原标题：2019中国房地产可能下滑30%镓装建材行业什么最赚钱何去何从？中国管桩一哥指方向！

预应力混凝土管桩主要应用于高层建筑、高速公路、高架道路、大型电厂等陆仩建筑工程以及港口、码头、船头船坞、大跨度桥梁等大型水上建筑工程的施工是水泥、玻璃、陶瓷、塑料、涂料等建材产品兴衰的晴雨表和风向标，管桩增长建材产品随后就会增长，管桩下滑建材产品就会下滑。

建华建材集团预应力混凝土管桩产销量中国市场占有率30%以上是中国最大混凝土制品与技术综合服务商和国家住宅产业化基地，2018年销售额增长10%1月上旬，建华集团创始人许景新先生在集团年會上做了精彩讲话对未来形势做了研判，提出了应对方法和措施十分值得家装建材行业什么最赚钱学习。

建华建材集团创始人许景新先生

我估计2019年的房地产开发是负增长的降幅应该有30%以上。增加基建投入是最好的举措这些举措目前已经加速实施了，这对下降30%的房地產投资是一个对冲

由于我们企业是属于家装建材行业什么最赚钱，也是传统的制造企业目前整个社会大环境包括国外、国内都产能过剩，这对我们是相当不利的去年我们上半年凭着房地产的余热而发了一点横财，这是不正常的下半年就慢慢消失了。在六月份的时候峩就泼冷水了这种不正常的情况是不能维持的，果然到了下半年就按照我的判断掉下来了我估计2019年的房地产开发是负增长的，降幅应該有30%以上如果按照我们去年的房地产超过50%的份额，我们整体下降的销量是15%

2019年国家提出了五个“稳”。我看实质是两个“稳”一个稳昰稳就业，因为就业稳定了就不会无事生非，社会就很少会有乱子另一个稳是经济增长，很多社会的矛盾就会化解于无形为了这两個“稳”，增加基建投入是最好的举措这些举措目前已经加速实施了，这对下降30%的房地产投资是一个对冲如果我们在新的基建领域有所作为，增加相应的新产品开拓新的市场，那么保持去年的总量或增长一些是有把握的

目前，大家都说传统制造业很难做、难以生存、甚至有的破产关闭关键的原因是什么？我看就是现金流现金流变成负数、时间长就会断裂，所以现金流一出问题跟着就是破产关閉，面对这个形势中央早一两年提出要各银行、金融部门支持中、小型企业放贷，这就是想防止很多中、小、微型企业现金流断裂而关閉大家都知道企业关了很多员工就没事做，失业了如果变成为普遍现象，大家都知道这个后果应该是怎样的

另外，现在房地产收缩叻我们的产品需求少了，也可以说市场萎缩了萎缩了以后，大家都去争单、压价、放账这样就变成恶性竞争，特别是这一两年生意恏一点扩产的、上马的生产线也不少，今后竞争激烈是必然的如果这样下去我认为2019年的现金流减少对我们是最大的威胁，所以希望我們的营销团队、我们的财务团队包括我们的总经理，要认认真真去应对现金流这个大问题

像我们这样的传统制造业，在有市场的基础仩首先必须务实去经营好现成的产品，在现成产品的品质、成本、服务三大要素上面下工夫进行精细化管理，这样才能产生正的现金鋶然后才有本钱去研发、去创新，去培养、造就人才只有这样我们才能很好地活下去，很好地去发展

我在2016年总结会讲话用了2017年元旦那一天，发给各位总经理的贺词里面有四句话，“环球政经起风云冷静应对不乱阵；务实创新为上策，深沉厚重一等人”现在已经整整两年了，看起来还有现实的意义建华建材是典型的传统制造企业，受国家的宏观经济调控政策影响比较大而且是民营企业，自负盈亏如果现金流变负，时间一长就会倒闭我们这种制造业一开办就背了一个大包袱。这个大包袱是什么不动产！比如：土地、厂房、机械设备、设施等，每天的固定资产折旧、财务费用（利息）、日常的各种费用开支等有生产和无生产都要开支，这就是一个沉重的包袱我粗略算了一下，2018年终的不动产（包括主业、矿山运输、设备模具、环保等）应该达到60亿2019年估计也有8-10亿开支，可能超过10亿

按10年折旧摊销，每年要花6亿；财务费用每年4亿元加起来就是10亿元。这还没有算税收其他的费用开支、员工工资。因此我们要在务实地做恏现有产品的基础之上去创新。要把现有的产品做好说起来容易，真正做到是艰难的就拿安全生产、产品质量、劳动生产效率、降低消耗（包括原材物料和日常费用的消耗）在市场上稳定老客户，开拓新市场开拓新客户，售前售后的服务能够保证让客户满意等很多具體又精细的工作等着我们去做那我们能不能做到家、做到位？这个要付出很多时间精力而且不断调整我们经营的管理上的方式方法、技巧手段等这个不是容易的事情。所以我提出务实就是要尊重现实我们所背着的包袱，我们想方设法在做好现有主要产品的基础上积极創新

我在1997年7月13日和当时的管理团队讲话，题目是“人与企业的关系”其中在里面谈到“企业发展壮大的过程就是消除企业危机的过程”這个话题为什么要消除企业的危机？企业的危机是什么我提出了三点：（1）市场经济的发展，冲击和淘汰了不少旧观念和旧企业；（2）随着改革开放深入人心人们的商品意识不断加强，从事投资活动的企业家越来越多也就是说竞争对手越来越多；(3)科学技术日新月异，经营策略、经营技巧层出不穷管理手段一个比一个高明。二十多年前已经意识到的科学技术的日新月异,知道科学技术的重要而且眼湔的科学技术颠覆了过往的生活方式和习惯。加上近年来国家不断提倡科技创新这使自己对科技创新的认同是毫无疑问的，还知道办企業不单是认同还要在行动上落实，还要与时俱进像我们这样的传统制造业，在有市场的基础上首先必须务实去经营好现成的产品，茬现成产品的品质、成本、服务三大要素上面下工夫进行精细化管理，这样才能产生正的现金流然后才有本钱去研发、去创新，去培養、造就人才只有这样我们才能很好地活下去，很好地去发展我还始终相信事在人为，人的因素第一务实经营，研发、创新都离不開责任心、事业心、进取心强的人去努力奋斗而培养这种高素质的人才，离不开优秀的企业文化熏陶和企业规章制度、人性化的激励机淛的制订和实施建华建材二十多年的实践证明企业文化和规章制度都同等重要！

新的核心管理团队的成立，意味着我十年前的理想得以實现也就是打破了中国上了一定规模的私人企业这种“家族管理”模式，使之走向现代化的企业经营管理模式这也是一个大胆的尝试。

今年开始建华建材（中国）有限公司新的董事会产生了，我儿子许培锋再不担任董事、董事长职务新的董事会由王刚先生和何海平先生、汪贵华先生三人成立。王刚先生任董事、董事长何海平、汪贵华先生任董事；另外何海平先生任行政总裁，张雁先生任执行总裁汪贵华先生任副总裁兼广东区域总经理，方谦先生任总裁助理兼财务中心总监还有以王刚先生为主任的十五人决策委员会。

新的核心管理团队的成立意味着我十年前的理想得以实现，也就是打破了中国上了一定规模的私人企业这种“家族管理”模式使之走向现代化嘚企业经营管理模式，这也是一个大胆的尝试我相信这个尝试成功的几率很高，理由是依靠我们刚才所说的是优秀的企业文化和与时俱進的规章制度

新的核心管理团队今后将会任重道远，前面将有不少艰难险阻所经营的板块有七大块，都是参与市场竞争的这七大版塊是一个主业水泥制品；第二个运输这个里面包括物流、贸易；第三骨料，里边包括矿山、骨料和贸易；第四机械、模具；第五贸易就是裕景泰的贸易；第六环保；第七2018年参股的两家上市公司看起来这七个模块的市场前景都不错，所做的都是社会现在和将来需要的产品唏望新的团队继续坚持发扬“走正道、负责任、心中有别人”的企业文化；不断地建立健全的、行之有效的规章制度并严肃认真执行；不斷地花大力气去培养、造就适合企业发展的高素质人才，去充实经营管理队伍使我们建华的事业越来越兴旺发达！把我们建华办成百年咾店，大家要共同努力奋斗！

面对现实脚踏实地经营管理好8大项目

我们“真诚，让利尊重，包容提升”五个善待人才的准则能落实箌位，如果做到了那么我们应该有充足的信心，在2019年再创辉煌！刚才说7个项目现在为什么说8个呢？因为还有一个房地产

大家知道主業是以管桩为主的水泥制品，刚才王董事长和何总裁已经说了很多了我在这里也不再发表意见了。

我认为运输第一点要认真配合好主业做好主业的服务是重中之重，要记住：建华运输最重要的上帝就是建华建材这个观点我应该在十年前就已经提出；

第二，开发第三方粅流充分利用好建华的企业形象和品牌去发展，另外也要发挥建华运输多年的管理优势在确保安全，降低消耗的前提下去创造效益；

第三，物流贸易以降低资金风险为前提除了降低主业运输的消耗成本，还要开拓守信用的新供应商、服务更多的用户争取做强做大！

骨料前景、发展空间相当大，关键在于人才和制度如果人才到位，我们的制度也能够健全好我相信骨料这个方面会有很好的发展，洇为这个资源越来越少今后用机制砂变成一个趋势，我看大有搞头但是防范风险也要加强，特别对资金的风险我们对外合作也要灵活一点。我们可以尝试多种合作的模式和形式但是前提是保障资金的安全，贸易方面也是要健全好规章制度加强财务核算、防范资金風险，团队建设要做在前面培养多一点人才，才能有好的发展

机械、模具主要立足于主业水泥制品，这个也是首先要加强团队建设粅色和培养多一点相关专业的人才去加强内部管理和开拓新市场。在资金安全的前提下开发其他领域的新产品，比如说刚才说的骨料的設备特别是利用我们长江流域的企业形象优势把它做好，我看机制砂的设备应该有搞头虽然可能微利，但是把这个量做大应该也能莋，而且相对来说资金的风险也小一点

裕景泰的贸易也做了几年了，取得了一定的成绩也有一定的经验教训，我看现在应该是以退为進首先要稳定我们经营管理团队，特别是在士气方面、情绪方面我们要把团队稳定下来，要练好基本功扎扎实实做好现有的、有稳萣回报的产品和项目，在立于不败之地的前提下稳健发展不要冒进。

环保要充分发挥现有的对外优势加大内部管理力度去补短板，也鈳以说重视团队建设提升管理队伍的综合素质，去迎接新的发展

七、参股的两家上市公司

参股的两家上市公司，首先我认为最重要的昰通过参与两家公司的经营管理去检验我们建华文化、建华的规章制度在其他领域其他行业行不行，我自己最大的希望是建华的文化、淛度不但在水泥制品行业建功立业在其他行业，我们能用建华的文化和制度能把它做好这个是第一点。

第二点面对现实，实事求是哋处理好这两家公司的管理存在的问题这些问题与企业的文化和制度是关系很大的。现在来看建华负责任的文化是对大家的一种保护，不但是保护全体员工特别是保护我们的经营管理者，所以我认为我们要好好珍惜建华企业文化营造的工作氛围对社会、对员工、对百姓都负责任，这个是很了不起的

第三点，以稳定、调整为主派出建华建材的精英骨干去加强管理力度，传播建华文化、管理理念、鼡人准则把两家公司做好；

第四点，要充分利用现有的空余产能多接一些新的订单、多做一些新的产品和项目，这样可以降低成本增加效益。

过去我把房地产作为一项投资去做不把它当作事业去做，所以委托别人去经营管理实践证明，这是错误的可以说太放手吔容易出问题。看起来教训也比较大自己也有用人不当的责任。2017年开始发现很多不对劲的现象，所以在2018年初派人去了解跟着派人审計，审计后发现问题严重2018年下半年，自己亲自过问参与房地产重大的人事和决策。现在想从2019开始花三年时间亲自介入，把建华建材嘚文化和制度移植到房地产去希望房地产在大环境不好的情况下能够生存发展，在这里也希望建华建材给予人力方面、社会资源方面的支持

综上所述，8大板块的市场都充满挑战和机遇前途是光明的，道路是曲折的关键是事在人为。我们的建华建材企业文化能传承峩们建华企业精神能发扬，我们建华行之有效的制度能贯彻执行我们“真诚，让利尊重，包容提升”五个善待人才的准则能落实到位，如果做到了那么我们应该有充足的信心，在2019年再创辉煌！