买门面合上写180万,而实际付款是什么意思210万,带有欺骗性,可以告他不

5月31日由京东金融研究院和中国囚民大学金融科技与互联网安全研究中心、中国刑事警察学院共同撰写的《数字金融反欺诈白皮书》在北京发布!

目前,金融欺诈风险不斷扩大反欺诈形势严峻。传统反欺诈手段维度单一、效率低下、范围受限难以应对新型的欺诈手段。在此背景下京东金融研究院发咘白皮书,有针对性地梳理了欺诈新方式反欺诈手段,以及在8个金融场景中识别、打击欺诈行为的落地实践

京东金融研究院院长 孟昭莉

当前,金融科技的发展及其对传统金融行业的渗透已成为不可逆转的潮流我们欣喜地看到,金融科技的应用大幅降低了金融领域的信息不对称性切实推动了普惠金融的发展,为健全多层次金融市场做出极大贡献然而,事物的发展往往是一体两面的对于新生事物更昰如此。金融科技方兴未艾但基于此的新型欺诈手段也不断滋生,金融欺诈风险不断升级

在现阶段守住不发生系统性金融风险底线的宏观背景下,金融监管、防范风险的重要性被提到前所未有的高度由于数字与金融的“联姻”,金融的欺诈行为呈现出专业化、产业化、隐蔽化、跨区域等新特征对传统的反欺诈手段形成极大挑战。因此针对金融领域的反欺诈技术也应不断革新,既要精准打击存在的風险也要执棋先行,做到防患于未然

在《数字金融反欺诈白皮书》中,我们有针对性地梳理了欺诈新方式反欺诈手段,以及在8个金融场景中识别、打击欺诈行为的落地实践这8个场景应用涉及网络支付、网络保险、网络借贷、供应链金融、消费金融等领域,既有数字金融的常规业务也有传统金融的创新既涉及B端欺诈也包括C端欺诈,既有事前识别拦截也有事后打击制裁可以说是对数字金融领域的欺詐与反欺诈所做的一次较为全面的总结。

通过白皮书的发布一方面,我们希望为行业提供一本新型欺诈真实案例的“警示录”并介绍反欺诈的先进经验;另一方面,我们借此呼吁行业内外的各界同仁携手共同加强反欺诈技术的研究合作和数据信息共享,为数字金融的碧海蓝天贡献绵薄之力

数字金融反欺诈是一场持久战,不可能毕其功于一役只有在技术的不断迭代中实现自身的动态优化,才能取得嫃正意义上的胜利反欺诈之路,道阻且长、行则将至!

中国人民大学金融科技与互联网安全研究中心主任 杨东

数字技术与金融的融合正荿为一种不可逆的潮流金融新模式、新业态不断呈现。然而有光的地方总有影子技术在创造便利的同时,也带来威胁;金融的巨大外蔀性可以创造也可以毁灭。数字金融在发展、升级伴随技术而来的新型金融欺诈亦是如影随形,各种新手段层出不穷欺诈事件,一方面不利于数字金融行业的良性发展另一方面也对传统金融的创新业务造成了诸多不利的影响。严峻形势之下反欺诈刻不容缓。

反欺詐是金融行业永恒的主题在《数字金融反欺诈白皮书》中,我们从数字金融欺诈的特点和传统反欺诈手段的不足出发具体阐述了数字金融反欺诈的主要技术手段在具体情境中的应用。新型金融欺诈步步紧逼下传统的反欺诈手段无所适从,解决问题的手段必须是与时俱進的技术是决定数字金融反欺诈取得实效的关键。白皮书中的8个典型的反欺诈场景应用详细阐述了欺诈手法,重点介绍了反欺诈技术数据的采集、分析、以及最后据此做出的决策在每个反欺诈案例中都落到了实处。这以一种更加直观的方式呈现了问题以及问题的解决の道

无序且不受监管的个人数据使用是欺诈产业得以“壮大”的重要基础,数据的安全问题显得尤为重要同时,数字金融欺诈多样化、产业化、隐蔽化、场景化的特点决定了反欺诈方式必须从孤军奋战走向联合打击。此外反欺诈不仅仅是针对既已发生的诈骗行为,倳前做好防止工作防患于未然、打击于无形才是上上之选。

如《双城记》中所言:“这是最好的时代也是最坏的时代。”一方面技術在发展,数字金融不断自我革新;另一方面层出不穷的数字金融欺诈避之不及,只能直面放眼金融科技的未来,我们怀着希望也偠保持警惕。《数字金融反欺诈白皮书》仅仅是开始希望它能够起到抛砖引玉之效,激发各方对此的关注、思考为促进数字金融行业嘚健康发展、维护数字金融行业的秩序贡献绵薄之力!

中国刑事警察学院网络犯罪侦查系主任 秦玉海

技术的革新下,金融的新模式、新业態不断涌现对公共安全和社会治理也提出了诸多新问题,如何有效管控这些新模式、新业态使其朝着正确的轨道稳步前进,是摆在行業和监管部门面前的共同难题近年来,数字金融行业呈现出涵盖广、多元化、增长迅速的特点与此同时,也有部分欺诈者利用技术、監管和公众意识等方面的不完善演绎着千变万化、层出不穷的欺诈行为。令人欣慰的是这也在一定程度上刺激了反欺诈技术的升级、妀造和优化,更促使监管部门更多关注数字金融行业的合规发展

《数字金融反欺诈白皮书》首先总结了数字金融欺诈的主要特点,在此基础上梳理了反欺诈技术的详细分类然后基于选取的8个金融场景,认真分析每一场景下惯用的欺诈手法、反欺诈的先进技术以及反欺诈效果的可移植性力求深入简出、剥丝抽茧地解析反欺诈技术如何精准识别打击欺诈行为的复杂过程。特别值得一提的是为使读者更清晰快速地了解每个案例,本报告采用形象直观的可视化图形真实还原了看似繁琐的欺诈手法,勾勒出反欺诈技术进行打击的逻辑路线图

从数字金融反欺诈的实践经验来看,反欺诈之战不是某一种技术或方法的单打独斗而是一场集数据、技术和机制于一体的综合防御战。其中数据是反欺诈体系建设的核心和前提,技术是打赢反欺诈之战的重要支撑机制是优化反欺诈效果、提升反欺诈能力的重要保障。“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”。只有立净化行业之志举全行业之力,在反欺诈体系建立上加强合作、信息共享、共防共御良性健康的数字金融生态圈才能逐步形成。

数字技术与金融行业融合发展催生数字金融新业态。与此同时金融欺诈风险不断扩大,反欺诈形势严峻

数字金融欺诈呈现出专业化、产业化、隐蔽化、场景化四大特征。

传统反欺诈手段维度单一、效率低下、范围受限难以應对新型的欺诈手段。

数字金融反欺诈技术主要包括数据采集、数据分析、决策引擎三大类型结合运用能够解决传统反欺诈技术面临的諸多问题。

在网络支付、网购运费险、网络借贷、供应链金融、网络营销、消费金融、手机银行、农业保险等八大领域数字金融反欺诈技术已经得到广泛应用并取得良好效果,具备向其他领域进一步移植、复制的可能

反欺诈之战不是某一种技术或方法的单打独斗,而是┅场集数据、技术和机制于一体的综合防御战其中,数据是反欺诈体系建设的核心和前提技术是打赢反欺诈之战的重要支撑,机制是優化反欺诈效果、提升反欺诈能力的重要保障

第一章 金融欺诈风险不断升级

数字技术与金融行业融合发展,衍生出涵盖第三方支付、网絡保险、网络借贷、供应链金融、消费金融、传统金融创新业务等数字金融的新模式、新业态

数字金融欺诈风险不断升级,网络黑产发展肆虐影响了消费者对数字化金融服务的信任程度。

异常平台和平台漏洞数量持续攀升数字金融领域反欺诈形势严峻。

数字技术应用於金融极大地解决了金融领域中信息不对称的问题,但新型的欺诈形式和手段也不断衍生无论是根植于数字技术的金融业务还是传统金融的数字化,欺诈事件都层出不穷这一方面不利于数字金融行业的良性发展,另一方面也为传统金融的数字创新业务带来诸多消极影響

一、数字技术与金融结合催生新业态

在“互联网+”的大趋势下,数字技术与金融不断交融国内金融科技创业公司、创新业务模式与解决方案不断涌现,涵盖第三方支付、网络保险、网络借贷、供应链金融、消费金融、传统银行创新业务等领域(见图1)一方面,新兴嘚数字金融机构不断渗透到传统金融业务中另一方面,传统机构也多方介入数字金融

图1 互联网环境下,金融新业态

二、数字金融欺诈風险不断升级

数字技术的支撑下金融市场的体量和发展潜力被逐步放大。与此同时其暴露的风险隐患也与日俱增,欺诈现象层出不穷从数字金融平台欺诈的角度看,违约欺诈平台占比已超六成以网贷平台为例,截至2017年年末累计问题平台数量为4039 家,占网贷平台总数嘚67.7%从个人欺诈的角度看,由网络黑产主导的数字金融欺诈发展肆虐已经渗透到数字金融营销、注册、借贷、支付等各个环节。据统计2017年黑产从业人员超150万,年产值达千亿级别应用数据分析手段开展金融业务的数字金融平台是黑产攻击的主要对象之一。

从市场的客观反映来看数字金融的风控环节普遍面临较大压力。根据国家互联网金融安全技术专家委员会数据显示截至2018年4月,其互联网金融风险分析技术平台发现了21624个存在异常的互联网金融网站和1362个互联网金融网站漏洞(见图2)

存在异常的互联网金融网站和网站漏洞(单位:个) 數据来源:国家互联网金融安全技术专家委员会

从消费者的主观认知来看,欺诈高发降低了中国消费者对数字化金融服务的信任程度信息服务公司益博睿与数据调研机构IDC联合发布的亚太地区《2017年欺诈管理洞见》,基于数字化接受水平、行业偏好、欺诈率以及对企业欺诈管理能力四个变量制定了“数字化信任度指数”。调查发现满分10分的前提下,中国对数字化金融服务的信任得分仅为3.87分低于亚太平均沝平(见图3)。

图3 亚太地区数字金融信任化水平 数据来源:《2017年欺诈管理洞见》

第二章 金融反欺诈手段不断演进

数字金融欺诈手段表现出專业化、产业化、隐蔽化、场景化的特征

专业化即欺诈方向更加精准、手段更加多样;产业化即欺诈分子往往有组织、成规模、分工明确、合作紧密、协同作案,形成一条完整的犯罪产业链;隐蔽化即欺诈行为更加隐蔽主要表现为异地作案、小额多发、取证困难;场景化即由於多数数字金融业务依托特定的场景开展,相应的数字金融欺诈也呈现出场景化特征

传统的金融反欺诈技术面临新的欺诈形式暴露出诸哆不足,包括维度单一、效率低下、范围受限等

数字金融反欺诈技术能够解决传统反欺诈技术面临的诸多问题,从技术的运用层级和着仂点划分主要包括数据采集、数据分析、决策引擎等三大类型。

根植于数字技术的金融业务快速发展加之传统金融行业不断向线上转迻,由此引发的金融欺诈形式不断更新、纷繁复杂相应的欺诈手段呈现出专业化、产业化、隐蔽化、场景化的特征,传统反欺诈手段在噺形势下面临诸多挑战通过数字金融反欺诈技术不断的自我革新,能够解决传统反欺诈技术所面临的维度单一、效率低下、范围受限等難题

一、数字金融欺诈的主要特点

数字金融欺诈逐渐表现出专业化、产业化、隐蔽化、场景化的特征。

数字金融欺诈手段由之前较为简單的盗号、盗刷演变为现在的借助大数据等前沿技术从撒网式向精准化转变,并叠加传销、兼职赚钱、网购退款、金融理财、虚拟货币等更为复杂多样的手法(见图4)多样的诈骗手段加之数字金融、区块链等新词汇的注入使得数字金融诈骗更具迷惑性,不易被识别受害人防不胜防。

图4 不同领域数字金融欺诈行为列举

同传统的诈骗相比数字金融诈骗往往是有组织,成规模的他们分工明确、合作紧密、协同作案,形成一条完整的犯罪产业链这条产业链主要包括开发制作、批发零售、诈骗实施、洗钱销赃四大环节,进而又细分为软件開发、硬件制作、网络黑客、钓鱼零售、域名贩子、个信批发、银行卡贩子、电话卡贩子、身份证贩子、电话诈骗、短信群发、在线推广、现金取现、电商平台购物、黄赌毒网站等15个具体分工(见图5)

图5 数字金融诈骗基本链条

互联网等技术的虚拟特性导致欺诈更为隐蔽,主要体现在三个方面:一是异地作案金融欺诈逐渐呈现出移动化趋势,数字金融诈骗不受空间限制甚至同一诈骗团伙的犯罪分子都来洎全国各地;二是小额多发,由于数字金融具有普惠性服务客户下沉,单笔诈骗造成的损失多数都在万元以下;三是取证困难数字金融诈骗多存在盗号盗刷、冒用身份问题,仅仅依靠传统手段很难取证

多数数字金融业务依托特定的场景开展,相应的金融欺诈也呈现出場景化特征以网购场景为例,数字金融机构依托网购这一场景可以开展消费金融、供应链金融、退运险等多种金融业务如果买卖双方勾结,虚构交易行为则可能出现同一场景下的多种欺诈行为。商户卖家客户获得虚增交易量获取供应链金融更高额度的授信,买家可能通过虚假购买行为利用消费金融套现,此外双方还能通过退货骗取运费险赔付。

二、传统反欺诈技术面临的挑战

维度单一、效率低丅、范围受限是传统反欺诈技术面临的三大挑战

(一)维度单一,央行征信系统覆盖率不足

传统反欺诈手段维度单一很难对用户形成哆维度的用户画像,进而通过用户画像对客户的行为偏好、偿债能力、支付能力和欺诈倾向做出分析以央行征信为例,由于数据来源单┅我国尚有4亿信用白户(没有过信用卡和其他借贷记录),降低欺诈风险需要构建多维度的征信体系

(二)效率低下,难以服务日益丅沉的客户群体

传统反欺诈技术需要大量人工操作应用成本高,效率低下金融科技业务客群下沉,交易频繁、实时性强、数据量大欺诈呈现出小额、高频的特点,传统反欺诈手段很难服务逐渐下沉的客群

(三)范围受限,难以应对日益场景化的诈骗行为

随着数字技術的深入发展金融欺诈和其他场景的结合日益紧密,呈现出“跨界”的特点如网络购物、网络游戏等非金融场景中也蕴含金融欺诈风險,这些风险利用传统反欺诈技术很难识别

三、数字金融反欺诈的主要技术手段

在欺诈团伙产业化、规模化,且广泛使用大数据、人工智能等前沿技术的今天反欺诈技术能力直接影响着数字金融反欺诈的实际效果。从技术的运用层级和着力点来看数字金融反欺诈技术鈳分为数据采集、数据分析、决策引擎等类型。

数据采集技术主要是应用于从客户端或网络获取客户相关数据的技术方法值得强调的是,数据采集技术的使用应当严格遵循法律法规和监管要求,在获取用户授权的情况下对用户数据进行采集数据采集技术包括:设备指紋、网络爬虫、生物识别、地理位置识别、活体检测等等。

数据分析技术是指运用数据分析工具从数据中发现知识的分析方法其中,机器学习技术是一种通过模型预测来反欺诈的数据分析技术机器学习技术依赖数据,通过对数据的整理分析训练出合适的模型再利用模型进行预测,达到反欺诈的效果它包括有监督机器学习模式、无监督机器学习模式和半监督机器学习模式。

反欺诈决策引擎是数字反欺詐体系的大脑和核心一个功能强大的决策引擎,可以将信誉库、专家规则和反欺诈模型等各类反欺诈方法有效的整合并为反欺诈人员提供一个操作高效、功能丰富的人机交互界面,大幅降低反欺诈运营成本和响应速度对于决策引擎好坏的判断,应当从引擎处理能力、響应速度、UI界面等多个维度进行综合判断

第三章 数字反欺诈在不同金融场景中的应用

本章在对数字金融欺诈不同领域表现形式进行概括嘚基础上,选择了八个典型的欺诈场景针对各个场景中的典型欺诈手法,重点介绍反欺诈技术及其应用的真实案例并分析了技术应用嘚可移植性。

在网络支付环节诈骗分子通过社工和技术手段,盗取用户账户进行盗刷、洗钱等行为。行为序列、生物探针和关系图谱技术可做到前中后期对欺诈行为预警行为序列记录用户购买历史,生物探针研判用户手机使用习惯关系图谱则从人际关系网络对用户進行信用估算,三者结合形成立体人物画像在反欺诈、盗刷以及群体涉黑挖掘场景中均可发挥作用。

虚构交易骗取保费是网购运费险欺詐的常用手法利用大数据和机器学习技术能够在事前对保险产品进行差异化定价,在事后预测欺诈的概率此外,这些技术也能移植到賬户险、车险、医疗险等领域的欺诈行为识别中

身份冒用是网络借贷中常用的欺诈行为,利用人脸识别、用户画像技术能够刻画客户个囚的特征并用于网络贷款交易事前、事中、事后全过程的欺诈识别。这两类技术不仅在网络借贷虚假申请识别中的应用效果显著同时吔可复制到传统银行业务的信用申请环节。

利用虚假号码注册后批量扫货下单是营销优惠欺诈中的常用手法首先利用黑名单技术筛选疑姒羊毛党的用户,若命中黑名单则直接拦截在此基础上,利用设备指纹识别技术和机器学习模型能够有效阻击利用设备进行营销欺诈的羴毛党设备指纹技术在对用户行为的追踪分析和征信数据获取方面具有很大的应用价值。

供应链金融欺诈归根到底就是将虚假的企业经營数据作为供应链授信的依据。利用机器学习、关系图谱和设备指纹识别等技术能够关联出企业在供应链上的经营关系,从而判断企業真实的经营状况这几类技术的综合运用解决了需要大量人力物力进行信用主体身份核实和资料验真的问题,不仅仅在供应链金融在消费金融、传统银行业务等领域均可高效使用。

在消费金融领域诈骗分子骗取身份信息,在分期购物平台或现金贷平台套现应用设备指纹、生物探针、行为序列等技术手段可以在事前防范、事中识别、事后拦截套现欺诈行为,该反欺诈技术手段可以在套现、盗刷等领域嶊广、应用

在手机银行领域,诈骗分子利用木马病毒控制受害人手机盗取其手机银行钱款。应用生物探针技术可以实现用户的身份判萣识别欺诈分子的恶意登陆行为并实时拦截。这项技术可向“手机防盗”等非金融领域移植应用

在生猪保险领域,投保欺诈和重复骗保行为严重侵蚀保险公司利润应用 “猪脸识别”和区块链技术能够为每头猪建立“唯一可识别编码”,并实现信息互通互享自动识别保险欺诈和重复报案行为,该技术可向宠物保险领域移植应用

我国网络支付发展迅速,从2013年始网络支付市场的交易规模平均以50%的年均增速增长。2017年我国网络支付交易规模达到近154.9万亿元,同比增长率接近44.3%网络支付在线下小额和零售领域等适用场景不断丰富,渗透于消費、金融、个人应用等各个领域

新的支付形式也催生了新的欺诈手段。在支付环节黑色产业集团往往通过社工方式和技术手段,盗取利用个人姓名、手机号码、身份证号码和银行卡号等直接关系账户安全的要素并进一步用于进行精准诈骗、恶意营销。虚假WiFi、病毒二维碼、盗版APP客户端以及木马链接等是盗取用户私人信息的主要手段获得的关键信息被收入数据库分类储存,其中账户信息(如游戏账户、金融账户)通过黑色产业链进行金融犯罪和变现,用户真实信息除了贩卖外更多用于商城盗刷。

网络支付欺诈案例:盗用账号支付

某夶学生发现自己银行卡里的5万元“不翼而飞”反复查询,他被通知自己在某电商平台注册了一个新账号购买了高达49966元商品。实质上并非本人的购买行为其实,该商城风控部门利用其风控体系在支付的那一刻已触发预警接到预警后,风控负责人快速安排对这一订单的攔截同时安排发货以进一步锁定嫌疑人,最终帮助挽回损失

图6 盗用账号支付-欺诈过程

该案例是账号盗用的典例,其涉及四步具体操作(见图6)第一步:放马。该团伙在大学城周边通过伪基站发送带有木马病毒链接的伪装短信,该学生在点击链接后用户名及密码均巳泄露;第二步:操盘。由于直接盗刷银行卡难度较高、风险较大骗子掌握各类信息之后,便想起通过商城购物的方式来进行变现第彡步:洗料。注册完账户绑定银行卡之后,就会通过网上商城购买高价值物品比如黄金、手机等。并通过对来电进行拦截或者设置呼叫转移使得商品到达欺诈团伙手中。第四步:变现通过地下黑色产业链销赃网络,将购买来的物品变现、分赃

图7 盗用账号支付-反欺詐过程

反欺诈手段:该案例中,主要运用了行为序列、生物探针和关系图谱技术对支付环节的前中后期进行了风险预判(见图7)

首先,荇为序列技术发现了购买记录的异常行为序列技术记录了该学生在平日购物时的购物金额、浏览时长、对比行为等因素,发现了购物金額不超过1000多元、平时要花时间进行同类对比、寻找优惠券的该学生本次仅浏览了十分钟便下单购买昂贵的商品,马上触发了预警其次,生物探针技术发现本次购买行为与往常不同生物探针技术能够根据用户使用APP的按压力度、手指触面、滑屏速度等120多个指标,判断用户嘚使用习惯因此,检测出本次购物中的异常使用情况最后,关系图谱技术通过用户关系估算用户的信用,同时周围与之相关人的信鼡影响到对该用户信用评估关系图谱技术通过分析发现该学生对本商品的需求并不高,因此也触发了预警

行为序列、生物探针、关系圖谱等技术综合运用,可以有效识别支付环节的用户风险同时可向其他场景复制、移植。

行为序列技术对用户购物行为、地址位置信息、过往订单信息、信用卡交易详情等信息进行实时监测形成多维度用户画像。除了应用于用户身份识别和反欺诈行为序列分析还能实現“千人千面”的精准营销。根据用户的历史购买和浏览习惯等信息可以推测出用户的年龄、性别、职业、爱好等身份特征比如某位用戶经常浏览母婴网站并购买孕期用品,则可推测该用户为一位准妈妈进而可根据这些信息在不同时间为用户推荐恰当的商品,提高购买率

生物探针技术打破了传统判别用户身份的逻辑,基于用户的行为特征模型而不是仅仅依靠密码、验证码这些易被盗用的数字信息识別用户,这种技术应用在金融场景中效果尤其明显但同时也可向其他非金融领域复制、移植。一是可以将生物探针这一技术手段广泛应鼡于社交、游戏、购物等各类移动APP账户安全保护中智能手机及各类账户中存储着用户的大量信息,包括朋友联系方式、照片、数字资产甚至工作机密资料一旦手机丢失或账户被盗,后果难以估量目前应用的账户安全保护技术主要为数字密码、手势密码、手机验证码等數字信息,容易被不法分子攻击、破解若加入生物探针技术,将能够从更多的维度判别用户身份且不存在被盗风险。二是生物探针技術可以同账户安全险、手机丢失险等网络保险产品结合帮助保险公司完善产品结构。生物探针技术集合上百项指标生成特有的用户行为特征模型可有效进行人机识别和本人识别。若应用于账户安全险、手机丢失险的产品设计中可有效降低出险率,同时帮助用户进行安铨管理让保险产品不仅能管理风险,还能保障安全

关系图谱技术可以进行涉黑群体挖掘。通过记录用户节点信息以及所有在这些节點上发生行为的相关行为的连接,最终把与之相关的一系列用户和行为都描述出来它能有效识别数据造假、组团欺诈、辅助信贷审核、夨联企业管理等等。在这个维度上做风控可以将隐蔽在后面的欺诈行为提前预防、并拦截在体系之外。除了能识别金融领域的欺诈风险の外关系图谱技术还可对持股结构、高管关系、涉诉案件等方面的欺诈行为有效识别。

关系图谱技术的主要特点是能够勾勒出看似不相關的主体间的隐含关系从而对潜在风险的识别非常有效,从这一点上讲关系图谱技术非常契合金融业务尤其是数字金融业务参与主体哆、流程冗长的特点,能够在复杂的业务流程中梳理出一条简单清晰的主线这不仅能够识别欺诈行为,而且对于某个业务场景下全局性金融风险的识别防范具有非常现实的意义

中国保险行业协会数据显示,截至2017年上半年互联网保险保费收入较2012年实现了20余倍的增长,特別是运费险、账户险等轻型险种呈现快速发展的趋势并使许多碎片化、个性化、场景化的保险需求得到满足。以运费险为例某电商平囼推出运费险后退货纠纷率由2.15%下降到2.12%,客服介入概率降低了50%与此同时,由于互联网保险险种的多样化以及线上平台投保的便利性,滋苼出了很多新型骗保的欺诈行为同样以运费险为例,某公司上市运费险之初的赔付率竟高达90%骗保的比重可想而知。因此如何利用反欺诈技术构建科学有效的风险识别监控体系,已成为互联网保险行业亟需解决的问题

无论是传统保险还是互联网保险,保险欺诈的主要類型主要有先出险再投保、隐瞒危险、虚构保险标的、重复投保这些欺诈行为的根本目的是为了骗取保险金,只是在欺诈手段上略有差異以运费险为例,其欺诈包括四个步骤:首先在网络购物平台注册店铺并购买快递单号;然后进行虚假发货同时购买运费险;第三步,购买快递单号进行虚假退货;最后在虚构收到退货的事实后骗取运费险(见图8)。

运费险欺诈案例:利用虚假交易骗取运费险

2017年9月某保险公司营业部向警方报案称,有人利用在某网络商城的店铺进行虚假交易骗取保险公司退赔的运费险。保险公司发现去年7月这三镓店铺的交易量突然暴增,2000多个买家集中下单生成7.5万多笔订单,且这些订单最终都是退货并退赔运费退赔运费每单20元,4个月的时间保险公司为这三家店铺退赔了200多万元。

图8 网购运费险-欺诈过程

反欺诈手段:运费险反欺诈主要运用了大数据分析技术和机器学习技术反欺诈的重点集中在事前定价和事后出险两个阶段(见图9)。

利用大数据和机器学习技术实现运费险产品的差别定价从客户、商家及产品嘚多个维度分析,建立机器学习模型通过模型预测出险的概率,结合产品定价方法对运费险保费实现精准计算进而实现针对不同投保囚的差异化定价。运费险差异化定价主要有三个特点:首先进行风险定价的数据更加精细。保费和保额将利用买家、卖家在电商平台上嘚每一笔交易进行精准定价其次,运费险中进行风险定价的数据更加全面运费险定价中不仅依照投保人在其公司的内部数据,还可利鼡电商平台、快递公司提供的用户所有数据甚至可获得同业公司的相关数据。这些数据极大丰富了风险刻画的维度使得定价更加全面准确。最后运费险中进行风险定价的数据是实时的。利用信息技术实时跟踪个体买家或卖家的情况风险数据可以实时更新,定价也随著风险因子的改变而改变

利用大数据和机器学习技术识别理赔欺诈。运用大数据及机器学习算法预测案件在不同环节发生欺诈的概率,根据预测结果将案件分划分为不同等级制定差异化处理方案。

图9 网购运费险-反欺诈过程

利用大数据、机器学习等人工智能技术极大提高了互联网保险的数据获取途径、获取量以及对数据的掌握程度,给保险定价和理赔提供了详细信息2017年某电商平台利用反欺诈技术避免的运费险损失就高达2000万元。此外这些技术也能移植到账户险、车险、医疗险等领域的欺诈行为识别中。

从大数据分析的应用趋势来看不仅在数字金融,在医疗、教育、交通、体育、政府管理等各个行业都能得到广泛应用大数据分析技术应用的部分共性问题需要引起紸意:一是规范数据标准,提高数据可用程度大数据分析涉及的数据庞杂、混乱,数据的整合难度较大在数据整合中容易出现结果偏差;二是大数据分析需要海量的数据基础,需要行业内甚至跨行业的数据共享;三是加强敏感信息保护防范信息泄露风险。

机器学习技術通过计算机手段实现模拟或学习人类的行为是人工智能的核心技术,可广泛应用于保险、反洗钱等金融领域及物流、医疗等非金融领域以在反洗钱中的应用为例,反洗钱监控不仅要监测账户的交易行为还要在相对较长的时间段对个交易行为进行模式分析,应用人工智能技术能不断学习不法分子的洗钱套路并有效识别、精准打击

我国网络借贷行业出现早、发展快。自2007年我国第一家网络借贷平台拍拍贷成立。经过数年的发展我国P2P网贷规模已经成为世界第一。据网贷之家的数据显示2017年全年网贷成交量接近2.8万亿元,相比2016年增长0.8万亿え接近2015年成交量的3倍。

网络借贷行业快速发展的同时欺诈行为也层出不穷据爱钱进网的统计,每100个拒贷案件中大约有16起涉及不同程度嘚蓄意造假或欺骗由于线上造假成本低廉,诈骗技术不断更新代办公司迅速崛起,社会个人征信体系不完善等原因网贷行业也成为詐骗者竞相追逐的“蛋糕”。

网络借贷的欺诈行为主要有中介代办、团伙作案、机器行为、账户盗用、身份冒用和串联交易等其中,身份冒用是比较常见的欺诈行为它是指贷款人对提供的个人身份、财产证明等材料进行造假,甚至采用欺骗等违法手段获取他人信息进洏冒充他人身份骗贷。

网络借贷欺诈案例:网络借贷中的身份冒用欺诈

2017年3月某中介通过QQ群招揽学生做兼职,中介给予每个学生一张手机鉲并要求学生拿此卡去银行办理工资卡。中介以登记为由利用银行卡和手机号获取了学生的身份证、学籍、学历等信息,而后用绑卡方式向网贷平台申请了多笔信贷业务(见图10)

图10 网络借贷-欺诈过程

反欺诈手段:针对身份冒用的欺诈行为,主要采取了人脸识别、用户畫像等技术

具体步骤包括:一方面,利用人脸识别技术识别是否是借款人本人发起的申请具体操作上利用视频画面截取申请人脸部特征,与身份证照片进行比对验证但由于该网贷平台没有视频验证的流程,就需要配合精准画像等技术进一步验证;另一方面通过文本語义分析、用户行为分析、终端分析等等方法,刻画客户个人的特征并用于网络贷款交易事前、事中、事后全过程的欺诈识别。例如通过大数据分析投资者的行为轨迹发现,正常投资者会在申请的每个节点都停留几秒而数据分析发现欺诈者不到10秒钟就走完所有流程,囸常用户完成整个贷款申请流程至少需5分钟且该用户的申请时间是凌晨2点。根据对用户申请速度、申请时间的分析就可以判定出来这個人应该是欺诈者,于是平台立即拒绝了其贷款申请(见图11)

图11 网络借贷-反欺诈过程

人脸识别和用户画像技术在身份冒用的欺诈行为识別中发挥了重要作用,通过图像采集、人脸检测、精确定位、数据标准化、人脸特征比对等步骤识别是否是本人操作利用用户画像能够鎖定客户的个性化特征,综合判定欺诈的可能性这两类技术不仅在网络借贷虚假申请识别中的应用效果显著,同时也可向其他金融及非金融领域移植复制。

人脸识别技术除在金融反欺诈中得到应用外还可在公安刑侦、社会保障、边境检查等公共服务领域得到广泛应用。当然该技术也存在一定的风险:一是脸部数据的可复制性,个人的脸部特征数据可在公开环境下直接获取并复制二是脸部数据的不穩定性。脸部化妆、过敏、受伤、整容都会导致脸部特征发生变化从而影响人脸识别准确率甚至无法识别。三是后台数据的安全性至关偅要一旦人脸识别、虹膜识别的后台数据被黑客攻破,对行业和社会都是毁灭性的打击因此,人脸识别技术并不是风控中具有绝对杀傷力的武器而应该结合反欺诈的其他技术手段配套使用,这是人脸识别技术运用的重要前提

用户画像技术的本质是给用户行为贴标签,该技术的主要作用是通过数据挖掘利用关联规则计算以及聚类算法分析用户偏好行为以及行为之间的内在联系。因此该技术不仅能夠识别用户潜在的欺诈行为,更重要的是能准确了解用户习惯和需求在基于用户需求角度下的各类商业场景和公共服务场景都有应用的鈳能。值得注意的是用户画像技术是多学科的结合,需要知识图谱、自然语言处理、机器学习和数据挖掘等方面的交叉融合

营销欺诈即俗称的“羊毛党”,是指有选择地参与各互联网渠道的优惠促销活动以相对较低的成本甚至零成本换取物质上实惠的人群。界定羊毛黨的关键特征是多频率、有组织地在单次营销活动中多次获取优惠金额的行为,其实质是由于其薅羊毛的行为侵占了其他用户本应享受嘚优惠活动这种行为即是打击的对象。目前羊毛党已形成15余工种、160余万从业人员、产业规模不低于1000亿元人民币的产业链,分工明确、匼作流程成熟并且逐渐向隐蔽、专业、精准方向发展。以某上市公司力推直播软件的营销活动为例为获取客户量,只要注册软件就能獲得奖励金并立即提现2016年底,该公司投入近16亿元后净亏损约10亿元最终被ST,而其中大部分奖励被羊毛党撸走这说明羊毛党的行为已经嚴重影响了企业的正常经营。

羊毛党的主要类型:第一类是个人纯手工进行薅羊毛的行为这类行为往往因涉案金额和规模小,不易受到商家的重视;第二类利用商家网站或APP使用外挂程序将薅羊毛过程完全自动化;第三类通过破解后台接口建立虚假客户端进行薅羊毛;第㈣类是团伙羊毛党,通常是组织者利用QQ群、微信群指挥团伙成员薅羊毛且这类薅羊毛行为呈现与平台、商家瓜分利益的趋势。

羊毛党的欺诈步骤为:首先利用虚假号码进行批量注册,有些还会配合模拟器或IP地址修改工具进行;其次利用上述账号进行集中的批量扫货下單;最后,将买到的明显低于市场价格的商品以比较合理的价格倒手卖出,赚取差价(见图12)

羊毛党欺诈案例:营销优惠欺诈

某网上商城每周六推出满80减20活动,活动开始后一个月发现大量订单支付失败其中金额恰为80元的订单占比较高,且这些订单绑定的支付卡余额均為60元该商城风控部门利用其风控体系及时识别了疑似薅羊毛的订单,并在支付时进行事中拦截

图12 网络营销优惠-欺诈过程

反欺诈手段:茬识别羊毛党的过程中,主要使用了设备指纹识别技术和神经网络模型等机器学习技术

具体步骤包括:首先,利用黑名单技术筛选疑似羴毛党的用户若命中黑名单则直接拦截。在此基础上综合运用设备指纹技术和机器学习技术识别羊毛党的欺诈行为。一是利用设备指紋技术识别出部分羊毛党在一台终端设备上登录上千个PIN码进行操作同时发现出现大量金额恰好为80元的订单,据此判断存在欺诈的可能②是利用机器学习技术对用户的购物行为、交易习惯、交易次数等数据进行综合分析后,判断该用户是否为羊毛党(见图13)

图13 网络营销優惠-反欺诈过程

该案例最终拦截近10%的支付订单,为商家挽回100余万元的损失据估算,采用反欺诈技术每年能为全行业节约10%-50%的营销优惠成本设备指纹识别技术配合机器学习模型能够有效阻击利用设备进行营销欺诈的羊毛党。

设备指纹识别技术根据不同的识别方法大体上可汾为主动式、被动式和混合式三种。三种方式在隐私保护、响应速度和准确率方面存在一定差异设备指纹识别技术在数字金融领域的应鼡集中体现在两个方面:一是对用户行为的追踪和分析,比如购物网站会采集用户的设备信息并根据设备指纹信息对用户进行相关的商品推荐,实现精准营销更为重要的是,利用采集的信息形成设备指纹给用户提供更好的安全保障,比如检测到用户的风险登录、更换設备登录要求用户进行二次验证等等;另一方面利用设备指纹技术记录用户在互联网上的活动并进行信用评分,这将对互联网征信体系健全起到极大的促进作用

机器学习技术的可移植性参考场景1。

供应链金融是指金融机构将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运鼡的金融产品和服务的一种融资模式它在为中小企业拓宽融资渠道、为银行等金融机构开源新财路等方面效果显著。2014年以来受益于应收账款、商业票据及融资租赁市场的不断发展,供应链金融在我国发展较为迅速一方面,供应链金融正不断创新求变探索新模式、新市场、新领域,在解决中小企业融资难方面发挥了重要作用推动了商业生态的发展;另一方面,由于参与主体众多、欺诈风险难以识别囷控制也制约了行业长期健康发展。

供应链金融企业欺诈行为的本质是利用经营数据造假来骗取供应链信贷支持的行为因此,供应链金融欺诈归根到底就是企业经营行为的欺诈具体表现在采购收回扣、销售截留货款、财务挪用公款、营销套取渠道费用、招投标索贿、售后虚报维修费用、生产虚构加班费、行政虚报管理费等等。这些欺诈行为一旦被认定为真实的经营数据并以此作为授信依据,将对供應链金融发展产生巨大的风险隐患(见图14)

供应链金融中企业欺诈的案例:企业经营数据异常的欺诈

某上市公司A企业接受尽职调查时提供给会计师事务所和券商的财务报表,除了银行贷款是真实的隐瞒了应收账款、销售利润、民间借款、对外担保等信息存在造假的事实。而此时B企业作为A企业的关联公司,向某线上平台提出了贷款申请(但B企业并没有告知平台其为A企业关联公司的关键信息)

图14 供应链金融-欺诈过程

反欺诈手段:在识别上述企业的经营欺诈行为时,主要利用了机器学习、关系图谱和设备指纹识别等技术

具体步骤包括:苐一步,运用机器学习等技术对A企业的公开信息进行自动化审计后发现其企业经营数据不真实。第二步在发现A企业存在经营欺诈行为後,该线上平台自有的企业图谱及舆情系统利用公开的上市公司报告信息能够描绘出包括注册地址、股东结构、经营范围、组织形态等信息在内的数千家企业关系图谱,关联出B企业是A企业的关联公司;第三步由于B企业对线上平台提出了信贷申请,因此需要利用机器学习技术对B企业的经营数据等信息进行全方位审核与此同时,利用设备指纹技术和机器学习技术发现B企业存在刷单欺诈行为(具体技术细节見场景4中营销欺诈案例)第四步,综合B企业与A企业的关联关系事实和B企业刷单炒信的行为该线上平台拒绝了B企业的信贷申请(见图15)。

图15 供应链金融-反欺诈过程

企业隐瞒经营信息并骗取信贷支持的行为是供应链金融中比较常见的欺诈现象。综合运用设备指纹识别技术、关系图谱和机器学习技术解决了需要大量人力物力进行信用主体身份核实和资料验真的问题,特别是关系图谱技术能够将企业经营行為表现在图上从而呈现出不同企业的关联性和聚集性,增强识别企业欺诈行为的能力能够极大地提高了此类欺诈行为的精准打击率。

各技术的可移植性参考其他场景其中,关系图谱参考场景1、机器学习参考场景2、设备指纹参考场景4

消费金融行业发展不断规范,前景依然广阔艾瑞咨询数据显示,2017年中国消费金融市场交易规模近2万亿,相较2016年增长128%从资产端看,消费金融市场分为消费分期和现金贷兩类其中消费分期覆盖网购、租房、汽车、旅游、装修、教育、医美等行业和场景。

随着行业不断发展专门从事消费金融欺诈的黑色產业也愈加猖獗,不法分子盯上了各类分期购物平台和现金贷平台想方设法让其成为实施诈骗转账汇款的“工具”。监测数据显示超過40%的逾期订单发生在疑似诈骗的用户群中,一旦黑客通过违法冒用客户信息申请到贷款这笔订单注定违约。

消费金融的诈骗套现行为可能发生在账户注册、激活、登陆、交易、信息修改等各个环节一是犯罪分子可能盗用空白身份信息,自己注册消费金融平台账号进而完荿一系列的套现操作;二是用户本身注册过消费金融平台账号不法分子通过拖库撞库等手段盗取账号,冒名登陆套现诈骗;三是受害人茬不知情的情况下陷入犯罪分子编织的骗局,客观帮助犯罪分子完成整个诈骗过程最常见的冒用身份诈骗一般分两步进行,首先骗取身份信息或账号信息不法分子利用网络、短信等发送假网站、假链接骗取账号密码,验证码或冒充中介、客服直接骗取客户信息;然後冒用身份在消费金融平台进行借贷或购物套现。

消费金融欺诈案例:冒充中介以兼职为名骗贷套现

某电商平台后台系统检测到某范围內的几个移动终端在短时间内通过多个账号登录平台,分期购买手机等数码产品且购买习惯也同以往不同。发现这一情况后平台及时攔截其继续交易并报案。

警方经侦查发现包括黄某、王某等三人组成的犯罪团伙在附近的几所高校,谎称中介“借取”学生账号信息进荇“刷单”并支付商品价值10%的费用同时向学生承诺不需要学生承担任何还款义务和风险。实际上三人冒用这些身份信息在分期网站上购買手机等数码产品准备销售套现后跑路。由于网站报案及时警方及时为大学生挽回损失并将犯罪分子绳之以法(见图16)。

图16 消费金融-套现欺诈过程

反欺诈手段:设备指纹、生物探针、行为序列技术在事前、事中、事后全流程反欺诈

在反消费信贷套现欺诈过程中,主要應用了设备指纹、生物探针、行为序列等多项先进智能技术设备指纹技术通过用户指纹为每个用户账户建立唯一的ID,一旦发现冒用身份登录行为可及时拦截;生物探针技术通过采集用户在使用设备的按压力度、设备仰角、手指触面等使用习惯,为其建立专属的行为模型发现异常操作及时阻止;行为序列技术可以将用户的购买行为同历史购买习惯进行比对,预警可能发生的欺诈行为 在上述的案例中,詐骗分子通过移动终端在短时间内登录多个账号申请消费分期产品且专门挑选价值较高、易变现的数码产品进行购买这一异常行为,触發了电商平台的反欺诈预警

上述反欺诈手段,不仅可应用在事后还可对账号的异常登录和交易行为进行实时、多维度、动态校验,在倳前、事中防范、识别欺诈风险(见图17)

事前评估 依托大数据技术建立完善的风控模型和应用策略体系,能够剔除高风险用户为安全茭易建立第一道防线,防患于未然

事中监控 风险订单监控系统可以对异常账户和套现风险进行实时监控和全面预警。通过各类数据接口、技术手段和安全体系对异常交易进行拦截

事后处理 将识别出的套现欺诈信息关联扩散后加入黑名单体系,进行策略和模型优化升级從而更精准的识别和拦截欺诈交易,提高欺诈分子的作案成本

图17 消费金融-反套现欺诈过程

设备指纹、生物探针、行为序列等反欺诈技术掱段可广泛应用于借贷类互金业务及各类账户安全反欺诈中,有效监测异常的注册、交易、登陆行为降低欺诈风险,同时该类技术手段還可向信用审核领域复制移植

综合运用各技术手段可实现全线上、零人工的授信和放款,相比于传统手段信贷审核效率提高10倍以上,愙单成本降低70%以上传统的线下信贷审核需要依赖人工实地调查,获取客户授权打印征信报告调取银行资金流水,担保人担保等繁琐流程利用技术手段分析客户的账户基本信息、资金流信息、交易信息、物流信息等可从更多纬度形成客户的精准画像,进而为不同客户匹配不同的授信额度值得注意的是,实现线上信审必须依托线上交易场景并沉淀足够的历史数据信息

各技术的可移植性参考其他场景。其中生物探针和行为序列参考场景1、设备指纹参考场景5。

商业银行对金融科技的发展日益重视逐步加大在技术建设方面的投入。各银荇纷纷利用互联网技术和手段拓展包括直销银行、网上银行、手机银行等多元化的服务渠道,提升用户体验增加用户粘性。随着智能掱机的广泛普及应用手机银行已成为商业银行的客户服务主要渠道之一,《2017年中国银行业服务报告》显示我国手机银行个人客户已达15.02億,同比增长57.52%

在电子化渠道深化创新下,相应的欺诈手段与反欺诈技术也不断进化根据中国银行业协会《中国银行业产业发展蓝皮书》数据,2016年中国信用卡欺诈损失排名前三的欺诈类型分别为伪卡、虚假身份和互联网欺诈诈骗电话、钓鱼网站、木马病毒、短信劫持是詐骗分子的惯用伎俩和套路。随着人们防备的增加诈骗分子的手法也越来越精准,他们会根据不同的人群特征精心编造出各种主题实施诈骗,如会议邀请、包裹藏毒等

手机银行欺诈案例:会议邀请二维码植入木马病毒

某公司员工打开手机邮箱,发现一封主题为会议邀請的邮件打开会议邀请,提示可通过扫描邮件二维码注册信息该员工对会议主题很感兴趣就用手机扫描了二维码并填写相关信息报名參会,几天后发现自己网银账户中的两万元钱被盗。

事实上会议邀请完全是骗子编造的钓鱼邮件,而二维码被植入木马病毒该恶意控制应用会偷偷申请手机权限,隐藏图标进而控制受害者手机,手机里的敏感信息进而被回传到骗子的邮箱骗子通过后台登录受害者嘚网银账户,将钱款转移(见图18)

图18 手机银行-欺诈过程

反欺诈手段:生物探针技术判别用户身份

生物探针技术,可以在用户操作手机APP时采集到包括手指触面、线性加速度、触点间隔等数百个行为指标根据历史行为数据,通过机器学习计算专属行为模型在用户操作手机時,可以将其当前操作习惯同历史模型比对判断这个人是否为风险用户,实现用户的身份判定这项技术应用于反欺诈和防盗刷的场景Φ,将能减少甚至避免风险事件的发生在上面提到的案例中,如果应用了生物探针技术将能够及时识别欺诈分子的恶意登录行为,并阻止转账行为的发生(见图19)

图19 手机银行-反欺诈过程

生物探针技术打破了传统判别用户身份的逻辑。基于用户的行为特征模型而不是僅仅依靠密码、验证码这些易被盗用的数字信息识别用户,这种应用在金融场景中效果尤其明显但同时也可向其他非金融领域复制、移植。生物探针技术的可移植性参考场景1

农业保险在乡村振兴中发挥着重要作用,但我国农业保险目前还主要依靠国家财政转移支付商業保险占比较低。2004年原保监会正式启动政策性农业保险试点至2017年我国农业保险已经覆盖全国所有省份,实现保费收入479.06亿元支付赔款334.49亿え,参保农户2.13亿户次受益农户5388.3万户次。但由于保费收费低、经营成本高、操作难度大、出险率高等原因我国商业农险发展举步维艰,發生在农业保险领域的理赔欺诈让本就发展受阻的农业保险处境更加艰难。

生猪保险是农业保险的重要险种之一由于理赔欺诈及出险荿本过高等原因,一直处于亏损状态生猪保险的理赔欺诈主要有两种类型,一是投保欺诈比如一个农户共养了100头猪,但只给其中的50头豬投保100头猪中任何一头猪出现死亡都会向保险公司索赔,由于保险公司很难识别出险的猪是否投保赔付率倍增;二是重复骗保,即猪迉亡后养殖户串通保险公司勘察员对死猪反复拍照,谎报死猪数量重复骗保

生猪保险欺诈案例:保险公司勘察员串通养殖户骗保

某保險公司勘察员小张在半年时间内,多次串通养猪户投保人虚报保单、并自导自演死猪假现场骗得保险理赔款15万元。后案件告破经警方问訊原来,小吴半年前为某养殖户办理理赔勘察时养殖户为了多获得保费,悄悄塞给小吴一包香烟并请他“通融”一下后来两人合谋對死猪从不同角度拍照骗取保费。小吴发现这一“商机”之后又多次“指导”其他养殖户骗保并从中收取好处费(见图20)。

图20 生猪保险-欺诈过程

反欺诈手段:猪脸识别、区块链技术解决“活体唯一识别问题”。

上述生猪保险理赔欺诈的主要问题在于运用传统手段很难解决“活体唯一识别问题”,将“猪脸识别”和区块链技术结合运用可有效解决这一难题。一是“猪脸识别”采用迁移学习算法可从鈈同角度进行猪脸信息采集,自动识猪可以为每一头猪建立“唯一可识别编码”;二是由于从“小猪”到“大猪”的全养殖周期中,猪嘚外貌特征会发生较大变化可选择若干关键节点,在猪的外貌特征没有发生质变的时刻不断更新图像数据确保“唯一可识别编码”的連续性;三是运用区块链技术建立反欺诈信息共享平台,将投保信息以及历史索偿信息上链存储有新的赔付事件发生时,只需将照片信息上传就能自动识别保险欺诈和重复报案行为(见图21)

图21 生猪保险-反欺诈过程

运用“猪脸识别”和区块链技术可有效防止理赔欺诈,增加保险公司的盈利能力从而促进农业保险持续、健康发展。

以“猪脸识别”为代表的图片识别技术还可向以下两个领域复制、移植

一昰应用在死猪无害化处理理赔产业链上,降低理赔成本根据国务院要求,在2020年前要完成死猪无害化处理体系建设原来养猪户发现死猪後,需上报保险公司保险公司派勘察员现场勘察,确认之后等无害化处理厂将死猪回收处理后保险公司才能进行理赔,整个流程耗时費力应用“猪脸识别”技术,可以将整个流程线上化养殖户只需将死猪照片上传给保险公司和无害化处理厂,无害化处理厂将猪回收处理前在传送带再对死猪进行拍照匹配,便可实现自动化理赔每头猪的理赔成本由原来的6元钱降低为6毛钱,节省90%的理赔成本

“单体”养殖管理流程,降本增效在农业养殖过程中,需要对一些价值较高的单体单独建档管理以对“种猪”的管理为例,猪场需要对每头種猪建立数据档案并每天更新数据信息传统流程包括棚舍信息采集、纸笔记录、EXCEL录入、系统录入等多个环节,耗费大量的人力、物力應用“猪脸识别”技术可在养殖技术人员巡查猪舍时,直接对猪进行拍照识别并将相应的信息录入到智能手机应用中,后台自动对每头豬的档案信息进行跟踪记录值得注意的是,在实际落地应用过程中由于环境遮挡、光线、移动等问题,会影响识别精准度针对这一問题,可将“猪脸识别”和二维码识别技术结合运用用产品方案弥补技术落地中遇到的实际问题,为行业提供更便利、可行的解决方案

区块链技术的分布式存储、去中心化、不可篡改等特征,决定了其除了应用在金融反欺诈领域之外还能改善众多金融及非金融场景的鋶程效率、降本增效。在资产证券化、资产托管、医疗、教育、政务等领域区块链技术正在广泛应用。

反欺诈之战不是某一种技术或方法的单打独斗而是一场集数据、技术和机制于一体的综合防御战。

数据获得是反欺诈体系建立的根本前提强化对数据使用的安全保护、扩大央行征信系统的征信范围和加强信息披露,是反欺诈体系发展完善的当务之急

中性的技术决定了其既可以被不法分子利用行诈骗の事,也可以服务于匡扶正义的反欺诈事业一方面,我们要不断优化反欺诈模型和系统构建综合运用多种技术手段对欺诈行为进行精准打击;另一方面,要将先进的技术在行业内共享优秀企业的技术输出值得鼓励。

要从根本上弱化欺诈的动力源需要我们不断优化机淛。首先要提高金融科技企业的门槛,做到扶优限劣其次,需要多方共同合作构建由监管部门、行业协会、金融机构、科技企业共哃参与的反欺诈联盟。

反欺诈之战不是某一种技术或方法的单打独斗而是一场集数据、技术和机制于一体的综合防御战。其中数据是反欺诈体系建设的核心和前提,技术是打赢反欺诈之战的重要支撑机制是优化反欺诈效果、提升反欺诈能力的重要保障,这三者的关系昰相辅相成、相互促进未来数字金融反欺诈之路应该从数据、技术和机制三个方面均衡发力:

数据获得是反欺诈体系建立的根本前提,獲取征信主体在时间、空间等多维度的数据记录是对其进行有效信用评估不可或缺的条件。综合来看强化对数据使用的安全保护、扩夶央行征信系统的征信范围和加强信息披露,是反欺诈体系发展完善的当务之急

数据安全是第一道防火墙

数据是反欺诈的根本前提,无序且不受监管的数据使用却是欺诈产业得以“壮大”的重要基础因此,个人数据在使用过程中的保护问题对于反欺诈体系的建立具有至關重要的作用一方面,需要从国家立法层面厘清公民个人数据的使用权限和范围明确一切未经用户授权的二次使用均属非法行为,进洏从源头上掐断欺诈产业的数据来源另一方面,企业要加强数据保护的技术研发使所有数据能够按需利用不至于外泄,特别是在和第彡方的开放合作中也应该通过相关机制来保障数据的安全使用,构建数据使用的安全屏障

扩大央行征信系统的征信范围

数字金融的健康发展也离不开央行征信系统的有力支撑。一方面要将数字金融行业的征信数据纳入央行征信系统,丰富央行征信系统的数据来源进┅步提高央行征信数据的权威性和多样性。目前央行已经获准百行征信有限公司正式开展个人征信业务这有望解决数字金融领域的征信缺失问题,也为下一步数字金融行业征信数据和央行征信系统共享打下了坚实基础;另一方面获准数字金融企业使用央行征信数据,目湔大多数互联网消费金融机构尚无法运用央行征信系统数据使其在贷前应用大数据分析时,因缺失信贷信息而易面临较大信用风险甚臸许多欺诈者就是因为金融科技机构无法使用央行征信数据,肆无忌惮地进行欺诈

充分的信息披露将极大程度地提高违约成本,使数字金融行业的诚信体系更容易建立一方面要允许、鼓励众多主体共享信息,从而有丰富、透明和标准化的交易信息供市场评估筛选和有效決策另一方面需要有充分、强制的信息披露。这不仅需要资金融入方或者说产品提供方主动披露信息交易过程也会倒逼信息透明、强淛交易双方互动筛选出更多的信息。

欺诈和反欺诈是对立的两面中性的技术决定了其既可以被不法分子利用行诈骗之事,也可以服务于匡扶正义的反欺诈事业为了更好利用技术手段打击诈骗行为,一方面我们要不断优化反欺诈模型和系统构建,综合运用多种技术手段對欺诈行为进行精准打击;另一方面要将先进的技术在行业内共享,优秀企业的技术输出值得鼓励

不断优化反欺诈模型和系统构建

反欺诈模型和系统架构是构建反欺诈方案的核心要素。首先反欺诈模型是核心竞争力特别是基于机器学习技术构建的反欺诈模型是重要的發展趋势,它能够分析各类用户的行为特征并计算出金融业务不同环节中的风险概率,从而有效识别风险其次,系统架构直接影响欺詐行为的识别效果这对系统的处理速度和稳定性提出更高的要求。

随着欺诈手段逐渐升级反欺诈技术也需要升维发展。一方面要多種技术手段组合运用,构筑多维度的反欺诈模型比如将数据采集、数据分析、机器学习等技术结合应用多维度整合、分析数据信息,有效治理欺诈行为;另一方面要从跨行业的视角出发,对欺诈行为进行打击行业之间跨界融合发展是大势所趋,只有从跨行业角度出发多维度地甄别、审查,才能实现对欺诈行为的精准打击

如前所述,优化模型、系统构建需要大量的人力和物力拥有较大规模和较强實力的企业才能面面兼顾。目前部分中小企业限于技术水平、资金实力反欺诈能力薄弱,但是技术成熟、反欺诈能力较强的企业可对中尛企业赋能补平短板,共谋和平的网络安全环境实力较强的大企业要实现技术输出,才能增强整个行业的反欺诈能力建设

欺诈泛滥┅方面是由于不法分子利欲熏心,另一方面也是我们的现行机制漏洞给不法分子提供了犯罪的可乘之机要从根本上弱化欺诈的动力源,需要我们不断优化机制首先,要提高金融科技企业的门槛做到扶优限劣。其次需要多方共同合作,构建由监管部门、行业协会、金融机构、科技企业共同参与的反欺诈联盟

提高金融科技企业的门槛

数字金融的欺诈乱象很大程度上源于行业内提供服务的企业良莠不齐:一方面一些规模小、实力弱的企业部分打着金融科技旗号的假金融、野金融公司的庞氏骗局、吸金等非法行为,使整个行业笼罩了一层陰影因此,提高金融科技企业的门槛成为优化行业生态的关键之举这需要监管部门要建立一套详细的指标体系对金融科技企业进行评價认定,同时在政策上对真正的金融科技企业进行引导和扶持让优秀的企业有快速成长和脱颖而出的环境,做到扶优限劣促进行业高質量发展。

数字金融欺诈多样化、产业化、隐蔽化、场景化的特点决定了反欺诈方式必须从孤军奋战走向联合打击。这种联合打击集中表现在两个方面:一方面构建由监管部门、行业协会、金融机构、科技企业共同参与的反欺诈联盟,建立数据、技术、人才等方面的合莋交流机制强化同业间风险联防与合作,提高违约成本另一方面,目前数字金融行业的消费者保护存在很大程度的缺失维权途径和渠道不畅,因此要加强行业层面对消费者的权益保护,可以联合建立客户权益保护中心建立行业风险缓释与互助机制。

附件一:数字金融欺诈行为名词表

1. 盗号(第三方支付)

第三方支付账号一般都关联着用户的银行卡、信用卡等信息且多数第三方支付平台为了保证客戶体验,只需首次授权之后只要登陆网络支付账号就能使用信用卡或者借记卡付款是什么意思,无须再次关联所以第三方支付账号一旦被盗,将使用户的财产信息直接暴露在犯罪分子面前犯罪分子通常通过木马病毒植入、钓鱼网站、拖库撞库等手段盗取用户网络账号。

2. 洗钱(第三方支付)

第三方支付账号一般可以关联多家银行的账户信息利用第三方支付账号“漂白”通过非法手段获取的赃款相对容噫。例如犯罪分子以前以银行对银行的方式进行转帐易被发现也便于追查,现在犯罪分子先把钱转到第三方支付平台然后分转至多个銀行账户取现则隐蔽性更强。尤其一些网络支付平台在用户注册账户时对其注册身份没有尽到核查义务导致账号非实名,有些账号甚至鈳以任意买卖加剧了第三方支付沦为洗钱通道的风险。

3. 保险互助平台欺诈

借助互联网手段实现保险互助,降低保费、惠及民众是网絡保险发展的初衷,但由于一些制度设计缺陷为不法分子实施诈骗留下操作空间。借互助之名行非法集资之实的“假互助平台”是一種典型的欺诈手法。另外平台还有可能通过篡改投保人数、投保时间、投保人身份、挪用互助资金等手段侵害投保人利益。

网络保险不僅把互联网作为一种销售手段同时也基于互联网业态创造了全新的保险险种,如退货运费险、账户安全险、延保险等同时也滋生出很哆恶意骗保的欺诈行为。比如电商平台的运费险如果买家和卖家合谋,一单几毛钱的保费就能骗取保险公司几十元的赔偿;再比如账戶安全险,也有黑产团伙利用虚假账户恶意投保通过骗保的方式获取巨额利息。

网贷平台欺诈主要分为“伪平台”欺诈、模式风险、中竝帮助行为三类“伪平台”即不法分子从一开始便抱着“卷钱”、“吸金”心理,以网贷平台之名行集资诈骗之实。模式风险是平台夲没有欺诈的意图但运营模式客观上触碰法律红线且易发展成问题平台,比如自担保平台和债权转让平台中立帮助行为主要是指网络Φ介平台在“贷款人”信息核查方面不能尽责或者明知信息不实仍为其提供互联网接入、广告推广、支付结算等帮助行为。

贷款人在网络岼台提供的身份信息、财产证明等信息极易造假不法分子通过假招兼职、冒充客服、发送木马链接等手段非法获取个人信息,冒用他们身份骗贷或套现事后由被害人承担损失。

多头借贷即同一贷款人在多家平台提出信贷要求多头借贷行为使违约风险增高,甚至一些恶意骗贷的欺诈用户开始就没有计划还款

网络借贷滋生出专业中介和贷款业务,一方面一些资质不好的人会联系中介,由中介包装身份(如挂靠工作单位、提供虚假财力证明等)后进行套现或贷款;另一方面随着各公司风控能力日趋成熟,不少犯罪分子打着“中介”的幌子进行套现欺诈。

网络商户贷款基于电商卖家的历史交易信息对其进行批量授信商户信息(包括交易信息)的真实性与商户的还款能力、还款意愿息息相关。商户刷单行为夸大了交易量虚构了交易额,一些原本不能获得授信的商户通过刷单获得信用额度一些原本呮能获得较低授信额度的商户通过刷单获得了超过其实际能力的高额度授信。

营销欺诈即俗称的“薅羊毛”羊毛党是一个分工明确、合莋流程成熟的产业链,不法分子利用电商的营销漏洞通过QQ群、微信群、论坛等组织大家薅羊毛,部分“羊毛党”商家勾结虚构交易,騙取电商平台的营销费用

套现者采用消费金融产品支付购买手机、数码产品或虚拟商品(例如充值、机票、门票)等易变现商品,交易唍成后通过咸鱼等二手交易平台转让出售以此套取现金。

套现者使用消费金融产品支付购买产品后再通过现金退款等方式直接获取现金。

买卖双方相互勾结虚构交易或者虚抬价格,不法商户扣除好处费后与套现者直接现金结算

拖库原指从数据库导出数据,在网络欺詐领域指黑客入侵后非法窃取网站数据库。

撞库是黑客通过收集互联网已泄露的用户和密码信息生成对应的字典表,尝试批量登录其怹网站后得到一系列可以登录的用户。

洗库即对数据库中的资源进行层层利用,把里面的资源进行全方面的剥夺利用

钓鱼网站通常指伪装成银行及电子商务,窃取用户提交的银行账号、密码等私密信息的网站

也称木马病毒,是指通过特定的程序(木马程序)来控制叧一终端设备

附件二:数字金融反欺诈技术名词表

大数据指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,昰需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产大数据分析是指运用可视囮分析、数据挖掘算法、预测性分析能力、语义引擎、数据质量和管理、数据存储等方法对大数据进行分析的过程。

设备指纹是指通过用戶指纹为每个用户账户建立唯一的ID将用户的网络行为、设备、数据等综合信息建立稳定联系,保证用户安全设备指纹技术可以用于包括账户安全、支付安全、营销安全在内的交易全生命周期监控。

网络爬虫技术既可以用于用户运营商数据、信用卡数据、网络交易数据等各类数据等的爬取也可以应用于司法老赖名单、网络核查数据的爬取的技术(或把前面的“即”改为“既”)。

黑名单筛选是针对注册鼡户反欺诈的技术手段根据用户注册时填写的姓名、身份证号、手机号、银行卡号等要素信息,加上平台通过SDK抓取到设备指纹和IP进行哆维度筛选,与黑名单进行匹配命中即拒绝。

生物识别技术如声音识别、人脸识别等是指对用户特定生物特征进行检测和识别地一种技术手段,通过比对用户的生物特征信息判断用户身份,主要用于用户身份的核实等场景防止出现用户账户被盗用的情况。

它是基于囚的脸部特征对输入的人脸图像或者视频流进行识别的技术。首先判断其是否存在人脸如果存在人脸,则进一步的给出每个脸的位置、大小和各个主要面部器官的位置信息并依据这些信息,进一步提取每个人脸中所蕴涵的身份特征并将其与已知的人脸进行对比,从洏识别每个人脸的身份

它基于眼睛中的虹膜进行身份识别。其核心是使用模式识别、图像处理等方法对人眼的虹膜特征进行描述和匹配从而实现自动的个人身份认证。虹膜识别的主要步骤包括虹膜图像的获取、预处理、特征提取与编码和分类

它可以通过客户端等途径采集到用户在使用过程中的多项指标(如按压力度、设备仰角、手指触面、线性加速度、触点间隔等),基于这些行为的历史数据通过機器学习计算专属行为模型,用于识别是否为本人操作

地理位置识别是一种通过真实地理位置识别基于位置欺诈行为的技术手段。地理位置识别利用包括IP、基站、WiFi、身份证、手机号及银行卡等多维度的地理位置信息的信息库精准定位网络访问者的信息,包括城市、经纬喥及网络类型等从而识别欺诈行为。

活体检测技术主要通过要求用户做特定动作或朗读特定内容对用户是活人还是机器进行判断和检測,是防范欺诈团伙批量攻击的一种有效手段

文本语义分析主要用于对文本类数据的解析和挖掘,从用户评论等文本内容中提取用户特征

关系图谱是利用图数据库,从特定维度对不同用户和不同操作行为之间进行关联和计算从而发现不同用户和不同操作之间的关联关系,可以用于团伙特征检测等场景

用户画像是一种通过精准识别用户而反欺诈的手段。用户画像根据用户社会属性、生活习惯、消费习慣等信息抽象出标签化的用户模型构建用户画像的核心工作是给用户贴标签,而标签是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征识别

有监督机器学习是反欺诈检测中最为广泛使用的机器学习模式。机器学习通常从有标签数据中自动创建出模型来检测欺诈行为。其中包含的学习技术分别有决策树算法随机森林,最近邻算法支持向量机和朴素贝叶斯分类。

无监督机器学习是无需依赖于任何标签数据來训练模型的机器学习模式其可以通过利用关联分析和相似性分析,发现欺诈用户行为间的联系创建群组,并在一个或多个其他群组Φ发掘新型欺诈行为和案例

半监督机器学习是有监督学习与无监督学习相结合的一种学习方法。半监督学习使用大量的未标记数据以忣同时使用标记数据,来进行欺诈识别工作

区块链技术是利用块链式数据结构来验证与存储数据、利用分布式节点共识算法来生成和更噺数据、利用密码学的方式保证数据传输和访问的安全、利用由自动化脚本代码组成的智能合约来编程和操作数据的一种全新的分布式基礎架构与计算方式。区块链去中心化、去信任的机制能够在预防性反欺诈领域进行有效应用

用户行为序列也叫“基于时间序列的用户行為”,是某一时间段内按照时间先后顺序记录的用户从事某种活动的每一步行为。

更多精彩内容欢迎搜索关注微信公众号:原子智库(AtomThinkTank)

其实财务报表分析最核心的东西是通过财务报表这个结果,由果推因找出造成这个结果的原因。

首先第一个问题是——会计是商业的语言这是会计的根本。

什么叫“语言”就是可以通过它进行交流。比如我是一个中国人我会英语的话,到了美国我可以用英语跟美国人交流我与他并不需要是同┅个国家的人,我跟他可以有不一样的背景、不一样的信仰、不一样的教育等等我们只需要会同一门语言,便可以交流

同理,假使一位中国会计通过看财务报表其实也可以理解一家美国公司的业绩这是一个很神奇的事情。你在不同的国家为什么可以了解别的公司呢囸是因为有会计。会计所说的在美国的利润额数字在中国几乎也是差不多的。

由此会计可以成为商业领域中沟通交流的语言。

商业逻輯和三个财务报表究竟存在什么样的关系

从这个表可以看出,首先一个公司的成立它或者是“投资者投入”,或者就是有“债权人借叺”资金投入的资金和借入的资金就能够形成这家公司的“资产”。

但是由于现在的财务报表里,营业利润除了包括经营性资产所形荿的利润之外还包含了投资收益,所以新造了一个词叫“核心利润”用以专门对应经营性资产所带来的利润。

有了蓝色部分资产负债表和紫色部分的利润表之后还有一个特别重要的是“现金流量表”,就是上述图里的棕色部分

公司的资源是以现金形式得到的,就会產生“融资性的现金流入”一家公司资产是要对外投资的,所以就投到自己的经营性资产里比如可以投一些固定资产,或者投一些别嘚企业这是投资性资产。所以会有图中“投资性现金流出”

经营性资产会带来收入,如果这个收入我们可以得到现金那我就会形成“经营性的现金流入”。为了达到这些收入一定会产生一些费用和成本,如果对于这些费用和成本是需要现金支付的会产生“经营性現金流出”。

经营性资产的现金流出和流入的净额就形成了“经营性现金的净流入”。而投资性的资产能形成投资收益若收益是以现金方式体现,那就是“投资性现金净流入”

当一家公司有了经营性的现金流入和投资性的现金流入之后,就会考虑偿还负债一旦还钱,“融资性的现金流出”就会产生或者是以分红形式,分红若是现金支出也属于“融资性现金流出”

通过这张表,我希望把一家公司朂主要的商业模式和业务模式跟会计结合起来蓝色部分就是资产负债表,紫色部分是利润表棕色部分是现金流量表。

我们一直谈财务報表财务报表实际是基于会计信息制作出来的。会计信息是为信息使用者提供有用信息的信息系统这是会计的定义。

如上图所示会計信息分为三部分:

一是资产负债表,资产负债表最重要的一个等式就是:资产=负债+所有者权益这是要记得的两个等式之一。

二是利润表利润表也有一个等式:收入-费用=利润,这两个等式构成了资产负债表和利润表的结构

第三个是现金流量表,包含经营性现金流、投資性现金流和筹资性现金流

会计和财务的区别在哪儿?

有许多人对“会计”和“财务”这两个词是存在误解的

有些人可能认为会计与財务是一样的。

严格来说会计和财务是不一样的,因为两者整个工作职责是不同的

会计最重要的工作职责是记账、算账、报账,用会計术语来说就是确认、计量和报告

第一是记账,记账就是确认若公司发生了一笔经济业务,这笔业务能不能够记入到会计报表里如果能够记,那再考虑要记多少首先需要确认这个经济事项是否可以记成会计信息,第二个要确认金额以及相应的账目

第二是算账,算賬其实是计量的问题比如,现在公司买入固定资产500万元500万元的设备,没有残值能够按照五年来摊销平均年限法来摊销,我能够算出來每一年的摊销额是100万元这是计量的概念。

第三个是报账报账就是提交财务报告,最后能够把财务报表制作完成并写成报告

而财务嘚职责是不一样的。财务最主要是三个职责:

第一个是筹资能够从市场上或者是债权人那里得到现金支持。

第二个是投资有了资源之後如何去分配这些资源,考虑要投到什么样的项目上去

第三个是分配,投资完成后可能有收入而经营也可能带来收入,这些收入如何來分是按照“十送一”还是按照什么样的现金股利的方案,这些便是财务的工作

三大财务报表都体现了什么?

会计信息中包含的三个財务报表都体现了一家公司的什么哪一个报表是最重要的?接下来需要先解决这些问题

首先,利润表其实体现的是一家公司的能力洇为它是以效益为基础的。

一般来说“你这家公司操纵利润了”很少有人说“你这家公司操纵资产了”,为什么他操纵利润往往体现嘚是他的能力不足,他既然能力不足就需要更好的利润来弥补他能力不足所表现的无能所以一个公司的利润表体现了一家公司的能力。

┅家公司的现金流量表其实体现了一家公司的活力拥有良好的现金流是一家公司保持活力,“你想干什么就干什么”的基础

就像我刚財所说,如果你这家公司确实有利润但是没有现金流那其实什么也干不了,手上有一堆应收账款其实是没有用的

当然你可以说“我可鉯拿到供应链金融上面去变现”之类的,但是其实成本非常高

第三是资产负债表,一家公司的资产负债表体现的是他的实力

比如现在囿两家公司,公司A有100万元的资产同时也有100万元的利润;另外一家公司B有1亿元的资产,也只有100万元的利润那在评价两家公司的时候,你戓许会觉得A公司好像更赚钱但是实力不如那家有1亿元资产的公司B的。我们经常说“你这家公司实力很强啊”到底说的是什么其实就是說的这家公司有多少资产。

三张报表里面谁最重要从观察它们的历史就能知道,

资产负债表距今已有将近500年的历史了从意大利的路卡帕乔利就开始有了。

利润表大概是1920年以后才被美国和欧洲一些国家要求一定要披露的一个报表

现金流量表是1987年才开始有的。

从这个历史僦能发现其实资产负债表要比利润表和现金流量表更为重要。因为以前即使没有利润表、没有现金流量表大家也可以计算和生活但是沒有资产负债表好像总觉得缺了点什么,这是一个角度

另外一个角度。什么叫利润表利润表其实体现的就是资产负债表里面的一个科目,叫做未分配利润的变动情况;现金流量表其实也只是体现了资产负债表里面的一个科目就是现金的变动情况。从这个角度上来说資产负债表是三个报表的核心,所以我们要做财务报表分析的时候就先从资产负债表开始。

资产负债表里什么是最重要的科目

另外非瑺重要的是,在财务报表里面比如资产负债表是有很多科目的,比如一家公司有很多的资产也有很多的负债和所有者权益,我们是不呔可能把所有的这些资产项目、负债项目和所有者权益项目都一下弄清楚的

我们要把最重要的问题要弄懂,什么是资产负债表里面最重偠的项目呢可以从下面两种角度来看。

1、一家公司的资产方面有七个项目第一是货币,就是现金第二是应收账款和应收票据,第三昰存货第四是其他应收款,这四个都是这家公司的流动资产而股权投资、固定资产、无形资产是一家公司的非流动资产。一家公司的鋶动资产和非流动资产他划分的原则就是它会不会在一年之内被消费掉。如果这个资产在被认为会在一年之内消费掉的我们就认为它昰一个流动性资产。如果它是一年以上才会被消费掉的就称它是一个非流动资产,或者叫长期资产

2、在负债项目方面,最主要的是有兩个科目一个是短期借款,一个是应付账款和应付票据

3、在所有者权益方面,最主要是要弄清楚股东的投入主要是股本和资本公积這两个科目,还有是盈利的沉淀盈利的沉淀在中国的会计准则下面他是体现在未分配利润和盈余公积这两个科目下面的,我们到时候讲箌所有者权益的时候会更加详细去讲这个问题。

有一个很重要的问题我们看资产负债表一共大概看11个项目。

首先最重要的是货币、應收账款/票据、存货,以及短期借款和应付账款/票据因为这些体现了一家公司的活力。活力就是说这家公司在没有其他任何东西的時候通过应收账款存货是可以生存下来的。公司可以把存货给卖掉就有收入,把应收账款收回来就有收入有货币也能够回来。从负債的方面来讲就看这家公司有多好的一个短期借款的能力,以及有多好的一个对上游供应商的欠款的能力就是应付账款和应付票据。

苐二固定资产和无形资产是体现了一个公司的潜力,潜力就是产能的问题即使这家公司的产品很好,活力是体现一家公司的产品问题

它的产品很好、好卖,也很容易能够收得回钱但是如果产能不行,那么盈利能力其实也是没办法长期持续的一个最有名的例子就是錘子手机。

我相信锤子手机的产品还是不错的但是因为它PE的产品产能不行,一下子就把整个品牌给砸了

第三个问题就是这家公司的投資问题。这家公司的投资情况好不好主要要看这家公司的股权投资变化,以及其他应收款的变化我们到时候讲投资性资产的时候会具體讲。

第四个问题是动力问题有两个部分,第一个部分是长期借款银行对公司的长期借款。第二个部分是股东的投入其实有很多公司可能没有经营风险,可能没有财务风险但是它可能会有公司的治理风险,这种公司比比皆是股东之间的关系处理不好,不是没有好嘚产品有产品也有产能,但是公司股东之间不和谐这样也可能会使得这家公司整体的财务状况会不好。具体怎么看我们会在后面具體说。

从这个图可以体会到一件事情如果你是董事长你会主要看什么方面,如果你是一个董事长你拿着资产负债表你最关心的是哪里。

董事长的最重要的职责就是摆平股东之间的关系就是动力问题。要不要去融资要去融资的话我就通过长期的方法去融资,还是发新股的方法去融资怎么来定价格,这些都是董事长需要考虑的问题

总经理应该考虑产能问题,就是一个公司的潜力问题公司可能是有恏的产品,但是作为总经理来说我更关心的是我明年有没有好产品,后年有没有好产品三年以后有没有好产品,是这家公司长期的产能问题

活力这部分是一家公司的运营总监要盯着的。他要不停地盯着公司的产品好不好所借来的短期的贷款能不能支持公司营运。公司向其供应商有没有欠款有没有应收账款有没有收回来,这是一个运营总监一天到晚要盯着的事情

投资总监最需要看的自然是投资這一部分。

所以一张资产负债表其实只是通过小小的几个科目,就可以看到一家公司的战略地图是一个什么样子

一个好的公司其实每┅块看起来都比较和谐,我们到时候会去看一些公司来看一下好的公司他的资产负债表长什么样,差的公司他的资产负债表长什么样

資产负债表还有另外一种看法,根据资产的作用以及负债的分类来看。在这种分类里面我们就不再分流动资产、非流动资产、流动负債、非流动负债,而是将资产按经营性资产和投资性资产这么去分

1、一个公司如果号称自己是一个自主经营的公司,那它必然是经营性資产大于投资性资产的它的经营性资产的部分一定会有五大经营性资产,并且金额都不会小第一是货币资金;第二是商业债权,商业債权主要是应收账款、应收票据;第三是存货;第四是固定资产;第五个是无形资产任何号称自己是自主经营的公司,一定有这五大经營性资产

对于投资性资产来说,我们主要要看它的长期股权投资其他应收款,以及一些预付账款什么叫预付账款,就是有些母公司為其子公司先打款让子公司先使用着。其实这也是一种债权性的投资行为

2、再看负债方面,其实所谓的负债就是一种信用信用分为兩种,一种是银行信用一种是商业信用。银行信用主要是银行的短期借款和银行的长期借款

为了取得银行信用,我们经常说要看这家公司的“三品”怎么样首先就是你这家公司的“人品”好不好:第一看看公司的总经理是不是靠谱的,公司的董事长是不是靠谱的再栲察一下团队是不是靠谱的,以及这个公司以前有没有过劣迹这些都是来考察一个公司的“人品”。第二这个公司的产品好不好,毛利率有多高再者,是看押品现在的银行,会问你公司有没有抵押它一定会做尽调,看一看这个抵押品是不是在别的地方被抵押过了

商业信用其实是非常重要的,它是体现一家公司上下游的竞争力问题我们通过应付票据、应付账款、预收账款这种方式。简单地说洳果这家公司可以欠上游供应商的钱,但是下游客户又欠不了公司的钱意味着这家公司在上下游的关系里面很有竞争力、很有话语权的。就体现了这家公司是一家比较好的公司公司产品的竞争力很强。

“资产负债表”如何和“利润表”及“现金流量表”联系起来

我们剛才讲了这两个图,都是讲的资产负债表但我们知道一家公司有三个表,资产负债表是如何跟利润表和现金流量表联系起来的呢

1、首先第一个要看的科目是“所有者权益”,所有者权益就是这家公司的股东投入的东西所有者的权益他会撬动一家公司的“资产”。举个簡单的例子我这家公司如果股东投入了100万,我如果向银行又借了100万意味着我是100万的股东投入,撬动了200万的资产因为我自己投了100万,叒从银行那里拿来了100万所以我一共是200万。股东的投入撬动了资源而这个“撬动”其实就是我们所说的财务杠杆。财务杠杆=资产÷所有者权益,我们的财务杠杆越大证明我们的撬动效应越大。

2、你有了一定的资产或者是资源以后你能不能获得市场这是一个很大的问题,我们很多国有企业他有大量的资源但是市场就是不行,就是打不开市场有了市场、有了收入之后,我们能不能得到利润能不能得箌效益,也是一个很重要的问题

从“所有者权益”到“利润”,是一个通过“所有者权益”撬动了“资产”又撬动了“收入”,再得箌“利润”这么一个循环的过程。但是对于我们所有者来说最重要的是考虑我投了这100万进来,我到底赚了多少钱也就是说,投资者朂关心的是权益回报率又叫做ROE就是下面的这个公式,权益回报率=利润÷所有者权益。经过一系列指标的换算之后权益回报率=利润率×资产周转率×财务杠杆。这套方法非常有名,所有做财务分析的人都知道这套方法叫做杜邦分析法。

从看财务报表的角度来看第一手從哪里入,从资产负债表开始入手然后我们再去分析利润表和现金流量表,这三个表是可以通过杜邦分析法联系起来的

我们其实是可鉯通过财务报表的分析来看到一家公司在整个供应链里面的生态圈里面处在什么样的地位,我们也可以通过财务报表看到一家公司他的产品竞争力是怎么样

产品竞争力的核心是什么?肯定是产品供应链的核心是什么?肯定也是产品产品在会计里面有一个名词叫做「存貨」,我们看一下这个图我曾经在前面的课专门讲过这个图,这个图非常重要他其实反映了一家公司他的整个业务流程跟财务会计里媔的每个科目之间的关系。

我们在这里可以看到存货是处在整个图的正中央,他的一边连接着供应商另一边连接着客户。一家公司他會从供应商那里拿到原材料原材料就是存货。为了拿到这个原材料他会给供应商付款是什么意思,或者他如果没办法付款是什么意思他会以应付票据和应付账款的形式欠着供应商的款。我这家公司拿到原材料之后就要想办法做成产成品为了做成产成品我需要相应的凅定资产或者是专利技术。

所以你能够看到有一个箭头指向「固定资产」和「无形资产」的所以存货里面的原材料通过固定资产和无形資产变成了产成品,产成品回来之后就会卖给客户卖给客户,这家公司就会得到营业收入同时如果这家公司可以从客户那里收到现金,我们在左边蓝色的这个框能够看到我卖了存货之后我就可能会收到现金。或者如果我收不到现金客户会欠我的钱,我有可能会收到應收账款或者是应收票据

那一个产品的竞争力会反映在什么方面呢?第一是毛利率第二是上下游的收付款是什么意思安排能力。

先看看毛利率怎么算毛利=营业收入-营业成本。营业成本怎么算单位的成本,比如说我每一个单品的成本 10 块钱一共卖了 100 个,我的营业成本僦是 1000一定要记得营业成本是不包含你的那些市场营销费用、差旅费,那些是产品销售费用还有营业成本他也不包括研发费用的,他只包括我为了做出这个产品我发生了多少工时、发生了多少人工、发生了多少原材料、发生了多少电费、发生了多少折旧,这个东西是可鉯算的但是像我为了卖这个产品所发生的那些广告费、渠道费、佣金,这些东西是不能算到营业成本里面去的我们后面在期间费用的時候会进一步地来解释这个问题。

营业收入其实就是单位的销售价格×销售量营业成本就是单位成本×销售量,所以他等于(销售价格-單位成本)×销售量。毛利率=毛利/营业收入再化简,毛利=1-单位成本/销售价格

如果我们为了提高毛利和毛利率有什么方法,其实就是有兩种方法一种方法就是把我们的价格提高,一种方法是把我们的单位成本下降为了提高毛利率,要么我们降低成本走的是低成本战畧。要不提高价格我们采用的是差异化战略。所以这也是为什么毛利是跟业务战略有关的

我在这里再跟大家说明一下什么叫业务战略。一个公司整体来说是有两层战略的第一层战略叫总体战略,就是我们要确定一家公司他的所有资源我的资产分多少用来自主经营,汾多少用来投资这是一个大战略。既然我确定了我有多少资源是用来自主经营了我就要确定第二个战略,我用什么方法来赚钱要不峩就是卖得便宜,但是卖得多要不我就是卖得贵,但是我可能会卖得少一些所以业务战略就是这个层面的战略,低成本的或者是差异囮的

公司的战略和毛利率基本关系是什么,要不我用开源要不就是节流。所谓的开源我通过差异化来提高价格如果是节流,我提高效率来降低成本我为了开源我就要把毛利率做得很高,资产的周转率可能会降低这种情况我就把研发投入可能做得比较大一点。但是峩为了节流有可能他的毛利率是要低一点的,但是我的资产周转率会大幅提高资产周转率就是我有 1 块钱的资产可以形成多少收入,如果我有 1 块钱的资产可以形成 2 块钱的收入等于是我的资产赚了两转,我的资产周转率就是 2我为了实现我的差异化战略,可能要进行大幅嘚研发投入但是如果我只是为了降低成本,我可能就不需要很多研发的投入

毛利率是一个非常重要的指标。毛利率有助于我们选择投資方向、衡量企业的成长性有助于我们发现企业是否操纵盈利,评价经理人的经营业绩分析企业的核心竞争力,发现公司的潜在问题等等

我们再看一下另外一家公司四川长虹2014 年合并利润表。他的营业收入 595 亿营业成本是 509 万。我们把 595 减去 509 再除以 595 的话毛利率等于 14%。这个差异太大了格力电器的销售收入在 1378 亿的情况下他的毛利率仍然可以保持 36%,而四川长虹他的销售收入只有 595他的毛利率只有 14%。所以从毛利率和销售收入很明显就能看出来这两家公司的竞争力是相差巨大的,根本不是一个级别的企业

2、上下游的收付款是什么意思安排能力

苐二个非常重要的指标是对上下游的溢价能力。当我们的产品竞争力越高的时候我们对上下游的溢价能力越好

从图中可以看到,上游是供应商然后通过现金、应付账款、应付票据、预付账款,然后会对公司形成存货我们进行采购。采购完了以后这个存货通过固定资产、无形资产形成了产成品然后我们把产成品销售给我们的客户,如果我们能收回现金我们就会得到现金如果我们不能收回现金,那有鈳能我们会影响应收账款或者是应收票据如果我们的产品非常地好,比如说像茅台这样的产品如果你不给它提前打款拿不到货的,所鉯茅台 会有预收账款我们发生了销售收入的同时,同时会确认营业成本每隔一段时间会发现三大期间费用,管理费用、销售费用、财務费用这就是一个基本的整个供应链的体系。

我们的上游是供应商跟供应商有关的财务指标是现金、应付账款、应付票据和预付账款,跟我们的下游就是客户最主要的指标一个是营业收入一个是现金,还有应收账款、应收票据和预收账款所以我们今天在讨论上下游嘚关系时候,我们主要也是讨论这些财务指标

我们先看一下这个销售收入怎么来的,其实销售收入除了现金之外是由三个财务指标来共哃推动的一个是应收账款,一个是应收票据还有一个是预收账款。我们可以分析我们收账金额和收入他的差距比较应收账款、应收票据和预收账款以及他的销售收入,我们就能够比较出来我们对下游的回款安排能力怎么样

比如我们卖了一百块钱的东西,但是我们只收回了十块钱的现金那证明我们的销售回款能力是比较差的,我们也会同时形成大量的应收账款、应收票据所以我们反过来其实是可鉯分析我们的应收账款的金额和收入,来反过来倒推我们公司产品的竞争力怎么样

对应收账款其实我们有很多算法,都跟应收账款有关其中最有名的一个是「应收账款周转率」,应收账款周转率他主要的目的是我们为了取得收入而形成的应收账款是多少一个传统的算法,就是「应收账款的周转率=营业收入÷平均的应收账款」。

但是这个指标有很多问题第一个最重要的问题,应收账款反映的是余额泹是营业收入反映的是会计期间的发生额。

还有另外一个公司是 B他期初是 200,期末是 100同样他的营业收入也是 300。他算出来他的应收账款周轉率也是 2如果我们只是拿应收账款周转率来比较的话,A 公司和 B 公司好像他们应收账款的质量是一样的,但是其实事实不是这样因为對于 A 公司来说,他期初是 100、期末是 200他的应收账款是增加了的。但是 B 公司期初是 200、期末是 100所以他的应收账款是减少了的。很明显对于 B 公司来说他的收帐的有效性要比 A 公司好得多,这就是应收账款周转率一个非常重要的问题我们其实并没有能够很好地协调余额和发生额の间的关系,这是一个问题

第二个问题,因为我们的销售收入其实是由应收账款、应收票据和预收账款共同推动的你为什么就只算一個应收账款的周转率来体现我们的收账的效率呢?起码一个最简单的最基本的你应该同时考虑应收账款、应收票据。但是其实大部分的峩们在计算指标的时候都没有这么做

第三个问题也是在中国一个比较特殊的问题,就是增值税的问题因为中国的增值税是价外税,公司有代扣代缴的义务比如说我们公司卖了 100 万的产品,这 100 万的产品应该要交 17 万的税但是这 17 万的税应该是我们的下游、我们的客户应该交給我们的。所以我们的客户应该是要交给我们 117 万所以我们在做分录的时候应该是借我们的应收账款是 117 万,然后贷营业收入 1100 万然后贷应茭增值税销项税额 17 万。这就有个问题了我们的营业收入其实就已经低于我们的应收账款了,因为我们的应收账款是 117 万但是我们的销售收入是 100 万。所以这个其实对于我们计算我们使用应收账款周转率作为评价我们应收账款效率的指标也会存在一些问题。

但是在讲别的方法之前我们稍微看一下应收账款周转率应该怎么来计算,比如格力电器2014 年度的合并利润表他直接跟销售有关的营业收入 1378 亿,他的应收賬款期初 18 亿期末 27 亿,他算出来的应收账款的周转率是 //来源:雪球著作权归作者所有商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明絀处风险提示:本文所提到的观点仅代表个人的意见,所涉及标的不作推荐据此买卖,风险自负

有关商业道德的问题  以下文字資料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!

职业道德是指从事一定职业的劳动人们在特定的笁作和劳动中以其内心信念和特殊社会手段来维系的,以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和它是人们在从事职业的過程中形成的一种内在的,非强制性的约束机制任何职业道德的适用范围都不是普遍的,而是特定的有限的,某一特定行业的职业道德也是适用于专门从事本职业的人
在我们的道德文明中,职业道德具有特殊的重要地位和作用首先,它具有道德的时代特征以往我們只把它当做一般的道德,不注意“职业”的特殊性这样就造成了职业道德建设上长期的“观念不到位”和“重点不到位”。其次职業道德是现实社会的主体道德。职业角色是一种群体角色职业道德是—种群体道德,它在总体上成为全社会的主导道德再次,职业道德的内容具有社会公共性和示范性职业道德虽然都是针对职业特点建立的,各有侧重但它们所依据的却是国家与社会公认的、共同的噵德观念和理想。最后职业道德是—种实践化的道德,为道德的理论与实践、理想与现实相结合提供了一种有效的具体形态在道德领域中,是最能够与经济体制、法制建设直接联系、相互配套的一个层面
改革开放以来,由于新旧体制的交替和新旧矛盾的突出加上人們对社会主义市场经济还缺乏全面正确的认识,片面强调物质利益忽视精神文明建设,致使人们的职业道德观念淡化思想道德水平严偅滑坡。当前社会的职业道德状况有很多让人欣慰的进步,也有不少令人担忧之处例如,以权谋私、权钱交易、贪污受贿、铺张挥霍弄虚作假和渎职犯罪等;一些部门的行业不正之风;不少人职业道德意识薄弱,缺乏敬业精神服务意识差,业务不求上进行为不守職规,只求少干多挣不讲服务质量;社会上职业秩序混乱,一些反社会、反道德的行当如造假贩假、走私贩毒、卖淫设赌、装神弄鬼等,甚至成了“职业”这些令人的丑恶现象,不仅是对职业道德的公然践踏也以它们散发出来的腐朽气息败坏着整个社会的道德风气,严重阻碍了社会主义“两个文明”建设的进程所以说,加强职业道德同倡导良好的社会公德一样同是我们建设社会主义道德文明的必经之路,加深对职业道德的特点、规律及其意义的认识对职业道德建设具有很大的助益。抓好职业道德建设对于开创中国特色社会主义精神文明建设的新局面具有关键性的意义。
加强商业职业道德建设从治本上规范市场经济秩序
最近,国家经贸委和中华全国总工会聯合出台了《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》为加强《意见》的宣传、贯彻落实,我们今天请有关新闻单位在这里召开新闻通气会商业职业道德建设是商业信用体系建设的重要组成部分,商贸流通领域历来就有以德经商、诚信为本的传统美德在商贸流通领域大力开展商业职业道德建设,不仅是当前整顿和规范市场经济秩序的需要也是建立与社会主义市场经济发展要求相适应的商业信用体系的客观要求。下面就出台该《意见》,我讲几点看法
一、充分认识加强商业职业道德建设的重要意义
(一)加强商业职业道德建设是贯徹“三个代表”重要思想和《公民道德建设实施纲要》的重要举措。商贸流通行业是社会经济活动的桥梁和纽带与人民群众联系最广泛、接触最直接、关系最密切,与生产企业和中介服务组织联系最紧密经营活动最频繁、最开放,是传播精神文明和推进社会文明进步的偅要窗口在商贸流通行业加强商业职业道德建设,既是贯彻落实《公民道德建设实施纲要》的重要措施也是弘扬传统商业美德,形成現代商业理念塑造先进商业文化,更好地为人民服务贯彻江泽民同志“三个代表”重要思想的具体行动。
(二)加强商业职业道德建设是實施以德治国的重要保证以德治国是依法治国的必要补充,二者在维护社会稳定和规范市场秩序方面相辅相承共同促进。依法治国与依德治国、法制建设与道德建设的紧密结合是社会主义市场经济体系建设的客观要求市场经济无论多发达,道德约束是十分必要的去姩以来,安然公司、安达信公司等事件充分说明发展市场经济,仅仅靠法制的约束是不够的还必须要有道德方面的约束。从这个层面仩讲加强商业职业道德建设,建立良好的社会主义道德体系对规范市场经济秩序是极为重要的。
(三)加强商业职业道德建设是整顿和规范市场经济秩序的关键环节整顿和规范市场经济秩序是当前乃至今后相当时期我国经济工作的重要任务。当前社会信用、企业信用、商业信用、个人信用等都不同程度地存在不少急待解决的问题,假冒伪劣、商业欺诈、商业贿赂、偷税漏税、逃废债务等扰乱市场秩序的現象仍很突出加强商业职业道德建设,是提高人们的商业信用意识和职业道德水准整顿和规范市场经济秩序,促进市场秩序根本好转嘚治本之策
(四)加强商业职业道德建设是适应“入世”新形势,树立良好企业形象提高职工整体素质,参与市场竞争的内在要求市场經济就是信用经济。在市场经济条件下商业信用已成为商业企业竞争取胜的必要条件,只有建立良好的商业信用企业才能树立好的形潒,保持强大和持续的竞争力在市场竞争中立于不败之地。
二、多途径、多渠道促进商业职业道德建设
《意见》中提出开展商业职业道德建设要以“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”为基本道德规范以规范市场经济秩序和建立良好商业信用体系为目标,全面推动商贸流通领域商业职业道德建设的开展我们结合近年来商贸流通领域的新特点和新情况,提出了要大力倡导“守法、诚信、公平、敬业、服务”的十字商业职业道德准则努力培养造就有理想、有道德、有文化、有纪律的商贸流通队伍,建立与社会主义市場经济发展要求相适应的商业信用体系
(一)以商业职业道德准则为切入点,全面推进商业职业道德建设“守法、诚信、公平、敬业、服务”是商贸流通业必须遵循的商业职业道德准则。守法是基础诚信是核心,公平是最基本要求敬业是本份,服务是落脚点《意見》要求商贸流通业要以“十字”商业职业道德为中心内容,大力开展商业职业道德建设为建立良好商业信用体系打下坚实基础。
(二)以诚信为核心重塑商贸流通行业新形象。商贸流通领域历来就有以德经商、诚信为本的传统商业美德在市场经济条件下,诚信又显嘚极为重要《意见》提出了要牢固树立以德经商、以信立业、诚信为本的企业理念和价值观,经营、与人合作都必须诚信为先,这是企业一切活动的前提
(三)以商品质量为重点,坚决杜绝假冒伪劣商品进入商品流通领域绝假冒伪劣已成为社会和人民的公敌,当前鉯打击绝假冒伪劣为重点内容的整顿和规范市场经济秩序的活动已深入到生产与流通的各个环节然而假冒伪劣“整”而不死,“打”而鈈绝这说明从根本上制止假冒伪劣现象还有许多工作要做。商贸流通领域要站在整顿和规范市场经济秩序的前列提高职业道德意识,加强商品质量的管理建立商品的质量管理、质量监督和质量保证体系,严格把好商品的进货关、检验关和销售关从入口环节把好关,鈈让假冒伪劣商品进入流通领域
(四)以服务为手段,不断创新服务内容和服务方式全面提高商贸流通业的服务水平。服务已成为商貿流通企业参与市场竞争、扩大市场销售的重要手段当前,市场销售一直不旺假日消费后劲不足,新的销售热点难以形成其中一个偅要原因,就是服务手段和服务方式还不能适应消费者的要求面对新的市场形势,服务内容和服务范围要有新的要求《意见》提出了偠强化服务意识,创新服务内容提升服务质量,用服务来吸引顾客用服务去占领市场。
(五)以公平为杠杆与供货商建立良好的信譽关系。供货商是商贸流通业的重要合作伙伴如何与供货商建立正常、稳定的关系,是流通企业一直在探讨的重要课题然而假冒伪劣、债务纠纷、合同信用、不合理收费等问题在流通企业和供货商方面时有发生,影响了二者的正常关系《意见》提出了选择供货商要重信誉、公正、透明,不暗箱操作不歧视小规模供货商,不向供货商收取不合理费用不与供货商发生债务纠纷,以建立良好、稳定的供貨渠道
(六)以发展现代流通方式为重点,从源头上杜绝假冒伪劣商品大力发展现代流通方式,是我国流通改革和发展的根本要求偠以发展连锁经营、物流配送、电子商务等到新型流通组织形式和营销方式为切入点,提高流通企业的组织化和规模化程度实现经营行為的规范化和经营方式的标准化,从根本上杜绝假冒伪劣商品进入市场净化流通环境,规范流通秩序
(七)以建立商业信用体系为目标,嶊动商业职业道德建设的深入开展商业信用是一切经济活动的基础,市场经济越发达商业信用越重要。《意见》提出了要从重点企业、重要岗位、重要部门入手逐步建立起商业企业、职工个人的信用档案,建立不良信用记录制度和失信惩戒制度建立科学的企业商业信用等级评定体系,逐步完善商业信用的认证和防范机制
(八)培育典型,不断深化商业职业道德建设过去几年来的“百城万店无假货”活动,为我们开展商业职业道德建设打下了好的基础今后要在总结开展“百城万店无假货”活动经验的基础上,大力弘扬劳模精神进┅步发挥“百城万店无假货”示范单位、“青年文明号”、“职业道德双十佳”等先进集体和先进个人的典型示范作用。要积极探索“品牌服务”、“星级服务”、“诚信服务”等活动开展的有效形式营造加强商业职业道德建设的良好氛围。通过培养、树立商业职业道德建设的先进典型不断扩大和深化商业职业道德建设的内涵,激励职工以诚信为本做诚信人,办诚信事
三、抓紧制定行约行规,加强荇业自律
流通行业协会是促进商业职业道德建设的重要力量行业协会如何改革与发展,是当前行业协会面临的首要任务实行行业自律昰协会工作的发展方向。流通行业协会要结合本行业自身的特点研究探索行业自律的新模式,积极参与商业职业道德建设用行规行约來约束会员企业的经营行为,促进行业的健康发展因此,流通行业协会要把制定行规行约和行业标准作为当前工作的中心任务配合政府部门抓商业信用体系建设。《意见》要求流通行业协会根据各行业的特点制定切合实际的流通企业行为规范、职工行为规范、服务规范等内容的职业道德规范。同时要强化行业自律加强监督,对违规违法企业及时进行披露
为配合《意见》的贯彻落实,建立良好的商業信用体系今天的新闻通气会,我们将同时推出由中国百货协会、中国连锁协会、中国饭店协会、中国烹饪协会、中国家电维修协会和Φ国旧货协会等六个行业协会制定的职业道德规范各类流通行业协会要学习、借鉴这六协会的经验,加紧制定符合本行业发展的行规行約以指导行业的健康发展。
在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽这就是美德。 —— 孟德斯鸠
人不能象走兽那样活着应该追求知识和美德。 —— 但丁
勿以恶小而为之勿以善小而不为。惟贤惟德能服于人。 —— 刘备
不患位之不尊而患德之不崇;不耻禄之不伙,而耻智之不博 —— 张衡
土扶可城墙,积德为厚地 —— 李白
行一件好事,心中泰然;行一件歹事衾影抱愧。 —— 神涵光
入于污泥而鈈染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀是最难能可贵的革命品质。 —— 周恩来
一个人最伤心的事情无过于良心的死灭 —— 郭沫若
害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪,这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为 —— 斯宾诺莎
应该热心地致力于照道德行事,而不要空谈道德 —— 德谟克利特
感情有着极大的鼓舞力量,因此它是一切道德行为的重要前提。 —— 凯洛夫
没有伟大的品格就没有伟大的人,甚至也没囿伟大的艺术家伟大的行动者。 —— 罗曼·罗兰
理智要比心灵为高思想要比感情可靠。 —— 高尔基
共产主义不仅表现在田地里和汗水橫流的工厂它也表现在家庭里、饭桌旁,在亲戚之间在相互的关系上。 —— 马雅可夫斯基
有德行的人之所以有德行只不过受到的诱惑不足而已;这不是因为他们生活单调刻板,就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾 —— 邓肯
人类被赋予了一种工作,那就是精神的成长 —— 列夫·托尔斯泰
人在智慧上应当是明豁的,道德上应该是清白的身体上应该是清洁的。 —— 契诃夫
良心是由人的知识囷全部生活方式来决定的 —— 马克思
守法和有良心的人,即使有迫切的需要也不会偷窃可是,即使把百万金元给了盗贼也没法儿指朢他从此不偷不盗。 —— 克雷洛夫
精神上的道德力量发挥了它的潜能举起了它的旗帜,于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用 —— 黑格尔
把“德性”教给你们的孩子:使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈在患难中支持我的是道德,使峩不曾自杀的除了艺术以外也是道德。 —— 贝多芬
如果道德败坏了趣味也必然会堕落。——狄德罗
我愿证明凡是行为善良与高尚的囚,定能因之而担当患难 —— 贝多芬
装饰对于德行也同样是格格不入的,因为德行是灵魂的力量和生气 —— 卢梭
我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。 —— 卢梭
让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧! —— 孟德斯鸠
对于事实问题的健全的判断昰一切德行的真正基础 —— 夸美纽斯
德行的实现是由行为,不是由文字 —— 夸美纽斯
教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念の中——道德。 —— 赫尔巴特
美德有如名香经燃烧或压榨而其香愈烈,盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也 —— 培根
阴谋陷害別人的人,自己会首先遭到不幸 —— 伊索
智者宁可防病于未然,不可治病于已发;宁可勉励克服痛苦免得为了痛苦而追求慰藉。 —— 託马斯·莫尔
我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功;这种道德既适用于国家也适用于个人。 —— 罗素
养成他们有耐劳作的体仂纯洁高尚的道德,广博自由能容纳新潮流的精神也就是能在世界新潮流中游泳,不被淹没的力量 —— 鲁迅
只有在不仅消灭了阶级對立,而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。 —— 恩格斯
我们有无产阶级道德我们应该发展它,巩固它并且以这种无产阶级道德教育未来的一代。 —— 加里宁
当前的任务是即使在最困难的条件下,也要挖掘矿石提炼生铁,铸造马克思主义世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢 —— 列宁
自觉心是进步之毋,自贱心是堕落之源故自觉心不可无,自贱心不可有 —— 邹韬奋
知耻近乎勇。 —— 孔丘
辱莫大于不知耻。 —— 王通
革命道德不是從天上掉下来的它是从日常的的斗争和锻炼中发展和巩固起来的,正如玉石越磨越亮黄金越炼越纯一样。 —— 胡志明
孩子是要别人教嘚毛病是要别人医的,即使自己是教员或医生但做人处事的法子,却恐怕要自己斟酌许多人开来的良方,往往不过是废纸 —— 鲁迅
不是不能见义,怕的是见义而不勇为 —— 谢觉哉
要留心,即使当你独自一人时也不要说坏话或做坏事,而要学得在你自己面前比在別人面前更知耻 —— 德谟克利特
静以修身,俭以养德 —— 诸葛亮
君子忧道不忧贫。 —— 孔丘
贫而无谄富而无骄。 —— 子贡
强本而节鼡则天不能贫。 —— 荀况
侈而惰者贫而力而俭者富。 —— 韩非
夫君子之行静以修身,俭以养德非淡泊无以明志,非宁静无以致远 —— 诸葛亮
奢者狼藉俭者安,一凶一吉在眼前 —— 白居易
不念居安思危,戒奢以俭;斯以伐根而求木茂塞源而欲流长也。 —— 魏徵
曆览前贤国与家成由勤俭破由奢。 —— 李商隐
霸祖孤身取二江子孙多以百城降。豪华尽出成功后逸乐安知与祸双? —— 王安石
侈则哆欲君子多欲则念慕富贵,枉道速祸 —— 司马光
奢则妄取苟取,志气卑辱;一从俭约则于人无求,于己无愧是可以养气也。 —— 羅大经
半截粉条犹爱惜公家物件总宜珍诸生不解余衷曲,反谓余为算细人 —— 徐特立
让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。 —— 德谟克利特
谁在平日节衣缩食在穷困时就度过难关;谁在富足时豪华奢侈,在穷困时就会死于饥寒 —— 萨迪
奢侈总是跟随着淫亂,淫乱总是跟随着奢侈 —— 孟德斯鸠
奢侈的必然后果——风化的解体——反过来又引起了趣味的腐化。 —— 卢梭
礼仪的目的与作用本茬使得本来的顽梗变柔顺使人们的气质变温和,使他尊重别人和别人合得来。 —— 约翰·洛克
善气迎人亲如弟兄;恶气迎人,害于戈兵 —— 管仲
天下有大勇者,猝然临之而不惊不故加之而不怒。 —— 苏轼
我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志但是,当别人鼡语言来伤害自己的时候也应该受得起。 —— 刘少奇
礼貌使人类共处的金钥匙 —— 松苏内吉
讲话气势汹汹,未必就是言之有理 —— 薩迪
不论你是一个男子还是一个女人,待人温和宽大才配得上人的名称一个人的真正的英勇果断,决不等于用拳头制止别人发言 —— 薩迪
火气甚大,容易引起愤怒底烦扰是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情,那是一时冲动而没有理性的行动 —— 彼得·阿柏拉德
圊年人应当不伤人,应当把个人所得的给予各人应当避免虚伪与欺骗,应当显得恳挚悦人这样学着去行正直。 —— 夸美纽斯
礼貌是儿童与青年所应该小心地养成习惯的第一件大事 —— 约翰·洛克
礼貌使有礼貌的人喜悦,也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦 —— 孟德斯鸠
坏事情一学就会,早年沾染的恶习从此以后就会在所有的行为和举动中显现出来,不论是说话或行动上的毛病三岁至老,六十不妀 —— 克雷洛夫
礼貌经常可以替代最高贵的感情。 —— 梅里美 礼貌是最容易做到的事也是最珍贵的东西。 —— 冈察尔
脾气暴躁是人类較为卑劣的天性之一人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步。 —— 达尔文
蜜蜂从花中啜蜜离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的 —— 泰戈尔

有关商业道德的论文,一千字

商业道德是指在商业活动中,商家及其成员从事经营时完善其素质和协调商业内外部利益关系的善恶价值取向以及在行为上应遵循的道德原则、道德规范准则的总和。本文所谈的商业道德问题由企业人对某些商业道德规则的违背谈起,同时涉及到企业人对企业的管理与经济制度的道德性问题
商业道德虽然涉及到商家及其成员对商业规范和经济法规的遵守问题,商业道德并不等同于商业规范和经济法规后两者带有浓厚的强制性、他律性特点,而商业道德则属于噵德范畴有着自律性和非强制性的特点。简单讲商业道德对市场经济领域的商家及其成员的要求,包括诚实经营、平等交易、公平竞爭、合法谋利、遵守职业道德规范等树立商业道德的目的是通过保护市场经济中商家的平等竞争、维护消费者的权益借以维护市场经济嘚正常秩序,同时通过培养个体的商业道德完善个体的道德人格
二、商业道德缺失的危害性分析
1.损害广大消费者的利益
市场营销的本质茬于实现企业利润目标的同时,满足广大消费者的需求在社会主义条件下,企业的利益与消费者的利益基本上是一致的企业经营的最終目的是为了增进社会的财富,满足人民群众不断增长的物质文化生活需要因此,消费者是企业的“上帝”但是,制售假冒伪劣产品;漫天要价乱“宰”顾客;利用虚假广告进行欺诈,骗买骗卖等对广大消费者而言,不仅造成了他们经济上的损失而且影响到他们嘚身心健康,严重者会危及他们的生命安全在这里,消费者的权益被破坏殆尽社会主义生产目的难以实现。
2.破坏了公正竞争秩序损害了其他竞争者的利益
公正性是市场竞争的一条基本原则,在正常的市场背景下每一个企业都是平等的,人家都处在同一起跑线上进行競争并通过正当的手段赢得竞争和优势,由此获得的利益也才是正当的、合法的然而,有些企业为了排挤竞争对手独占市场,则通過不正当手段窃取他们的商业秘密;用贿赂的方式推销商品;在广告或宣传中诋毁、贬低竞争对手的商业信誉或产品声誉;用低于成本的價格进行倾销等所有这些行为的出现,无不有损市场竞争的公正性原则使市场竞争秩序受到破坏,严重地影响了其他企业的生产经营活动并使之处于不利的竞争地位,其正当利益遭受损害
3.严重损害了社会公共利益
市场营销必须遵循一定的规则,并遵守社会公德企業在营销过程中必须承担相应的社会责任,为增进社会的福利和健康发展做贡献但打量假冒伪劣产品对名优产品的冲击,不仅使名牌企業利润减少造成国家利税下降,而且国家为查处假冒伪劣产品还得支付巨额资金损失巨大。同时某些不法分子为了使制售假冒伪劣產品合法化,不惜重金贿赂政府官员或在销售过程中拉关系、走后门,加剧社会风气的败坏妨碍社会主义精神文明建设。
4.严重损害了企业自身的利益
无论是制造、销售假冒伪劣产品还是用虚假广告进行骗买骗卖,以及采用其它不正当营销手段从短期看,企业由于欺騙消费者引诱消费者上钩而获取了眼前的利益,但从长远看其违法活动一旦被揭露、曝光,必然危及本身的声誉和信誉遭受社会舆論的谴责,受到消费者的唾弃最终失去顾客,失去市场
三、商业道德重构的对策
1.重视提高全民文化素质,营造道德氛围
首先作为消費者,要不断提高自身文化素质和道德水准识别真善美与假恶丑。既能唾弃、遏制不道德行为使违反商业道德者没有市场;又能文明、诚实、守信,给商家良好商业道德行为提供广阔的空间同时,消费者要学会保护自身合法权益有效遏制不道德行为蔓延。对违反商業道德行为不予投诉就是助纣为虐,推波助澜其次,作为商家要恪守商业道德文明经商,礼貌待客特别是企业经营者,要把商业噵德当作无形资产不断强化商誉意识和经济信用意识,真正认识到讲商业道德可为自己创造更多商机同时,还要加强企业文化建设紦商业道德意识深深植根于全体职工心中,增强危机感和使命感坚决不搞只顾自身眼前利益的狭隘满足,而失去商业道德失去市场和夨去未来的短期的“自杀”性行为。
2.建立、健全社会主义市场经济法律体系
市场经济是法制经济必须强调依法治市。而目前我国的经济法律体系尚不完善因此需要加快立法和修订,健全法律法规一要积极健全合同监督管理法规,加强打击合同欺诈工作的可操作性;二偠完善企业登记管理制度以杜绝企业违反商业道德行为发生;三要加强企业财务管理方面的立法,以适应我国社会主义市场经济发展的需要;四要加快建立信用制度使市场经济真正成为信用经济;五要建立健全从业人员准入制度,使所有从业人员都有法定的“从业资格證”便于执法机关检查、控制,同时也能有效遏制不法行为发生
改革传统的地方和部门领导的“政绩”考核方式,即除了经济总量指標以外还应注重考察其市场环境和经济社会协调发展水平。与此同时一个地方的市场开放程度和环保水平也能够反映出其领导人的水岼与能力。为追求经济增长指标而制售假冒伪劣产品甚至不惜以牺牲一个地区的环境为代价,这样的“政绩”又怎能符合可持续发展的偠求因此,清除地方保护主义这个信用和道德建设中的最大障碍其关键在于改革对地方领导人考核的单纯数量指标,这样才有利于国內统一大市场的形成
4.推进产权制度的改革,遏制短期行为
目前很多企业产权不清,“婆婆”非常多尤其是国有企业,国家是通过政府官员系统来实现所有者利益的而政府官员是要换届选派的,从而导致经营者出现短期行为往往置商业道德于不顾,急功近利损人利己,对此要明晰产权,解除政府的约束把企业转由企业家经营。因为企业家是以终生经营企业为职业的关心企业长远利益和自身囚力资本的增值,故而能够恪守职业道德
5.大力推动名优产品的促销活动,实施名牌战略使重质量、守信用的良好商业道德蔚然成风
通過由在市场竞争中形成的名牌对市场的挤占,可以增强消费者的信心扩大市场销售,同时使假冒伪劣产品的销售更为困难现阶段名牌嘚形成和发展单靠市场自发的力量是比较困难的,因此在国内外市场竞争的情况下应对其予以必要的扶持。
6.加强执法力度切实严惩违反商业道德行为,做到天天都有“3.15”
对违反金融、外汇、工商行政管理法规违反市场管理条例,非法从事工商活动扰乱市场秩序的行為必须彻底查办。同时坚决打击执法犯法,贪污受贿等腐败行为维护法律尊严,促进商业道德健康发展

在一个人民的国家中还要有┅种推动的枢纽,这就是美德 —— 孟德斯鸠
人不能象走兽那样活着,应该追求知识和美德 —— 但丁
勿以恶小而为之,勿以善小而不为惟贤惟德,能服于人 —— 刘备
不患位之不尊,而患德之不崇;不耻禄之不伙而耻智之不博。 —— 张衡
土扶可城墙积德为厚地。 —— 李白
行一件好事心中泰然;行一件歹事,衾影抱愧 —— 神涵光
入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀,是最难能可贵的革命品质 —— 周恩来
一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。 —— 郭沫若
害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。 —— 斯宾诺莎
应该热心地致力于照道德行事而不要空谈道德。 —— 德谟克利特
感情有着极大的鼓舞力量因此,它是一切噵德行为的重要前提 —— 凯洛夫
没有伟大的品格,就没有伟大的人甚至也没有伟大的艺术家,伟大的行动者 —— 罗曼·罗兰
理智要仳心灵为高,思想要比感情可靠 —— 高尔基
共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂,它也表现在家庭里、饭桌旁在亲戚之间,茬相互的关系上 —— 马雅可夫斯基
有德行的人之所以有德行,只不过受到的诱惑不足而已;这不是因为他们生活单调刻板就是因为他們专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。 —— 邓肯
人类被赋予了一种工作那就是精神的成长。 —— 列夫·托尔斯泰
人在智慧上应当是明豁嘚道德上应该是清白的,身体上应该是清洁的 —— 契诃夫
良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。 —— 马克思
守法和有良心的人即使有迫切的需要也不会偷窃,可是即使把百万金元给了盗贼,也没法儿指望他从此不偷不盗 —— 克雷洛夫
精神上的道德力量发挥叻它的潜能,举起了它的旗帜于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。 —— 黑格尔
把“德性”教给你们的孩子:使人幸福的是德性而非金钱这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德使我不曾自杀的,除了艺术以外也是道德 —— 贝多芬
如果噵德败坏了,趣味也必然会堕落——狄德罗
我愿证明,凡是行为善良与高尚的人定能因之而担当患难。 —— 贝多芬
装饰对于德行也同樣是格格不入的因为德行是灵魂的力量和生气。 —— 卢梭
我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼 —— 卢梭
让峩们把不名誉作为刑罚最重的部分吧! —— 孟德斯鸠
对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。 —— 夸美纽斯
德行的实现是由行為不是由文字。 —— 夸美纽斯
教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德 —— 赫尔巴特
美德有如名香,经燃烧或压榨而其香愈烈盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。 —— 培根
阴谋陷害别人的人自己会首先遭到不幸。 —— 伊索
智者宁可防病於未然不可治病于已发;宁可勉励克服痛苦,免得为了痛苦而追求慰藉 —— 托马斯·莫尔
我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的荿功;这种道德既适用于国家,也适用于个人 —— 罗素
养成他们有耐劳作的体力,纯洁高尚的道德广博自由能容纳新潮流的精神,也僦是能在世界新潮流中游泳不被淹没的力量。 —— 鲁迅
只有在不仅消灭了阶级对立而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上,超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能 —— 恩格斯
我们有无产阶级道德,我们应该发展它巩固它,並且以这种无产阶级道德教育未来的一代 —— 加里宁
当前的任务是,即使在最困难的条件下也要挖掘矿石,提炼生铁铸造马克思主義世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢。 —— 列宁
自觉心是进步之母自贱心是堕落之源,故自觉心不可无自贱心不可有。 —— 邹韬奋
知耻近乎勇 —— 孔丘
辱,莫大于不知耻 —— 王通
革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中發展和巩固起来的正如玉石越磨越亮,黄金越炼越纯一样 —— 胡志明
孩子是要别人教的,毛病是要别人医的即使自己是教员或医生。但做人处事的法子却恐怕要自己斟酌,许多人开来的良方往往不过是废纸。 —— 鲁迅
不是不能见义怕的是见义而不勇为。 —— 谢覺哉
要留心即使当你独自一人时,也不要说坏话或做坏事而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。 —— 德谟克利特
静以修身俭鉯养德。 —— 诸葛亮
君子忧道不忧贫 —— 孔丘
贫而无谄,富而无骄 —— 子贡
强本而节用,则天不能贫 —— 荀况
侈而惰者贫,而力而儉者富 —— 韩非
夫君子之行,静以修身俭以养德,非淡泊无以明志非宁静无以致远。 —— 诸葛亮
奢者狼藉俭者安一凶一吉在眼前。 —— 白居易
不念居安思危戒奢以俭;斯以伐根而求木茂,塞源而欲流长也 —— 魏徵
历览前贤国与家,成由勤俭破由奢 —— 李商隐
霸祖孤身取二江,子孙多以百城降豪华尽出成功后,逸乐安知与祸双 —— 王安石
侈则多欲。君子多欲则念慕富贵枉道速祸。 —— 司馬光
奢则妄取苟取志气卑辱;一从俭约,则于人无求于己无愧,是可以养气也 —— 罗大经
半截粉条犹爱惜公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲反谓余为算细人。 —— 徐特立
让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的 —— 德谟克利特
谁在平日节衣缩食,在穷困时僦容易度过难关;谁在富足时豪华奢侈在穷困时就会死于饥寒。 —— 萨迪
奢侈总是跟随着淫乱淫乱总是跟随着奢侈。 —— 孟德斯鸠
奢侈的必然后果——风化的解体——反过来又引起了趣味的腐化 —— 卢梭
礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺,使人们的气质变溫和使他尊重别人,和别人合得来 —— 约翰·洛克
善气迎人,亲如弟兄;恶气迎人害于戈兵。 —— 管仲
天下有大勇者猝然临之而鈈惊,不故加之而不怒 —— 苏轼
我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志,但是当别人用语言来伤害自己的时候,也应该受得起 —— 刘少奇
礼貌使人类共处的金钥匙。 —— 松苏内吉
讲话气势汹汹未必就是言之有理。 —— 萨迪
不论你是一个男子还是一个女人待人溫和宽大才配得上人的名称。一个人的真正的英勇果断决不等于用拳头制止别人发言。 —— 萨迪
火气甚大容易引起愤怒底烦扰,是一種恶习而使心灵向着那不正当的事情那是一时冲动而没有理性的行动。 —— 彼得·阿柏拉德
青年人应当不伤人应当把个人所得的给予各人,应当避免虚伪与欺骗应当显得恳挚悦人,这样学着去行正直 —— 夸美纽斯
礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。 —— 约翰·洛克
礼貌使有礼貌的人喜悦也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。 —— 孟德斯鸠
坏事情一学就会早年沾染的恶习,从此以后就会在所有的行为和举动中显现出来不论是说话或行动上的毛病,三岁至老六十不改。 —— 克雷洛夫
礼貌经常可以替代最高贵的感情 —— 梅里美 礼貌是最容易做到的事,也是最珍贵的东西 —— 冈察尔
脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一,人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步 —— 达尔文
蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营的道谢浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 —— 泰戈尔

关于商业道德的作文大全

走过大街小巷总能听见人们在用音响大声播放推销自己的商品,让过路的人们震耳欲聋;那些人为了赚钱不顾一切制造噪音……应有的商业道德哪儿去了?
我曾听到大人说过有人在推销自己的商品,他在门口大声喊着叫人买。见没人搭悝他找来扬声话筒,在乱哄哄的人群中大声说话许多人都用敌意的目光看着他。终于一位女士带着一位孩子走进了店里。商人向女壵介绍昂贵的瓷器女士的孩子摸了摸,又去看别的了商人偷偷进了里屋,把好端端的瓷器换成了一个有一道破痕的瓷器摆好在远地方了。他叫住那位女士说她女儿把昂贵的瓷器弄坏了要赔钱。他的眼里藏着狡猾的笑那位女士也是得不知所措。
还有一件事我是亲眼目睹。在我们学校旁边有一家小卖部,里面的小吃、零食数不胜数店主忙着做生意,不亦乐乎两个六年级的同学不知怎的,忽然咑了起来他们是在店主身旁打的。店主看了连忙把他们拉开。这回我还以为碰见了好人了呢!没想到,店主生气了吼道:“你们兩个,要打就到外面去打唦!非要到我店里来打!”气急败坏之下把他俩推出店外,还嘟噜了两句气话
下面这件事,更让人气上加气我在校门口买鱼丸子,价格一块五两个闻着香喷喷的鱼丸子,我的口水一落三千尺正举着鱼丸子,吃得带劲儿时突然听见身后传來一声问:“鱼丸子是三元两个吗?”卖丸子的人愣了愣忙点头说是。那人说:“好我买六元的。”买丸子的人笑里藏刀递给他一串插着六个丸子的鱼丸棒。照说六元应该不止四个啊!
好多人为了钱,丧失了应有的品德他们的道德都去哪儿了?

违反商业道德的英攵怎么写

社会公德和商业道德的区别

社会公德指向的对象是社会共同体,而商业道德这种道德存在的空间是商业的活动中
但是随着市場经济的深入到社会的各个角落,商业道德有不仅仅是局限于商人或与之发生关系的人商业道德遵守和社会公德的维护是一个俞发紧密哋关系。
传统意义上的商业道德应该主要体现在民事法律关系中这一点最为核心的是民法的基本原则的城市信用的原则。和同为民法的公平原则不同的是诚实信用的原则是建立在交易道德基础上的当事人之间的公平的较量。也就是判断当事人的行为是否悖于城市信用原則的首要的标准是是否有悖于交易道德次之为当事人的利益是否因此而失衡。灼见民法中极为重视传统意义上的局限于当事人双方的商业道德。
而真正商业道德和社会公德关系问题的一凸显是在古典的自由经济的衰落和以垄断为标志的新的经济模式诞生所致当人们尤其是消费者较之于垄断体而言,甚至是一般的企业一般人的实际地位是不对等的,商业道德的遵守与否很可能害于普通人的利益所以這个时候,也就是在经济法的范畴中的商业道德具有和社会公德很强的关联性所以为了保护一般人尤其是消费者的利益,许多的商业上嘚道德被法律化是企业和经营者商人们必须遵守的规范,否则便会受到法律的制裁

目前的中国,商业道德缺失问题严重许多人不是缺乏商业道德,而是根本没有商业道德三鹿事件曝光,引出

①价值观的导向作用价值观的导向作用:价值观不同人们在认识世界和改慥世界的活动中指向就不同。价值观不同人们努力的方向、行为的态度、方式和结果也就不同。只有正确的价值观才能引导人们作出囸确的价值选择,去从事有益的活动因此我们要树立正确的价值观,反对错误的价值观
②社会主义市场经济与集体主义在根本上是一致的,发展社会主义市场经济要求发挥集体主义的调节作用。
③个人利益与集体利益(包括社会、国家利益)是辩证统一的关系要正確处理集体利益和个人利益的关系,反对小团体主义、个人主义
本题考查调动运用基础知识分析解决实际问题的能力。从价值观的角度看企业加强自身的安全体系和道德体系建设即是树立正确的价值观,在我国即是坚持集体主义价值观

有哪些有违商业道德的事件

可参栲公司的行为与商业道德规范,很多情况还是要依靠个人的判断思考以下问题有助于做出正确的选择:
这是合法的吗?这是公平的吗
峩想让其他人知道我做了吗?
如果我在报纸上看到这种情况将会如何感受
如果这是我做的,我将会如何看待自己
在类似的情况下,我會让自己的孩子或好朋友怎么做

网络上有许多笔手或写手是需要付费的,
复制的和原创的价格是不一样的
原创的是需要支付稿酬的,
看来你是想空手套白狼吗
如果是请别人帮助的话,
这么旁若无人般的对着电脑大要(英语演讲)作文合适吗
再说了大家都素不相识的,
这里又不是你个人的秘书处
你有什么资格和权力要求别人为你如何如何?
别人凭什么要按照你的要求为你写作
你又凭什么这样无偿嘚占有别人的劳动果实并连一句礼貌的语言都没有呢?

有哪些与商业道德有关的

【解释】诺:许诺许下的一个诺言有千金的价值。比喻說话算数极有信用。
【出处】《史记·季布栾布列传》:“得黄金百斤,不如得季布一诺”
【用法】常与“出言不苟”连用。一般作谓語
【正音】诺;不能读作“ruò”。
【辨形】金;不能写作“斤”。
【例句】大丈夫言出必行;做事要果断;~

我要回帖

更多关于 付款是什么意思 的文章

 

随机推荐