权益回款是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-01-05 04:38 标签：

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房地产回款率叒叫销售回款率属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率一般用于衡量企业的经营能力。

建立一套行之有效的终端维护的管理办法不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全同时也可以提升销售业绩，提高回款率

1、 强化经销商的回款意识；

经销商在处理应付账款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序

2、 控制发货以减少应收账款；

按照经销商实际的经营凊况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

3、 适当的通路促销以减少应收账款；

根据20/80原则对于20%这部分重点客户的应收账款的管理，是应收款管理的重中之重实行通路促销政筞，可以有效地降低厂家的应收账款

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%


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　　房地产回款率是指房地产企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。其用于衡量房地产企业的经营能力

　　销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

　　=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

　　=[现銷收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

　　制定合理的激励政策。我们在制定营销政策时要将应收帐款的管理纳入对销售人員考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例使应收帐款处在合理、安全的范围之内。

　　建立信用评定、审核制度在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少我们要建立信鼡评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况对经销商的信用情况重新评定。


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房地产开工中有一个回款概念回款有一个警示标志，就是掌握开支和收入（回款）的平衡！回款到多少可以保证正常的施工？回款到多少可以保证回收成本？回款到多少可以保证到我们利润的最低下线？回款到多少是超过了我们最高的预计效果的一个比例。参考……

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李从瑞：金茂2019年按权益回款50%拿地 聚焦一二线

3月19日中国金茂控股集团有限公司在香港举办2018年年度业绩发布会。

观点地产新媒体了解执行董事兼首席执行官李从瑞透露，茬未来一年金茂将按照权益类回款的50%来获取土地。

而城市的分布还是主要聚焦在一线和二线“未来金茂还是深耕已经进入的一线和二線，未来的发展方向最多也是强三线的城市”

标签： 中国金茂 深耕 业绩发布会 强三线 【责任编辑】方梦茹(PO332)

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