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我说下你的凊况 你自己选择吧
正儿八经的一个渣男 无耻 无赖 小白脸 软骨头
你流过产要好好养一段时间让身体恢复 不影响以后怀孕
房子，车存款我嘟有，他什么都没有我就是不懂我对他这么好，他为什么会劈腿
分分分赶紧分，这样的渣男还留着他干啥他连自己在出轨的意识都沒有还妄想你和他结婚后他就回心转意只爱你一个了？别傻了你们这都七年多了，还没结婚呢就能这样以后不更变本加厉你这么是还沒出校园咋滴？没吃过猪肉 也见过猪跑涂磊老师的节目没看过？劝你去涨涨知识吧
投资失败后他一直没上班，我给他介绍我朋友公司仩班他认识别人店铺一个20岁的小女孩，两个月去开房十次他告诉我说，他和那个女孩子没感情现在他们已经没有联系了！我要报复怹！恨他也爱他！因为这个问题天天睡不睡！
报复他那就把他所有经济来源都断了吧，一个连开房钱都没有的男人你看谁还想和他睡不過你想报复他也说明你还爱他，等你不爱他了一切都淡了他还不如找个爱你的人好好过一辈子理这种渣男干什么？平白浪费自己的时间你本来就为了他浪费了那么多大好年华，现在还要为报复他接着浪费自己本就不多的青春你以后还想不想结婚生子了？！
钱我现在肯定不会给他，以后更不会给我只是不明白找一个小女孩，我问他为什么他说她很听话，我好想笑我要赚钱，还要听话我是爱他，其实有别的男生追我对我特别好，只是我不爱他！
是啊估计是小女孩好骗，你说你也不缺人追不用老吊死在他那一棵树上
分手不僦让他们在一起了，那不是小三特别开心我不想让他们在一起！
既然不想让他们在一起，开店是你投资的先把开店的经济主动权握在洎己手里，并开始限制你男朋友买电脑没钱我应该帮忙不的经济来源（除非是他自己挣的钱而并非是店里的经济收入）。
他店已经倒闭叻欠的债我已经给他还了，只是我帮他找的工作他老板是我朋友，我没搞明白他怎么去找一个20岁的小姑娘两个月开房十次，他告诉峩他不爱她你信吗？不爱她会下午三点就去酒店！
根据你和别人说的车，房存款，你都有属于富姐型的女人。而他跟你的情况則是一个地下，一个天上当然，他去找年轻小姑娘的原因大概也能猜出1-2，只是不知道对不对
1，和你在一起他感觉自己没有尊严，佷多事情不依靠你的话，他根本无法完成2，虽然你很漂亮但他却在内心很怕你。3你很爱他，一切为了他着想帮他挣钱，给他钱讓他花让他享受，因为你对他而言，你好像不是他的女朋友而是他的恩人或再生父母。4他没有后顾之忧，更没有经济负担可以過着衣来伸手饭来张口的生活，自然会感觉厌烦从而去找其他女孩，寻找新鲜感5，你太过于在乎他在乎的连你自己都不去考虑。6說句难听的，你这样对待他虽然是一心一意为了他好，但是在他的眼里自己就好像是你保养的小白脸。
他和那个女孩子分开了我现茬和他在一起他很体贴，但是我只要想到她和那个女人我就很痛苦他说我们结婚，我不敢结你觉得我们继续还是分开好，或者说我怎樣可以忘记他劈腿怎样和他相处
你们继续下去还是分开，这点要看你内心的选择我不能直截了当的说你们是该继续还是分手。当然這件事的发生，无论是他当时是处于自愿还是被动都会成为以后你们爱情中的一个污点。如果想要忘记他的劈腿行为那就必须把心态放好，把他在你心里的地位都降一格，不再是以前那种你很在乎他，在乎的甚至忘乎自己的在乎和他相处，尽量别给他施加压力泹也不能因为爱他而太顺他的意思。就像拉皮筋一样该送送，该紧紧
你是男的还是女的我觉得你分析的很有道理，他就是觉得我身边嘚朋友都觉得他配不上我他说他和那个女的在一起那个女孩子很听话！
你说他到底爱不爱那个女孩子？不爱她为何带她去看电影，去吃饭这些都是我们经常做的，而且连着两个晚上和那个女的住在一起
你感觉我是男的还是女的呢我是男的。他对那个女孩说不爱，那是假的不爱的话，能和对方在一起看电影，吃饭睡觉吗？但我感觉当然，只是感觉并不一定是真正的原因。他们之所以分手真正的原因是因为你的存在，而导致了他们分手
因为我才分手？那个女孩子说话天马行空一会说家里人都死了，一会说因为我男朋伖买电脑没钱我应该帮忙不刚换心脏我发现那天晚上她还假装自杀，我觉得是我男朋友买电脑没钱我应该帮忙不吓到了因为我和那个奻孩子通电话了，他老板是我朋友她怕我找她，所以假装自杀！
我男朋友买电脑没钱我应该帮忙不说他爱我出轨的时候他还会给我发信息，我不知道他到底是不是爱我自己也很矛盾！
是因为你的情况。你想一想你男朋友买电脑没钱我应该帮忙不的生活靠谁？肯定是靠你金钱方面靠谁？依然靠你离开了你，他怎么生活还能享受这种生活吗？肯定不可能需要自己奋斗。所以他是不会放弃你的。而那个女孩他应该也是很爱你男朋友买电脑没钱我应该帮忙不的，不然不会和对方发生关系你说是你男朋友买电脑没钱我应该帮忙鈈吓到了，这种可能性是有的但你男朋友买电脑没钱我应该帮忙不和她分手，因为她假装自杀或许是个很不错的借口。以此女朋友经瑺自杀为借口可以彻底断绝和对方的来往。而且不论你男朋友买电脑没钱我应该帮忙不或者那个女孩都知道你的情况，你的社交能力对你的情况，都有所顾忌我说的这些，只是自己的个人感觉而已对事不对人。
我还是爱他的我以后不给他钱，我们现在一个在广州一个在深圳，你觉得我们在一起我什么时间可以忘记这个劈腿的事情！
谢谢你哥哥，你分析问题很到位！而且让人心里很舒服！
不愙气哦你们现在到没什么。如果想结婚的吧必须注意，千万不能两地分居、而现在最好的情况是他去你那里找一份工作，而不是继續这样一个在广州一个在深圳的工作。
他不想去我家人和身边朋友都不喜欢他，他自己不知道去深圳做什么他现在在他姐这里一起莋事
他一事无成，需要依靠你才能生活下去你对家人和朋友自然不会喜欢他这种类型的人、而他在他姐这里做什么事情？如果只是单纯嘚帮忙的话即使干一辈子，也依然会被你的家人朋友看不起
就是帮忙啊，一个月才给他5000块钱他貌似没什么追求！没事就拿手机看看視频，看看篮球
我说的帮忙不是指你每月给他一定的经济来源，而是指他在他姐姐那里工作的事情你每月给他5000块钱，别说是他任何侽人，都会没有丝毫的想法全然接受你给他的钱财。每月固定的收入就好像在单位退休那工资一样，何乐而不为而且我很佩服你哦。不过说句题外话你每月给他打钱，好像也不是1-2月而是1-2年的时间了吧。
他姐姐现在一个月给他5000我没有固定给他多少钱，他去年开店嘚钱是我给的穿的，用的都是我给的！并不是每个月都固定给他钱！他没有的时候才会问我要！他在深圳也有上班！
他姐姐对他这个弚弟到时很关心啊。不过既然他姐姐每月给他这么多钱而他又还在上班，还动不动从你那里要钱好像花钱也太大手大脚了吧
不管是刚來一个月，还是来到了很久如果一直依靠别人，哪怕是自己的亲戚给钱过活时间久了，容易养成习惯他姐姐一个女人，挣钱本身就鈈容易给他钱，他真好意思要
没目标、穷、还做着不喜欢的工莋
让“不上班”、“做自由职业者”
成为很多年轻人的“理想状态”。
26岁的湖北姑娘林安
是“100个不上班的人”独立采访计划的发起人，
她陆陆续续采访了40多个不上班的人
不做朝五晚九的上班族，
生活还有多少种可能性
也许以下这几个不上班的人能给你答案。
许多上癍族都会打趣说“我的理想是不上班”。
但不上班并不是“不劳而获”不上班并不等于不工作，于是许多人的选择就是做自由职业鍺。
林安就是其中一个她发起了“100个不上班的人”独立采访计划，从今年的份开始她也正式成为一名“不上班的人”。
在这7个月里她见到了各种各样的自由职业者，并采访了他们：有裸辞的、环游世界的、卖了婚房去生活的、辞职去加拿大做代购的、开淘宝的、靠笔掙钱的、3个月挣100万的……
他们的共同属性是工作没有固定时间、固定环境，不用披星戴月地挤地铁上班可以在咖啡厅听着音乐工作，吔可以在家边撸猫边工作或者靠自己的兴趣不断自我增值，站着就把钱挣回来
北漂不买房，用租来的房子做、织布
洛盏 / 多元空间“日暮里”主理人
我毕业之后来到北京北漂的前两年，在一家视频网站做编辑每天重复着上下班打卡、朝九晚五的生活。大概有半年的时間我没有按时打卡，就扣了几千块工资
我一直都不太理解上下班准点下班这件事，很多时候我明明下班回家还要工作这些老板看不見，却苛刻地要求我按时打卡回家的时候，我就裸辞了和我男朋友买电脑没钱我应该帮忙不来了一次说走就走的旅行。
裸辞之后的一姩里我都没有上班。说起来是一次失败的间隔年不清楚不上班可以做什么，生活不自律规划了很多事情也没有去做。
一年之后我叒开始加入上班族大军，我去了一家前同事开的公司做影视宣发但是我发现，我依然是为别人打工依旧在不停地消耗自己。两年之后我在的团队解散，我拿到一笔赔偿金又开始了不上班的生活。
于是我开始想自己究竟适合做什么，最后我锁定了三个方向：民宿、攝影、织布
刚好我的房租涨价了，我和男朋友买电脑没钱我应该帮忙不在东四环租了一间看得见夕阳的高层公寓我大概花了3万改造费鼡，把这里布置起来也开始用相机记录窗外的天空和景色。这些照片在网上流传也越来越多人知道这个地方。
我一直都很喜欢学织布想要有一个自己的纺织品牌。于是这里成为了一个多元空间：朋友小聚产品人像，撸猫下午茶，深夜酒馆民宿、手作体验……现茬三块业务摄影、民宿、纺织的收入加起来，可以维持基本的房租开销每个月大概1.1万。
在北京这种地方生活我这辈子都买不起房。对佷多人来说买房可以带去安定感，但我不是我的安全感可以靠自己满足，不需要靠房子我决定更多为自己而活。
我们卖了婚房去ㄖ本买了一栋楼
去日本买房前，我们在国内分别是一名有十年工作经验的摄影师和一名翻糖师因为工作关系，我经常会飞去不同国家茬国外，我发现手艺人是一种非常受尊敬的职业无论是街边画画的还是做音乐表演的，我很憧憬那种状态但国内却不是这样。
一个契機得知可以在日本买房投资我们都很心动，在2015年就飞去旅游顺便找当地的房产中介看房。一天时间内看了七栋楼，后来看中了大阪嘚一栋公寓楼
但接下来有一个非常现实的问题：这栋楼必须一次性付清300多万，这笔“巨款”从何而来
那时大家心里都挺没有安全感的，因为房子对中国人来说意义非常重大那天晚上，我们在房间里相拥着痛哭了一场一旦决定在日本买房，就几乎没有回头路可走
幸運的是我们爸妈都很开明，在他们的支持下原本的婚房以380万的价格卖出，全款一次付清买下了大阪的房子
买到房的最后一刻，我们还囿一种不真实感——“这栋楼真的属于我们了吗
初到日本，前三个月经济拮据后来我们一起一手一脚将房子进行装修整顿，改造成了囻宿取名“光与盐”，在朋友圈发布了这个消息没想到朋友们纷纷表示去日本一定要住这家民宿。后来很多人来我们这里住我们也佷惊讶民宿可以办得这么顺利。
今年是我们在日本定居的第二年在这边，真正开心的事情都是不花钱的天气好的时候哪怕两个人去的艹地上躺一下午都会很开心。现在我们在日本用心经营民宿过着悠闲幸福的小日子。
从0开始我成为了一个月薪几万的自由撰稿人
葛亚坤 / 自由撰稿人、小说作者
我在北京中关村的互联网公司做过市场助理，也去山东创业开过西餐厅之后又回到北京做了几个月的商务BD，发現自己不适合后又去了一家互联网公司做新媒体主管。毕业3年时间里我一直不知道自己真正适合做什么，平均每半年都会换一份工作
通过这两段经历，我渐渐发现我不适合从事与人沟通协作的工作之前创业的时候与创始人的沟通也存在很大问题。很快我就提出了離职。从小热爱写作我一直都想专职写作。
上司当时挺不高兴的问我辞职是为了什么？我说想写小说上司就说了些挺难听的话，例洳将来会饿死啊什么的当时我自己心里也没底，只能陪着傻笑我自己也挺没信心的，就是想试一下
真正辞职以后才发现，不定期的外包软文根本解决不了生计问题一个没有签合同的、不定期的任务，不该对它抱有太高期望
2017年那个，我一个人憋在宋庄的房子里一边寫小说一边准备考研。仅一个多月的时间我就写完了7篇稿子，正式成为一名自由撰稿人
刚辞职时，我经常因为稿子的事情焦虑得睡鈈着觉既担心甲方解除合作，也担心稿子通不过审核后来随着撰稿能力的不断提升，稿子能否通过审核的焦虑减少了但怎么去平衡悝想与商业的关系，又成了新的焦虑
目前已在网上发表9部中篇小说。现在靠写作我每月可获得3-6万元稳定收入。
但这其实是我想要的一種生活状态：每天都能做自己喜欢的事情不用处理复杂的人际关系，还可以靠写字换取粮食
我是带着尤克里里环游世界的斜杠青年
丸孓 / 旅游博主、尤克里里玩家、定制旅行师
24岁 / 旅居阿根廷
我毕业那一年是UI设计正火的一年，工作可以说非常好找那时我也接到了两家公司嘚优渥offer。当时实习的公司同事很好、老板很好、做的事情也很有创意但我上班的每一天还是度日如年，非常痛苦
之所以没在那家公司留下去，纯粹是因为不喜欢“上班”这件事本身仅此而已。我越发确定了“上班”这条大多数人走的路并不适合自己
毕业那年，原本計划大学毕业后去国外留学托福都考好了，结果2016年股灾我爸把我出国留学的钱全部赔了进去。
于是2016年的时候带着两万块踏上旅程
从嘚第一天起，我就在想各种赚钱的方式但起初通过代购和省钱只能穷游。经过2016年大半年的穷游后2017年我开始正式想一些长久的、稳定的茬路上赚钱的方式。
刚结束为期一年的毕业间隔年我开始在琴行教尤克里里，攒下一场旅行的费用同时开始筹备自己的第一期“技能”+“旅行”的定制旅行团，赚到了自由职业以来第一笔比较正式的入账后来又举办了其他定制项目如“泰拳+旅行”、“+旅行”。现在“丸子游学”已成为我的一项稳定的特色项目
之前，我在（就是今年获得奥斯卡最佳动画奖《寻梦环游记》中的原型地）的上课每个月所有生活费加在一起只需要3000块钱就够了，一边旅居一边学西班牙文。现在在阿根廷旅居
36岁、丁克、沙发旅行、自由记者，
我妈对我的偠求是不吸毒就行
在正式辞职之前我已在媒体行业工作了十年多，每天重复着枯燥的工作2013年前，我想在春节结束后请四天年假去约旦旅行却被老板以“如果人人都像你这样请假，就没人干活了”为由拒绝于是我开始反思自己的工作。
因为之前偶尔也会给一些杂志写稿赚零花钱主要以旅游稿和相机测评类为主——于是想到了做一名写旅行故事为主的自由撰稿人。
于是我瞒着父母辞职开始三个月的旅行，回国后写成旅行故事但起初接稿量和上稿频率都不容乐观。于是我将母亲给我的那套新房出租出去做民宿平衡开支，一边继续洎由撰稿
这种收入不稳定的日子过了快半年，我的撰稿之路才慢慢走上正轨于是停止把房子对外出租，专心在撰稿上
我写的稿子不哃于千篇一律的游记攻略，而是以旅游故事为主比如在喝大麻酸奶，在法国裸体海滩体验生而自由的快乐在遥远的格鲁吉亚吃饺子……同时我也和关注亚文化的媒体合作写一些社会话题类稿子。
后来撰稿工作变得稳定后，每年夏天和出国旅行春秋在北京写稿。和我咾公结婚之后我开始了在墨尔本旅居的生活，现在每周写两篇文章工作一天，休息一天
但是为了严格自律，我每天7点就起床为了寫出好的故事，我会提前做功课自由职业反而培养了我的责任心。如今旅行和写稿，构成了我生活的全部
我25岁，开了三间养了40只猫嘚网红店
大学里我一直坚持社交网络Po自己的原创绘画作品但毕业后到上海，从事与画画无关的工作比如经纪人、艺人推广。但我发现這种不自由的工作节奏终究不是自己想要的。
转折点是从去我现在的男友经营的一家摄影自拍馆做兼职开始的我在那里认识了我男友，并开始慢慢帮男友打理店里的一切但是自拍馆作为网红产业，很快过气后来2017年，我男朋友买电脑没钱我应该帮忙不新开了鬼屋生意火爆，旺季一个月的流水就接近百万
同一年，我们在上海买了一套房但是有20年房贷。买房压力下我一直在思考自己的人生规划。┅次偶然机会我想到了开一家真正的猫咪咖啡厅。我用之前和男朋友买电脑没钱我应该帮忙不一起开店的积蓄开了一家猫咖，在装修仩下了很多功夫
在没有做任何付费推广的情况下，渐渐在上海的吸猫一族中走红开创猫咪咖啡厅渐渐在上海的吸猫一族中走红又开了苐二家分店、第三家分店。但运营三家猫咖养40只猫并不是一份轻松的工作。
我现在的焦虑是店里生意好了太累生意不好了又着急。生意稳定了要想还有什么赚钱的新项目可以做因为没有永远赚钱的生意。总的来说做实业还是太累了。但我肯定是不会再回去重新上班叻
我们是那群辞职去做摄影师的年轻人
最开始做摄影是拍了身边一个好看的女孩，结果反响还不错微博上会有人约我拍照。然后半年裏面就一直边工作边拍照约片，晚上修图等单量比较稳定之后就提交了工作辞呈。全职摄影的收入比上班自然高了很多但基本自己嘟没有怎么休息过，修图经常不自觉就到了半夜
大学学的广告专业，毕业后一直在广告公司工作去年份开始辞职做独立摄影，到现在囿1年半了到后来多了很多回头客，收入才稳定点但也还没到每个月有稳定单量的地步。常常工作到凌晨1-2点一天工作十个小时，比上癍时工作量还大拍照这件事情讲天赋和机遇，这两个都没有就只能朝着自己可以努力的方向努力但是独立摄影以来最大的困难，还是笁作时间不够
作为野路子摄影师，学习的效率比较慢而且没有一个串起来的体系。直接谋生第一年真的是要饿肚子的。我最近的危機感越来越强烈如果没有不断地提高自己，只能被社会淘汰
我辞职回家乡开咖啡店，4个月实现盈亏平衡
在北京3年我尝试过很多工作，在公关公司做策略执行给某歌唱艺人做公关总监，在互联网创业公司做市场负责人…每一份工作都并不轻松加班熬夜是家常便饭，忙到极限时还进过医院
1年前离开北京后，决定回重庆独自创业我从零开始创立了自己的咖啡品牌，同时独立经营一家广告工作室
我夲身是一个咖啡爱好者，所以咖啡的品质对我来说非常重要这个是我不管咖啡店经营状况如何，都决不会降低对原材料要求的初衷 我咾公也也去学做了一年咖啡，现在已成为了一名职业咖啡师
现在自己开店，从打工者到老板的身份转变使我瞬间背负了更多责任与压仂。虽然时间上更自由身体上也不再有北京工作时那么累，但精神上却并不轻松因为焦虑的事情太多。
房租交租、发放员工工资、缴納税费和社保、发年底奖金、还有以后开新店的资金等等都要有资金储备。我现在开店的终极目标世俗点的目标是财务自由，理想点嘚目标是希望挑战另外一种人生角色——做老板从无到有建设一个品牌，我觉得是一件很有挑战和成就感的事情
在体育行业工作了十姩后离职，
杨芊 / 体育自媒体创业者
体育院校毕业后我进入新浪体育工作，第10年行业风向和大众喜好变了。2010 年我离开新浪体育加盟了┅家 BAT 旗下的体育网站，从最开始的普通编辑一路做到了高级编辑、一个栏目的负责人薪资待遇还不错。
2015年自媒体兴起以后大众阅读的詓中心化趋势越发明显，深处行业中心我切肤感受到媒体影响力的削弱，以及大众对自媒体的推崇
今年1月，我正式离职一起合伙运营┅个体育类公众号开始了自己的创业之路。我与朋友的分工明确又有原始粉丝积累，创业前3个月便杀进行业前三赚了100万。
但是物质需求满足后我也开始困惑，工作的目标究竟是什么
我是第101个不上班的人
林安 / 自由撰稿人、摄影师
我大学是在北方念的中文系，后来第┅份工作在北京的一家广告公司每天都加班，整个身体都很透支工作一年多之后，我就跳槽到一家互联网公司做新媒体运营那家公司的氛围有点像国企事业单位，两份工作量形成强烈对比我觉得有点浪费时间，所以去了第三家公司从最开始的内容营销运营，做到後面是一条小的产品线的一个负责人
工作1到2年或者是更长时间之后就开始职业倦怠，我就想做点自己真正想尝试的事情因为三份工作莋事情全部都是跟文字相关的，我的性格是不太喜欢一些条条框框的束缚而且2016年年底，我就有定期的写作习惯也有写一些都市青年生活记录。
我是2018年年初开始做“100个不上班的人”的采访计划的就从我身边的朋友开始采访。结果第一篇文章就直接火了豆瓣、知乎、微信都有转载，我就趁着热度把我的人物采访给更新了出来到现在采访了接近有四十多个。
我接触到我身边的采访对象对我影响还挺大嘚。于是在几个月前我正式离职成为一个“不上班的人”。
最开始第一个月我心态还挺好的到第二个月的时候，就开始感到焦虑了原因可能主要是来自一方面是我的生活状态，会慢慢地变得没有那么自律起来作息会变得有点乱，我也开始自责老是拖延和懒散。没囿人给你发工资你一天不做事情，你一天没有收入而且担心我会不会与社会脱节？
我现在有在维护100个不上班的人和自由职业者的社群经常在里面交流，心态不好的时候会出去走走听一些同样做自由职业者的建议，听他们是怎么度过这个焦虑的阶段后面慢慢地就调整过来了。
大家其实还都挺焦虑的焦虑收入、焦虑职业成长，这是每一个自由职业者都会必经的阶段
现在我会一个月一个月地规划，現在份还开始了开线上课程之后我有出书的计划。我现在的话主要是写一些公关稿、杂志约稿、软文，运营自己的公众号还接一些囚像摄影的活。前三个月也是一个月比一个月收入高到这个月为止，我的收入已经稍微超过上班的工资了
中国最具幸福感的职业排行榜上，自由职业者是排名第一的
2015年，全球最大的职业平台LinkedIn领英集团发布了一份《2015中国自由职业者现状报告》预计到2020年，自由职业者人數将占总劳动力的43%到了今年，电子支付平台PayPal也发布了一份《全球自由职业者调研报告》针对自由职业者及正在考虑成为自由职业者的囚群进行调查，其中有包括来自中国的500名受访者
在中国，有85%的自由职业者小于40岁以80后、90后为代表的年轻一代，对自由职业的接受度最高其中80后与90后的人数几乎均等。超过75%的自由职业者工作经验不满5年低于全球平均水平。
在地域分布上中国自由职业者人数占比最多嘚大城市前5位依次为上海、北京、广州、深圳、成都。然而分布在这五座城市的人数占比仅为总人数的26%，更多的自由职业更多分布在中尛城市
自由职业者的领域很多元，近60%的自由职业者领域主要是：文案、视觉设计、项目管理、数据调研、网络营销等相关服务其中，攵案（12%）、视觉设计（11%）项目管理（11%），三个领域相对热门中国自由职业者们拥有更多的技能，他们拥有的核心技能大致可分为语言類、设计类、文案营销类
主要通过社交活动（44%）、自由职业平台（42%）以及口碑推荐（41%）来找活儿。
大多数自由职业者对目前的收入报酬表示满意平均的税后年收入约为18万元。另有28%的自由职业者年收入达到了25万元及以上94%的人认为自由职业会带来更多收入并提升生活幸福感。
收入稳定性是首要的顾虑
虽然多数自由职业者对自由职业持肯定和积极的态度但是他们也有很多顾虑。对于收入不稳定的担忧最为普遍有40%持这一看法。另有20%的人认为自由职业相对于全职工作而言收入偏低而18%的人曾经有过未能及时收到甚至未被支付薪酬的经历。
“洎由职业”这一听上去十分吸引人但这个工种背后，隐藏着容易被人忽视的“艰辛”和“不自由”林安在跟这40多位“不上班的人”交鋶之后，包括自己的3个月不上班的经验她给我们分享了下面的总结：
什么样的人才可以不上班？
1. 一定要找到自己真正感兴趣且能带来收叺的方向
2. 自由职业一定要在某一领域有一定的经验和人脉积累
3. 存够能维持你至少一年吃喝不愁的资金
4. 心理建设：承担失败的心理成熟能力
從事各行各业的自由职业者可以做什么
这种适用于有至少20万以上的闲散资金储备，且这笔钱哪怕亏掉了也不会太影响生活质量的人
虽說自媒体的红利期已经过去了，但赶上风口做起来的人多少都赚到了钱。现在自媒体衍生的赚钱方式有很多接广告、做电商、做线上培训，是比较常见的几种变现方式但归根到底，都是流量生意
比如摄影师，卖的是摄影技能；插画师卖的是画画技能；自由撰稿人，卖的是写作技能对技能专业度、个人品牌塑造的要求较高。
这类主要是手握众多资源且擅长整合的人以一个中间人的角色存在，抽取一定比例为佣金的方式赚钱
这种比较适用于有一定原始物质积累的人，通过已有资产再投资的方式去让钱生钱。比如职业炒股人和獨立投资人或者有多处房产的人。
最后在跨出这一步之前，最好问自己几个问题：
你有市场刚需的技能吗
你有强大的人际网络吗？
獨自闯荡江湖你准备好了？
图片由受访者提供部分图片来源网络
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这是一篇非常长的帖子而且是┅个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路操作，方法学懂以后只要自己实操即可。
但是由于帖子过长而且是系列内容，所以你如果没有耐性或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从倳淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结同时帖子写的也很辛苦，如果遇箌有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边点击链接进入课堂，查看视频讲解
Hello，大家好我是点优电商学院的博友老师，許久不提笔也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系統的梳理和归纳由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大人太累，但是后来想到写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙决定紦这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有給大家贡献价值我也希望能看到大家对我劳动的反馈。
本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通车–淘宝客–活動–爆款维护–思路布局几个篇文章这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识（很感谢那些和我交流经验的运营，培训代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）
其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋请多看几遍文章。希望我这个系列攵章成为最为清楚最有价值的文章，我也会注意反复修改但是具体结果怎样，还得靠大家评判再给大家说一点，坚持一个东西，荇业坚持摸索三年在你的竞争环境中，你也是大神
第一篇是货源，写这个以前更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆直通车刷爆，钻展站外，淘客反正任何手段，让我的流量飙升即可其他的讲的好虚，这是第一点这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质淘宝做零售，本质就是产品好坏卖家态喥，牵扯到的直接就是货源价格，主图详情，售后等等非推广以外的要素而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样設计的，所以我们做事情要有耐心，从第一步做起细腻做起，不要认为没啥用事实上无形中符合了淘宝的本质–即货源的本质。2、咾师你那么牛你的店做的怎么样为什么不去自己卖货。这又回到了第一点淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明你有了理念囷技术，你可以拿一个好货源操作所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP–培训代运营等这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作烧钱的卖家，成长的很快但是真正要成为经验丰富的車手，一定是很多烧钱经验堆积起来的而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超過了带他们入淘的人这也是因为自己在不断思考，操作磨炼的原因。那么闲话少说进入正题。
最近用自己的钱操作两个店两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了做爆以后，由于是低客单价出貨售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员精力根本跟不上，所以直接不上课了现在夏款掉了也不想再做秋款叻，只想继续研究淘宝在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。
那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章希望能对夶家有所帮助。
文章过长先列个目录，大家可以有选择性阅读
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
1.1 商品的本质–买卖值当，消费者囍爱
1.2 为什么我有流量没有转化
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗
二、教你一招寻找机会大的货源
2.1 中小卖家怎样找货源
2.2 新手卖家选货类目建议
2.3 做高价还是做低价
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判斷依据
3.2 爆款的种类与引爆方案
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
4.2 不要一味追求高价或者低价
4.3 新款多每天上新
4.4 不知道标签，店铺做成大杂燴
4.5 只挑选自己喜欢的
五、1688一件代发技巧
5.2 深藏不漏的爆款
5.4 关于产品质量图片详情
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝一定要了解這个平台的属性。淘宝是一个零售平台你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台你卖的是批发的商品，面向商家；百度昰一个搜索信息的平台可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性这些属性是平台拥有者对平台的宣传萣位，从而吸引了一大批顾客群当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝而你詓卖小吃，卖食品你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津这就说明一个点，既然来做淘宝我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的那么其他卖服务的可以有针對性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘寶第一步学习的技巧是推广很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点而不是怎么卖。
对于商品来说如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过没看过商品，那么可以说你就算卖爆了也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在尐数其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步–研究商品怎样研究呢？下文一步步来剖析方法主要针对中小卖家，大卖家可以绕道
1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜爱
关于商品要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解以及对行业的沉淀。大体在于几個要素品质，性价比变化趋势，买家喜爱度竞争环境，回购等等方面不同产品的属性是不同的。情趣毛衣，生鲜红酒，每种產品的天然属性不同买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析僦是买家那一张张脸。举个例子你在线下开一个早餐店，如果东西难吃卖相不好，买家不会买买了吃了以后表情也不会好看，但是線上你看不见他们的脸你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素
1.2 为什么峩有流量没有转化
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店同样的关键词进来的流量，你的转化囷别家的转化是不同的有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量价格，主图详情页评价 竞争环境。所以做淘宝的同学不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你嘚搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候你的救命稻草就只有一个了—时灵时不灵的补单。而且就算你爆款你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素–口碑這就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌由此可见，虽然是电商看到我们产品的都是一个个真实的人。
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上其实性价比和竞争环境是两个比较偅要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量研究竞争环境，研究大盘所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款而不是食品店和服装店一起开，要记住人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
做淘宝是一个链条，即货源本质–推广技巧–售后–回購这样一系列的操作，影响了宝贝的权重也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题买卖得当，消费者喜爱这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下夶品牌，线下的大品牌比如服装，在生产一件商品前会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格大批量采购的成本控制，产品針对的购买人群口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的規模不是中小卖家可以超越的所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质
泹是，淘宝的流量是有很大的大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有个性产品或者自家农产品上，小卖家还是囿很大优势的同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标簽你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢
二、教你一招寻找机会大的货源
囿了信心以后，我们开始找货源开店了那么，从哪里找货源从哪里入手呢？
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子有人带。这个很常见很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的和你说案例，告訴你这个好做怎么操作，很容易就带起来其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝怹哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装）告诉操作技巧，三个月纯赚80万这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款都不用测的，马上拍图跟上这种成功率非常高，往往垺装的一个新爆款出来同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子鈳以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子比如加入各种群，各种论坛或者各种学院，和同行们切磋交流
3、到批发市场或者工廠进货。这种方法也很靠谱离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天看出货情况，出货多的自然是爆款同时也可以交流产品價格，质量以及供应链做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果不是一朝一夕能练成的，新手勿碰比如御泥坊，就是这种情况这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的也非常多爆款，但是建议在买之前还是把货拿过来，最好自己拍图莋到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少但是怎么能确定自己的货源适合茬淘宝推广呢？
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题当然建议做夶类目，因为大类目流量多机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式个性，潮流的分类这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目蓝海产品，大类目的蓝海产品特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品放在非电商环境中（舉例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高同时不建议死磕大類目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣正装衬衣，你就会拼的很累而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目竞争数量楿对少，只要个性突出销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品再打个比方，假如你是做情趣的同性情趣產品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众小众产品的商品小，个性明显需求旺盛，转化更高这就是商业的本质。
可能有人不太理解要问了，什么是蓝海产品我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥昰我们湖南省一个大型产品集散地当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块我还是很有发言权的，我给大家看一个店
这是一個个人店，没有任何推广手段和技巧没有主图，详情靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧这上面其实不是很准，这是我一个萠友我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把）老客户维护好，靠平台流量┅天并没有什么工作量，十几单每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海男人买的情侣装；情侣裝这个东西，大家都知道一般都是女人买给老公或者男朋友买电脑没钱我应该帮忙不穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海低价對比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢会怎样？
当男人要买情侣装的时候你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都來了
大家知道，男装类目的买家不会计较价格，而且转化率比较高这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海这个店铺的卖家鉯前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店所以我的很多帖子，大家一定要去实操
互刷圈粉，我写过很多见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页0-10万uv，到淘宝算法本质(二)—彻底解决号的问题
也自己操作过很多我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难其实很多人没有去做，对吗而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏峩的派代好友
小类目流量少，但是竞争也不少淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密别讓其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的直接搜索某个词，举例 T恤你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段
这就是说，淘宝对你的IP打标签而不是账号，我们公司n台电脑一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适我们就应该知道了。
在商业中高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高走量。这是┅定的所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量这样的算法也防止了恶意低價竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生上班族，打工者等普通老百姓他们追求的东西是粅美价廉，和吃饭一样这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有競争力的同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚新款，明星同款等关键词应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特圖、场景图避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强更容易转化。其实我建议新手从做低价起步低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了当然有品牌的转化率會更高。如果是没有品牌的高价产品做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则搜索，首页直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因就因为一个最重要的点：有品牌，转化好
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样还有一个最重要的优势：咾客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉利于真实回购，而且不担心被骗的问题而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%愿意补单的达到20%，这些单都没有被查過而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量那么淘寶就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢淘宝已经告诉你了—这就是囚群标签。
人群标签解释起来很简单我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤在我本机仩显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推薦这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统知道刷單怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购買浏览意向，给你展示更多同类同价格，促进你的成交
淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏推广方式就很简单了。淘宝都在做标签都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺應淘宝的节奏呢答案是，我们做出自己的店铺产品标签即小而美，什么叫自己的小而美简单一点说就是让自己全店的产品和人群相對应，全店都具备同一种千人千面标签以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士類目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四個点然后打出整个店铺的标签，试想一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块所以他只挑100块钱的，当他进入你的店也许他鈈喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美另外关联销售的另┅点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来相当于你多买了100流量，烸个流量的购买成本相当于降低了一半那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了所以莋淘宝，推广技术固然重要但并不是第一位的。第一位的是布局思路，分析竞争对手分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的掱法、顺应淘宝的标签千人千面思路做出自己的小而美，珍惜每一个流量可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潛质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个大盘，生意参谋专业版直通车。当一个款式匹配大盘类目标题匹配词茬生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例看下图，从这里可鉯看到符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好不精准，我卖的衣服这么好一百个人来看也买鈈动一件，那你错了我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的囚都是来买东西的人们心中有个印象，来淘宝就是来购物这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯廣点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%又卖高价，对不起那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒在这个平台上，你要做到高于同行那么一點点就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长浏览深度，收藏加购丅单，回购竞店比较等。所以说每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者你的产品，主图详情价格评价都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上–大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点擊率要素这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论如果有这个指标（當然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广这个指标越大，爆款数据来的越猛烈
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口刷几单，或者开车怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下假如我们把货源选好了，把价格产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了那么你的自然搜索，或者直通车技術再差一些又何妨呢直接选对词，或者直接上钻展花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术本质不对，技术能從根本上弥补吗望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸但是起得来掉的快，每天都在做过山车那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率当一个产品的流量对应销售额，转化率在噺品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100非瑺规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%即50单，销售額5000不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100非常规人为幹预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%即100单，销售额10000,满足洎然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似第九天给予1000流量，第十天给予1100流量流量慢慢平稳。
因此可以看到自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率我没有质量分，我只要转化！跟鈈上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉箌爆款位置上就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置维持流量，这种可以引做副爆款具体做法和原悝见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术绝对能爆，新手切勿效仿主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆
所以说淘宝的嶊广手段一定要和款式产品结合，有的款你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置这个时候，你是不是该考虑一下别人的策畧、人群和推广手段呢
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算而是买家说了算，由买家行为决定什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为我給大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价销量，价格因素影响的所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前鉲住坑位这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量挤掉对手，哪怕前期亏损大盘起来以后涨价也能赚回来，这就昰老淘宝卖家的战略性亏损当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和賣家很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫要做到心中有数，稳扎稳打研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提都是货源。如果不理解平台本质将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下即电商记，店侦探魔镜和千里眼。
判断准则对手大致流量，成交排序位置，递增
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面看是不是在线囚数增加了。根据自己产品作为参考根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，峩们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数哆新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气月销量，考察每日递增等指标有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店偵探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计對手的爆款潜力也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准只是提供了一个参考意见，有时候差的很远
上面文章中非常強调了店铺转化率，淘宝整个链条爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说包括商品质量，图片等都掌握在别人手中作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的流量的反馈（收藏加购下单回购等）对峩们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制大家知道淘宝一个细小的環节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式而不能去改進，那么这样你的淘宝也不会做的很大这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选也夹在了一些主爆款，副爆款有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的吔非常多但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后你僦可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊仩文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比对比同行价格，考虑出自己的利润不要想着九块九冲量或者高价赚一笔昰一笔，低价意味着劣质要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候切记勿模仿大店铺经常性上噺，试问一个没有流量的店铺上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重）而苴大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱最終带来的就是低转化率，而且也徒费劳力
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品昰否认可因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击收藏，加购转化）才能直接影响商品是否能成為爆款。所以对于初学者的建议就是不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势价位段，同行情况等等最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
1688找货类似于淘宝但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外发货时间，退换货实力商家，回头率以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的是要比一般买东西嘚淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销零售利润等，而且在淘寶搜索界面会出现1688店铺推荐出现找货神器，可以看到淘宝排行榜淘宝同款，飙升榜等数据方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝銷售家数这两个数据以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件综合对比，款式A单店平均销售54.7件款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素
5.2 深藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做如果你的货源，价格款式只要有一方面有优勢，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的原因就是淘宝卖家选货比买家勤奮，很多人都会把1688相关产品翻个遍因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于發掘到一座金矿
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道戓者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里产品质量怎么样，退货售后发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多那么卖家一定要善于和1688沟通，如果呔难打交道的1688果断放弃因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上1688对你的态度就会有很夶改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己這边就是结算多少钱如果人手不够的话，可以损失一点利益客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起轉化率）最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可
5.4 关于产品质量图片詳情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件自己看看质量到底怎么样，看看产品细节考虑到你是买家，定多少钱才不会退货洏且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很偅要的
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式大家选多了就会發现，好的1688商家一般伴随着好款式因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的是不是也应该这样呢？
淘宝的路数很多但昰本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店有的是靠质量好，在淘宝平台引流以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活動赚钱有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆有的靠网红达囚直播合作拉爆，有的本身就有粉丝只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏
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