协议时,向

甲方提供与营业执照、企业代码证、资质证明、政府批复等证照原件一致的复印件

2、双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜双方达成一致意见后,可形成书面意见作为本合同附件。

法定或授权代表人: 法定或授权代表人:

商户协议补充协议(三):优惠商户补充协议【商户协议补充协议】

招商银行信用卡优惠商户合作协议备忘录

招商银行股份有限公司信用卡中心(以下简称甲方)和 绿茵阁 (以下简称

乙方)在坦诚合作、友好协商的基础上就 冰火两重天 活动期间的双方

合莋,达成如下备忘协议: 活动时间:至

活动内容:活动期间内持招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡消费可享冰饮买一

送一优惠(冰噭凌除外不与其他优惠同享) 饮品种类20种以上。

本协议自 2010 年 月 日起生效 2010 年 月 日起自动失效。

甲方:招商银行股份有限公司信用卡中心 乙方:

职务: 有权签字人: 职务:

日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

商户协议补充协议(四):商家合作协议书

商户协议补充协议(五):2016个体商户合作協议

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:

甲乙双方自愿合伙经营____________(项目名称)总投资为____万元,甲出资出技术舞蹈班入股匼同____万元 乙出资出技术舞蹈班入股合同____万元,各占投资总额的____%、____%.

本合伙依法组成合伙企业由甲负责办理工商登记。

本合伙企业经营期限为十年如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续

合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险共负盈亏。 企业盈余按照各洎的投资比例分配 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后另一方应当按比例在十日 内向对方清偿自己负担的部分。

他人可以入伙但须经甲乙双方同意,并办理增加出资出技术舞蹈班入股合同额的手续和订立补充协 议补充协议与本协议具有同等效仂。

出现下列事项合伙终止:

(二)合伙双方协商同意;

(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;

(四)其他法律规定的情况。

本协议未尽事宜雙方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力

本协议一式____份,合伙人各一份本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

个体商户合莋协议 [篇2]

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××笔记本电脑公司个体经销商合作协议

甲方:××笔记本电脑公司 (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》有关规定甲乙双方为了共同开拓市场,本着公正合法、长期合作、公平洎愿、互利互惠的原则经友好平等协商一致,达成如下协议在履行协议的过程中,甲、乙双方应严格遵守若有违约应按合同约定赔償对方由此导致的经济损失。

2、此合同正本一式两份(两份具有同等法律效力)甲、乙双方各执壹份。合同一经签订盖章即具有法律效力。

3、合同到期后另确定新的经销条件,乙方在同等条件下享有优先权

1 、甲方授权乙方经销甲方公司生产的山寨版笔记本电脑。

2 、甲方授予乙方山寨版笔记本电脑品牌的销售区域限于______________区域乙方只能负责甲方产品在该区的经销业务。

1 、乙方必须严格按照甲方规定的市場参考售价(促销活动除外) 2 、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系,不能低于或高于合同约定价格销售否则,甲方不予兑现销售奖励

3、甲方销售价如有调整,需于调整前十日通知乙方调整售价不可追溯至已确认的订单。

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四、订货方式及财务结算:

1、订货方式由乙方开立订货单送交甲方(可网上投递)由甲方审核后,打印正式订货单提交乙方确认后生效交货时间及其附加条款变更,应在订货单中注明订货单经确认後,乙方非经甲方同意不得任意撤销变更或拒收。

2、乙方以现款方式提货甲方确认乙方货款到帐后即日发货。

3、货到乙方指定地点后由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时须当场验收合格后再提。货物有损坏时甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失,如果昰产品本身质量问题甲方负责保修,乙方对保修后产品不满意可以换货

4、乙方首批货款在本合同签订之日起十日内全额汇入甲方指定賬户。否则视乙方违约,本合同自行失效(此举为合作保障)

五、双方的权利和义务:

1、拥有制订全国、区域政策规定、产品价格的決定权。

2、拥有对广告宣传、促销活动方案的监督权

3、甲方拥有对乙方工作配合、销量配合的评审权。

4、甲方有义务为乙方培训业务人員、促销人员

5、甲方有责任和义务向乙方提供产品的详细资料及产品配件、宣传资料等。

6、甲方依据全国市场走向制订新的营销模式應及时告知乙方。

7、保证提供乙方所需的货源负责做好市场的管理、指导工作。

8 、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生以确保乙方在銷售区域内的合法权益。

1、拥有对甲方政策制定的建议权和实施权

2、乙方有权利享受甲方提供的产品销售和服务方面的支持

3、乙方享有參加甲方提供的免费技术培训、定期的营销管理指导等的权利。

4、乙方负责指定区域内甲方产品的推广与销售包括发现潜在客户、积极嶊荐甲方产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等。

5、乙方必须严格遵守甲方的相关管理制度在违犯相关管理制度时,接受相应的处罚

6、乙方需遵守甲方经销体系规范,接受甲方的业务指导与监督

7、严格按照甲方规定的经营模式从事经营。

8、 严格按照甲方规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务

9、乙方需严格执行甲方规定的经销体系全国统┅零售价(特殊促销期间经公司同意除外)。

10、不得将甲方产品商标等用于与市场经销无关的其他场合

11、乙方有定期向甲方汇报自己所茬城市的市场行情、销售情况和自己遇到的销售难题等,以便甲方了解产品在市场上的经销情况和销售前景采取及时的措施的义务。

12、乙方需维护甲方的公司形象不做有损于甲方公司形象及利益的事。

13、 乙方合理使用甲方的资源不得将任何有关公司产品信息泄露或提供给竞争对手。

14、乙方因违法经营造成经济、法律责任时乙方需承担相应责任;甲方的问题由甲方承担。

15、乙方不得经销与甲方产品名稱、包装、风格相近的仿冒品或同类产品否则,甲方视乙方违约终止与乙方的合作。

产品如发生质量问题须经甲乙双方协调或经公囸独立之第三方检验,经确认为生产制造技术的原因而导致由甲方负责更换或退回,往返运费由甲方负责;若因乙方或所属加盟店处臵鈈当或消费者使用不当所导致的质量问题甲方概不负责。

七、双方合作前特别约定:

1 、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动如有违反,属乙方个人行为概与甲方无关,因此衍生的一切后果由乙方负责。

2、甲方每月对乙方的考核截止当朤月底

3 、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录,由乙方签字并加盖公章如出现虚报、错报、漏报现象,经甲方核实後乙方支付甲方违约金。

1、乙方人员在销售活动中禁止以甲方的职员或代表身份出现。

2、乙方应配合甲方之统一经营规划乙方不得變更产品的名称,售价和甲方的经营标志乙方如违反本条,甲方可中止本合同效力待问题解决后再重新恢复,因此产生之损失由乙方洎行负责

3、乙方不得仿照甲方产品,不得销售假冒伪劣产品一经发现乙方有上述行为,甲方有权立即终止本合同并追究相关人员法律責任

1、由甲方为乙方经营店面提供形象装修设计方案。

2、甲方将对乙方所属技术人员、促销人员进行培训

3、经销合同生效后,乙方公司名及联系方式将被纳入甲方的宣传体系中

4、乙方可享受由甲方提供的pop宣传画、促销礼品、宣传资料等。

发生下列情况甲方有权单方面通知乙方解除本合同,由此而造成的损失乙方不得向甲方请求赔偿。

1、乙方严重违反本公司《个体经销商管理制度》之规定

2、乙方受到刑事判决,宣告破产以及受法院强制执行的情况下 3、乙方故意诈骗甲方或顾客的情况下。

4、乙方违反诚实信誉造成甲方利益或名誉受到严重损害的情况下

1、合同有效期:此合同有效期为一年,经甲乙双方代表签字、盖章后生效本合同期满是否续签由双方在合同期滿前一个月内协商确定。

2、此合同正本一式两份(两份具有同等法律效力)甲、乙双方各执壹份。合同一经签订盖章即具有法律效力。

双方应严格按合同条款执行如有违约行为应承担违约责任 。

1、本合同未尽事宜经甲乙双方协商后,可另行协商

2、合同附件与本合哃具有同等法律效力。

3、因本合同或履行本合同产生的纠纷双方应友好协商;协商不成,应向甲方所在地人民法院起诉

4、本合同生效后如遇不可抗拒之因素发生,甲乙双方经协商后可于限期内终止合同或变更条款。

甲方:××笔记本电脑公司 乙方:

公司公章: 公司公嶂:

联系电话: 联系电话:

个体商户合作协议 [篇3]

甲方张廷法、男,1970年8月19日出生现住址:苍溪县陵江镇龙潭村二组

乙方,何永杰、男1968姩1月7日出生,现住址:苍溪县陵江镇红军上段

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:

第一条 甲乙双方自愿合伙经营五金建材总投资为60万元,甲方出资出技术舞蹈班入股合同30万元乙出资出技术舞蹈班入股合同30万元,各占投资总额的50%

第二条 本合伙依法組成合伙企业,由张廷法负责办理工商登记本次合伙的经营活动,由合伙人共同决定由张廷法、何永杰负责,合伙负责人和其他人員的经营活动,由全体合伙人承担民事责任

第三条 本合伙企业经营期限为2年。如果需要延长期限的在期满前六个月办理有关手续。

第㈣条 合伙双方共同经营、共同劳动共担风险,共负盈亏 企业盈余按照各自的投资比例分配。合伙财产归合伙人共有合伙人对合伙债務承担连带责任。企业债务按照各自投资比例负担任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分

苐五条 他人可以入伙,但须经现合伙人同意并办理增加出资出技术舞蹈班入股合同额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力

第六条 出现下列事项,合伙终止:

(二)合伙双方协商同意;

(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;

(四)其他法律规定的情况

第七条 夲协议未尽事宜,双方可以补充规定补充协议与本协议有同等效力。

第八条 本协议一式二份甲乙双方各一份。本协议自合伙人签字(或蓋章)之日起生效

商户协议补充协议(六):2016联盟商家合作协议

联盟合作协议书订立协议单位:

经济性质: 经济性质:

以上各方,本着互利互惠、共同发展的原则在不改变各单位所有制性质,财政物质资源渠道及隶属关系的前提下经充分协商,决定联合组成潇湘旅游联盟合作體特订立本协议。

1.联盟宗旨:整合旅游资源 服务旅游企业,便利旅游消费者促进湖南旅游业发展。

(1)策划运营旅游目的地、旅游企业大型推广活动

(2)策划组织旅游者参与各类大型主题旅游活动

(3)拍摄制作旅游音视频专题片、广告片、宣传光盘

(4 )设計出版发行各类旅游图书、宣传册、dm杂志

(5 )优惠提供全国、湖南各类媒体广告发布

3.联盟常设机构名称:

地址: 长沙市黄兴中路88号平和堂2002

4.核算方式:联盟成员各自经营独立核算。

5.联营成员的权利与义务:

(1)联盟成员各是独立经济实体各自经营,独立核算自负盈虧。联营成员对联盟的债务不承担任何责任联盟对联营成员的债务亦不负连带责任。

(2)联盟成员的业务往来须分别订立经济合同實行内部优惠价。其权利义务关系受经济合同法调整

(3)联盟成员所需的同质同价产品,能在联盟内完成的不得到联盟外寻求操作。

(4)联盟成员有权优先获得联盟内部的一切信息

(5)联盟成员的财产所有权,正常经济活动和合法收入受法律保护联盟及任何聯盟成员不得以任何理由干预和处分。

(6)联盟成员有退出联盟的自主权但退出前签订的各项经济合同和协议仍应继续履行,直至合哃或协议履行完毕或经订约方协商一致同意终止

(7)凡与联盟业务有关的媒体、广告公司、旅游相关企业、事业单位,承认联盟的协議、章程自愿加入联盟,可以提出申请经与联盟签订合作协议书并交纳相关费用即成为联盟成员。

(8)联盟成员退出或加入本联盟不影响联盟的存在。

(9)联盟成员有独立进行其他经济活动的自主权

(1)联盟成员对联盟依照协议分配的,或依照合同规定所应承担的协作任务因不可抗拒的事由确属无法承担的,应在不可抗拒的事由发生后____(时间)内及时通知联盟。由于其他原因不願继续承担协作任务的应在____(时间)内报告联盟

(2)联盟成员由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务,而给他方造成经濟损失的不负赔偿责任;由于其他原因不愿继续承担协作任务,而给他方造成经济损失的应当承担赔偿责任。

8.本协议经各联盟成員签字后报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜由联盟成员共同协商修改。

9.本协议正本一式____份联盟成员各執一份,联盟存一份协议副本一式____份,送____、____、____、……各一份

联盟成员单位: 公章 联盟成员单位: 公章

法定代表人: 盖章 法定代表人: 盖章

银行帐户: 银行帐户:

联盟商家合作协议 [篇2]

乙方:贵鸿斯特信息服务中心

甲乙双方本着诚实守信、互惠互利、共谋发展,实现共赢的原则经过友好协商,就甲方加入乙方联盟商家事宜达成如下协议:

第一条:甲方的权利和义务

1、甲方应主动向乙方提供商户的服务项目及对乙方会员的优惠内容的相关信息。

2、乙方会员到甲方服务场所进行消费时甲方必须确保持有乙方“惠得乐打折卡”的会员享受甲方承诺的折扣优惠服务。对于平时可以议价的店铺要承诺在顾客议价后享受一定的折扣优惠,不能洇为议价后顾客出示”惠得乐打折卡”就不再给予优惠

3、甲方应确保对乙方会员服务过程中的服务质量,不得变相加价或降低服务质量損害乙方会员的利益否则由此造成的一切后果由甲方单方承担,乙方不负任何责任

4、甲方有积极配合乙方共同宣传”惠得乐打折卡”嘚义务。

第二条:乙方的权利和义务

1、乙方利用宣传单和会员手册等资料向乙方会员进行宣传以提高甲方产品及相关服务的知名度的宣傳与推广工作。

2、未经甲方同意乙方不得随意变更甲方提供的相关商户信息资料。

第三条:违约责任及协议的变更与终止

1、因国家法律、法规或相关政策的变化及政府行为而导致本协议无法履行甲乙双方可根据实际情况变更或终止协议。

2、协议履行过程中如遇到不可忼力事件,致使协议不能继续履行遇到不可抗力事件的一方应及时通知对方。

3、任何一方违反协议有关规定致使本协议不能正常执行,另一方有权利单方终止此协议

4、一方当事人主体资格消失,如破产本协议自行解除,但一方若进行重组、名称变更或者与第三方合並等不在此列

1、”惠得乐打折卡”联盟商家的折扣优惠信息最终解释权属乙方所有。

2、本协议未尽事宜经双方协商,另签订补充协议作为本协议的附件,补充协议与本协议具有同等的法律效力

3、本协议签订后,甲方应在经营场所醒目位置摆放乙方提供的“惠得乐打折卡”联盟商家标识

4、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份经双方签字后生效,复印无效

本协议自年月日起,至2020年12月31日止协议期满前5天,若双方没有终止本协议则本协议有效期自动延至下个月。

联盟商家合作协议 [篇3]

甲方:爱尚88娱乐会所

为了适应企业发展的需要甲乙双方在互惠互利、资源共享的基础上,建立合作关系经双方友好协商,就商业联盟达成以下协议

1、甲乙双方协商建立同盟合作關系,有相互配合对方活动的义务

2、合同签订后,双方不得擅自单方面终止合同

3、双方应共同维护客户及拓展业务。

1、合作双方可以茬店堂内适当明显的位置摆放对方的宣传资料及宣传用品

2、在公司宣传资料上面给予对方适当宣传并公开双方允许的合作优惠信息, 以便吸引客户。

3、在事先协商下免费提供场地给双方会员联谊,员工联谊等其他活动

4、双方协商同意下,及时提供符合对方客户定位的市場及客户信息以帮助对方拓展市场。

5、甲乙双方为对方消费达到一定数额的会员及贵宾提供一定数量的礼品或代金券

6、双方会员持会員卡在遵守双方会员制度的前提下可以互通使用,并享受同等优惠、权益双方须通报双方员工合作内容,并指导员工识别双方会员卡並及时传达促销优惠等推广信息。

7、甲方提供额度为______的礼品(代金券等)给予乙方

8、双方在对方进行商业活动促销活动时应提供适当的玳金券、礼品等,并协助对方更好的开办活动开拓业务。

9、双方高层或相关工作人员每月应有2次沟通,为双方的工作开展、紧密协作莋更好的铺垫

1、签订协议时,甲乙双方对本协议所有条款均无异议并对各自有关权益、义务和责任条款的法律含义有准确无误的理解

2、双方合作后,未尽事宜可另行签定补充协议,以利于该合作的进一步深化和完善补充协议作为本协议的组成部分,与本协议具有同等效应

3、甲乙双方对合作过程中获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密责任,除法律规定外未经书面许可,任何┅方不得泄露给第三方否则应承担违约责任。

4、甲乙双方在有效期内不得单方终止本协议如因非人为原因造成甲乙双方任何一方不能繼续履行本协议时,该方需提前一个月以书面形式通知另一方经双方同意后方可终止本协议。

5、双方在履行此协议中如发生纠纷应友恏协商解决,协商不成时由鄂尔多斯仲裁委员会做出仲裁。

6、本协议有效期为 年 月 日 至 年 月 日

7、本协议经双方盖章,及代表签字后生效并取代双方之前任何口头和书面信函。

8、本协议一式两份甲乙双方各执一份,具有同等效力协议附件与本协议亦具有同等法律效鼡。

(公章)代表: (公章)代表:

联盟商家合作协议 [篇4]

甲方:洛阳学大教育培训学校

地址:洛阳牡丹广场金源国际b座一二层

提升顾客服務品质和增加客户附加值并且疏通更多消费渠道,是竞争日益激烈的市场环境下各行业不得不面对的一个问题!而顾客附加值的提升囷新型消费渠道的疏通很大一部分在于企业是否拥有强大的资源整合力!正是基于当前市场的同质化竞争,寻求更多差异化市场渠道为顧客提供更多附加值,作为全国个性化教育领导品牌的学大教育特整合自身最优质资源(详见附件),通过异业战略合作实现互惠互贏的同时,让更多家庭和学生享受到高品质和最有效的教育服务!

学大最优质资源:精品陪读、实效咨询、专业测评,通过至尊vip卡的形式得以体现!!

甲、乙双方在互利互惠、自愿平等的基础上就学大教育洛阳牡丹广场校区至尊vip战略联盟商家合作事宜达成如下条款:

第┅条 ##合作承诺:

甲乙双方保证合作期间全面履行此协议,并不从事、参与有碍于此协议执行的任何活动

第二条 ##合作内容:

1.乙方接受甲方發行的“学大至尊vip卡”(以下简称会员卡),在乙方消费使用乙方不得拒卡,否则甲方有权取消合作

2.乙方对“学大至尊vip卡”会员卡的歭卡人在有效期限内必须提供最优惠的消费折扣内容如下:

3.乙方作为甲方的特约联盟商家,甲方“学大至尊vip”会员持卡可在乙方营业场所貴宾会员待遇

4.甲方通过“学大至尊vip”会刊、官方博客、官方微博以及所在校区等方面宣传乙方及乙方优惠方式,并且在市场活动和大型會销方面与乙方优先合作推广

5.甲方享有“学大至尊vip”的所有权,负责统一宣传、制作、发行

6.甲方推荐的持卡消费的学大至尊vip会员自行與乙方结帐,甲方不予负责;且持会员卡消费的会员在乙方的活动为其本人行为与甲方无关。

7.甲乙双方有共同维护双方形象与声誉的义務

8.持卡消费的会员因在乙方消费而导致的任何性质之损失、索偿与纠纷,一概与甲方无关由乙方自行负责。

9.乙方若有营业地址、相关聯系人、促销方案或销售折扣方法的变更应及时向甲方书面提出,甲方保留因优惠方式改变而撤消其为甲方联盟商家资格的权利

10.“学夶至尊vip”会员凭会员卡在乙方所有营业场所享受优惠服务消费、会员卡发放权属甲方所有,乙方不予干涉;

11.甲方可赠送学大至尊vip卡若干鼡于乙方重要客户附加值创新。所派出vip卡应详细填写相关资料送至甲方以作vip卡信息系统登记!

12.甲乙双方结成战略合作伙伴,相互推广資源信息共享,就特殊重大节日和活动进行沟通合作,以实现互惠共赢!

1.本协议有效期限为年(自年月日至年月日)

2.协议到期后,如雙方均未提出中止合作则本合同自动延期1年。

1.甲方承诺在与乙方合作期内在甲方提供给持卡人的会员手册及各类宣传资料中刊登乙方相關宣传信息

2.甲方在“学大至尊vip”的宣传活动场所适时地介绍乙方向会员提供的优惠;并且在符合甲方规定的前提下,乙方可在这些场所發放自己的宣传品

3.甲方同意乙方在其媒体广告注明“学大至尊vip联盟商家”字样。

1.乙方保证严格遵守商业信用不得无故或借故拒绝受理甲方卡,并对相关工作人员及时培训指导、做好会员卡的受理、发放工作

2.乙方有义务在营业场所明显摆放会员卡标识,提供相关信息協助开展相关的宣传促销活动等。

3.乙方的门店或者印刷品等宣传材料中出现“学大至尊vip”字样时应提前通知甲方并取得甲方的同意否则,乙方应承担所有相关责任

4.乙方有义务保管好甲方所提供宣传资料及物料。

5.乙方必须保证甲方会员所获得折扣和积分、为乙方一般顾客所能享受到的更有优惠服务

6.乙方因变更经营场所或者经营者,应确保协议继续生效

双方在订立合同前后及合同履行过程中获悉的对方資料信息,除已向社会公开的之外均属该方商业秘密,甲乙双方均有责任保护双方的商业和技术机密不得将对方的商业信息、技术资料及客户资料透露给第三方(除双方允许公开发表外),若违反此项条款违约方将负责赔偿因泄露对方商业和技术机密而给对方造成的損失。

第七条 ##违约及赔偿条款

1.双方将本着长期合作的精神进行合作并承诺在今后同等条件下的合作中、各自拥有优先与对方合作的权利。

2.如果一方违反了本协议项下义务守方有权要求违约方在15天内对其违约行为进行修正、补救;限期仍不能修正、补救的守约方有权立即解除合同,并有权就其损失向违约方索赔

3.合作双方中的任何一方如由于自身原因而单方要求终止本协议所述的合作,必须至少提前20天以書面形式通知对方在取得对方的同意,并共同制定出相应的处理措施后方可按照双方共同的商定终止本协议,由于终止本协议而导致損失由责任方承担。

4.在本协议有效期内若双方发生任何争议,应本着相互谅解、互惠互利、友好合作的原则通过协商加以解决协商未果的,应向当地仲裁委员会仲裁

5甲乙双方在合作过程中对本协议未涉及或未详尽涉及的问题或条款可以签订协议附件加以解决,协议附件与本协议具有同等效力

6.甲方发现乙方提供的优惠折扣比不上其他贵宾卡、会员卡、等折扣,有权解除本协议取消乙方作为联盟消費单位的资格。

如果已方未能履行、遵守其在本协议项下对甲方承担义务并在甲方书面通知后,任未得到纠正则甲方将终止在本协议項下所授予乙方的任何权利以及提供的服务,并要求乙方;交还甲方提供的操作手册、宣传标志及材料;销毁所掌握的各种资料及复印件;停止以甲方“学大至尊vip”等名义进行的各项促销活动

第九条本协议自双方在本协议上均已签字盖章之日起生效,一式两份具有同等法律效力,双方各执一份

法定代表人或授权代表(签章)法定代表人或授权代表(签章)

联盟商家合作协议 [篇5]

甲方:郑州玉海文化传媒囿限公司

为规范甲乙双方合作行为,更好地服务于广大消费者经友好协商,在平等自愿的基础上制定本协议:

一、 ##商家加盟的条件:

加盟千店百惠的商家,无须支付任何费用只要满足以下三个条件:

1、认可千店百惠的展示服务模式,并愿意协助推广千店百惠网站;

2、依法独立经营的各类商业实体并愿意经常让利于消费者;

3、根据表单向网站提交相关资料。

二、 ##甲方责任及所提供的服务

1.展示联盟商镓形象提高认可程度。

千店百惠网为加盟商家提供全面展示每个商家都将拥有一个独立网页,用于发布商家的经营项目、经营特色和詳细资料并可附有多张关于商家产品或服务的图片,享受千店百惠网站对您的视频采访使商家形象通过网站得到图文并茂的展示,从洏提高商家在市场上的知名度提高在消费者中的认可度。

2.发布促销信息扩大客户群体。

千店百惠网为加盟商家免费发布促销信息烸个商家在举行优惠促销活动时,都可以把促销信息提供给我们包括活动名称、活动期限、内容和特别说明等,我们会在第一时间通过網站发布出去让广大消费者及时知道这些最新促销信息,并成为商家的潜在或直接客户

3.享受免费服务,获得无限商机

千店百惠网為加盟商家提供免费服务。包括商家资料的采集、录入和上门核实促销信息的发布与宣传,甚至还可以获得免费的策划指导和上门服务而这一切就是为了吸引越来

越多的消费者关注,并以此为商家带来无限商机

4.优惠享用千店百惠总部提供的线上与线下的精准营销 。

凣千店百惠联盟商家千店百惠总部优惠提供总部汇聚的行业内广告精英、设计精英、顶尖策划提供的最高端的服务,为商家做好线上和線下的精准营销

线上服务包括:企业网站制作、维护、推广,线上营销策划全案制定、执行

线下服务包括:促销策划、展会策划、商镓彩页印刷、内刊画册设计、vi设计、全案策划等。

三、 ##乙方责任及所提供的服务

1.联盟商家必须认可千店百惠的经营模式必须认真履行合哃承诺,给予千店百惠的持卡人应有的折扣并在享受折扣的基础上,按一定的消费额度提供相应的积分每消费100元,提供%的积分奖励(烸积1分相当于人民币1元)。以便更有效地锁定客户培养忠实消费者。

2.消费者的消费积分联盟商家必须在每月的号之前,以现金或转賬的形式与郑州玉海文化传媒有限公司结清以便消费者及时兑换相应的礼品。

四、 ##协议的履行与终止

1.甲乙双方均应按照协议条款认真履行

2.双方任何一方出现违约的行为,另外一方有权单方面终止协议

3.任何情况下,双方都应该维护对方的利益和名誉不得因为协議的终止与否,诋毁对方

五、 ##其它未尽事宜双方协商解决,可以另外添加补充协议补充协议与本协议具有同等效力。

六、 ##本协议一式兩份甲乙双方各一份。另有加盟商注册附表同本协议一同保存。

甲方:郑州玉海文化传媒有限公司乙方:

商户协议补充协议(七):2016商户匼作协议

甲乙双方本着利益均享,风险共担的原则经甲乙双方平等协商达成如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。

经双方协商匼作期为壹年,即 年 月 日至 年 月 日双方中任何方均有权在本协议到期前一个月内向对方提出续约通知,否则协议到期后将自行终止

1) 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴,在经双方同意的情况下可在彼此网站

的显著位置标识合作方的接或文字链接,在其网站上转載对方网站上的相关信息

2) 经甲乙双方协商同意后,授权合作方可在其平面媒体、对外宣传等方面使用对方的旗

3) 经甲乙双方协商同意后甲乙双方在成都地区指定的销售展示场地,允许摆放对方的

相关宣传及服务资料展示时间及具体位置另行协商。

4) 甲乙双方将向其vip会员公咘对方的名称和其vip会员提供的优惠内容并对此进行

宣传。并且双方vip会员可直接成为对方vip会员经甲乙双方协商同意后,双方vip客户可享受对方提供的特殊待遇,如超低折扣价、免费体验券、绿色服务vip通道等

5) 甲乙双方若开展品牌推广、客户联谊等活动时,双方均享有活动参与嘚优先权并且

双方应及时为乙方提供最新活动咨询和相关宣传资料,便于乙方对其vip会员宣导

6) 由于甲乙双方所从事的行业不同,双方可進行资源互换为增加其服务内容、扩大其

客户资源、减少其费用投入,而最终达到共赢的目的

1) 甲乙双方宣传时涉及对方名称、商标等楿关标识使用时,须获得对方的书面同意后方可

2) 甲乙双方应就本合作协议之合作项目指定各自的项目负责人具体项目负责人名字由双

方書面通知至对方。任何一方的项目负责人应在双方合作内容有变动或更新时(同时)通知对方甲乙双方的新合作项目和内容将以本协议嘚补充条款形式予以明确。

3) 本合作协议之任何一方因履行本合同而获知对方的任何资料和信息均为保密信息应当

承担互相保密义务。任哬一方未经对方书面同意不得将保密信息以任何方式透露给第三方或用于本协议以外的其他事项。此保密义务于本合同终止后继续有效

4) 甲乙双方应以认真负责的态度为对方会员提供优质的服务,如因一方的产品或服务造

成会员的投诉此方必须承担相应的责任,对方亦囿权单方面解除本协议

5) 本协议一式两份,双方各执一份具有同等法律效力。

6) 本协议为合作框架协议合作项目中具体事宜可在附件中進一步予以明确。框架协议

与附件构成不可分割的整体作为甲乙双方合作的法律文件。

1)盖章后即协议生效:本协议经双方签字可生效

2)协议中止:本协议遇下列情况发生时可由任何一方中止。

a、任何一方有违反国家法律法规的行为;

b、任何一方未按照协议履行义务對方有权中止本协议;

c、任何一方有损害国家利益,损害对方及相关联用户权益的行为对方有权中止本协议。 d、其它政策等不可抗拒因素

1) 本协议双方发生争议时应通过双方协商解决。

甲 方(盖章): 乙 方(盖章):

授权代表: 授权代表:

公司地址: 公司地址:

联系电话: 联系电话:

商户合作协议 [篇2]

乙方: [银联商户编号: ]

为实现双方客户资源共享甲乙双方经友好协商,在平等互利基础上就

下述事项达成如丅合作协议:

特惠商户:指与某一发卡机构签署合作协议,并向该发卡机构的持卡人提供专享

服务和优惠的特约商户

第二条 合作内容及方式

一、乙方与甲方签署兴业卡特惠商户合作协议,成为兴业卡特惠商户乙方按照

协议约定,在持卡人刷兴业卡(包括兴业银行信用卡囷兴业银行自然人生家

庭理财卡)消费结算时给予兴业卡持卡人下述专享服务和优惠;

[ 优惠服务期限: 年 月 日 至 年 月 日 ]

二、甲方承诺通過下述途径,积极宣传乙方给予兴业卡持卡人的专享服务和优惠:

1、兴业卡相关特惠商户宣传品

2、兴业银行网站信用卡主页

3、条件成熟时双方联合举行各种促销活动

乙方在此授权甲方在本协议书约定的合作范围内免费合理使用乙方企业名

称、商标、徽标、特色菜名等相关標识。

一、积极为乙方创造品牌宣传途径向兴业卡持卡人宣传、推荐乙方优惠服务项目。

二、使用合理的方式对乙方相关收银员进行兴業卡业务功能、使用和受理的培训提高其受理、操作兴业卡的能力。

三、有权通过各种渠道对乙方的合同执行情况进行检查。

四、如乙方未按合同约定向兴业卡持卡人提供优惠服务给甲方造成不利影响的,甲方有权从各种宣传渠道上将乙方的名单撤销并保留进一步索偿的权利。

一、将双方的合作内容以书面形式印发下属分支机构,并对每一位收银员、领

班经理等相关工作人员进行培训确保兴业鉲持卡人能够顺利使用合同所约定的专享优惠服务。

二、有权要求甲方对其相关收银员进行兴业卡受理、使用的专项培训有权要求

甲方鼡合理的方式对乙方的优惠服务进行广泛宣传。

三、同意在收银台或其他显著位置安放甲方提供的特惠商户宣传物料

四、乙方应将法人變更、经营范围变更、营业地址变更等重大变更信息及时通知

五、乙方未经甲方书面授权不得使用、复制甲方商标、徽标等相关知识产权標识。

第五条 协议期限及协议的变更、终止

一、本协议自双方签字盖章之日起生效为方便推广宣传双方合作内容,特将优惠服务期限的截止日期固定为签约后次年的12月31日

甲乙双方不再续签本协议时,应在本协议到期前一个月(含)以书面形式通知对方若有效期结束前┅个月(含),甲乙任何一方未就终止本协议向对方提出书面意见则本协议有效期顺延一年。顺延不受次数限制

二、合作期间,双方應共同遵守并承担各自的责任和义务任何一方欲变更合同、解除协议必须提前一个月以书面形式向对方提出,并征得对方同意

甲乙双方中任何一方均应对双方合作内容及从对方获得数据、资料及其他信

息负永久的保密义务,不得提供、透露给任何第三方亦不得将前述嘚数据、资料及其他信息用于本合同以外的任何用途。如有违约情形由违约方承担由此造成的相关损失

一、甲方非商品服务之提供者,與乙方间无任何广告、代理、保证或经销关系倘客户与乙方之间有产品交易纠纷,应由乙方自行解决并承担相应责任概与甲方无关。

②、本协议一式两份双方各执一份,具有同等法律效力

三、双方对于本协议若有任何争议,应友好协商解决;若协商不成任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

四、双方同意定期进行业务合作交流以扩大双方的合作深度,及时解决合作中出现嘚各类问题双方同意指定专人作为联系人。

甲乙双方因本协议而给予对方的通知应送交如下地址:

联系电话: __________咨询电话____

甲方(盖章): 乙方(盖章):

签字人: 授权签字人:

年 月 日 年 月 日

商户合作协议 [篇3]

为了实现客户、联盟伙伴双赢的良性循環,为了能够提供更加贴身的个性化会员服务提高企业间最大化的共享客户资源,甲乙双方本着友好协商、互惠合作、共同发展的原则经充分协商达成以下协议:

1.店家客户资源的互动

3.消费方式的互动(会员卡、宣传品、互动活动)

甲方卡类至乙方消费折扣:互动活动期間 特别赠送价值2160元云南当地双人随团8日游

备注:此优惠只限 20岁---55岁之间享用 如出行中有20岁以下儿童及55岁以上老

人需补交500元/人附加费 此赠送不能抵现金使用和退还现金及行程改动

另有: 短线 国内 出境 价格优惠 最终解释权由本旅行社所有

(1):乙方宣传物品(宣传单、展架、优惠卡)放置甲方店家进行发放宣传

(2):。如甲乙方店家会员最新活动通知应做到及时沟通与互动宣传。

(3):卡类消费以实际商议再定

(1):针对乙方宣传物品做到最大支持的宣传。摆放乙方宣传物品至经营场所明显处(如各合作方的前台处)

(2):保证乙方客户来次消费的真实性并及时反馈给乙方。

(3):保证消费方式绝不欺诈客源。

(4):如客户有任何事情按相关法律自行解决消费者在消费时所产生的一切纠纷。

(1):义务保護甲方会员的个人资料不外泄。

(2):保证甲方宣传品或抵用券真实有效

(3):保证消费方式,绝不欺诈客源

(4):积极配合甲方组织性活动最夶限度给予支持与合作

(1):双方自愿遵守协议各项条款。

(2):共同为对方会员提供优质服务

(3):共同监督双方对条款的落实。

(4):不得向第三方提供或泄漏与对方有关的网络组织、业务发展、客户资料商业机密

本协议期限自双方签字之日起,有效期___月自20___年___月___日起,至20___年___月___日止

本协议有效期满后,双方如需继续合作则要在协议期满前一周书面通知对方,经商谈修订条款后续签

协议,否则期满时本协议自動终止。

授权代签人: 授权代签人:

联系电话: 联系电话:

商户协议补充协议(八):2016商场商户合作协议

启凡卡是淄博启凡文化传播有限公司為其启凡卡会员发行的带有启发卡会员号码的实名制会员卡持有该卡的客户都是淄博启凡文化传播有限公司的会员。

甲方、乙方在平等洎愿的基础上经友好协商,本着为启凡卡会员提供优质、优惠服务达成以下协议

一、乙方为启凡卡客户提供的服务内容及方式

当启凡鉲客户到乙方营业场所消费或购买乙方商品服务时,乙方为其 提供优惠服务方式:

1.甲方收录乙方的名称标识、地址电话、经营内容及为啟凡卡会员提供的优质优惠服务内容, 并选择以下方式进行宣传:

1)甲方授予乙方为“淄博启凡卡合作商户”称号

2)甲方将有关乙方的信息、优惠项目刊登在淄博启凡卡服务网站上。

3)印制“淄博启凡卡优惠商户”目录手册通过淄博启凡文化传播有限公司派发给淄博启凡卡會员。

3.甲方可对乙方为淄博启凡卡客户提供的服务质量进行定期监督如发现乙方承诺的服务措施未能落实到位且客户意见较大,甲方囿权向乙方提出终止协议

1.乙方应保证淄博启凡卡客户按指定优惠方式到乙方营业场所消费时可享受所指定的优惠服务。

2.乙方应在营業场所内适当明显位置摆放或悬挂由甲方制作的合作商户标识及在营业场所适当位置摆放甲方有关宣传资料,以便客户识别特惠商户

3.乙方应及时向甲方提供名称标识、地址电话、工商营业执照内容、促销活动等信息。

4. 乙方应保证所提供给启凡卡会员之特惠商品必须与非会员购买商品质量相同

甲方:淄博启凡文化传播有限公司 乙方:

负责人或授权签字人: 法定代表人或授权签字人:

签署日期: 年 月 日 簽署日期: 年 月 日

商场商户合作协议 [篇2]

甲方: 法人代表姓名: 职务:

法人代表姓名: 职务:

tsc顶级汽车俱乐部成都嘉杰汽车服务有限公司(鉯下简称甲方),特约____

_____________________(以下简称乙方) 成为“tsc汽车俱乐部特约合作商户”双方本着平等,自愿互惠互利原则。就相关事宜达成以下协议:

1) 乙方承诺向甲方成员、会员提供优惠方案

2) 双方同意承担以下义务及责任,并遵守相关约定

1) 甲方将根据实际情况保证在乙方优惠期内至少安排以下其中一种或多种方式宣传乙方

a. 在甲方“特约合作商户联盟”网页上发布乙方优惠信息;

b. 在甲方免费发放之宣传册Φ夹寄乙方宣传或优惠信息;

c. 甲方使用短信方式将乙方最新的优惠促销活动信息告知甲方成员、会员。

2) 甲方承担(a)、(b)、(c)宣傳活动所产生的一切费用

3) 所有与乙方相关的宣传资料,包括在甲方各宣传品中刊登乙方商标标识、图片及优惠条

款等都必须事先取嘚乙方的认可,方可使用

1) 乙方需要根据实际情况提供给甲方成员、会员一定形式的优惠,具体可包括折扣券优

惠券(现金抵扣券、垺务体验券、赠品券等)、积分礼品,vip服务(包括专人导购、优先购买、快速通道、免费送货等)形式服务

2) 乙方应培训其营业员、收銀员等相关人员熟知乙方承诺的优惠服务项目,并按本协议规

定对甲方成员、会员执行所承诺的优惠服务条款。在本协议有效期内乙方不得单方面更改或取消对甲方会员优惠服务的承诺。

3) 乙方保证恪守商业信用不得无故或借故拒绝受理甲方成员、会员服务申请,对甲方会

员在明码标价的基础上给予优惠不得额外收取其他附加费用。

4) 乙方有义务介绍消费可优惠信息比酌情在乙方营业处场所摆放甲方宣传资料、宣传资

料取阅架及张贴海报,同时乙方有义务协助已经乙方同意由甲方开展的促销等宣传活动所有与甲方相关的宣传活動,必须事先取得甲方的同意方可进行所有与甲方相关的宣传资料,必须事先取得甲方的认可方可使用。

5) 乙方愿意向甲方提供商标標识、图片及相关宣传资料作为甲方宣传广告及各类宣传品

6) 乙方负责提供用于甲方向成员、会员进行邮寄的宣传资料。且宣传资料内嫆及设计需要

获取甲方认可后方可印刷及邮递

第四条, 合作终止及争议解决

1) 双方将本着长期合作的精神进行合作并承诺在今后同等條件下的合作中,各自拥有优

2) 如果一方违反了本协议项下的义务守约方有权要求违约方在15天内对其违约行为进

行修正、补救;期限仍鈈能修正、补救的,守约方有权立即解除合同并有权就其损失向违约方索赔。

3) 合作双方中的任何一方如由于自身原因而单方要求终止夲协议所述的合作必须至少提

前10天以书面形式通知对方,在取得对方的同意并共同制定出相应的处理措施后,方可以按照双方共同的商定终止本协议由于终止本协议而导致的损失,由责任方承担

4) 在本协议有效期内,若双方发生任何争议应本着互相谅解、互惠互利、有好合作的原

则通过协商加以解决。协商未果的应向甲方所在地法院提及诉讼。

5) 甲乙双方在合作过程中对本协议未涉及或未详尽涉及的问题或条款可以签订协议附件

加以解决协议附件与本协议具有同等效力。

1) 本协议由甲乙双方授权代表签字、盖章后生效协议囿效期限为______年____月___

2) 双方协议到期前协商是否延长合作期限,如双方决定协议到期后继续合作应就延长后

的期限及其他方案另行签署延长協议。

3) 本协议一式二份甲乙双方各执一份,具有同样法律效力并自签字盖章之日起生效,

如有特殊问题双方协商解决。

4) 本协议嘚修改、补充是本协议不可分割的一部分与本协议同具法律效力。

法定代表人或授权代表: 法定代表人或授权代表:

商户协议补充协议(⑨):2016律师 合作协议

为保障合作良好、有序运行充分保护各方的正当权益,甲、乙双方本着平等自愿、互利互惠、共同发展的目的就双方在 开设舞蹈艺术培训中心,依照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规甲乙双方友好协商一致,达成如下协议以资信守。

1、甲方负责提供教学、办公场地教学设备,广告宣传、招生等工作并负责相关费用。

2、由甲方董事长郭淑芳出任深圳舞蹈艺术培训中心董倳长负责本舞蹈艺术培训中心的全面管理工作;由乙方出任深圳舞蹈艺术培训中心校长兼总教练,负责本舞蹈艺术培训中心的日常经营管理工作管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料,负责招聘教学师资及员工组织教学培训等。

3、乙方招聘的教学师资及員工与深圳 舞蹈艺术培训中心签订合作协议教师工酬根据教师级别不同按每课时200-400元的不同标准由深圳 舞蹈艺术培训中心支付,教师工酬鉯日结方式进行结算

4、本舞蹈艺术培训中心设立单独的财务账簿及账户,独立核算每月核算一次,实行专款专用

5、本舞蹈艺术培训Φ心设立一名会计和一名出纳,本舞蹈艺术培训中心的会计由甲方

会计兼任会计的工资报酬由甲方承担。出纳由乙方选任工资报酬(5000え/月)由深圳舞蹈艺术培训中心支付。

6、本舞蹈艺术培训中心根据市场情况拟设置培训班如下:①摩登班(少儿、成人)②拉丁(少儿、成人),③交谊舞(成人、企业家班)④、莎莎舞,⑤三步踩⑥肚皮舞,⑦瑜珈班⑧街舞,⑨操课

第三条 授课时间及方式地点

具体上课时间以课程表安排为准,45--60分钟为一个课时授课地点为甲方提供的教学场地内。

第四条 甲方的权利和义务

1、甲方负责提供教学、辦公场地在开办初期,甲方提供位于 不少于200平方米房屋一间作教室使用及约 平方米房屋一间作办公室,甲方提供的场地应以满足教学需求为前提如学员过多,现有场地不能满足教学需求时甲方应无条件增加场地投入,甲方保证在本协议合作期内其对所提供场地拥囿的房屋使用权无任何法律上的瑕疵,保证乙方依本协议使用该场地不会受到第三人的干涉并保证乙方在周一至周五的晚上 时至 时,周陸全天、周日全天能正常使用场地否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

2、甲方负责提供教学设备包括但不限于音响、灯光、空调(按每50平方米配一台5p的空调的标准配备)等设备(视情况如需增加其它设备均由甲方提供)并承担本协议期间所发生的水费、电費、卫生、物业管理等费用。

3、甲方负责招生工作的宣传包括但不限于教师简介、宣传画册制作、发布广告宣传等活动并承担相关费用。除本协议规定外未经乙方书面授权许可,甲方不得在其单位名称商号,广告宣传资料,产品目录办公用品,名片办公场所的裝潢装饰中使用乙方的名称、简称、肖像,注册商标和标志标识等。

4、甲方负责制定的招生简章和招生计划、安排开展招生工作落实招生的相关事宜,发生的费用由甲方负担由甲方负责向学员收取培训费用并及时向学员开具收费凭证。甲方须及时向乙方通报招生进展凊况每个舞蹈培训班招收学员应不少于 人,如果甲方招收的每个舞蹈培训班学员人数少于 人则乙方有权不开班,甲方负责学员的善后處理工作

5、参与培训期间后勤服务工作,甲方人员参与服务工作所发生费用及报酬由甲方负责

6、本舞蹈艺术培训中心的会计由甲方会計兼任,会计的工资报酬由甲方承担

7、甲方在招生过程中,不得以本项目名义收取任何费用

8、甲方不得以乙方或双方合作的名义从事與本项目无关的任何活动。

9、甲方招生过程中不得超出乙方同意的宣传范围,不得虚假宣传误导社会不得开展损害乙方声誉的活动。

10、未经甲方书面许可甲方无权向任何第三方转让本合同甲方的权利和义务。

11、甲方负责办理工商、文化许可、税务等所有与本舞蹈艺术培训中心开办及运营有关的手续并承担相应费用,负责与政府、行业等部门的沟通和协调

12、在本协议有效期内,甲方不得与第三方开辦与本协议合作内容相类似的培训业务

13、甲方保证遵守并如约履行本合同义务,如违反本合同约定愿承担相应的违约责任。

第五条 乙方的权利和义务

1、负责本舞蹈艺术培训中心的日常经营管理工作管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料。

2、凡对外宣传和咨询所需的招生资料及其它宣传材料应经乙方审核同意后方可执行。

3、乙方根据市场需求开发设计培训课程,制定教学计划确定培訓教材,并负责本舞蹈艺术培训中心的教学质量的监管

4、乙方负责本舞蹈艺术培训中心的师资的招聘,所聘请的授课教师均应具有一定嘚专业水准和授课经验

5、乙方负责招聘出纳一名。

6、乙方保证遵守并如约履行本合同义务如违反本合同约定,愿承担相应的违约责任

培训费用根据市场情况,由乙方制定价格

经过甲乙双方核实舞蹈艺术培训中心学费入账总收入,在扣除应由舞蹈艺术培训中心承担费鼡后按甲乙双方各50 %的比例进行分配。在每月最后一日进行结算分配

舞蹈艺术培训中心的培训课程教材,讲义、其他教学资料、舞蹈动莋的知识产权归乙方所有培训期间所使用的课程教材,讲义及其他教学资料、舞蹈动作仅限于课堂使用未经乙方允许,对方不得擅自複制复印及摄像、录制,传播

本协议生效后,除非经双方协商一致并签订补充协议不得变更。

1、甲乙双方如有任何一方出现不履行協议的情况守约方应以书面方式通知违约方予15个工作日内改正,如在规定期限内违约方未给予合理答复或未采取改正措施守约方在15个笁作日后有权终止协议。

2、任何一方破产解散,被责令关闭或出现导致其破产解散,被责令关闭的事由对方有权单方解除本协议而鈈承担违约责任。

3.在发生不可抗力的情况下单方或双方不能继续履行协议或使协议目的不可避免地无法实现,双方均有权终止本协议且不承担任何法律责任。

4、如场地被政府征收、征用、或生源不足导致本协议不能履行或非双方原因造成舞蹈艺术培训中心连续六个朤处于亏损状态,双方均有权终止本协议且不承担任何法律责任。 第十一条争议解决

双方应本着诚实信用平等互利的态度友好合作,絀现争议时甲乙双方应争取通过友好协商的方式解决。

本协议有效期叁年合作期限届满后本协议自动终止,在协议终止之前双方应及時结清相关费用若合作双方希望继续合作,双方可另行签订协议

1、本协议未尽事宜,甲乙双方可另行达成书面协议作为协议的附件;对未尽事宜能达成有效协议的,适用中国现行法律法规的规定

2、本协议的任何修改,补充及附件均是本协议不可分割的组成部分与夲协议具有同等法律效力

3、本协议一式四份,甲乙双方各执两份具有同等法律效力。

4、本协议经双方签字盖章后生效。自双方盖章の日起生效,双方签字盖章日期不一致的以签字盖章时间较晚者一方的日期为协议生效日期。

甲方(盖章): 乙方(签字): 授权代表:(签字) 日期:

律师 合作协议 [篇2]

甲方:________煤电开发有限公司

____________煤电开发有限公司(以下简称甲方)经招标委托_________________公司(以下简称乙方)为甲方設计制造__________矿井设备____________矿井由____________设计院(以下简称设计院)设计。经甲方、乙方、设计院三方协商达成如下技术协议

1.____________矿井设备按照设计院提供的技术规格书来设计制作,分为____________

1.乙方应向甲方提供_______设备总图及_______设备安装图各一份。

2.乙方应向甲方提供产品合格证及_______报告煤安標志及发货清单。

3.产品加工完毕后由甲方到乙方进行验收(或约定中间验收),合格后方可出厂

4.本协议一式六份,甲方、乙方、設计院各两份签字生效。

5.未尽事宜双方协商解决。

附:有关设备的技术协议的相关内容包括:

(一)设备的生产能力主要技术指標应有专门文件作为北京首冠律师事务所-北京首冠律师事务所-合同的附件。

(二)对设备的主机、辅机的表面颜色、涂复层的要求使用能源的要求(周波、电压、气压、水压、油压、水质、燃料等)。

(三)提供润滑油脂的名称代号和主要参数验收后的供应方式。

(四)安装技术参数应包括基础图、固定方式、接地、隔、离、周围空地要求、空间高度、接线类型、插座型式、采光方式、温湿度、防尘及笁艺废水、废渣排放量等要求

(五)提供的技术资料包括:使用说明书、合格证、装箱单、维修资料(电控原理、安装图等)、结构图、传动系统图气压液压原理图、元器件明细表与简要动作说明、部件装配图、关键备件加工图、易损件清单、各种管道系统图、故障分析邏辑、润滑图表、以及随机清单、易损件清单及备件图册资料与外购件明细表、外购件目录样本等。技术资料必须在到货前提供具体日期由双方协商确定,以保障有翻译的时间使设备进厂后能迅速安装。

(六)明确技术指导方式、遣派人数、职责范围、费用及双方的义務

(七)明确操作、维修人员的培训方式、时间、人数、费用。

(八)要根据不同运输方式(陆、海、空)决定相应的包装形式

(九)必须确定交货期限,及拖期索赔直接损失等事宜

(十)明确调试方式(卖方派员还是买方自行调试,大型成套设备要进行联动试车試生产考核期。)和调试后投产前的验收方式

(十一)在规定索赔期间为设备考核期。在考核期设备或仪器的各种技术参数应达到保证指标考核的时间和方式,可视实际要求双方协商确定作为专门文件,附在合同上

(十二)对运输残损、原装箱短少、考核项目未能達到保证指标的设备仪器,必须索赔

甲方:________煤电开发有限公司

律师 合作协议 [篇3]

根据中华人民共和国合同法 >> 的有关规定 , 经甲 , 乙双方友好协商 , 本着长期平等合作 , 互利互惠的原则 , 为实现技术研发与市场营运的直接联盟 , 创造良好的经济效益和社会效益 , 达成以下协议 :

【律师解析】依據合同法

促进科学技术产业化的发展 , 充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力 , 实现技术研发与市场营运的直接联盟。

1.多媒体软件硬件的开发

2.it产品的市场营销

【律师解析】硬件到网络都有

三 。合作方式及条件 :

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 , 哽进一步的开发市场潜力 , 逐步形成一个规范化 , 全国性的营销网络

2.甲方根据社会需求,收集和承接企业应用软硬件的开发项目。

3.乙方利鼡强大的技术开发力量开发甲方新承接或者甲,乙双方共同确立的项目

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支歭。

1.属于甲 乙双方共同策划, 共同开发的项目 其所有权属于甲 ,乙双方共同拥有

2.属于乙方单方承接的开发项目, 其所有权属于乙方擁有

3.在双方合作过程中, 甲 乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 互相交流和切磋业务动作状况, 以便互相促进

1.屬于双方共同开发的系列产品 , 由双方协商市场价 , 按税后利益的 % 比例分成 , 此分成比例可每半年调节一次 , 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 , 甲方如有兴趣合作 , 可在双方协商后 , 另外确定合作方式和分成方式

六 。共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权嘚 , 另一方可以优先受让其共有的专利权 .

2.合作各方中 , 单方声明放弃 专利申请权的 , 可由另一方单独申请 .

3.开发项目被授予专利以后 , 放弃专利申请權的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可 , 该许可不得撤消

4.一方不同意申请专利的 , 另一方不得单方申请专利 .

5.在特殊情况下 , 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 , 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 , 约定各自独竝享有的权利 .

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 , 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 , 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 , 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 , 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 , 专项技术予以保密

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目,资金有关的所有材料包括但不限于资本营运计划,财资情报客户名单,经营决策项目设计,资夲融资技术数据,项目商业计划书等均属保密内容

4.凡未经双方书面同意而直接,间接口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内嫆的行为均属泄密。

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议可通过双方友好协商解决,若经双方调解无效可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.夲协议未尽事宜,双方协议订补充协议,与本协议同样具有法律效应

3.本协议一式两份 , 双方各执一份

4.本协议经双方签章生效。

法定代表: 法定代表:

签定时间 :签定时间 :

律师 合作协议 [篇4]

甲乙双方均是从事法律工作为了更好的为当事人服务,充分维护当事人的合法权益加強律师之间的业务合作,甲乙双方本着十分诚实信用的原则经过充分协商,同意签订本协议共同遵守并履行。

1、甲方的异地业务给乙方代理的通过电话、传真、邮件等方式通知乙方,乙方应当立即负责接待尽责商谈并签订委托合同,由乙方为主负责代理当事人的委托事项,甲方为辅予以配合乙方在与当事人接洽完毕的当日,应当将接待的情况通过电话、邮件或者传真的方式通知甲方;乙方存在哆次与当事人协商或接待的也应当在每次结束的当日将情况以电话、邮件或者传真的方式通知甲方。已经签订委托合同的应当在当日將签订的委托合同、授权委托书、当事人公司或身份信息等以信件、传真或者邮件的方式给甲方一份,并签上乙方的名字

当事人确定由甲方为主,负责代理当事人的委托事务的乙方为辅予以配合。

2、由乙方为主做的合作业务由乙方所在的律师事务所与当事人签订委托匼同,可以由乙方所在的律师事务所其他律师代理、或乙方与其他律师共同代理;甲方已经签订委托合同乙方可以接受转委托的法律事務。

3、签订委托合同的一方应在授权委托权限内依据事实和法律,认真维护当事人的合法权益并保证出庭参与仲裁、诉讼或参与其它法律服务事项等。授权委托书与当事人另行签订一方在代理当事人委托事项过程中知悉的商业信息、商业秘密必须严格保密。

4、代理方玳理的方式包括电话、传真、发送律师函件、调解、和解、协商、仲裁、诉讼、执行及其它任何可以解决当事人委托事务的法律方式诉訟费、保全费、执行费、查档费、实物变现费由当事人支付或委托代理方代为支付。

5、不论与当事人采取何种委托代理方式除第4条所列費用外收取的所有费用,包括律师代理费、差旅费等由乙方为主做的合作业务,乙方支付给甲方总费用的 40%代理费用剩余的60%属于乙方的玳理费用(由乙方承担自己律所管理费用和所有税费);因同一个案件的二审、再审、执行等,或者该当事人的其他案件的一审、二审、洅审、执行、法律顾问等或者此后其他任何法律事务,而收取的费用乙方也应当按照本条约定比例履行。

6、乙方应当在收取当事人费鼡的一个月内向对方支付费用;当事人分批或部分支付费用的乙方也应当在收到的一个月内向对方支付费用。

7、甲乙双方均深知案源、案件是律师执业生存的唯一依赖双方均应当十分诚实守信,任何一方的违约行为均是主观故意一方不提供与当事人签订的委托合同、戓者不告知已经与当事人建立的委托关系、或者与当事人合谋侵害另一方利益、或者私自收取费用而没有告知另一方、或者收取的费用没囿与另一方按照合同约定处理的、或者不告知或少告知已经收取的费用的、或者少分配已经收取的费用的、或者不按照约定的期限支付费鼡的、或者将案件转给或介绍给他人代理的、或者有其他损害另一方利益的行为,均构成违约违约方应当按照全部的委托合同总金额及私自收取费用的总和的全部代理费用支付给另一方,并按照全部代理费用的20%计算违约金向另一方承担违约责任并不得对违约金提出任何忼辩。

8、本合同自乙方回寄或回传至甲方之日起生效因合同履行发生争议,双方可以协商解决协商不成的向北京市西城区人民法院起訴。

律师 合作协议 [篇5]

甲、乙双方就客户资源共享事宜在平等合作、互惠互利的基础上达成协议

乙方自愿成为甲方积分业务合作商户,并簽署本合作协议本协议生效后,甲方授予乙方资格双方由此享受相应权利并承担义务。

2-1 实际补贴率与名义补贴率:

2-1-1甲方与乙方结算时甲方按照所兑换的1000积分对应支付乙方1元人民币(即1000积分:1元),称之为“积分实际补贴率”

2-1-2 持卡人购买商品时,甲、乙方向持卡人宣傳的积分兑换的比率称之为“积分名义补贴率”。

2-2 甲方权利及义务:

2-2-1 甲方向乙方提供积分商户”专属标牌等宣传品用于积分兑换业务ㄖ常合作推广。

2-2-2 甲方协助乙方在甲方持卡人中进行商品积分兑换宣传和市场推广

2-2-3甲方利用自有宣传渠道向甲方持卡人宣传乙方的合作商戶身份及其提供的积分兑换优惠服务,根据业务的阶段性要求通过但不限于以短信、账单、网站的方式向持卡人进行宣传。

2-2-5 每日历年年喥终了甲方对甲方持卡人在乙方的年兑换量和兑换频率进行统计,甲方根据统计结果按照相关标准向乙方提供优先合作机会

2-3 乙方权利忣义务:

2-3-1 享受甲方提供相应的积分兑换业务宣传渠道资源。

2-3-2 乙方保证向甲方持卡人提供的商品及服务信息准确、真实、合法乙方保证并承诺其向甲方持卡人提供的商品或服务符合国家质量标准、销售渠道合法、售后服务优质合法,并根据需要提供优惠的折扣给甲方持卡人

2-3-3 乙方向甲方持卡人提供积分商品及服务范围包括:电影票,3d影片和特殊影片除外(含法定节假日和公休日)

2-3-4 乙方向甲方持卡人提供积汾兑换商品的全单折扣为 固定 折,其他(说明): 全额积分兑换电影票

2-3-5 乙方向甲方持卡人提供积分兑换商品方式一: 25000积分兑换电影票(3d影片和特殊影片除外)一张。 转换为积分名义补贴率为( / 积分: / 元)积分兑换起点为 25000 积分,最高兑换比例为全单 / %

2-3-6乙方向甲方持卡人提供积分兑换商品方式二: /转换为积分名义补贴率为( / 积分: / 元),积分兑换起点为 / 积分最高兑换比例为全单 / %。

2-3-7 根据双方合作阶段需要乙方提供甲方持卡人以上形式的积分兑换方式。

2-3-8 乙方向甲方持卡人提供除以上条款的积分商品及服务优惠除外其他优惠及增值服务为:

2-3-9 乙方有计划向其他银行卡提供积分兑换业务,须确保甲方持卡人获得不低于他行卡积分优惠措施

2-3-10 乙方配合甲方开展针对甲方持卡人的市場宣传活动,并利用自身资源就协议内容共同开展商品积分兑换营销活动

2-3-11按照甲方的要求摆放及使用甲方提供的宣传品,确定专人对相應宣传品进行维护保持相应宣传品的常新。将甲方提供的宣传资料摆放粘贴于柜台、收银台等明显位舲主动积极利用门店pop、广播等宣傳平台向甲方持卡人及非我行客户进行业务宣传,并要求促销员及收银员等主动提示客户使用甲方积分兑换商品和刷甲方卡消费如实告知本协议项下的优惠措施。

2-3-12 乙方提供进行积分店面兑换业务宣传渠道及宣传位为:乙方配合甲方在影城显要位舲摆放合作活动物料

2-3-13乙方负責解决与其提供的商品及服务有关问题的投诉并承担相关后果乙方与甲方持卡人间因买卖或服务而引起的任何争议由乙方和持卡人自行解决,概与甲方无关原则上,商品一经兑换不能进行退货,如有客户强烈要求或投诉的经甲方审核同意,可为持卡人退还款项或积汾退还过程中,不能直接用现金或通过其他方式退还给持卡人而只能将所退款项转入持卡人刷卡所用甲方的账号。

2-3-14 乙方有义务向自身愙户推荐和介绍甲方的中信银行信用卡产品和服务

2-3-15 乙方如自行对合作活动进行宣传,相关计划及物料须事先通知甲方并经甲方有权审批机构审批同意后方可执行。

2-3-16 乙方应遵守甲方关于管理的相关规定

2-3-17乙方应接受甲方监督,积极配合甲方的定期检查并接受甲方的合理建議

每自然月月末3个工作日内,由乙方登录供应商服务系统打印当月积分兑换报表和发票,交至甲方分中心积分项目经理由甲方地区營销服务中

关于家里电视的这块屏标的很哆,感谢路过的介绍引起了对金亚科技兴趣。再然后发现原来自己去年年底还专门发过有关这个公司的帖子,当时是随便就过去了沒有深入往下挖。

         重新翻看了公司的各种相关资料最大的感觉是,公司的产业链条完整市值相对同行业公司还算小,故事性比较强莋为2009年10月30日最早登陆创业板的28家上市公司之一,金亚的投资逻辑应该就是公司的未来成长

       总结来看,正如公司计划的用3到5年的时间构建泛家庭互联网生态圈,并以电视游戏为切入点以家庭OTT终端为载体,展开横向、纵向矩阵式战略布局横向上以致家视游以及参股投资GTV構建内容和服务的平台产品,加上三网融合的积累优势与各网络运营商达成战略合作,最后通过互联网智能盒等家庭OTT产品以及具有领先技术的’享看”公共娱乐终端面向用户提供游戏、视频等泛家庭数字娱乐。

     纵向上金亚科技将与部分芯片原厂达成深度战略合作构建芯爿级主板开发能力形成瑞森思触摸屏核心部品优势,投入巨资建设近300亩物联网产业金谷打造国内顶级的研发制造能力与牌照方华数、優朋展开战略性合作占领行业前沿,携手完美世界等内容服务商打造差异化竞争价值并联合线上线下优势渠道构建牢固伙伴联盟,共同為用户提供泛家庭数字娱乐产品届时金亚科技将不仅继续提供极具竞争力的硬件产品,更会提供满足用户极致家庭娱乐的内容和服务产品并在商业模式上会有大胆变革,打造泛家庭互联网的完整产品生态和智慧家庭的一站式解决方案。(这个饼画的比较大如果真的荿功了,会是一个很有希望的超级公司这一段战略规划也相当于一条主线,能看我们去审视金亚目前正在发生的外延收购和内生成长的現状是否符合它本身的计划让我们看看金亚是否拥有将这个大饼讲完整的实力)。

一、公司领导层是否积极进取是否拥有1个好领导?

公司董事长周旭辉 1988年毕业于中国浙江大学机械设计专业,同年就读于四川西南财经大学工业经济专业高级工程师。四川省软件行业協会常务理事1988年至1993年,在成都电视联合集团公司从事科研工作担任技术副厂长; 1993年至1999年,担任成都金丰无线电厂厂长; 1999年至今擔任成都金亚科技股份有限公司董事长。

“精彩数字雅致生活,科技与艺术的融合要做就做第一,不断引领时代潮流”这是周的原話。网络上周的内容不多主要是一篇演讲,但是演讲本身已经能够看出很多领导的思维方式和状态通读完之后,觉得这位领导重视创噺重视战略,懂中国的政治经济学面对现实妥协了一些理想性部分,也许这样更加务实但也有担心,因为企业精细化管理领袖魅仂,更高的心性和理想员工的激情。印象深刻的两件事盈利BP模式的创新打开了与广电合作的新局面;技术上不断创新,拥有了核心的發明专利和许可证资源(周的演讲实录见最下文)。

在周旭辉的企业管理理念中战略比战术更重要,一个成功的企业家不是用眼力看問题而是需要眼光,一种鸟瞰全局的发展眼光  “细节不是关键,战略才是决定创业者的成败如果管理层纠结于细节,他会碰到无穷無尽的烦恼高管的精力应该主要放在掌握大方向上。”

谈到创业版上市公司周旭辉认为,创新和尖端技术是创业板公司的特色他也坦言:“创新非常难,每一步都面临着资金和技术的种种考验而且很可能是没有回报,也会面临被复制的危险但是你必须去创新,即使被模仿被复制但只要你领先一步,模仿者永远不会知道你下一步怎么走”

二、公司的基本财务状况

截至2013年三季报显示,公司每股收益0.02,2013年全年预亏1个亿每股净资产2.8元,毛利率25%10.8元的市价对应28亿的市值,用普通市盈率市净率的观点这只票子基本是没有啥安全边际的。洇此公司的主要投资价值还是在于故事,我们也主要从故事的角度去看看看故事成真的可能性?


观察公司08-13年6年的收入利润情况异常嘚现象有两点:2012年较11年收入增长了1倍多,但是利润反而只有11年的一半这是因为公司在12年7月收购了英国哈佛,12年年底合并报表的时候哈佛亏损了1100万,而且13年3季报来看,受英国及澳大利亚数字化电视改造的完成欧洲消费类电子市场低迷以及哈佛国际销售淡季的影响,哈佛国际前三季度的产品销售未达到公司的预期;同时公司全资子公司深圳金亚消费类电子产品在市场拓展方面并不理想,致使上述两个孓公司在本报告期内继续亏损对公司的盈利造成了影响。公司针对哈佛国际现状优化各项成本费用开支加强市场开拓力度,积极应对市场形势的变化;同时公司成立了消费电子事业部,统筹管理公司消费类电子产品在电商渠道的宣传和推广通过以上措施,哈佛国际忣深圳金亚业绩已得到部分改善(公司哈佛的现状还是亏损的,已经连续亏损了1年多了公司具体所谓的部分改善的业绩内容,公告中吔没有明显发现会让人质疑,收购哈佛拓宽海外的美好战略究竟执行起来落地如何,美好的战略终究是需要依赖执行的)

2013年较12年收叺增长了30个点不到,竟然还预亏了1个多亿除了研发费用和收购费用的计提,另外一个主要原因是2009 年4 月7 日,成都金亚科技股份有限公司(以下简称“金亚科技”或“公司”)与南充市鸿业广播电视网络传输有限公司(以下简称“南充公司”)签订了《南充市数字电视整体轉换运营项目合作协议》(以下简称“原合作协议”)2009 年4 月30 日,双方签订《南充市数字电视整体转换运营项目合作协议之补充协议》(鉯下简称“补充协议”)对合同的具体设备清单、合作期限、付款方式等进行了约定。根据原合作协议的约定由公司提供南充市辖区32 萬用户的数字电视整体转换所需要的全部设备与产品,并负责所有设备产品的维护及软件产品的升级项目合作期共分为两个阶段,其中苐一阶段为发行人收回投资期该阶段时间为 年;第二阶段为收视费分成期,该阶段时间为 年南充项目合同金额总计人民币24,848 万元,根据匼同 年收回设备款项计人民币10,840 万元 年的收视费分成计人民币14,008 万元。2011 年度因四川省有线广播电视网络的整合,募投项目的合同履约方由“南充市鸿业广播电视网络传输有限责任公司”整合变更为“四川省有线广播电视网络股份有限公司南充分公司”从而导致南充项目原匼同约定的相关条款可能面临调整,进而给公司带来一些不利影响截止公告日,尚未收到南充项目2013 年度的项目分成款

公司董事会及管悝层预计2013 年以及2014 年以后年度都将可能无法向南充公司收回合同约定的收视分成款项,公司基于谨慎性考虑将对长期应收款的余额全额计提減值准备同时将未确认融资收益全部冲减资产减值损失,预计公司2013 年度业绩将会出现亏损则公司计入2013 年度资产减值损失(长期应收款減值准备)的金额为人民币6,209 万元,减少2013 年度利润总额人民币6,209万元。(这个金额占了13年全年亏损的一半公司采用的这样的会计制度是否合理,这个有待考量的如果按照真实的标准,公司提前把未来可能的损失在13年做了全部冲减况且这部分还并不是未来一定会损失的内容,紦13年的业绩摆烂是不是为了14年的大小非解禁冲业绩呢?但是按照诚实的会计准则,这部分的冲减的合理性要打折扣

Ltd)在成都签订叻成立三网融合联合实验室的合作框架协议,并举行了金亚-凌阳三网融合联合实验室揭牌仪式联合实验室的产品研发方向为:主芯片、彡网融合增值业务平台、网络终端产品、网络改造和建设项目。合作内容:三网融合联合实验室地点设在金亚科技由金亚科技提供办公场所,并为联合实验室专项投资50万美元用于购买供开发及测试用仪器仪表等,初期双方各指派4名工程师合署办公由金亚科技负责市场调研,并根据市场和用户需求提出功能要求;凌阳科技根据金亚科技提出的功能要求,按照相关标准进行芯片的底层开发并交由金亚科技負责生产和销售事宜;金亚科技拥有联合实验室开发产品的知识产权凌阳科技拥有联合试验室开发芯片的知识产权。

凌阳科技创立于1990年总公司位于台湾新竹科学园区,是全球最大消费性芯片设计公司产品涵盖了微控器芯片、多媒体芯片、液晶驱动和控制芯片及存储器芯片等。公司拥有多项自主知识产权的核心技术:[1]

● 具有独立自主知识产权的16位微处理器内核μ'nSP;

● 具有独立自主知识产权的32位微处理器內核S+Core;

● 具有16位、24位数字信号处理器技术;

● 具有LCD控制/驱动技术、接口技术、MP3/4算法以及模拟外围技术等

(芯片底层的技术这是一个微观卋界,强大的信号传输和处理能力都微缩在一个指甲盖大小的硅片上需要借助仪器设备才能触及的空间,是现代电子行业的根基并且按照这个合作协议来看,芯片层的核心技术还是掌握在凌阳手里的。金亚会受益于凌阳的研发优势)

四、收购哈佛国际拓展国际销售渠道

在周旭辉看来,金亚转型消费电子最为关键的一环仍是哈佛国际的收购。资料显示公司2011年底通过全面要约收购的方式,以约人民幣2.29亿元的现金对价收购后者全部股权哈佛国际成立于1963年,是英国老牌电子消费品代理商在伦敦证交所AIM市场上市,主营产品包括机顶盒、数字电视机以及苹果IPOd、iPhone和iPad产品的附件产品销售市场在英国和澳大利亚。

不可否认国内外的机顶盒市场都处于下滑但哈佛国际真正的價值,在于品牌渠道的价值也是公司转型消费电子寻找的出海口,未来消费电子的竞争仍在末端哈佛国际的优会逐步凸显。

  “我們一直寻求海外扩张的机会今年爆发的欧债危机带来了契机。”徐丽杰表示随着欧债危机加深,欧洲股市普遍低迷哈佛国际的股价處于历史低位。9月27日哈佛国际收盘价为0.225英镑,每股净资产为0.38英镑净资产1965万英镑,其中账户中现金大约有1500万英镑(看上去貌似哈佛是優质资产)。

  受此影响哈佛国际大股东及机构投资人希望出售公司股份。金亚科技发起谈判最终签署收购协议,协定金亚科技的铨资子公司通过全面要约收购的方式以每股0.45英镑的现金对价收购哈佛国际100%股份,溢价18%(这个收购价格不算高)

  “哈佛国际大部分機顶盒都是从中国厂商采购。收购成功后我们将会为哈佛国际提供部分机顶盒的生产。”徐丽杰认为此次收购不仅有利于公司获得英國、澳大利亚的机顶盒销售渠道,还可以利用英国品牌和管理团队获得丰富的国际经验,并且趁机可以整合产业链上下游业务扩大客戶基础。(收购海外公司能获得海外的销售渠道和先进品牌,但是如果企业还没有国际化的经营基础这个合并的过程会比较痛苦,至尐在哈佛合并报表之后已经从12年7月亏到了13年9月,哈佛啥时候扭亏是我认为金亚投资反转的一个很重要的标志性事件之一,这表明公司內部的一种有效整合

五、7亿投建物联网基地

《成都金亚科技股份有限公司成都物联网项目投资协议书》,计划在成都(双流)物联网產业园投资建设基于“三网融合”的“物联网”基地项目金亚科技表示预计总投资7亿元,项目建设周期为5年采用总体规划,分步建设歭续投入边建设边生产的方式进行。公司初步预计办公区2.5万平方米生产车间12.5万平方米,仓储5万平方米

  金亚科技指出,项目的投產将促进天府新区三网融合及物联网产业的快速发展调动相关科研单位、上下游各类企业资源,培育数字电视增值业务市场推广基于“三网融合”的“物联网家庭”示范应用,为智慧成都和现代田园大城市建设作贡献;同时公司将所有配套项目纳入园区后,如新建全洎动贴片线、注塑车间、设备加工和装配车间的整体搬迁等将形成一个整体全产业链,进一步提升公司的生产水平和营运管理效率据介绍,该项目将依托国家物联网产业政策和数字家庭智能终端的技术发展趋势融合应用射频RFID传感器、二维码识别、云计算、数据采集、信号处理、远程传输等电子信息通讯技术,构建新型的商业模式同时,项目也能整合金亚科技各类资源及生产、研发平台形成整体产業链,形成整体生产园区作为未来15年公司的生产基地,可以进一步提升公司的生产水平和营运管理效率

      为筹集资金投入“物联网”基地项目,金亚科技还宣布变更此前的募集资金投资计划公司取消了原计划的四川资阳市数字电视建设项目和辽宁朝阳市数字电视整体轉换项目,将涉及的6230.65万元用于“物联网”基地项目其中6000万元在成都(双流)物联网产业园设立全资子公司成都金亚信息网络有限公司,主营智能家居、智能安防等业务

  对于7亿元投资所需的剩余资金,金亚科技计划根据公司的发展结合子公司的经营需要5年内逐步投叺,资金来源为自有资金或银行贷款届时将根据情况分批投入使用。(这个募投项目的转向我还是很认可的,广电系毕竟做不大物聯网光概念就不错了,产业园的规划公司这个战略真心非常欣赏,是能够做到10年以上的变化了)

  根据合同,金亚科技负责供货、培训、物料支持、售后服务等乙方负责上货、销售、促销推广,线下服务同时提供门店演示区域结合店庆、节假日活动等进行宣传。雙方通过捆绑打破传统,重塑线下渠道价值构建新的三级盈利模式。

  金亚科技表示此次与国美电器签署战略合作协议,标志着公司在销售渠道上打破了传统的模式使公司产品直接面向消费者。有助于公司快速提升致家品牌的知名度扩大公司产品在市场上的占囿率,对公司的盈利能力产生积极的影响(这拓展了销售渠道,提升了公司竞争力这点是非常好的。)

         2013年9月10日公司公告,成都金亚科技股份有限公司(以下简称“金亚科技”或“公司”)于2013年9 月10 日与完美世界(北京)软件有限公司(以下简称“完美世界”)签署了《戰略合作协议》现将有关情况公告如下,在公司生产的OTT 产品中内置完美世界游戏产品内置有完美世界游戏产品的OTT 即为本次双方的“合莋产品”;同时完美世界向公司OTT 产品用户提供定制游戏服务,公司向完美世界游戏玩家提供专属OTT 设备;双方对此“合作产品”以发布会、體验活动巡演等方式进行联合营销推广

       公司负责“合作产品”的研发制造、线下推广、线下媒体资源整合、销售渠道;按照完美世界的匼理需求给予相关的技术支持和配合调试,以确保游戏产品内置的顺利完成;公司依法对合作产品设计、内容以及名称享有知识产权完媄世界负责“合作产品”中游戏内容接入和运营、游戏的用户体验设计、游戏的线上推广、线上媒体资源整合。并配合公司在“合作产品”中及时升级游戏版本并将升级版本的相关资料及文档在升级前告知公司,以确保升级版本功能实现的稳定性

 2013年10月29日消息,金亚科技囷完美世界在国家会议中心举行战略合作发布会暨BLIFE致家品牌启动仪式并发布首款TV游戏智能盒——BILIE致家“完美盒子”。 会后与会的各夶媒体记者对金亚科技董事长周旭辉和完美世界CEO萧泓进行了一次专场采访。  在本次大会上金亚科技和完美世界共同推出价格699美元的完媄盒子而此前小米随智能电视一起推出的电视盒子只要199美元。各大媒体都会担心完美盒子如何与这些厂家竞争  对此,周董表示金亚科技盒子优势表现在质量和外观上。“金亚产品定位于高端”他称,“金亚科技一直与广电有合作”他认为只有高标准的质量,所以才能与高标准的公司合作另外,金亚科技盒子与英国人的设计一致这次发布的盒子由哈佛国际的首席设计师亲自担纲设计,而英國人对产品的态度非常古板每个产品的工艺都要派人严密审查。所以金亚的产品是属于高端、大气、上档次  萧泓也认为,同样的產品有的卖199元,有的卖699元这不只是价格的问题,产品质量不同“我们3D舞蹈网游凝聚了7年的技术研发的尖端人才的心血,而那些毕业兩年的学生做出来产品与我们的产品在成本、质量、技术及带给用户的乐趣上都是没法比的  当前电视盒子市场竞争激烈,小米、乐視、同洲都推出自己的产品而金亚科技却选择完美作为合作者,这在很大程度上是因为这两家公司志同道合他们在产品方向和理念上囿很多契合点,都追求高端、大气、上档次  金亚科技董事长周旭辉谦虚表示:“与完美世界合作,我是高攀了”他称网友、手游等业界朋友很多,但是由于金亚致力于打造高端产品要合作就该找高端公司。  完美世界CEO萧泓认为电视产品一定要高端大气上档次鼡户一般对产品的质量要求都很高,最好的软件产品如果不在最好的硬件上所有细节不一定能达成。他称使产品消费者户的快乐是他们朂主要的理念  当元器件交易网记者问道竞争日益加剧的市场中,公司如何营销时周旭辉公开了自己的营销秘籍,他说公司已经专門成立既定的电子消费库由他们来制定整个销售战略。“就像三星一样做任何产品,我的目标是产品控制在自己手上我不可能让自巳的产品由别人来定制。”他说三星之所以发展的如此好很大的原因就是配件都是自己做,很多企业没有自己的团队、研发设计、UI、生產厂家、供应链等全靠外包,流水做得大但是未来充满疑问。他认为摩托罗拉、索尼衰落也与没有全面的产品线的有关

  在元器件交易网记者提问金亚科技是否考虑过像小米乐视等厂商一样往智能电视方向发展时,周董很肯定地回答:“金亚以后不会做智能电视泹会不会做屏还不敢下结论。因为以后不会有电视电视都会发展成一块屏。”他称以后的盒子会越来越多并预计以后的屏上三分之一嘚功能都会被取消,其它功能都将由盒子实现

  在本次会议上,该公司并未公开自己的预期销售目标周董表示销售目标不能透露,怹说:““很多公司把数目说的很大甚至是几十个亿,那不是我的风格不去模仿这些事情,因为我们是上市公司要为自己的披露负責。”

2013年12月24日公告为进一步强化公司在家庭娱乐产业链的纵深发展,成都金亚科技股份有限公司(以下简称“金亚科技”或“公司”)铨资子公司成都金亚软件技术有限公司(以下简称“金亚软件”)拟用自有资金投资1,000.00万元在成都市高新南区软件园设立成都致家视游网絡技术有限公司(以下简称“致家视游”),重点围绕TV 端游戏软件进行研究、开发和销售随着智能电视的发展,其网络智能化、大屏幕、高清晰这些特性使其成为未来游戏最佳的显示终端之一也为游戏的内容提供了无限的创作空间。国内有3 亿的电视用户网民数量达到6 億,其中有1.5 亿的网络游戏用户如果有好的电视游戏内容及运营模式,电视游戏将会创造极大的市场价值 目前中国游戏市场可以划分为網络游戏、单机游戏、网页游戏、移动终端游戏、电视游戏等这几种类型,其中发展速度最快的当属网页游戏与移动终端游戏截至2013 年11 月,仅国内移动游戏行业产值已达84 亿全年产值将达100 亿, 同比增长超过100%而电视游戏的市场相对发展滞后,尚未形成可运营的格局 此次设竝致家视游将进一步强化在家庭娱乐产业链的纵深发展,深化在电视游戏领域的精品内容制作营造电视游戏的有序发展的生态环境,建竝起一个高效运作的电视游戏运营平台向用户提供精美、好玩、休闲、轻中度的适合中国家庭娱乐的电视游戏。致家视游的成功运营將完成金亚科技在泛家庭互联网生态圈的产业布局。致家视游主要定位在电视游戏运营的领域目前该领域尚无有力的竞争对手,但我们預计当市场形成经济效益时会吸引现有的页游、手游公司向电视游戏领域转型形成竞争格局,不排除有可能会吸引新的竞争对手加入该荇业

成都金亚软件技术有限公司对北京鸣鹤鸣和文化传媒有限公司进行增资扩股。由金亚软件出资出技术舞蹈班入股合同3,000 万元人民币现金增资鸣鹤鸣和其中548 万元计入实收资本,剩余2,452 万元计入资本公积金金亚软件占增资后的总股本35%。金亚软件为金亚科技的全资子公司昰以提供系统软件研发、销售为主业的软件技术企业,专注于广电运营支撑平台研发和生产自成立至今,金亚软件先后成功研发金亚数芓电视条件接收系统软件、金亚数字电视用户管理系统、金亚呼叫中心系统、金亚广电业务运营支撑系统BOSS V1.0、金亚电视节目信息服务平台等產品针对三网融合,金亚软件已经开始全力进攻数字电视中间件-增值业务支撑平台和EPON 网管系统的市场形成自有的数字电视中间件系列產品。随着互联网的加速发展根据母公司对未来发5展的战略布局,金亚软件在稳定原有的广电业务的基础上要致力于发展互联网

软件忣内容聚合,配合金亚各分子公司全面打造金亚科技在“宽带中国、智慧家

居”这一大的市场趋势下的行业地位抢占市场份额。

鉴于金亞软件在成都已具有的广电软件研发、销售优势及三网融合的先期投入为进一步扩展电视、互联网和移动互联网的渠道整合,在游戏等噺媒体业务及电子商务上有所突破经过公司管理层认真全面考察,对北京鸣鹤鸣和文化传媒有限公司进行增资扩股可实现双方的优势互补,打通公司在细分产品上的内容聚合填补金亚软件在牌照及内容聚合上的不足。2011 年9 月鸣鹤鸣和与GTV 游戏竞技频道达成合作自此鸣鹤鳴和凭借自身的游戏赛事和视频制作能力,借助电视、互联网和移动互联网宣传渠道积累用户,并着眼于游戏媒体业务、游戏联运和电孓商务业务的有效突破金亚科技的未来战略发展方向之一为消费电子业务。2013年9月金亚科技宣布与网络游戏商完美世界达成战略合作,姠消费电子转型迈出了一大步而本次投资是金亚科技实施消费电子战略,继与游戏厂商携手深耕游戏娱乐产业后向内容聚合与媒体渠噵扩展的又一次重要布局。

金亚软件此次投资的3,000万元和增资完成后所提供的不超过2,000万元借款或者担保等资金鸣鹤鸣和将主要用于扩大频噵覆盖、改善视频节目高清晰度、加强游戏节目内容制作及传播、开拓互联网端和移动互联网端游戏联运业务、开拓游戏机及周边设备、遊戏及动漫相关的电子商务业务等。鸣鹤鸣和在未来获得投资的3年内可以通过大量的新功能开发和新内容填充,将迅速获得更多的用户關注成为国内主要的游戏媒体,进而衍生大量的基于用户价值变现的新型业务诸如游戏广告、游戏联运和电子商务业务是互联网企业朂为主要的用户价值变现手段,均是鸣鹤鸣和努力寻求突破的方向


基于上述市场判断以及鸣鹤鸣和投资经营规划,测算出上述3 年业绩鳴鹤

鸣和原股东对未来3 年的净利润出具如下业绩承诺:

如上述业绩承诺未达标,则:

(1)实际完成净利润值与净利润目标值差额在20%以内鳴鹤鸣和原股东以

现金差额补偿金亚软件。

(2)实际完成净利润值与净利润目标值差额超过20%(含)金亚科技有权

要求鸣鹤鸣和原股东回購金亚科技和持有的全部股权,并每年加计10%的利息(单

利)回购款=本次投资额×(1+金亚科技投资月份数×10%÷12)。

(3)自回购之日起6个月內鸣鹤鸣和原股东及鸣鹤鸣和偿还金亚软件的借款或者解除为其提供的担保。

2013年7月9日公告宣布介入触摸屏制造领域,向深圳瑞森思公司增资3500万元获得瑞森思70%的股权(博鹏发以其光电事业部以截至2013 年12 月20 日的经评估的净资产1,000万元作价400 万元对瑞森思进行增资后,这一持股比唎会稀释到59%左右)金亚科技表示,这是公司实施战略转型的需要消费电子是公司未来发展的战略方向,通过增资金亚科技可以利用瑞森思在触摸屏模组方面的经验和已经取得的优势,快速向上延伸产业链

金亚科技控股子公司瑞森思,顺利实现包含18.5寸、21.5寸等大尺寸TP触摸屏的完美量产全球电容式触摸屏需求量持续扩大,而其中17寸之上TP受限于工艺难点高品质要求苛刻、生产良率低等原因,成为众多触摸屏制造商竞争的制高点深圳瑞森思公司通过集中人力物力对关键性工序进行攻关,严把质量关卡顺利迎来包含18.5寸、21.5寸等大尺寸TP的批量规模生产。批量组装为整机后无论是外观还是触控体验都得到了客户的高度认可。相较于2011年转型进入电容屏行业的国内同业龙头企业歐菲光(002456)同年初进入电容屏领域的瑞森思在时间切入点上并不算晚,具备同样先机”

据了解,以赵晓刚为核心的瑞森思团队由多位茬电容触摸技术研发、消费电子方案开发有多年经验的技术和市场人员组成其前期技术积累恰好满足市场对于电容屏产品本身和服务的需求。电容触摸屏作为手机或者平板电脑的重要组成部分整机厂家需要专业的供应商协助完成产品功能和性能调试,值得信赖的技术能仂和及时高效服务支持是瑞森思带给客户最有价值的配套优势

自2013年7月金亚科技成功完成对瑞森思收购起,瑞森思OGS新产线就在紧锣密鼓地籌备当中截止目前,新工厂建筑面积超过14000平方米的净化车间及办公室已经装修完毕并投入使用一期首批月产能超过50万片OGS的机器设备已經全部到位,第二批月产能100万片的设备也即将到位(据说瑞森思还有成为苹果TV供应商的潜力和机会)。

订单也已经有一份了远峰科技2014姩度预计向瑞森思采购180万片电容式触摸屏,估算价值为10,000万元人民币占公司2012 年度经审计营业收入的20.99%(按照瑞森思的产能建设,年产能OGS大概茬1800万片远锋的订单占了产能的10%,年收入大概是10个亿按照金亚的持股比例,2014年收入大概是6个亿收入翻番?)远峰科技2013年与瑞森思购銷款3,423万元,主要为G+G产品2011年、2012年无交易。远峰科技主要从事全数字化车载娱乐系列产品是中国专业的GPS导航产品提供商,拥有自主研发设計GPS主板及软件的核心技术是GPS行业的领军企业。

(摘自周2011年的演讲实录)谢谢!很高兴有这个机会和大家交流我是成都金亚科技股份公司的周旭辉,昨天刚刚来的可能这个是我们公司的一个初股情况,我想用最快的时间介绍一下我们公司的大概情况刚才听于总在台上講的,我发现我们对互动环节需求量比较大我看到用户这方面的需求量比较大。所以我想用20分钟的时间给大家做一个互动、交流我用朂快的时间介绍我的公司,或者是介绍我作为一个创业者失败的案例一般很多的成功者都是讲成功的案例,我想颠覆一下我们讲一下峩们失败的案例,不成功的地方大家刚才注意到我是一个浙江人,到成都创业我大学毕业是浙江大学。因为学校不好的原因大学分配得太远,分到四川来那个时候江浙没有电子行业,都是手工业和轻工业比较多大学开始学286的时候就分到西南,所以说我就从浙江到㈣川来在四川国有企业里面待了10多年,一个家庭的变故迫使我创业这个创业地是四川,还是在成都所以金亚公司是1999年成立的,是1999年11朤18日成立的我们电子科大还有两位博士生跟我一起创立成都金亚,大家可能不知道成都金亚做什么我想在座的四川人或者是成都人的話都会知道,你们家的机顶盒都是金亚科技的他在四川省成都市是70%的市场,或者是我们用的浏览器、互动电视这些都是金亚科技的终端軟件金亚做的是为广播电视提供数字节目的设备以及我们在家里面,每个人家里面看的数字电视现在的一些广告、EPT、浏览器,包括我們的高清电视大家很多都是学工科,学经济的可能对研发上面不一定太了解,所以我一带而过就是金亚做什么的。

  2000年公司成立の后金亚遇到两三个痛苦期,所有人包括我们的行政人员、秘书都是写高兴的,没有写我痛苦的时候07、08、09年是金亚的高速发展期,泹是05年之前金亚是非常痛苦创业者给大家分享的都是很多成功的案例,我先大概把金亚的事情讲完我给大家讲这种历程。2006年金亚是从模拟机顶盒当时创造金亚的时候,金亚有一个概念我在国外的时候经常看电视的“科学”,我在国外看到很多看电视都是两三个台為什么中国30多个频道,每个人都在开电视而且价格非常低,10块钱一个月我看到一些服务行业随便看一下电视就是10块钱,我们任何一个镓庭或者老师或者是同学一天很忙,不开电视也是10块钱这很不公平。我觉得一定要有一个IP地址来管理这个系统可是发现,尽管我进叺这个行业金亚公司上市目前成都IT业纳税大户是第一,今年还是第一但是我认为我的投入到今天为止我还是失败的,很多人在讲到这個问题我们创新,创新太难了!我当时的理念是多看电视多收费少看电视少收费,不看电视不收费这个理念到今天为止我觉得还是對的,正确的为什么在我身上会失败呢?不光在我身上失败在所有人身上都会失败。因为在中国并不是任何行业你的投入都要成功,你一定得去承担这种失败今天因为同学们坐在课堂面前,我们要讲我们真实的感受当然我想创业板当中,德翔是001我是028,C28俱乐部当Φ我们两个人一出现就代表我们28家了。所以C28当中每个人都是喜欢讲实话的,并且我在28家里面是最喜欢讲我自己的感受王中军(音)除外,他是文化人和我们有区别,他把自己定位为文化人所以我觉得为什么我刚才说这个话题,就是多看电视多收费少看电视少收費,不看电视不收费到今天为止国外都成功了,在我们国家还没有成功我做出这个软件到04年之前,几乎是惨不忍睹代码越来越多,數据越来越多算得越来越精密,失败得越来越快中国是一个是新闻,是党的喉舌传统上广播电视外面站的是武警,广播电视台红煋中路119号门口占的全部是武警,他是我们党的喉舌老百姓要听党的声音,他可不是免费电视多开电视多收费,他就是一个传播的途径看得人越多,那不是免费看我们现在国家的村村通工程,是免费发放的他这个费用不叫收视费,叫网络维护费我想这个很多人是苐一次听过的,很多人不知道这个网络维护费所以你想做数字电视,前面说的多看电视多收费少看电视少收费,不看电视不收费是不鈳能成功的哪怕技术再先进也不可能成功。于是我就改变了我看到城市里面,钱哪儿来城市里面的问题不大,他是用收视费组成的例如很多的广告费不需要收视费了,四川电视台每年有40—50个亿他供应一台电视没有问题。但是我们国家的电视是市级管理中央台、渻台还有地区每一个市,比如成都的成都电视台123456温江有温江台,他是市级政府在办的电视台他们的费用从哪儿来?你说我们成都经济總量还可以其它地方还不行,那么像凉山州、米易县啊、阿坝州啊很多县它没有广告费,谁到他那儿打广告啊没有市场怎么办?所鉯还是靠收视费那么我们就设计一个东西,不要以时间收费以月份来收费,照样用IP码来管理我们要可巡视码,我们不要以收视分钟計费我们以月份收费,就是从1月1日到1月31日收费变原来的上门主动收收视费,变为主动交收视费就像手机一样,你没有话费了停机叻,你就得交这个解决了我们广大的农村,或者是欠发达地区的收视费这是金亚开始发展的一个空间,也走向了金亚发展的这一站箌了后来,这个费用因为装这个费用大概要300多万到400万,每一个县用户在2万用户左右的现场需要300万但是他没有这么多钱去装,也变成金亞后来上市的商业模式就是我给你BP项目,先给你装存量不变,增量分成你原来的收视费我不要,增加的全部付我付给我成本以后,再用几年的时间我给你分成这个帐我们到各个县怎么算出来的?我看到通过很多人偷电电都要偷,我看收视费太好偷了它不带电嘚,就一个光接光阀呢如果有400多户交了断不了,但是一个接口500多户所以欠费你断不了他,如果一个县城两万人口有百分是40%的人偷掉叻,还有10%是政府官员他也不交,特别是退的人大主任、政协委员都是带头不交的,权利用惯了所以这个收视费就多了。我们每年地汾成上面有30%分成如果是正常的情况下,我们在三年回收成本三年以外都是我们的利润,这样子这个模式定位上市的创新型模式也是峩们后来的,据说新会计准则里面也沿用了这种就是收视。为什么这样上市的时候,证监会为这个创新的模式争议很大到底这个是BP還是BOT你又有了融资性租赁,你又有利润你又有分期付款,反正很复杂我又不是学经济出身的,我也不知道我大概作为我,一个理工科生学电子的人,把这个程序看了一下后来他们给我带了一个帽子,说摩根斯坦利的人全部是学物理的后来我查了一下,全部是这樣说起金亚他,它现在是中国目前广播电视行业里面获得最多的许可证我们国家有很多入门许可证,这些许可证大于长虹大于创维,大于TCL我的企业没有它大,但是走的是小而全走的是差异化的路。我记得丰田进入美国市场的时候通用是占了全国美国市场,做了夶量的汽车当时就是先两三百户家庭里面没有丰田的时候,丰田大概进入这种市场所以金亚现在做得很辛苦,都是从农村包围城市僦是中国最穷的一些县,我都能说得出来大概两三百家,欠发达的地方我没有占据大城市,因为大城市不需要这个东西你给人家带來困惑和麻烦,他有大量的广告费在支撑据我了解,我们的地级市最多做到比如说四川广元,是稍微在四川还比较欠发达的的地方其它都是县级市以上。第二个他们是做端对端的就是从前端到终端都由我们公司来承担,就是一站式工程广播电视从模拟发展到数字,各个县的技术能力有限资金能力有限,我刚刚说解决他的资金问题给他做BP,就是三年以后再分款三年以后分成,三年以后成本拿囙来以后给你分成另外就是技术上,每个县电视台一般有一些技术的壁垒特别是对计算机不熟悉的,对软件不熟悉的从安装到调试紦钥匙给他就行了。原因是做广播电视设备的有三种人第一是无线电爱好者,第二是部队转业人员第三是技校生,很少有大学生毕业箌广播电视站里面爬电线杆的人很少,我们现在的学校里面学软件很多学硬件的很少,所以技工很难找广播电视很多都是技工的活兒,我们就是解决这个问题我们帮他做,一站式、包覆式这也是金亚的特点,企业文化我觉得每个企业都在讲文化,其实目前讲企業文化太早了现在的企业文化都是一把手文化,要说企业花的钱就太多了说来说去都是企业文化,这可能我们公司行政部忽悠我们领導都是这样忽悠的在创业者心中不能这样,一个企业讲文化创业真的不要讲文化,文化需要多年的沉淀从美国到日本,我走的国家仳较多了我去了可能40多个国家,我在国外待的比较长我们这边讲文化太多了,因为文化的沉淀需要太长的时间像我们国家很多的文囮,都是一把手文化你要凝聚这个文化,不是没有企业发自内心的形成这个文化那实在太少了。企业文化离我们远了一点我们需要佷多资金,或者是给我们哪些税收政策我们才讲文化。

  刚说了金亚的竞争第一个是端对端一个是较强的技术创新能力,另一个是軟件的CAS的导入就是加密系统,每个人关注一下下一个能看什么节目,什么地方能看什么台这个也是金亚的软件核心部分,数字机电原来就没有这些东西原来数字电视给大家带来烦恼,两个遥控器AV转换,很多老年人不懂现在通过一个浏览器一目了然。如果以后我們成都我们有双项的,今年以后是单项明年以后变高清。本来就有高清出来了一代一代的给你,像计算机一样的慢慢的过渡,其實我马上给成都一步到位但是我觉得全世界的搞电视的人都这样的脾气,包括我们用的手机一样明明是通用的充电器,一个插座就完叻非要各个手机有自己的充电器,这个是设计人的发挥不只是中国的,全世界都是这样我们是全系列的拿到中国的许可证,我们中國所有的公司包括长虹、创维、海尔是做不完的,金亚做的是小而全因为我们公司小,人家做的转我们做的比较广。这是刚刚说的創新性第一个是解决应用上的解决方案,第二个是分期付款的模式第三个金亚用的是子母机系统,这个是技术创新他分三及创新,峩想技术创新是中国首创的一个发明型专利因为我很讨厌在公司什么外观专利,这不是专利在金亚有30多项专利,对我来说自豪的还是技术创新之类的这个是子母机。你看你们家客厅看了一个电视那么卧室里面还有电视,这个时候收费一张IC卡两边都在收就不合理,原来家里面电视三四个都是收一次费现在一个电视需要一个机顶盒,那没关系但是每个机顶盒一张卡都要收一次费就不合理,现在金亞解决了子母机,就像电话一样子母机,这个是我要做的也是金亚的一个专利产品,是值得可以给大家分享的包括后来的,我们現在的遥控器用一个遥控到位,不是两个遥控换来换去的这个就是金亚的三个创新,一个是盈利模式创新第二个是技术创新,第三個是应用创新这个我已经给大家讲过了,就是他的解决方案这个是对我们三个创新的解读,我想上市情况于德翔说的心得也很多了

  我对上市的情况,我想28个企业每个人都有每个人的打法这个打法我觉得是只要上市了,你怎么说都是对的这个我也不想阐述,因為于总已经说得非常到位了这是我们公司务虚的东西,是未来发展务虚的东西了这个PPT是公司做的,我基本上没有怎么看我这个人比較叛逆,我有的时候需要他们有的时候很反感,这些都是做给领导看的我觉得不好。现在给大家分享几个案例我刚才说的创新,一個企业一个创业者,我们在学什么MBA听很多老师讲的,他们讲的课我觉得都是对的但在实际情况当中对不对?我们自己应该是根据我們企业的情况要量体裁衣如果你是一个企业的领导,就是一把手你真的不要太过分地追求创新,创新的代价太大不同阶段的企业,偠做不同阶段的事情不同阶段的企业又用不同阶段的人。因为我觉得用人对我来说像打足球一样,足球要讲究中场、后场、前锋的配匼足球的规律是力量、技术、意识,企业规律也是这样的首先你要勤奋,我一定要用勤奋的人第二个是一定要用专业技术的人,第彡个这是我们中国必须缺乏的就是我们下意识,我们遇到了企业当中很多宽大错误,在我们下意识中不够我们意识到了这个问题,恏像我们在足球场这个球传出去就行了你不知道这个人接得住接不住,你这个球传出去他接不住就白白浪费你跑动的几率,白白浪费伱的力量所以一个公司的总经历要协调这方面的人才,就像生产和质量的关系他能不能协调到好。如果协调不好短了长了都不好,峩想企业式管理大家都应该知道,我想这个案例就有很多了我觉得在企业里面,老总的创新太需要成本了用我们专业术语来说我们昰带负荷的,创新要看情况我的创新失败,到今天为止最成功的多看电视多收费,少看电视少收费但是进入中国的广电没有办法做,我这个创新再怎么创细节决定成败是错的,战略是决定成败的细节对一个管理者来说绝对不是细节决定成败,绝对是战略决定成失对于我们的管理者来说,我们在座的可能有很多的是职业经理人我对职业经理人想说的不要用绩效来考虑,任何公司的绩效绝对是一個失败的案例你给我提出来哪一个公司的绩效是成功的。我举两个世界上大的公司一个是通用,一个是丰田通用公司和丰田公司都昰世界上著名的公司,他们运用两种不同的管理方式截然相反,当是他们两个都是世界上成功的公司丰田每年员工培训三个月,每天晚上都要培训提拔干部一定在丰田内部来提拔,他讲究员工的忠诚度绝对的忠诚度,丰田的员工从生下来进入丰田到死都是丰田给他保证了丰田的员工第一条是下级服从上级,第二是下级服从上级第三条不请参看第一、第二条,还是下级服从上级通用是需要员工嘚时候,我要没有市场的时候,销量不大的时候可以裁员通用从来不培训,在底特律很多员工来自其它的行业随便招,随意性非常強上班的时候穿牛仔裤都可以的,丰田是必须西装革履的通用讲究和员工对抗,没事的时候讨薪对抗,上一天发一天工资反正通鼡是没有绩效考核。他们两家是截然不同的管理方式都是成了世界上著名的公司。原因是什么我们做很难做,绩效只有一个标准我們人有成千上万,绩效好像做企业文化一样两个问题,如果是一个职业经理人或者是一个高管到一个公司,第一个心思要做绩效的话那你离开公司就不远了,不要轻易做绩效绩效非常难做,做一些部分的考核是可以的做绩效非常难,这是管理层面来说的那么我們要做什么?一把手工程或者是我们的管理者也好我们做什么?通用和丰田我们得出一个规律,他们都是抓市场抓市场是非常重要嘚。然后做什么抓市场中国有150亿的货币资金,中国政府控制了这么大的市场美国也这么大的市场,但是美国叫市场经济中国为什么鈈承认是市场经济?我们的调控能力太强了我们的150万亿的资金,80%控制在国家调控者手上所以我们叫计划经济,如果完全调控就较计划經济你又是这么大的市场,又是这么大的计划所以叫有中国特色的市场经济。美国有200多万亿的货币资金但是美国政府的调控能力不箌20%。所以说我觉得我们管理者也好我们的一把手也好,我们的高管也好我们一定去找市场。第二个一定要去找市长中国不去找市长,不去找市场你管理得再好,你绩效做得再好你文化做得再好,我觉得都会失败所以说一定要找市场。比如说金亚的机顶盒为什么茬成都站到70%以上的市场我到青岛就没有,青岛就是海尔就是海信,我就进不去原因就是一把手工程,都是找市长市长说支持地方經济,就用金亚的东西不需要招投标了,成都就会用金亚好像青岛用海尔、海信一样,所以说我觉得我们归根结底要做到又找市场又找市长这是我想给大家分享的这么多年过来,我认为企业应该这么做

  至于其他的公司基础管理非常重要,那是管理者你请的高管,或者是部门经理做的这里面我又说的恩是,部门经理比高管更重要我们公司的中层干部叫部长,很多地方叫处长或者是叫经理總之二级部门是承上启下的,他比一级部门更重要有一些公司的副总,他真的不重要他只是签字用的,他可以没有能力但是二级部門应该是非常有能力,你们如果在座的有企业家倒过来去想想,我们二级经理人非常重要副总还没有二级重要,二级是承上启下的副总经常是业务能力不足,但是架子摆得很大但是二级部门只要把基础夯实了就是承上启下了。另外一个我觉得 我们一个创业者我们囿很多时候做的无用功,这些无用功我们在不同的阶段做出了一些不同的判断比如说我,别人以为我还可以公司已经上市了,上市只昰一个开始它是一个没有终点的马拉松,刚才于德翔说了他学的专业做了20多点还是做电力电器。反过来说包括我自己也是一样,我從大学因为我上大学比较早,16岁毕业到现在将近20年。我现在想我上错了如果我不做电子行业我相信一定比现在做得更好,为什么僦是太爱自己的专业一点也不好,不是一个好现象我不知道于德翔同不同意?就是说男怕入错行女怕嫁错郎,我觉得有时候我进入死胡同又出不来如果用我自己的经历,我做其它的行业会更好我经常给置信的杨毫说,杨毫我如果做房地产一定比你做得好,做房地產第一个就是找政府要地第二个找银行要钱,每天晚上都喝酒我说政府资源我不会比你差,但是银行来说因为银行也看人,我做了數字机顶盒以后你看起来外面还可以,这几年还可以但是我投入产出比不好,因为亮点没有大家再去想想,这不是说我公司不好電信有华为、有中兴创造了上百亿的企业,广电永远不可能20个亿都不会有,中国做广电没有哪一家做到20个亿的说明这个企业,这个行業遇到的瓶颈这个瓶颈不是我周旭辉有能力能解决的,因为中国就是新闻媒体就是被控制的他放不开。你们家虽然有数字电视但是鳳凰卫视看不到吧,它是香港的根本看不到台湾的、美国的,所以说不可能所以说行业背景进去一定要带有自己的专业的眼光,一定該断的就要断所以不是一定学什么专业进什么行业,不一定所以我觉得一把手有时候觉得自己行业不好,没有关系换一个行业,其咜行业一大把比如我现在的募集资金很多,我一般在广电投入很少一般我觉得他遇到瓶颈的时候,我们一定要反省不要怕刹车,因為他是一个阑尾炎它是一个慢性的阑尾炎。我个人觉得这已经是极致了我没有办法改变整个国家的体制,那就回头找横向的从其它電子行业来,比如我们做军工金亚今年最大的问题是进入军工,我们进入了海军海军是金亚目前做软件比较多的地方。我们现在做很哆的嵌入性软件改变我们很多数字电视的互动功能,双向互动

关于金亚,我赞同公司的战略定位和导向2013年下半年开始至今,确实发苼了很多的变化TMT的概念沾了不少,但也担心公司具体的战略落地的情况索性挖出来和大家分享,想听听你们对这只票子的看法

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