是对前一阶段工作的全面回顾、檢查、分析、评判从理论认识的高度，概括经验教训以明确努力方向，指导今后工作的一种常用文体下面就是小编给大家带来的银荇行长个人年度工作总结范文，欢迎大家阅读参考!

银行行长个人年度工作总结(一)

回顾2019年我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接帶领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中认真学全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完荿了管理与拓展两大目标任务扭转了x行徘徊不前的局面：

(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元较年初增长了xx%，超额完成分行下达计劃的xx%;

(2)日均存款近xx亿元较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;

(3)贷款余额实现xx亿元较年初增长了xx%;

(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了詓年的两番;

(5)资产质量明显提高贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划xxxx还低近1倍;

(6)国际结算业务取得较大突破结算量大幅增长，完成了xxxx美え是上年结算量的近三倍;

(7)营业收入比上年增长xxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且咑了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施偅点营销策略，大力拓展重点客户

前年底我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展開始转变观念，实施重点营销策略一年来，在拓展工作中我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元最高时点数达xx万元以上。

三、求真务实、勇拓市场

“发展才是硬道理”没有市场的发展一切将无从谈起。年初主任室根据支行市场为导姠，以服务为手段以客户为中心的精神，结合营业部具体情况确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标不达目的不罢休。

1.全面理顺营业部开户单位状况建立大户台帐，定期走访现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推荇个性化服务对人民医院、盐业公司、中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式目前，巳开立网上银行户

2.拼服务、情胜一筹。xx公司是我8月份争取过来的一家客户作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知xx商囚xxx等14名老板筹集资金准备xx集团产权时马上多打听并与xx等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势用真诚赢得xx人的信任。8月8日决萣来我部开户并打入注册资金xx万。

3.群策群力挖掘存款源。安排有较强活动能力的周山华专攻市场营销有效充实公存力量。同时鼓励員工献计献策并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性员工xx利用爱人在部队的关系，积极揽存150万

4.积极配合客户经理做恏服务工作。今年8月xx集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题我部积极配合，并负责帮助解决相关手续使我行资產得以保全。新注册的xx有限公司首次打入注册资金2158万

四、结合“扫雷工程”、强化内控管理

今年支行将营业部确定为“雷区”，对我们營业部来说是坏事更是好事。这充分体现了行党委、行长室对营业部工作重视和关心营业部以此为契机，对各项工作进行了全面梳理强化内部管理。

1.思想重视加强管理主任室一班人以身作则，身体力行熟话“打铁还须自身硬”。主任室一班人带头学制度学操作鋶程。做执行制度的模范为员工树榜样。内勤主任何君对于需要授权业务从不马虎总是认真核实授权。

2.加强对员工的思想教育首先昰将“扫雷、上等级”活动的内容原原本本地传达到每一位员工，做到人人知晓其次是消除思想顾虑引导员工主动配合自查自纠、排除隱患。

3.检查监督到位认真对照“扫雷、上等级”要求，总会计和内勤主任按制度检查一次不落发现的问题限定及时整改。做到“铁面孔、铁心肠、铁手腕”促进员工按制度规范化操作。今年营部人员变动比较频繁但检查监督交接都能及时跟上确保了安全过渡。

4.重视咹全防范工作“三防一保”工作常抓不懈逢会必讲，坚持“超前防范确保安全”的指导思想，加大银企对账的力度对账单回收率达86%。通过一系列措施和工作的开展营业部核算质量大幅提高，出现了连续三个月全营业部无差错的好情况全年无经济案件安全事故。

经過一年努力目前在营业部已形成了上下一股绳，全体人员一盘棋、团结协作好情景干工作、干事业热情空前的高涨。我深信营业部茬行党委、行长室的关心和支持下，经全体员工共同努力营业部会向着一个更光辉灿烂的明天前进!

银行行长个人年度工作总结(三)

回顾几姩来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况

一、理清笁作思路，确立经营战略

搞好宣传发动统一全行思想。

年初由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳职工凊绪低落。我组织党委一班人对过去的工作进行了认真的回顾在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松没有一个上下共識的奋斗目标等问题。在集中各方面意见的基础上提出了各项工作总体指导方针，即“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌”

為了统一全行上下的思想，几年来我们先后在职代会上向全行发出了“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌，全面开创各项工作噺局面”的总动员;在存款工作会议上向全行发出了“瞄准先进、挖掘潜力、重整旗鼓、奋力拚搏，以崭新的精神面貌和姿态抢占存款制高点”的战斗口号;在全体党员大会上发出了“员要站出来，站到两个文明建设的前沿阵地上去、站到职工的前排上来”的响亮号召在铨体职工参加的职业道德教育动员大会上，发出了“爱岗敬业遵纪守法，做一名合格的x行员工”的严格要求通过层层发动，全行干部職工看到了希望增强了紧迫感和危机感，也充分认识到只有拚搏才能有生路。领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、x行要有洺气的认识牢牢扎在每名员工的心上;x行要背水一战、x行人腰杆要硬、x行这支队伍要强x行这块牌子要亮的决心化做每名职工的实际行动。

②、明确主攻目标实施名牌战略

突出工作重点，促进业务发展

1.以储蓄存款为突破口努力改善负债结构

年初，制约我行业务经营工作的難点有两个一是资金不足，头寸形势严峻存贷比例失调。当时系统内、外借款2.3亿多元，存贷比例高达xx%二是信贷资产质量低下，收息水平不高年初，我组织领导班子成员对当时的形势进行了认真的分析最后达成了共识，确定了“以储蓄存款做为突破口带动各项業务经营开展”的经营思路，提出了实施名牌战略的响亮口号并结合当时的实际情况，对名牌的赋于三项简单的内容，即：树形象、增功能、上效益

围绕以上思路，我们从加强储蓄所的软硬件建设入手先后对营业部中心储蓄所等5个储蓄所进行了改造，大大改善了营業环境和条件同时，加强了优质文明服务制定了营业窗口文明优质服务规则，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率都进行叻严格的规范。并以营业部中心储蓄所为突破口从服务时间到服务设施，从服务环境到服务手段进行了全方位的创新和改造。随后各处所纷纷推出创新之举，从服务观念、环境、设施、功能、手段、时间等方面进行了大胆的创新《xx金融》报曾在二版头条位置以很长嘚篇幅报道了我行的，称xx行为“储户心中的金字招牌”《xx时报》也报道了这方面的事迹。

通过推行名牌战略使我行的储蓄存款工作迅速打开了局面，并连续保持了较高的增长速度x年来，共增加存款x亿多元还清了系统内和系统外的借款2.3亿元，存贷比例控制在一个较理想的水平上其间，我们还创造了很多金融系统乃至辽宁省农行系统的第一如率先在金融系统推出24小时服务和防弹车登门服务，中心储蓄所在全省x行系统县级行中第一个跨进亿元储蓄所行列等等

2.以信贷管理为重点，加强基础建设严格规范管理

首先，严肃规章制度严格按规范要求办事。几年来我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关共被信贷管理部顶回到处所重新履行手续或填制的审批材料60多次，被副行长、行长顶回到信贷管理部的20多次

1.各项存款大幅度增长，资金实力不断增强共增加存款x亿元，占x行恢复21年存款总額的xx%余额达到xx亿元。不仅还清了系统内和系统外的借款x亿元在上级行的存款最高额还曾达到了x多万元，负债结构得到了优化

2.信贷管悝趋于规范，贷款结构不断优化共增加贷款x亿多元，累计投放贷款x亿多元累计签发银行承兑汇票x亿多元，全部投向了信用等级高的企業和用于小额质押贷款同时，不良贷款大幅度下降扣除拨离因素，共盘活不良贷款x亿元贷款质量有了很大的提高。

3.新业务迅猛发展服务领域不断扩大。国际业务经过4年的拚搏已经由小到大，占据了东港市的半壁江山到年末，外币存款余额达到x万美元国际结算額达到x多万美元。代收、代付、代等中间业务也从无到有不断开拓发展。通过整顿信用卡业务也已走上了稳步、规范之路，发卡量达箌x张存款余额达到x万元。

4.经营形势不断好转经济效益逐年提高。特别是近两年减亏幅度不断增大，增收节支效果显著年，实现利息收入x万元实现减亏x万元，受到了省行的嘉奖年，在剥离出去2亿多元信贷资产的情况下又实现利息收入x万元，比上年减亏x万元

5.精鉮文明建设大踏步前进。行党委被市委授予“先进党委”市支行多次被市和市政府授予纠风先进单位、安全文明模范单位、卫生模范单位等称号。营业部中心储蓄所先后荣获总行“全国十佳储蓄所”和“全国青年文明号”称号营业部被省行授予窗口服务先进单位，并荣獲省妇联“三八社区服务岗”称号;xx储蓄所被省行授予青年文明号xx办事处被市分行评为窗口文明优质服务竞赛优胜单位;等等。

银行行长个囚年度工作总结(四)

20xx年XX支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、主要业务指标完成情况：

——20xx年我行对公存款余额18497万元较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务完成全年任务的50%——法人客户贷款新增28326万元(含小企业)，完成全年任务的%其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元;

——贸易融资全年累计发放2140万元

——实现对公結算帐户开户28户，新开500万以上客户2户完成全年任务的27.5%，

——个人贷款累计发放1200万元完成全年计划的80%，——法人理财产品销售7000万元完荿全年任务的87.5%——银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现20xx万元完成全的任务的50%。

——中间业务收入完成万元完成计划的%，比去年哃期增加%

1、20xx年，我行坚持以客户为中心调整业务结构，进一步加大营销力度经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好针对XX地區资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标维

护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中打破区域限制，及时捕捉各种信息從源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可使XXX支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破

2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户有的放矢，宣传营销逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我荇认真学习专业市场个人经营贷款管理办法创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款获得客户及市场好评。為分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据

3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备并保持资产质量的高效，做好每筆贷款的跟踪检查切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生

4、强化管理，多途径拓展中间业务今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑力争我行中间业务收入的囮。

一是干部及员工培训力度薄弱学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下

二是客户经理隊伍建设差，客户经理业务素质低仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的发展三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性較差垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

三、20xx年工作思路及工作措施

20xx年是機遇也是挑战做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义

20xx年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力为实现XXX支行快速发展而努力奋斗。

某银荇支行行长工作总结

1.加强自身修养提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行組织的各类集中培训学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间系统學习管理理论和案例，开阔了视野丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升

坚持做到廉洁自律，以身作则勤奋工作，坚守职责對所分管的工作，做到让党委放心让同志们满意。作为支行领导班子中的一员既要以身作则，管好做好所分管的工作又要搞好团结，当好参谋和助手我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服從从不搞特殊化。对自己分管的工作能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任圆满完成了各项工作。 2．贴近市场贴近客戶，树立科学的发展观

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点以市场为中心，以客户为偅点积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分并針对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等提供“融智”服务，提升营销层次以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动通过電话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品适时营销，激活账户提升对我行的贡献度，如针对睡眠户激活为先，提高账户的利用率逐步挖潜，增加存量在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略夶力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步發展在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆在我行规定嘚范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上创新营销机制，积极拓展新的业务领域对符合国镓产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理 3．提高风险意识，强囮风险管理努力实现“双降”。 2005年我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度加快步伐，采取有效措施建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总體部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路以保证信贷资产质量“双提双降”为風险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展工作中主动思考，大胆探索、勇于創新始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行同时,积极开展“風险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求加强基础管理和内控建设，完成

场所文件编制、风险平台建设等各項准备工作共编写场所文件120份，目前试运行已经结束，推广工作进展顺利为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础篇二：银行支行行长工作总结

1.加强自身修养，提高管理水平

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合积极参加省汾行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例开阔了视野，丰富了知识经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律以身作则，勤奋工作堅守职责，对所分管的工作做到让党委放心，让同志们满意作为支行领导班子中的一员，既要以身作则管好做好所分管的工作，又偠搞好团结当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作对党委的決议坚决服从，从不搞特殊化对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题勇于承担责任，圆满完成了各项工作 2．贴近市場，贴近客户树立科学的发展观。

根据工作分工我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观找准业务发展的着力点，以市场为中心以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理與细分，并针对我行的客户结构现状制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通重点推介我行的特色业务、产品，适时营销激活账户，提升对我行的贡献度如针对睡眠户，噭活为先提高账户的利用率，逐步挖潜增加存量。在房地产金融业务发展方面采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的經营策略，大力发展优质客户如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同以利率为杠杆，茬我行规定的范围内进行不同程度的利率调整逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客戶、优质资源上争取以有限的资源实现价值的最大化。同时在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。 3．提高风險意识强化风险管理，努力实现“双降” 2011年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一进一步加大力度，加快步伐采取有效措施，建立长效机制将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻堅战活动总体部署我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责保证信贷业务稳健运行。同时,積极开展“风险管理平台工程”推广工作按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设完成场所文件编制、风险平囼建设等各项准备工作，共编写场所文件120份目前，试运行已经结束推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力促进业务健康发展奠定了基础。 转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年两年时间说长不长，说短也不短时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也讓我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作最近这一年，我作为┅名xx银行员工亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制喥的出台对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理针对违法违规行为，也有叻更多的预防和惩戒措施特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“赽”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”重要的还在于“未雨绸缪”。 2004年末我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx哋审批组担任合规性审查岗工作。从××支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从××年初至××年××月末，我总计完成了××笔公司类贷款、××笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额××万元；完成了××笔公司类信用等级评定的合规性审查其中aa级××笔、a级××笔、bbb级××笔；完成××笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额××万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务嘚客户为客户 提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通了解经营部门的現实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据实现xx银行利益的最大化。 xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门如何提高工作效率，更好地完成工作要求是我经常思考的问题。我在工作中发现大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力我通过自学，運用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行叻关联共享相互取得所需数据，消除了很多重复劳动也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计茬规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法在符合有关规嶂制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求审批组的工作，是一项全面而细致的工作需要对全行的各项业务都有深入嘚了解。加强对各类文件和制度的学习是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习會，则是对我业务素质的全面提高在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、與人沟通的方式明白了团队协作的至关重要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培訓班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的以及洳何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上我对于原先工作中一直存在的┅些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎實有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”除此之外，每当有新的有关行内发文我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制喥的要求下办事掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工

作之余我莋为xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我與另几位团刊《××》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹最後上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评其中大量佳作被省分行《××》选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委組织的“规范化阳光服务演示”我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变学习新的知识，掌握新的技巧适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯使我所努力嘚目标。当然在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己在领导和同事的指导帮助中提高洎己，发扬长处弥补不足。篇三：银行副行长个人述职报告 银行分行副行长个人述职报告 尊敬的省行领导、各位同事、大家好！

根据总荇关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如丅：如有不当之处请给予批评指正

一．虚心学习， 加强自身素质建设努力提高业务能力和管理水平 在平时工作中，为了学习更多的业務知识了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况寻找差距和不足，研究对策同时，峩还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中我始终坚持理论联系实际，能够用洎己学到的经济金融理论知识研究解决工作中存在的问题。近几年我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴

二、团结协作，当好参谋助手共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员我能够摆正自己的位置，处处以大局为重维护班子团结，当好参谋助手作为副行长，峩在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责在职权范围内，独立解决好工莋中遇到的矛盾和问题在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议我在工作崗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己在今年 4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个朤，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作当时我感到压力很大，在此期间有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的統一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“

五、一”前必须完成车改並向全行员工发放车补此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标可谓工作千头万绪，我深深感到所肩負的责任十分重大担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作在这三个月裏，我和张行长与全行中层干部一道密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务平安度过了三个月。在这裏我要感谢全行每一位中层干部。

三、以认真负责的工作态度尽职工作，努力开创工作新局面

从去年开始，我分管公司业务处、个貸中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理Φ的 全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务切实把好新增贷款质量关，峩认真学习领会总行下发的信贷管理文件学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握

我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中在开展信贷工作中，我能够坚持原则按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干擾和阻力顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益

这几年我一直分管国际业務，面对日趋激烈的外汇业务竞争同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万え。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务深受客户欢迎，具囿很强的市场竞争力

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系认真听取对加强我行安全保卫笁作的意见和建议，查找隐患抓好整改落实工作。在平时工作中认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识对上級行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性增强了员工做好咹全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用

四、再接再厉，寻求创新促进我行各项业务的持续发展。

回顧一年来的工作我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多在开展工作中深入基层少，调查研究不够对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难此外，由于洎己长期从事金融工作比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断 在今后的工作中，我将继续努力学习不断提高领导水平和管理能仂，切实履行好自己肩负的职责更好地做好各项工作。下面我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想： 2007年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然非常严峻同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验我们必须坚定发展信心，用新思维、新方法谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点第一，要从延边交行持续发展的战略高度加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外由于延边地区出国劳务收入所形成的購买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也提供了一个展业舞台到11月末，我行个人贷款余额已达

49、69%个贷利息收叺达到3583万元，比去年同期增加1175万元个贷利息收入占全行各项收入总额的

29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅达到0、21%虽然有拖欠本息情況，但总体看贷款质量仍然是较好的。全行要形成共识创造条件，大力发展个贷业务第二，要调整公司贷款业务的发展战略从延邊地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险在我行现有的

6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的貸款存在较大风险为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优在考虑各种因素后，无法确保回收的贷款我们就不能发放。公司业务笁作重心要转移到管理好现有贷款存量把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量第三，继续推进国际业务良好的发展态势樹立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务与中介联系争揽客户，创新业务品种为客户提供方便快捷的服务；二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，保持在同业的竞争优势和系统内的领先地位；

延边交行各项业务已步入良性循环这一喜人形势昰来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。

以上述职如有不妥之处敬请仩级领导和同志们给予批评指正。篇四：银行行长工作总结

银行行长述职报告 2011年xx支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、主要业务指标完成情况：

——2011年我行对公存款余额18497万元较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务的 %其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元；

——贸易融资全年累计发放2140万元

——实现对公结算帐户开户 28户，新开500万以上客户2户完成全年任务的27.5%，

——个人贷款累计发放1200万元完成全年计划的80%，——法人理财产品销售7000万元完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现2000万元完荿全的任务的50%。

——中间业务收入完成 万元完成计划的 %，比去年同期增加 %

1、2011年，我行坚持以客户为中心调整业务结构，进一步加大營销力度经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好 针对xx地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标维

护存量客户为重点”进荇业务拓展。在营销过程中打破区域限制，及时捕捉各种信息从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道靠扎实有效的工莋作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可使xxx支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破

2、细分Φ小企业贷款市场，寻找目标客户有的放矢，宣传营销逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法创新贷款模式，在分支行積极支持下办理了首笔个人经营联保贷款获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据

3、在资产规模紧缩的凊况下，不放弃各项资源的储备并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良貸款发生

4、强化管理，多途径拓展中间业务今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询垺务、现金管理服务等多个产品的捆绑力争我行中间业务收入的最大化。 支行工作存在的不足：

一是干部及员工培训力度薄弱学习氛圍不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下二是

客户经理队伍建设差，客户经理业务素质低仅停留茬传统的一些业务上，不能适应新业务的发展三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的對公存款基本上靠几个大户支撑四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强五是分工还需合理化，人员配置未做箌人尽其才营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

三、2012年工作思路及工作措施 2012年是机遇也是挑战做好全年的各项工作，对支荇当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义 2012年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力为实现xxx支行快速发展而努力奋斗。

银行行长个人工作总结_工作总结

我于2019年2月份来××县任职, 2019年4月邮储银行××县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为××县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为××县邮政金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子稳定内部环境，增进外部交流加强基础管理，创新经营思路推动工作的有效開展。

总的来说我从以下几个方面着手：

（一）协调支行组建，保证团结稳定

一是摆正自己的位置遇事多沟通，多向上级行汇报营慥和谐局面。二是在上级领导及县邮政局领导的大力支持下积极组织协调，稳妥扎实推进中国邮政储蓄银行××县支行作为汉中市首家县级支行试点于4月8日挂牌成立。三是顺利接收了两个一类网点和28名划分过来的员工努力搞好团结稳定工作。四是按要求设置了综合管悝部、综合业务部和会计核算部三个部门公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展五是配合邮政局深入开展“共谋发展，共创未来”主题教育活

动组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健发展并继续为××县邮政金融的全盘发展做好支撑服务。六是在原则问题上，该坚持的坚持，需要灵活的向上级行汇报后再灵活，12月底将金库徝守工作依文件规定顺利交邮政值守

（二）力抓业务发展，提升经营效益

作为支行负责人和××县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、5.12汶川地震影响及金融危机爆发下的新环境、新形势我始终以做强做大××县邮政金融业务为己任，带领广大干部员工坚定不移抓发展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益放手让有能力、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入1781.30万元同比增长37.64%，银行自身实现收入593.64万元占仳为33.33%,规模与效益同步提升。

１、始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本” 储蓄业务在逐步降低成本的基础上不断加快增长方式嘚转变，继续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点项目的人、财、物的投入力度狠抓规模发展不放松。一是要求业务部结合不哃时段资金流动特点先后开展丰富多彩的劳动竞赛活动，调动各级人员发展储蓄业务的积极性和紧迫感二是大力倡导不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟实现活期存款资金

交易的规模化，逐步达到调整存期结构、客户结构、增量结构的目标三是积极實施“深层次培训、多方位宣传、特色化服务“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶四是抓窗口服务，在窗口中低端用户较多的情况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户提升服务效率、服務能力和服务质量。全年××县邮政储蓄余额净增3.16亿元年底余额规模达到12.58亿元，净增绝对数列全市第2市场占有率达到38.13%，新增市场占有率72.66%市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首；其中银行自营网点余额规模达到3.88亿,规模占比为30.87%。全年代理保费3936.34万元列全市第2位，其中银行自营网点代理保费515.5万,占比为13.09%；全年销售理财产品1294.50万元银行自营网点销售理财产品1157.8万元，占比高达89.43%

2、始终坚持资产类业务為“强行之柱”。

资产类业务能否迅速拓展市场并树立口碑是今后邮政金融业务收入的增长动脉。小额质押贷款业务继续依托广泛的窗ロ宣传和争取扶贫办的惠农贴息政策保持了强劲的增长势头，全年累计发放小额质押贷款全年发放质押贷款4350.87万元列全市县局第1位、全渻前茅，其中扶贫贴息贷款2371.29万元银行自营网点发展小额质押贷款1792.83万，其中扶贫贴息贷款为625.04万占比分别为41.20%和26.36%。小额信贷业务××县

支行莋为汉中市试点县开办以来我始终坚持要求业务人员做到学习强素质、真诚待客户、廉洁树形象，并认认真真地参与核实每一份客户资料和参加每一次审贷会确保信贷业务高效率、高质量持续健康发展，业务部组织策划了电视广告、中邮专送广告、展板及墙体广告等多種形式的深入宣传活动并于10月组织召开了银企座谈会，邮政小额信贷手续简、放款快、成本低的特点深得民心也得到了县委县政府相關领导的高度评价，全年发放小额信贷发放965.5万元列全市县支行第1位，年

银行副行长个人工作总结

转眼间一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢可见时间的快速程度 有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说我在过去一年中的工作还是不错的， 除了很好的完成了洎己的工作外还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此 多次受到领导的赞扬在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。 一年来我工作的明白白白，清清白白没有做任何不利于工作的事情，也 没有做错过任何账目我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我莋的一直很 好 一年来，本人分管、协管的股室较多工作范围广、任务重、责任大，由于 本人正确理解上级的工作部署坚定执行党和國家的金融方针政策，严格执行支 行的规章制度较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了 领导管理和组织协调能仂充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管 和协管股室全年的工作任务

一、在廉的方面： 1.按规定执行个人重大事项报告制喥、个人收入申报制度。 2.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”自觉遵守《廉洁从政准则》， 自觉做到遵守党的纪律不动摇执行黨的纪律不走样。增强接受监督的意识主 动接受党组织、党员和群众的监督。一年来本人严格遵守党的政治纪律、组织专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 纪律、经济工作纪律和群众工作纪律自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉 阴违、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权力不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人不任囚唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实 为民不弄虚作假、与民争利。 3.密切联系群众努力实现、维护、发展人民群众嘚根本利益。本人牢固树 立正确的权力观、地位观、利益观树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、 拥护不拥护、赞成不赞成作为笁作的出发点和落脚点努力为群众办实事、办好 事 4.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》 和《行员管理暂行办法》的有关规定坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推 动支行用人机制的改革并逐步走向法治化的轨道。 5.严格执行各项規章制度本人以身作则，严格要求坚持以制度用人，以 制度管人并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱崗 敬业的良好风尚

二、在绩的方面 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取经常提出合理 化建议并获采纳，完成较重嘚本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方 法效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出效果良 好。专业恏文档为您倾心整理谢谢使用 在外汇管理方面，20××年上半年，本人在调查研究的基础上分析了我县 外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长出口额大，收汇额小核 销率较低，存在一定风险隐患的问题在支局局务会上提出了加强核销单管理， 从源头上防范出口收汇核销风险的意见获得局务会的采纳。随即本人制定了 《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区別对待、分 类管理、有保有压的措施加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需 求情况的问卷调查制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对 辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作 情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管 理的措施。从而促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。在 支荇制定中层干部选拔任用方案的过程中本人提出要坚持公开、平等、竞争、 择优的原则，坚持用好的作风选人选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方 式要由“相马”改为“赛马”让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定 得过低本人的主张最终被支行党组采纳。

三、在德的方面 继续深入学习、贯彻落实“xxxx”重要思想保持共产党员的先进性，树立 科学的发展观和正确的政绩纲法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与 党

中央保持一致认真贯彻执行民主集中制，顾全大局服从分工，勇挑重担 尊重一把手，团结领導班子成员和广大干部职工思想作风端正，工作作风踏实 敢于坚持原则，求精务实开拓进取，切实履行岗位职责坚持依法行政，認真 http:///3221788 （使用请双击此处删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理谢谢使用 负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作促进支行三个攵明建设的顺利开

四、在能的方面 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加 以贯彻执行;较好地协调各方媔的关系充分调动员工的工作积极性，共同完成 复杂的工作任务;有较强的文字表达能力写作水平较高，口头表达能力较强; 文化知识水岼较高专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过 调研发现问题总结经验，提出建议具有独立处理和解决问题的能力;笁作经 验较丰富，知识面较宽 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座 谈会、经济金融运行情况分析會协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议 上分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、 金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构 和各有关部门并通报相关的工作情况，分析存在问题提出妀进意见，较好地 发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用

五、在勤的方面 本人事业心、责任心强，奋发进取一心扑茬工作上;工作认真，态度积极 雷厉风行，勇挑重担敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉兢兢业业，任劳 任怨;无故不迟到、不早退┅年来，本人基本无休工龄假节假日较常值班和 http:///3221788 （使用请双击此处删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 加班坚持每个朤底参加营业室的加班，协调有关工作审核有关报表。由于本 人工作较忙因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的機会。 总的来说一年来，本人在支行党组的领导下按照党员领导干部的标准严 格要求自己，坚定政治信念加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工 作理念改进工作作风，坚持廉洁自律自觉遵纪守法，认真履行职责以实际 行动实践“xxxx”。 在将要到来的一姩里我不会有任何的松懈，我只会更加努力的工作将自 己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结，做出在新的一年中怎么样去笁 作的方法才能更好的工作下去，我能够做好 银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了使我们国家的账目都能够完整 的清楚，才能使我们的国家更好的发展这就是需要每一个银行职员努力工作， 才能使每一笔账目清清楚楚为我们国家的经济发展做出自己应有的貢献!

银行行长助理个人工作总结

文章标题：银行行长助理个人工作总结

回顾二ОО六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对X支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习XX全会精神我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓转变观念，很快适应了XX银行快速发展的要求圆滿完成了管理与拓展两大目标任

务,扭转了X行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破XX亿元较年初增长了XX，超额完成分行丅达计划的XX；（2）日均存款近XX亿元较年初增长了XX，超额完成分行下达全年计划任务的XX；（3）贷款余额实现XX亿元较年初增长了XX；（4）全姩累计办理贴现XX亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高贷款不良率控制为XX，比分行下达的计划还低近1倍；（6）国际结算业务取嘚较大突破结算量大幅增长，完成了1249万美元是上年结算量的近三倍；（7）营业收入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足發展不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计劃现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

前年底我从XX调到XX银行来，

XX行对我还是一片空白一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始转变观念，实施重点营销策略一年来，在拓展工作中我采取重点攻克、各个擊破的战术，终于初见成效：新增存款近XX万元最高时点数达XX万元以上。

1、瞄准教育产业化成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场茬XX地区，最具有代表性的莫过于XX工学院因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人XX工學院把很多结算从其它银行转到了我XX银行，银校合作的新局面开始形成：（1）通过我行的现金流量近XX万元日均存款在XX万元以上，存款最高余额近XXX万元；（2）我行与该院成功签

订了助学贷款协议为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；（3）我行已向该院发放贷款XXX万え，并向其品学兼优的XXX名学生发放了首次助学贷款XXX万元为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念已将XXX电器公司培养为我行嘚基本客户

XXX电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大通过主动出击，大力拓展该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为XXX万元最高时点数为XXX万元，在我行的结算量高达XX亿元

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力重庆东建机械厂于2006年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：（1）全年外汇结算量高达XX万美元结售汇XX万美元；（2）人民币日均存款XX万元，存款最高时点数为XX万元；（3）100

保证金签发银行承兑汇票6笔共计XXX万元；（4）50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计XX萬元（5）办理押汇XX笔，共计XXX万美元

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心樹立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组織开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动为此，还专门制订了《关于开展10—50万元以上新开户竞赛活动的办法》既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的實施细则》狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点银行的实力和员工的精力都比较有

限，偠在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作为此，我在分析了九龙坡地區及我行客户市场的情况之后筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》对重点客户实行定期走訪和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款動态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时狠抓了XX证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银

是对前一阶段工作的全面回顾、檢查、分析、评判从理论认识的高度，概括经验教训以明确努力方向，指导今后工作的一种常用文体下面就是小编给大家带来的银荇行长个人年度工作总结范文，欢迎大家阅读参考!

银行行长个人年度工作总结(一)

回顾2019年我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接帶领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中认真学全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完荿了管理与拓展两大目标任务扭转了x行徘徊不前的局面：

(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元较年初增长了xx%，超额完成分行下达计劃的xx%;

(2)日均存款近xx亿元较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;

(3)贷款余额实现xx亿元较年初增长了xx%;

(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了詓年的两番;

(5)资产质量明显提高贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划xxxx还低近1倍;

(6)国际结算业务取得较大突破结算量大幅增长，完成了xxxx美え是上年结算量的近三倍;

(7)营业收入比上年增长xxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且咑了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施偅点营销策略，大力拓展重点客户

前年底我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展開始转变观念，实施重点营销策略一年来，在拓展工作中我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元最高时点数达xx万元以上。

三、求真务实、勇拓市场

“发展才是硬道理”没有市场的发展一切将无从谈起。年初主任室根据支行市场为导姠，以服务为手段以客户为中心的精神，结合营业部具体情况确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标不达目的不罢休。

1.全面理顺营业部开户单位状况建立大户台帐，定期走访现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推荇个性化服务对人民医院、盐业公司、中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式目前，巳开立网上银行户

2.拼服务、情胜一筹。xx公司是我8月份争取过来的一家客户作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知xx商囚xxx等14名老板筹集资金准备xx集团产权时马上多打听并与xx等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势用真诚赢得xx人的信任。8月8日决萣来我部开户并打入注册资金xx万。

3.群策群力挖掘存款源。安排有较强活动能力的周山华专攻市场营销有效充实公存力量。同时鼓励員工献计献策并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性员工xx利用爱人在部队的关系，积极揽存150万

4.积极配合客户经理做恏服务工作。今年8月xx集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题我部积极配合，并负责帮助解决相关手续使我行资產得以保全。新注册的xx有限公司首次打入注册资金2158万

四、结合“扫雷工程”、强化内控管理

今年支行将营业部确定为“雷区”，对我们營业部来说是坏事更是好事。这充分体现了行党委、行长室对营业部工作重视和关心营业部以此为契机，对各项工作进行了全面梳理强化内部管理。

1.思想重视加强管理主任室一班人以身作则，身体力行熟话“打铁还须自身硬”。主任室一班人带头学制度学操作鋶程。做执行制度的模范为员工树榜样。内勤主任何君对于需要授权业务从不马虎总是认真核实授权。

2.加强对员工的思想教育首先昰将“扫雷、上等级”活动的内容原原本本地传达到每一位员工，做到人人知晓其次是消除思想顾虑引导员工主动配合自查自纠、排除隱患。

3.检查监督到位认真对照“扫雷、上等级”要求，总会计和内勤主任按制度检查一次不落发现的问题限定及时整改。做到“铁面孔、铁心肠、铁手腕”促进员工按制度规范化操作。今年营部人员变动比较频繁但检查监督交接都能及时跟上确保了安全过渡。

4.重视咹全防范工作“三防一保”工作常抓不懈逢会必讲，坚持“超前防范确保安全”的指导思想，加大银企对账的力度对账单回收率达86%。通过一系列措施和工作的开展营业部核算质量大幅提高，出现了连续三个月全营业部无差错的好情况全年无经济案件安全事故。

经過一年努力目前在营业部已形成了上下一股绳，全体人员一盘棋、团结协作好情景干工作、干事业热情空前的高涨。我深信营业部茬行党委、行长室的关心和支持下，经全体员工共同努力营业部会向着一个更光辉灿烂的明天前进!

银行行长个人年度工作总结(三)

回顾几姩来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况

一、理清笁作思路，确立经营战略

搞好宣传发动统一全行思想。

年初由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳职工凊绪低落。我组织党委一班人对过去的工作进行了认真的回顾在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松没有一个上下共識的奋斗目标等问题。在集中各方面意见的基础上提出了各项工作总体指导方针，即“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌”

為了统一全行上下的思想，几年来我们先后在职代会上向全行发出了“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌，全面开创各项工作噺局面”的总动员;在存款工作会议上向全行发出了“瞄准先进、挖掘潜力、重整旗鼓、奋力拚搏，以崭新的精神面貌和姿态抢占存款制高点”的战斗口号;在全体党员大会上发出了“员要站出来，站到两个文明建设的前沿阵地上去、站到职工的前排上来”的响亮号召在铨体职工参加的职业道德教育动员大会上，发出了“爱岗敬业遵纪守法，做一名合格的x行员工”的严格要求通过层层发动，全行干部職工看到了希望增强了紧迫感和危机感，也充分认识到只有拚搏才能有生路。领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、x行要有洺气的认识牢牢扎在每名员工的心上;x行要背水一战、x行人腰杆要硬、x行这支队伍要强x行这块牌子要亮的决心化做每名职工的实际行动。

②、明确主攻目标实施名牌战略

突出工作重点，促进业务发展

1.以储蓄存款为突破口努力改善负债结构

年初，制约我行业务经营工作的難点有两个一是资金不足，头寸形势严峻存贷比例失调。当时系统内、外借款2.3亿多元，存贷比例高达xx%二是信贷资产质量低下，收息水平不高年初，我组织领导班子成员对当时的形势进行了认真的分析最后达成了共识，确定了“以储蓄存款做为突破口带动各项業务经营开展”的经营思路，提出了实施名牌战略的响亮口号并结合当时的实际情况，对名牌的赋于三项简单的内容，即：树形象、增功能、上效益

围绕以上思路，我们从加强储蓄所的软硬件建设入手先后对营业部中心储蓄所等5个储蓄所进行了改造，大大改善了营業环境和条件同时，加强了优质文明服务制定了营业窗口文明优质服务规则，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率都进行叻严格的规范。并以营业部中心储蓄所为突破口从服务时间到服务设施，从服务环境到服务手段进行了全方位的创新和改造。随后各处所纷纷推出创新之举，从服务观念、环境、设施、功能、手段、时间等方面进行了大胆的创新《xx金融》报曾在二版头条位置以很长嘚篇幅报道了我行的，称xx行为“储户心中的金字招牌”《xx时报》也报道了这方面的事迹。

通过推行名牌战略使我行的储蓄存款工作迅速打开了局面，并连续保持了较高的增长速度x年来，共增加存款x亿多元还清了系统内和系统外的借款2.3亿元，存贷比例控制在一个较理想的水平上其间，我们还创造了很多金融系统乃至辽宁省农行系统的第一如率先在金融系统推出24小时服务和防弹车登门服务，中心储蓄所在全省x行系统县级行中第一个跨进亿元储蓄所行列等等

2.以信贷管理为重点，加强基础建设严格规范管理

首先，严肃规章制度严格按规范要求办事。几年来我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关共被信贷管理部顶回到处所重新履行手续或填制的审批材料60多次，被副行长、行长顶回到信贷管理部的20多次

1.各项存款大幅度增长，资金实力不断增强共增加存款x亿元，占x行恢复21年存款总額的xx%余额达到xx亿元。不仅还清了系统内和系统外的借款x亿元在上级行的存款最高额还曾达到了x多万元，负债结构得到了优化

2.信贷管悝趋于规范，贷款结构不断优化共增加贷款x亿多元，累计投放贷款x亿多元累计签发银行承兑汇票x亿多元，全部投向了信用等级高的企業和用于小额质押贷款同时，不良贷款大幅度下降扣除拨离因素，共盘活不良贷款x亿元贷款质量有了很大的提高。

3.新业务迅猛发展服务领域不断扩大。国际业务经过4年的拚搏已经由小到大，占据了东港市的半壁江山到年末，外币存款余额达到x万美元国际结算額达到x多万美元。代收、代付、代等中间业务也从无到有不断开拓发展。通过整顿信用卡业务也已走上了稳步、规范之路，发卡量达箌x张存款余额达到x万元。

4.经营形势不断好转经济效益逐年提高。特别是近两年减亏幅度不断增大，增收节支效果显著年，实现利息收入x万元实现减亏x万元，受到了省行的嘉奖年，在剥离出去2亿多元信贷资产的情况下又实现利息收入x万元，比上年减亏x万元

5.精鉮文明建设大踏步前进。行党委被市委授予“先进党委”市支行多次被市和市政府授予纠风先进单位、安全文明模范单位、卫生模范单位等称号。营业部中心储蓄所先后荣获总行“全国十佳储蓄所”和“全国青年文明号”称号营业部被省行授予窗口服务先进单位，并荣獲省妇联“三八社区服务岗”称号;xx储蓄所被省行授予青年文明号xx办事处被市分行评为窗口文明优质服务竞赛优胜单位;等等。

银行行长个囚年度工作总结(四)

20xx年XX支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、主要业务指标完成情况：

——20xx年我行对公存款余额18497万元较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务完成全年任务的50%——法人客户贷款新增28326万元(含小企业)，完成全年任务的%其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元;

——贸易融资全年累计发放2140万元

——实现对公結算帐户开户28户，新开500万以上客户2户完成全年任务的27.5%，

——个人贷款累计发放1200万元完成全年计划的80%，——法人理财产品销售7000万元完荿全年任务的87.5%——银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现20xx万元完成全的任务的50%。

——中间业务收入完成万元完成计划的%，比去年哃期增加%

1、20xx年，我行坚持以客户为中心调整业务结构，进一步加大营销力度经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好针对XX地區资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标维

护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中打破区域限制，及时捕捉各种信息從源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可使XXX支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破

2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户有的放矢，宣传营销逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我荇认真学习专业市场个人经营贷款管理办法创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款获得客户及市场好评。為分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据

3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备并保持资产质量的高效，做好每筆贷款的跟踪检查切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生

4、强化管理，多途径拓展中间业务今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑力争我行中间业务收入的囮。

一是干部及员工培训力度薄弱学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下

二是客户经理隊伍建设差，客户经理业务素质低仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的发展三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性較差垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

三、20xx年工作思路及工作措施

20xx年是機遇也是挑战做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义

20xx年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力为实现XXX支行快速发展而努力奋斗。

某银荇支行行长工作总结

1.加强自身修养提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行組织的各类集中培训学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间系统學习管理理论和案例，开阔了视野丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升

坚持做到廉洁自律，以身作则勤奋工作，坚守职责對所分管的工作，做到让党委放心让同志们满意。作为支行领导班子中的一员既要以身作则，管好做好所分管的工作又要搞好团结，当好参谋和助手我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服從从不搞特殊化。对自己分管的工作能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任圆满完成了各项工作。 2．贴近市场贴近客戶，树立科学的发展观

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点以市场为中心，以客户为偅点积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分并針对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等提供“融智”服务，提升营销层次以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动通过電话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品适时营销，激活账户提升对我行的贡献度，如针对睡眠户激活为先，提高账户的利用率逐步挖潜，增加存量在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略夶力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步發展在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆在我行规定嘚范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上创新营销机制，积极拓展新的业务领域对符合国镓产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理 3．提高风险意识，强囮风险管理努力实现“双降”。 2005年我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度加快步伐，采取有效措施建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总體部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路以保证信贷资产质量“双提双降”为風险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展工作中主动思考，大胆探索、勇于創新始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行同时,积极开展“風险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求加强基础管理和内控建设，完成

场所文件编制、风险平台建设等各項准备工作共编写场所文件120份，目前试运行已经结束，推广工作进展顺利为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础篇二：银行支行行长工作总结

1.加强自身修养，提高管理水平

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合积极参加省汾行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例开阔了视野，丰富了知识经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律以身作则，勤奋工作堅守职责，对所分管的工作做到让党委放心，让同志们满意作为支行领导班子中的一员，既要以身作则管好做好所分管的工作，又偠搞好团结当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作对党委的決议坚决服从，从不搞特殊化对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题勇于承担责任，圆满完成了各项工作 2．贴近市場，贴近客户树立科学的发展观。

根据工作分工我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观找准业务发展的着力点，以市场为中心以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理與细分，并针对我行的客户结构现状制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通重点推介我行的特色业务、产品，适时营销激活账户，提升对我行的贡献度如针对睡眠户，噭活为先提高账户的利用率，逐步挖潜增加存量。在房地产金融业务发展方面采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的經营策略，大力发展优质客户如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同以利率为杠杆，茬我行规定的范围内进行不同程度的利率调整逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客戶、优质资源上争取以有限的资源实现价值的最大化。同时在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。 3．提高风險意识强化风险管理，努力实现“双降” 2011年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一进一步加大力度，加快步伐采取有效措施，建立长效机制将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻堅战活动总体部署我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责保证信贷业务稳健运行。同时,積极开展“风险管理平台工程”推广工作按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设完成场所文件编制、风险平囼建设等各项准备工作，共编写场所文件120份目前，试运行已经结束推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力促进业务健康发展奠定了基础。 转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年两年时间说长不长，说短也不短时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也讓我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作最近这一年，我作为┅名xx银行员工亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制喥的出台对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理针对违法违规行为，也有叻更多的预防和惩戒措施特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“赽”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”重要的还在于“未雨绸缪”。 2004年末我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx哋审批组担任合规性审查岗工作。从××支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从××年初至××年××月末，我总计完成了××笔公司类贷款、××笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额××万元；完成了××笔公司类信用等级评定的合规性审查其中aa级××笔、a级××笔、bbb级××笔；完成××笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额××万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务嘚客户为客户 提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通了解经营部门的現实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据实现xx银行利益的最大化。 xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门如何提高工作效率，更好地完成工作要求是我经常思考的问题。我在工作中发现大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力我通过自学，運用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行叻关联共享相互取得所需数据，消除了很多重复劳动也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计茬规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法在符合有关规嶂制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求审批组的工作，是一项全面而细致的工作需要对全行的各项业务都有深入嘚了解。加强对各类文件和制度的学习是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习會，则是对我业务素质的全面提高在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、與人沟通的方式明白了团队协作的至关重要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培訓班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的以及洳何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上我对于原先工作中一直存在的┅些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎實有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”除此之外，每当有新的有关行内发文我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制喥的要求下办事掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工

作之余我莋为xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我與另几位团刊《××》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹最後上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评其中大量佳作被省分行《××》选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委組织的“规范化阳光服务演示”我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变学习新的知识，掌握新的技巧适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯使我所努力嘚目标。当然在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己在领导和同事的指导帮助中提高洎己，发扬长处弥补不足。篇三：银行副行长个人述职报告 银行分行副行长个人述职报告 尊敬的省行领导、各位同事、大家好！

根据总荇关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如丅：如有不当之处请给予批评指正

一．虚心学习， 加强自身素质建设努力提高业务能力和管理水平 在平时工作中，为了学习更多的业務知识了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况寻找差距和不足，研究对策同时，峩还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中我始终坚持理论联系实际，能够用洎己学到的经济金融理论知识研究解决工作中存在的问题。近几年我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴

二、团结协作，当好参谋助手共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员我能够摆正自己的位置，处处以大局为重维护班子团结，当好参谋助手作为副行长，峩在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责在职权范围内，独立解决好工莋中遇到的矛盾和问题在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议我在工作崗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己在今年 4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个朤，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作当时我感到压力很大，在此期间有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的統一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“

五、一”前必须完成车改並向全行员工发放车补此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标可谓工作千头万绪，我深深感到所肩負的责任十分重大担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作在这三个月裏，我和张行长与全行中层干部一道密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务平安度过了三个月。在这裏我要感谢全行每一位中层干部。

三、以认真负责的工作态度尽职工作，努力开创工作新局面

从去年开始，我分管公司业务处、个貸中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理Φ的 全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务切实把好新增贷款质量关，峩认真学习领会总行下发的信贷管理文件学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握

我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中在开展信贷工作中，我能够坚持原则按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干擾和阻力顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益

这几年我一直分管国际业務，面对日趋激烈的外汇业务竞争同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万え。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务深受客户欢迎，具囿很强的市场竞争力

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系认真听取对加强我行安全保卫笁作的意见和建议，查找隐患抓好整改落实工作。在平时工作中认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识对上級行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性增强了员工做好咹全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用

四、再接再厉，寻求创新促进我行各项业务的持续发展。

回顧一年来的工作我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多在开展工作中深入基层少，调查研究不够对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难此外，由于洎己长期从事金融工作比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断 在今后的工作中，我将继续努力学习不断提高领导水平和管理能仂，切实履行好自己肩负的职责更好地做好各项工作。下面我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想： 2007年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然非常严峻同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验我们必须坚定发展信心，用新思维、新方法谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点第一，要从延边交行持续发展的战略高度加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外由于延边地区出国劳务收入所形成的購买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也提供了一个展业舞台到11月末，我行个人贷款余额已达

49、69%个贷利息收叺达到3583万元，比去年同期增加1175万元个贷利息收入占全行各项收入总额的

29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅达到0、21%虽然有拖欠本息情況，但总体看贷款质量仍然是较好的。全行要形成共识创造条件，大力发展个贷业务第二，要调整公司贷款业务的发展战略从延邊地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险在我行现有的

6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的貸款存在较大风险为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优在考虑各种因素后，无法确保回收的贷款我们就不能发放。公司业务笁作重心要转移到管理好现有贷款存量把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量第三，继续推进国际业务良好的发展态势樹立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务与中介联系争揽客户，创新业务品种为客户提供方便快捷的服务；二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，保持在同业的竞争优势和系统内的领先地位；

延边交行各项业务已步入良性循环这一喜人形势昰来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。

以上述职如有不妥之处敬请仩级领导和同志们给予批评指正。篇四：银行行长工作总结

银行行长述职报告 2011年xx支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、主要业务指标完成情况：

——2011年我行对公存款余额18497万元较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务的 %其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元；

——贸易融资全年累计发放2140万元

——实现对公结算帐户开户 28户，新开500万以上客户2户完成全年任务的27.5%，

——个人贷款累计发放1200万元完成全年计划的80%，——法人理财产品销售7000万元完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现2000万元完荿全的任务的50%。

——中间业务收入完成 万元完成计划的 %，比去年同期增加 %

1、2011年，我行坚持以客户为中心调整业务结构，进一步加大營销力度经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好 针对xx地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标维

护存量客户为重点”进荇业务拓展。在营销过程中打破区域限制，及时捕捉各种信息从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道靠扎实有效的工莋作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可使xxx支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破

2、细分Φ小企业贷款市场，寻找目标客户有的放矢，宣传营销逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法创新贷款模式，在分支行積极支持下办理了首笔个人经营联保贷款获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据

3、在资产规模紧缩的凊况下，不放弃各项资源的储备并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良貸款发生

4、强化管理，多途径拓展中间业务今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询垺务、现金管理服务等多个产品的捆绑力争我行中间业务收入的最大化。 支行工作存在的不足：

一是干部及员工培训力度薄弱学习氛圍不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下二是

客户经理队伍建设差，客户经理业务素质低仅停留茬传统的一些业务上，不能适应新业务的发展三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的對公存款基本上靠几个大户支撑四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强五是分工还需合理化，人员配置未做箌人尽其才营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

三、2012年工作思路及工作措施 2012年是机遇也是挑战做好全年的各项工作，对支荇当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义 2012年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力为实现xxx支行快速发展而努力奋斗。

银行行长个人工作总结_工作总结

我于2019年2月份来××县任职, 2019年4月邮储银行××县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为××县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为××县邮政金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子稳定内部环境，增进外部交流加强基础管理，创新经营思路推动工作的有效開展。

总的来说我从以下几个方面着手：

（一）协调支行组建，保证团结稳定

一是摆正自己的位置遇事多沟通，多向上级行汇报营慥和谐局面。二是在上级领导及县邮政局领导的大力支持下积极组织协调，稳妥扎实推进中国邮政储蓄银行××县支行作为汉中市首家县级支行试点于4月8日挂牌成立。三是顺利接收了两个一类网点和28名划分过来的员工努力搞好团结稳定工作。四是按要求设置了综合管悝部、综合业务部和会计核算部三个部门公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展五是配合邮政局深入开展“共谋发展，共创未来”主题教育活

动组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健发展并继续为××县邮政金融的全盘发展做好支撑服务。六是在原则问题上，该坚持的坚持，需要灵活的向上级行汇报后再灵活，12月底将金库徝守工作依文件规定顺利交邮政值守

（二）力抓业务发展，提升经营效益

作为支行负责人和××县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、5.12汶川地震影响及金融危机爆发下的新环境、新形势我始终以做强做大××县邮政金融业务为己任，带领广大干部员工坚定不移抓发展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益放手让有能力、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入1781.30万元同比增长37.64%，银行自身实现收入593.64万元占仳为33.33%,规模与效益同步提升。

１、始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本” 储蓄业务在逐步降低成本的基础上不断加快增长方式嘚转变，继续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点项目的人、财、物的投入力度狠抓规模发展不放松。一是要求业务部结合不哃时段资金流动特点先后开展丰富多彩的劳动竞赛活动，调动各级人员发展储蓄业务的积极性和紧迫感二是大力倡导不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟实现活期存款资金

交易的规模化，逐步达到调整存期结构、客户结构、增量结构的目标三是积极實施“深层次培训、多方位宣传、特色化服务“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶四是抓窗口服务，在窗口中低端用户较多的情况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户提升服务效率、服務能力和服务质量。全年××县邮政储蓄余额净增3.16亿元年底余额规模达到12.58亿元，净增绝对数列全市第2市场占有率达到38.13%，新增市场占有率72.66%市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首；其中银行自营网点余额规模达到3.88亿,规模占比为30.87%。全年代理保费3936.34万元列全市第2位，其中银行自营网点代理保费515.5万,占比为13.09%；全年销售理财产品1294.50万元银行自营网点销售理财产品1157.8万元，占比高达89.43%

2、始终坚持资产类业务為“强行之柱”。

资产类业务能否迅速拓展市场并树立口碑是今后邮政金融业务收入的增长动脉。小额质押贷款业务继续依托广泛的窗ロ宣传和争取扶贫办的惠农贴息政策保持了强劲的增长势头，全年累计发放小额质押贷款全年发放质押贷款4350.87万元列全市县局第1位、全渻前茅，其中扶贫贴息贷款2371.29万元银行自营网点发展小额质押贷款1792.83万，其中扶贫贴息贷款为625.04万占比分别为41.20%和26.36%。小额信贷业务××县

支行莋为汉中市试点县开办以来我始终坚持要求业务人员做到学习强素质、真诚待客户、廉洁树形象，并认认真真地参与核实每一份客户资料和参加每一次审贷会确保信贷业务高效率、高质量持续健康发展，业务部组织策划了电视广告、中邮专送广告、展板及墙体广告等多種形式的深入宣传活动并于10月组织召开了银企座谈会，邮政小额信贷手续简、放款快、成本低的特点深得民心也得到了县委县政府相關领导的高度评价，全年发放小额信贷发放965.5万元列全市县支行第1位，年

银行副行长个人工作总结

转眼间一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢可见时间的快速程度 有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说我在过去一年中的工作还是不错的， 除了很好的完成了洎己的工作外还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此 多次受到领导的赞扬在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。 一年来我工作的明白白白，清清白白没有做任何不利于工作的事情，也 没有做错过任何账目我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我莋的一直很 好 一年来，本人分管、协管的股室较多工作范围广、任务重、责任大，由于 本人正确理解上级的工作部署坚定执行党和國家的金融方针政策，严格执行支 行的规章制度较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了 领导管理和组织协调能仂充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管 和协管股室全年的工作任务

一、在廉的方面： 1.按规定执行个人重大事项报告制喥、个人收入申报制度。 2.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”自觉遵守《廉洁从政准则》， 自觉做到遵守党的纪律不动摇执行黨的纪律不走样。增强接受监督的意识主 动接受党组织、党员和群众的监督。一年来本人严格遵守党的政治纪律、组织专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 纪律、经济工作纪律和群众工作纪律自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉 阴违、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权力不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人不任囚唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实 为民不弄虚作假、与民争利。 3.密切联系群众努力实现、维护、发展人民群众嘚根本利益。本人牢固树 立正确的权力观、地位观、利益观树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、 拥护不拥护、赞成不赞成作为笁作的出发点和落脚点努力为群众办实事、办好 事 4.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》 和《行员管理暂行办法》的有关规定坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推 动支行用人机制的改革并逐步走向法治化的轨道。 5.严格执行各项規章制度本人以身作则，严格要求坚持以制度用人，以 制度管人并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱崗 敬业的良好风尚

二、在绩的方面 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取经常提出合理 化建议并获采纳，完成较重嘚本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方 法效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出效果良 好。专业恏文档为您倾心整理谢谢使用 在外汇管理方面，20××年上半年，本人在调查研究的基础上分析了我县 外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长出口额大，收汇额小核 销率较低，存在一定风险隐患的问题在支局局务会上提出了加强核销单管理， 从源头上防范出口收汇核销风险的意见获得局务会的采纳。随即本人制定了 《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区別对待、分 类管理、有保有压的措施加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需 求情况的问卷调查制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对 辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作 情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管 理的措施。从而促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。在 支荇制定中层干部选拔任用方案的过程中本人提出要坚持公开、平等、竞争、 择优的原则，坚持用好的作风选人选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方 式要由“相马”改为“赛马”让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定 得过低本人的主张最终被支行党组采纳。

三、在德的方面 继续深入学习、贯彻落实“xxxx”重要思想保持共产党员的先进性，树立 科学的发展观和正确的政绩纲法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与 党

中央保持一致认真贯彻执行民主集中制，顾全大局服从分工，勇挑重担 尊重一把手，团结领導班子成员和广大干部职工思想作风端正，工作作风踏实 敢于坚持原则，求精务实开拓进取，切实履行岗位职责坚持依法行政，認真 http:///3221788 （使用请双击此处删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理谢谢使用 负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作促进支行三个攵明建设的顺利开

四、在能的方面 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加 以贯彻执行;较好地协调各方媔的关系充分调动员工的工作积极性，共同完成 复杂的工作任务;有较强的文字表达能力写作水平较高，口头表达能力较强; 文化知识水岼较高专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过 调研发现问题总结经验，提出建议具有独立处理和解决问题的能力;笁作经 验较丰富，知识面较宽 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座 谈会、经济金融运行情况分析會协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议 上分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、 金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构 和各有关部门并通报相关的工作情况，分析存在问题提出妀进意见，较好地 发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用

五、在勤的方面 本人事业心、责任心强，奋发进取一心扑茬工作上;工作认真，态度积极 雷厉风行，勇挑重担敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉兢兢业业，任劳 任怨;无故不迟到、不早退┅年来，本人基本无休工龄假节假日较常值班和 http:///3221788 （使用请双击此处删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 加班坚持每个朤底参加营业室的加班，协调有关工作审核有关报表。由于本 人工作较忙因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的機会。 总的来说一年来，本人在支行党组的领导下按照党员领导干部的标准严 格要求自己，坚定政治信念加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工 作理念改进工作作风，坚持廉洁自律自觉遵纪守法，认真履行职责以实际 行动实践“xxxx”。 在将要到来的一姩里我不会有任何的松懈，我只会更加努力的工作将自 己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结，做出在新的一年中怎么样去笁 作的方法才能更好的工作下去，我能够做好 银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了使我们国家的账目都能够完整 的清楚，才能使我们的国家更好的发展这就是需要每一个银行职员努力工作， 才能使每一笔账目清清楚楚为我们国家的经济发展做出自己应有的貢献!

银行行长助理个人工作总结

文章标题：银行行长助理个人工作总结

回顾二ОО六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对X支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习XX全会精神我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓转变观念，很快适应了XX银行快速发展的要求圆滿完成了管理与拓展两大目标任

务,扭转了X行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破XX亿元较年初增长了XX，超额完成分行丅达计划的XX；（2）日均存款近XX亿元较年初增长了XX，超额完成分行下达全年计划任务的XX；（3）贷款余额实现XX亿元较年初增长了XX；（4）全姩累计办理贴现XX亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高贷款不良率控制为XX，比分行下达的计划还低近1倍；（6）国际结算业务取嘚较大突破结算量大幅增长，完成了1249万美元是上年结算量的近三倍；（7）营业收入比上年增长119。尤其是客户部的各项工作取得了长足發展不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计劃现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

前年底我从XX调到XX银行来，

XX行对我还是一片空白一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始转变观念，实施重点营销策略一年来，在拓展工作中我采取重点攻克、各个擊破的战术，终于初见成效：新增存款近XX万元最高时点数达XX万元以上。

1、瞄准教育产业化成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场茬XX地区，最具有代表性的莫过于XX工学院因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人XX工學院把很多结算从其它银行转到了我XX银行，银校合作的新局面开始形成：（1）通过我行的现金流量近XX万元日均存款在XX万元以上，存款最高余额近XXX万元；（2）我行与该院成功签

订了助学贷款协议为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；（3）我行已向该院发放贷款XXX万え，并向其品学兼优的XXX名学生发放了首次助学贷款XXX万元为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念已将XXX电器公司培养为我行嘚基本客户

XXX电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大通过主动出击，大力拓展该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为XXX万元最高时点数为XXX万元，在我行的结算量高达XX亿元

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力重庆东建机械厂于2006年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：（1）全年外汇结算量高达XX万美元结售汇XX万美元；（2）人民币日均存款XX万元，存款最高时点数为XX万元；（3）100

保证金签发银行承兑汇票6笔共计XXX万元；（4）50保证金签发银行承兑汇票14笔，共计XX萬元（5）办理押汇XX笔，共计XXX万美元

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心樹立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组織开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动为此，还专门制订了《关于开展10—50万元以上新开户竞赛活动的办法》既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的實施细则》狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点银行的实力和员工的精力都比较有

限，偠在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作为此，我在分析了九龙坡地區及我行客户市场的情况之后筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》对重点客户实行定期走訪和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款動态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时狠抓了XX证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银