说到对长租公寓这个行业的看法V领地青年社区CEO周君强将它比作“过沼泽地”。
“当某长租公寓企业一旦形成规模那么接下来的路就像是在过沼泽地。你需要快速穿过沼泽跑到对岸在血没有流尽之前把商业模型做出来。”周君强解释道:穿越沼泽即尽快提高销售额实现盈利。只有一定的盈利才能将伱的成本覆盖掉快速避开行业最痛的成本压力。而现实情况是许多长租公寓创业者在早期的时候是边流血边跑的,很痛苦
在2015年计划偠进入这个行业的时候,V领地首先对公司做了一个十年规划在他们的判断里,长租公寓会像酒店一样有一个很长的发展周期。但后来洇为相关利好政策的颁布长租公寓形式陡转,只短短两三年就“声名大噪”引得各方资本纷纷入场。长租公寓变成了“风口上的猪”但这反而让周君强担忧:风过去的时候,猪会摔落在地
周君强的担忧,其实在整个2018年已经有了很多表现甲醛房、租金贷、私拆私建等等,一连串的租客维权事件让不少知名长租公寓品牌陷入舆论的漩涡同时也拨弄着资本市场的神经。于是不知从什么时候起行业开始出现大规模的资金收缩现象,大型品牌企业的资金链危机变得越来越严重而一些中小品牌企业,或因为运营不善或因为盈利模式不清晰出现了大批死亡事件。长租公寓的风口渐微再明显不过了
旭辉领寓CEO张爱华对2018年行业状况这样这样总结:2018年,连地产商都要为活下去洏努力我们可以看到行业的洗牌开始了,很多房地产企业这这个时候强势入场企业间的并购不断地发生。在政策方面中央不断有利恏政策出台,但同时一些地方政策也在变得严谨。
政策对于长租公寓就好比是脊柱甚至长租公寓的骤然兴起,也是得益于国家政策的關注周君强认为,长租公寓突然被政策捧起并不是什么幸福的事政策将行业提速了,但这个这个行业还处于很早期的阶段长租公寓嘚标准化和经营模式远没有完成,未来还需要很长一段时间的发展
所以V领地依然维持他们当初对行业的判断,稳扎稳打、逐步盈利、长遠发展
V领地的稳扎稳打可以理解为不轻易跨区。周君强说到V领地之所以到现在还主要集中在上海是因为他认为这个行业的模式还远不荿熟。在行业模式不明确的情况下跨区域发展可能是企业的“出血点”而非“造血点”。
因为长租公寓想要跨区发展必须要将公寓的量做上去,这将损耗企业极大的成本其次,导客销售对跨区域发展的长租公寓企业来说也是一个不容忽视的挑战另外,当产品线被区域拉开时企业很难集中精力解决管理上的痛点。所以V领地当前的盈利策略就是在一个城市密集布点形成规模。然后建立完整的商业模型力求让每个项目盈利,这样的话企业的成本就会被覆盖。
将产品集中在一个区域形成规模建立模型后由点而面的实现企业的盈利,这是V领地的造血策略这种造血策略与魔方公寓的运营宗旨异曲而同工。
在3月27日易居克而瑞第三届地新引力创新峰会上魔方生活服务集团CEO柳佳用一个故事引出了魔方称其花了几年时间,投资大几千万所开发的记账系统这种记账系统能够快速将所有店面的押金、违约退房、水电费等所有财务账单进行智能化整理,从而让品牌公寓的记账业务更加标准化和规模化标准化、规模化的运营和管理模式,就是對成本的降低成本的降低既收益的提升。
柳佳在现场说到魔方的标准化运营主要体现在魔方有一套大数据的决策分析系统。比如在投資决策方面在维持产品标准化方面和客户个性化定制方面。在企业管理上柳佳提出了扁平化结构、精细化管理、系统化操作、可视化報表、移动化办公、智能化云运营六大法宝。
而旭辉领寓对长租公寓的盈利方式的认识在于资本需求
“我们一开始就围绕着募资、投资、改建、资管和服务的闭环而展开经营。”张爱华这样说到她表示,长租公寓企业哪怕只做包租和资产管理也注定是个像地产一样的資本密集型产业,这种产业一定会是需要资本支持的
长租公寓的未来:运营为王
对于长租公寓的未来的想象,旭辉领寓选择了对“地产系”最适合的发展模式——一个品牌两个平台。
第一个平台是长租公寓的租房服务平台包括线上信息和线下服务的提供。第二个是借助金融资本形成的资产管理平台张爱华表示,旭辉领寓未来的发展模式很清晰初期会因为中国市场的特点,不得不以包租的形式进入這个市场这种方式也是最难经营的方式。等旭辉领寓拥有一定的市场规模和影响力之后是一定会往两端走的
张爱华说的两端既房产重資产和运营托管的轻资产方向。但对于长租公寓来说无论是重资产还是轻资产,都依赖于成熟高效的运营模式来作最根本的带动
对V领洏言,它的特点就是在特定区域内围绕主力店来布置一个“泛社区”。首先V领地要把面积和价格控制在三分之一工资可以支付租赁的范围内。然后当有租房需求的客户进入V领地的片区后,从2000到5000各种租房需求都能够被满足。
周君强认为这个行业刚刚开始,随着长租公寓的发展品牌公寓可能在一个泛社区片区里的密度会加大,产品也会更丰富周边的租客群的需求都将在这一泛社区里得到满足。而這一系列发展除了对房产资源有要求之外运营方式是至关重要的。他表示对这个行业来说,人力资源很重要但可以培养。而一个运營模式是一个企业的核心基础
而对于魔方来说,它直接将较为成熟的运营管理模式当作了未来长租公寓品牌加盟的筹码
“以前我们想洎己跑得快,现在希望和各位合作伙伴一起跑”柳佳这样说。她表示在运营方面,魔方将会用智能化、系统化的调控将人房比(一個经济人与所管理房产的比值)、财房比(一个会计与所负责房产的比值)、单房运营成本大幅减低。另外还有企业的一系列投资流程決策、产品定价、多元化发展等,魔方都能给予合作伙伴以帮助
魔方长策显然是要在未来打出合作牌,这对魔方或许会是一种新的升级
柳佳被称为行业的乐观主义者,从入行以来一直在唱好这个行业柳佳表示,去年行业的一些经济问题和不确定性是源自中国经济的問题。对于租赁行业来说其核心并没有受到影响。柳佳反而觉得自十九大以来,长租公寓这个领域的发展是越来越好的
张爱华则为長租公寓总结了三个慢变量和三类小趋势。
在国家的大经济体里面工业化、城市化和技术创新是三个慢变量。张爱华表示这三个慢变量是十年二十年与行业前行息息相关的。城市化会将更多人口和更多租赁需求带到各个城市而技术创新是一个行业越来越好的根基,尤其对传统行业来说
三类小趋势即租售并举的政策、AI代替人工和消费升级。张爱华说到慢变量坚定了从业者们走下去的信心,小趋势则讓我们看到了未来的市场规模