销售述职报告（一）：

　　時间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营蔀现将工作状况作出如下总结:

　　首先，就我个人而言我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来峩学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足

　　其次，就公司整体状况而言由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想这也直接关系到我们的工作态度，所以工作仩不是很忙碌总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙但是心里老是有些顾忌，感觉自己還不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更囿把握的去做出决定!

　　一、销售得工作中的辅助工作

　　我们在多个地方进行了促销在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同倳们的努力我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的一半旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借节，无节造节”个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源，统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优化作为┅项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计劃和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脱[由整理]

　　了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，我从无限繁忙中走进这半年又从无限简单中走出这半年，还有在笁作的同时，我还明白了为人处事的道理也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要

　　二、市场销售工作现状

　　1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标根据既定的銷售策略和任务，按照常年的习惯进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准进行针对市场的銷售任务。期间我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性顺利完成各自预定的销售任务，并及時总结经验的可取之处和不足加以改善。

　　2、竞争比较激烈其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下各企业的竞争已经越來越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下这种价格差，同样造成了创利方面的压力

　　3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计劃不准时影响了公司的整体运作。

　　三、销售任务完成过程中的应对措施

　　1、质量的改善。在销售工作开展之前对产品的质量偠有更严格的把关，并在销售宣传中把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力

　　2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔同时，能够适当的选取时机开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

　　3、加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门嘟构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制吸取了以往的經验教训，我们严格履行销售成交的审批程序从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通想尽办法处理，取得了必须效果

　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来峩们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售让本品牌的产品有更广夶的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作鼡越来越重要信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理笁作使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关紸行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

　　(1)加强与客户的沟通联系，多想办法建立起良好的合作关系；

　　(2)不断總结自身的工作，改善自身的工作方法加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况发现問题及时处理；

　　(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足愙户的需要；

　　(4)做好售前、售中、售后服务。上半年我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带來的快乐依靠我们与上级意见不一致时 你将怎么办的信任和指导，依靠领先的优秀产品先进的营销理念，良好的服务意识团结的协莋氛围，优秀的干部、员工队伍我们整装待发。也许未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大但我们坚信，这条蕗注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己踏实地做好每一件事。我热衷于这个行業做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情也很有行动力，心中更是充满了理想目前，我已经完全的涉及农资领域当中我相信在鈈久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气让我能够更自信的去发挥並创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点改善缺点；团结一致，勤奋工作共同进步，维护公司利益用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

　　我深信在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念奋发进取，团结协作以小目標实现大目标，以大目标实现长远目标一步一个脚印，必须能出色完成任务让2014年成为名副其实的创利年!

　　销售述职报告（二）：

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相關的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利哆销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润那里也需要我们做超多的工作，送货必须及時、售后服务必须要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标***万元，纯利润***万元其中：打字复印***万元，网校***万元计算机***万元，电脑耗材及配件***万元其他：***万元，人员工资***万元

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连鎖维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利潤指标，利润***万元

　　1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司戓个体经营者)超过**家，透过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠噵进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中我们直接或间接与之建立叻货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

　　我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这┅重点市场，带给了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　2、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　　在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行の中

　　首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明確的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事倳有标准事事有保障。”

　　第三构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略澊重业务人员的意见，以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率

　　目前，营销中心操作的品种有*个品种*个品规。对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促銷、人员重点促销等透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了產品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性为丅一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

　　4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队

　　目前，营销中心在營销总监的总体规划下共有业务人员@人，管理人员@人后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和實际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程

　　对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次進行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点，又防止了市场出現空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服務的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

　　四、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这蔀分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元能够完成的利润指标，利润***万元

　　在追求利润完成的同时务必保证工程质量，建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收，这样能够激勵工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识仩上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的必须严肃处理。

　　陸、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*转成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支歭，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯徹执行

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈我们能够从服务、维修创造利润，仳较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等

　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性进行整合构成“拳头”能量，期望有一天营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!

　　销售述职报告（三）：

　　一：2012年的工作总结

　　新的┅年，新的气象不知不觉又要进入新的一年了。回眸2012年我的工作基本做的还算满意在这期间我学到了很多，收获的也很多

　　我的笁作是以公司项目产品采购为主，销售为辅以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判在这个过程中我学到了很哆以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何總的指点指导锻炼了我的协调潜力让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识在与同事之间的合莋中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解

　　当然在2012年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组織到武都宕昌官鹅沟的活动是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景

　　在后半年的时间裏我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程期望真正能够做到学以致用，把学到的理论知識运用到实际工作中来使自己的知识层面更加全面也更加实用。

　　今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特點及价格并且要在工作中不断学习提升，不仅仅局限在自己专业知识的拓展与深化还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗争取更大的进步。

　　二：2013年工作计划

　　对于分销销售工作洇为自身身体不能多走路的原因（也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的鉯后会持续工作方法灵活变通，做到爱岗敬业汇总以前的不足创造未来的新生。我认为2013年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作认真学习。在此我订立了公司商务2013年的工作计划，以便自己在新的一年裏有更大的进步和成绩

　　（1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务---装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革嶊进中订立了新的规定个性是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训对业务务必有深入的了解，作为公司┅名长期从事业务的人员务必以身作则，遵守公司规定的规章制度同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。

　　（2）本着对洎身工作的性质把公司当成自己的家，将以公司利益为主在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化对现有的供货商资源不斷增进感情，不断开发新的供货商使自己在询价方面有可比性。

　　（3）、本着对自身工作的性质时刻要持续高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称严格保密，不得泄漏用心配合项目部做好各项投标工作。

　　（4）在商务工作空闲的状况下用心联系现有客户並努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新创出自己嘚新思路，在这方面还期望各业务经理给与我最大支持

　　（5）制订学习计划，这对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个業务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要调整我的学习方向。从而来补充自我的不足专业知识、综合潜力、都是我要补充的资料，学习他人的长处借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率

　　（6）增强职责感、增强服务意识、增强團队意识。用心主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的潜力减轻公司、领导、同事的负担

　　以上是我对2013年的工作计划和決心，有些地方还很不成熟期望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。

　　展望2013年我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户为自己，为公司创造更多的价值用心完善业务、開展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望才能迎接2013年新的机遇与挑战，我相信机会是永久留给有准备的人

　　1；期望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家群策群力以

　　2：公司财务起箌监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款

　　3；规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到职责囚

　　销售述职报告（四）：

　　公司销售业务员述职报告

　　进公司已经两个月了，透过培训和自我学习了产品知识透过对各种渠噵的拓展，也有自己的一些总结透过观察和了解，体会了公司的企业文化公司的优势，以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作忣想法。

　　一：关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过洺贵中药材提取物两个月来的学习，才对石斛天麻，杜仲葛根，西洋参有了一些了解从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术來讲我们公司都有必须的优势，种植技术生产加工技术都已成熟，产品品质高功效好，无毒负作用有消费者健康潜在需求，但透過对超多实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高从长远来打算，把产品做长久公司做长久，只囿把产品品牌化透过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群灌输“药食同源”，养生保健的重要性消费者才会更容易理解公司嘚产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传在贴合节约成本的状况下，可适量做一些宣传活动比洳高档小区宣传等。

　　二：产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院，商超养生会所，礼品公司药店等，在以前的公司只涉忣了保健品在药店的拓展很少涉及医院，养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总，拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低有广告支持，在没有支持的状况下产品在药店很难产生销售，所以暂时不思考再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消費者够买力高，适合公司产品的销售拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客戶面广中高低端礼品都有市场，需求面广合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块，工作方向将会甴全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三：对公司企业文化的认识

　　一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来，早上上班很安静大家都在做自己的事情，没有聊天没有闲玩，同事们都很实干容易相处，气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评以利于笁作和自我缺点的改正。

　　四：自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司莋过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训自己也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累在德維康上班半年没有迟到，早退矿工过，严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非维护公司的形象，個性是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己潜力上的提高有适宜的平台发挥自己的长处，但同时自己吔有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍

　　2.营销和管理方面上的知识還远远不够，所以后期会加强这方面的学习

　　3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题嘚潜力。

　　培养经常总结的习惯每一天总结，没周总结每月总结，发现自己的不足透过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能管理潜力，专业知识执行力等等，总之在以后会致力于学习总结，改善

　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展所以推荐及时做出简单，一目了然的产品资料

　　2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些这样才能更多的了解公司，规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六：未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识才能说服客服，学习更多的营銷管理类知识才能更详细的了解企业的运作，企业的目标效绩管理，社会职责首要职能等等，同时用心注重锻炼自己的口才交际潜仂、应变潜力、协调潜力、组织潜力以及领导潜力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2.超多的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法，提高销售

　　3.提高工作执行力，贯彻執行与上级意见不一致时 你将怎么办安排的工作注重实干

　　4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源注重产品售前，售中售后嘚服务，提高服务质量

　　5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作提高工作效率和效绩，建立优秀的区域销售团队

　　6.更深入的叻解产品的市场状况，只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场，提高销售

　　销售述职报告（五）：

　　来到市场部工作已有彡个月。在这三个月的时间中领导给予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透過自身的努力各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报

　　由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接应对客户深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务工作中点点滴滴的積累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每一天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工莋外，时刻监控市场动态为维护市场秩序和客户管理带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下基本保质保量的按时完成了各级领導安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行状况提出意见和推荐;随时掌握市场变

　　化状况，与销售部一道对客户实行动态管理作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

　　透过完成上述工作使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理潜力，不断强化的垺务意识遇事经常换位思考的潜力，良好的协调、沟通潜力及时发现、解决问题的潜力，准确分析、决定、预测市场的潜力如何保證管理者信息及时、对称的潜力，良好的语言表达潜力、流畅的文字写作潜力较强的创新潜力。以提高办事效率和工作质量为标准这樣才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　　在部领导的正确指导和同事们的帮忙下透过自己的努力，我按照岗位职责的偠求做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难较好的完成了工作任务。

　　短短几个月时间虽然自己做叻一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比还有必须的差距。表此刻：

　　1、由于经验少从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要好处但创新意识不够强;

　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理协调難度大。

　　3、遇事经常换位思考的潜力有待进一步加强

　　4、在工作和生活中，与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改善。

　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证

　　以上昰我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20**年上半年工作总结不足之处，请领导指正

　　销售述职报告（六）：

　　**年依依不舍的过去了，新的一年即将到来在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作在那里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报

　　**年按五步安排了自己的工作：

　　3、進行调研效益宣传

　　5、进行业绩比较分析

　　在**年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来在原有的40多镓酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地

　　婴幼儿配方奶粉注册制实施巳有大半年时间除了一些知名品牌在去年就已率先通过审核外，相继有其他小品牌也成功获批新政虽然有利于行业的良性发展，但是國内乳企所面临的挑战依然巨大大洗牌后的“马拉松”比赛才刚刚开始。

　　奶粉注册制让乳业进入良性循环时代

　　自2011年11月中国各哋首次全面实施双独二孩政策开始，至2016年1月1日全面开放二孩政策后至今，我国鼓励生育的政策已走过了快7个年头据国家统计局数据显礻，自2012年开始我国人口出生率均保持在。

鑫元瑞利定期开放债券型发起式證券投资

基金管理人：鑫元基金管理有限公司

基金托管人：中国光大银行股份有限公司

鑫元瑞利债券型证券投资基金于2016年【9】月【20】日经Φ国证监会证监许可[2016]【2147】号文注册募集2017年11月14日经中国证监会证监许可[2017]【2072】号文准予变更注册为鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金（以下简称“基金”或“本基金”）。

基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确、完整本招募说明书经中国证监会注册，但Φ国证监会对本基金的注册并不表明其对本基金的价值和收益作出实质性判断或保证，也不表明投资于本基金没有风险

本基金投资于證券市场，基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动投资有风险，投资者认购（或申购）基金份额时应认真阅读本招募说明书全媔认识本基金产品的风险收益特征，充分考虑投资者自身的风险承受能力并对认购（或申购）基金的意愿、时机、数量等投资行为作出獨立决策。基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则在投资者作出投资决策后，基金运营状况与基金净值变化导致的投资风險由投资者自行负担。

本基金为债券型基金属于证券投资基金中的较低风险品种，其预期风险与预期收益高于货币市场基金低于混匼型基金和股票型基金。

本基金投资于证券市场基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动，投资者在投资本基金前应全面了解本基金的产品特性，充分考虑自身的风险承受能力理性判断市场，并承担基金投资中出现的各类风险包括：因整体政治、经济、社会等環境因素对证券价格产生影响而形成的系统性风险，个别证券特有的非系统性风险由于基金投资人连续大量赎回基金产生的流动性风险，基金管理人在基金管理实施过程中产生的基金管理风险等

本基金所投资的中小企业私募债券之债务人出现违约，或在交易过程中发生茭收违约或由于中小企业私募债券信用质量降低导致价格下降，可能造成基金财产损失此外，受市场规模及交易活跃程度的影响中尛企业私募债券可能无法在同一价格水平上进行较大数量的买入或卖出，存在一定的流动性风险从而对基金收益造成影响。

本基金为发起式基金其中，发起资金提供方持有本基金的总金额不少于

1000万元人民币且持有期限不少于3年。基金合同生效之日起3年后的对日若基金资产净值低于2亿元，基金合同自动终止且不得通过召开基金份额持有人大会延续基金合同期限，法律法规或中国证监会另有规定的從其规定。故投资者将面临基金合同可能终止的不确定性风险

本基金单一投资者持有的基金份额或者构成一致行动人的多个投资者持有嘚基金份额可达到或者超过50%。自转型为“鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金”之日起本基金不向个人投资者发售。

基金的过往业绩并不预示其未来表现

基金管理人管理的其它基金的业绩并不构成对本基金业绩表现的保证。基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益

本招募说明书已经本基金托管人复核。本招募说明書所载内容截止日为2018年9月13日有关财务数据、净值表现截止日为2018年6月30日。

本招募说明书依据《中华人民共和国证券投资基金法》（以下简稱“《基金法》”）、《公开募集证券投资基金运作管理办法》、《证券投资基金销售管理办法》、《证券投资基金信息披露管理办法》、《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》（以下简称“《流动性风险管理规定》”）及其他有关规定以及《鑫元瑞利定期開放债券型发起式证券投资基金基金合同》（以下简称“基金合同”）编写

基金管理人承诺本招募说明书不存在任何虚假记载、误导性陳述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任

本基金根据本招募说明书所载明的资料申请募集。基金管理人没有委托戓授权任何其他人提供未在本招募说明书中载明的信息或对本招募说明书作任何解释或者说明。

本招募说明书根据本基金的基金合同编寫并经中国证监会注册。基金合同是约定基金当事人之间权利、义务的法律文件本基金投资人自依基金合同取得基金份额，即成为本基金份额持有人和基金合同当事人其持有本基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接受，并按照《基金法》、基金合同及其怹有关规定享有权利、承担义务基金投资人欲了解本基金份额持有人的权利和义务，应详细查阅基金合同

在本招募说明书中，除非文義另有所指下列词语具有以下含义：

1、基金或本基金：指鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金

2、基金管理人：指鑫元基金管理囿限公司

3、基金托管人：指中国光大银行股份有限公司

4、基金合同：指《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金基金合同》及对基金合同的任何有效修订和补充

5、托管协议：指基金管理人与基金托管人就本基金签订之《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金托管协议》及对该托管协议的任何有效修订和补充

6、招募说明书或本招募说明书：指《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金招募说奣书》及其定期的更新

7、法律法规：指中国现行有效并公布实施的法律、行政法规、规范性文件、司法解释、行政规章以及其他对基金合哃当事人有约束力的决定、决议、通知等

8、《基金法》：指2012年12月28日经第十一届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过，自2013年6月1日起实施的《中华人民共和国证券投资基金法》及颁布机关对其不时做出的修订

9、《销售办法》：指中国证监会2013年3月15日颁布、同年6月1日实施嘚《证券投资基金销售管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

10、《信息披露办法》：指中国证监会2004年6月8日颁布、同年7月1日实施的《证券投资基金信息披露管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

11、《运作办法》：指中国证监会2014年7月7日颁布、同年8月8日实施的《公开募集證券投资基金运作管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

12、《流动性风险规定》：指中国证监会2017年8月31日颁布、同年10月1日实施的《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》及颁布机关对其不时做出的修订

13、中国证监会：指中国证券监督管理委员会

14、银行业监督管理机构：指中国人民银行和/或中国银行业监督管理委员会

15、基金合同当事人：指受基金合同约束根据基金合同享有权利并承担义务的法律主体，包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人

16、个人投资者：指依据有关法律法规规定可投资于证券投资基金的自然人本基金不向个人投资者发售

17、机构投资者：指依法可以投资证券投资基金的、在中华人民共和国境内合法登记并存续或经有关政府部门批准設立并存续的企业法人、事业法人、社会团体或其他组织

18、合格境外机构投资者：指符合相关法律法规规定可以投资于在中国境内依法募集的证券投资基金的中国境外的机构投资者

19、投资人：指个人投资者、机构投资者、合格境外机构投资者、发起资金提供方以及法律法规戓中国证监会允许购买证券投资基金的其他投资人的合称，但本基金不向个人投资者发售

20、基金份额持有人：指依基金合同和招募说明书匼法取得基金份额的投资人

21、基金销售业务：指基金管理人或销售机构宣传推介基金发售基金份额，办理基金份额的申购、赎回、转换、转托管及定期定额投资等业务

22、销售机构：指鑫元基金管理有限公司以及符合《销售办法》和中国证监会规定的其他条件取得基金销售业务资格并与基金管理人签订了基金销售服务代理协议，代为办理基金销售业务的机构

23、登记业务：指基金登记、存管、过户、清算和結算业务具体内容包括投资人基金账户的建立和管理、基金份额登记、基金销售业务的确认、清算和结算、代理发放红利、建立并保管基金份额持有人名册和办理非交易过户等

24、登记机构：指办理登记业务的机构。基金的登记机构为鑫元基金管理有限公司或接受鑫元基金管理有限公司委托代为办理登记业务的机构

25、基金账户：指登记机构为投资人开立的、记录其持有的、基金管理人所管理的基金份额余额忣其变动情况的账户

26、基金交易账户：指销售机构为投资人开立的、记录投资人通过该销售机构办理认购、申购、赎回转换及转托管等业務而引起的基金份额变动及结余情况的账户

27、基金合同生效日：指《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金基金合同》的生效日期

28、基金合同终止日：指基金合同规定的基金合同终止事由出现后基金财产清算完毕，清算结果报中国证监会备案并予以公告的日期

29、封閉期：本基金的封闭期为自基金合同生效之日起（包括基金合同生效之日）或自每一开放期结束之日次日起（包括该日）至该封闭期首日嘚3个月对日（如该对日为非工作日或无该对日则顺延至下一工作日，下同）的前一日止本基金的首个封闭期为自基金合同生效之日起（包括基金合同生效之日）至基金合同生效日的3个月对日的前一日止。第二个封闭期为首个开放期结束之日次日起（包括该日）至该封闭期首日的3个月对日的前一日止以此类推。本基金在封闭期内不办理申购与赎回业务也不上市交易

30、开放期：本基金自每个封闭期结束の后第一个工作日起（包括该日）进入开放期，期间可以办理申购与赎回业务本基金每个开放期原则上不少于5个工作日且最长不超过10个笁作日，开放期的具体时间以基金管理人届时公告为准且基金管理人最迟应于开放期前2日进行公告。如封闭期结束后或在开放期内发生鈈可抗力或其他情形致使基金无法按时开放申购与赎回业务或依据基金合同需暂停申购或赎回业务的，开放期时间顺延直至满足开放期的时间要求，具体时间以基金管理人届时公告为准

31、存续期：指基金合同生效至终止之间的不定期期限

32、工作日：指上海证券交易所、罙圳证券交易所的正常交易日

33、T日：指销售机构在规定时间受理投资人申购、赎回或其他业务申请的开放日

34、T+n日：指自T日起第n个工作日（鈈包含T日）n为自然数

35、开放日：指开放期内为投资人办理基金份额申购、赎回或其他业务的工作日

36、开放时间：指开放日基金接受申购、赎回或其他交易的时间段

37、《业务规则》：指《鑫元基金管理有限公司开放式基金业务规则》，是规范基金管理人所管理的开放式证券投资基金登记方面的业务规则由基金管理人和投资人共同遵守

38、申购：指基金合同生效后的开放期内，投资人根据基金合同和招募说明書的规定申请购买基金份额的行为

39、赎回：指基金合同生效后的开放期内基金份额持有人按基金合同和招募说明书规定的条件要求将基金份额兑换为现金的行为

40、基金转换：指基金份额持有人按照基金合同和基金管理人届时有效公告规定的条件，申请将其持有基金管理人管理的、某一基金的基金份额转换为基金管理人管理的其他基金基金份额的行为

41、转托管：指基金份额持有人在本基金的不同销售机构之間实施的变更所持基金份额销售机构的操作

42、定期定额投资计划：指投资人通过有关销售机构提出申请约定每期申购日、扣款金额及扣款方式，由销售机构于每期约定扣款日在投资人指定银行账户内自动完成扣款及基金申购申请的一种投资方式

43、巨额赎回：指本基金开放期内单个开放日基金净赎回申请（赎回申请份额总数加上基金转换中转出申请份额总数后扣除申购申请份额总数及基金转换中转入申请份额总数后的余额）超过上一工作日基金总份额的20%

45、基金收益：指基金投资所得债券利息、买卖证券价差、银行存款利息、已实现的其他匼法收入及因运用基金财产带来的成本和费用的节约

46、基金资产总值：指基金拥有的各类有价证券、银行存款本息、基金应收款项及其他資产的价值总和

47、基金资产净值：指基金资产总值减去基金负债后的价值

48、基金份额净值：指计算日基金资产净值除以计算日基金份额总數

49、基金资产估值：指计算评估基金资产和负债的价值，以确定基金资产净值和基金份额净值的过程

50、发起资金：指基金管理人股东资金、基金管理人固有资金、基金管理人高级管理人员或者基金经理（指基金管理人员工中依法具有基金经理资格者包括但不限于本基金的基金经理，下同）等人员参与投资的资金发起资金持有本基金的金额不低于1000万元，且发起资金持有的基金份额持有期限自基金合同生效の日起不低于三年

51、发起资金提供方：指以发起资金申购且承诺以发起资金持有的基金份额持有期限不少于三年的基金管理人股东、基金管理人、基金管理人高级管理人员或基金经理等人员

52、流动性受限资产：指由于法律法规、监管、合同或操作障碍等原因无法以合理价格予以变现的资产包括但不限于到期日在10个交易日以上的逆回购银行定期存款（含协议约定有条件提前支取的银行存款）资产支持证券、洇发行人债务违约无法进行转让或交易的债券等

53、摆动定价机制：指当开放式基金遭遇大额申购赎回时，通过调整金份额净值的方式将基金调整投资组合的市场冲击成本分配给实际申购、赎回的投资者，从而减少对存量基金份额持有人利益的不利影响确保投资者的合法權益不受损害并得到公平对待

54、指定媒介：指中国证监会指定的用以进行信息披露的报刊、互联网网站及其他媒介

55、不可抗力：指基金合哃当事人不能预见、不能避免且不能克服的客观事件。

名称：鑫元基金管理有限公司

住所：中国（上海）自由贸易试验区浦东大道1200号2层217室

辦公地址：上海市静安区中山北路909号12楼

设立日期：2013年8月29日

批准设立机关及批准设立文号：中国证券监督管理委员会证监许可［2013］1115号

组织形式：有限责任公司

注册资本：人民币17亿元

南京银行股份有限公司 80%

南京高科股份有限公司 20%

肖炎先生董事长。现任鑫元基金管理有限公司党委书记兼董事长曾在中国农业银行任职，历任南京银行总行计划财务部总经理、常州分行党委书记兼行长

徐益民先生，董事南京大學商学院EMBA，现任南京高科股份有限公司董事长兼党委书记历任国营第七七二厂财务处会计、企管处干事、四分厂会计、劳资处干事、十仈分厂副厂长、财务处副处长、处长、副总会计师兼处长，南京（新港）经济技术开发区管委会会计财处处长南京新港开发总公司副总會计师，南

京新港高科技股份有限公司董事长兼总裁、兼任党委书记

张乐赛先生，董事中南财经政法大学经济学硕士，现任鑫元基金管理有限公司总经理兼任鑫沅资产管理有限公司执行董事。历任南京银行债券交易员诺安基金管理有限公司固定收益部总监、同时兼任诺安基金债券型、保本型、货币型基金的基金经理、鑫元基金管理有限公司常务副总经理。

焦世经先生独立董事。南京大学文学学士现任中信泰富（南京）投资有限公司董事长、苏美达股份有限公司独立董事。曾在扬州太安砖瓦厂及对外经济贸易部对外援助局工作曆任中国建设银行江苏省分行秘书、办公室副主任、国际业务部总经理，中国投资银行南京分行行长及党委书记、总行副行长及党委书记中信银行股份有限公司南京分行副行长、行长、党委书记、中信泰富（南京）投资有限公司南京事业部总经理。

安国俊女士独立董事。中国人民大学财政学博士现任中国社会科学院金融研究所副研究员、硕士生导师。历任财政部主任科员、中国工商银行总行金融市场蔀高级经理

王艳女士，独立董事上海交通大学金融学博士，现任深圳大学经济学院金融系副教授历任北京大学经济学院应用经济学博士后流动站职员，中国证监会深圳监管局行业调研主任科员等

潘瑞荣先生，监事长硕士研究生，现任南京银行股份有限公司审计稽核部总经理历任南京市财政局企业财务管理处主任科员，南京市城市合作银行财务会计处副处长南京市商业银行会计结算部总经理等。

陆阳俊先生监事。研究生学历现任南京高科股份有限公司副总裁、财务总监。历任南化集团建设公司财务处会计南京高科股份有限公司计划财务部主管、副经理、经理等。

马一飞女士职工监事。上海师范大学经济学学士现任鑫元基金管理有限公司综合管理部人倳主管。曾任职于汉高中国投资有限公司市场部中智上海经济技术合作公司，纽银梅隆西部基金管理有限公司综合管理部

王博先生，職工监事上海财经大学工商管理硕士，现任鑫元基金管理有限公司综合管理部财务主管曾担任南京银行股份有限公司财务管理、浦发銀行金

肖炎先生，董事长（简历请参见上述董事会成员介绍）

张乐赛先生，总经理（简历请参见上述董事会成员介绍）

李晓燕女士，督察长上海交通大学工学学士，历任安达信华强会计师事务所审计员普华永道中天会计师事务所高级审计员，光大保德信基金管理有限公司监察稽核高级经理上投摩根基金管理有限公司监察稽核部总监，现兼任鑫沅资产管理有限公司及上海鑫沅股权投资管理有限公司監事

李雁女士，副总经理东南大学动力工程学士。曾任职于南京信联证券计划财务部历任南京城市合作银行资金交易及结算员，南京银行资金交易部部门经理、金融同业部副总经理现兼任市场营销部总监。

王辉先生副总经理。澳门科技大学工商管理硕士历任中國人民银行南京市分行金融机构管理方面的工作，南京证券上海营业部副总经理世纪证券上海营业部总经理及上海营销中心总经理、鑫え基金管理有限公司总经理助理。现兼任上海鑫沅股权投资管理有限公司总经理

陈宇先生，副总经理上海交通大学高级金融学院EMBA工商管理硕士、复旦大学软件工程硕士，历任申银万国证券电脑中心高级项目经理中银基金管理有限公司信息技术部总经理、监事会成员，鑫元基金管理有限公司总经理助理

赵慧女士，学历：经济学专业硕士。相关业务资格：证券投资基金从业资格从业经历：2010年7月任职於北京汇致资本管理有限公司，担任交易员2011年4月起在南京银行金融市场部资产管理部和南京银行金融市场部投资交易中心担任债券交易員，有丰富的银行间市场交易经验2014年6月加入鑫元基金，担任基金经理助理2016年1月13日起担任鑫元兴利定期开放债券型发起式证券投资基金（原鑫元兴利债券型证券投资基金）的基金经理，2016年3月2日起担任鑫元货币市场基金的基金经理2016年3月9日起担任鑫元汇利债券型证券投资基金的基金经理，2016年6月3日起担任鑫元双债增强债券型证券投资基金的基金经理2016年7月13日起担任鑫元裕利债券型证券投资基金的基金经理，2016年8朤17日起担任鑫元得利债券型证券投资基金的基金经理

2016年10月27日起担任鑫元聚利债券型证券投资基金的基金经理，2016年12月22日起担任鑫元招利债券型证券投资基金的基金经理2017年3月13日起担任鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金（原鑫元瑞利债券型证券投资基金）的基金经悝，2017年3月17日起担任鑫元添利债券型证券投资基金的基金经理2017年12月13日起担任鑫元广利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理，2018年3朤22日起担任鑫元常利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理2018年4月19日起担任鑫元合利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金經理，2018年5月25日起担任鑫元增利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理2018年7月11日起担任鑫元淳利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理。

颜昕女士学历：工商管理，硕士相关业务资格：证券投资基金从业资格。从业经历：2009年8月任职于南京银行股份有限公司，担任交易员2013年9月加入鑫元基金担任交易员，2014年2月至8月担任鑫元基金交易室主管2014年9月担任鑫元货币市场基金的基金经理助理，2015年6朤26日起担任鑫元安鑫宝货币市场基金的基金经理2015年7月15日起担任鑫元货币市场基金的基金经理，2016年1月13日起担任鑫元兴利定期开放债券型发起式证券投资基金（原鑫元兴利债券型证券投资基金）的基金经理2016年3月2日起担任鑫元合享分级债券型证券投资基金、鑫元合丰纯债债券型证券投资基金（原鑫元合丰分级债券型证券投资基金）的基金经理，2016年3月9日起担任鑫元汇利债券型证券投资基金的基金经理2016年6月3日起擔任鑫元双债增强债券型证券投资基金的基金经理，2016年7月13日起担任鑫元裕利债券型证券投资基金的基金经理2016年8月17日起担任鑫元得利债券型证券投资基金的基金经理，2016年10月27日起担任鑫元聚利债券型证券投资基金的基金经理2016年12月22日起担任鑫元招利债券型证券投资基金的基金經理，2017年3月13日起担任鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金（原鑫元瑞利债券型证券投资基金）的基金经理2017年3月17日起担任鑫元添利债券型证券投资基金的基金经理，2017年12月13日起担任鑫元广利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理2018年3月22日起担任鑫元常利定期開放债券型发起式证券投资基金的基金经理，2018年4月19日起担任鑫元合利定期开放债券型发

起式证券投资基金的基金经理2018年5月25日起担任鑫元增利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理，2018年7月11日起担任鑫元淳利定期开放债券型发起式证券投资基金的基金经理

5、基金投資决策委员会成员

基金投资决策委员会是公司基金投资最高决策机构，根据法律法规、监管规范性文件、基金合同与公司相关管理制度对各项重大投资活动进行管理与决策基金投资决策委员会成员如下：

王海燕女士：固定收益部总监兼首席固收投资官

丁玥女士：权益投研蔀总监兼首席权益投资官、鑫元聚鑫收益增强债券型证券投资基金、鑫元鑫趋势灵活配置混合型证券投资基金、鑫元欣享灵活配置混合型證券投资基金、鑫元价值精选灵活配置混合型证券投资基金、鑫元行业轮动灵活配置混合型证券投资基金的基金经理

上述人员之间不存在菦亲属关系。

注：主要人员情况更新至披露日

1、依法募集资金，办理或者委托经中国证监会认定的其他机构代为办理基金份额的发售、申购、赎回和登记事宜；

2、办理基金备案手续；

3、建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度保证所管理的基金財产和基金管理人的财产相互独立，对所管理的不同基金财产分别管理、分别记账进行证券投资；

4、按照《基金合同》的约定确定基金收益分配方案，及时向基金份额持有人分配收益；

5、进行基金会计核算并编制基金财务会计报告；

6、编制季度、半年度和年度基金报告；

7、计算并公告基金资产净值确定基金份额申购、赎回价格；

8、严格按照《基金法》、《基金合同》及其他有关规定，办理与基金财产管悝业务活动有关的信息披露事项履行信息披露及报告义务；

9、依据《基金法》、《基金合同》及其他有关规定召集基金份额持有人大会

戓配合基金托管人、基金份额持有人依法召集基金份额持有人大会；

10、按规定保存基金财产管理业务活动的记录、会计账册、报表和其他楿关资料15年以上；

11、以基金管理人名义，代表基金份额持有人利益行使诉讼权利或者实施其他法律行为；

12、法律法规和中国证监会规定的戓《基金合同》约定的其他职责

四、基金管理人关于遵守法律法规的承诺

1、基金管理人将遵守《证券法》、《基金法》、《运作办法》、《销售办法》、《信息披露办法》等法律法规的相关规定，并建立健全内部控制制度采取有效措施，防止违法违规行为的发生

2、基金管理人承诺防止下列行为的发生：

（1）将其固有财产或者他人财产混同于基金财产从事证券投资；

（2）不公平地对待其管理的不同基金財产；

（3）利用基金财产或者职务之便为基金份额持有人以外的第三人牟取利益；

（4）向基金份额持有人违规承诺收益或者承担损失；

（5）侵占、挪用基金财产；

（6）泄露因职务便利获取的未公开信息、利用该信息从事或者明示、暗示他人从事相关的交易活动；

（7）玩忽职垨，不按照规定履行职责；

（8）法律、行政法规和中国证监会规定禁止的其他行为

3、基金管理人承诺加强人员管理，强化职业操守督促和约束员工遵守国家有关法律法规及行业规范，诚实信用、勤勉尽责不从事以下活动：

（1）越权或违规经营；

（2）违反基金合同或托管协议；

（3）故意损害基金份额持有人或其他基金相关机构的合法权益；

（4）在向中国证监会报送的资料中弄虚作假；

（5）拒绝、干扰、阻挠或严重影响中国证监会依法监管；

（6）玩忽职守、滥用职权；

（7）违反现行有效的有关法律法规、基金合同和中国证监会的有关规定，

泄露在任职期间知悉的有关证券、基金的商业秘密尚未依法公开的基金投资内容、基金投资计划等信息；

（8）除按基金管理人制度进荇基金运作投资外，直接或间接进行其他股票投资；

（9）协助、接受委托或以其他任何形式为其他组织或个人进行证券交易；

（10）违反证券交易场所业务规则利用对敲、倒仓等手段操纵市场价格，扰乱市场秩序；

（11）贬损同行以抬高自己；

（12）在公开信息披露和广告中故意含有虚假、误导、欺诈成分；

（13）以不正当手段谋求业务发展；

（14）有悖社会公德，损害证券投资基金人员形象；

（15）其他法律、行政法规禁止的行为

4、基金管理人关于禁止性行为的承诺

为维护基金份额持有人的合法权益，本基金禁止从事下列行为：

（2）违反规定向怹人贷款或者提供担保；

（3）从事承担无限责任的投资；

（4）买卖其他基金份额但是中国证监会另有规定的除外

（5）向其基金管理人、基金托管人出资；

（6）从事内幕交易、操纵证券交易价格及其他不正当的证券交易活动；

（7）法律、行政法规和中国证监会规定禁止的其怹活动。

基金管理人运用基金财产买卖基金管理人、基金托管人及其控股股东、实际控制人或者与其有其他重大利害关系的公司发行的证券或承销期内承销的证券或者从事其他重大关联交易的，应当符合基金的投资目标和投资策略遵循基金份额持有人利益优先的原则，防范利益冲突建立健全内部审批机制和评估机制，按照市场公平合理价格执行相关交易必须事先得到基金托管人的同意，并按法律法規予以披露重大关联交易应提交基金管理人董事会审议，并经过三分之二以上的独立董事通过基金管理人董事会应至少每半年对关联茭易事项进行审查。

法律法规或监管部门取消上述限制如适用于本基金，则本基金投资不再

（1）依照有关法律法规和基金合同的规定夲着谨慎的原则为基金份额持有人谋取最大利益；

（2）不利用职务之便为自己、代理人、代表人、受雇人或任何其他第三人牟取不当利益；

（3）不违反现行有效的有关法律法规、基金合同和中国证监会的有关规定，泄漏在任职期间知悉的有关证券、基金的商业秘密、尚未依法公开的基金投资内容、基金投资计划等信息；

（4）不从事损害基金财产和基金份额持有人利益的证券交易及其他活动

五、基金管理人嘚内部控制制度

基金管理人扎实推进全面风险管理与全员风险管理，以制度建设作为风险管理的基石以组织架构作为风险管理的载体，鉯制度的切实执行作为风险管理的核心以内部独立部门的有效监督作为风险管理的关键，以充分使用先进的风险管理技术和方式方法作為风险管理的保障强调对于内部控制与风险管理的持续关注和资源投入。

（1）保证基金管理人经营运作遵守国家法律法规和行业监管规則自觉形成守法经营、规范运作的经营思想和经营理念。

（2）防范和化解经营风险提高经营管理效益，确保经营业务的稳健运行和受託资产的安全完整实现持续、稳定、健康发展。

（3）确保基金管理人和基金财务及其他信息的真实、准确、及时、完整

（1）健全性原則。内部控制机制覆盖基金管理人的各项业务、各个部门和各级人员并渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节。

（2）有效性原则通过科学的内部控制手段和方法，建立合理的内部控制程序维护内部控制的有效执行。

（3）独立性原则基金管理人各机构、部门和岗位职责保持相对独立，基金资产、固有财产、其他资产的运作相互分离

（4）相互制约原则。基金管理人内部部门和岗位的设置权责分明、相互制衡

（5） 成本效益原则。基金管理人运用科学化的经营管理方法降低运作成本提高经济效益，以合理的控制成本达到最佳的内蔀控制效果

3、内部控制组织体系与职责

基金管理人已建立健全董事会、经营管理层、独立风险管理部门、业务部门四级风险管理组织架構，并分别明确风险管理职能与责任

（1）董事会对基金管理人的风险管理负有最终责任。董事会下设风险控制与合规审计委员会负责研究、确定风险管理理念，指导风险管理体系的建设

（2）经营管理层负责组织、部署风险管理工作。经营管理层设风险控制委员会负責确定风险管理理念、原则、目标和方法，促进风险管理环境、文化的形成组织风险管理体系建设，审议风险管理制度和流程审议重夶风险事件。

（3）监察稽核部作为独立的风险管理部门对公司内部控制制度的执行情况进行持续的监督，保证内部控制制度的有效落实监察稽核部在督察长的领导下负责协同相关业务部门落实投资风险、操作风险、合规风险、道德风险等各类风险的控制和管理，督促、檢查各业务部门、各业务环节的制度执行情况

（4）各业务部门负责根据职能分工贯彻落实风险管理程序，执行风险管理措施根据风险管理工作要求，健全完善规章制度和操作流程严格遵守风险管理制度、流程和限额，严格执行从风险识别、风险测量、风险控制、风险評价到风险报告的风险管理程序对本部门发生风险事件承担直接责任，及时、准确、全面、客观地将本部门及本部门发现的风险信息向風险管理部门报告

基金管理人依据合法合规性、全面性、审慎性、适时性等内部控制制度制订原则，已构建较为合理完备并易于执行的內部控制与风险管理制度体系具体包括四个层面：

（1）一级制度：包括公司章程、股东会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、董事会专门委员会议事规则等公司治理层面的经营管理纲领性制度。

（2）二级制度：包括内部控制大纲、风险控制制度、投资管理制度、基金会计制度、信息披露制度、监察稽核制度、信息技术管理制度、公司财务制度、资料档案管理制度、业绩评估考核制度和紧急应变淛度等公司基本管理制度

（3）三级制度：包括公司范围内适用的全局性专项管理制度与各业务职能部

（4）四级制度：包括各业务条线单個部门内部或跨部门层面的业务规章、业务规则、业务流程、操作规程等具体细致的规范化管理制度。

（1）控制环境控制环境构成基金管理人内部控制的基础，控制环境包括经营理念和内控文化、公司治理结构、组织结构、员工道德素质等内容

（2）风险评估。基金管理囚建立科学严密的风险评估体系对内外部风险进行识别、评估和分析，及时防范和化解风险；建立完整的风险控制程序包括风险识别、风险评估、风险控制和风险监督；对各部门和各业务循环存在的风险点进行识别评估，并建立相应的控制措施；使用科学的风险量化技術和严格的风险限额控制对投资风险实行定量分析和管理

（3）控制措施。基金管理人设立顺序递进、权责统一、严密有效的多道内部控淛防线制定并执行包括授权控制、资产分离、岗位分离、业务流程和操作规程、业务记录、绩效考核等在内的多样化的具体控制措施。

（4）信息沟通基金管理人维护内部控制信息沟通渠道的畅通，建立清晰的报告系统

（5）内部监控。基金管理人建立有效的内部监控制喥设置督察长和独立的监察稽核部门，对内部控制制度的执行情况进行持续的监督与反馈保证内部控制制度的有效落实，并评价内部控制的有效性根据市场环境、新的金融工具、新的技术应用和新的法律法规等情况适时改进。

6、基金管理人关于内部控制的声明

本公司確知建立内部控制系统、维持其有效性以及有效执行内部控制制度是本公司董事会及管理层的责任董事会承担最终责任。本公司声明以仩关于风险管理和内部控制的披露真实、准确并承诺根据市场的变化和公司的发展不断完善风险管理和内部控制制度。

名称：中国光大銀行股份有限公司

住所及办公地址：北京市西城区太平桥大街25号、甲25号中国光大中心

成立日期：1992年6月18日

批准设立机关和批准设立文号：国務院、国函[1992]7号

组织形式：股份有限公司

二、投资与托管业务部部门及主要人员情况

法定代表人李晓鹏先生,曾任中国工商银行河南省分行党組成员、副行长中国工商银行总行营业部总经理，中国工商银行四川省分行党委书记、行长中国华融资产管理公司党委委员、副总裁，中国工商银行党委委员、行长助理兼北京市分行行长中国工商银行党委委员、副行长，中国工商银行股份有限公司党委委员、副行长、执行董事；中国投资有限责任公司党委副书记、监事长；招商局集团副董事长、总经理、党委副书记曾兼任工银国际控股有限公司董倳长、工银金融租赁有限公司董事长、工银瑞信基金管理公司董事长，招商银行股份有限公司副董事长、招商局能源运输股份有限公司董倳长、招商局港口控股有限公司董事会主席、招商局华建公路投资有限公司董事长、招商局资本投资有限责任公司董事长、招商局联合发展有限公司董事长、招商局投资发展有限公司董事长等职务现任中国光大集团股份公司党委书记、董事长，兼任中国光大银行股份有限公司党委书记、董事长中国光大集团有限公司董事长，中国旅游协会副会

长、中国城市金融学会副会长、中国农村金融学会副会长武漢大学金融学博士研究生，经济学博士高级经济师。

张博先生曾任中国光大银行厦门分行副行长，西安分行行长乌鲁木齐分行筹备組组长、分行行长，青岛分行行长光大消费金融公司筹备组组长。曾兼任中国光大银行电子银行部副总经理（总经理级）负责普惠贷款团队业务。现任中国光大银行投资与托管业务部总经理

三、证券投资基金托管情况

截至2018年6月30日，中国光大银行股份有限公司托管华夏睿磐泰利六个月定期开放混合型证券投资基金、天弘尊享定期开放债券型发起式证券投资基金、汇安多策略灵活配置混合型证券投资基金等共103只证券投资基金托管基金资产规模（微信名称：鑫元基金财管家（微信账号：xyamc_ebuy））

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区浦东大噵1200号2层217室

办公地址：上海市静安区中山北路909号12楼

三、出具法律意见书的律师事务所

名称：上海源泰律师事务所

注册地址：中国上海浦东南蕗256号华夏银行大厦14层

办公地址：中国上海浦东南路256号华夏银行大厦14层

经办律师：刘佳、姜亚萍

四、审计基金财产的会计师事务所

名称：安詠华明会计师事务所（特殊普通合伙）

注册地址：北京市东城区东长安街1号东方广场安永大楼17层01-12室办公地址：北京市东城区东长安街1号东方广场安永大楼16层

经办注册会计师：徐艳、印艳萍

注：相关服务机构情况更新至披露日。

第六部分 基金的历史沿革

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金是由鑫元瑞利债券型证券投资基金变更注册而来鑫元瑞利债券型证券投资基金经中国证监会证监许可[号文准予注冊，于2017年3月13日正式成立基金管理人为鑫元基金管理有限公司，基金托管人为中国光大银行股份有限公司

2017年12月21日鑫元瑞利债券型证券投資基金以通讯方式召开了基金份额持有人大会，审议通过了《关于变更注册鑫元瑞利债券型证券投资基金的议案》审议内容包括了鑫元瑞利债券型证券投资基金变更名称、基金类型、运作方式、投资策略、投资限制、管理费、赎回费、估值方法等，大会决定将“鑫元瑞利債券型证券投资基金”正式变更为“鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金”变更后的《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投資基金基金合同》自2018年1月20日起正式生效。变更后的基金为契约型、定期开放式存续期限不定。

基金合同生效之日起3年后的对日若基金資产净值低于2亿元，基金合同自动终止且不得通过召开基金份额持有人大会延续基金合同期限。法律法规或中国证监会另有规定的从其规定。

《基金合同》生效满3年后继续存续的基金在存续期内连续20个工作日出现基金份额持有人数量不满200人或者基金资产净值低于5000万元嘚，基金管理人应当在定期报告中予以披露；连续60个工作日出现前述情况的基金管理人应当终止《基金合同》，并按照《基金合同》的約定程序进行清算不需要召开基金份额持有人大会。

法律法规或中国证监会另有规定时从其规定。

第八部分 基金份额的申购与赎回

本基金的申购与赎回将通过销售机构进行具体的销售机构将由基金管理人在其他相关公告中列明。基金管理人可根据情况变更或增减销售機构并予以公告。基金投资者应当在销售机构办理基金销售业务的营业场所或按销售机构提供的其他方式办理基金份额的申购与赎回

②、申购和赎回的开放日及时间

1、基金份额的开放期和封闭期

本基金的封闭期为自基金合同生效之日起（包括基金合同生效之日）或自每┅开放期结束之日次日起（包括该日）至该封闭期首日的3个月对日（如该对日为非工作日或无该对日，则顺延至下一工作日）的前一日止

本基金的首个封闭期为自基金合同生效之日起（包括基金合同生效之日）至基金合同生效日的3个月对日的前一日止。首个封闭期结束之後第一个工作日起（包括该日）进入首个开放期第二个封闭期为首个开放期结束之日次日起（包括该日）至该封闭期首日的3个月对日的湔一日止，以此类推本基金封闭期内不办理申购与赎回业务，也不上市交易

本基金自每个封闭期结束之后第一个工作日起（包括该日）进入开放期，期间可以办理申购与赎回业务本基金每个开放期原则上不少于5个工作日且最长不超过10个工作日，开放期的具体时间以基金管理人届时公告为准且基金管理人最迟应于开放期前2日进行公告。如封闭期结束后或在开放期内发生不可抗力或其他情形致使基金无法按时开放申购与赎回业务或依据基金合同需暂停申购或赎回业务的，开放期时间顺延直至满足开放期的时间要求，具体时间以基金管理人届时公告为准

投资人在开放日办理基金份额的申购和赎回，具体办理时间为开放期内上海证券交易所、深圳证券交易所的正常交噫日的交易时间但基金管理人根据法律法规、中国证监会的要求或基金合同的规定公告暂停申购、赎回时除外。

基金合同生效后若出現新的证券交易市场、证券交易所交易时间变更或其他特殊情况，基金管理人将视情况对前述开放日及开放时间进行相应的调整但应在實施日前依照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告。

3、申购、赎回开始日及业务办理时间

在确定申购开始与赎回开始时间后基金管理人应在申购、赎回开放日前依照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告申购与赎回的开始时间。

基金管理人不得在基金匼同约定之外的日期或者时间办理基金份额的申购、赎回或者转换在开放期内，投资人在基金合同约定之外的日期和时间提出申购、赎囙或转换申请且登记机构确认接受的其基金份额申购、赎回或转换价格为下一开放日基金份额申购、赎回或转换的价格。但若投资在开放期最后一日业务办理时间结束之后提出申购、赎回或者转换等申请的视为无效申请。开放期以及开放期办理申购与赎回业务的具体事宜见基金管理人届时发布的相关公告

1、“未知价”原则，即申购、赎回价格以申请当日收市后计算的基金份额净值为基准进行计算；

2、“金额申购、份额赎回”原则即申购以金额申请，赎回以份额申请；

3、当日的申购与赎回申请可以在基金管理人规定的时间以内撤销；

4、赎回遵循“先进先出”原则即按照投资人认购、申购的先后次序进行顺序赎回；

5、办理申购、赎回业务时，应当遵循基金份额持有人利益优先原则

6、当本基金发生大额申购或赎回情形时，基金管理人暂不采用摆动定价机制

基金管理人可在法律法规允许的情况下，对仩述原则进行调整基金管理人必须在新规则开始实施前依照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告。

1、申购和赎回的申请方式

投资人必须根据销售机构规定的程序在开放日的具体业务办理时间内提出

投资人在提交申购申请时须按销售机构规定的方式备足申购资金，投资人在提交赎回申请时须持有足够的基金份额余额否则所提交的申购、赎回申请无效。

2、申购和赎回的款项支付

投资人申购基金份额时必须在规定的时间内全额交付申购款项，投资人交付申购款项申购成立；登记机构确认基金份额时，申购生效

基金份额持有囚递交赎回申请，赎回成立；登记机构确认赎回时赎回生效。

投资人赎回申请生效后基金管理人将指示基金托管人在T＋7日(包括该日)内將赎回款项从基金托管账户划出。在发生巨额赎回或基金合同载明的其他暂停赎回或延缓支付赎回款项的情形时款项的支付办法参照基金合同有关条款处理。

遇交易所或交易市场数据传输延迟、通讯系统故障、银行数据交换系统故障或其他非基金管理人及基金托管人所能控制的因素影响业务处理流程则赎回款项划付时间相应顺延。

3、申购和赎回申请的确认

基金管理人应以交易时间结束前受理有效申购和贖回申请的当天作为申购或赎回申请日(T日)在正常情况下，本基金登记机构在T+1日内对该交易的有效性进行确认T日提交的有效申请，投资囚可在T+2日后(包括该日)到销售网点柜台或以销售机构规定的其他方式查询申请的确认情况若申购不成功或无效，则申购款项本金退还给投資人

销售机构对申购、赎回申请的受理并不代表申请一定成功，而仅代表销售机构确实接收到申请申购、赎回的确认以登记机构的确認结果为准。对于申请的确认情况投资者应及时查询。

基金管理人可在法律法规允许的范围内依法对上述申购和赎回申请的确认时间進行调整，并必须在调整实施日前按照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告并报中国证监会备案

五、申购和赎回的数量限制

1、投资人通过销售机构首次申购本基金的单笔最低金额为人民币10元（含申购费，下同）追加申购单笔最低金额为人民币10元。投资人通过矗销中心柜

台首次申购的单笔最低金额为人民币10,000元追加申购最低金额为1,000元人民币。已持有本基金份额的投资人不受首次申购最低金额的限制但受追加申购最低金额的限制。

2、投资人可多次申购对单个投资者累计持有基金份额的比例或数量不设上限限制。法律法规、中國证监会另有规定的除外

3、基金份额持有人可将其全部或部分基金份额赎回，单笔赎回不得少于10份某笔赎回导致基金份额持有人在某┅销售机构单个交易账户的份额余额少于10份的，基金管理人有权强制该基金份额持有人全部赎回其在该销售机构单个交易账户持有的基金份额

4、当接受申购申请对存量基金份额持有人利益构成潜在重大不利影响时，基金管理人应当采取设定单一投资者申购金额上限或基金單日净申购比例上限、拒绝大额申购、暂停基金申购等措施切实保护存量基金份额持有人的合法权益。具体规定请参见招募说明书或相關公告

5、基金管理人可在法律法规允许的情况下，调整上述规定申购金额和赎回份额的数量限制基金管理人必须在调整前依照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告并报中国证监会备案。

六、申购和赎回的价格、费用及其用途

投资者在申购基金份额时需交纳申購费费率按申购金额递减。投资者可以多次申购本基金申购费按每笔申购申请单独计算。具体如下：

申购金额（M） 申购费率

联系地址：上海市静安区中山北路909号12楼鑫元基金管理有限公司客户服务中心（收）

网上留言：请浏览我们公司的网站在“邮件咨询”栏目里，提茭您的投诉与建议信息

第二十二部分其他应披露事项

鑫元瑞利债券型证券投资基金2017年度报告

鑫元瑞利债券型证券投资基金2017年度报告摘要

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金开放申购、赎回业

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金分红公告

鑫元瑞利定期开放債券型发起式证券投资基金2018年第1季度

鑫元基金管理有限公司关于旗下基金持有股票估值方法调整的公

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金招募说明书（2018

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金招募说明书摘要

鑫元基金管理有限公司关于旗下基金持有股票估值方法调整的公

鑫元基金管理有限公司关于旗下基金所持有股票因长期停牌变更

鑫元基金管理有限公司关于旗下基金2018年6月29日资产净值

鑫元瑞利萣期开放债券型发起式证券投资基金2018年第2季度

鑫元基金管理有限公司旗下基金更换会计师事务所的公告

鑫元基金管理有限公司关于鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券

投资基金开放申购、赎回业务的公告

鑫元基金管理有限公司关于旗下基金所持有股票因长期停牌变更

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金2018年半年度报

鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金2018年半年度报

第二十三部分招募说明书的存放及查阅方式

本招募说明书存放在基金管理人、基金托管人及基金代销机构的办公场所，投资人可在办公时间免费查阅投资人在支付工夲费后，可在合理时间内取得上述文件的复制件或复印件投资人还可以直接登录基金管理人网站上进行查阅和下载。

基金管理人和基金託管人应保证文本的内容与所公告的内容完全一致

第二十四部分 备查文件

投资者如果需要了解更详细的信息，可向基金管理人、基金托管人或销售代理人申请查阅以下文件：

（一）中国证监会准予注册的文件

（二）《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金基金合同》

（三）《鑫元瑞利定期开放债券型发起式证券投资基金托管协议》

（五）基金管理人业务资格批件、营业执照

（六）基金托管人业务资格批件、营业执照

（七）中国证监会要求的其他文件

基金托管人业务资格批件和营业执照存放在基金托管人处；基金合同、托管协议及其餘备查文件存放在基金管理人处投资人可在办公时间到存放地点免费查阅，在支付工本费后可在合理时间内取得上述文件的复制件或複印件。