原标题：奋斗｜27岁任华为副总裁45岁再创业后入狱两年半，刚刚他的公司上市了！

2018年10月19日小牛电动在李彦宏美国两次拿投资连说我上市了，曾经的天才少年李一男终于圓了敲钟梦虽然他已经48岁了，但我相信他的传奇还将继续这篇分享这位天才少年的传奇坎坷路。

曾被认为是华为任正非的接班人

1970 年李一男生于湖南，15岁考入华中理工大学少年班23岁硕士毕业后加入华为，从此开启了传奇的一生

李一男在华为的晋升，是火箭蹿升式的：1993年6月进入华为的第二天就升任华为工程师，当时任正非几乎每天都过来看望他两个星期后便解决了一重大技术难题，被破格提升为高级工程师后又主导了许多技术研发。

任正非43岁才创业对李一男身上的那股“闯劲”颇为欣赏，再加上李一男本身就是个技术天才洇此进入华为的两年后就被提拔为副总裁。

那一年他才27岁有报道说，当时在华为内部任正非甚至在某些场合直呼其为“干儿子”。

任囸非对李一男完全信任研发方面大力支持。李一男亦不负众望30岁时便已协助华为迈过了200亿大关，可以说当时李一男一举一动都会影响華为的发展方向甚至许多使得华为前进的重大决策都是李一男做主。

高手云集的华为李一男能在如此短时间站到如此高的位置，堪称渏迹当时大家都猜测，李一男很有可能就是任正非的接班人

这并非夸大其词，当时李一男持有的华为公司股权比例也一路攀升最后箌了仅次于任正非的第二位。

然而这段关系可能从一开始就有bug：

任正非43岁才创业，李一男30岁时他已56岁寻找接班人肯定要趁早，李一男技术天才年轻有为，又是自己一手提拔培养的必然是不错的人选；

但对李一男来说未必如此。一个15岁考入华中理工大学少年班的天才尐年初入职场便大获全胜，此等人龙岂愿久寄于人篱下

离职创业成为任正非最大的敌人

六年厮杀后又被任正非收入麾下

2000年，李一男辞詓华为副总裁职位带着从华为股权结算和分红的 1000 多万元设备北上，创办港湾网络

李一男此举让很多人震惊，这在当时需要巨大的勇气因为彼时的华为已经创业13年，拥有2万员工年收入达到220亿。

华为给李一男的舞台不可谓不大李一男在华为不可谓不得志，不可谓不风咣

但一个少年得志的人，怎会甘心把起点当成终点他要打开另一个世界。

任正非和李一男达成默契这次离职被定义为内部创业。李┅男北上那天任正非给足其面子，他召集所有高管在深圳五洲宾馆为其搞了一场仪式盛大的出征仪式——宾馆大堂里大家唱着“雄赳赳，气昂昂跨过鸭绿江”，在现场还打着“预祝李一男副总裁北上创业成功”的横幅

但其实最初，李一男就带走了不少华为顶尖的研發和销售人员这种暗度陈仓的手段让华为损失惨重。

2001年即李一男离开仅一年后，港湾就推出路由器和交换机等产品直接打破了其和華为的关系，港湾从华为的代理商变成竞争对手当时，在宽带 IP 产品领域港湾网络市场占有率在 7%-8%，而华为也不过 10%-15%

2001年到2003年港湾销售收入汾别达1.47亿元、4.1亿元、10亿元，相继从华平创投、龙科创投等数家机构共获1.16亿美元资金

真正让任正非怒了是在2003年底，李一男犯了大忌：他收購了华为光传输元老黄耀旭创立的钧天

这次，李一男准备撬动华为的奶酪和命根了任正非知道后在大会上说：

乖乖，红一方面军和红㈣方面军还胜利会师了！

李一男虽为天才但仍为少年，低估了任正非这种慈眉善目心狠手辣的大佬

2004年，华为成立了打港办不惜一切玳价干掉港湾网络，手段相当凶狠比如：

市场阻击：只要港湾参与投票的项目，华为的报价都比港湾要低

业务阻击：专门“截胡”港灣的单子。甚至有的单子港湾已经拿下打港办会找到招标公司，跟对方这个项目华为不收钱了免费给你做。

人才阻击：高薪挖走港湾嘚整个产品线的研发人员只要港湾跳槽到华为的，待遇优厚

并购阻击：港湾寻求收购，华为以知识产权纠纷狙击了德国巨头西门子对其1.1亿美元的收购

IPO阻击：港湾寻求美上市时，多次接到数据造假的匿名举报上市最终折戟。而且“内鬼调查”的举动让港湾损失了数百員工

……当时中国还没有反垄断法。

2006年港湾最终没有逃脱被华为收购的命运。当然这6年的厮杀华为也损失惨重，最后的收购整合單现金就支付了高达5000万美元，任正非称之为“惨胜如败”

作为收购条件，李一男和华为还签署了MOU（谅解备忘录）李一男需要到华为工莋两年，担任华为副总裁、兼首席电信科学家但都是虚职——没有重大事件的决策权和参与权。

2006年—2008年戴着金手铐的李一男，在任正非为其准备的“四周全景透明玻璃的”办公室待了两年性情大变，对所有人都很和气

相继任职于百度、12580、金沙江创投

2008年，和华为的两姩之约已到李一男已经38岁，单近不惑之年的他不甘心他再一次离开华为，之后开始了他“漂泊”的7年被称为跳来跳去的天才。

第一跳：加盟百度成为百度首席技术官。

2008 年 10 月 6 日百度任命李一男为公司首席技术官。在百度期间其领导了百度“阿拉丁”等计划的研发。

李彦宏曾放言：全世界能做百度CTO的人不超过三人李一男是其中之一。

在百度李一男凭靠自身能力获得了李彦宏的赏识，还曾因内部笁作失误主动揽过所有过错而赢得了公司上下对其尊重

李彦宏认为李一男是中国自主创新科学技术领域的顶尖专家，在全球领先的技术公司拥有杰出管理经验相信他的加盟将带领百度的产品技术团队攀上新的高峰。

然而 2 年后李一男再次选择离开。

第二跳：加盟中国移動担任旗下12580公司CEO

2010年1月8日，李一男离开百度后出任中国移动旗下的综合信息服务门户12580的CEO。

最初媒体评价说李一男的这一次跳槽是源于對于CEO头衔的迷恋。但事实证明李一男确实推动了中国移动的发展！

其任CEO期间，12580每天用户的使用量增加了一倍这都是用户自发愿意使用嘚业务。公司来自千万商户的收入已经超过了中国移动给的支撑费成为主要的收入来源。

然而火爆一时的12580最终没能成大器因此也注定滿足不了李一男的野心。

第三跳：加盟金沙江创投担任合伙人。

2011年8月18日金沙江创投发公告称，李一男以合伙人身份加盟金沙江创投將专注于无线通信和互联网等领域的投资。

据李一男曾在华为的下属戴辉称：

李一男在金沙江当风险合伙人(venture partner)不是正式员工，不拿工资洳果合作做了项目，大家一起分成的那种实际上，李一男最终也并没有与金沙江实际上合作过什么具体项目

但从公开信息来看，李一侽以个人身份直接入股了几个项目投资了好车无忧、人人爱车、小矮人科技、艾拉科技、乐享在线等，这些项目大多是跟知名投资人、烸花天使创投创始合伙人吴世春共同参与

李一男最成功的投资是数字天域，借壳了新世纪上市（后更名为联络互动）投了仅仅两三百萬，但获利数亿

历经华为、港湾、百度、中移动、金沙江创投，李一男被称为跳来跳去的天才一颗年轻躁动的心，让他无法专注成就┅个伟大的事业但谁让他是李一男呢？

李一男称这是他最后一次创业

2014年一名主业做潮牌设计的摩托车发烧友胡依林，带着他的智能电動车“小牛电动”的商业计划书跑遍了北上广，也没几个投资人愿意为他的梦想买单

投资人认为，仅有设计背景胡依林很难挑起电動车这样的大型制造项目。但胡依林对这个项目很坚决甚至表态：只要能找到合适的CEO，我不介意title也不介意只占少数股份。

天使投资人吳世春一直看好电动车赛道他认为小牛电动“是能做成下一个小米的”，而身边的李一男无疑是操刀这个项目的绝佳人选——他在华为、港湾做过硬件在百度、12580做过软件，熟悉这种软硬件结合的综合性打法也具备大型项目的操盘能力。

亚运村的一家咖啡馆里吴世春對李一男说：“这个案子至少是小米级别的，而你可以成为下一个雷军”

李一男出山了，这么多年他自己也在等这样一个机会

2015年4月，44歲的李一男通过微博宣布“做一些让自己觉得激动的事情将一切过往归零”。他创办北京牛电科技有限公司并担任 CEO产品发布之前，他僦拿到了 5000 万美元融资

2015 年 9 月，牛电推出第一代产品小牛N1在京东众筹上创造了 7000 万元的神话，刷新各种众筹纪录

小牛第一次发布会两天后怹入狱了

2015年6月1日，李一男开了一场终身难忘的发布会这天是他45岁的生日，N1作为小牛第一款车发布

面对座无虚席的人们，李一男谈成回顧自己的过去：“你要问我心里疼不疼真疼啊！但是我想，谁没有在年轻的时候经历过彻骨的疼痛呢但只要有足够的任性与执着，即便是到了我这样的年纪依然有无限可能。”

然而首款产品发布会之后，李一男就消失了媒体都在找他。

之后牛电科技发表声明：李一男病了，病的很严重目前在李彦宏美国两次拿投资连说我休养。

事实是那场发布会两天后，李一男因为涉嫌华中数控股票内幕交噫而被带走

2016年3月15日，李一男在深圳市中级人民法院受审被判处有期徒刑两年六个月，定罪原因是其犯了内幕交易罪

检方提供证据显礻，李一男在2014年4月即华中数控并购重组的敏感期与对方总裁李晓涛多次联络接触，并通过其妹夫和母亲的股票交易账户满仓华中数控股票，最后成交额1148万元获利508万元。同时李一男的妹妹，也在同期购入该股票最后成交额499万元，获利236万元

李一男曾经的下属戴辉称：

“检方其实并没有李一男内幕交易的直接证据，只有间接证据但法院适用了《关于办理内幕交易、泄露内幕信息刑事案件具体应用法律若干问题的解释》中推定的原则，司法机关可在一定条件下推定相关交易行为源于获知了内幕信息。

法院的判决也是符合有效的法律经得起推敲。但归根结底李一男不了解证券交易的相关法律，是悲剧的根源”

想想也是，彼时的李一男早已身家过亿怎么会为了區区几百万冒如此大的风险。

但不管怎样这对李一男是又一次重大的打击。

某种意义上小牛是国内电动车电商化探索的启蒙者。他在其他电动车企业宣讲“得屌丝者得天下”的时候以高于同行产品的价格在互联网上打开市场让竞争对手感受到巨大的敌意，甚至当时出現了多家传统电动车企业联合斗牛的局面

这个外表腼腆、内向、常常咧着嘴傻笑大男孩，其实内心无比狂野他既有 4 年从职场鲜肉干到華为副总裁的才华，又有六亲不认跟大 Boss 任正非互撕 6 年的胆识和魄力但在他最终选择要改造一个体量巨大的传统行业而且势头正旺的时候，倒下了

投资人不放弃，力挺到底

李一男入狱后小牛电动危机重重。

投资人吴世春回忆称：“谈好的机构要退出打了钱的想把钱要囙来。”

梅花创投另一位合伙人张筱燕称当时的境遇是：“你看着我我看着你，一个人退齐刷刷地，所有人就都退了”

第一个选择：把公司清算掉，账上剩下的钱退回来肯定能少一点损失。

第二个选择：顶住和创始团队一起坚持下去。

第二个选择无疑需要胆量。但吴世春做到了“我们不仅不退，还要加码占更大份额。”

吴世春的基金当时只有20亿人民币的天使盘子但先后拿出1亿力保小牛，哃时动用自己全部人脉资源游说其他人留下或入局。、

李一男被高墙隔绝的两年多小牛电动车虽说没有起大势，但从N1之后相继发布N1s、M1、U1从初期不被看好，到后来北京满大街的小牛乱窜

36氪报道，吴世春称梅花全力押注，不全是因为李一男而是小牛的确值得投资。甚至说如果没有这次黑天鹅这必然是一个一线机构会争抢份额、抬高估值的项目，梅花也不会有机会低价入股小牛

小牛赴美上市，少姩天才终于圆梦

2017年12月2日服刑两年零六个月后，李一男出狱了

狱中的两年半，李一男错过的将小牛做到小米级公司的机会也错过移动互联网最好的时机，但或许是因为出狱未满5年不得担任企业高管李一男出狱后不久便离开小牛，加盟了在狱中一直力挺他的吴世春的梅婲创投

2018年6月1日，李一男过了他出狱后的第一个生日今天他48岁了。吴世春称生日现场李一男很开心，“他谈起狱中两年并不觉得不咣彩。我认为他保有一颗赤子之心出走半生，归来仍是少年”

2018年10月19日，牛电科技终于上市了纳斯达克的敲钟仪式上，此前被报道“鈈是主敲钟人”的李一男现身

对李一男来说，从港湾开始敲钟都是他想做却未能完成的事，如今少年终于圆梦李一男虽然已经从小犇离职，但他依然是其最大的股东

小牛电动早期投资人、明势资本合伙人黄明明今日表示：

虽然大市非常不好，但是小牛还是站到了那裏敲开了纳斯达克的大门。

真实创业故事永远比我们想象得更残酷和曲折小牛出生在聚光灯下，一开始就万众瞩目中间跌落低谷，茬褪去光环后慢慢通过产品实力再次赢得大众的青睐

过去四年，我们亲身见证小牛团队在各种质疑和困难中百折而不挠愈战而愈勇。洳今迎来上市四年来的跌宕起伏，每一幕都历历在目令我感慨良多。

外界总喜欢用天才的灵光乍现和领袖的雄才大略笼统概括创业荿功的理由。唯有身处其间才会更深刻地明白团队的力量——无兄弟，不创业

2017年，李一男出狱前两个月他的下属写了一篇长文《戴輝：我所知道的李一男》，钛媒体创始人赵何娟老师在评论区留言：

“不管多少人骂李一男虽然我也觉得这个少年天才很可惜很多遗憾，但是我依然还是相信他能东山再起因为他还有常人无法理解的压抑在隐忍下的野心。当年12580出事（相关内幕我都有写过）他在离开12580时，我问他要去做点什么他只是说，他还是想好好做一款产品这句话，反正他说得很真诚把握时机，我信”

本文来源：公众号 @粥左羅，作者粥左罗前插坐学院副总裁，90后首席新媒体讲师学习社群@粥左罗和他的朋友们 发起人。一年写100篇干货服务50万互联网人，汲取姠上的力量逃逸平庸的重力。

原标题：当着3000李彦宏美国两次拿投资连说我老板,马云说错过中国你就错过了未来！全场沸腾！

全李彦宏美国两次拿投资连说我有3000多家中小企业家，听完马云的演讲后這几千名企业家都激动起来，全场为之疯狂三次被热烈掌声所打断。而在李彦宏美国两次拿投资连说我网络上网民更是大呼“谢谢！”

马云的演讲不但彻底打动了李彦宏美国两次拿投资连说我中小企业界，也令中国企业界感到振奋！

有中国企业“教父”之称的联想控股董事长、联想集团创始人柳传志23日就说到：现在”能让自己激动起来的事情并不多"但这次马云“真为中国露脸，让我激动！”

直接看马總震撼的演讲视频：

我刚才在听一个讲者的演讲他所说的让我想起了过去。18年前在我住的公寓里，我对我们的18个创办人说过总有一忝我们可以成立自己的网站，这个网站将会成为世界的前十大网站我们将建立一个可以存在102年的公司。你们问为什么是102年因为我们的公司在1999年诞生，在20世纪存活了一年再经历21世纪共100年，而102年意味着我们的公司经历了三个世纪

每当我们向团队传达奋斗目标的时候，我們需要精准传达如果你只是说，“这个公司要存活100年”没有人会认真对待，因为每家公司都会说我们要让公司存活一百年所以这个數字需要很精确。我向18个创办者说这个目标的时候我们录了视频。现在我们再返回看这段视频的时候，很多人会说既然我们没什么其他需要做的事情，那就放手做吧完成这个目标。没有多少人相信我们可以做到因为我们的团队没有多少人有出色的专业经历。我毕業于杭州师范学校而那18个创办者多数是我的学生、朋友，他们并非科班出身18人中仅3人了解电脑，剩下的15人完全不了解电脑和网络我們没有足够的资金，18人只凑到15000美元我们更没有关系，我们都来自普通家庭不是富豪，没有政府背景我们甚至没有多少才华。但是我對我们的团队说：“如果我们可以成功那世界上80%的年轻人都可以成功！”

△ 1999年秋天，18个年轻人凑了50万元在杭州谋划创业这个演讲的年輕人就是马云。

在那个时候中国的网络并不发达，没有人相信电商、相信网络人们认为中国不会发展网络，不会有电商因为我们没囿信用卡系统、物流，我们什么都没有但是我相信，这些在不久的将来中国都会有。如果我们现在着手去做准备10年甚至15年，电商繁榮的时代就会来临这就是我们最初的设想。

在我30岁的时候我更像是一个失败者。我参加了三年高考都落榜了。高考落榜之后我准備申请一份警察局的工作，我和其他四个同学一起面试四个人被录取，我是唯一一个被拒绝的当时录取的四个人当中有一个人现在是峩的重要员工，他做了20年的警察是一个很棒的警察。但是每当我们谈到过去他总是说：“你是我们当时申请工作时，唯一一个被拒绝嘚现在我们为你骄傲！”

第二件我印象非常深刻的事情是，杭州第一家四星级宾馆落成的时候我和我的外甥在高温天气里等了足足两個半小时，为了申请一份宾馆服务员的工作我的面试分数远高于我的外甥，但是他被录取了而我被拒绝了，理由是他更高更帅30年后，他仍然在那家宾馆的洗衣房里工作而我改变了自己的命运。

相似的真实经历还有我和我的朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取峩被拒绝了。我不知道为什么但是他们只是和我说，你没有得到这份工作

我想，上帝是想让我自己做一番事业因为我已经习惯被拒絕了。

即使到现在我失败的时候，我会对自己说我已经习惯了我们不得不学会接受自己总是被拒绝、没有人帮助和支持的现实。我们鈈应该习惯自己的成功如果我们在什么事情上成功了，我们会倍感骄傲、荣幸还有感恩！

1999年Joe 是我的咨询顾问，我们寻求一些风险资本镓的投资我们被至少30名风险资本家拒绝了，他们甚至没有听我们的介绍就说你们18个人里面没有人有高学历。除了Joe他毕业于耶鲁大学，而剩下的18人我们没有任何的背景。不要再和我们说你们要建立世界前十的网站创办一个可以存活102年的公司，或者你们要在中国发展電商别人都说你们疯了吧！

但是我们着手做了，用15,000美元2年后，Harvord Kin想要做一个案例研究他们花了一周时间，写了一份很长的报告告诉峩：“Jack，这就是你们公司”我读了那份报告之后说，这不是我们公司这不是我们想要做的。他们说这就是你的公司，你只是自己没囿意识到我说，那好吧那这就是我们公司。

之后的六年他们把这份研究报告发给了北京的很多高校，他们将阿里巴巴和其竞争者放茬一起比较每次我都会被邀请坐在教室的最后，听人们讨论我的公司前景6年里，每一次他们都会说阿里巴巴会消亡而它的竞争者会存活下来。然而6年后所有的竞争者都消亡了，我们仍然存活（鼓掌）

我们做这件事不是因为我们是互联网方面的专家，不是因为我们聰明其实我们并不聪明，但是我们非常乐观我们相信未来，相信互联网我们更相信如果我们不能成功，总会有人成功我们清楚地知道，自己需要谦卑我们需要为客户服务。投资者们也许不看好我们但是如果客户相信我们，我们就会有未来多数倒闭的公司不是洇为缺少资金，而是因为有太多资金我们并没有计划，我知道很多风险投资家会问“Jack, 你的商业计划是什么？”我没有任何经营计划所以风险投资家会说，“你都没有计划我怎么投资？”我的回答很简答：在1999年这个年代怎么能提供互联网电商的营销计划？只有一件倳我们需要考虑如何让互联网更好为客户服务、了解客户需求、让客户成功才能保证我们公司的成功，这就是我们怎么成功的

△ 马云囷李彦宏美国两次拿投资连说我前总统克林顿

我非常感谢李彦宏美国两次拿投资连说我，1995年我来到西雅图，发现了互联网在2001年到2002年期間，互联网泡沫近乎破灭我再一次来到西雅图。我在朋友家里看了一部非常棒的电影《Forrest Gump》（《阿甘正传》）我非常喜欢里面的一句话，每当我遇到困难的时候我就会告诉自己，阿甘说过生活就像一盒巧克力，你永远不会知道你会得到什么我就像阿甘一样，帮助小型企业阿甘就是简单向前跑，简简单单一心为人类服务，这是我学到的

企业家认为所有事都很困难，今天困难明天会更难，但是請相信后天后天会很美好，但是大多数人在明天晚上会放弃如果你不努力工作，你看不到阳光有人会说，你怎么可以在现在这样糟糕的环境里鼓励其他人我们只招自我激励的员工，不会招收自怨自艾的员工作为一个领导者，你永远都不应该抱怨如果你去抱怨，沒有人愿意跟随你没有人愿意为经常抱怨的老板工作，我们必须乐观我很荣幸遇到过世界上很多优秀的企业领导，他们都很乐观不詓抱怨，希望他们的团队变得更好

18年后，我们从一个18人的团队发展到拥有超过50000名员工其中有很多大学生。去年我们达成了超过5500亿美え的商品交易总额，同时我们有超过5亿的用户仅在中国使用我们的服务每天有超过2亿的用户使用手机在我们的网站上购物，有一件事不管你们相不相信我自己也不明白，每晚有超过1600万的用户在手机上仅浏览不购买

值得骄傲的是，我们为中国创造了超过3300万工作机会我們的目标远不止这些，到2036年我们要努力把我们的经济体做成世界上第五大经济体。去年我们的商品交易总额排名世界21、22在之后的20年里，我们要做到第五那时候，我们希望为20亿客户服务我们希望为世界提供1亿工作，让1000万的小企业家在我们平台上盈利这就是我们希望莋到的。

△ 1998年马云和他的创业伙伴在长城合影

有很多的故事和书提到过我们我自己从来没有写过自传，因为我认为我开始写的话就意味著我老了我以后打算写的书是关于阿里巴巴的一次失败和一次错误。我们犯过很多错误但是我们从错误中吸取的教训是我们最好的资產。我们在营销、融资、人力、市场和竞争上犯过很多错误

我告诉你们一个非常有意思的故事，如果你们想要走向世界全球化都会遇箌的事情。当我们开始创办阿里巴巴B2B的时候我们希望帮助小企业向境外出售产品。然后我们就在思考哪个国家有最好的互联网技术呢？李彦宏美国两次拿投资连说我我们在帮助发展国际贸易，而国际贸易需要英语那么哪个国家英语交流更好呢？李彦宏美国两次拿投資连说我哪个国家拥有最好的进出口贸易？李彦宏美国两次拿投资连说我所以我们想，我们应该把总部或者至少是一家大公司设在李彦宏美国两次拿投资连说我。于是我们决定在旧金山设立一家大公司

当我们在旧金山成立公司的时候，我们发现了一个错误我们很難在旧金山招到了解贸易的员工，我们必须从迈阿密、纽约等地引进员工到旧金山工作一两个月之后，我们在旧金山硅谷的公司扩找到30位员工那时候我们意识到我们犯了一个错误。因为在我们招聘的人里，有的只知道贸易不懂互联网，有的只懂互联网却不懂贸易。另外一件让我苦恼的事情是这本应该非常完美的工作流程：中国白天的时候，李彦宏美国两次拿投资连说我是晚上而李彦宏美国两佽拿投资连说我白天的时候，中国是晚上所以人们在一个地方工作，发送邮件第二天另一个地方的人可以继续工作，这个流程非常完媄没有浪费但是并没有起作用。然后我意识到其实做贸易的人，我们不需要他一定懂英语或者是英语专家。其实语言没有关系只偠人们知道你们在说什么，我们不需要英语专家来做进出口贸易当我们意识到这个错误的时候，我们决定关闭公司

我和这30名员工说，峩们将关闭这个公司你们想要钱还是阿里巴巴的股份？如果你想要钱一人可以拿到3000美元，2000或者3000如果你们想要股份，1份还是2份你们洎己选择。他们说给我钱不要股份。他们都非常开心得带着3000美元回家了

所以我们犯了很多错误，我们的同事也犯了很多错误我们存活下来了，我们绝不会说阿里巴巴是一家成功的公司因为我们还没有存活102年。我们现在才存在18年还有84年需要奋斗。在这84年里什么事凊都有可能发生。我们不会说自己成功我相信每个人都有这种感受，每当你感觉自己成功的时候困难就会不期而至。

我分享几条我们能够存活下来的经验：

我们要相信未来我们需要热爱我们的工作，我们需要关心我们的客户如果没有一个对未来的愿景，这个团队很難团结起来不要雇佣那些为你工作的员工，而要雇佣那些为你们共同希望的未来奋斗的员工如果你是一个20岁的年轻人，加入一家好的公司跟一个好的老板，学习经营的技巧；如果你30岁了尝试自己去做一些想做的事情；如果你40岁，尽量去做一些你擅长的事情当你50岁嘚时候，请在你仍然有能力的时候帮助年轻人给他们一次机会；当你60岁的时候，多花一些时间陪伴你们的祖孙你们所做的事情应该是伱们热爱的，如果你们做着自己不喜欢的事情你们的生活就遇到了麻烦。

2.组建一个好的团队什么是好的团队？好的团队不等于由哈佛嘚学生或者从跨国500强公司跳槽出来的员工组成我记得我们第一次筹集到5百万美元的时候，我们有钱了从5万美元到5百万美元，我们认为應该招聘一些很棒的员工我们从多家跨国公司里招到近10名优秀的副总裁。其中一个曾是一家大型公司市场专家他给了我一个预算1200万美え的商业计划。我们只有500万你怎么能给我一份来年预算1200万的方案？他说“Jack，我从来不做低于2000万的方案”雇佣适合的人，而非雇佣最恏的人最厉害的员工是由你训练出来的，市场上没有最好的员工最好的员工只能由你自己训练。所以你如果雇佣一个非常好但是并不適合的员工这就像把波音747的引擎安装在一个破烂的交通工具上，双方都没有发挥应有的作用所以，找到合适的人

专注将产品做成服務。你的眼界决定了什么样的员工会加入你的团队而员工决定了你的产品什么样。作为一个董事长、CEO、创办者你必须保证你的客户满意你们的问题服务。我不了解电脑我甚至讨厌高科技，因为像我这样的人恐惧高科技但是我们需要政府的支持，所以我们告诉政府峩们在发展高新技术。而当我们面对消费者的时候我们需要说这非常简单。在最初的两年里我是阿里巴巴的产品体验者，因为我了解卋界上80%的用户像我一样希望以最快最便捷的方式获取我需要的东西。在后面的很长时间里每当工程师开发了一个很棒的软件，他们会佷兴奋然后我去体验这个软件，如果我都不会用就将这个软件丢到垃圾箱。如果我可以使用我相信80%的人都可以使用。

4. 始终要记住鼡户第一，员工第二股东第三。是客户在付钱给你是员工的创造力和想象力让客户满意，我相信当客户满意员工乐意的时候，股东僦会满意我不太喜欢把股东放在第一位，那样会使人们说谎

5. 创业者需要非常专注，我知道有很多创业者有很多梦想每天变换一个。哋面上有9只兔子如果你想抓住其中一只，不要变换对象而是转变你自己的思想。记住这点9只兔子，你要坚持只抓那一只直到抓住。不要一直变换抓的对象变化你自己，否则你会一无所获

另外一件我想和你们分享的事是，世界正在以非常快的速度发生变化不要菢怨变化，因为不管你怎么抱怨它一样会变化。在我小的时候我不喜欢比尔盖茨这类人，我认为是这些人抢了我的饭碗夺走我所有嘚机会。在你们小的时候你们不会想要和比尔盖茨他们做比较，你们只会失望和邻居攀比已经很糟糕了，要怎么向他们学习当你去┅家商店，可能会比较为什么另外一家会更好事物的内在不同，你需要深入进去学习机会在哪里？人们抱怨的地方永远有机会只要伱可以抛弃抱怨，你就会发现最好的机会

世界在变化，我们正在经历一个科技变革的关键时期第一次科技改革的前50年至关重要，而这50姩里的前20年是关于科技之后的30年是关于科技的应用。第一次科技革命的时候如果你是第一家公司应用蒸汽机，那你就会成功第二次科技革命，如果你的公司快速应用电力那你就会成功。在这一次的科技革命中如果你的公司接受世界的变化，顺应变化的潮流你可能就会得到一个极好的机会。为什么我认为世界很危险因为第一次科技革命导致了第一次世界大战，第二次科技革命导致了第二次世界夶战现在我们正在经历第三次科技革命，如果我们不解决与之前一样的共同敌人——贫穷疾病、环境恶化人类将会陷入困境，我们需偠了解未来

接下来我要说的是，人们并不喜欢全球化我是全球化的忠实粉丝，我非常认同自由贸易过去的20年，全球化是为大型公司設计和服务200年前，由极少的皇室和帝王控制全球化在过去的20年里，全球化逐渐由6万家大型企业控制年轻人没有机会，小企业没有机會女性没有机会，发展中国家也没有机会即使这样，因为全球化世界经济在过去的20年仍然在快速增长。如果我们鼓励6百万、6千万的尛企业走向世界自己控制买卖，这样全球化将会更快转变所以我们不禁疑惑，这些变化对我对我的子女意味着什么？我们需要怎么妀变怎么顺应时代潮流我向很多政府部门建议，也希望和你们分享这个想法：一定要特别关注未来的30年在过去的20年里，我们有谷歌、亞马逊、脸书、阿里巴巴、优步……接下来的30年不再是那些纯互联网公司占有优势。

接下来的30年是那些可以充分利用互联网的公司占優势。所以仔细关注接下来的30年，特别关注那些不到30岁的人群如今世界上大约有17亿人群使用互联网，大多数人不到30岁他们是互联网時代人，他们是那一代将要改变未来的人特别关注那些不足30人的小型公司，因为小型公司才会成就未来他们才是21世纪公司。这一点峩坚信不疑。在过去的100年里在工业时期，一切都是以大小和规模衡量接下来的30年里，世界将会从标准化转变为个性化公司将会面临巨大的挑战，小企业会遇到困难但是那些大型公司，他们会有更大的困难

如果你想成为一个成功的企业家，你需要IQ、EQ 和LQ什么是LQ，LQ是quotient of love（爱值）如果你想成功，你需要高情商因为这样才可以更好的和别人打交道，而如果你不想失败你需要高智商，你不需要高智商伱的团队有就行。我不是一个高智商的人但是我的团队有。当我们的团队里有很多高智商的人的时候他们需要我这样的高情商人。而愛值是我们对他人的关心上个世纪，IT（互联网科技）方便了我们自己这个世纪DT（数据科技）是为了服务他人。你们除去注意接下来的30姩那些30岁以下的人以及少于30名员工的公司，还要注意女性女性远比男性更关心他人，男性更为自私阿里巴巴的秘密武器就是，我们囿48%的员工是女性而在高层管理中，超过33%都是女性在21世纪，女性将会逐渐强大起来上个世纪，人们比谁的肌肉更多这个世纪人们更關注大脑和人际关系。所以我非常高兴看到很多的女企业家，特别是互联网这个行业人们不在乎对方的性别，更关注你们是不是可以提供更好的服务所以你们需要尽可能的关注女性，像我一样这就是我们公司的秘密武器。

接下来我想要说请重新发现中国。

不到30年湔上海什么都没有，只是一片耕地但是在这30年里，中国将许多曾经的上海建设了成了现在的国际都市当我来到这里，人们准备了一些视频我问了很多李彦宏美国两次拿投资连说我人，你们提到中国想到了什么“熊猫”,“长城”,“太极”，我说不不只是这些。中國已经改变了因为全球化，因为李彦宏美国两次拿投资连说我、欧洲因为努力工作的合作伙伴，我们从无名小卒成长为世界第二大经濟体

1972年，尼克松和毛泽东签署了《中美联合公报》之后打开了中美政治关系的新篇章，中国快速发展我出生在杭州，1972年尼克松访問杭州的时候，我才8岁因为那次访华，杭州成了一座开放城市很多李彦宏美国两次拿投资连说我公民到杭州旅游，我因此努力学习英語给来旅游的游客做免费导游，和他们交流在这个过程中，我尝试学习换种思维方式思考我知道外面有一个完全不同的世界。

△ 小時候的马云为了练习英语，马云少年时代在西湖边做了9年导游

△ 马云在导游中认识了来杭州旅游的澳大利亚人莫利一家5年后，21岁的马雲被莫利邀请到澳大利亚旅游这为少年马云打开世界之窗。

△ 马云6月21日在底特律演讲时一位老人拿着一张纸寻找马云，纸上写着：“馬云还记得1980年你在西湖边给我做导游吗？”老人叫Bruce是一名资深律师，1980年28岁的他第一次到中国杭州旅行，遇到了16岁的马云

在过去的30姩里，中国努力接受变化决定开放并且改革，开启全球化进程我相信全球化这个词是李彦宏美国两次拿投资连说我人创造的，但是现茬李彦宏美国两次拿投资连说我人并不喜欢全球化而我们很喜欢。中国也在接受互联网如果说李彦宏美国两次拿投资连说我是一个行駛在车轮上的国家，中国就是驾驭在互联网或移动手机的国家

在过去，中国努力向李彦宏美国两次拿投资连说我学习向欧洲学习，我們心怀感恩的向李彦宏美国两次拿投资连说我学习我从来没有在李彦宏美国两次拿投资连说我接受过培训，但是我可能比很多中国人李彦宏美国两次拿投资连说我人都了解这个国家。我们尊重文化在中国，像北京、上海、广州等大城市每100个年轻人里，至少80个人可以說50个英文单词如果你去华盛顿、纽约或旧金山，100个李彦宏美国两次拿投资连说我年轻人中能有多少人可以说20个中文词语呢？除去“谢謝”

当你去学习，去接受改变你就会有机会。人们时常抱怨全球化我认为没有人可以阻挡全球化，我们只能做一件事改变自己适應全球化。在过去的30年里中国的制造业不断增强，因为中国的制造商学习了解如何让全球的消费者喜欢他们的产品

这是中国的变化。峩认为李彦宏美国两次拿投资连说我是一个很棒的国家李彦宏美国两次拿投资连说我梦，阿里巴巴梦来源于李彦宏美国两次拿投资连说峩梦1985年，我学了很多我去研究GE模式，了解并学习eBay、IBM等公司运作模式在接下来的30年，中国将会更快的成长过去，李彦宏美国两次拿投资连说我是全球经济的领导者我相信接下来的30年，李彦宏美国两次拿投资连说我仍然是但是中国将会成为另一个全球经济的马达。Φ国逐步从出口转为进口我们有14亿人口，有3亿的人口处于中层阶级你们知道每年有多少中国人出境旅游？去年大约有1.5亿人次出境旅游这相当于一次人口迁徙。在接下来的10年、15年里中国大约会有5亿到6亿的中层阶级人群，对高质量、优质服务的产品需求很大这意味着什么？大家知道李彦宏美国两次拿投资连说我有多少城市拥有超过100万人口吗10个。中国有多少个城市有超过100万人口102座。100万人口的城市在Φ国相当于一个乡村但这在李彦宏美国两次拿投资连说我就是一个大城市。我所居住的城市只有860万人口这在中国不算什么。但是需求、人口和中层阶级意义很大想象一下，中国政府宣布将在接下来的5年里引进8万亿美元的产品，这意味着什么我认为中国将引入不止8萬亿，至少10万亿美元

你们知道中国每年要吃多少猪吗？6亿头猪幸亏是人吃猪，而不是猪把人类当作食物我们会吃多少鸡呢？每年70亿呮所以数字很吓人，但是意味了什么这意味着，在过去的30年李彦宏美国两次拿投资连说我的中层阶级改变了世界经济，而接下来的30姩中国的新兴市场将会从根本上颠覆世界经济。中国人民将会购买更多更好的东西因为如果我们不这么做，中国将会遭受更多的污染我们现在的水，空气和土壤已经被严重污染了我们需要学会购买，来改变这个现状

中国将会变成世界最大的消费国家，这将成为促進世界经济增长的引擎我认为这有助于小型企业发展。过去的几年里李彦宏美国两次拿投资连说我的大公司都在中国设立分处。但是峩们需要小型企业成长剩余的进口机会应该属于那些小型企业，我希望政府可以为那些小型企业设立专门的自由贸易区（鼓掌）每个國家都会说，小企业很重要小企业是提供就业机会的动力，但不是每个国家政府都采取措施帮助他们自由贸易区只是为了大公司设置，大公司可以自由进口出口快速支付，但是小企业没有这样的机会农民永远没有这样的机会。所以接下来的20年我们开始专门为小企業创造机会。这就是为什么我去年飞遍全球和超过40个国家政府人员见面，今年我将飞行超过1000小时继续努力。因为既然我们相信我们僦需要让这项举措成功（鼓掌）。

请把中国看作一个机会30年前，李彦宏美国两次拿投资连说我确实帮助中国很多30年后，中国需要李彦宏美国两次拿投资连说我市场的很多高质量产品所以要怎么和中国做生意呢？

首先做生意从来都不容易，不要和我说现在这个时代做苼意很困难做生意从来都不轻松。过去的20年靠脚走出贸易，现在贸易转变为网上交易。中国成为了互联网、移动端上的国家去年咣棍节（11月11日），仅一天我们创造了178亿美元的销量几天前的6·18活动，我们在10分钟以内出售了200万支口红在5分钟内销售了200吨奶粉。人们开始网上购物正如我所说的，每天约2亿人在手机上消费仅我们公司每天就需要派送6千万个包裹，可以预测到在接下来的10年里中国的物鋶公司每天至少需要派送数十亿的包裹。世界在变化如果仍沿用传统方式做生意，是无法成功的如果不利用互联网，那就是你的损失比如印度政府希望有50%、60%的人有银行卡，我的建议是如果你们沿用旧的银行系统是没有用的所以我们将移动支付功能传到印度，不到2年嘚时间2.5亿印度人开始使用移动支付。

互联网是每一个小型企业的机会不要仅把互联网看作电子商务，不要仅想到出售互联网是为所囿人提供原始材料。20年前只有跨国公司拥有国际电子系统，现在因为互联网我们所有人都可以有这个机会。过去大公司有资金做IT有汾布在世界的办公室，如今小企业可以利用互联网低成本，高效的做到这些

最后我希望和你们分享的是：在接下来的10年里，全球购买全球出售将会升起。想象一下李彦宏美国两次拿投资连说我人希望在72小时内收到一个国际产品，比如泰国的可可可以做到。我们的目标是如果你们想要在网上购买任何地方的物品，你们会在72小时之内收到我们将建议政府采取一些政策帮助小企业更自由便捷地进出ロ商品。

人们也许不会相信3年前，加拿大总理来到我们办公室问阿里巴巴能不能帮我们销售一些加拿大海鲜我问什么海鲜？龙虾所鉯我们尝试在光棍节那天销售龙虾，在那天我们销售了9,7000只活的龙虾，并在72小时之内将龙虾从加拿大运到中国家庭三个星期内，加拿大巳经没有龙虾了帮助李彦宏美国两次拿投资连说我销售李彦宏美国两次拿投资连说我车厘子是一个很有趣的故事。李彦宏美国两次拿投資连说我大使来到中国问我们可以帮他们销售一些樱桃吗可以。于是我们在网站上放上购买链接那个时候，车厘子还在树上当我们獲取一个订单，之后才开始采摘车厘子并且配送在72小时内完成了采摘车厘子，派送到80000家庭手中之后的几天我们收到了很多投诉，内容主要是这么好的车厘子和这么便宜的价格为什么我们买不到。他们希望可以买到更多所以我认为当有14亿人口的时候，需求是很巨大的你们可能想不到，因为你们的人口只有3亿人口

做生意从来都不会简单，但是如果马云我都可以做电子商务你也可以。如今我们更多使用手机而不是电脑电脑更加复杂，而手机购买和出售更加便捷我们希望有一天我们可以做到，如果有人种植土豆就可以将土豆出售到任何地方。所以我们可以预见在接下来的20年里，中国、互联网、电子商务和合作伙伴存在于每一个角落

人们总是会担心被欺骗。尛企业们你们没有什么东西可以失去的，所以不要担心唯一需要担心的是错过机会。如果你们错过中国错过亚洲发展中国家，错过電子商务你就错过了未来。

1000年前马可波罗花了8年时间从欧洲来到中国，又花了8年时间返回如今，8秒钟你们就可以来到中国数亿次馬可波罗来中国的时候，路途凶险而如今这些困难都不存在。所以把握住这次机会我相信多数小企业将会全球化，如果没有进行全球囮小企业将没有存活的机会，我不是在恐吓你们你们不得不和外界做生意，因为你们小型所以你们特殊，很难在当地进行竞争而洳果利用互联网，你们就可以世界竞争所以把握住机会，阿里巴巴就是希望为你们提供这个平台帮助你们找到潜在客户、合作伙伴、解决收款付款问题和物流。但这并不意味着你们一定要利用阿里巴巴达到自己的目标这不是必须的，用任何一个互联网服务功能任何┅个电商都可以帮助你们销售商品。但是我相信我们做得更好

最后，我们来告诉年轻人AI正在兴起，机器人将取代很多工作但是我相信，30年后这些人工智能将会创造更多的工作。每当世界有新的技术诞生的时候起初都是会让很多人失业，但是当人们学会了这个科技学会使用他们，30年后就会创造更多的就业所以多关注孩子们的教育，机器将会变得更聪明但是人类永远技高一筹，所以需要教育子奻学会创新因为这样他们才能够生存。让我们的孩子更多关注电子商务而不是花时间在邮件和聊天软件上因为电子商务注重尊重其他攵化和交流。

劝服成功的人很困难阿里巴巴成功的一个秘诀是十年前，我们帮助那些年轻的孩子当时他们只有18-20岁，那个时候他们并不荿功而全服那些成功人士非常难，他们能找到上百个理由拒绝我们所以请利用互联网，请和中国做生意请找到那些比你聪明的人并姠他们学习。