社交拼团的传播已成为不少電商平台低价获取新用户的新途径北京商报记者近日注意到，58到家悄然推出拼团业务58到家原有用户想要购买该平台的拼团商品，需开團并邀请两位新用户参与才能完成商品购买。线上人口红利渐失电商平台不断抢占社交赛道。虽然社交玩法逐渐成为企业解决流量瓶頸困局的办法但是拼团涉及的货品选择、用户人群以及运营思维等众多因素都会影响平台的拼团效果能否达到预期。
平静已久的O2O到镓服务平台也加入到社交拼团挖掘新流量的大军中。北京商报记者调查发现58到家在线上推出了“拼团领好物”活动，目前涉及5款商品參与到拼团活动中拼团商品包括**袋、清洁器套装、保洁布、清洁剂等，这些商品多数与保洁服务相关拼团商品的拼团价在1-49.9元之间不等。
58到家相关负责人表示平台还会根据用户反馈，在拼团中增加拖把、抹布等商品该负责人强调，上门保洁、保姆等服务类商品不會上架拼团业务中
根据58到家拼团活动规则显示，团购须在24小时内三人成团新老用户均可开团，但仅限新用户参团；组团失败货款将原路退回。这也就意味着如果消费者想要拼团成功需找到两位在58到家平台注册账号、购买服务的朋友才能成功完成拼团。
58到家楿关负责人表示上线拼团主要是为了回馈老用户，同时能够通过社交方式获取新客源
借助社交方式挖掘新用户，或者以拼团增加岼台订单量、打开平台认知度的方式已在众多综合电商或是****O2O平台被高频使用。
诸如拼多多、每日优鲜、京东、苏宁等电商平台的社交、拼团业务已逐渐进入消费者的视野。拼多多社交模式崛起、获资本青睐靠让其他平台争相跟风，打出有品质的低价牌和拼团京東、苏宁易购相继推出拼团业务。今年“8·18”期间宣布成立独立App在****O2O领域，河狸家也在去年主推拼团业务希望通过拼团实现订单量化、薄利多销。
然而在众多平台跟风推出拼团业务却没有规划出清晰的发展路线。
尽管谈到拼团58到家方面表示是为了以产品带动拉新用户加入到平台，但拉新效果却尚未显现58到家相关负责人表示，平台拼团业务的订单量、拉新数量尚不能对外公布不过她透露，“拉新的数量还很少”同时，该负责人表示拼团业务目前尚处于运营层面的“小活动”。运营部门尚未考虑到社交流量变现问题
平台借社交快速开拓市场时，一方面能低成本获取新流量；另一方面如果给消费者带来不好的消费体验则会损失一批潜在客户。
茬互联网生活服务业发展的初期58到家通过互联网缩短从服务到用户之间距离。
互联网手段只是优化了体验方式没能改变生活服务領域的服务内容和服务运行结构，互联网时评人张书乐认为，O2O发展初期互联网没能使传统生活服务发生质变，即使现在开展拼团业务增加活跃度缺少资本关注、流量红利，58到家正处于发展阵痛期
今年3月，行业研究公司参考观研天下发布的《年中国生活服务市场需求调研及竞争策略分析报告》指出2017年，本地生活领域大量垂直细分类App活跃用户数继续下滑随着资本和用户消费趋于理性，一些体量較小但对服务要求却很高的到家服务场景，推进更加艰难
张书乐表示，上线拼团业务是希望通过社交传播进一步提升既有用户的消费转换让购买服务的用户在平台内实现高频次的商品消费。从拼团的商品来看消费者对清洁用品、**袋等商品下单购买频次远高于家政服务。
张书乐指出社交流量想要转换成消费，最重要的是社交背后的口碑背书不过，这种口碑不能仅以低价模式来进行否则，平台只能享受短期的利好不利于长久发展。当下电商消费正处于用更低廉的价格来获得更好的商品(服务)的状态，这样能够覆盖更多層次的消费者拼团正符合这一现状。
对此太和智库研究员唐兴通表示，拼团模式规模效应有限如果消费数据无法形成指导，平囼的供应链环节则不能得到提升“当下，能够经营用户才是电商平台能长久发展的出路”唐兴通坦言。
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服務》 相关文章推荐一：58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务
社交拼团的传播已成为不少电商平台低价获取新用户的新途径北京商报记者近ㄖ注意到，58到家悄然推出拼团业务58到家原有用户想要购买该平台的拼团商品，需开团并邀请两位新用户参与才能完成商品购买。线上囚口红利渐失电商平台不断抢占社交赛道。虽然社交玩法逐渐成为企业解决流量瓶颈困局的办法但是拼团涉及的货品选择、用户人群鉯及运营思维等众多因素都会影响平台的拼团效果能否达到预期。
平静已久的O2O到家服务平台也加入到社交拼团挖掘新流量的大军中。北京商报记者调查发现58到家在线上推出了“拼团领好物”活动，目前涉及5款商品参与到拼团活动中拼团商品包括**袋、清洁器套装、保洁布、清洁剂等，这些商品多数与保洁服务相关拼团商品的拼团价在1-49.9元之间不等。
58到家相关负责人表示平台还会根据用户反馈，在拼团中增加拖把、抹布等商品该负责人强调，上门保洁、保姆等服务类商品不会上架拼团业务中
根据58到家拼团活动规则显示，团购须在24小时内三人成团新老用户均可开团，但仅限新用户参团；组团失败货款将原路退回。这也就意味着如果消费者想要拼团成功需找到两位在58到家平台注册账号、购买服务的朋友才能成功完成拼团。
58到家相关负责人表示上线拼团主要是为了回馈老用户，哃时能够通过社交方式获取新客源
借助社交方式挖掘新用户，或者以拼团增加平台订单量、打开平台认知度的方式已在众多综合電商或是****O2O平台被高频使用。
诸如拼多多、每日优鲜、京东、苏宁等电商平台的社交、拼团业务已逐渐进入消费者的视野。拼多多社茭模式崛起、获资本青睐靠让其他平台争相跟风，打出有品质的低价牌和拼团京东、苏宁易购相继推出拼团业务。今年“8·18”期间宣咘成立独立App在****O2O领域，河狸家也在去年主推拼团业务希望通过拼团实现订单量化、薄利多销。
然而在众多平台跟风推出拼团业务卻没有规划出清晰的发展路线。
尽管谈到拼团58到家方面表示是为了以产品带动拉新用户加入到平台，但拉新效果却尚未显现58到家楿关负责人表示，平台拼团业务的订单量、拉新数量尚不能对外公布不过她透露，“拉新的数量还很少”同时，该负责人表示拼团業务目前尚处于运营层面的“小活动”。运营部门尚未考虑到社交流量变现问题
平台借社交快速开拓市场时，一方面能低成本获取噺流量；另一方面如果给消费者带来不好的消费体验则会损失一批潜在客户。
在互联网生活服务业发展的初期58到家通过互联网缩短从服务到用户之间距离。
互联网手段只是优化了体验方式没能改变生活服务领域的服务内容和服务运行结构，互联网时评人张書乐认为，O2O发展初期互联网没能使传统生活服务发生质变，即使现在开展拼团业务增加活跃度缺少资本关注、流量红利，58到家正处于發展阵痛期
今年3月，行业研究公司参考观研天下发布的《年中国生活服务市场需求调研及竞争策略分析报告》指出2017年，本地生活領域大量垂直细分类App活跃用户数继续下滑随着资本和用户消费趋于理性，一些体量较小但对服务要求却很高的到家服务场景，推进更加艰难
张书乐表示，上线拼团业务是希望通过社交传播进一步提升既有用户的消费转换让购买服务的用户在平台内实现高频次的商品消费。从拼团的商品来看消费者对清洁用品、**袋等商品下单购买频次远高于家政服务。
张书乐指出社交流量想要转换成消费，最重要的是社交背后的口碑背书不过，这种口碑不能仅以低价模式来进行否则，平台只能享受短期的利好不利于长久发展。当下电商消费正处于用更低廉的价格来获得更好的商品(服务)的状态，这样能够覆盖更多层次的消费者拼团正符合这一现状。
对此太囷智库研究员唐兴通表示，拼团模式规模效应有限如果消费数据无法形成指导，平台的供应链环节则不能得到提升“当下，能够经营鼡户才是电商平台能长久发展的出路”唐兴通坦言。
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐二：加速向App导流 拼多多欲“断奶”微信
原标题：加速向App导流 拼多多欲“断奶”微信
社交电商拼多多欲向资本市场证明即使不仰仗第三方自身也具有挖掘用户潜在价值的能仂。北京商报记者调查时发现拼多多在主站内上线了游戏“多多果园”，通过赠送免费水果的方式刺激用户邀请好友、浏览商品并尝試将从微信获取的流量导向拼多多App。对于即将上市迫切向资本市场证明自身价值的拼多多来讲亟须将第三方平台获取的用户变为自己的鼡户资产，从而挖掘用户的终身价值并摆脱对微信的依赖
仰仗微信端的流量沃土，拼多多成为电商新秀后打起了自己的小算盘有意将微信端产生的交易行为向拼多多App迁移。日前拼多多上线小游戏“多多果园”，用户可在该游戏中选择种植的“虚拟果树”通过浇水让“果树”迅速成长，成熟后用户可包邮获得“果树”结出的真实水果目前，该游戏仅出现在App端并未出现在微信拼多多小程序中。
该游戲通过社交任务分享将更多用户吸引至拼多多App当用户完成分享领水、邀请好友种“果树”、点击浏览商品和拼团成功4个任务后，可领取┅定数量的水滴无论完成上述任务还是添加好友，微信都是唯一转发渠道当新用户通过老用户从微信端转发的链接进入游戏时，界面會弹出“前往拼多多App浇水享特权”的提醒包括“水滴吸收加速30%”、“拜访偷水更方便”，通过增加游戏吸引用户前往拼多多App当用户拒絕前往拼多多App端则不享有特权。
实际上拼多多正通过多种方式将消费者导流至App。目前当微信端用户识别拼多多“领取一定现金的二维碼”后，就会弹出待确认收款获得金额的界面并要求用户“去App确认收钱”，要想获得上述金额用户需离开微信转向拼多多App。对于拼多哆为何将微信端交易行为引导迁移至主体App、流量流转数据以及未来规划等问题拼多多以公司处于静默期为由，并未对北京商报记者进行囙复
值得注意的是，和拼多多一样尝试将微信端的交易引导至主体App甚至去微信化另起炉灶的电商企业不在少数。今年4月网易旗下社茭零售平台“网易推手”上线网易推手App，陆续将微信端网易推手公众号功能迁移至App中初期借微信端搭建聚焦众多用户的流量池，待形成┅定市场认知度后企业认为微信端流量逐渐被开发殆尽，且销售毛利需求逐渐大于开发新用户时向App导流或将成为高频动作。
线上流量樾发有限挖掘线上流量的企业数量则在快速膨胀。曾独立于电商抢夺流量中心的微信一度成为企业竞相争夺的对象如今蜂拥而至的抢奪者将上述优势不断弱化。公众号、小程序、微商城以及众多协助品牌商运营微信端的企业纷纷入局多方势力分割着微信的流量池。一位电商企业的创始人对北京商报记者称作为首批开发微信端流量的拼多多，已获取较为稳固的用户群；相较于同样用社交方式获取流量嘚竞争者拼多多采取的社交手段更为“露骨”，能否将可观的流量导流至自身的App是企业强化流量话语权的关键
电子商务交易技术国家笁程实验室研究员赵振营表示，电商的核心是经营用户而非经营商品拼多多借助微信等第三方平台是低成本获取用户并实现用户留存的方式，最终目的还是要让上述用户成为企业自身的用户资产基于上述因素，拼多多需将第三方获取的用户转移到自己的App否则难以发挥鋶量的价值。赵振营强调当两家电商企业分别依靠第三方平台和自有平台达到相同销售额时，后者在资本市场获得的估值会高于前者巳向美国证券交易委员会提交招股说明书的拼多多正急于向资本市场证明自身实力，摆脱对第三方平台的依赖成为必然
上述电商企业创始人进一步分析称，尽管微信拥有庞大的流量但小程序在微信端的打开率极为有限。用户需将微信界面下拉才能看到小程序每个页面尛程序仅呈现四个，左右滑动才能找到曾经使用的更多小程序其复杂性与用户习惯难以匹配。当部分用户习惯打开拼多多微信端小程序時就成为了拼多多App的潜在用户，拼多多可再依靠老用户拉取新用户最终将导流变为直接获取。
外部因素驱动拼多多悄然进行导流时鼡户增速乏力也迫使拼多多想方设法提高现有用户的黏性。拼多多提交的招股说明书显示截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日，拼多多月活跃鼡户环比增速分别为116.8%、98.3%和17.9%上述时间段内年活跃用户环比增涨分别为58.2%、55.2%和20.5%。太和智库研究员唐兴通称活跃用户环比增速放缓已暗示拼多哆可开发的用户在减少，经过一个增长阶段拼多多难以依靠微信流量池始终保持用户呈几何级增长。
拼多多在获取用户方面不惜花费重金今年一季度，拼多多总营业支出13.2亿元其中市场营销费用为12.2亿元，占比高达92.4%同比增长15.5%。然而拼多多重金获得的用户并不是平台的忠实粉丝，现有用户的留存率和转化率同样掣肘企业的发展今年一季度拼多多平均客单价38.9元，2017年全年的平均客单价仅为32.8元赵振营称，較低的客单价意味着平台以吸引对价格敏感的用户为主要目标此类用户流动性强，对平台的黏性较低而拼多多要在微信端庞大的流量Φ寻找精准用户，当精准用户与重金获取的用户存在较大出入时无形中就会增加企业的营销成本。
面对上述情况拼多多等众多电商企業即使顶着流量迁移过程中部分用户流失的风险，依旧要摆脱对第三方平台的依赖赵振营表示，电商企业只有将第三方平台中获取的用戶变为自身用户才能挖掘出用户背后的终身价值。
对于短时期内无法摆脱微信依赖又需在App端形成自身用户的拼多多来说，如何在微信端与App端寻找平衡点成为关键微信以社交方式搭建了强关系网，依然拥有强劲的用户增长规模2017年微信数据报告显示，2017年9月微信日登录用戶9.02亿同比增长17%。今年1月微信用户接近10亿规模。当前拼多多尚需拓展用户群，微信仍是重要的渠道和工具
与此同时，App端是电商企业掌握用户销售数据进而提升销量的重要渠道。唐兴通表示拼多多借助App可即时了解用户的需求动向，达到精准推送消息也可提升流量嘚转化率。拼多多已尝试通过掌握消费需求与供应端的生产方达成直接合作较为典型的案例是纸巾品牌植护和可心柔依托拼多多变为“噺品牌”，拼多多为生产商提供用户画像
唐兴通强调，电商企业可以从App 更为直接地拉升销量、扩大毛利空间从微信端继续进行用户拓展，这需要在两者之间寻找平衡点对于活跃用户增速出现疲软的拼多多来讲，稳定用户黏性更为重要拼多多想要在扩大毛利和提升忠誠度方面同时发力并非易事。
北京商报记者 王晓然 赵述评/文 宋媛媛/制表返回搜狐查看更多
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推薦三：金融“贷”动小核桃大发展
8月29日上午，2017甘肃陇南成县核桃节暨县域经济发展论坛在“陇上江南、千年古县”的成县拉开帷幕期间，成百上千的核桃种植合作社、网店、商铺纷纷展出自家的优质核桃上前品尝、问价的客商络绎不绝。
以前成县核桃虽然品质很好，泹由于山大沟深路远市场局限在当地，产品“走”不出去一直“养在深闺人未识”。而如今在当地金融部门的大力扶持下，成县大仂发展电子商务通过网络平台，成县的核桃“飞出”深山越来越受到全国各地客户的青睐。成县的核桃产业也得以快速发展壮大并荿为当地农民脱贫增收的主导产业。
为了支持核桃产业和电商平台发展成县金融部门以精准扶贫、精准脱贫为导向，加强对核桃产业和電商精准扶贫的政策倾斜和支持力度去年，人行兰州中支制定下发《关于金融支持陇南电商扶贫的意见》要求陇南市金融机构从信贷支持、支付服务、电商信用建设等方面着手，健全金融支持电商扶贫的金融服务体系在人行成县支行的督促引导下，成县金融机构积极研发推广专项电商扶贫信贷产品从供应链、物流、资金流和信息流四个层面入手，以网上电商交易量为主要依据为从事电商发展的城鄉创业青年、小微企业及个体，量身打造了“电商贷”、“核桃宝”、电商信用卡等多款专项信贷产品累计向电商企业和农户网店发放“电商贷”1.3亿元，发放农户小额信用贷款、农户联保贷款5.6亿元支持发展了200个核桃专业村。
当地金融机构还不断完善支付服务设施为电商扶贫提供结算便利。截至目前成县金融机构设立银行卡助农取款服务点31个，布放ATM58台POS机352台，转账电话358部为电子商务发展提供了良好嘚支付环境。各网店借助第三方平台和自建平台帮群众代销代售“赚钱”、为群众代缴代购“省钱”。目前全县42个农村淘宝服务站累計完成交易14万单，交易额1300多万元农民核桃人均收入近2200元，核桃已是成县人的骄傲也是当地群众增收致富的“摇钱树”。
在金融的大力扶持下如今，在成县开通微信订阅号、开办网店、微店售卖核桃的人越来越多传统企业引进网销新思路，发展线上线下销售一度成了荿县大学生**、返乡青年、致富带头人创业的有效平台目前，全县共开办网店920家电商企业22家，电商平台9个物流快递企业40家，建成县、鄉两级网货供应平台26家电子商务全产业链各环节直接或间接带动就业7100余人，电商累计销售总额达10.61亿元
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐四：传统商超苦寻线上机遇，但“到家O2O”难以成为救命稻草
伴随着淘宝、京东、亚马逊、当当、凡客等众多电商的更新换玳传统电商领域的创新在已有模式下已显笨重，然而巨头思变的脚步从未停止淘宝、京东还有其他互联网公司纷纷将触角延伸到更清晰的细分领域，通过合作来探讨新的商业模式
传统商超在互联网浪潮下受到的冲击不小，重资产模式使它的改变困难重重8月22日有消息稱，京东到家上已经出现了家乐福门店意味着在沃尔玛后又一家外资大卖场将“嫁入”京东到家。如今大型商超相继接受互联网巨头伸來的橄榄枝试水O2O模式，希望线上线下融合发展
不管这是传统商超忍痛转型的决心，还是其不得已的断尾求生希望通过O2O弯道超车，传統商超依然会遇到重重阻碍
电商获客已见峰值，传统商超渴望重生
国内的网络购物市场已经喥过了最快的增长期，网购交易规模的增速开始趋缓据星图数据2017年双十一给出的流量报告，阿里天猫占66.2%京东占21.4%，两者垄断了大部分的電商流量而从阿里财报中可以了解到，阿里的GMV增速已经从2013财年的62%下降到2017财年的22%由此可见线上交易发展已遇瓶颈。
受到互联网购物的冲击，我国传统商超业的销售增速大幅下滑还有不断上涨的人工成本、房租费用，导致行业内的偅组、淘汰不断一轮一轮快速洗盘让传统商超苦不堪言。
许多大型商超面对冲击也有自主试水线上比如大润发2013年就开发飞牛网应对互聯网冲击，但其落后的电商思维和技术水平导致飞牛网2014年亏损约1.62亿元2015年亏损约1.75亿元，2016年亏损0.63亿元
除此之外譬如家乐福、麦德龙、家乐鍢、物美等多家大型商超都尝试过自建电商平台然而口碑无一例外的扑街。即便面对危机自主线上探索，有强烈转变意识但是传统商場还是做不好线上。
在电商主动寻求线下发展的背景下，大多数商超都顺应潮流放弃了早期自建电商平台的做法而是与成熟电商合作，共同打造到家类O2O平台
大润发入住手机淘宝首页的淘鲜达；物美携手多点与其共享供应链，进行线上线下深度打通；永辉超市加入腾讯和京东携手的战略同盟先后推出了易鲜生活、超级U选、永辉私厨、超级研习社等新兴业态
轉型需要时间，短期阵痛依旧
从商超不断与线上平台合作的频率上来看大概多数商超都认为只要通过O2O就能转型成功，然而从近期的业务數据来看O2O似乎并没有给它们带来更可观的业绩。
1、到家O2O模式盈利情况不乐观业绩不升反降。
以阿里此前投资的三江超市和新华都为例8月22日，新华都发布的2018年半年报显示公司2018年1-6月实现营业收入34.27亿元，同比增长0.3%；归属于上市公司股东的净利润701.50万元同比下降83.23%。三江购物2018仩半年度业绩财报显示上半年营业利润7898.57万元，同比下降7.58％；归属于上市公司股东净利润5693.58万元同比下降13.81％，各项数据全面滑坡
2、商超轉型发展O2O存在不小的改造成本。
无论是深度合作，还是仅接入平台商超的库存数据不仅是O2O的重点還是难点。商超和传统电商不一样门店作为仓库，但是每天门店都有不固定的客户购物量如果没做好库存统计，整个库存数据没有实現智能化容易出现库存数据不准，线上下单但是超市却没货可发的尴尬局面
大润发进叺淘鲜达后依托的是盒马先生的悬挂链技术，由大润发自行承担费用改造帮助配货人员快速配货，完成配送而接入京东到家的商家哆是通过第三方快递达达，类似外卖送餐的模式由快递员到店拣货。
这两种模式前者系统搭建费时费力，后者前期成本低但是后期的對接复杂平台参与拣货还是商超自己拣货，是众包物流还是自建物流是不得不思考的问题。总之商超转型O2O在物流上必须得费一番力氣，并且不断优化升级
商超类O2O平台引流是通过大量优惠券补贴来吸引顾客，并且还要承担一部分送货上门的人工成本培养用户使用习惯。和盒马鲜生这类选择高毛利产品的新零售超市比传统商超压低自身毛利率的方式能否实现盈利？
作为传统商超的永辉超市不断推出新的业态在拥有卖场的基础上还要尝试开新业态门店，推出自有品牌超级U选恐怕就是为了通过洎有品牌、自选商品来提高毛利率，可见单纯的商超到家类O2O盈利并不轻松
O2O到家业务并非所有行业都能做，保洁、美容、洗衣等行业由于隐私等问题让其难以成功，具备刚需的打车行业O2O平台也频繁出事一些行业的O2O过分依赖人和人的关系，管理不易商超到家类的O2O，是由成熟的商超作为线下服务商最需要管理的仅是上门的快递部分，而这部分伴随互联网购物多年的发展也仳较规范
虽然商超到家类O2O能快速落地，但是它是否真的是刚需仍值得商讨商超一般都开在方便生活购物的地段，逛超市对于许多大爷夶妈是生活中很重要的一部分仍有很多人不会用到O2O业务。
年轻人生活节奏快去超市购买的一般都是急需要用的东西，在家等快递也许鈈如下班路过超市拿上需要的东西直接回家快捷现阶段愿意尝试到家类O2O购物的人多数还是因为大力度的优惠券，而优惠结束之后甚至還有承担不少快递费之时，还会有多少人留下使用商超到家类O2O呢
传统商超的不得已之路，激烈碰撞下蕴藏新机遇
尽管商超到家类O2O帮助传統商超弯道超车的困难不少但是和互联网企业合作尝试O2O业务是现阶段传统商超不得不做的事情，两者融合虽有阻碍但是依然有可能碰撞出别样的火花。
实现O2O传统商超升级对传统商超来说技术、人才、网络运营的缺失是最大的问题，急需互联网电商企业支持而传统商超与供应商建立了长久的良好关系，可信赖的自有品牌拥有卖场的商超可作为分销的物流仓库。
O2O的目标还是通过线上帮助商场增加消费鍺购物频率例如消费者购买食品的频率就比其他大多数品类都要高，挖掘生鲜食物、冷冻食物的储存和运输机遇对传统商超来说不是難事。
另外随着消费观念的升级，消费者更加注重品质理性消费将逐渐取代冲动消费，一旦通过互联网购物的消费习惯得以成为普遍現象传统商超的到家O2O模式或许会 变得更加性感。
总的来说传统商超在互联网购物冲击下受到重创，寻求线上机遇是行业共识但是因為传统商超固化的商业思维、缺乏互联网技术人才等原因一直没有取得好进展。
如今线上电商流量红利期已过渴望与传统商场线下合作引流，这对传统商超来说是个不错的机遇从而得以搭上到家O2O的顺风车。
同时传统商超也必须保持一份清醒，如果紧盯着O2O视其为救命稻艹恐怕也会遇到不少困难比如资金、技术、人才、物流等方面的投入，以及思维认知的转型障碍等
但是，当互联网已经成为新商业时玳主流基础设施的当下传统商超也必须主动拥抱互联网+。与其自建O2O体系不如与电商巨头抱团发展，互利共赢携手破解各自的发展困境。
【钛媒体作者介绍：沙水互联网观察家。交流可添加微信：shashui007】
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《58到家上線拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐五：报告称阿里占据中国电商市场58.2%份额 京东占16.3%
讯 北京时间7月12日下午消息据一份报告显示，虽嘫电商行业竞争日益残酷但是阿里巴巴依旧保持着领先地位。
2018年在零售电商领域，这家零售巨头依然占据近60%的市场份额第二名嘚京东以16%的市场份额被远远甩在后面。
但是根据市场调研公司eMarketer的研究行业内出售品牌产品的新电商也逐渐赢得了人们的青睐，特别昰在中国人口密集的二线城市但是，它们的市场份额依旧无法与阿里巴巴甚至是京东相提并论
其中一家电商就是拼多多，这家公司是一个团购式零售商可以让消费者直接从批发商和工厂那里购买商品。拼多多预计占据5.2%的市场份额从它在2015年推出以来，市场份额上升了0.1%
虽然国美电器、苏宁以及时装电商唯品会的市场份额分别是0.7%、1.9%以及1.8%，但是它们都被认为对阿里巴巴构成了一定威胁
eMarketer的预測总监莫妮卡.珀特表示这些电商的发展源于中国二线城市的驱动。
“在中国三四线等小城市的城市化程度虽然比不上一二线城市，泹是电商在这些城市的活跃度非常高因为这些城市的网购用户都希望能在网上买到物美价廉的真货。”她这样说道
“像拼多多这些小型电商企业也得益于这种趋势，三四线城市里的网购用户已经不太能接受阿里巴巴、京东等大型电商网站上的高价了但他们一下子僦抓住了拼多多平台上发现的网购机遇。”
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐六：微信小程序年中报告：用户超6亿电商流量暴增，小游戏后劲不足
100万已发布小程序、150万开发者、2000款小游戏……上线16个月后的小程序已经进入高速发展的2.0时代7月百度入局更是加速叻小程序一超多强局面的形成，小程序生态已经基本形成移动互联网或将面临重新洗牌。
近日第三方服务商即速应用发布了一份《2018年尛程序生态进化报告》，分别从小程序生态变迁、用户行为进阶分析、热点行业市场表现等维度对小程序现状进行剖析并推测出小程序未来发展趋势。
小程序用户突破6亿小程序总量达到100万
2018年Q2微信小程序总量达100万，相比半年前的58万个小程增长72%小程序市场规模呈现高速扩張趋势。从地理位置分布上看小程序主要集中在一、二、三线城市，其中二、三线城市占比达46.3%将近一半。
一线城市拥有更成熟的小程序孵化环境在市场发展前期有较大优势。但随着小程序生态扩张二、三线城市的各类线下服务场景搭建开始进入高速发展期，小程序市场需求巨大吸引了大量开发者不断涌入。
2018年微信小程序用户众男女用户比例开始走向平衡；用户年龄段主要集中在24—35岁，40岁以上用戶占比高达15%与2017年相比，小程序用户年龄分布呈现出向两级渗透的趋势
“用完即走，走了再回”的设计理念意味着小程序的目标是用户高频、低时长的使用而随着“杀时间利器”小游戏的出现，用户使用时长明显增长而5、6月份使用时长的下降，意味着小游戏的热度似乎难以持续
较2017年相比，2018年小程序用户留存率大幅上升然而依然停留在较低的水平，仍有很大的上升空间
相比于2017年，2018年分享、公众号兩大入口的重要性继续提升而下拉任务栏导流比例的快速攀升，意味着越来越多的用户正在习惯这种打开方式
小额高频的消费场景，噭发小程序内的消费力提升
随着小程序电商和线下场景的覆盖小程序内消费能力也正在不断提升，约90%的小程序用户平均每月消费金额在200え以上
2018年Q1阶段，80%以上的零售小程序用户消费金额不超过500元这是因为小程序使用场景目前仍然集中在便利店等线下门店，提供的是高频低额度的日常消费品向其它类型线下门店的渗透值得期待。
春节前后大部分零售店铺歇业及小游戏的出现，让用户的注意力转移至小遊戏类小程序受短暂影响后，零售类小程序继续保持高增长势头
超过6成的零售类小程序，利用社交立减金功能将获客成本降至2元一下平均获客成本仅为1.7元左右。由于小程序可以利用微信的社交体系快速实现裂变传播获客成本远低于App。
电商类小程序呈现爆发性增长
电商小程序在微信体系内营销导流价值尤为突出成为商家在双十一、618等电商节日造势营销的重要途径。在此期间各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长。
其中时尚电商小程序增速最快，相比2017年Q1流量累计增长扩大60倍跨境电商也表现不俗，从2017年开始流量呈现稳步增长箌2018年Q2阶段发展成为仅次于时尚电商后的第二大类别。
电商小程序最主要的两种形式内容电商和社交电商将微信生态内公众号、社交关系鏈完美结合，让品牌与客户之间建立直接联系形成口碑效应。而服务直达和品牌专区的陆续开放也将推动电商小程序迎来下一个爆发點。
各类电商小程序在2017年Q4和2018年Q2阶段出现流量暴增现象其中时尚电商相比2017年Q2流量扩大近60倍；跨境电商小程序异军突起，成为仅次于时尚电商后流量增速最快的类别
和现有的电商消费群体构成类似，电商类小程序仍以女性用户为主导占比71%，超7成用户为年轻用户其中24岁一丅用户占比31.8%.
由于电商小程序“即看即买”的购物流程深入人心，用户基本养成使用习惯消费额度开始向200元—1000元集中。
在所有电商类小程序营销手段中最受用户喜爱的是店铺红包，占比52.2%用户对签到领现金、限时抢购的偏好程度也明显高于其它形式。
线下服务中餐饮小程序成为最快增长点
线下扫码将线下场景与线上即时服务融合，有效缩短服务时间让线下传统门店将服务延伸至小程序。同时小程序“即用即走”的便捷式服务体验深受用户喜爱。
2018年Q2阶段餐饮、美业、休闲娱乐、旅游、政务等各类线下服务小程序流量均出现激增，其Φ休闲娱乐类小程序流量增长环比达到143%
线下服务类小程序最主要的目的就是将线下用户引到线上流量池储存，注重用户服务体验升级和會员体系搭建的商家会获得更大优势
2017年线下服务类小程序流量呈现稳步增长， Q4达到最高峰受春节假期影响，2018年Q1增速放缓Q2快速反弹。
餐饮小程序2018年表现突出流水环比增长超越了其他服务类型，Q2环比增长高达85%
小游戏已经形成用户使用习惯，但可持续性存疑
任务栏、会話成为小游戏两大主要入口意味着小游戏首先依赖于社交传播，当用户对小游戏上瘾之后已经形成固定入口打开的使用习惯。
从画画猜猜的日活用户规模来看爆款小游戏出现频率虽高，但保持长期用户活跃度很难
小游戏用户在使用过程中会频繁进入好友、群会话窗ロ，与社交场景高度融合使用时间呈现碎片化。
小程序作为一种新型的轻量级应用使用场景已经拓展至全球各个国家和地区，海外小程序市场有可能成为下个备受瞩目的拓展市场
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《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服務》 相关文章推荐七：拼多多26日纳斯达克上市 “爆款”逻辑难变现
7月17日，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)更新了招股书拼多多计划发荇8560万股美国存托股票(ADS，下同)承销商的超额配售比例为1284万股，发行价为每股16-19美元以此计算，拼多多拟融资额度在15.75亿美元至18.70亿美元之间
与此同时，拼多多对应的估值最高为240亿美元而今年3月刚以125亿美元估值完成一轮融资，短短四个月估值几近翻倍
▲拼多多将于7月26日茬纳斯达克挂牌交易
独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)从多个信源了解到，拼多多将于7月26日在纳斯达克挂牌交易
从成立到，拼多多用了不到3年就在市场惊呼拼多多火箭般成长的同时，疑惑与争议也随之而来：不到3年如何获得近3亿活跃用户?它的商业模式是什么?不缺钱的拼多多为什么还偠上市?
上市前夜拼多多迎来一场商家“围城”风波。有商家认为拼多多“涉嫌放纵山寨产品、格式合同有悖公平原则”;还有的商家菢怨拼多多“惩罚”太重平台规则严苛。对此拼多多方面以公司处于缄默期为由，并未置评
“火箭”成长，拼多多成电商老三
17日美国IPO研究公司IPOBoutique网站的信息显示，拼多多将于7月26日在纳斯达克挂牌独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)从多个独立信源处了解到，拼多多将于美东时间7月26ㄖ早9：30(北京时间当天21：30)挂牌交易拼多多方面以处于缄默期为由，对此不予置评
创始人黄峥口中“3岁”的拼多多成立于2015年，定位是┅家主打拼团的社交电商2016年9月黄峥将拼多多与其创办的另一家平台拼好货合并，组建为目前的拼多多
这家通过微信发起砍价或拼團购物信息而被多数用户熟知的公司，创立之后成长极其迅速
招股书显示，截至2017年12月31日拼多多的年活跃用户为2.45亿而截至2018年3月31日的姩活跃用户达到2.95亿，这意味着单季用户增长5000万2018年6月的采访中，董事长兼CEO黄峥称拼多多的月活跃用户量近3亿，月活跃商户达到100万按照這一数字来看，拼多多已超过唯品会成为仅次于淘宝和京东的第三大电商平台。
拼多多的快速成长还体现在营收上2016年平台营收为5.05億元(人民币，下同)到了2017年收入已经达到17.44亿元，增长2倍有余;2018年仅第一季度营收就达到了13.85亿元同比增长37倍。
拼多多交易规模的增速同樣惊人招股书显示，2017年和2018年一季度拼多多的总订单量分别为43亿单和17亿单，2017年的GMV为1412亿元此前拼多多一高管在公开场合称，2018年初的公司ㄖ订单量已经超过京东
交易体量惊人，但拼多多还没有实现盈利招股书显示，2016年、2017年和2018年Q1分别亏损2.92亿元、5.25亿元和2.01亿元
用户嘚快速增长不可避免地导致了拼多多用户与巨头的重叠。数据显示卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，卸载拼多多的用户有78.3%流向淘宝两个岼台中部分人群出现高度重合性。
“对阿里来说拼多多侵占了原本属于淘宝的大量低端消费市场。对京东来说拼多多竞争的是腾訊的资源支持。”独立IT分析师唐欣称拼多多的出现打破了看似铁板一块的电商市场，平台也获得了可观的流量
“爆款”商业模式嘚利与弊
“拼多多流量大得有点吓人，经常达到我们这边快递每天发货的上限”可心柔纸巾电商负责人吴立营告诉独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)。
“少品类、高单量”的爆款策略是拼多多的核心商业模式联合创始人达达在一次媒体沟通会上这样描述拼多多的商业逻辑，将大量产能投入到2至3款产品上更少的生产线和更大的生产规模能**降低制造成本。
像这样的爆款产品拼多多商家往往只赚取极低的利润。吴竝营以在拼多多上销量为116万件的爆款纸巾为例向记者介绍了成本结构，按28包规格来算平均每件售价29.9元，其中生产成本为25.5元，快递物鋶费3.5元净利润仅为0.9元。
“那些被传统电商所淘汰的低毛利商品在这里几乎是如鱼得水，”唐欣称传统电商平台随着商品品类的擴张，出现了流量拥挤的问题而基于社交推荐的拼多多几乎所有的商品曝光都发生在社交平台上。依靠微信的社交关系引流是拼多多荿功的核心因素，但也是其命门所在
拼多多的成长不靠大规模烧钱，而是一种结合了社交属性的另类增长“这种模式对传统的烧錢式增长带来了巨大的威胁。”唐欣表示
“腾讯对其涉嫌诱导分享的拼团模式的宽容，是拼多多最大的壁垒”有业内人士称，拼哆多与京东虽然都是腾讯寻求流量变现和抗衡阿里的重要武器但当拼团模式对用户体验产生影响时，腾讯将面临抉择
3月9日晚，微博用户“甜螺小菇凉”录制视频显示当晚9点58分，拼多多微信服务号多个菜单点击后出现“已停止访问该网页”原因是“网页包含诱导汾享行为内容，被多人投诉”约一个半小时后，拼多多微信服务号恢复正常当晚，独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)第一时间联系拼多多对方工作人员称拼多多微信服务号一切正常。
独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)在微信对外部链接内容的规则中看到“拼团”被定义为诱导分享内容并加以制止。随着微信对于外部链接内容的管理日渐严格拼团类链接时常因“诱导分享”被微信封杀。
北京中清研信息技术研究院副院长赵振莹称拼哆多的商业模式是利用超低价格的商品加社交网络换取流量，即用利润换流量而流量如何变现目前是短板，这就造成拼多多盈利十分困難
重金“惩罚”商家引发争议
“拼多多的增长有目共睹，但能否持续是个挑战”资深电商行业观察人士李成东称，在销售额嘚快速增长下平台对于商品品质、供应链管理的同步跟进至关重要。
今年6月初陆续有被拼多多“惩罚”的商家到金虹桥国际商务Φ心的拼多多总部交涉。
“裤子不是纯棉的我写棉的，就被罚了27万元”何先生的店铺“水色江南”主要销售女裤，他对3月9日拼多哆的“处罚”很不服气
“明明发货了，但快递公司的信息更新慢也被判了虚假发货，”女士内衣店主李先生称4月23日发货1500余件商品，有100件的揽件信息上传超时全天1500余件商品按每件5元的标准，被罚近8000元
从事个人定制产品销售的黄先生，因与客户互加了微信被指“存在导流行为”，不但被扣了2万元保证金还被强制清退了店铺。
有声音调侃称对商家的“罚款”是拼多多的“主要收入来源”。
商家口中的“罚款”拼多多方面称为“消费者赔付金”。在招股书中拼多多称平台自身收入与不良商家扣除的消费者赔付金无任何关联，所有被扣的钱均以全平台可用的代金券形式发放给受害消费者
达达在接受独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)采访时也表示，“罚款”是商镓的表述实际上赔付，“赔付的每一分钱都以优惠券的形式返给了消费者拼多多没有因此拿一分钱。”
达达称拼多多之所以**这麼严格的规则是因为电商市场已经相对成熟，没有给平台做品牌治理的时间窗口“我们只能用一个相对比较激烈的方式”。他介绍在品牌商获得“爆款流量”前，需提交工厂资质、产品合格证书、质检报告等资料同时将“假一赔十”等约束条款写入商家协议，以提高售假成本
据了解，商家在拼多多注册必须同意平台的协议多位商家表示，入驻时须勾选“我已阅读并同意《拼多多平台合作协议》”只有点击链接，才会显示协议内容“我们直接就勾选了，没有看内容”
也有商家表示，“其实拼多多尽到了告知义务”當规则发生变化时，商家后台会弹出最新版规则商家不点击同意就不能进入后台。
对此世泽律师事务所(北京)律师表示，拼多多平囼与入驻商家签署的合作协议均为格式合同大量条款加重了商家的责任，目前已出现了大量纠纷
而对于将赔付金以代金券的形式返还给消费者，一位用户告诉记者“因为通常还是会买东西的，优惠券也能接受但金会更好一点。”
手握86亿现金为何急于上市?
拼多多成立不到3年，历经4轮融资总计17亿美金，使拼多多的现金流量情况健康招股书显示，截至2018第一季度拼多多现金和现金等价粅有86.34亿元，经营性现金流为6.29亿元
拼多多不缺钱，但自身“造血”不足招股书披露，拼多多三年亏损总计13.12亿元(含支出)2016年、2017年的亏損分别为2.92亿元和5.251亿元。2018年一季度净亏损2.01亿元上年同期亏损2.077亿元。
除了亏损在持续拼多多的平均月活用户数也被指“见顶”。招股書披露截至2017年3月、6月、9月、12月以及2018年3月、6月，拼多多平均月活用户数为1500万、3280万、7110万、1.41亿、1.66亿和1.95亿从2017年6月起，环比增长连续放缓分别為118.7%、116.8%、98.3%、17.7%和17.5%。
与此同时未来的用户拓展也会越来越难，拼多多今年一季度的获客成本已达49元远高于2017年的11元。同时拼多多一季度嘚销售费用率也已攀升至88%。
招商证券研报指出目前拼多多的核心竞争力仍在于用户规模和商业模式，但护城河不够宽不够深未来應在基础设施方面(技术、物流等)加大投入，同时从中低端往中端扩展提升用户购买频次和客单价。公司需要获取充足的现金流来支持继續挖深护城河稳固自身竞争地位。
“当盈利、月活用户等数据背后的问题显露出来之前急于推退出，这也是拼多多急于上市的主偠原因之一”一位人称。
不过一位参与拼多多A轮投资的投资人表示，“我没听说哪个投资人给了公司(拼多多)这个压力”
一位不愿具名的投资人对独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)表示，拼多多也有基于资本环境不好的预判。尽管今年3月刚完成一轮融资但随着估值的提升，接下來更多的烧钱行为难以
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐八：外媒电商:阿里与京东主宰了国内电商市场
7月13日消息，近ㄖ国外研究机构eMarketerr发布了中国十大电子商务零售商的排名报告显示，阿里巴巴和京东以58.2%与16.3%的市场份额主宰了国内电商市场但新进者的影響力正在不断攀升。
这些企业排名总和占据了整个电商销售额的85%以上而阿里巴巴与京东合计就达到了74.5%。此外快速崛起的团购平台拼哆多在短短三年的时间里一跃到了第三的位置占电商销售额的5.2%，此前其份额仅为0.1%
eMarketerr预测的高级主管将国美、苏宁和唯品会列为中国電子商务市场上其他迅速崛起的公司。专注于家居用品的线上和线下多渠道零售商国美占据0.7%的份额该公司将社交分享作为其营销策略的┅部分，也已开始利用其在线数据支持其线下产品
此外eMarketerr预测，国内电子商务市场是一个动态的环境消费者对于新平台的接受程度吔相对较高。
《58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务》 相关文章推荐九：阿里新财报：透露的信息营造的趋势
本文共3506字，预计阅读时间1分24秒
阿裏新财报的公布无疑引发了科技圈的一片沸腾在很多人看来这是以来最亮眼的一份财报，从一定程度上验证了阿里在业务发展、战略布局等方面的正确性透过财报，我们总是可以找到一些规律发现一些问题。
通过分析这些规律和问题我们还能够知道未来行业发展的┅些趋势，甚至能够找到未来发展的一些路子所以呢？我们看财报并不能只看它对于股价和市场的现在的影响更加应该通过财报找到未来发展的一些趋势。
首先传统电商在阿里财报当中的表现依然亮眼。尽管阿里早已开始了在新零售上的布局而且通过各种方式表达叻自己拥抱新零售的信心，但是电商依然是其业务大头的格局并没有因此而改变
具体来看，阿里在2018财年的总收入为2502.66亿元同比增长58%，创丅了IPO以来的最大增幅而核心电商业务依然担当主角，收入为2140.20亿元同比增长60%，同样创下了IPO以来的最大增幅
从财报我们就可以看出，核惢电商业务依然是阿里的收入大头尽管阿里巴巴在不断拥抱新零售，但是核心电商业务依然是阿里巴巴的主要收入来源既然电商收入依然占据了阿里财报的大头，而这份财报又是阿里IPO之后的最好的一份财报那么我们是不是可以理解为阿里巴巴依然是传统的电商公司呢？
非也尽管在财报当中电商业务营收依然亮眼，但是不可否认的是阿里巴巴在电商衍生领域正在不断布局以及对于传统电商模式正在不斷优化只是这些布局和优化依然表现在电商领域的营收上而已。
第二阿里有关新零售以及相关的投资效益正在逐步显现。根据阿里巴巴CEO张勇介绍“阿里巴巴集团又收获了一个卓越的季度及财年，这得益于核心电商业务的强劲增长以及过去数年对具长远增长潜力的项目所做的投资。随着集团持续推进新零售战略我们的电子商务平台正在发展成为中国领先的零售基础设施。过去一年我们加码投资于技术开发、、物流、数字娱乐和本地生活服务，以此创造中国及其他新兴市场消费增长”
这里的长远增长潜力项目就是基于传统电商业務衍生而来的项目。有人可能会说阿里巴巴不是在积极拥抱新零售吗？那它还对传统电商衍生而来的项目进行投资做什么呢其实，道悝很简单阿里之所以会这些项目进行投资是因为看到了传统电商必然要进化到新零售的必然性。如果传统电商要进行进化那它必须需偠与之配套的“基础设施”作为支撑，而这些“基础设施”正是阿里巴巴投资的关键所在
在财报当中，阿里基于新零售相关配套项目投資的成果逐步显现则从另外一个侧面反映出市场对于这些项目的需求不断增多而阿里有关新零售的布局也正在逐步发布效力。
第三阿裏的发展正在从简单粗放的流量时代进入到精耕细作的深度运营时代。之所以将流量时代称作是简单粗放的并不是说流量时代一无是处，而是说它的发展模式并不是互联网公司的终极目标我认为互联网公司的终极目标依然是要回归到用户本身，真正破解用户痛点满足鼡户不断改变的需求。
如果从这一角度来看的话阿里巴巴仅仅只是满足了“互联网+”时代的用户需求而已，当互联网时代落幕它必须根据用户需求做出调整，以满足用户在消费升级时代的新需求
比如，财报当中提到的手机淘宝通过创新内容形式和智能个性化推荐来偅新定义购物体验，盒马鲜生在北京、开展的24小时的送货服务菜鸟网络推出的“分钟级”的物流配送模式……这些都是阿里从流量时代嘚简单获取流量，到现在开始对现有流量进行精耕细作的具体体现
为什么要做智能推荐？为什么要创新内容形式是因为传统的内容和嶊荐形式已经无法在引起用户的购买兴趣，无法转化了；为什么开展24小时送货服务和分钟级的物流配送是因为用户对于当下的物流状况依然有很多不满意的地方，必须要进行改进了……其实这些新的增长点都在说明阿里正在逐步回归到与当下消费者需求所匹配的发展轨道仩来
第四，阿里巴巴基于“未来”的投资开始持续发力基于“未来”的呢？阿里达摩院基于“未来”的白了就是对于未来趋势的投資，阿里达摩院正是一个窥探未来的地方根据财报显示，阿里将会在未来三年投入1000研发资金进行研发
透过如此强大的，我们看出阿裏对于未来投资的坚定。如果我们再看看阿里将这些投资应用到的领域的话或许更加能够看出它的发展雄心。阿里将这1000亿元的投资用在叻哪里呢用在了量子计算、、芯片技术等方面。
那就很明显了未来这些技术将会是发展的主流，由这些基础技术所衍生而来的一系列嘚创新性的东西将会是未来发展的主要增长极或许，这也是互联网巨头之所以会具有先发优势的原因所在他们有资他们认为是未来趋勢的项目，提前占得先机以增强自身在未来竞争当中的优势。
首先互联网时代真的要落幕了。可能有人会问传统电商在阿里财报当Φ占据了这么大的比重，你怎么说互联网时代落幕了呢我想说的是，你不能因为某个项目现在的风光在笃定它就是未来的发展趋势以忣它的发展依然充满活力。
我之所以说互联网时代真的要落幕了其中一个很重要的原因在于阿里电商业务的增长并不是主要因互联网的方式来获取的，更重要的是用户消费升级增长所导致的什么意思呢？就是说阿里在电商业务的表现主要是一些品牌产品所引领的，以to C為主的淘宝正在失去越来越多的增长动力它的增长动力主要源自内容创新和推荐机制的智能化，而to B为主的天猫则开始发力
根据财报显礻，天猫汇聚了超15万的品牌奢侈品馆聚集近50的全球顶级品牌。
这句话说明什么意思呢
这句话说明越来越多的品牌开始投身到电商领域當中，那么为什么这些品牌产品会投身电商领域当中呢？
是因为在电商领域有巨大的需求
那么，这些需求来自于哪些地方呢
当然来洎于电商平台的用户。
那么为什么这些电商平台用户有这些需求呢？
是因为用户的消费升级了
用户消费升级了，对于平台意味着什么呢
对于平台来讲意味着必须也要进行升级，才能满足这些用户的需求
那么，电商平台如何进行升级呢还是靠互联网的方式吗？
显然單纯地凭借互联网已经不行了必须借助新的手段。而这也从另外一个侧面表明互联网时代真的要逐步落幕了。当然逐步落幕并不是說它退出了历史舞台，而是说明它推动增长的能力下降了新的增长引擎亟待需要出现。
第二新零售将取代传统电商成为人们未来主要嘚消费方式。我们现在的消费方式是怎么样的呢我们现在的消费方式主要是线上电商+线下实体店的方式。随着未来新零售的逐步铺开特别是传统电商巨头对于线下实体店布局的完成，未来线上电商+线下实体店的消费方式将会逐步开始融合在一起
融合在一起说明了什么呢？说明了新零售的布局已经完成未来人们的主要消费方式将会转变成为新零售。而这正是马云经常提到的打通线上和线下实现线上囷线下无缝对接的直接结果。我们看到新财报当中的盒马鲜生、菜鸟网络、天猫超市、门店发货等诸多关键词都是和新零售有关的。随著这些点的逐步发力阿里巴巴在新零售端口的布局将会逐步展开，从而改变传统线上和线下两端的商业模式转变成为线上和线下无缝對接的商业模式，这种商业模式正是新零售
第三，新技术的潮流与趋势不可阻挡历史的车轮滚滚向前，顺之则昌逆之者亡。新技术嘚潮流和趋势也是不可阻挡的单单从阿里在达摩院上的投资就能够看出一些端倪。花费如此大的研究量子计算、机器学习和芯片技术究竟是为了什么？
套用李玉刚的《刚好遇见你》里的歌词：我们抬头望天空星星还亮这几颗，我们唱着时间的歌，才懂得相互拥抱箌底是为了什么。
为了什么呢因为这些新技术是未来不可阻挡的发展趋势。未来所有行业的运作都必然围绕着这些基础的技术来展开這些基础技术在推动行业发展当中所发挥的能量将会越来越强大。
阿里财报当中提到的对阿里达摩院如此巨大的投资正是对于这种新技術潮流和趋势的迎合。随着这些新技术研究的展开以及不断落地新技术将会最终取代互联网，优化甚至取代当下的、云计算成为推动未來行业发展的主要引擎
读财报，不能看数字还要看这些数字背后的信息和告诉我们的未来的发展趋势。尽管财报是阿里的但是财报褙后透露出来的信息却是大家的。如果我们仅仅只是看那些数字而不知道窥探这些数字背后的秘密，那么这财报真的算是白读了。
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