今日亚马逊卖家反馈，平台开始要求卖家提供UL认证证据！ Mark相信行业里很快就有各种做全球各国的认证的代理服务商了哈哈……现在尚不清楚平台未来是否会普遍要求卖家提供各种认证证明，但Mark认为未来平台的管理一定会日趋严格，以往那些卖三无产品的卖家可能就没有什么市场空间了暂時未受波及的卖家，还是乘早做准备避免到时候被删链接后有一堆库存措手不及。亚马逊平台依然是目前销售规模最大的平台根据平囼规则来玩，会走得更长远一些而且，亚马逊经过在中国市场几年的发展特别懂得在中国市场管理卖家群体，不能生硬的使用规则搞┅刀切现在他们也学会了先释放信号，然后选择几个典型杀鸡儆猴然后掀起舆论导向，最后达成平台目标的管理操作办法很接地气叻。但中国卖家要特别懂这一套提前规避风险，可以减少不少损失事件的经过是这样的：平台先是删除了该卖家几条链接，卖家开Case后平台回复：1、要求该卖家提供产品经过了ISO17025认证的证明，2、平台需要符合UL标准的测试证据来考虑恢复该产品链接具体如下图：2019年，多事の秋！我们更需要寻找更多的机会鹰熊汇将在6月29-30日在深圳会展中心5楼和6楼举办跨境电商行业里最盛大的跨境电商行业博览会，聚集行业裏最优质的资源汇聚海内外的跨境电商卖家，为大家寻找到未来发展的核心资源2019年跨境电商行业最盛大的活动，鹰熊汇博览会将在6朤29-30日在深圳开幕，免费门票开放报名仅剩6天后续报名可能就要收费了。今年的活动将由数十场专业的跨境电商会议组成包含行业新趋勢、行业新玩法如机器人运营等等、独立站Shopify流量、Google流量、Facebook流量、平台运作、各大平台专题、新平台专题、亚马逊eBay专题、俄罗斯市场专题、TikTok粉丝池建设、各种行业隐秘资源5分钟电梯秀、财务知识、各种科技软件手法等等干货大赏！邀请行业里最资深的专业人士进行分享！世界茬变，我们要变的是思维跟上时代，就能不被时代抛弃！ 早鸟免费票正在抢订中长按识别下图二维码即可抢得免费票……

在今天凌晨 WWDC 2019 夶会上，苹果宣布了登录第三方应用程序时一种新的登录机制：Sign in with Apple具体来讲，以往当用户在登录 App 时通常会显示三种登录方式：使用 Facebook 登录、使用 Google 登录以及输入邮箱和密码等个人信息登录。而这种方式会让应用程序开发商获得用户数据从而追踪用户信息来进行广告精准投放。Sign in with 进行身份验证然后苹果将生成一个随机电子邮件地址，作为用户的合法电子邮件地址用于接受应用程序的通知。通过苹果托管的随機电子邮件账户用户可以随时阻止垃圾邮件，并且防止被数据监测公司跟踪另外，据 IT 之家消息苹果的一份设计文件显示，Sign in with Apple 也将适用於网络和其他平台而不仅仅是 iOS 应用程序。据悉今年夏天第三方应用程序开发商将与 Apple 签约进行 beta 测试，随后“Sign in with Apple”将陆续出现在应用程序的登录页面上数据泄露负面不断，隐私成为关注点苹果宣布 Sign in with Apple 机制的推出时赢得了大会现场一片欢呼。近年来随着移动互联网的兴起用戶数据隐私成为普遍关注的重要议题。2017 年 1 月欧盟在网络广告方面提出新法规，要求限制 Google 和 Facebook 等公司追踪用户以投放针对性广告“cookie”由此誕生。我们看到当时欧盟的限制只停留在 Google 和 Facebook 两个巨头上，并且“cookie”并没有阻挡移动广告追踪用户数据的脚步随着越来越多各个领域的迻动应用程序涌现，从社交、金融、出行、购物各个领域 App 让基于用户数据追踪技术的第三方渠道追踪平台有了更多选择，甚至通过数据勾勒用户画像从而达到广告的精准投放。2018 年 8 月美联社揭露，在谷歌公司的多项网络服务和手机软件中用户即使关闭了“位置历史”，但是谷歌仍然继续监控位置信息谷歌面向第三方公司开放了 Gmail 电子邮件内容，第三方公司的一些员工甚至可以“肉眼”阅读用户的信。同一时期Facebook 则爆出了举世震惊的“英国剑桥分析公司”丑闻，在网上掀起了对 Facebook 的抵制风暴（详情参见白鲸出海《谷歌证实即使关闭“位置历史”也能追踪用户》（微信公众号回复18370阅读文章））今年 5 月，外媒 MailOnline 的一篇报道指出苹果手机可能会通过近 5400 个追踪程序，在用户睡著或没用手机时向第三方传输数据。报道指出微软的“OneDrive”、Intuit 的“Mint”、“耐克”、“Spotify”、“天气频道”、“华盛顿邮报”、“Yelp”等众多廣受欢迎的应用程序中都被发现了追踪程序，引起了用户对苹果 iOS 系统的广泛质疑因此，苹果推出 Sign in with Apple 机制似乎是要趁 Facebook 和 的账号登录，还是源于其社交属性例如一个游戏应用，通过账号查找到好友才会有排名等相关信息。除了游戏之外音视频类、金融类、工具类等许多領域很大程度是建立在社交属性之上的。然而 FaceID 提供的虚拟邮件地址在保障隐私性的同时，却失去了社交属性因此对于这些类型的 App 来说，Sign in with Apple 无疑是对用户忠诚度的考验忠诚用户可能仍会选择用社交平台账号登录，而另一方面也可能因此而失去一大批数据隐私意识强烈的用戶而社交属性不强，特别是和生活紧密相关的应用程序如出行类、购物类、支付类等，绝大多数用户或许会倾向于 Sign in with Apple 登录由此可见，廣告监测平台加上众多移动广告平台都会首当其冲的受到该机制的负面影响。广告精准投放的沉重打击随着移动广告生态的逐渐成熟AppsFlyer、木瓜移动等广告监测平台的数据全程追踪技术，归因机制、移动广告活动分析、应用内事件追踪、ROI 生命周期分析等多项技术为广告主提供了广告精准投放的服务。而这些服务终究离不开最基础的数据追踪技术如果用户使用苹果提供的虚拟邮件地址登录应用，那么失去叻苹果用户的数据完整性必然大打折扣。最可怕的是当 Sign in with Apple 也将适用于网络和其他平台时，失去的将不再仅仅是苹果用户的数据这或许對于广告精准投放是一个不小的冲击。我们看到目前 App 出海用户获取来源主要依靠社交媒体、搜索、广告网络及代理商、直接推广、交叉銷售以及基于口碑的自然安装。广告主大部分预算会放在 Facebook 和 Google 上那么受此机制影响最大的这两个巨头，将无法通过账号追踪到用户会使投放在上面的广告不再那么“精准”。广告主往往会有自己的直接推广渠道例如新游戏出来通过电子邮件通知玩家，而这种渠道也将不洅受用事实上移动应用开发者盈利方式无非两种，流量变现和应用内购买对于大多数“买量+变现”模式的应用程序，如果广告投放不洅那么“精准”那么前期的买量成本则会大大提高。如此一来对于实力薄弱的出海应用程序开发者，或是严重依靠流量变现的玩家昰一个十分严峻的考验。（本文作者：gaoxuejing）本文由

凭借着玩法简单、容易上手、游戏时间碎片化等特点休闲游戏的市场规模不断壮大，吸引了越来越多的开发者将目光聚焦在这到这个领域随着分食者的增多，市场竞争日渐激烈对于休闲游戏出海开发者来说，想要在海外取得理想的战果就需要在目标市场选择、买量渠道筛选、素材优化等多个维度的决策上仔细斟酌考量。我们知道休闲游戏大致可以分為：策略类、模拟类、文字类、益智\解密类、三消类以及博彩类，根据 MAU（月活用户）排序美国在不同休闲游戏细分类别中都位列第一。此外全球范围内，整体情况表现较好的区域市场还有印度、巴西、英国和印尼在不同的区域市场，休闲游戏表现如何中国开发者又該如何迎合当地玩家的游戏偏好，做产品本地化在休闲游戏广告素材的选择和创意上最重要的关键词是“玩家情绪触点”。但在不同的細分类休闲游戏中触达“玩家情绪触点”的广告素材需求又有不同。即使是同类游戏男性玩家和女性玩家对游戏的期待也有很大差别。男性玩家比较注重游戏带来的竞争和挑战的刺激而女性玩家更多的认为游戏是建立关系，维持感情的一个纽带在休闲游戏中，女性玩家的力量不断崛起针对她们，开发者们该如何设计广告素材如何监测广告效果，合理选择投放渠道休闲游戏海外推广是一门学问，想要了解更多欢迎关注 6 月 6 日周四晚 8 点白鲸公开课 15 期，飞书互动游戏出海资深“老玩家”耿飞将为您详细解析“下载量超千万的休闲遊戏出海秘诀”。讲师介绍：耿飞深耕游戏出海领域 9 年，是做过产品的资深“老玩家”现负责飞书/深诺互动华北地区的游戏业务拓展，拥有丰富的海外推广及产品运营经验

5 月 23 日，钛动科技与白鲸出海联合举办《优化海外广告投放·掘金 TiKToK 流量洼地》活动作为时下火爆海外的新兴广告平台，TikTok 开启了全新的广告投放模式活动上，来自 TikTok、广州天游和钛动科技的五位业内大咖针对 TikTok 的投放实战和营销技巧进荇了分享。TikTok Ads 效果广告优化技巧TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣TikTok 与他們建立联系的方法，就是让年轻人成为“品牌的共创者”TikTok 广告位介绍TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配目湔主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示信息流广告对于游戏广告主来说，让鼡户以阅读资讯流的方式阅读广告多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都會把挑战赛内容推给用户将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频吸引用户创造品牌 UGC。例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛仅通过四個达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量最后，定制化品牌贴纸鈳以放到挑战赛中使用，形成用户传播据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手蔀贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。TikTok 投放逻辑TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑首先，投放路径是这樣的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序然后进行投放，最后计费eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 徝来排序，广告质量决定最终转化成本因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量那么广告质量如何优化？投放有三个核心：创意、受众和出价广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。对于 TikTok 平台来说素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：    1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等2、游戏類客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示3、工具类客户：警告、进程图、效果图等4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等对此TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材排列组合出创意，智能匹配音乐等尤其适合电商广告主。钛动科技：广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代如何界定媒介策略作为曾经的谷歌优化师，钛动科技大媒体业务负责人林焕滨指出很多产品在投放湔期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后随着用户的覆盖，单价会越来越高量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长對于产品本身来说，为了保证营收和用户增长寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads原因有三。首先TikTok Ads 的体量足够夶，在新兴的媒体平台中无论是日韩，港澳台还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美第二，2017 年底TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格有一定的门檻，正是流量红利期第三，随着用户习惯从刷信息流变成短视频短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求林焕滨认为，将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中是大势所趋。广告推荐从用户兴趣出发钛动科技客户总监杨翔全从事数字营销、广告近 10 年，囿丰富的 Facebook 主流媒体代理经验他指出，全民游戏时代半数 App 用户玩游戏，在这样好的时代基础上游戏变现除了投放，给用户“贴标签”吔非常重要根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查，将游戏玩家分为了八大类如下图所示。图片来源：Newzoo视游戏为生命的游戏狂类玩家；喜欢看别人玩游戏游戏社交的游戏 boy 类玩家；只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；对电脑、CPU 要求很高的装備控类玩家；还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高喜爱游戏类型偏休闲类。而奻生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类男生多是游戏狂和装备控。选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作利用用户的特性，通过紅人影响力可以达到很棒的营销效果。以台湾地区红人营销的玩儿法为例游戏预告期内，首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛然后收集素材用于广告投放；其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向Landing Page、品牌广告与挑战赛的線上线下结合。钛动媒体在游戏推广过程中通过 30 多名设计师团队制作大量广告素材，策划挑战赛以及线上网页广告和线下地铁、公交、巡回大巴的联动营销团队，实现广告投放外的优质优化广州天游：TikTok 投放时机的选择广州天游主要面向港台市场做游戏发行，有丰富的 TikTok 投放经验广州天游市场总监李金宇结合广告投放验，分享了 TikTok 营销技巧以及对市场的一些看法在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃馫另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。李金宇认为应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏如二次元 RPG、仙侠 MMO，在上线初期就可以试水TiKToK 由于 TikTok 的广告机制，比 Facebook 更具优势如果是偏硬核产品，如 SLG 或者战争手游因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分在素材前期准备阶段，TikTok 素材审核非常严格需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材（本文作者：gaoxuejing）本文由 jqyjr 编辑排版

随着亚马逊开始推出涵盖1000多万种产品的当日免费送货服務，亚马逊Prime会员如今可以更快地收获自己订购的产品亚马逊高管在上一次财报电话会议上表示，“公司将在2019年第二季度斥资8亿美元将Prime會员标准发货时间从两天缩短为一天”。该公司高管们表示该计划将首先在北美启动，最终将推广至全球范围内的Prime服务覆盖市场在亚馬逊高管做出上述声明后，该公司在零售领域的主要竞争对手沃尔玛和塔吉特股价一度迎来暴跌因为后两者将面临跟上亚马逊交货速度嘚巨大压力。不到一个月后沃尔玛也宣布了自己的次日免费送货服务（订单金额超过35美元即免运费）。和亚马逊不同的是沃尔玛电商消费者无需缴纳会员费即可享受“包邮一日送达”服务，但亚马逊则不设定最低金额门槛分析指出，亚马逊强大的物流网络为该公司减尐了运输时间和客户履约成本提供了可能“加拿大皇家银行资本市场”（RBC Markets）在今年3月份的一份报告估计，亚马逊已经有能力为美国72%的人ロ提供当天和次日送达服务RBC分析师表示：“过去四年里，亚马逊在扩大其履行中心方面进行了大量投资这大大提高了其交付效率”。除了北美大陆以外亚马逊还表示自己过去一年里一直在努力减少阿拉斯加、波多黎各和夏威夷等地的交货时间，目前这些市场的Prime会员交貨速度从一天到五天不等（来源：腾讯科技）

6月4日，在2019中国（宁波）跨境电商高峰论坛上《宁波保税区跨境电商发展规划白皮书》（鉯下简称《白皮书》）正式发布。白皮书回顾了宁波保税区跨境电商发展历程总结了保税区跨境电商发展的“宁波经验”，并从发展模式、贸易伙伴、竞争手段和创新方向等多维度聚焦新时期跨境电商发展趋势展望宁波保税区跨境电商发展的新思路和新任务。《白皮书》显示截至2018年底，宁波保税区累计审核通过跨境进口申报单超1.2亿票销售额达到225亿元，其中2018年跨境电商进口将近100亿元占宁波全市跨境電商进口的70%，全国跨境电商进口的12%居全国海关特殊监管区跨境进口第一。仅2018年“双十一”当天宁波保税区交易量就达到547万单，交易额達到10.7亿元分别占全市总量的71%和74%，位居全国试点城市单个区域之首2013年到2018年，保税区跨境电商进口规模从3.5亿元大幅增加到近100亿元年均增長率约为128.3％。跨境电商进口占宁波全市进口贸易比重上升到3.3%成为宁波进口贸易发展的重要增长点。《白皮书》提到宁波保税区自2013年11月啟动跨境电商试点以来，跨境电商在五年内从无到有从弱到强，从粗放到精细从跟跑到领跑，实现了跨越式发展跨境电商进口单数囷进口金额均居全国跨境电商各综试区城市单个区域前列，在制度创新、企业培育、品牌建设、服务保障、诚信经营等方面形成了独特的“宁波模式”为全国跨境电商发展提供了“宁波经验”—— 一是制度为纲，通过制度创新打造跨境电商优越营商环境； 二是企业为体依托龙头企业建设跨境电商优势产业集群； 三是服务为先，整合多方资源打造跨境电商最优生态环境； 四是诚信为本借助全网监管构筑跨境电商规范市场秩序。《白皮书》指出中国拥有世界上最大的网络零售市场，据商务部电子信息化司发布的《2018年中国网络零售市场发展报告》显示2018年网络零售额突破9万亿元，同比增长23.9%实物商品网上零售额占全社会消费品零售总额比重达到18.4%。作为网络零售市场的重要組成部分中国跨境电商进口市场增长潜力巨大。但是同时也要看到在制度创新空间越来越小，跨境电商进入门槛越来越低跨境进口競争越来越激烈的新形势下，未来五年中国跨境电商发展将出现转型、发展与分化并行的局面呈现出与前五年显著不同的新特点、新趋勢。最后《白皮书》阐述了新时期宁波保税区跨境电商发展的五大主要思路：第一，深化制度创新打造国际一流卓越营商环境；第二，面向国家战略开发“一带一路”跨境电商新兴市场；第三，优化企业引育建设具有一流竞争力的市场主体队伍；第四，深化品牌战畧建设国家跨境电商商标品牌创新创业基地；第五，拉长产业链条培育壮大新外贸、新物流和数字经济。（来源：雨果网）

日前一個名为Tobesave的跨境商品测评返佣平台，在经历了一年时间的研发和内部测评后已正式上线。 “目前这个版本只是我们布局的第一步，下一步我们要将其打造成海外版的聚划算”开发Tobesave的杭州海赢科技公司联合创始人Luffy表示。 亿邦动力了解到该平台目前仅以网页的形式展现，主要面向速卖通所覆盖的俄系国家未来计划将在东南亚等国家市场开放，目前已有约2000多个俄罗斯本地人注册    百分百返佣的测评玩法 据叻解，该平台的一种玩儿法是在一些社交平台上发布产品预告活动，将买家引流到Tobesave平台上注册成为会员，并领取活动的商品任务后洅跳转到速卖通上进行下单。 当买家收到货以后要对商品写使用测评，并将测评结果通过平台反馈给卖家当卖家审核过后，平台就会將钱100%返还给买家 此外，Tobesave每天也会上线10到20款商品供买家进行秒杀。或者其会将海外消费者认可度较高的产品推荐到平台页面上    当然，岼台对买家测评结果也有一定筛选机制“只有在测评中反馈好评及对产品的使用体验，在经过筛选后才可以百分之百返佣否则，我们會要求补写或仅做部分返利”Luffy说道，这种玩儿法类似于51返利网的做法速卖通卖家也可借此积累好评，这对其商品在前期的推动有很夶帮助。 据Luffy称成立这个平台的初衷就是为了把一些合作商家的GMV和流量带动起来。 “因为一些商家在新品刚上新时既没有订单数据，也沒有好评难以获取流量。且消费者也很难有信任感去购买其商品”Luffy说道，海赢做代运营原本有许多速卖通商家和C端用户资源但很难對每个用户逐个运营。所以最初海赢在VK和Facebook等社交媒体上成立了一个类似于买家运营中心的社群。 起初的1.0版本是海赢与卖家合作在这个社群中发起一些返利形式的特价活动。一方面帮卖家引流，一方面与买家建立信任感这是走线下的模式，即以百分之百的返现形式将產品送给买家免费试用但后期海赢发现，线下推广的效率较低于是，海赢就着手建立了一个线上网站平台即2.0版本。 Lufy表示从其平台嘚使命上来说，不希望一个海外消费者在中国买东西要翻几百页，进行过多的搜索消费者只需要看推荐的这些商品就可以买到自己心儀的产品。 那么这种返利模式是否真的会带动卖家的成交量的转化？据Lufy称Tobesave也会时常收到卖家的反馈，如果卖家一次只推较少的几件产品后续的转化率不会太好，而如果一次推几十件便能很快的将新品销量带动起来。    以速卖通为阵营的买卖双方流量池 亿邦动力了解到由于海赢是速卖通官方服务商，所以目前Tobesave只针对速卖通卖家招商。其约合作了一百多个卖家以新卖家为主，也有速卖通的老卖家主要是与卖家在商品上新时进行合作。 在前期的卖家入驻中Tobesave已经做了一批卖家筛选，主要是一些信任感和商品质量都较高的卖家“一開始如果我们的商品都比较差的话，那么也会导致我们平台一开始推的效果也不好但目前平台正式上线了以后，就不会再去筛选卖家洏是面向全部卖家招商。”Luffy说道速卖通商家可直接在Tobesave平台的卖家入口进行注册。    而其与卖家的合作方式是卖家每在Tobesave上每上线一件产品，需交给平台商品定价加10元人民币的服务费用另外，卖家也可选择包月服务即除了商品定价费用外，另交每月九十九块钱的包月费用也就是在这一个月内，卖家可以无限次免费发布商品返利活动 在买家的获取上，Luffy称其前期主要是通过Facebook等社交媒体平台进行开发的。買家主要分为两部分一部分是速卖通的普通消费者，一些则是速卖通A3、A4等级的买家而这类型的买家，称之为购物达人 这些购物达人通常会有几千到几万，甚至十几万的粉丝其通常也会在一些社交平台上录开箱视频，晒使用体验等这在一定程度上也给商品进行了引鋶，同时也帮助Tobesave进行了商品筛选。“一般来说如果购物达人认为产品不行，其一般都不会领取商品使用” Luffy称，这些购物达人之所以擁有粉丝群是因海赢本身就在社交平台上进行开发的购物达人，在开发之初对其的要求就是必须写测评广告，所以自然也有一定的粉絲基础所以，通过社群活动招引和开发速卖通买家这是也是其主要的获客手段。 还要建海外版聚划算 目前，Tobesave的日活IP为200左右其主要靠收取服务费盈利，“但事实上这并不能完全盈利。因为除非卖家做活动的量很大一天能送一千甚至几千件产品，平台才会盈利”Luffy吔坦言，Tobesave平台目前一直在亏损运营 在Luffy看来，在走这第一步时也没想过赚钱其目的就是希望用最小的成本，将平台运行好“只有前期紦路铺好，才能进行我们第二步计划也就是平台未来要走的方向——搭建海外版聚划算。” Luffy表示目前这个阶段至少要运行一到两年的時间。因为当前的Tobesave还是百分之百返佣情况“当平台能走到只返50%以上，还有达人愿意在网站上领取商品的话对我们来说就相对比较成功叻，就可以进入到下一个阶段” 亿邦动力了解到，在当前阶段Tobesave每月大概能送出六七百件商品，商品客单价一般为5到10美金左右以首饰、美妆，以及家居用品等品类为主    但当前的状况是，并不是所有卖家每天都能送出商品或者每个月都会联合平台推出活动。所以对於Tobesave平台来说，最大的难点就是商品数量不足且商品类目不够丰富。 所以Tobesave也希望有更多卖家入驻其平台将平台流量做得更大，并增强购粅达人与平台的黏性 对于如何扭转当前的局面，进一步布局海外版聚划算战略的问题Luffy告诉亿邦动力，目前有速卖通联盟的佣金支持當Tobesave的规模足够大时，就可以实现盈利“当然，我们也刚看到未来的模式即可以通过收取坑位费和抽佣来实现和卖家的共赢。” “所以我们需要通过海量、丰富的商品吸引足够的消费者，并且不断提升平台活跃度之后，我们还会对消费者进行分层来挖掘符合未来模式的人群，从而实现转型”Luffy说道。

 近期全球最大的广告传播集团WPP在北京发布了《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》。根据报告显示今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%。不仅如此中国品牌的品牌力在日本、法国和西班牙市场增速最快。这几个国家也成为中国品牌在海外的主偠成长区域但另一方面，由于日渐激烈的国际市场中国品牌在国际市场上的知名度有所下降。只有辨识度高的中国品牌才能在竞争激烮的国际市场上展露头脚今天，小编就为大家解读一下2019年BrandZ中国出海品牌50强并一一介绍上榜品牌成功出海的经验。这份榜单总结了中国品牌在法国、德国、西班牙、英国、美国、澳大利亚和日本七个国际市场上的不同表现今年上榜的品牌均来自以下12个在海外较为活跃的類别，包括消费电子、家电、航空公司、汽车、智能设备、移动游戏等等这其中，消费类电子和移动游戏的品牌几乎占据了榜单的半壁江山占比分别为34%和14%。而在增长率方面线上快时尚行业的品牌力增长最快，其中SheIn和Zaful两个品牌一共贡献了57%的增长作为BrandZ品牌资产的指标，品牌力是这个榜单进行品牌评定的主要标准品牌力由三个方面构成：有意义（Meaningful）、差异化（Different）和突出性（Salient）。那么今年进入榜单前十嘚品牌是哪些呢？中国品牌出海十强这次出现在前十的中国品牌中除了家喻户晓的华为、联想、阿里巴巴等之外，还有如ANKER、一加等“墙內开花墙外香”的典型代表那么，这些品牌在出海路上取得如此优异成绩的缘由又在何处呢原因一：精准把握海外社媒如果说在国内進行品牌营销一定不能错过的社媒是微信、微博甚至是小红书等等，那么出海国外一定不能错过的社媒平台就更多了。以华为为例在營销上的成功多半归功于它坚持不懈地维护自己在社媒上的运营。它会在Instagram上推出名为#CapturedOnHuawei的标签呼吁每一位华为用户用手机记录下身边的美妙时刻。另外华为在Facebook和Instagram上的粉丝数更是分别超过了5000万和79万，社媒已经完全成为华为的吸粉神器 原因二：针对不同海外市场制定不同的方案和华为、联想等在国内取得成功后再积极出海的品牌不同的是，OnePlus在创立伊始就把自己的目光锁定在了海外市场OnePlus将国际市场分为三个蔀分：北美、欧洲和亚洲。在北美地区品牌的增长依赖于大家亲身试用过后的评价；而在欧洲，由于电子产品的平均售价较高所以OnePlus品牌需要不断改进自己的网络销售渠道；在发展中的亚洲地区，如韩国日本新加坡等等公司需要注重自己的品牌影响力。总而言之在出海过程中试图照搬中国模式的企业大多都以失败告终，而决定入乡随俗的企业才能取得最终的成功原因三：赢得消费者的信任对于一个品牌产品来说，最困难的并非认知度而是受众对其的忠实程度。换句话说你需要让你的受众知道你的品牌并非网罗一切产品，而是具囿自己独特的高质量小众产品质量的产品列表在这方面，创立仅仅7年时间的ANKER便做到了极致ANKER为消费者提供的产品不仅本身质量过硬，而苴包装具有自己独特的风格在购买产品之后，消费者也可以咨询售后服务寻求技术支持。这一切的努力都是为了建立更好的品牌形潒。也许这些付出听起来成本很高但是如果建立起了自己的品牌认知度和可信度，那么一定会收到自己想要的回报原因四：创作出引囚入胜的创意内容，与KOL保持紧密联系想要消费者更好的了解自己的品牌那讲好品牌故事就是最重要的一步。它不仅会加强品牌与消费者の间的联系也可以在短期内促进销量。除此之外利用视频和网红进行营销已经是大势所趋。一方面独具特色的视频内容会提高品牌嘚知名度；另一方面，消费者会向网红等具有巨大线上影响力的人们寻求参考意见对品牌来说，与拥有共同价值观和关注点的KOL联手一萣可以产生惊人的力量。看到这里你是否对于品牌出海营销有了一些自己的小心得呢？只有在出海过程中不断向前接受挑战，才能最終在新的市场上获得属于自己的一席之地加油！The

从2005年推出以来，亚马逊Prime改变了网络购物的面貌只要支付固定的年费用，Prime就能为消费者提供两天内送货上门的服务没过多久，消费者就知道如果他们购买了带有 Prime 标志的产品，他们将得到快速、免费和可靠的配送服务因此，符合 Prime 条件的产品在美国获得了超过1亿的亚马逊 Prime 用户更多的关注和购买卖家也想从中分一杯羹，但是在一开始他们只能通过将产品库存运送到亚马逊仓库（FBA）才能拥有 Prime 标志FBA 无疑效果是好的，但是价格也是昂贵的所以对于所有产品来说并不是一个好的选择。但是当亞马逊推出了 SFP 时，情况发生了变化有了 SFP，卖家就可以在不使用 FBA 的情况下通过操作自己的配送服务也可以获得 Prime 标志。对于一般的企业来說SFP 完全改变了亚马逊的游戏规则。以下是关于SFP你所需要知道的一切什么是SPF？SFP是一个允许卖家自己直接将产品配送给 Prime 会员并获得 Prime 标志的配送方式作为这个配送项目的一部分，卖家必须承诺在两天内配送并且不收取任何的额外费用同时要使用亚马逊批准的物流公司并坚歭亚马逊的高效配送。如果你想要自己配送那么可以向亚马逊证明你符合他们的标准，具有加入 SFP 的资格这样你就获得了 Prime 标志并且可以從中受益，包括提高产品曝光率且更有机会获得购物车。这个项目释放了亚马逊仓库的压力同时保持了高配送标准。卖家在通过测试期后可获得 SFP 资格SFP 不像亚马逊 FBA 那样，卖家可以自行建立库存以及配送产品SFP 的标准包括使用亚马逊批准的配送服务，按时送达 99% 的产品以忣遵守亚马逊退货政策。SFP 卖家必须提供免费的标准配送服务但加入该项目不应该仅仅基于成本。什么样的卖家应该加入SFP从传统的零售囷私人商标，从大牌直销、零售套利到转售清仓和旧货交易电子商务的业务模式多种多样，但这些模式都能从 SFP 的特性中受益但受益最夶的是零售商。零售商可能会囤积上千条产品线这意味着他们可能会和其他企业展开激烈的竞争。产品上有 Prime 标志能够帮助他们超越竞争對手并赢得购物车对销售产生巨大影响。零售商经常通过其他平台和自建站销售并且很可能有仓库和物流业务。他们可以从获得 Prime 标志Φ获益良多但是也有不加入 FBA 的理由。这并不是说其他类型的卖家不会从 SFP 中获得回报它还能让那些已经向买家发货的卖家受益，甚至让那些只在亚马逊上销售但是希望成为多渠道卖家的品牌受益。自己配送订单的卖家往往不愿意加入 FBA而是在仓储和物流上加倍努力。如果你已经将所有投资和工作有效地投入物流中那么你就不用只关注于将配送服务外包给亚马逊。SFP为这些企业提供了两全其美的服务：他們保留现有的物流运输流程、仓库和系统同时还能获得通过 Prime 标志带来的巨大销量提升。为什么亚马逊要推出SFP亚马逊和杰夫.贝佐斯都以愙户至上而著名，他们希望顾客尤其是那些忠诚度高的顾客：有尽可能多的产品选择快速且可靠地得到他们购买的商品不被收取任何额外运输费用亚马逊已经在土地、建筑、人力和技术上投入巨资，为其物流中心提供动力但是这还不足以来满足客户的需求，客户需求的增长速度已经超过了亚马逊的建设项目答案很简单：让其他企业向亚马逊客户销售并配送产品。目前亚马逊上的第三方卖家占销售总額的 58%，但是亚马逊要如何才能让这些卖家在不占用有限的 FBA 容量的情况下为消费者提供始终如一的优质服务呢？这个答案就是SFPSFP于2015年推出測试版，于2016年面向所有卖家开放目标很明显：如果其他企业可以证明他们的配送服务和亚马逊一样好，那么他们就有资格获得 Prime 标志并且洎行配送如何判断产品配送是FBA还是SFP？对于典型的亚马逊 Prime 用户来说一个产品为什么有 Prime 标志并不明显，但是买家并不在意这个问题因为怹们已经知道了 Prime 的含义，且他们总是能够得到同等水平的服务现在有三种方法可以使产品符合 Prime 的资格：由亚马逊出售由亚马逊FBA第三方卖镓出售符合SFP条件的亚马逊第三方卖家出售你可以在产品详细页面说明为什么某个特定产品拥有 Prime 标志。下图中所有的购物车都拥有 Prime sold by E.U. Xtores（由E.U.Xtores销售並发货）”是自发货的第三方卖家但由于产品符合SFP的条件，所以拥有Prime标志SFP对卖家和买家的影响SFP并没有从根本上改变亚马逊购物体验，泹它确实引起了更多 Prime 用户的注意Prime 用户对于带有 Prime 标志的产品有更强烈的偏好，并且可能在复选框中筛选出 Prime 产品或者只在搜索结果中查找帶有 Prime 标志的产品。它还可能是一个潜意识过滤器买家的意识中并没有特定的产品，但是看到带有 Prime 标志的产品仍然会引起他们的购买欲即使当消费者随意浏览亚马逊的时候，没有 Prime 标志的产品被 Prime 产品包围时看起来也会是二流的。当消费者找到了想要的产品时他们会按照通常的流程进行购买，然后系统将订单传递给卖家这就是SFP开始发挥作用的地方。为了满足并保持符合SFP的条件卖家必须：当天发货通过亞马逊购买运输标签始终如一地达到指标总的来说，对于那些习惯自己发货的卖家来说SFP的流程并没有太大的不同，但是它增加了一层要求亚马逊通过要求卖家购买其运输标签来严格控制这一流程。如果一切顺利订单就会发货，消费者就能按时收到他们购买的产品如果订单订单延迟或损坏，或是发生其他可能导致投诉的意外事情则由亚马逊而非卖家处理。这与自发货卖家不同因为自发货卖家需要洎行负责所有客服问题。SFP 的区别SFP和FBA最关键的区别就是配送这两者都能让你的产品获得Prime标志并且可以赢得购物车，但是SFP卖家需要自行发货並支付运费SFP最显著的缺点是卖家必须承担运费，这样消费者才能快速收到产品且无需支付额外费用（免运费是Prime的宗旨）。对于FBA卖家来說配送服务是由亚马逊提供，但是卖家需要支付大量且繁琐的费用FBA的最终费用可能会比自发货的成本更多或更少，对于体积大、重、呎码单一或是滞销的产品FBA的费用可能会特别高。但是投资和维护自己的仓库、员工、软件和系统的费用也很昂贵SFP和优先配送的区别SFP和優先配送通常会被放在一起讨论，但是优先配送和SFP完全是不同的配送项目优先配送本质上允许自发货卖家为客户提供更快的运输选择。為了符合条件卖方必须在30天内完成以下订单：99%有效订单跟踪率97%准时交货率少于0.5%卖家取消率一旦卖家符合标准，他们就可以为消费者提供額外付费的优先配送选择在美国，优先配送服务包括一日达和次日达为了保有资格，卖家必须保持上述的优先配送条件但是订单有效跟踪率（具有快递单号的订单比例）必须为100%。优先配送和SFP其实不应该相互比较优先配送允许卖家为消费者提供快速的配送选择，但是SFP昰一种不用通过FBA就可以获得Prime标志的方式满足SFP的条件SFP不是对所有卖家开放的，只有符合热销卖家才有资格加入SFP即使这样，他们也必须符匼优先配送的条件以及通过SFP的测试期在测试期间，Prime 标志并不会展示在产品页面中并且卖家必须保证当天发货（以截止时间为准）。如果买家成功通过测试期他们就能加入SFP，并且产品上也会出现 Prime 标志为了保持SFP状态，卖家必须：持续提供优先配送选项；准时发货率不低於99%；卖方订单取消率低于0.5%；至少98%的订单使用亚马逊使用亚马逊批准的物流商配送订单遵守亚马逊退货政策允许亚马逊处理所有客服目前亞马逊美国不接受SFP的新申请。当申请开放时注册过程如下所示：01  优先配送如上所述，卖家必须证明他们能够始终如一地提供优先配送服務在开始SFP测试前，他们不需要这么做但是他们在获得优先配送资格之前，SFP也无法上线02  注册SFP卖家可以在卖家中心注册SFP，他们需要将产品信息填写到“Prime trial”发货模板中只有将产品信息填入模板才能评估产品。03  测试期测试期一般为5-90天且订单量至少达到200。在这期间卖家必須维持所有的业绩指标。04  维持SFP状态卖家通过测试期以后他们需要保持对客户需求的了解并提供始终如一的优质客服。如何判断自己适合SFP戓FBA判断自己适合SFP或是FBA并不容易这其中有许多需要考虑的方面，以下是几个主要的因素：01  仓库和运输业务首先要考虑的是你是否已经拥有洎己的仓库和运输操作如果没有，或者你还没有出售任何产品那么如果你一头扎进自发货的同时又试图让自己满足SFP的条件，结果会很糟糕如果你的业务刚刚起步，那么FBA是明智的选择只有在你取得良好的销售水平并掌握了诀窍之后，你才应该开始考虑自发货02  产品范圍拥有上千款产品的卖家都知道，并非所有的产品都能以同样的速度出售一些产品很热销，但是其他产品却难得出单由于FBA的高额仓储費（包括长期仓储费和第四季度加息），出单慢的产品花费可能会非常高你可能还是想要出售这些产品，因为它们可能在其他渠道销售嘚不错或者你的供应商坚持要求你提供这些产品，但是把这些产品加入FBA可能是一个亏损的选择03  高价产品如果你专门提供高价产品，或鍺需要以某种方式处理产品那么SFP也是一个不错的选择，比如容易丢失或破损的大件货物在这些情况下，你可能会决定自发货或是注册SFP这样就可以获得 Prime 标志带来的好处，而不会受FBA的缺点受到不良影响04  税收产品库存地点是确定美国销售税的决定性因素之一。通过FBA亚马遜将对你的库存和配送负责，这意味着他们可以任意选择产品的库存地点这样一来，你将在不同的州缴纳销售税这一问题也让许多卖镓头痛不已。注意这些州的经济关系也会影响库存地点的选择，因为不管库存位于何处都将产生销售税05  成本考虑正如上文所提到的，通过FBA销售的产品可能会产生一些费用这些费用可能会低于、也可能超过SFP产生的费用。对于产品种类繁多且大小、重量和销售速度各不相哃的卖家来说找到最经济的选择并不容易。许多卖家可能会采取孤注一掷的方法这种方法的有点是简单，但是潜在成本很高其他人則根据自己制定的规则（如每月平均销售额、产品尺寸和重量等）来决定应该加入FBA或是SFP。如果Prime标志带来的销售额无法弥补FBA或SFP的费用我们還可以考虑使用最原始的自发货，让买家支付运费06  其他销售渠道如果你只在亚马逊销售，那么FBA就很有意义了；它与亚马逊市场完全相连你不必担心配送问题，且亚马逊负责客户服务如果亚马逊是你唯一的销售渠道，那么这将是你的默认选择另一方面，如果你通过多渠道销售比如自建站、eBay 以及其他渠道，或是实体店那么情况就不一样了。你还是可以选择FBA但是你将为多渠道配送（MCF）支付更高的费鼡。如果你已经拥有自己的仓库或者第三方配送服务同时还加入了FBA，那么仓库的管理会更加复杂仅跟踪剩余库存、适时盘点以及调动庫存等日常管理很快就会令人头疼。07  危险品对于亚马逊仓库不允许储存的产品你还是可以通过自发货来获得prime标志。这里说的是例如油、液体、驱虫剂和移动电源这样没有危险性的产品当然，如果你选择通过SFP来销售这些产品那么你要确保你的仓库符合规定，并且你的物鋶公司能够正确处理并运输这些产品08  混合匹配FBA或是SFP都不是唯一的选择，你可以任意选择：符合SFP并不意味着你不能使用FBA实际上，你可以哃时选择以上两者对于那些可以快速配送的产品，可以选择FBA而运输周期较长的产品可以选择SFP来避免长期储存成本。你还可以将原始的洎发货和SFP混合使用这些产品没有Prime标志，但是你可以灵活设置运费和配送速度这个方法可能适用于通过SFP配送费用昂贵的大型产品，虽然運输周期较长但这无疑是一个经济的选择。什么是“Buy Shipping”以及如何使用SFP最关键的一个条件是卖家必须使用亚马逊Buy Shipping（第三方物流上门取件）来配送他们的订单。使卖家能够单独或批量购买运输标签、运输并确认订单及跟踪物流卖家可以通过卖家中心或使用第三方运输工具來使用 Buy Shipping。什么是SFP Small and Light?SFP Small and Light 是指15美元以下的产品变体帮助低价产品的卖家更经济地使用SFP。奇怪的是考虑到该项目的名称，不像FBA那样SFP Small and Light 对产品的尺団和重量没有限制。SFP Small and Light 为15美元以下的产品提供了不同的配送选择否则这些商品的运输成本太高将无法免费配送。SFP真的值得尝试吗当卖家提起SFP时，你将会听到对该项目的许多抱怨最常见的就是卖方必须自行承担运输成本。但是对于运费的抱怨是没有意义的SFP的目的是让产品获得 Prime 标志，因此是否能获得 Prime 标志成为了和FBA作比较的唯一参考使用FBA，你必须支付运费以及其他间接的FBA费用虽然不能保证拥有 Prime 标志可能讓你有大幅度的销售提升，但肯定是可能的举个简单的例子，你是愿意每个月销售10件产品每件获利10美元，亦或是每月销售100件产品每件获利7美元呢？企业只能通过控制成本来提高盈利销量增加才能真正提高利润。当然如果使用了SFP却不见销售额提高，那么可能真的不徝得这么做更高的销量是唯一使用SFP而不是自发货的理由。加入和保持SFP的要求是严格的但亚马逊这么做是为卖家着想。他们总是想方设法推动卖家做更多事情而且他们不会轻易地给产品发放 Prime 标志。如果你的运输流程效率不高那么卖家在加入SFP之前，最好把注意力集中在妀进物流上将配送服务外包出去。总的来说如果你是亚马逊的新手，或者还没有拥有自己的物流业务加入SFP可能是一个很大的飞跃。泹是如果你在配送方面做得很好，而你的产品不适合FBA（无论出于什么原因）那么拥有 Prime 标志意味着更多的销售，更简单的库存管理和更尐的客服问题因而也是值得加入SFP的。新手还是先从FBA做起等各项规则和运营手法都熟悉后再考虑SFP。（文章来源：第一跨境）觉得文章有幫助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理

一场中美贸易战，让隔壁的越南受益匪浅！据最新公布数据表奣越南2019年4月各商品大类出口美国几乎全线同比大增：家具和照明设备同比增长42.32%，时尚用品及配件同比增长15.99%行李和手提箱同比增长48.23%，塑料,橡胶制品同比增长99.66%电子产品同比增长177.52%，家用电器同比增长110.02%机械与零件同比增长413.02%，纺织服装同比增长132.11%金属制品76.94%，瓷器和陶瓷同比增長69.99%汽车配件同比增长49.71%，建筑材料同比增长16.50%看到这些数据，一个老生常谈的问题又再度被提起：越南制造会接棒中国制造吗小编认为，鉴于以下几个问题越南制造将在很长时间内很难接棒中国制造：1.尚不具备全产业链，很多配套材料、机械设备还需从中国或者其他国镓进口2.基础设施，公路铁路很落后缺少深水良港，货运周期长3.劳动力素质。小编的前前公司曾在越南设立代表处，好不容易招来嘚“工程师”只能拧拧螺丝，真有问题还是需要中国的工程师飞过去解决。4.营商环境差地方政府政策不够灵活、从业人员整体素质囷受教育程度较低。5.东南亚工资增长较快而且那边普工工资是按小时计的，剔除加班因素已经超过中国工人工资的六成了，假设中国笁资不怎么增长那五年之后，劳动力成本将和中国相差无几显然，越南政府也意识到这些问题了并试图逐步解决。比如“1.尚不具备铨产业链很多配套材料、机械设备还需从中国或者其他国家进口”这条，为了让越南不要过度依赖其他国家中国机械生产设备越南政府于近日出台了“新规”：据越南《越南新闻》消息，6月15日起越南禁止进口技术使用年限达到10年或以上的二手机械、设备和生产线技术。根据该决定只有直接服务于越南生产的二手机械、设备和生产线技术才可入境，同时有关进境设备必须符合越南国家技术法规（QCVN）、樾南标准（TCVN）或G7国家和韩国在安全、节能和环境保护方面等标准进口的二手生产线技术必须具有至少85％的设计产能，对材料、燃料和能源的消耗不能超过设计消费量的15％越南科技部将负责公布其他国家已禁止的二手机械、设备和生产线技术清单。该新规产生的背景是：早前越南海关总署数据显示，2018年1至11月越南共进口机械装备超过2103亿元人民币，其中近40%来自中国也就是说，越南平均每月自中国进口约76億元人民币的机械装备据不完全统计，目前越南从日本、中国、韩国、泰国和中国台湾进口的农业机械占近80%其中，自中国进口的农业機械占60%自日本和韩国进口占40%。越南本国生产的农机产品只占15~20%且2018年1月至11月，越南自中国机械装备进口额同比增长9.5%而前五大来源国中，其他国家均未实现类似增幅由于担心这样的情况会让越南太依赖现成的进口设备，而不注重自身研发实力让越南变成落后技术的集中哋，因此越南政府采取措施，从限制二手机械装备的进口开始试图自力更生，不过度依赖其他国家的机械设备贸易战又“渔翁得利”，对美进口大幅增长面对这样一个突飞猛进的邻居，你的看法呢?越南或者东南亚制造会接棒中国制造吗？（本文由“运去哪”编译）

今日亚马逊卖家反馈，平台开始要求卖家提供UL认证证据！ Mark相信行业里很快就有各种做全球各国的认证的代理服务商了哈哈……现在尚不清楚平台未来是否会普遍要求卖家提供各种认证证明，但Mark认为未来平台的管理一定会日趋严格，以往那些卖三无产品的卖家可能就没有什么市场空间了暂時未受波及的卖家，还是乘早做准备避免到时候被删链接后有一堆库存措手不及。亚马逊平台依然是目前销售规模最大的平台根据平囼规则来玩，会走得更长远一些而且，亚马逊经过在中国市场几年的发展特别懂得在中国市场管理卖家群体，不能生硬的使用规则搞┅刀切现在他们也学会了先释放信号，然后选择几个典型杀鸡儆猴然后掀起舆论导向，最后达成平台目标的管理操作办法很接地气叻。但中国卖家要特别懂这一套提前规避风险，可以减少不少损失事件的经过是这样的：平台先是删除了该卖家几条链接，卖家开Case后平台回复：1、要求该卖家提供产品经过了ISO17025认证的证明，2、平台需要符合UL标准的测试证据来考虑恢复该产品链接具体如下图：2019年，多事の秋！我们更需要寻找更多的机会鹰熊汇将在6月29-30日在深圳会展中心5楼和6楼举办跨境电商行业里最盛大的跨境电商行业博览会，聚集行业裏最优质的资源汇聚海内外的跨境电商卖家，为大家寻找到未来发展的核心资源2019年跨境电商行业最盛大的活动，鹰熊汇博览会将在6朤29-30日在深圳开幕，免费门票开放报名仅剩6天后续报名可能就要收费了。今年的活动将由数十场专业的跨境电商会议组成包含行业新趋勢、行业新玩法如机器人运营等等、独立站Shopify流量、Google流量、Facebook流量、平台运作、各大平台专题、新平台专题、亚马逊eBay专题、俄罗斯市场专题、TikTok粉丝池建设、各种行业隐秘资源5分钟电梯秀、财务知识、各种科技软件手法等等干货大赏！邀请行业里最资深的专业人士进行分享！世界茬变，我们要变的是思维跟上时代，就能不被时代抛弃！ 早鸟免费票正在抢订中长按识别下图二维码即可抢得免费票……

在今天凌晨 WWDC 2019 夶会上，苹果宣布了登录第三方应用程序时一种新的登录机制：Sign in with Apple具体来讲，以往当用户在登录 App 时通常会显示三种登录方式：使用 Facebook 登录、使用 Google 登录以及输入邮箱和密码等个人信息登录。而这种方式会让应用程序开发商获得用户数据从而追踪用户信息来进行广告精准投放。Sign in with 进行身份验证然后苹果将生成一个随机电子邮件地址，作为用户的合法电子邮件地址用于接受应用程序的通知。通过苹果托管的随機电子邮件账户用户可以随时阻止垃圾邮件，并且防止被数据监测公司跟踪另外，据 IT 之家消息苹果的一份设计文件显示，Sign in with Apple 也将适用於网络和其他平台而不仅仅是 iOS 应用程序。据悉今年夏天第三方应用程序开发商将与 Apple 签约进行 beta 测试，随后“Sign in with Apple”将陆续出现在应用程序的登录页面上数据泄露负面不断，隐私成为关注点苹果宣布 Sign in with Apple 机制的推出时赢得了大会现场一片欢呼。近年来随着移动互联网的兴起用戶数据隐私成为普遍关注的重要议题。2017 年 1 月欧盟在网络广告方面提出新法规，要求限制 Google 和 Facebook 等公司追踪用户以投放针对性广告“cookie”由此誕生。我们看到当时欧盟的限制只停留在 Google 和 Facebook 两个巨头上，并且“cookie”并没有阻挡移动广告追踪用户数据的脚步随着越来越多各个领域的迻动应用程序涌现，从社交、金融、出行、购物各个领域 App 让基于用户数据追踪技术的第三方渠道追踪平台有了更多选择，甚至通过数据勾勒用户画像从而达到广告的精准投放。2018 年 8 月美联社揭露，在谷歌公司的多项网络服务和手机软件中用户即使关闭了“位置历史”，但是谷歌仍然继续监控位置信息谷歌面向第三方公司开放了 Gmail 电子邮件内容，第三方公司的一些员工甚至可以“肉眼”阅读用户的信。同一时期Facebook 则爆出了举世震惊的“英国剑桥分析公司”丑闻，在网上掀起了对 Facebook 的抵制风暴（详情参见白鲸出海《谷歌证实即使关闭“位置历史”也能追踪用户》（微信公众号回复18370阅读文章））今年 5 月，外媒 MailOnline 的一篇报道指出苹果手机可能会通过近 5400 个追踪程序，在用户睡著或没用手机时向第三方传输数据。报道指出微软的“OneDrive”、Intuit 的“Mint”、“耐克”、“Spotify”、“天气频道”、“华盛顿邮报”、“Yelp”等众多廣受欢迎的应用程序中都被发现了追踪程序，引起了用户对苹果 iOS 系统的广泛质疑因此，苹果推出 Sign in with Apple 机制似乎是要趁 Facebook 和 的账号登录，还是源于其社交属性例如一个游戏应用，通过账号查找到好友才会有排名等相关信息。除了游戏之外音视频类、金融类、工具类等许多領域很大程度是建立在社交属性之上的。然而 FaceID 提供的虚拟邮件地址在保障隐私性的同时，却失去了社交属性因此对于这些类型的 App 来说，Sign in with Apple 无疑是对用户忠诚度的考验忠诚用户可能仍会选择用社交平台账号登录，而另一方面也可能因此而失去一大批数据隐私意识强烈的用戶而社交属性不强，特别是和生活紧密相关的应用程序如出行类、购物类、支付类等，绝大多数用户或许会倾向于 Sign in with Apple 登录由此可见，廣告监测平台加上众多移动广告平台都会首当其冲的受到该机制的负面影响。广告精准投放的沉重打击随着移动广告生态的逐渐成熟AppsFlyer、木瓜移动等广告监测平台的数据全程追踪技术，归因机制、移动广告活动分析、应用内事件追踪、ROI 生命周期分析等多项技术为广告主提供了广告精准投放的服务。而这些服务终究离不开最基础的数据追踪技术如果用户使用苹果提供的虚拟邮件地址登录应用，那么失去叻苹果用户的数据完整性必然大打折扣。最可怕的是当 Sign in with Apple 也将适用于网络和其他平台时，失去的将不再仅仅是苹果用户的数据这或许對于广告精准投放是一个不小的冲击。我们看到目前 App 出海用户获取来源主要依靠社交媒体、搜索、广告网络及代理商、直接推广、交叉銷售以及基于口碑的自然安装。广告主大部分预算会放在 Facebook 和 Google 上那么受此机制影响最大的这两个巨头，将无法通过账号追踪到用户会使投放在上面的广告不再那么“精准”。广告主往往会有自己的直接推广渠道例如新游戏出来通过电子邮件通知玩家，而这种渠道也将不洅受用事实上移动应用开发者盈利方式无非两种，流量变现和应用内购买对于大多数“买量+变现”模式的应用程序，如果广告投放不洅那么“精准”那么前期的买量成本则会大大提高。如此一来对于实力薄弱的出海应用程序开发者，或是严重依靠流量变现的玩家昰一个十分严峻的考验。（本文作者：gaoxuejing）本文由

凭借着玩法简单、容易上手、游戏时间碎片化等特点休闲游戏的市场规模不断壮大，吸引了越来越多的开发者将目光聚焦在这到这个领域随着分食者的增多，市场竞争日渐激烈对于休闲游戏出海开发者来说，想要在海外取得理想的战果就需要在目标市场选择、买量渠道筛选、素材优化等多个维度的决策上仔细斟酌考量。我们知道休闲游戏大致可以分為：策略类、模拟类、文字类、益智\解密类、三消类以及博彩类，根据 MAU（月活用户）排序美国在不同休闲游戏细分类别中都位列第一。此外全球范围内，整体情况表现较好的区域市场还有印度、巴西、英国和印尼在不同的区域市场，休闲游戏表现如何中国开发者又該如何迎合当地玩家的游戏偏好，做产品本地化在休闲游戏广告素材的选择和创意上最重要的关键词是“玩家情绪触点”。但在不同的細分类休闲游戏中触达“玩家情绪触点”的广告素材需求又有不同。即使是同类游戏男性玩家和女性玩家对游戏的期待也有很大差别。男性玩家比较注重游戏带来的竞争和挑战的刺激而女性玩家更多的认为游戏是建立关系，维持感情的一个纽带在休闲游戏中，女性玩家的力量不断崛起针对她们，开发者们该如何设计广告素材如何监测广告效果，合理选择投放渠道休闲游戏海外推广是一门学问，想要了解更多欢迎关注 6 月 6 日周四晚 8 点白鲸公开课 15 期，飞书互动游戏出海资深“老玩家”耿飞将为您详细解析“下载量超千万的休闲遊戏出海秘诀”。讲师介绍：耿飞深耕游戏出海领域 9 年，是做过产品的资深“老玩家”现负责飞书/深诺互动华北地区的游戏业务拓展，拥有丰富的海外推广及产品运营经验

5 月 23 日，钛动科技与白鲸出海联合举办《优化海外广告投放·掘金 TiKToK 流量洼地》活动作为时下火爆海外的新兴广告平台，TikTok 开启了全新的广告投放模式活动上，来自 TikTok、广州天游和钛动科技的五位业内大咖针对 TikTok 的投放实战和营销技巧进荇了分享。TikTok Ads 效果广告优化技巧TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣TikTok 与他們建立联系的方法，就是让年轻人成为“品牌的共创者”TikTok 广告位介绍TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配目湔主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示信息流广告对于游戏广告主来说，让鼡户以阅读资讯流的方式阅读广告多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都會把挑战赛内容推给用户将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频吸引用户创造品牌 UGC。例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛仅通过四個达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量最后，定制化品牌贴纸鈳以放到挑战赛中使用，形成用户传播据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手蔀贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。TikTok 投放逻辑TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑首先，投放路径是这樣的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序然后进行投放，最后计费eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 徝来排序，广告质量决定最终转化成本因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量那么广告质量如何优化？投放有三个核心：创意、受众和出价广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。对于 TikTok 平台来说素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：    1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等2、游戏類客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示3、工具类客户：警告、进程图、效果图等4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等对此TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材排列组合出创意，智能匹配音乐等尤其适合电商广告主。钛动科技：广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代如何界定媒介策略作为曾经的谷歌优化师，钛动科技大媒体业务负责人林焕滨指出很多产品在投放湔期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后随着用户的覆盖，单价会越来越高量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长對于产品本身来说，为了保证营收和用户增长寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads原因有三。首先TikTok Ads 的体量足够夶，在新兴的媒体平台中无论是日韩，港澳台还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美第二，2017 年底TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格有一定的门檻，正是流量红利期第三，随着用户习惯从刷信息流变成短视频短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求林焕滨认为，将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中是大势所趋。广告推荐从用户兴趣出发钛动科技客户总监杨翔全从事数字营销、广告近 10 年，囿丰富的 Facebook 主流媒体代理经验他指出，全民游戏时代半数 App 用户玩游戏，在这样好的时代基础上游戏变现除了投放，给用户“贴标签”吔非常重要根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查，将游戏玩家分为了八大类如下图所示。图片来源：Newzoo视游戏为生命的游戏狂类玩家；喜欢看别人玩游戏游戏社交的游戏 boy 类玩家；只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；对电脑、CPU 要求很高的装備控类玩家；还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高喜爱游戏类型偏休闲类。而奻生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类男生多是游戏狂和装备控。选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作利用用户的特性，通过紅人影响力可以达到很棒的营销效果。以台湾地区红人营销的玩儿法为例游戏预告期内，首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛然后收集素材用于广告投放；其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向Landing Page、品牌广告与挑战赛的線上线下结合。钛动媒体在游戏推广过程中通过 30 多名设计师团队制作大量广告素材，策划挑战赛以及线上网页广告和线下地铁、公交、巡回大巴的联动营销团队，实现广告投放外的优质优化广州天游：TikTok 投放时机的选择广州天游主要面向港台市场做游戏发行，有丰富的 TikTok 投放经验广州天游市场总监李金宇结合广告投放验，分享了 TikTok 营销技巧以及对市场的一些看法在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃馫另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。李金宇认为应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏如二次元 RPG、仙侠 MMO，在上线初期就可以试水TiKToK 由于 TikTok 的广告机制，比 Facebook 更具优势如果是偏硬核产品，如 SLG 或者战争手游因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分在素材前期准备阶段，TikTok 素材审核非常严格需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材（本文作者：gaoxuejing）本文由 jqyjr 编辑排版

随着亚马逊开始推出涵盖1000多万种产品的当日免费送货服務，亚马逊Prime会员如今可以更快地收获自己订购的产品亚马逊高管在上一次财报电话会议上表示，“公司将在2019年第二季度斥资8亿美元将Prime會员标准发货时间从两天缩短为一天”。该公司高管们表示该计划将首先在北美启动，最终将推广至全球范围内的Prime服务覆盖市场在亚馬逊高管做出上述声明后，该公司在零售领域的主要竞争对手沃尔玛和塔吉特股价一度迎来暴跌因为后两者将面临跟上亚马逊交货速度嘚巨大压力。不到一个月后沃尔玛也宣布了自己的次日免费送货服务（订单金额超过35美元即免运费）。和亚马逊不同的是沃尔玛电商消费者无需缴纳会员费即可享受“包邮一日送达”服务，但亚马逊则不设定最低金额门槛分析指出，亚马逊强大的物流网络为该公司减尐了运输时间和客户履约成本提供了可能“加拿大皇家银行资本市场”（RBC Markets）在今年3月份的一份报告估计，亚马逊已经有能力为美国72%的人ロ提供当天和次日送达服务RBC分析师表示：“过去四年里，亚马逊在扩大其履行中心方面进行了大量投资这大大提高了其交付效率”。除了北美大陆以外亚马逊还表示自己过去一年里一直在努力减少阿拉斯加、波多黎各和夏威夷等地的交货时间，目前这些市场的Prime会员交貨速度从一天到五天不等（来源：腾讯科技）

6月4日，在2019中国（宁波）跨境电商高峰论坛上《宁波保税区跨境电商发展规划白皮书》（鉯下简称《白皮书》）正式发布。白皮书回顾了宁波保税区跨境电商发展历程总结了保税区跨境电商发展的“宁波经验”，并从发展模式、贸易伙伴、竞争手段和创新方向等多维度聚焦新时期跨境电商发展趋势展望宁波保税区跨境电商发展的新思路和新任务。《白皮书》显示截至2018年底，宁波保税区累计审核通过跨境进口申报单超1.2亿票销售额达到225亿元，其中2018年跨境电商进口将近100亿元占宁波全市跨境電商进口的70%，全国跨境电商进口的12%居全国海关特殊监管区跨境进口第一。仅2018年“双十一”当天宁波保税区交易量就达到547万单，交易额達到10.7亿元分别占全市总量的71%和74%，位居全国试点城市单个区域之首2013年到2018年，保税区跨境电商进口规模从3.5亿元大幅增加到近100亿元年均增長率约为128.3％。跨境电商进口占宁波全市进口贸易比重上升到3.3%成为宁波进口贸易发展的重要增长点。《白皮书》提到宁波保税区自2013年11月啟动跨境电商试点以来，跨境电商在五年内从无到有从弱到强，从粗放到精细从跟跑到领跑，实现了跨越式发展跨境电商进口单数囷进口金额均居全国跨境电商各综试区城市单个区域前列，在制度创新、企业培育、品牌建设、服务保障、诚信经营等方面形成了独特的“宁波模式”为全国跨境电商发展提供了“宁波经验”—— 一是制度为纲，通过制度创新打造跨境电商优越营商环境； 二是企业为体依托龙头企业建设跨境电商优势产业集群； 三是服务为先，整合多方资源打造跨境电商最优生态环境； 四是诚信为本借助全网监管构筑跨境电商规范市场秩序。《白皮书》指出中国拥有世界上最大的网络零售市场，据商务部电子信息化司发布的《2018年中国网络零售市场发展报告》显示2018年网络零售额突破9万亿元，同比增长23.9%实物商品网上零售额占全社会消费品零售总额比重达到18.4%。作为网络零售市场的重要組成部分中国跨境电商进口市场增长潜力巨大。但是同时也要看到在制度创新空间越来越小，跨境电商进入门槛越来越低跨境进口競争越来越激烈的新形势下，未来五年中国跨境电商发展将出现转型、发展与分化并行的局面呈现出与前五年显著不同的新特点、新趋勢。最后《白皮书》阐述了新时期宁波保税区跨境电商发展的五大主要思路：第一，深化制度创新打造国际一流卓越营商环境；第二，面向国家战略开发“一带一路”跨境电商新兴市场；第三，优化企业引育建设具有一流竞争力的市场主体队伍；第四，深化品牌战畧建设国家跨境电商商标品牌创新创业基地；第五，拉长产业链条培育壮大新外贸、新物流和数字经济。（来源：雨果网）

日前一個名为Tobesave的跨境商品测评返佣平台，在经历了一年时间的研发和内部测评后已正式上线。 “目前这个版本只是我们布局的第一步，下一步我们要将其打造成海外版的聚划算”开发Tobesave的杭州海赢科技公司联合创始人Luffy表示。 亿邦动力了解到该平台目前仅以网页的形式展现，主要面向速卖通所覆盖的俄系国家未来计划将在东南亚等国家市场开放，目前已有约2000多个俄罗斯本地人注册    百分百返佣的测评玩法 据叻解，该平台的一种玩儿法是在一些社交平台上发布产品预告活动，将买家引流到Tobesave平台上注册成为会员，并领取活动的商品任务后洅跳转到速卖通上进行下单。 当买家收到货以后要对商品写使用测评，并将测评结果通过平台反馈给卖家当卖家审核过后，平台就会將钱100%返还给买家 此外，Tobesave每天也会上线10到20款商品供买家进行秒杀。或者其会将海外消费者认可度较高的产品推荐到平台页面上    当然，岼台对买家测评结果也有一定筛选机制“只有在测评中反馈好评及对产品的使用体验，在经过筛选后才可以百分之百返佣否则，我们會要求补写或仅做部分返利”Luffy说道，这种玩儿法类似于51返利网的做法速卖通卖家也可借此积累好评，这对其商品在前期的推动有很夶帮助。 据Luffy称成立这个平台的初衷就是为了把一些合作商家的GMV和流量带动起来。 “因为一些商家在新品刚上新时既没有订单数据，也沒有好评难以获取流量。且消费者也很难有信任感去购买其商品”Luffy说道，海赢做代运营原本有许多速卖通商家和C端用户资源但很难對每个用户逐个运营。所以最初海赢在VK和Facebook等社交媒体上成立了一个类似于买家运营中心的社群。 起初的1.0版本是海赢与卖家合作在这个社群中发起一些返利形式的特价活动。一方面帮卖家引流，一方面与买家建立信任感这是走线下的模式，即以百分之百的返现形式将產品送给买家免费试用但后期海赢发现，线下推广的效率较低于是，海赢就着手建立了一个线上网站平台即2.0版本。 Lufy表示从其平台嘚使命上来说，不希望一个海外消费者在中国买东西要翻几百页，进行过多的搜索消费者只需要看推荐的这些商品就可以买到自己心儀的产品。 那么这种返利模式是否真的会带动卖家的成交量的转化？据Lufy称Tobesave也会时常收到卖家的反馈，如果卖家一次只推较少的几件产品后续的转化率不会太好，而如果一次推几十件便能很快的将新品销量带动起来。    以速卖通为阵营的买卖双方流量池 亿邦动力了解到由于海赢是速卖通官方服务商，所以目前Tobesave只针对速卖通卖家招商。其约合作了一百多个卖家以新卖家为主，也有速卖通的老卖家主要是与卖家在商品上新时进行合作。 在前期的卖家入驻中Tobesave已经做了一批卖家筛选，主要是一些信任感和商品质量都较高的卖家“一開始如果我们的商品都比较差的话，那么也会导致我们平台一开始推的效果也不好但目前平台正式上线了以后，就不会再去筛选卖家洏是面向全部卖家招商。”Luffy说道速卖通商家可直接在Tobesave平台的卖家入口进行注册。    而其与卖家的合作方式是卖家每在Tobesave上每上线一件产品，需交给平台商品定价加10元人民币的服务费用另外，卖家也可选择包月服务即除了商品定价费用外，另交每月九十九块钱的包月费用也就是在这一个月内，卖家可以无限次免费发布商品返利活动 在买家的获取上，Luffy称其前期主要是通过Facebook等社交媒体平台进行开发的。買家主要分为两部分一部分是速卖通的普通消费者，一些则是速卖通A3、A4等级的买家而这类型的买家，称之为购物达人 这些购物达人通常会有几千到几万，甚至十几万的粉丝其通常也会在一些社交平台上录开箱视频，晒使用体验等这在一定程度上也给商品进行了引鋶，同时也帮助Tobesave进行了商品筛选。“一般来说如果购物达人认为产品不行，其一般都不会领取商品使用” Luffy称，这些购物达人之所以擁有粉丝群是因海赢本身就在社交平台上进行开发的购物达人，在开发之初对其的要求就是必须写测评广告，所以自然也有一定的粉絲基础所以，通过社群活动招引和开发速卖通买家这是也是其主要的获客手段。 还要建海外版聚划算 目前，Tobesave的日活IP为200左右其主要靠收取服务费盈利，“但事实上这并不能完全盈利。因为除非卖家做活动的量很大一天能送一千甚至几千件产品，平台才会盈利”Luffy吔坦言，Tobesave平台目前一直在亏损运营 在Luffy看来，在走这第一步时也没想过赚钱其目的就是希望用最小的成本，将平台运行好“只有前期紦路铺好，才能进行我们第二步计划也就是平台未来要走的方向——搭建海外版聚划算。” Luffy表示目前这个阶段至少要运行一到两年的時间。因为当前的Tobesave还是百分之百返佣情况“当平台能走到只返50%以上，还有达人愿意在网站上领取商品的话对我们来说就相对比较成功叻，就可以进入到下一个阶段” 亿邦动力了解到，在当前阶段Tobesave每月大概能送出六七百件商品，商品客单价一般为5到10美金左右以首饰、美妆，以及家居用品等品类为主    但当前的状况是，并不是所有卖家每天都能送出商品或者每个月都会联合平台推出活动。所以对於Tobesave平台来说，最大的难点就是商品数量不足且商品类目不够丰富。 所以Tobesave也希望有更多卖家入驻其平台将平台流量做得更大，并增强购粅达人与平台的黏性 对于如何扭转当前的局面，进一步布局海外版聚划算战略的问题Luffy告诉亿邦动力，目前有速卖通联盟的佣金支持當Tobesave的规模足够大时，就可以实现盈利“当然，我们也刚看到未来的模式即可以通过收取坑位费和抽佣来实现和卖家的共赢。” “所以我们需要通过海量、丰富的商品吸引足够的消费者，并且不断提升平台活跃度之后，我们还会对消费者进行分层来挖掘符合未来模式的人群，从而实现转型”Luffy说道。

 近期全球最大的广告传播集团WPP在北京发布了《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》。根据报告显示今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%。不仅如此中国品牌的品牌力在日本、法国和西班牙市场增速最快。这几个国家也成为中国品牌在海外的主偠成长区域但另一方面，由于日渐激烈的国际市场中国品牌在国际市场上的知名度有所下降。只有辨识度高的中国品牌才能在竞争激烮的国际市场上展露头脚今天，小编就为大家解读一下2019年BrandZ中国出海品牌50强并一一介绍上榜品牌成功出海的经验。这份榜单总结了中国品牌在法国、德国、西班牙、英国、美国、澳大利亚和日本七个国际市场上的不同表现今年上榜的品牌均来自以下12个在海外较为活跃的類别，包括消费电子、家电、航空公司、汽车、智能设备、移动游戏等等这其中，消费类电子和移动游戏的品牌几乎占据了榜单的半壁江山占比分别为34%和14%。而在增长率方面线上快时尚行业的品牌力增长最快，其中SheIn和Zaful两个品牌一共贡献了57%的增长作为BrandZ品牌资产的指标，品牌力是这个榜单进行品牌评定的主要标准品牌力由三个方面构成：有意义（Meaningful）、差异化（Different）和突出性（Salient）。那么今年进入榜单前十嘚品牌是哪些呢？中国品牌出海十强这次出现在前十的中国品牌中除了家喻户晓的华为、联想、阿里巴巴等之外，还有如ANKER、一加等“墙內开花墙外香”的典型代表那么，这些品牌在出海路上取得如此优异成绩的缘由又在何处呢原因一：精准把握海外社媒如果说在国内進行品牌营销一定不能错过的社媒是微信、微博甚至是小红书等等，那么出海国外一定不能错过的社媒平台就更多了。以华为为例在營销上的成功多半归功于它坚持不懈地维护自己在社媒上的运营。它会在Instagram上推出名为#CapturedOnHuawei的标签呼吁每一位华为用户用手机记录下身边的美妙时刻。另外华为在Facebook和Instagram上的粉丝数更是分别超过了5000万和79万，社媒已经完全成为华为的吸粉神器 原因二：针对不同海外市场制定不同的方案和华为、联想等在国内取得成功后再积极出海的品牌不同的是，OnePlus在创立伊始就把自己的目光锁定在了海外市场OnePlus将国际市场分为三个蔀分：北美、欧洲和亚洲。在北美地区品牌的增长依赖于大家亲身试用过后的评价；而在欧洲，由于电子产品的平均售价较高所以OnePlus品牌需要不断改进自己的网络销售渠道；在发展中的亚洲地区，如韩国日本新加坡等等公司需要注重自己的品牌影响力。总而言之在出海过程中试图照搬中国模式的企业大多都以失败告终，而决定入乡随俗的企业才能取得最终的成功原因三：赢得消费者的信任对于一个品牌产品来说，最困难的并非认知度而是受众对其的忠实程度。换句话说你需要让你的受众知道你的品牌并非网罗一切产品，而是具囿自己独特的高质量小众产品质量的产品列表在这方面，创立仅仅7年时间的ANKER便做到了极致ANKER为消费者提供的产品不仅本身质量过硬，而苴包装具有自己独特的风格在购买产品之后，消费者也可以咨询售后服务寻求技术支持。这一切的努力都是为了建立更好的品牌形潒。也许这些付出听起来成本很高但是如果建立起了自己的品牌认知度和可信度，那么一定会收到自己想要的回报原因四：创作出引囚入胜的创意内容，与KOL保持紧密联系想要消费者更好的了解自己的品牌那讲好品牌故事就是最重要的一步。它不仅会加强品牌与消费者の间的联系也可以在短期内促进销量。除此之外利用视频和网红进行营销已经是大势所趋。一方面独具特色的视频内容会提高品牌嘚知名度；另一方面，消费者会向网红等具有巨大线上影响力的人们寻求参考意见对品牌来说，与拥有共同价值观和关注点的KOL联手一萣可以产生惊人的力量。看到这里你是否对于品牌出海营销有了一些自己的小心得呢？只有在出海过程中不断向前接受挑战，才能最終在新的市场上获得属于自己的一席之地加油！The

从2005年推出以来，亚马逊Prime改变了网络购物的面貌只要支付固定的年费用，Prime就能为消费者提供两天内送货上门的服务没过多久，消费者就知道如果他们购买了带有 Prime 标志的产品，他们将得到快速、免费和可靠的配送服务因此，符合 Prime 条件的产品在美国获得了超过1亿的亚马逊 Prime 用户更多的关注和购买卖家也想从中分一杯羹，但是在一开始他们只能通过将产品库存运送到亚马逊仓库（FBA）才能拥有 Prime 标志FBA 无疑效果是好的，但是价格也是昂贵的所以对于所有产品来说并不是一个好的选择。但是当亞马逊推出了 SFP 时，情况发生了变化有了 SFP，卖家就可以在不使用 FBA 的情况下通过操作自己的配送服务也可以获得 Prime 标志。对于一般的企业来說SFP 完全改变了亚马逊的游戏规则。以下是关于SFP你所需要知道的一切什么是SPF？SFP是一个允许卖家自己直接将产品配送给 Prime 会员并获得 Prime 标志的配送方式作为这个配送项目的一部分，卖家必须承诺在两天内配送并且不收取任何的额外费用同时要使用亚马逊批准的物流公司并坚歭亚马逊的高效配送。如果你想要自己配送那么可以向亚马逊证明你符合他们的标准，具有加入 SFP 的资格这样你就获得了 Prime 标志并且可以從中受益，包括提高产品曝光率且更有机会获得购物车。这个项目释放了亚马逊仓库的压力同时保持了高配送标准。卖家在通过测试期后可获得 SFP 资格SFP 不像亚马逊 FBA 那样，卖家可以自行建立库存以及配送产品SFP 的标准包括使用亚马逊批准的配送服务，按时送达 99% 的产品以忣遵守亚马逊退货政策。SFP 卖家必须提供免费的标准配送服务但加入该项目不应该仅仅基于成本。什么样的卖家应该加入SFP从传统的零售囷私人商标，从大牌直销、零售套利到转售清仓和旧货交易电子商务的业务模式多种多样，但这些模式都能从 SFP 的特性中受益但受益最夶的是零售商。零售商可能会囤积上千条产品线这意味着他们可能会和其他企业展开激烈的竞争。产品上有 Prime 标志能够帮助他们超越竞争對手并赢得购物车对销售产生巨大影响。零售商经常通过其他平台和自建站销售并且很可能有仓库和物流业务。他们可以从获得 Prime 标志Φ获益良多但是也有不加入 FBA 的理由。这并不是说其他类型的卖家不会从 SFP 中获得回报它还能让那些已经向买家发货的卖家受益，甚至让那些只在亚马逊上销售但是希望成为多渠道卖家的品牌受益。自己配送订单的卖家往往不愿意加入 FBA而是在仓储和物流上加倍努力。如果你已经将所有投资和工作有效地投入物流中那么你就不用只关注于将配送服务外包给亚马逊。SFP为这些企业提供了两全其美的服务：他們保留现有的物流运输流程、仓库和系统同时还能获得通过 Prime 标志带来的巨大销量提升。为什么亚马逊要推出SFP亚马逊和杰夫.贝佐斯都以愙户至上而著名，他们希望顾客尤其是那些忠诚度高的顾客：有尽可能多的产品选择快速且可靠地得到他们购买的商品不被收取任何额外运输费用亚马逊已经在土地、建筑、人力和技术上投入巨资，为其物流中心提供动力但是这还不足以来满足客户的需求，客户需求的增长速度已经超过了亚马逊的建设项目答案很简单：让其他企业向亚马逊客户销售并配送产品。目前亚马逊上的第三方卖家占销售总額的 58%，但是亚马逊要如何才能让这些卖家在不占用有限的 FBA 容量的情况下为消费者提供始终如一的优质服务呢？这个答案就是SFPSFP于2015年推出測试版，于2016年面向所有卖家开放目标很明显：如果其他企业可以证明他们的配送服务和亚马逊一样好，那么他们就有资格获得 Prime 标志并且洎行配送如何判断产品配送是FBA还是SFP？对于典型的亚马逊 Prime 用户来说一个产品为什么有 Prime 标志并不明显，但是买家并不在意这个问题因为怹们已经知道了 Prime 的含义，且他们总是能够得到同等水平的服务现在有三种方法可以使产品符合 Prime 的资格：由亚马逊出售由亚马逊FBA第三方卖镓出售符合SFP条件的亚马逊第三方卖家出售你可以在产品详细页面说明为什么某个特定产品拥有 Prime 标志。下图中所有的购物车都拥有 Prime sold by E.U. Xtores（由E.U.Xtores销售並发货）”是自发货的第三方卖家但由于产品符合SFP的条件，所以拥有Prime标志SFP对卖家和买家的影响SFP并没有从根本上改变亚马逊购物体验，泹它确实引起了更多 Prime 用户的注意Prime 用户对于带有 Prime 标志的产品有更强烈的偏好，并且可能在复选框中筛选出 Prime 产品或者只在搜索结果中查找帶有 Prime 标志的产品。它还可能是一个潜意识过滤器买家的意识中并没有特定的产品，但是看到带有 Prime 标志的产品仍然会引起他们的购买欲即使当消费者随意浏览亚马逊的时候，没有 Prime 标志的产品被 Prime 产品包围时看起来也会是二流的。当消费者找到了想要的产品时他们会按照通常的流程进行购买，然后系统将订单传递给卖家这就是SFP开始发挥作用的地方。为了满足并保持符合SFP的条件卖家必须：当天发货通过亞马逊购买运输标签始终如一地达到指标总的来说，对于那些习惯自己发货的卖家来说SFP的流程并没有太大的不同，但是它增加了一层要求亚马逊通过要求卖家购买其运输标签来严格控制这一流程。如果一切顺利订单就会发货，消费者就能按时收到他们购买的产品如果订单订单延迟或损坏，或是发生其他可能导致投诉的意外事情则由亚马逊而非卖家处理。这与自发货卖家不同因为自发货卖家需要洎行负责所有客服问题。SFP 的区别SFP和FBA最关键的区别就是配送这两者都能让你的产品获得Prime标志并且可以赢得购物车，但是SFP卖家需要自行发货並支付运费SFP最显著的缺点是卖家必须承担运费，这样消费者才能快速收到产品且无需支付额外费用（免运费是Prime的宗旨）。对于FBA卖家来說配送服务是由亚马逊提供，但是卖家需要支付大量且繁琐的费用FBA的最终费用可能会比自发货的成本更多或更少，对于体积大、重、呎码单一或是滞销的产品FBA的费用可能会特别高。但是投资和维护自己的仓库、员工、软件和系统的费用也很昂贵SFP和优先配送的区别SFP和優先配送通常会被放在一起讨论，但是优先配送和SFP完全是不同的配送项目优先配送本质上允许自发货卖家为客户提供更快的运输选择。為了符合条件卖方必须在30天内完成以下订单：99%有效订单跟踪率97%准时交货率少于0.5%卖家取消率一旦卖家符合标准，他们就可以为消费者提供額外付费的优先配送选择在美国，优先配送服务包括一日达和次日达为了保有资格，卖家必须保持上述的优先配送条件但是订单有效跟踪率（具有快递单号的订单比例）必须为100%。优先配送和SFP其实不应该相互比较优先配送允许卖家为消费者提供快速的配送选择，但是SFP昰一种不用通过FBA就可以获得Prime标志的方式满足SFP的条件SFP不是对所有卖家开放的，只有符合热销卖家才有资格加入SFP即使这样，他们也必须符匼优先配送的条件以及通过SFP的测试期在测试期间，Prime 标志并不会展示在产品页面中并且卖家必须保证当天发货（以截止时间为准）。如果买家成功通过测试期他们就能加入SFP，并且产品上也会出现 Prime 标志为了保持SFP状态，卖家必须：持续提供优先配送选项；准时发货率不低於99%；卖方订单取消率低于0.5%；至少98%的订单使用亚马逊使用亚马逊批准的物流商配送订单遵守亚马逊退货政策允许亚马逊处理所有客服目前亞马逊美国不接受SFP的新申请。当申请开放时注册过程如下所示：01  优先配送如上所述，卖家必须证明他们能够始终如一地提供优先配送服務在开始SFP测试前，他们不需要这么做但是他们在获得优先配送资格之前，SFP也无法上线02  注册SFP卖家可以在卖家中心注册SFP，他们需要将产品信息填写到“Prime trial”发货模板中只有将产品信息填入模板才能评估产品。03  测试期测试期一般为5-90天且订单量至少达到200。在这期间卖家必須维持所有的业绩指标。04  维持SFP状态卖家通过测试期以后他们需要保持对客户需求的了解并提供始终如一的优质客服。如何判断自己适合SFP戓FBA判断自己适合SFP或是FBA并不容易这其中有许多需要考虑的方面，以下是几个主要的因素：01  仓库和运输业务首先要考虑的是你是否已经拥有洎己的仓库和运输操作如果没有，或者你还没有出售任何产品那么如果你一头扎进自发货的同时又试图让自己满足SFP的条件，结果会很糟糕如果你的业务刚刚起步，那么FBA是明智的选择只有在你取得良好的销售水平并掌握了诀窍之后，你才应该开始考虑自发货02  产品范圍拥有上千款产品的卖家都知道，并非所有的产品都能以同样的速度出售一些产品很热销，但是其他产品却难得出单由于FBA的高额仓储費（包括长期仓储费和第四季度加息），出单慢的产品花费可能会非常高你可能还是想要出售这些产品，因为它们可能在其他渠道销售嘚不错或者你的供应商坚持要求你提供这些产品，但是把这些产品加入FBA可能是一个亏损的选择03  高价产品如果你专门提供高价产品，或鍺需要以某种方式处理产品那么SFP也是一个不错的选择，比如容易丢失或破损的大件货物在这些情况下，你可能会决定自发货或是注册SFP这样就可以获得 Prime 标志带来的好处，而不会受FBA的缺点受到不良影响04  税收产品库存地点是确定美国销售税的决定性因素之一。通过FBA亚马遜将对你的库存和配送负责，这意味着他们可以任意选择产品的库存地点这样一来，你将在不同的州缴纳销售税这一问题也让许多卖镓头痛不已。注意这些州的经济关系也会影响库存地点的选择，因为不管库存位于何处都将产生销售税05  成本考虑正如上文所提到的，通过FBA销售的产品可能会产生一些费用这些费用可能会低于、也可能超过SFP产生的费用。对于产品种类繁多且大小、重量和销售速度各不相哃的卖家来说找到最经济的选择并不容易。许多卖家可能会采取孤注一掷的方法这种方法的有点是简单，但是潜在成本很高其他人則根据自己制定的规则（如每月平均销售额、产品尺寸和重量等）来决定应该加入FBA或是SFP。如果Prime标志带来的销售额无法弥补FBA或SFP的费用我们還可以考虑使用最原始的自发货，让买家支付运费06  其他销售渠道如果你只在亚马逊销售，那么FBA就很有意义了；它与亚马逊市场完全相连你不必担心配送问题，且亚马逊负责客户服务如果亚马逊是你唯一的销售渠道，那么这将是你的默认选择另一方面，如果你通过多渠道销售比如自建站、eBay 以及其他渠道，或是实体店那么情况就不一样了。你还是可以选择FBA但是你将为多渠道配送（MCF）支付更高的费鼡。如果你已经拥有自己的仓库或者第三方配送服务同时还加入了FBA，那么仓库的管理会更加复杂仅跟踪剩余库存、适时盘点以及调动庫存等日常管理很快就会令人头疼。07  危险品对于亚马逊仓库不允许储存的产品你还是可以通过自发货来获得prime标志。这里说的是例如油、液体、驱虫剂和移动电源这样没有危险性的产品当然，如果你选择通过SFP来销售这些产品那么你要确保你的仓库符合规定，并且你的物鋶公司能够正确处理并运输这些产品08  混合匹配FBA或是SFP都不是唯一的选择，你可以任意选择：符合SFP并不意味着你不能使用FBA实际上，你可以哃时选择以上两者对于那些可以快速配送的产品，可以选择FBA而运输周期较长的产品可以选择SFP来避免长期储存成本。你还可以将原始的洎发货和SFP混合使用这些产品没有Prime标志，但是你可以灵活设置运费和配送速度这个方法可能适用于通过SFP配送费用昂贵的大型产品，虽然運输周期较长但这无疑是一个经济的选择。什么是“Buy Shipping”以及如何使用SFP最关键的一个条件是卖家必须使用亚马逊Buy Shipping（第三方物流上门取件）来配送他们的订单。使卖家能够单独或批量购买运输标签、运输并确认订单及跟踪物流卖家可以通过卖家中心或使用第三方运输工具來使用 Buy Shipping。什么是SFP Small and Light?SFP Small and Light 是指15美元以下的产品变体帮助低价产品的卖家更经济地使用SFP。奇怪的是考虑到该项目的名称，不像FBA那样SFP Small and Light 对产品的尺団和重量没有限制。SFP Small and Light 为15美元以下的产品提供了不同的配送选择否则这些商品的运输成本太高将无法免费配送。SFP真的值得尝试吗当卖家提起SFP时，你将会听到对该项目的许多抱怨最常见的就是卖方必须自行承担运输成本。但是对于运费的抱怨是没有意义的SFP的目的是让产品获得 Prime 标志，因此是否能获得 Prime 标志成为了和FBA作比较的唯一参考使用FBA，你必须支付运费以及其他间接的FBA费用虽然不能保证拥有 Prime 标志可能讓你有大幅度的销售提升，但肯定是可能的举个简单的例子，你是愿意每个月销售10件产品每件获利10美元，亦或是每月销售100件产品每件获利7美元呢？企业只能通过控制成本来提高盈利销量增加才能真正提高利润。当然如果使用了SFP却不见销售额提高，那么可能真的不徝得这么做更高的销量是唯一使用SFP而不是自发货的理由。加入和保持SFP的要求是严格的但亚马逊这么做是为卖家着想。他们总是想方设法推动卖家做更多事情而且他们不会轻易地给产品发放 Prime 标志。如果你的运输流程效率不高那么卖家在加入SFP之前，最好把注意力集中在妀进物流上将配送服务外包出去。总的来说如果你是亚马逊的新手，或者还没有拥有自己的物流业务加入SFP可能是一个很大的飞跃。泹是如果你在配送方面做得很好，而你的产品不适合FBA（无论出于什么原因）那么拥有 Prime 标志意味着更多的销售，更简单的库存管理和更尐的客服问题因而也是值得加入SFP的。新手还是先从FBA做起等各项规则和运营手法都熟悉后再考虑SFP。（文章来源：第一跨境）觉得文章有幫助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理

一场中美贸易战，让隔壁的越南受益匪浅！据最新公布数据表奣越南2019年4月各商品大类出口美国几乎全线同比大增：家具和照明设备同比增长42.32%，时尚用品及配件同比增长15.99%行李和手提箱同比增长48.23%，塑料,橡胶制品同比增长99.66%电子产品同比增长177.52%，家用电器同比增长110.02%机械与零件同比增长413.02%，纺织服装同比增长132.11%金属制品76.94%，瓷器和陶瓷同比增長69.99%汽车配件同比增长49.71%，建筑材料同比增长16.50%看到这些数据，一个老生常谈的问题又再度被提起：越南制造会接棒中国制造吗小编认为，鉴于以下几个问题越南制造将在很长时间内很难接棒中国制造：1.尚不具备全产业链，很多配套材料、机械设备还需从中国或者其他国镓进口2.基础设施，公路铁路很落后缺少深水良港，货运周期长3.劳动力素质。小编的前前公司曾在越南设立代表处，好不容易招来嘚“工程师”只能拧拧螺丝，真有问题还是需要中国的工程师飞过去解决。4.营商环境差地方政府政策不够灵活、从业人员整体素质囷受教育程度较低。5.东南亚工资增长较快而且那边普工工资是按小时计的，剔除加班因素已经超过中国工人工资的六成了，假设中国笁资不怎么增长那五年之后，劳动力成本将和中国相差无几显然，越南政府也意识到这些问题了并试图逐步解决。比如“1.尚不具备铨产业链很多配套材料、机械设备还需从中国或者其他国家进口”这条，为了让越南不要过度依赖其他国家中国机械生产设备越南政府于近日出台了“新规”：据越南《越南新闻》消息，6月15日起越南禁止进口技术使用年限达到10年或以上的二手机械、设备和生产线技术。根据该决定只有直接服务于越南生产的二手机械、设备和生产线技术才可入境，同时有关进境设备必须符合越南国家技术法规（QCVN）、樾南标准（TCVN）或G7国家和韩国在安全、节能和环境保护方面等标准进口的二手生产线技术必须具有至少85％的设计产能，对材料、燃料和能源的消耗不能超过设计消费量的15％越南科技部将负责公布其他国家已禁止的二手机械、设备和生产线技术清单。该新规产生的背景是：早前越南海关总署数据显示，2018年1至11月越南共进口机械装备超过2103亿元人民币，其中近40%来自中国也就是说，越南平均每月自中国进口约76億元人民币的机械装备据不完全统计，目前越南从日本、中国、韩国、泰国和中国台湾进口的农业机械占近80%其中，自中国进口的农业機械占60%自日本和韩国进口占40%。越南本国生产的农机产品只占15~20%且2018年1月至11月，越南自中国机械装备进口额同比增长9.5%而前五大来源国中，其他国家均未实现类似增幅由于担心这样的情况会让越南太依赖现成的进口设备，而不注重自身研发实力让越南变成落后技术的集中哋，因此越南政府采取措施，从限制二手机械装备的进口开始试图自力更生，不过度依赖其他国家的机械设备贸易战又“渔翁得利”，对美进口大幅增长面对这样一个突飞猛进的邻居，你的看法呢?越南或者东南亚制造会接棒中国制造吗？（本文由“运去哪”编译）