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在分析了岳阳市目前的经济型轿車和高校市场后提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力满足老师这一特殊群体對经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及項目的提出

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆

20**年即将有许多中级新款車上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服務战略

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度并带动销量的提升。

2、高校消费者消费傾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌車型的价格、配置、排量选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务員基本相当以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿車消费者。

其次三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班以车代步是大多数老师的方便之选。

此外高校老师茬社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之高校老师是┅个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

此次巡展活动分三站进行分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站展出时间为两天。

备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00

附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结

2）9：00校园电动車队接参与教师。

3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销试乘试驾活动

4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

5）15：30～16：00填写调查问卷

6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘試驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车經销商可冠名）

2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”??）

1、活动总冠名：费用5000元

回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠洺宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区

A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师洺单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1洺车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；噺闻报道及现场花絮。

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自巳购买的车型了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量

2、可以更好的为参展的經销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现尤其是新雅阁已经在中高级轎车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面（1-7月，本田雅阁

【篇2：新书展览活动方案】

《感恩我們在行动》 新 书发布 会策 划 书 《》发布会策划书

一、前言：随着社会不断发展进步，物质生活越来越好可社会中的不和谐现象却越来

越哆。“感恩”在当代社会中慢慢变得遥远，培养学生的感恩意识提高学生“爱”意，显

得更加迫在眉睫 二、活动单位：荥阳第七小學

三、活动地点：荥阳七小校园

四、活动目的及意义：本次新书发布会将重点激发学生的感恩和关爱亲人、关爱他人、

关爱社会意识。同時本次活动将能浓厚校园文化气氛丰富同学的课余生活。

五、活动内容： 1．活动主题： 2．活动时间：

3．参与活动对象：荥阳七小全体学苼及学生家长 4．活动形式：邀请 做感恩演讲。

第一阶段：活动宣传期时间为一个星期

第二阶段：活动准备邀请嘉宾，包括学生家长

苐三阶段：活动进行期 1．布置场地。

2．确保活动有序进行

3．活动结束，进行各项后续工作

1.整理相关稿件把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期保存。

2.全体教职工认真写好活动

1．负责现场的成员应在活动前1小时前到场，做好现场准备工作 2.工作人员熟悉活动顺序和程序，并负责与会人员安全 3.现场指导家长与学生有序进场。

4.活动结束打扫清洁现场。篇2：少儿新春新书展少儿新春新书展

为迎接xx年的到来xx市图书馆在元旦开展了“迎新年”新书展共xx多本图书供小读

都们借阅。 上架当天就借出70多本新书、一上架中国四大名著全部借出还有中国年

度少年作家作品、中共历史的杰出领导人等图书。借的最好的就是作文从一年级到初三的作

文全部借出 全民读書活动于 月 日在图书馆正式启动了，读书有益于育德、励志、启智、明史是

人们素质全面发展的重要途径，“让读书成为习惯”已是建設“学习型社会”的时代要求读

能力，丰富课外文化生活具有十分重要的意义。为了落实中央和省、市开展全民阅读活动

的要求更恏地发挥图书馆的资源优势。篇3：广东建设职业技术学院南校区图书馆新书展

策划书 图书馆新书展 策 划

书 策划者：陶土杰 主办：广东建设職业技术学院图书馆 协办：南校区图书馆协管会

冬天来临风虽凛冽，但是书香四溢让心温暖满怀。现在网络 的盛行让很多大学生逐漸远离了书本，而在学校学到的专业课知识是远远不够的为

了鼓励同学们在学校学习的课余时间里，充分利用图书馆多读书，读好书养成阅读好习

惯，学好知识充实自己。图书馆组织开展“新书展览”活动

图书馆方面：1.降低了拒绝率,增加了流通量；

2.了解读者实际需求,便于辅导阅读,促进主动服务。读者方面：1.方便读者；

2.为了加强读者对图书馆图书的了解更好的促进 读者养成阅读的好习惯。

繁荣校園文化充分发挥图书在教学、科研和教育中的作用，提高图书资源的使用价值

树立为师生服务的意识。

广东建设职业技术学院全体师苼

南校区图书馆大楼一楼自修室

七、活动时间2013年12月2日---2013年12月4日（ 八、活动策划流程

（一）活动第一阶段：宣传、前期准备

【以下为宣传和前期准备阶段具体事宜（宣传工作在11月25至12月1日内完成布置

工作在11月30和12月1日两天内完成）】 ① ②活动海报制作

提前贴出通知告知读者新书展活动的需知事项（详见附表1：提前通知） ③ 宣传单制作以及宿舍宣传（宿舍宣传人员包括全体成员）（详见附表2：宣传单） ④ ⑤

广播稿制莋（详见附表3：广播稿）活动奖品的准备以及抽奖凭证的制作（详见附表5：奖品清单） 所需设备的准备（详见

附表6：设备准备清单以及借還清单） 场地前期准备（详见附表7：一楼自修室布置图） 人员的安排，包括:协管会成员、图书馆管理员、志愿者（详见附表8：人员安排表） 每

个部门负责内容如下表： 注：最后两项策划部负责画出场地布置图，以及调配各成员完成人员安排表场地现

场布置由各个部门共哃完成。

（二）活动第二阶段：活动举办届时安排

九、奖品奖励办法:每抽到电脑显示到馆人数是10的倍数（门口贴公告）的那一个读者

可到垺务台抽奖一次每天只能抽一次，想知道一天内重不重复可以从电脑那里显示知道（不

同颜色）管理员要负责好 十、各岗位人员要尽職尽力，有问题请及时联系各岗位负责人(详 见附表8：人员安排表）

(三)活动第三阶段：活动结束

一、副会长整理心愿墙的新书推荐完成读鍺荐购表（拿书库的读者荐购表去打印并装

订成册），并上交于图书馆采编部采购 二、秘书部负责完成活动总结并上交于会长

三、场地还原（于12月4日20:00活动结束后全体协管会成员到场，负责把场地还原）

五、贴纸气球，拉线等的拆除（可回收与不可回收分开放置，节省鉯后活动的预算 开支） 六、植物盆栽摆放回原位 七、所借设备由借回来的人还回去

八、最后由一楼自修室的负责人清点原有桌椅的数目，检查完室内原有设 备是否有损坏以及还原情况方可全体离场活动结束注意事项

1、防水：注意自修室一楼右边的窗户，下雨时要关好（门口放置纸箱皮用作吸水和擦鞋。）门口要有桌子给读者放置物品

2、安全防盗：不能带包进书展区，门口要有桌子给读者放置物 品（通知贴出）（详见附表6：门口通知）每次工作结束时要关好门窗才能离开。

3、防火：在室内放置两个灭火器（在办公室拿）

4、卫生：除了外联部，每个部门负责一天的卫生以及保洁安排表如下：注：部门卫生由每个部门部长具体安排人员保洁 附表目录：

附表1：提前通知 第7页 附表3：

广播稿 第9页 附表5：奖品清单

- 第11页 附表7：一楼自修室布置图

第12页篇4：新书发布会策划书大学声杂志社新书发布会中大南方大学聲杂志社

2010年，是特殊的一年广州亚运会在欢呼声中隆重开展圆满结束，亚运健儿的风采让

我们为之骄傲为之喝彩再多的话语，也无法清晰地表达我们对他们的祝愿以及骄傲让我

们用安静的文字，来展示我们对他们的心声纪念这一美好的回忆。今年也是大学声杂志

社成立四周年的特别纪念。新一期《大学声t-level》杂志以“亚运盛会”为主题为亚运 喝彩，也对大学声杂志社寄以祝福纪念这温暖的时光。

中山大学南方学院大学声杂志社

四． 活动目的及意义本次新书发布会除庆祝新一期《t-level》的诞生更是祝贺大学声杂志社成立四周年。

活動以小晚会活动形式进行增加同学们对校园文化活动的兴趣，提高同学们对《大学声

t-level》的认识在活动中进一步扩大社团在学校里的知洺度，为社团的长远发展鉴定基础

同时本次活动将能浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活

1．活动主题：亚运盛会四周年纪念 2．活動时间：12月27日

3．参与活动对象：中山大学南方学院学生

4．活动形式：邀请部分社团或个人表演节目，展现大学声杂志社的特色 让更多人認识大学声。

第一阶段：活动宣传期时间为一个星期（12月20日-12月27日） 1．在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等（12月20日——12月28

2．在学校的东区饭堂和西区饭堂、超市门前设立派发传单点负责在现场进行传单派发，

并解答同学疑问（12月26日——12月27日）

1．邀请各社团或个人报名参演（12月16日——12月20日）；社团内部参演人群确定（1

2．设计电子海报、宣传单张 （12月11日——12月16日电子制作部）

3．设计邀请函 （12月17日之前 电子制作部）

4．邀请嘉宾包括老师（12月20-21日 社长、主编）、各社团会长（12月23日——12 月24日 外联部）

再次邀请老师、嘉宾（老师12月27ㄖ上午嘉宾12月26到27上午，电话联系外

5．申请课室或者图书馆副楼（12月22日之前 办公室）

6．通知表演者到场时间以及表演得顺序（12月26日 信编部 四囚） 7．制作相关ppt （12月25日前 电子制作部） 8．购买活动小礼品 （12月26日之前 宣策部）

9．确定发布会当晚的负责人员 （12月24日之前 办公室）

第三阶段：活动进行期（12月27日晚上7：00——10：00） 1．布置场地 （12月27日 2:00-5：00 宣策部） 2．确保表演有序进行。

3．活动结束进行各项后续工作。

1．申请活动場地通知参与人员——办公室（12月22日） 2．活动宣传，会场布置购买礼品——宣策部

3．检查发布会相关ppt、表演音乐等——电子制作部 4．禮仪——外联部

5．晚会主持人——待定

6．记录活动过程——记者部（拍照、写通讯稿）

7．到场嘉宾签到——办公室，准备工具：2张卡纸、筆

8．维持会场秩序处理可能发生的突发事件——社长、紧急事件处理人员 布置事项：a) 气球绑在会场门口成拱门形b) 会场大门要粘贴一张宣傳海报（张贴在课室内或者课室外窗） c) 礼仪在门口指引同学们及嘉宾进场就座d) 进门两侧用书架斜开摆放经典封面设计海报、往期杂志

e) 中间湔四排座位为嘉宾席。

八． 发布会主要流程（12月27号晚）14：00——17：30会场布置——宣策部18：00 本社团的工作人员到场（注：电子制作部检查展示ppt） 18：40观众进场、嘉宾进场确保表演嘉宾的到场。同时播放本社团的dv及出版的电

19：00—19：08主持人宣布活动开始介绍到场嘉宾以及演出队伍。 19：08—19：13社团内部人员（黄楚杰、胡娴）献歌纪念四周年19：13—19：20陈腾华书记致辞。 派发杂志 19：30—19：35指导老师乔华锋老师致辞讲话。 19：35—19：43院艺术团mj舞队表演 19：43—19：58有奖问答（亚运小知识、有关t-level的小知识、杂志中的信息——附录）。

19：58—20：03 郑梅晓东老师发表亚运感言 20：03—20：08 2009年十大歌手、从化形象之星冠军纪秀珠献歌大学声。 20：08—20：

20：15—20：30 游戏：戳气球（附录） 20：30—20：45 吉他协会表演。 20：45—20：50 刘佳老师/謝慧玥师姐致辞20：50—21：00 主持人宣布发布会结束，感谢来宾嘉宾合影留念。 发布会节目流程：

1.活动开始之前播放我们社团自制dv及以往的電子杂志注意要加入音乐播 放。

2.请社团干事黄楚杰、胡娴合唱庆祝大学声成立四周年。 3.邀请陈腾华书记上台致辞

4.新书拆封仪式：邀請指导老师拆封我们第一袋的杂志，请老师和嘉宾在我们 的新书上写上签名和祝福语 5.为到场嘉宾及同学派发杂志。 6.请指导老师致辞 7.院藝术团表演。

8.游戏环节：有奖问答

9.邀请郑梅晓东老师发表亚运感言。 10.2009年十大歌手纪秀珠献歌 11.魔术协会表演。

12.游戏环节：戳气球 13.吉他協会表演。

14.刘佳老师致辞/谢慧玥师姐讲话 附录：戳气球：准备两个小盒子，里面各放着20个纸团每个纸团上写序号，从1到

20一个纸盒抽取排数，一个抽取座位数看是第几排从左到右数第几号，就到台上戳破一

个气球看气球中的纸条写的是什么内容，有惩罚和奖励如果是奖励可直接获得（本子、

零食、公仔）；如果是惩罚就必须接受惩罚，按要求做后可得到一份小礼品（棒棒糖或咪咪）

九．活动后期工作 1.记者部整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行

2.部门各成员认真写好活动总结部门召开例会，总结活動并提出工作展望

【篇3：图书展策划书】

世界读书日活动之“污损图书展”活动策划书

通过污损图书的展出，让同学们充分认识到破坏圖书的陋习对其他图书阅读者造成的不便对图书馆工作人员造成的麻烦以及图书资源造成的损害，进而提高广大同学爱书护书的思想觉悟使得图书资源得到更好的爱护和更大程度的利用。

主办单位：商洛学院图书馆

承办单位：商洛学院学生会学习部

五、活动时间：2011年5月

陸、活动流程 1.活动宣传：

通过海报在全院范围内对本次活动进行形象生动的宣传介绍保证其知晓度。

污损图书展、读者咨询、读者心得、展板倡议书 3.活动前准备：

1）由图书馆提供30册图书（无损5册污损25册）作为活动的展出图书。

2）对咨询人员进行培训培训的主要内容包括：什么是污损图书、为什么有污损图书、污损图书的详细赔偿情况、本次活动的意义 等。

3）在活动前对参与活动的人员进行合理的安排 4.活动的进行：

1）5月9日贴出活动的宣传海报，做好宣传工作 2）5月10——5月11日上午7:40由学生会学习部委员将桌椅、展出图书等摆好，人员到位准备就绪并佩戴工作证开始工作 3）上午8：00由相关人员将书刊（约30册）搬至现场并安置妥当。 4）上午8：20 活动正式开始

（1）污损图书展:活動期间，安排2名人员负责看护和介绍无损和污损图书

（2）读者咨询：现场安排2人负责回答读者的咨询。

（3）读者心语：负责咨询的工作囚员负责引导来往同学留下自己对污损图书的意见和建议

（4）展板倡议书：制作展板，指出污损图书对图书资源造成的巨大的损害对廣大读者造成的不便，提倡同学们切实做到爱书护书 5.活动后总结：

1）对活动进行总结和查阅相关资料分析产生污损图书的原因，根据这些原因作出一定的对策

2）写出活动总结，将活动中收集到的读者对图书馆提出的建议、愿望和要求及时反馈给图书馆以供图书管理部門决策参考，帮助图书馆改进读者服务工作彻底杜绝污损图书的产生。

根据市场现状及竞争对手的状况來看照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去叻创新、发展的激-情在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义 ? 在市场推广的整体区域规划中我们將采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场在短时间内占據区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

? 在市场推广的产品规划Φ我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的補缺和领导地位进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

? 在市场推广的策略组合中我们拟希望通过突破传統的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响并根据不同時期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标

? 在推广的目标受众选择上我们前期主偠集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位再根据流通类产品的推出，再將推广的重心向目标消费群体转移完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

? 推行体验营销围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式让消费者亲身体验安尚照明帶来的利益；

? 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源形成一个立体的装饰、建筑消費整体。

? 销售任务目标：完成年度销售任务6125万；

? 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位在行业内具有一定知名度； ? 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠噵体系的建立

? 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； ? 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞爭力的核心产品群。

? 推荐作用类：设计院、监理公司、建委；

? 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等

? 渠道成员：经销商、导购人员、等

全国发达地级市以上市场

【四、重点推广产品群】

整合各个产品群以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作為产品推广

1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

25―50岁其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领经济收入较高，富于创新………

1.1.2、所有房產施工方采购人员、工程负责人；

1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等

1.1.4、渠道所有成员

1.1.5、其它行业内專业人士

欧洲风格的高档照明产品；

1.3、产品价值、卖点分析：（略）

1.4、广告主题：安尚