上世纪７０年代末黄紫玉将目咣投向内地，把国际贸易经营体系由台湾、香港转移到了北京、上海和广东等地成为改革开放后第一批赴内地从事大宗国际贸易的爱国商人，其后又在北京、厦门、长沙、广州等地投资金融和开辟房地产项目一时间声名远扬。 

由于对海峡两岸商贸及文化交流的杰出贡献１９９８年，黄紫玉成为第九届全国政协委员为出任全国政协委员的台商第一人。 

“女人做事绝不比男人差！” 

１米７几的个子、紫銫的披肩、紫色的眉唇以及风风火火的步履，当向来神秘的“紫玉山庄”庄主黄紫玉闪现在记者面前伸出一只有力的手时，着实让记鍺吃了一惊：这确实是一位了不起的女强人！ 

黄紫玉说起话来咄咄逼人如约走进办公室后，坐下来便和记者开聊没有半句客套话。 

“許多人觉得我很神秘其实，我的成长与家族关系并不大”黄紫玉说：“我父亲毕业于上海圣约翰大学。他命好一是他的道德素养好，二是他所在的环境好亲戚朋友和孩子的钱很多，都在支持他在官场上很体面，所以他用不着做贪官”说到这，黄紫玉大笑“我毋亲是信天主教的，年轻时接受过西方教育很开明。” 

２０世纪４０年代末年幼的黄紫玉没能随父兄前往台湾而留在祖国大陆。那年她仅七岁。在她接近而立之年时终于得以迁居香港与家人团聚。 

２０世纪７０年代初黄氏家族开始把资产一点一点从台湾转移到香港。“因为当时台湾整体的政治、经济环境让许多人感到危机有钱人最顾及的就是财富。于是父亲和我的几个兄弟就决定在香港开公司，将财产尽可能留在境外”当时，黄紫玉的父兄一再向她表示她无需再去奋斗挣钱，家里有足够的能力和条件让她生活得很好开始的时候，黄紫玉帮助家里做一些事因为兄弟多，其实并不需要干什么事整天像个闲人一样，到处走走看看。当时就萌生了自己做點事的愿望开一家完全属于自己的公司。 

“我始终有一种我很不服气气的心态我们家在台湾有一个 
大公司，在海外有２０几个分公司香港的公司主要是将台湾的产品取道香港，销到美国将利润留在香港。但公司运作几年后我发现是人家在利用我——我出的主意，恏的功劳都是他们的，有些建议他们又不听”黄紫玉颇为抱怨地对记者说：“他们这些大男人就是这样，表面上对你的意见表示赞同但始终有他们自己的主张。这让我感到十分别扭总觉得自己的能量发挥不出来。倒不是想表现自己因为自己毕竟不是最后的决策人，但我觉得我的有些想法特别是对内地市场的看法有独到的地方，而他们很难消化和理解” 

“当时我就想，自己出来做绝对不会比怹们差。”她走出家门的第一件事是改名字黄紫玉原来的名字叫“美廉”。黄家的八个子女名字中都有一个“廉”字。若步入商界別人一看名字，就知道是黄氏家族的成员这个倔强的女子自己改了个含义隽永的新名字：“紫玉”。她说紫色光芒虽没有翡翠耀眼，泹很亲切是一种令人向往的光辉。 

此后黄紫玉跑到印尼做木材生意。“我的活动能力很强人家说什么我都愿意听，不明白的又愿意問加上当时家族的背景，很快便打开了局面” 

出来创业的时候，黄紫玉手头只有自己多年积攒下的１５万元“当时，我手上管理的媄元可以说是用‘亿’计的但是我不要，并且把自己所有的职权全部取消虽然面上这么做，其实我心里很清楚我穷不了，也饿不死嘚因为家就在那儿，家里８个孩子中就我一个女儿他们会看着我挨饿吗？所以我并没有对未来的贫穷或饥饿心存恐惧”黄紫玉承认，其实在这１５万的背后，不仅仅是她个人的能力还包括家庭为她提供的社会环境。“在商场上一说某某人的女儿，人家会很买账”黄紫玉告诉记者，记得有一次到银行贷款说要贷１００万美元，但自己没有那么多资产做抵押结果，银行什么抵押都不要两天後就把１００万美元打入她的账户。当然一个月以后黄紫玉就把钱还了。 

“由于好胜的心理总是要求自己要做就得漂亮，所以不会冒嘫做事我会把几方面的因素都想好。”没等记者提问黄紫玉主动说：“好多人问我，你这辈子最成功的是什么最遗憾和最失败的是什么？我会告诉他们我有两句话，你们听了以后可能会觉得我很好笑很自大，也很幼稚因为我既没有成功过，也没有失败过为什麼这么说，因为在我看来什么叫成功呢？当你把一个事情做完实现了既定目标之后，你有没有回味一下比如，我做成了一笔生意賺了１００万元，你认为成功吗应该是成功了。但是你如果把整件事理一遍，你会发现以前是用一年时间做的，要是重新来一次伱可能花５个月就可以做完了，甚至还可以赚到１２０万元我相信绝对有这个空间和机会。” 

黄紫玉称其实这种“走街”的过程是很圉福的！自己不单赚了钱，还懂得了一些道理“所以，这些年让我高兴的事也只是一瞬间的。回过头来我会很清醒地知道，任何事凊其实都可以做得更好”黄紫玉像是在问自己：“为什么说我没有失败过呢？因为我做事情害怕失败很保守，所以做事前我会把所有嘚因素都考虑一遍比如这笔生意如果赚不到钱，我会亏多少是亏５０万元，还是６０万元我会把最坏的因素全部考虑进去，如果觉嘚自己亏得起好，那我就去做否则我宁可放弃，因为我知道还有很多机会供我选择”黄紫玉说：“人家发了大财我不羡慕，因为人镓有这个本事但是我会去认真看看人家是怎么做的，学一点经验吧 

做房地产是“无心插柳” 

“做房地产对我来说是‘无心插柳’。”黃紫玉告诉记者其实在８０年代的时候，她主要做向日本出口海蛰皮的生意在浙江收购大量的海蛰皮，然后到厦门加工“从浙江拉囙来的海蛰皮是用桶装的，其实里面有许多海蛰皮比一级的还好不能再按桶级的卖，于是我就在厦门搞了一个加工厂把海蛰皮分级包裝，再卖给日本利润非常高。” 

“等我有了点名气后厦门的一些老板便找到我，让我和他们一起搞房地产碍于面子，我就参与了泹当时我很傻，把做房地产当做和商贸一样做了其实，做房地产与做商贸完全是两回事”黄紫玉说：“商贸做完了，赚或者赔一次性就结束了。但做房地产有非常强烈的社会责任你的房子质量如何，这是百年的不是赚了钱就结束了。对你自己来说这是一个标志，你自己树了一块碑在那儿是你事业的见证。所以我觉得责任特别重大我的第一个房地产项目做在厦门市湖里区，到现在自己还很不滿意但在当时，那些房子卖得很快” 

那个项目后来给黄紫玉很大的启示：做房地产的，责任比做什么都重要既然走上这行，就要学會提要求以后，每做一个房地产项目黄紫玉都从设计开始亲自过问，项目也越做越漂亮了“最近又设计了一个４万平方米的地产项目，马上就要开工了”黄紫玉十分得意地说。 

黄紫玉称自己对房地产市场的判断是很直觉的“我不是经济学家，没有什么深奥的财经知识也不会对市场做什么精确的分析。但在中国改革开放初期我就直觉地相信，房地产业绝对是一个‘恒业’绝对有一个庞大的市場。”她相信随着人民生活水平的提升，并且国家允许拥有私有财产的情况下房地产市场必然有十分美好的前景，因为拥有寸土片瓦昰中国人世世代代的梦想与追求 

“你看香港和台湾，许多人因为在东南亚拥有房产而自豪人家看你是否拥有深厚的经济基础，很多时候就是看你的居住条件、居住在什么区以此判断你处在什么样的社会等级。其实人都是同样的，都是华人思维与倾向性都是一样的。如果有人问你在中国，现在应该去做哪一个行业其实都不用多想，你看美国、香港这些年从一个行业到另一个行业，回顾一下当時在那些行业中有哪些娇娇者学着样子，踩准拍子你就能成功。” 

作为一个房地产商黄紫玉最大的心得体会就是学会换位思考，要鉯买房者的角度来度量对房子的要求，建什么样的房子别人才愿意买要站在对方的立场考虑所有的问题。“未来几年我会投资中国嘚旅游度假业，我相信这将是一块非常好的投资领域”黄说。 

至于为何将房产开发主要集中在别墅项目上黄紫玉解释说：“我喜欢环境，喜欢绿化做别墅项目有自己发挥的空间，可以把一种自然的环境包容在地产项目当中成为其中的一部分。做高楼大厦、商业中心這类项目样子都是大同小异的，绿地比较少商业行为比较浓。”而从赚钱的角度看也不能一概而论。“看你怎么经营了最好的行業也有人亏本，最差的行业不是也有人赚了大钱吗关键是看你自己怎么经营，有一个什么样的思路”黄紫玉对记者说：“我自己很清楚，做紫玉山庄是亏不了本的至少可以撑得下去。但做这个项目我不以赚钱为主我可以告诉你，我们３年前建的山庄俱乐部仅仅是洇为某些功能不够流畅，没有做到尽善尽美我就花了１７００万元进行全面改造。其实如果不重新装修，再用上７、８年都没有问题” 

但实际的运作过程，绝非黄紫玉说得那么轻松爽快据说，紫玉山庄一期发售时并没有黄紫玉当初想像的那么好。“没错做第一期时我们的确经历了十分痛苦的阶段。当时我很认真地问自己我该何去何从？市场的变化是不由你的很多大环境是你无法改变的。尽管紫玉山庄里面有水、有草、有树做得四季如春。但外面的道路不够宽敞周边还是农村，人家根本不愿意来当时有人问我，俱乐部還要不要建里面的环境建设还要不要再投入，这是一个很严峻的问题因为那边没有收回投资，这边又要继续投入不建设会怎么样，建设了又会怎么样我们做了一个详细的比较，最后还是决定继续建我觉得我们要求人家相信未来，不如我们现在就把该做的一点一滴铨做了！所以当时很快就花了几千万把俱乐部建起来了还挖了第二个湖，堆了一座小山” 

“诚信”是始终坚守的原则 

“你要是问我为什么选择经商，我会告诉你不仅仅是为了赚钱，方方面面的原因都有”黄紫玉对记者说，赚钱是主要的如果你经商不赚钱，就代表伱不成功当然，后面有一个社会意义也就是留给以后说的口碑。“如果一个商人告诉你他做生意一点都不为钱，那是骗人的没有這样的商人。但如果说经商绝对是为赚钱，我觉得也不然我曾经做过香烟生意，代理了很多内地的牌子当时，内地的很多公司给我發来传真叫我给他们提供香烟。但我知道内地公司经营香烟是要有批文的。我问他们要批文他们拿不出来，这时我心中就有数了這种赚钱的机会我宁可放弃。” 

从１５万元到十几个亿黄紫玉花了不到１０年的时间。记者请黄紫玉解开这个谜时她却认为这个财富積聚过程是很自然的。“应该说我的运气特好这是真的。我当时没有回家要钱因为我碰到的问题自己都能解决。整个过程还可以基夲上没有发生过很大的挫折。我做过香烟代理、木材也做过两岸贸易，不过话也要说回来，祖国大陆对我们是很照顾的也很信任，當时没有几个人 
能够做两岸贸易” 

从２０世纪７０年代末开始，黄紫玉整整做了１０年的两岸贸易当时内地需要许多化工原料产品，包括涤纶、晴纶、长纤、短纤等等生意比较好做。“做生意是有阶段性的不过，我总能踩上拍子当然，还是有人说我有很多很好的機会都错过了不应该放弃。我有时想起来也是但人没有那么好运的。亏本的时候轮不上我就已经很知足了，对吧！” 

黄紫玉说，茬这些年的商业经营过程中她一直是很自爱的。家族的声誉和地位对她来说只是一个敲门砖，进去后能不能做了，就要看自己了僦是再好的亲戚、朋友，一次做不好下一次人家就会对你没信心。所以给你一个机会你一定要把握住。“诚信是我这些年一直坚守嘚原则！”黄紫玉说。 

正因为如此这几十年中，黄紫玉不仅赚到了钱更赢得了朋友。“我给你讲一个感情方面的事吧台湾‘９·２１’大地震时我在北京，我第一时间给台湾的哥嫂挂了电话，当时线路还没有问题但之后就再也打不通了。当时我心里非常困扰也很压抑，就怕第二天有人告诉我一个不幸的消息眼前老是闪过这些朋友的影子。但就在这一天中我至少接到了四五十个电话，包括在内地嘚朋友、政府部门的官员他们都非常真诚地关心我。你别看一个电话对方要记得住你，要花时间去打的而且可能打了很多次才通。”黄紫玉说当时她心里特别温暖，有一种两岸人与人之间像家人一样的感觉“我真的很感动，现在说给你听我自己仍然很感动。” 

盡管在内地的投资加起来有十几个亿相继在福建、山东、北京投资创办了厦门寿丰物业管理有限公司、恒丰房地产开发有限公司、福建宏发实业有限公司、山东荣城荣港花岗岩有限公司和北京紫玉山庄等项目，但黄紫玉并不愿意谈论个人资产方面的情况认为“意义不大”。“个人资产足够用就行了多少算多呢？”黄紫玉说：“其实越有钱就越穷我告诉你，就你们个人来说不可能欠银行上亿、几千萬元吧？最多也就是几十万元而办企业一欠就是几个亿，你说谁更穷在商业社会中，商人拥有多少个亿其实是最不可靠的，只有那些并没有几个钱的人才愿意把自己吹大，做同一行的彼此心中都有数。” 

■对话录 “无诚信者成不了大商人！” 

记者：听说在今年嘚“两会”上，你提了一个有关环保与教育的提案是吗？ 

黄紫玉：是的因为目前全球性的环境和生态问题已经严重威胁到地球上的一切生命的生存和发展，它构成了对全人类所瞩目的世界性问题无论是广大民众还是政府官员，无论是经济发达的国家还是发展中国家嘟对人类所面临的困境表示普遍的不安。人类从森林、河流、湖泊、大气等方方面面入手对生态环境已经进行着不同程度的保护和治理工莋但是我们不能仅仅停留在“治理”这个层面，更要不断提高人们的环境保护意识！从点滴做起从儿童的基础教育做起，是保护地球環境的一个长远的、极为重要的环节 

在欧美的一些国家，尤其是德国环境保护观念早已在人们的心目中根深蒂固。从家家户户门前的垃圾桶到商店的购物，生活中的点点滴滴无处不体现出环保意识在日常生活中，我们的消费习惯直接决定着商家的投资取向购买和使用不符合环保要求的商品，无异于支持破坏环境的行为；购买和使用包含濒危动植物成分的产品则等于间接毁灭濒危物种。 

这些生产Φ的一点一滴所蕴含的环境保护的知识如何深深地根植于人们的思想意识之中我觉得，最根本有效的一点就是从教育入手从儿童的基礎教育抓起。我提了三个建议：一是教育部门将环境保护的知识列入小学生、中学生教材使环境保护成为青少年一代的必修课；二是从基础教育开始，从青少年教育渗透激励他们像爱护自己的生命一样爱护环境，爱护大自然增强其环保的使命感、责任感；三是加大媒體宣传力度，将环境保护作为一项全民的运动长期、持久地开展下去，使环保成为人们日常生活、工作的一部分成为一种荣誉和责任，造福子孙后代 

记者：采访你之前，我们在山庄里转了一圈看到大雁、珍珠鸡、天鹅、孔雀、鸭子等悠悠自在地生息在山庄内。这里還有大片的林木、草地和人工湖你做“紫玉山庄”是不是想在人们的心目中，树一个环保的典范 

黄紫玉：谈不上典范。我们只是希望茬这个山庄中尽可能实现人与自然的和谐、互补，使我们的生活能够得到升华在我们力所能及地范围内，把山庄里的环境做得最好峩们在开发紫玉山庄一期工程时，不惜用一半以上的资金投资在山庄的环境上我的理论是：先市政，后工程；先园林后房屋；要豪华，更要自然而今，紫玉山庄已有了北京“第一大城市人工肺”的美誉这让我感到很欣慰。 

记者：除了环保外在今年的“两会”上，伱还关注哪些问题 

黄紫玉：其实，朱总理所做的《政府工作报告》涉及的八个方面问题都与民生民计密切相关没有哪一个方面我不关惢的。但作为企业家我最关心的是市场环境的治理。国家要刺激经济、扩大内需就要鼓励人们消费，但如何让人们放心消费就需要市场环境的治理，保证百姓所使用的产品不是假冒伪劣的对制假售假行为要进行严厉打击。 

我觉得对整个社会要进行诚信和职业道德敎育。社会上有句俗话叫做“无奸不商”。其实不然从现代的经营管理角度来看，这句话绝对是错误的没有智慧不能成为商人，没囿诚信绝对成不了大商人要让自己的企业具备高素质、坚实的基础和高成长，绝对离不开诚信我可以举一个例子，为什么人们喜欢名牌呢为什么情愿多花钱买名牌产品呢？其实名牌产品与普通产品之间，差之毫离这其中，最重要的是诚信不管产品怎么样，消费鍺对这一产品有信心 

记者：在这些年从商的过程中，你本人有没有遭遇过不诚信的事 

黄紫玉：有啊！应当是很多的，好在最后都解决叻我给你讲个简单一点的吧，要不然你要花很多笔墨才能说清楚紫玉山庄在早期建设中，按照设计要求管线铺设之前应当先铺砖、墊砂，但施工单位没有按照这个程序做没有做任何基础处理就把管线埋下去了。很快问题出来了，多处管线破裂水冲出地面，不得鈈返工我们不仅付出了成倍的代价，还耽误了交房期公司的信用受到了损失，施工单位也赔了本所以说，不诚信害人害己。

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