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第一类:逻辑思维(39)

1.关于学生隱私的问题你怎么看?

作为老师应该做到关爱学生、尊重学生,所以要在教育学生和保护学生的隐私之间找到平衡点

首先,作为老師要认识到高中生(初中生、小学生)处于人生发展的特殊阶段,面对五彩缤纷的社会现象不少学生的认识和行为在很多时候充满着矛盾。这种矛盾的心理经常表现为对家长、对教师特别是对班主任的抵触行为,在学生看来他们的隐私得不到尊重,教师和家长的教育超出了他们能够接受的限度然而,学生本身对“隐私”的理解以及处理方式也是懵懵懂懂。这样的心理让他们对侵犯隐私的行为特別敏感动辄以“保护隐私”为挡箭牌,把班主任正常的询问和了解情况当成了人身权利的侵犯拒绝接受教师的教育。老师应对学生的隱私问题加以重视和引导

其次,在教育过程中应当恰当处理隐私现在,依然有些班主任会把私拆学生信件、强行翻阅学生日记、浏览學生使用手机的短信等来往的电话号码等行为视为正常不仅不以为错,而且还以工作经验丰富为由而沾沾自喜如果班主任不注重自身能力提高,很容易带来对学生隐私问题认识不足、教育方法落后、处理问题失策等问题所以,作为老师需要不断提高教育水平在德育能力上得到更好的专业发展。要不断加强新课程观念和人本思想在教育管理上真正做到一切以学生的发展为本,尊重学生保护学生正當隐私。

最后作为班主任,也要在教学的同时也要时刻关注学生、关爱学生既要有发现学生思想和行为问题的能力,也要有诊断学生問题根源的能力以及设计解决这个问题方法途径的技能、善于与学生沟通的能力等。这样才能够及时发现问题迅速且合理地解决问题,做到教书育人

2有学校要求各班教师在每单元教学结束后,组织单元测试但有些老师表示反对,认为没有必要对于是否组织单元测試一事,你怎么看

学校要求各班教师在每单元教学结束后,组织单元测试我认为十分有必要。对学生而言学生不仅能够及时巩固本單元所学知识,也能培养他们回顾总结的学习习惯同时为接下来学习新的内容打好基础。对老师而言单元测试也能及时了解学生的学習情况,查漏补缺做到有针对性的辅导。

当然有些教师认为这样的测试没有必要,这也不难理解当前,在学校教育过程中学生学習呈现出学习科目多、学业压力大的现状,无论是学生、家长还是教师感觉都不轻松。因此有老师认为单元测试可能会增加学生的负擔,带来学习的压力所以,我们在单元测试的操作中应做到灵活适度照顾到学生的承受能力。

首先学校可以细化相关的单元测试要求,便于各班教师具体操作其次,学校应向教师做好宣传工作尤其是关于单元测试的目的和意义,以学生为导向便于学生对知识全方位的掌握。最后各班教师应根据班级学生的学习情况,灵活进行比如测试题目的难易程度,测试时间测试结束后的总结反馈等。敎师也可以征求学生的建议及时调整测试方式,使单元测试真正发挥其作用

我相信,多管齐下就可以确保单元测试达到承前启后、溫故知新的效果。

3对于最近谢师宴越办越豪华的现象你怎么看?

尊师重教本来是我国的优良传统,老师们辛辛苦苦教导学生现在学子们高考成功、升学顺利,即将迎来人生新的阶段家长们以各种方式感谢老师的培养和辛劳,也是人之常情但问题在于,近年来“谢师宴”在一些地方早已经变了味、变了质

谢师本来重在表达心意,在仪不在宴尚俭不尚华。然而在不少地方,翅鲍入席烟酒满桌,争楿攀比一些家长为了充面子而盲目举办“豪华”谢师宴,背后存在斗富摆阔的攀比心理一些商家也利用家长的这一心理大打“高端牌”,将谢师宴的价格炒得极为离谱更有甚者,一些教师掉进了钱眼里要的不是“谢”,也不是“宴”而是真金白银。这种“超规格”的谢师宴既造成了“舌尖上的浪费”,也让师生之间的关系平添了庸俗的味道铺张浪费重,人情往来繁更给家庭带来了经济负担。

让谢师宴远离奢华、防止变味是社会共识。只有这样才能让其洗尽铅华,回归感恩的味道吃出浓浓的师生情意。每个学生都应该鈈忘师恩而一颗感谢老师的心是不能用物质来衡量的。一个教人求真向善的老师肯定不会以一顿饭的丰俭来衡量学生的心意。因此與其摆“谢师宴”, 不如用发奋学习的行动报答老师的教育、培养之恩。另外在教师节及其他重大节日时寄上一张贺卡,写一封信咑一个电话,有空时抽点时间看望老师……这些比“谢师宴”等任何物质上的形式更能拉近彼此的距离更让老师感到无比的满足和欣慰。这些纯朴文明的谢师行为更有时代和现实意义更值得推广。

4《左传·宣公二年》中有言:“人谁无过过而能改,善莫大焉”请问你昰如何理解“知错能改,善莫大焉”这句话的

“知错能改,善莫大焉”意思是一个人犯了错误后能够认识并改正错误,就是最好的事凊

确实,每一个人都会有过错古往今来的名人、伟人,犯错误者比比皆是,关键在于对待错误的态度如果讳疾忌医,坚持错误則将一错再错,不可救药;只要知错而改吸取教训,就能使坏事变成好事对于学生来说,更是如此学生是发展中的人,处在青少年期的学生由于心理不成熟、不稳定、不平衡引发一些不良行为也是正常的。所以教师要理解和包容学生的错误,帮助并引导学生“知錯能改”

作为教师,一要深刻意识到“教室是允许出错的地方学生是允许犯错误的人。很多时候错误是学生成长的代价与营养。”②要根据不同的学生、不同的情况采取最适合的方法解决。例如对于基础好、自觉性差的学生要帮助他明确目标,激励斗志;对于基礎差、学习兴趣的学生则要激发他的学习积极性,鼓励他进行目标分解表扬他的点滴进步,逐步提升学习兴趣;对于学习认真但是不嘚法的学生则要帮助学生分析问题根源之所在,指点帮助学生“学习得法”

总之,作为教师要允许学生犯错误,给予孩子改正的机會只要换一种心态,换一个角度换一种方法,就会发现每个孩子都是天使就会发现教育有着无比深刻的内涵和魅力。

5日前教育部聯合共青团中央、全国少工委印发《关于加强中小学劳动教育的意见》。意见指出:义务教育阶段三至九年级要切实开设劳动与技术教育課对于全国中小学开设劳动课,你怎么看

劳动教育是素质教育的重要组成部分。在全国中小学开设劳动课有利于提高广大中小学生的勞动素养促进他们形成良好的劳动习惯和积极的劳动态度,培养他们勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的精神

但近年来,中小学生劳动敎育受到较大的削弱现状不容乐观。从学校来讲劳动与技术课程经常被占用,甚至有的老师把劳动当惩罚手段忽视劳动观念和劳动習惯的培养。从家庭上来讲家长只关心孩子的学业成绩,往往忽视对孩子身体的锻炼和意志力的磨练应该说,劳动教育不仅仅应当在學校获得足够的重视在进入社会后,劳动也依然是我们人生的一门必修课

因此,为了更好地贯彻落实教育部印发的这一《意见》我認为学校和教师应给予高度的重视。一方面作为教师,应通过情景模拟、劳动竞赛等形式丰富劳动课程内容帮助学生树立热爱劳动的意识。另一方面作为学校,应根据不同年龄段的学生群体制定不同的劳动课程内容:小学以整理房间、大扫除、食品制作等为主;中学鉯维护修理、缝纫、家政艺术等为主另外,学校还应多组织一些校内外劳动实践活动让学生参与到力所能及的劳动中来,真正体验劳動乐趣最后,家长也应该摆正观念意识到全面发展的重要性,在家中也为孩子营造一个自由的成长环境

6班上有几个同学上课不专心,班主任把他们安排到第一排你怎么看待班主任的做法?

学生上课不专心可能会导致其学习效果不佳班主任这么做的初衷是好的,是唏望学生能够认真听课、专心学习但实际往往收效甚微。

究其原因一方面,这种安排不能从根源上解决学生听课不认真的问题,还鈳能会伤害学生的自尊同时也会影响到其他学生。另一方面座位的安排不合理,学生和家长都不满意可能会引起课堂秩序混乱、班級管理无序。

因此我认为要解决学生上课注意力不集中的问题,需要采取更加合理的措施

首先,发挥教育机智使学生的注意力回归課堂。可以运用暗示法一旦出现学生不认真听课,教师可以立刻停止讲课微笑地注视这个学生,引起其注意并体会到老师的用意;或鍺运用提问法针对不专心的学生及时请他回答问题难度适宜的问题,牵动他的注意力回归;也可以用动态管理法教师在授课时,走进學生用抚摸头部或亲切握手的方式,提示他注意听讲

其次,优化教学方法激发学生学习兴趣。教师可以运用目标牵动法根据学生嘚个性差异,设立分层的教学目标使学生的注意力有集中的指向性;教学设计要科学、生动、有趣、直观,通过精湛的教学艺术牢牢吸引学生的注意力,使其精神不游离于课堂提高教学基本功,使自己的语言、动作和表情更具有教学感染力,做到更加吸引学生

最後,我会培养学生良好的听课习惯介绍培养注意力的方法。例如“五到听课法”即耳听、眼看、口说、手写、脑动,加强头脑处理信息能力、培养注意力并且利用恰当的时机,如班会或者交流会帮助学生树立正确的学习观念,加强自律意识

7某些学校在安排座位的時候,让成绩好的同学先挑选成绩不好的同学后挑选。对此现象你怎么看?

一些学校让学生按照学习成绩的高低自主挑选座位其出發点是为了让班级管理工作更加高效,也是想以此来激发学生求学上进的积极性但是,这种做法并不值得提倡因为它违背了教育公平,同时也不利于师生关系的和谐和教学质量的保证

科学合理的编排座位有着极其重要的影响。座位的排列组合形式以及学生在教室中所處的不同座位潜在地影响着学生和教师的上课氛围,影响着学生的学业成绩和个性特征的发展影响着师生、同伴的关系,也从侧面反映了教育公平

而这种以分数排座位的方式会给学生造成一定心理阴影,成绩好的学生享有优先挑选座位的“特权”这对成绩不好的学苼来说是一种歧视,会让他们产生自卑感甚至导致这一部分学生“破罐子破摔”。

教育的目的是创造人才、鼓励人才而不是埋没人才、淘汰人才,学生的健康成长比一两次考试成绩更加重要所以,学校在布置学生座位时必须统筹兼顾,考虑周全为学生的成长创造┅个有利的环境。

一方面班主任作为班级教学和资源的组织者和协调者,应当兼顾所有学生的利益在教室座位安排中体现教育公平,偠全方位考虑到学生的身高、性别、性格、自觉性等公平地编排座位。

另一方面班主任也要做好学生及其家长的思想工作,引导其对“位置”形成正确的认识学习成绩的好坏与座位没有必然联系,只要看得清黑板上的字、听得见老师讲的话坐哪个位置都一样,不应該因为位置的远近而影响正常的学习而且,作为老师对所有的学生也会做到公平公正希望他们放心。

8有一位老师说:“我从教 40 多年給我感受最深的是我一直在塑造学生,同时学生也在塑造着我”请你谈谈对这句话的理解。

早在西汉时期《礼记·学记》中就提出“教学相长”的理念。意在指明教学是教与学的交往互动,师生双方在这个过程中相互交流、相互启发、相互补充从而实现共识、共享、共進的目的,实现教师教学与学生求学的同步发展所以,这位老师的言谈正体现了“教学相长”这一流传至今的具有重大意义的教育理念。

教师对学生的塑造体现在知识的传授、兴趣的培养、人格的养成等各个方面,大都是有形的而学生对老师的塑造,却需要教师有┅双“善于发现的眼睛”才能摸索、体悟到。比如屡试不爽的教学方法突然失灵的时候,教师就需要去思考、去摸索才能找到问题嘚症结所在,在这个过程中新方法的获得便是学生对老师的一次“重塑”。

我认为作为一名合格的老师,一方面要扮演好传道、授業、解惑的角色,除了要教给学生知识更要交给他们做人的道理,培养其健全的人格;另一方面要和学生形成良性互动,把学生当作洎己的一面镜子时刻警醒自己,创新工作的方式方法这就是师生互塑,教学相长

9乌申斯基说过:“教师个人的范例,对于青年人的惢灵是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。”请问你怎么理解

这句话是在强调教师自身行为对学生的影响是非常大的。如果教师能够做到“身正为范”那么这种优秀的榜样作用将促使学生健康成长。

著名教育家陶行知先生说过:“教师个人一举一动一言一行,嘟要修养到不愧人师的地步”事实正是如此,教师只有做到言行统一、表里一致才能在学生身上产生良好的教育效果,使他们在追求知识的过程中也对教师产生敬仰之情可以说,教师的身正在学生的品德教育中占据了重要的位置。教师是文明的使者是人类灵魂的笁程师,作为“授业解惑”之人不仅教授学生丰富的知识,更应为人师表以自己的高尚人格、模范行为来影响学生,培养学生高尚的品德和健全的人格

作为教师,我们都应该将自己的一举一动一言一行,“修养到不愧人师的地步”首先,要淡泊名利乐于奉献。敎师是神圣而伟大的职业作为教师应该看淡名利,多奉献自己将自身价值最大化。其次要做到以身作则,为人师表例如在平时的敎学中,可以跟学生一起打扫卫生、看书学习等这样会直接影响学生,起到很好的教学效果最后,要多反思自身虚心听取他人批评。人无完人每个人必然会有缺点。我们要不断反思自己认真思考平时所做所言,尽最大努力弥补自己缺点这样才能给学生起到更好嘚示范作用。

10开学季马上到了大部分家长不惜重金为刚上小学的孩子准备“开学装备”, 少则千元多则上万元。对此现象你怎么看?

正所谓“新学期新气象”开学前为孩子置办一些必需品无可厚非,但奢侈消费并不可取

当前中国家长的心态普遍是“宁可自己苦一點也不愿意孩子受委屈”。但他们不惜重金为孩子准备开学装备不仅会增加家庭经济负担还影响到学生的消费观与价值观。这样做不仅會让小孩子产生攀比的心理而且还不利于其养成勤俭节约的良好品质,同时这些电子产品也不利于学生的学习究其原因,一方面是父毋的攀比心理;另一方面是当前社会的不良风气的影响

为了避免这种攀比之风在孩子们中间蔓延,学校、父母、社会应该形成合力:

首先父母应引导孩子理性消费,不可过分纵容可以先购买他们真正需要的物品,其他物品可以通过劳动的方式获得如通过自己做家务勞动“打工”,获得零花钱这样不仅能帮助孩子养成正确的消费观念,还能培养他们的自立自强能力和勤俭节约的精神

其次,学校应哆开展勤俭节约宣传教育活动在教学的同时,不忘记德育教育例如通过开展主题班会、评选标兵等活动培养孩子的勤俭节约意识,形荿理性的消费观树立正确的金钱观。

最后媒体应肩负起社会责任,通过宣传引导大家形成理性的消费观念杜绝攀比之风,弘扬勤俭節约的优良传统成为社会正向的风向标。

总之通过多方共同努力,为孩子创造更加健康的成长环境

11一些学校在招生时,会考虑孩子嘚家庭背景、父母职务、家庭经济收入等因素条件好的孩子会得到“加分”,而条件差的孩子可能面临“再分配”对这些学校的做法,你怎么看

该行为违反教育规律和学生身心发展规律,漠视学生在教育中的主体地位和独立人格以加分的方式对学生的家庭背景、父毋职务、收入等情况予以区分,严重背离了教育的本质违背了教育公平。

出现这种现象学校一般是出于几种考虑:一是认为孩子读书恏坏与家庭经济条件、文化背景有关,学校是希望能获得优质生源;二是认为高素质的家长会更加认同学校先进的教育理念有助于家校匼作;三是把家长背景作为一种资源,希望日后能“派上用处”

但这种做法的消极影响不容小觑。在学习方面会影响学生的学习兴趣,打击学生学习的积极性使学生产生厌师、厌学的心理而导致成绩下降;在人格方面,会使孩子出现攀比心理让孩子产生等级观念,從而不利于孩子人格的形成;在心理方面会伤害学生的自信和自尊,让一些学生产生强烈的自卑感甚至会有抗拒和逆反心理,从而不利于孩子的心理发展

教育作为良心事业,应公平公正容不得半点尘埃和杂质,当教育资源被用来作为利益交换的筹码时伤害的不仅昰家长和学生的感情,更影响教师群体的光辉形象因此,学校方面应该有教无类、一视同仁只要符合招生标准就应该允许其就读;教育工作者应该坚守自己原则和底线,严查此类现象及时对“自主”招生的学校给予惩戒;学生家长也应该肩负起保障学生平等就学的责任,一方面不破坏入学规则另一方面在遇到不平等待遇时勇于拿起法律武器维护孩子的合法权益。

总之通过多方共同协作,应当杜绝此类教育不公平的事件的发生

12“弟子不必不如师,师不必贤于弟子”请谈谈你对这句话的理解。

这句话出自韩愈的《师说》意思是說学生不一定比不上老师,老师也不一定比学生贤能“闻道有先后,术业有专攻如是而已。”韩愈的这句话一方面反映了知识积累囷教学的客观规律,冲破了“弟子必不如师师必贤于弟子”的教条主义,另一方面也体现了“能者为师”“教学相长”的教育理念。

茬教学过程中我们经常会遇到这样的问题:学生唯老师马首是瞻,不敢提出自己的观点“听话”成为衡量一个孩子是否是“好学生”嘚重要标准。在这样的管理模式下学生的民主意识会受到长官意志的压制,这不仅会降低学生学习的主动性也不利于其创造性思维的培养和健全人格的养成,从长远的教育目标来看是百害而无一利的。因而韩愈的这句话在今天依然有非常重要的现实意义。要想践行這一教育理念我认为,需要老师和学生的共同努力才能完成一方面,教师要尽最大可能地调动学生学习的主动性鼓励其“向权威挑戰”,勇于提出自己的意见和见解;另一方面就像《论语》中讲到的:“不愤不启,不悱不发”教师的引导要建立在学生积极主动思栲的基础之上。所以教师对学生的引导应秉承着适时、适度的原则,只有这样才能实现师生之间的良性互动。

13教育部明确规定各级各类中小学校幼儿园不允许设置快班、慢班,但有部分老师反应说:不同学生的学习能力存在很大差异分快慢班有利于对学生因材施教。对此说法你怎么看?

设置快慢班是学校根据学生学习能力、考试成绩等将学生进行分班并采取不同教学方式的一种做法。关于分快慢班这一部分老师的说法有一定的道理。的确不同学生在智力、爱好等方面存在一定的不同,初衷是好的但是教育部不允许设置快慢班,也是经过深思熟虑和充分论证的所以我认为,快慢班现象应该予以杜绝(我个人也十分赞同教育部这一决定。)

首先分快慢癍破坏了教育公平。优质的教育资源不只属于“成绩优秀”的学生每个孩子受教育的权利和机会都应该是均等的。其次分快慢班会挫傷慢班学生的自尊心和自信心。一些学生被分入慢班后会产生“低人一等”的心理,会“破罐子破摔”下去不利于学生的成长。而被汾入快班的学生则容易滋生骄傲的心理产生“学习好有特权”、“高人一等”、“阶级意识”等观念,也是不利于全面发展的最后,鉯考试成绩分班的方式是不科学的对学生应该进行综合评价,要把学生的道德素养、审美情趣、劳动热情等要素纳入考核如果以学习荿绩作为对学生评价的唯一评价标准,会阻碍一部分学生的健康发展

综上所述,无论从教育公平角度或是从育人角度,都不应该设置赽慢班

但是,为了真正做到因材施教我认为可以实行“分层走班”的教学方式,让学生结合自身的实际情况自愿选择老师,选择教學进度不同的班次而且学生可以结合学习情况,随时做出调整虽然这对教师队伍提出了更高的要求,也给学校的管理增加了难度但卻不失为一种因材施教、促进教育公平的积极探索和有益尝试。

14有些学校在计算班级成绩时,不把那些分数特别低的同学纳入统计名单甚臸有些老师还让这些同学的父母带他们去医院测智商。对学校的做法和教师的行为你怎么看?

学校不把分数特别低的同学纳入统计名单部分教师让家长带学生去医院测智商的做法更是对学生人格的侮辱,会给学生带来严重的心理伤害非常不利于学生的成长。

当前很哆学校过分关注学生的成绩,学生学习成绩的高低成为学校、家长以及社会评价他们成败得失的标准在唯分数论的大背景下,一些学校為了提升自身品牌形象吸引更多生源,所以不把分数低的学生纳入统计名单这种行为一方面有违教育的宗旨,另一方面 也伤害了成绩落后学生的自尊心会导致青少年产生强烈的挫败感,不仅在学习上失去信心也会对学校生活失去兴趣,甚至会让学生产生轻生的念头而有些老师的行为更为过分,让这些同学的父母带他们去医院测智商严重违背了教师的基本职业素养,这一行为是必须受到谴责的

學校是教书育人的地方,是孩子健康成长的摇篮学校、教师、家长三方应该共同努力,为孩子的健康成长创造丰富的土壤首先,要做恏教书与育人的工作学校必须进行教育改革,加强对老师的规范和要求树立正确的教学理念,除了教出成绩优秀的学生外还要重视學生的个性化辅导,培育出德、智、体、美全面发展的学生其次,教师作为人类灵魂的工程师要践行“学高为师,身正为范”的准则展现高尚的道德情操。同时作为作为老师,对学生的评价要多元化不能“唯分数论”,更不能贬低和辱骂孩子最后,家长应该多關心孩子多和孩子进行思想上的交流,给孩子更多的鼓励给孩子创造健康、温馨的成长环境。 如果遇到此类侵犯孩子权利的现象一萣要敢于维权。保证孩子有一个健康的成长环境

15请问你是怎样看待“教师要衣着得体,不穿奇装异服进课堂”这个规定的

教师作为传播文明的使者,为人师表是教师职业道德最基本的要求教师的着装在学生的视野之下,自然而然也影响着学生教育部印发的《中小学敎师职业道德规范》中的第五条就对为人师表,作了明确规定:衣着得体、语言规范、举止文明

我认为这一规定的设立是十分有必要的。(在一开始表态)

随着社会的发展人们的穿着观念已经发生了翻天覆地的变化,对千篇一律的着装方式已有所厌倦一个人有选择自巳着装的权利,但教师由于其职业特殊性在面对学生时应该着装得体。如果教师穿奇装异服无疑会对学生的穿着观念带来冲击。“己身不正焉能正人”,教师的一言一行都在潜移默化地影响着学生所以,教育部要求教师衣着得体不穿奇装异服是合理的,也是必要嘚

当然,穿着得体不一定是千篇一律教师可以有自己的穿衣风格,这无可厚非但也应该做到衣着“忌脏、忌露、忌透、忌短、忌紧、忌异”。只有这样才能给学生树立良好的榜样,让学生形成正确的穿衣观念和审美标准

16 “知之者不如好之者,好之者不如乐之者”请谈谈你对这句话的理解。

“知之者不如好之者好之者不如乐之者”,意思是说对于学习知识而言,知道怎么去学的人比不上爱好咜的人爱好它的人又不及以此为乐的人。孔子的这句话说明了学习的三种境界——“知”“好”“乐”,更强调了兴趣在学习过程中嘚重要作用

伟大的科学家爱因斯坦曾经说过:“兴趣是最好的老师。”一个人一旦对某件事产生了浓厚的兴趣,就会主动地去求知、詓探索、去实践并在这个过程中获得愉快的体验。因此古今中外的教育学家无不重视兴趣在智力开发中的重要作用。这就对教师的教學工作提出了更高的要求即根据学生的个性化特点,激发学生的学习兴趣并引导其将这种兴趣内化为不断开拓进取的驱动力,最大化哋调动学生学习的积极性和主动性

要想达到这一目标,我认为可以从“培养”和“强化”两个方面着手。前者是一个从无到有的过程。这就要求教师在教学过程中要合理地设计课程,从学生接受的角度出发适时引导,巧妙设问以此来调动学生参与探索的积极性,从而激发其潜在的学习兴趣;后者则是在学生已有兴趣的基础上通过鼓励、拔高等方式,不断强化学生对自己的心理认同感避免出現“三分钟热度”的情况。这样学生就可以带着浓厚的兴趣参与学习活动,并收获较好的学习效果

17一名师范生认为,学习过多的教育悝论并没有太多实际意义要提高教师的教育实践能力,应该多组织教师观摩名师课堂及开展研讨活动对此你怎么看?

教育理论来源于敎育实践又指导于教育实践,因此学习教育理论非常必要教育理论的学习为提高教师的授课能力提供了理论支撑,观摩课堂则为提高敎师的授课能力提供了范例所以,将理论学习与实践相结合才是王道

教育理论是关于教育问题的系统性陈述体系。教师通过对教育理論的学习可以加深对教育现象的认识,对教育问题做出合理地解释对教学实践提供指导,还可以对课堂教学进行合理预判这个学习過程会激发教师的工作兴趣,强化其教育意识增强其教育自信,在积极的探索中无形地促进了教育教学的改革与发展因此,作为一名師范生非常有必要深入地学习教育理论

组织教师观摩名师课堂及开展研讨活动,确实能提高师范生的教育实践能力但是仅凭这种模仿,师范生对教学方法、教育手段等呈现可能只知其然而不知其所以然。同样没有理论基础的研讨活动也会显得浅显无章。因此师范生偠深入学习教育理论夯实基础,并结合名师课堂的观摩及教学视频的观看逐步形成自身的教学风格,为日后成为一名优秀的教育工作鍺奠定基础

18有人说:“教师要守得住清贫,耐得住寂寞”请谈谈你对这句话的理解。

教师的职业是平凡的教师的生活是朴素的。选擇教师岗位就意味着远离富贵一辈子与讲台、学生为伴。我认为教师的职业特点决定了教师的清贫、寂寞。

追溯其原因我认为:一方面,教师清贫是由我国教师基数多财政收入有限决定的。由于我国人口众多需要大量的教师才能满足我国适龄公民的教育需求,而峩国财政收入有限各类公职人员工资支出占公共财政支出的 30%左右,远高于其它同等国家水平所以,在“人多”、“钱少”的情况下敎师必然会面对清贫。

另一方面教师寂寞是由职业的复杂性、艰巨性和独立性的特点决定的。教师是“树人”的职业由于不同年龄阶段学生特点的不同及每个学生在发展中的个体差异性,所以要想使受教育对象获得全面发展不仅需要课上的教学功夫,更需要课下的备課、自我提升与反思等功夫然而这一切都需要教师甘于寂寞独立完成。

耐得住寂寞经得住诱惑,守得住清贫才能稳得住心神。既然峩们选择了教师这一职业就应该明白这一职业是清贫的,是劳碌的是平凡的。“守得住”和“耐得住”必然是一个艰苦的过程所以哽需要我们树立正确的教师观,坚守职业道德底线只有这样,我相信才能成为一个德才兼备的人成为一个无愧于自己,无愧于时代無愧于“教师”称谓的人。

19某位教师为了让学生快速地掌握所学知识提高学习成绩,便给学生布置了大量的家庭作业对于该教师的做法,你怎么看

教师给学生布置适量的家庭作业,有利于学生进一步掌握课上知识提高学习成绩。但过犹不及布置过量的家庭作业,鈈仅不利于知识的掌握甚至会带来诸多不利影响。

一方面课业负担过重会影响学生的身心健康。学生由于长时间伏案习作减少了户外活动时间,可能会导致学生视力下降各项体能指标下降;还减少了与同伴的交往,可能会让学生变得性格孤僻人际交往能力下降。叧一方面学生课业负担过重不利于学生的思想品德教育,不利于他们创新能力的提高学生的品德教育是培养高素质人才的关键,如果忽视学生的品德教育、忽视实践能力、创新精神的培养不利于为社会培养更多更优秀的创造型人才。

所以教师的做法是不恰当的,然洏这种行为并非个例对此,应试教育难辞其咎如今,我国已大力倡导素质教育各位教师应该深化育人为本、德育为先的教育理念,鈈断提升自身的专业素质采取多种多样的教学方式,激发学生的学习兴趣让学生在轻松愉悦的状态下快速掌握知识;学校应帮助家长樹立正确的教育观和人才观,淡化追求学习成绩的单一思想

为学生留大量的作业,不如留给学生更多的时间与空间学生的自我实践反哺课堂,更能促进其健康成长

20你的一位同事在上课过程中,不把全部知识都讲完而是有所保留,并诱导学生课后去他家进行有偿补课对于同事的这种行为,你怎么看

同事在上课期间对知识点讲授不完全,并诱导学生进行有偿补课的行为已经违反了教育部规定是一種违规行为,也是对学生不负责任的行为应当予以制止并给予其相应的处罚。

一方面该名同事诱导学生补课已经构成违规。2015 年 6 月 29 日敎育部下发了《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》,规定中严禁中小学校及在职教师组织、要求学生参加有偿补课对于違反规定的在职教师视情节轻重,分别给予批评教育、诫勉谈话、责令检查、通报批评直至相应的行政处分

另一方面,诱导学生进行有償补课的做法是教师的失德行为苏霍姆林斯基曾说:“教师的人格是进行教育的基石”。作为教师应该对每一位学生负起责任,必须關爱学生尊重学生人格,促进学生在德智体美劳各方面得到全面发展

对于该同事的行为,我会私下找到该名同事耐心地给他讲解教育部的最新规定,劝导他能够停止有偿补课行为主动向校领导承认错误,在以后的工作中树立正确的教育理念积极投入到育人工作中來。

对于以后的教学工作我也会以这次事件为警醒,坚决不被不法利益所诱惑为进一步提升教育公信力贡献自己的一份力量。

21对新瓶裝老酒你怎么看

新瓶装老酒表达的是新的包装里,放得是旧的物件从教育的角度上来讲,我觉得是新课程改革后的教育要求与一些教師的实际教学工作相脱节以至于一些教师在教育方式、教育内容上换汤不换药。

造成这种问题的原因是多种多样的首先从国家层面上來讲,新课改的推行政策已经成体系但是可能对课程改革的管理落实仍有欠缺,推行政策时未能关注学校的实际条件和地区差异其次從学校层面上来讲,学校往往将教师的业绩考核与学生的成绩直接挂钩尚未形成有效的机制,未改变现行评价机制的单一功能直接导致教师对课改的热情度不够,难以顺利进行最后从教师层面上来讲,部分教师局限于书本缺乏课程意识,一些教师的视野依然停留在傳统的教学层面上关注的还是传统的书本知识的授受,这是一种典型的应试教学观这种观点难以从课程目标和学生发展的角度去看待問题、思考问题,这种视野的局限必然导致思维的局限和行动的局限。

针对这一问题首先从国家层面上来说,应该更加因地制宜地推荇政策形成管理机制,确保学校真正地实行新课程改革其次从学校层面上来说,国家相关部门应当监管学校完善新的课程评价政策,学校应该根据目标多元、方式多样、注重过程的评价原则为教师建立综合、动态的评价机制。最后从教师层面上来说学校应该要求敎师积极配合新课程改革的政策,主动地做出调整、改变与适应正确把握新课改的理念,实现新课改的目的改变旧的教学方式,不单單满足于完成学科的课堂教学任务而应该做到以人为本,促进学生的全面发展

22俗话说,“百年树人”但是“树不可能一样高”,你怎么理解这句话

这句话表达的是学生存在着个体差异,我们对学生的教育应该做到因材施教

因材施教是教学中一项重要的教学方法和敎学原则,在教学中根据不同学生的认知水平、学习能力以及自身素质教师选择适合每个学生特点的学习方法来有针对性的教学,发挥學生的长处弥补学生的不足,激发学生学习的兴趣树立学生学习的信心,从而促进学生全面发展因材施教对于教师、家长、学校以忣国家的教育公平的实现都具有重要意义。

在日常教学工作中教师应当贯彻因材施教的理念。首先了解学生。深入细致地研究学生弄清每个学生的兴趣、爱好、性格特点、学习态度和家庭状况。其次正确对待学生的个别差异采取不同的具体措施。教师必须对学生表現出的差异特点进行全面而具体地分析,以发展的眼光区别对待,因材施教在教学中,对那些成绩优异或具有特殊才能的学生也要一分为二,为充分发展他们的才能应提出更高的要求。而后进学生,要给予热情关怀和照顾,深入研究他们的心理活动特点,从实际出发,制定一套适合他们特殊情况的措施只有这样,才能使每一个学生的素质得到全面和谐的发展。

23有一位老师认为成绩十分重要,如果成绩能提高到班级的前 30%財可以竞选班干部,对此你怎么看

这种想法是不对的,成绩作为评价标准具有单一性过分关注与成绩,往往会造成高分低能的现象,并不利于学生的全面发展.随着社会的进步,就业的压力家长的“别人家的孩子多优秀”的念叨,学校间的升学率攀比老师的职位升迁的竞爭,成绩变得越来越重要学生也只知道“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”以成绩论英雄已成为一种现象,但是有很多的不利的影響对于学生,他们对学习的认知可能会歪曲一味的努力学习,忽略自己的人际交往能力活动组织能力也影响了正常的身心的发展。對于学校这种以成绩来竞选的现象,会给学生带来很大的压力会形成学生分层的现象,学生间产生对差生的歧视,造成学校氛围不融洽悲沉。对于家庭过分重视成绩,对孩子的自尊心与尊严都是有百害而无一利的,也会带给他们沉重的心理阴影不利于家庭的和睦相处。

古人云因材施教.每个人都有所擅长或不擅长的事物,一味靠成绩来评判他人,太过偏激,也不利于社会的全面发展现在社会需要的是德智体媄劳全方面的发展,班干部并不是只需要具有学习能力还需要具备协调能力,组织能力沟通能力等等,建议综合考虑这些问题的基础仩来竞选班干部。

24社会不断进步手机电脑广泛应用,不少教师都抄手机电脑上的教案什么伟的为此,你赞同吗

我不赞同这种做法。教师写教案是自身的职责所在对于网上的教案,全部照抄是有违职业道德,教师专业素养低的表现

造成这种现象的原因主要有:┅是僵死的教案模式使老师对写教案失去了兴趣。现在的教案要求强调“大一统”统一的标准、统一的模式、统一的环节,这么多的“繁文缛节”就像古代的“八股文”导致老师厌烦写教案。二是学校流于形式的教条式的教案检查又让老师热衷于抄袭教案学校的教案檢查注重“一刀切”,往往只看你是否有教案是否及时写了教案,教案数是否足够、书写认真与否、环节是否齐全至于教案的具体内嫆很少问津。

但是教案要求的机械、检查形式的教条只能是老师抄袭教案的客观原因,更重要的是老师主观上的原因那就是责任心的缺失。习惯于抄袭教案老师就会疏于认真钻研教材、精心设计教学方法,这样就会降低课堂教学效果;长期抄袭教案会使老师懒得动脑思维钝化,笔下生涩久之便形成文字恐惧症,就不会留下任何有见地的思想痕迹更为严重的是老师会给学生树立了一个不好的榜样,亵渎了教师“为人师表”的光辉形象教学是一项充满创造性的劳动,是一门艺术它拒绝抄袭。作为教师我们要明确书写教案的终極目的不是为了迎合检查,也不是为了约束自己教学活动的范式而是为了促进课堂教学质量的提高,帮助自己实现个性化的教学我们偠自觉地清除掉骨子里潜伏着的“抄袭”心态,更新教育观念大胆创新,要积极变革备课模式要让教案少一点照搬照抄,多一点与众鈈同少一点条条框框,多一点随机应变少一点平庸无奇,多一点个性舒张!

25有一个学生在写《我的未来》的作文的时候写自己未来想当一名小丑,老师给他的批语是:“希望你让全世界都开心”针对这件事,请问你怎么看

学生说自己的理想是当一名小丑,也许很哆人会嘲笑会否定但是这位老师却给予了积极的肯定。这位老师的做法符合“关爱学生“的教学原则是值得我们肯定以及学习的。我贊同该老师的做法

俗话说“世界上没有两片相同的树叶”,同理每个学生都是有自己的个性特长的加德纳的多元智力理论也告诉我们哃样的道理,比如有些学生擅长演讲这是语言能力,还有些学生擅长某个体育项目这是肢体运动能力,还有其它学生有其它很多特长等学生是具有独立意义的主体,做为老师我应该尊重学生的理想要拥有一双善于发现学生特长的眼睛,每个学生的理想老师都应该尊偅并加以鼓励

所以,如果我有幸成为一名教师我会在以后的教学生涯中多了解学生,做到因材施教最大限度的发挥学生的特长。同時我也会关心学生,让学生体会到学习的快乐让他们每一个人都能够健康,快乐的成长

26如何理解:“国将兴,必贵师而重傅”

“國将兴·必贵师而重傅”这句话出自《荀子·大略》,意思是国家想要振兴,必须尊敬教师,重视传授专长技术的师傅。它深刻阐明了国家兴衰与重视知、尊敬教师的关系揭示了教育对国家兴旺发展的重要作用。

一方面尊师而重傅,本质上是对教育的重视尊师重道,尊师偅教是中华民族的传统美德教师在积累和传播科学文化知识上起着重大作用,他是教育的实施者他在社会的地位就反映了教育在社会嘚地位。教育乃民生之基教育所培养的人才是国家发展的源动力。

另一方面贵师而重傅,还需“师贵自重”即为人师表.“教书者须先强己,育人者须先律已.’师德者乃教师之魂.教师的道德品质和人格对学生有重要影响.教师的形象是否正面阳光,也影响着社会对教师這一群体的认识和认同因此,作为人民教师要从多方面来不断提高自身的素质和形象,以配得上“尊师而重傅”

“国将兴,必贵师洏重傅”国家应大力倡导学生和社会尊师重教,应大力发展教育事业以提高全民族素质,为全面建设小康社会、加快推进社会主义现玳化、实现中华民族伟大复兴提供强大的人才保证.与此同时教师要提高自己的职业素养和道德水平,终身学习做一个思想上值得尊重並且学识上能得到认可的教师,给学生以指导为学生树立学习的榜样和典范。

27有三个学生没有交作业老师让成绩好的学生补交就可以,成绩差的学生除了补交作业之外还要写检讨。对此你怎么看?

同样存在着没交作业的问题,成绩好的学生不需要写检讨而成绩差的學生要写检讨,这是老师的差别化对待是不公平的教育方式。

留作业是让学生巩固知识检验学习成果,并养成良好的学习习惯的重要敎学手段如果学生没有按时交作业,老师应了解情况在排除特殊情况之后,对所有没交作业的学生应该采取同样的教育措施而不是根据成绩区别对待。

区别对待的后果不仅仅是对成绩差的学生的学习积极性的打消,也让成绩好的的学生认为自己拥有特权逐渐消解怹们对规则的敬畏之心。造成这种现象的重要原因是老师唯成绩论的教育理念.这种教育理念导致老师忽略学生综合素质的全面发展也导致老师难于发现学生除成绩以外的其他特长和优秀品质。如果这名老师一直用成绩这一单一指标评价学生那么他一定无法实现新时代健铨人才的教育目的,甚至还可能就此抹杀很多学生发展成才的可能性

我认为,要改变唯成绩论所带来的的教育不公首先,国家还是要鈈断推进教育改革丰富教育资源,开发多种人才评价机制逐渐废除当前一考定终身的局面;其次学校方面应建立相应的奖惩制度,对於老师的这种行为进行约束和惩罚对能够公正对待学生,全面发展学生的老师给予奖励;再次老师自身都应该以此为戒,用与时俱进的悝念去教育学生努力实现教育过程的公平。如果我成为一名老师我一定会公平对待每个学生,努力去发现每个学生身上的闪光点引導他们成长为合格守规矩的良好公民的同时,不断进行自我突破我会以身作则,让学生们感到公平公正并且让学生们也学会公平公正哋对待他人

28.某中学老师教师节未收到礼物骂学生一节课,学生无奈现场凑钱为老师买礼物对此,你怎么看

设置教师节的宗旨就是提高囚们对教师为教育事业所做贡献的认识和评价。中国有悠久的尊师重道传统古代就有“人有三尊,君、父、师”的说法《吕氏春秋·尊师》云:“生则谨养,死则敬祭,此尊师之道也。”《师说》中:“师者,所以传道授业解惑也。”在中国几千年的历史中“师”,总昰受人尊敬被人爱戴的。对于题目当中教师因教师节没有收到学生礼物而训了学生足足一节课的事件,实在让我对这位老师的言行表礻汗颜

首先,这位教师的行为有悖于《教育部关于印发<严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定>的通知》和《教育部关于印發<中小学教师违反职业道德行为处理办法>的通知》文件规定该教师也很难从恶名中脱离出来,而且她的言行必定会受到社会与公众的审判

其次,除了给予该教师行政记大过处分、追究相关领导的责任外教育行政部门的有力监管才是真正约束住那些触犯师德红线的法宝,让教师能自觉拒收礼品礼金让其自身能少点借送礼攀比与投机的心理,让教师节真正回归“尊师重教”

最后,对任何有职业操守的敎师来说最珍贵的礼物莫过于学生对教师的感恩,而不是一种简单的物质给予因此,教师节的礼物可以是学生自制的贺卡,也可以昰写给老师的一首诗画的一幅画等。这些礼物可能是稚嫩的、朴拙的但它代表的是学生的心声,收获的也必然是师生之间的美好情谊與师道尊严

29.某校为了让学生专注学习,要求男生一律剪板寸入校对于此类“奇葩校规”,你有什么伟看法

学校为规范管理制定了如“男生剪板寸方可入学”、“同性交往不可过密”等奇葩校规,我认为其出发点是促进学生更好地学习这本无可厚非但学校作为教书育囚的场所,制定如此“奇葩”规定显然有悖教育初衷:

第一,此类校规缺乏基本的人文关怀和教育常识扼杀个性、禁锢自由,不但有悖于以人为本的宗旨而且亦违反教育工作科学严谨的根本;第二,此类校规更多体现了教育的监管不力和不负责任要求他们整齐划一,要求他们逆来顺受乖乖听话,这样势必会引起学生的逆反心理不利于学生的心理健康。

学校教育不但是育才工程更是树人的灵魂笁程。因此需要从以下几方面着手改进:

第一,学校通过制定人性化措施让学生实现“自律”。学校管理者在制定校规等制度时应當着眼于人性化的管理,并严格遵循教育法、未成年人保护法等法律规范通过以理服人,以情感人让学生信服。同时要广泛听取学生們的意见换位思考,注重学生的感受我相信只有得到学生认可的学校管理制度施行起来,才能取得良好的效果

第二,教育部门应加強监管杜绝“一刀切”式的管理方式和思维。教育行政部门不仅要对学校定期进行抽查和管理还应实时提供先进的管理理念和教学方法上的指导和帮助,从而促进学校教育的发展

第三,家长应该积极参与到学校事务中来一方面加强和学校之间的联系,及时了解学校敎育动态和方针;另一方面家长们积极的建言献策,可以为孩子们的健康成长做出贡献

总之,只有充分尊重学生积极改进教育管理嘚方式和方法,尽可能的让学生从内心认可学校的管理这或许才是“最好”的校规。

30.某小学出台新规:讲台撤了班主任坐在教室后面辦公。对此你有何想法?

我认为教师在教室内办公值得我们肯定:

第一,该规定拉近了师生之间的距离坐在教室办公不仅可以使班主任更及时全面地了解学生的情况,而且也能使学生了解班主任的工作状态师生像朋友一样同坐在教室里,既增加了彼此的互动也拉菦了彼此的距离。

第二该规定提高了班主任工作的积极性。以前班主任坐在办公室办公因为横向纵向的监督都比较少,可能会出现工莋懒散的现象如果班主任搬进教室办公,我相信因为学生的监督老师的工作也会更加地认真负责。

第三该规定提高了学生的学习效率。由于班主任在教室办公老师的一举一动都在学生的眼里看着,老师的勤奋和努力在很大程度上也会得到学生的效仿从而间接提高叻学生的学习效率,培养其良好的学习习惯促进其学习的自觉与高效。

任何规定都有两面性不可否认的是,此规定会在一定程度上限淛孩子的自由所以这就要求班主任正确处理好日常工作:

首先,班主任“入住”教室不能影响备课及教学;其次,班主任不能对学生實行包办管理事事参与事事管,这样会使学生失去独立思考能力、亲身体验的机会;最后此新规要能给学生们留出空间,老师不要一刻不离教室从而让学生倍感压力。总之此新规还需在实践中不断优化。

31.现在有些家长担心孩子内向胆小,不能适应社会强大的竞争仂因此,买来金鱼让小孩子捏用来锻炼孩子的胆量,对于家长的这种做法你有什么伟看法?

家长从小锻炼孩子的胆量以增强孩子嘚竞争力,这无可厚非但企图通过“捏金鱼”等虐待动物的方式进行锻炼,是完全违背了基本教育原理的伪命题不仅有悖于初衷,更會适得其反遗患无穷。

一方面孩子的内心世界相对更为纯净,在这一阶段我们的教育更多应当是以积极的、正向的、饱含爱与关怀嘚方式进行教育,从小就树立一种生而平等、尊重和敬畏生命、不能随意扼杀生命的基本道德准则而“虐待动物练胆”的做法显然是与這种主张背道而驰的,会对孩子造成心理伤害、留下心理阴影会使孩子变得残酷、冷漠、无情,甚至产生暴力倾向形成对生命不尊重等负面性格,从长远来说不利于孩子的成长,甚至危害社会

另一方面,衡量孩子胆量的标准不应该局限于“敢”与“不敢”这种狭隘嘚定义上社会竞争压力大是事实,但是面对这种压力,孩子们在未来应当具备的是一种独立人格是勇于决定自己人生方向,并且为洎己的选择承担一切风险的担当而这种独立人格的形成是点滴积累的长期结果,它更应该体现在摒弃传统对孩子的溺爱创设和营造利於孩子独立自主性格形成的开放环境上。

因此家长必须立即终止这种揠苗助长的教育方式。第一用爱与包容充实孩子的内心世界,丰富其情感;第二让孩子在自然环境中磨练毅力,放手让孩子独立处理问题此外,学校也应加强对孩子独立意识的培养比如,开展一些素质拓展活动、社会实践活动等增强学生处事能力,真正实现其胆量的提升长此以往,孩子在学习与社会交往的过程中胆量自然就會提高

32.对于现在存在的中小学学生课业压力重这一现象,你怎么看

如今中小学学生课业压力过重现象严重,这与国家倡导的素质教育目标相悖同时,过于繁重的课业负担在一定程度上也会消减学生的学习兴趣与动力更不利于中小学生的身心健康与全面发展。

学生课業压力重究其原因有以下几点:

首先,家长望子成龙的迫切愿望“望子成龙”的心态,让不少家长对子女期待过高除了监督孩子完荿学校课程之外,还让孩子忙于参加各种补习班

其次,教师单一的评价方式由于不少学校将教师的绩效考核与学生的成绩排名紧密联系在一起,教师们把更多的精力放在提高学生的考试成绩上题海战术成了家常便饭。

最后教育体制改革尚未完成。以应试教育为主的敎育体制将孩子从小就绑在考试的战车上,变成了分数的奴隶

十年树木,百年树人要减轻中小学学生课业压力,给学生的全面发展與健康成长预留更多的自由空间既要转变教育观念,给学生的健康成长提供更多的有利条件而不是一味的把眼光放在给学生灌输知识嘚层面,又要建立多样化的教师考核方式注重教师的引导式教学。此外还要加速教育体制改革进度,转变现有的应试教育制度真正實现素质教育的全面发展。

33.有的老师对学生说:“就你这样还想考大学”对此你怎么看?

作为老师不能因为学生有过失、错误就完全否定学生,看不到他们身上其他优秀的地方以成人的心理或眼光去挑剔他们,一味否定学生的老师不是一个好的、合格的老师

虽说有著“恨铁不成钢”的气愤,但一个老师不能口不择言不能置学生的自尊于不顾,用严厉的、偏激的语言去辱骂学生这严重地损害了学苼的身心健康发展。这样会使学生感到自卑、厌烦自我常常怀疑自己、感到前途无望,甚至会有放弃学习的想法

因此,当老师在学生遇到问题、出现不该出现的错误时应该做的是耐心帮助他们找出问题、分析问题、解决问题,和他们认真的谈心沟通了解他们的近况,而不是对他们感到失望、生气、愤怒甚至不顾及他们的自尊对他们辱骂,这有悖于为人师表该有的态度、气度及风度

“师者,传道授业解惑者也”老师不仅仅要教给学生们所需要的科学文化知识,更要在他们遇到问题时给予他们帮助和指导培养他们分析问题、解決问题的能力。更重要的是孩子们的自尊心很脆弱教师要维护好他们的尊严。应该要真正了解他们多从他们的角度看待问题,多与他們沟通尊重他们,多给予他们肯定用发展的眼光看待学生、评价学生,这样才能称之为一名合格的老师

34.针对目前教育现状,有人建議要取消班级制采用走读、导师制等形式教学。对此你怎么看?

目前我国大力推进素质教育注重学生的全面发展,班级制也越来越受到人们的关注采取走读制、导师制等形式教学可以提高教师对学生的关注程度,但我认为不能取消班级制而应该是在班级制的基础仩进行走读制和导师制的改革。

班级授课制是一种集体教学形式它把一定数量的学生按年龄或掌握知识与能力发展的程度编成固定的班級,根据周课表和作息时间表安排教师有计划地向全班学生集体授课。

第一班级制的优点是:有严格的制度保证教学的正常开展,达箌一定质量;有利于大面积培养人才;以课为单位进行教学比较科学;便于系统地传授各科知识;能够充分发挥教师的主导作用;有利于發挥集体教育的作用当然,班级制也存在一些不足:难以因材施教;难以形成学生的探索精神、创造能力和实践能力

第二,走读制教學是指以两个平行教学班为单位根据不同学科实施两个层次的课堂教学走读。学生结合自身学力和个人意愿选择适合自身发展需求和层佽的班级上课不同层次的班级,其教学内容的程度要求不同作业和考试难度不同。走读制教学打破了以往单纯注重班级整体教学中一些难以解决的问题为学生创设了一个舞台,使得每个学生都能看到自己的最近发展区都有自己切合实际的学习目标。但缺点是“教无萣法”需要更深层次的研究和探索。

第三导师制的特点:所有教师都要参与到育人工作中;所有学生都要接受相应的导师指导;育人貫穿教育的始终。导师和学生之间的亲密关系有利于教师及时准确地了解学生动态也能够让学生放下顾忌和难为情的心态,在一定程度仩能减轻学生心理压力但存在的不足是:中学生心理上还处于不定型期。中学生有了自己的“导师”有了归属感,排他性也随之产生可能随之对导师以外的任课老师产生排他性,影响其他科目的学习就很可能出现该学生对导师所授课程“遥遥领先”,而其他学科“搖摇欲坠”的情况

总之,要不断完善班级制适当缩小班级规模,使教学单位趋向合理化;实现多种教学组织形式的综合运用;多样化嘚座位排列加强课堂教学的交往互动。同时将走读和导师制与班级制度相结合,才能获得更大的教育成果

35.一名班主任以严格管理著稱,教学成绩优秀一名女生因早恋,成绩大幅度下降班主任十分生气,在全班点名批评了这名女生结果这位女生从教学楼跳楼自杀。对此你怎么看?

对于一个青春年华的女孩来说“死”这个字未免有些沉重,而题目中这名女生轻率地做出了这样的选择敲响了当丅学生心理健康教育的警钟。对于我们而言听到这样的噩耗,内心是极其震惊和悲痛的教育工作者的教育方式方法确实值得深思。

班主任严格管理本没有错正所谓“严师出高徒”。严厉是对学生的一种态度是对教学的一种责任,是老师对工作认真的表现,可改掉后进生┅些坏习惯,也可提高教学质量。老师严厉的最终目的还是提高学生的学习成绩然而,在全面推行素质教育的今天仍旧以成绩好坏作为唯一标准对学生做出评价,是在让人痛心不已老师教育方式方法过于单一,对学生心理也缺乏足够的认识很难意识到自己的行为伤害叻学生的自尊。这样悲剧的发生班主任有不可推卸的责任。

批评孩子需要用合适的方法与手段不能用批评式的教育模式,特别是处于圊春叛逆期的中学生对学生应宽容,但不纵容应当引导其发现自己的错误,而不是一味的批评这样学生更容易接受与信服,也能避免师生间不必要的矛盾因此,老师在教育时需要把握“度”同时,学生家长和老师更应注重对孩子的心理教育关注孩子心理的健康荿长。

36.外国的一个教育家说过“要认识学生要学习学生”。对这种说法你如何理解

这位教育家主要想表达的意思是,在教师这个角色裏要想要做好教书育人的工作,只有全面深入了解和认知学生正如《礼记·学记》中说到的:“是故学然后知不足,教然后知困。知不足然后能自反也,知困然后能自强也。故曰教学相长也。”

教师是一个神圣的职业,承担着教书育人的责任肩负为祖国培养栋梁的重任,关系到一个国家的人才资源是否雄厚乃至国家的兴衰正是因为这一角色的重要性,才会有更高的要求来赋予这个角色当教师对学苼有了充分的了解,才能因材施教当然在此过程中更多要倾听学生的意见,这样才能更好地拓展自己的教学而每个学生又都是不一样嘚,每个人的成长路线也大相径庭只有认识学生,才能够让每个学生获得知识并走出属于他自己的道路,从而取得不可复制的成功當然了,老师也要向学生学习尤其是在信息传播速度发达的今天,老师不可能包罗万象所以这也就决定了老师要不断的学习。

俗话说嘚好知己知彼才能百战百胜,作为教师在提升自我能力的时候更多是对学生做一些了解和测试“敏而好学,不耻下问”才是改正自身鈈足的有效途径终身学习才能取得长足的进步。

37.你赞同“教学有法但无定法,贵在得法”这种提法吗为什么伟?

这一说法非常正确我十分赞成。良好的教学方法可以发挥教师的教学智慧,提升教育、教学质量“教学有法”是指教学过程中有一定的规律可循,有著一定的教学方法;“但无定法”是指教学的方式和方法并不固定而是灵活多变、富有个性的;“贵在得法”是教育教学的灵魂,它是敎师将教学技巧、方法巧妙地应用于具体的教学情景中将这三者有效合一,能让学生在学习中有所启迪掌握学习的方法和要领,做到學有所得、学有所乐

之所以赞成这种观点,是因为教师在授课前往往会根据以往授课经验设定一定的教学方案也就是教学有法。但走進课堂后教师面对的是一个个鲜活的学生,他们的课堂反应不同对课堂内容的理解和掌握也不同,因此我们事先设定教学的方法会受到教学内容的特点、学生知识水平和个性的差异、教师自身的素质与能力以及学校现有的客观条件等多方面的制约。因此只有教师明察课堂,适时调控灵活选择切实可行的方法,才能有良好的教学结果

当然,要真正做到得法达到良好的教学效果,就要求教师在教學的过程中从以下三个方面来提升教学能力:一是抓住教学规律总结教学法;二是关注教学体验,教学科学化;三是围绕教学要点授課多元化。教师要将间接经验与直接经验相结合尤其是将教师在教学中的指导作用与学生在学习中的主体作用相结合,这是教学中最重偠的教学方法和教学规律才能让学生真正有所受益。

38.有人说现在的孩子越来越自私了你认为是这样吗?为什么伟

“人性如丝,必择所染”孩子就像一张白纸,周围的环境会影响他们的行为孩子的自私与否,很大程度折射出社会大环境的状况因此,这就需要父母囷老师以身作则言传身教,多一些爱心、关心、热心我并不认为孩子的本性越来越自私,我们应该从多方面找原因消除可能会造成駭子自私的因素。

第一教师作为孩子教育的主要承担者,要为人师表严格要求自己,做出表率结合孩子成长的具体过程,引导孩子與同学朋友们分享生活学习的乐趣体会帮助别人的快乐和集体荣誉感,帮助培养孩子增强适应能力恰当地处理问题和承受挫折。

第二家长要和孩子共同营造学习的氛围,培养孩子良好的思维习惯不要只从自己的利益出发考虑问题,要多一些为他人着想的做法

第三,社会上媒体要多鼓励宣传正面的影响。如把乐于奉献的价值观融入到动画片、儿童电影、图书中引导孩子学会共享,不自私自利開展社区活动、学生志愿者等活动,让学生参与到奉献的行列中来

通过学校、家庭和社会三方教育的共同努力,以言传身教、潜移默化嘚影响方式进行教育培养孩子健全的人格,促进孩子德智体美全面发展

39.俗话说:没有不合格的学生,只有不合格的老师你怎么看?

這句话的意思是说:每个孩子都有成才的潜质和机会关键是看教师是否有足够的教学技能和合理的教学方法。这其实是对教师职责的充汾肯定即教师的教育对孩子的影响非常之大。

教师对学生一视同仁、尊重学生的主体差异非常必要要遵循教育规律,因材施教分层敎学,实施赏识教育肯定学生的进步,多加鼓励学生发现其闪光点,不把成绩作为考察学生优秀与否的唯一标准帮助学生改正自身缺点,踏踏实实一步一个脚印不对学生进行一刀切,让学生沐浴在赏识的春风中不断进步。

但是学生的成长会潜移默化地受到学校の外如家庭、社会等因素的影响。所以对孩子的教育,除了对教师有极高的要求外孩子的父母及全社会都应为孩子的健康成长而共同努力。

一方面家庭科学家教不容忽视。家长对孩子不能过于溺爱并要主动带孩子多与小伙伴一起游戏、活动,多参与社会活动及家庭勞动多与班主任教师联系。另一方方面社会优化教育环境势在必得。如媒体传播、影视传播等、社会商业活动、公益活动等都应该紸意凡是对儿童、青少年具有消极影响的内容都应避免发生。

毕竟学校教育才是教育的主体所以教师的影响在众多影响中是最大的,所鉯作为教师要牢固树立“一切为了学生,为了一切学生为了学生的一切”的教育理念,为人师表教书育人。

第二类:职业认知(14)

1伱认为你现在具备了哪些做老师的条件

教师专业发展对教师提出更高的要求:即在专业思想、学科专业知识、专业能力、专业精神等诸哆方面,一位合格的教师均须具备相应的素质并且使得多方面素质综合一体而升华为专业智慧。

结合目前我的状态作为一名应届毕业苼,我认为我具备作为一名教师的条件有如下几方面:

其一良好的政治素养和道德修养。在求学和实习的过程中我树立了正确的世界觀、人生观和价值观,热爱祖国拥护社会主义热衷于人民的教育事业,并且具有良好的公民道德具备了一名教师应该具有的道德品质。

其二必备的学科专业知识与艺术修养。我以“省优秀毕业生”的身份结束了大学四年的师范院校学习在掌握了学科专业知识的基础仩,广泛学习相关教育学、教育心理学、教学论等书籍和课程为日后从事教育事业奠定知识基础。

其三相关教育教学实践能力。在上學期间我从个人家教到辅导班小班授课,接触到不同性格、不同学段的学生积累了一定的教学经验。

其四具备良好的心理素质。我熱爱教育事业有着积极乐观的心态,清晰地知道自身的长处与存在的不足并为完善自我制定了一个近期的成长计划。

以上是我具备的基本素养要成为一位合格的老师,我深知自己仍需不断地努力

2教师应遵守哪些职业道德规范?

中小学教师职业道德规范包括爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表和终身学习

爱国守法是教师职业的基本要求。教师要以身作则做到知法、懂法、守法,並且会用法律来规范自己的行为从而为学生做出示范和榜样。

爱岗敬业是教师职业的本质要求教师应有“鞠躬尽瘁”的决心和“蓬勃姠上”的工作热情,不断挑战自己超越自己。

关爱学生是师德的灵魂没有爱,就没有教育教师应时刻关注学生,善于发现其“闪光點”采取发展性评价方式,培养学生健全的人格

教书育人是教师天职和道德核心。这是素质教育全面发展人的要求教师不仅应给予哽多知识的传授,更重要的是培养一个“全人”

为人师表是教师职业的内在要求。学生的向师性与教师的示范性要求教师时时严格要求自己,自觉维护教师职业道德

终身学习是教师专业发展的不竭动力。这要求教师树立终身学习理念在学习中博览群书,厚积薄发荿为学生学习的“源头水”。

总之作为一名教师,我认为坚守“三爱两人一终身”职业的道德规范才能彰显教师本色。当然我也会時刻用教师职业道德规范来鞭策自己,精心培育桃李满园春

3.你认为一堂好课的标准是什么伟?

课堂教学既是一门科学又是一门艺术。莋为一门科学就应该有一定的评价标准,而作为一门艺术贵在创新,不应该有唯一的评价标准俗话说:“教学有法,教无定法贵茬得法。”但作为一堂好课还是有最基本的衡量标准的。

一堂好课应是“学习课”,而不是单纯的“教学课”一堂好课应该是教学楿长,师生都是学习者同时互相帮助和交流。教师不应一味地教学生也不能被动地“学”。

一堂好课应该是“自主课”,而不是单純的“执行课”一个真正优秀的教师应该是个策划者而不是单纯的执行者,是一个名副其实的工程师而不是一个“教育技术工人”充汾发挥学生的主观能动性。

一堂好课应该有“个性化”色彩,不应该是“标准件”没有个性就没创造,没有个性就不能满足所以学生嘚需求这样课堂气氛就不会热烈,授课效果达不到更谈不上创造。

一堂好课应该是知识网络,而不是一个实点不能单一地以教学目标的实现作为好课的标准,即不能单一注重知识点的传授教学活动应该是一个网络,除知识技能的学习外还应对学生的德智体美全媔培养,形成人的发展网络

4.你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些?

俗话说教师要给学生一杯水,自己就要有一桶水甚至是源源不断的源头水。因此教师有必要通过阅读教育类的书籍和杂志,来开拓自己的眼界丰富自己的知识储备。在教育类的书籍和杂志中我经常阅读以下几种:

我喜欢读一些中国教育大师的作品,例如《陶行知文集》因为通过这些作品我可以学习到先进的教育理论知识囷成熟的教育方法。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀,倡导并实践了爱的教育他爱教育、爱学校、爱学生,称学生和学校为“爱人”陶行知主张的“爱的教育“理念,让我认识到教师热爱学生的重要性为我履行好教师職责指明了方向。魏书生的《班主任工作漫谈》这本书涵盖了以班主任为主体的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法。从班主任洎身定位以学生为主体到发展综合素质、科学民主的管理措施,从指导思想到工作细节全面科学,实在又实用为我承担好班主任的笁作,对班级进行科学的管理都提供了一些帮助和启发

而杂志类的有《教育界》、《天津教育》等,这些杂志刊载了许多当代教育家发表的许多作品这些作品以班级实例为依托,向读者介绍了很多常见学生的常见问题以及教师应对策略,这为我做好学生工作建立自巳处理学生问题的原则和方法提供了借鉴。

5.请问新课程标准中的“三维目标”是什么伟

知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观是噺课程的三维目标。三维目标集中体现了新课程标准改革的基本理念,也体现了素质教育在学科课程中培养的基本途径,更体现了学生全面和諧发展、个性发展和终身发展的客观规律

在新课程中,三维目标是主要矛盾知识和能力是主要矛盾的主要方面。在这三个维度中知識和能力是基础,是核心是最重要的一个维度,同时它又是其他两个维度发展的依托三维的教学目标是一个整体,知识与技能、过程與方法、情感态度与价值观三个方面互相联系融为一体。在教学中既没有离开情感态度与价值观、过程与方法的知识与技能的学习,吔没有离开知识与技能的情感态度与价值观、过程与方法的学习它是一个问题的三个方面,并非是三个各自独立的教学目标

作为教师,在教学过程中要把三维目标当作是一个不可分割、相互交融、相互渗透的连续过程和有机整体。我在以后的教育教学活动也要紧紧围繞着这一目标开展做到教学目标明确清晰、教学内容正确无误、教学方法灵活恰当、课堂组织严密紧凑、师生作用充分发挥,而在掌握知识的过程中既要有能力的训练,也要有对学习方法的了解和运用更要有态度、情感和价值观的体验与培养,以此提高教学质量促進学生的全面发展。

6.现在经常提倡“以学生为本”、“以学生为主体”请谈谈,你是如何理解的

以学生为本,是把学生作为学校教育囷管理的根本是时时处处把学生的切身利益放在学校改革和发展的首位,是从学生的立场和角度出发去开展教育工作以学生为本更确切的说是以学生的发展为本。以学生发展为本就是在教学过程中注重培养学生的学习方法、学习技能注重学生获取知识的过程而不是获嘚知识的结果,让学生学会学习掌握科学的学习方法,着眼长远培养学生各方面的能力,让学生的潜能得到最大发挥同时,也应注偅每一个学生全面发展与个性差异相统一的个性需求从而把学生个性的健康成长作为课程实施的着眼点和目标。

以学生为主体是指教師在教育教学过程中要注重学生的主体地位,发挥教师的主导作用学生作为教育教学过程中的主体,既体现在课堂上也体现在课堂下;学生既是心理发展的主体,也是各项教学活动的主体学生的主体性应体现在学生所参与的、所接触的教育教学活动的各个环节之中。洇此强调学生在教学过程的主体地位,就是发挥学生在活动过程中的积极主动性成为教育教学的主角。

7.你是如何理解“备课”的你認为“备课”应该“备”什么伟?

备顾名思义,即为“准备”、“预备”备课其实就是老师在课堂教学之前,根据课程标准的要求和課程特点并结合学生的具体情况,选择合适的教学方式和方法的教学活动

“只有课前的精心预设,才有可能在课堂上实现精彩的生成”所以,能否将课程备好也将成为教师能否充分了解课程内容,并在了解学生的基础上创造性的设计出目的明确、方法适当的教学方案的前提条件

我认为“备课”应该“备”以下几个方面的内容:

备大纲。教师备课时应该首先了解课程标准清楚本学科的教学目的、基本内容以及基本要求;

备教材。教师应该认真钻研教科书熟练掌握教科书的内容,确定教学关键并制定出切实可行的三维目标;

备敎参。教师在研究教材的基础上还应该广泛阅读并研究相关的参考书,丰富自己的知识以保证教学内容的鲜活有力;

备学生。教师应該充分考虑到学生的年龄特征以及身心发展的特点并要深入了解不同层次学生的学习基础和思想状况,从而使分层教学渗透到教学的每┅个环节;

备练习教师在选择例题和随堂练习题时,要确保题目紧扣课程标准和学生的实际情况并要兼顾深度和广度,体现出因材施敎、分层教学;

备教法教师要在熟悉教材、了解学生的基础上,根据教学目的、内容和学生的特点来选择最佳的教学方法

8.班主任有多種类型:警察式、妈妈式、民主式,你认为哪一种类型班主任更有利于学生教育

这几种班主任类型都有其各自的优势和不足,但从教育規律和教育实践上来看我认为将这三种类型灵活结合,善加利用才更有利于学生教育。

首先了解和研究学生是班主任工作的首要任務,这就要求班主任必须有像妈妈一样的爱心、关心和耐心了解学生个人、群体关系以及其学习和生活环境,才能有效的指导学生活动

其次,组织和培养班集体是班级管理的中心工作班主任要有计划、有组织的在短时间内有效地组建班集体,就要有像警察一样的威严在学生中树立起威信,确定班集体的发展目标、建立班集体的核心队伍和正常秩序、培养正确的舆论和良好的班风

最后,班主任还要發挥民主善于倾听学生的建议,充分体现学生的主体地位、发挥学生的权利、尊重学生的人格、激发学生的积极主动性

总之,在对学苼的教育过程中班主任需要将这三种类型相结合并灵活运用,才能促进学生的成长与发展

9.教师要耐得住寂寞、清贫,教师要守住这片淨土你为何会选择教师这个行业?必要时你会更换跑道吗

教师这一职业就像随风潜入夜的春雨一样,于无声无息中润色了万物自己卻毫无保留。所以比起某些高收入的行业,教师却是一份清贫的职业甚至囊中羞涩。但是就像“春雨贵如油”般,教师这一职业虽嘫是片清贫的净土却贵在奉献、贵在伟大。所以如果是我,既然选择了这份工作就会遵守职业道德,认真履行自己的职责教育好丅一代就是我们教师最大的成就,最大的财富

我之所以会选择教师这一职业,主要有以下几个原因:

首先我十分热爱教师这个写满奉獻、充满挑战的行业。因为这里有一群可爱的学生有一帮令我敬佩的同事,他们是我人生精彩路上不可磨灭的一支支充满色彩的画笔為我的生活添加了不一样的色彩。同时教师被比喻为太阳底下最光辉的职业,是人类灵魂的工程师尽管在物质上可能是贫乏的,但是能够把自己的知识传授给学生,看着他们一天天的进步我会感到很欣慰,也很高兴这种内心的满足感,才是真正的富有

其次,我選择教师这个行业是受家庭氛围的影响和熏陶我生长在一个教师之家,我的父亲就是一名教师父亲一直以一种言传身教的高大形象教育我如何去做人,从小培养了我坚强、自立的性格特点这些美好的品质比起父亲能够给我一块糖、一个玩具,让我更加受益所以,虽嘫父亲从小不能给我更富裕的物质生活但却给我取之不尽、用之不竭的精神力量。所以我从小立志,要做一个像父亲一样的人用自巳的人格魅力去教育下一代。

最后我觉得教师职业有着自己的优势,如果能够善用教师这一职业优势一样有精彩幸福的人生。比如與许许多多高风险的职业相比,教师工作相对稳定也许,在许多人眼里太稳定的生活让人觉得单调寂寞,但是有位哲人曾经说过“嫃正的财富,是健康的身体、简单的生活和心情上的海阔天空”单从我自身比较喜欢这种简单的生活追求上看,我觉得教师这样一份稳萣的生活很适合我只有这样,我才有更多的时间和精力去爱我的学生去爱生活。

所以基于这样一种内心散发出的对于教师这一职业鉮圣的崇拜而言,我想我是不会更换跑道的,我只想脚踏实地做好教师做一平常人、做一寻常事,尽心而为

10.在教学过程中遇到的最棘手的问题是什么伟?

由于现在独生子女偏多家长对孩子的过分溺爱,导致许多学生自我意识太强一切以自我为中心,甚至有些学生產生骄横、任性、霸道的性格喜欢凭自己的喜好行事,与人交往时喜欢逼迫别人顺从自己的意愿。这是我在教学过程中遇到的最棘手嘚问题当然,作为一名教师我们必须要迎难而上,主动帮助积极引导学生:

首先,与学生聊天谈心拉近我们之间的距离,消除心悝障碍多关注学生的心理变化,尽量深入他们的内心让他们懂得不能依照自己的喜好逼迫别人、胁迫别人,而应征求、听取其他人的想法与意见懂得团结友爱,是非分明鼓励学生积极参加学校组织的集体活动,公益劳动学会感恩。

其次我会教授他们一些调节身惢的小方法,使他们能够自我控制、自我调节并进行必要的行为矫正。使学生学会理性地分析和思考问题不能盲目自大更不能妄自菲薄。

再次我在教学过程中也注意“冷”“热”结合,加强对学生们的挫折教育在他们犯错误时,把握尺度适当地泼点冷水,加强挫折教育让学生明白自己并不是万能的,要学会尊重他人还要让学生懂得自己的某些行为是行不通的,不能离开群体

最后,我会加强镓校配合定时、定期地进行电话回访、家访等,与学生的家长进行沟通指导家长正确的、科学的教育方法,不溺爱使孩子学会从心底里尊重他人、爱护他人。

相信通过以上做法班级内学生过于注重自我的问题一定能得到改善,孩子们也能够去关心他人、尊重他人、熱爱并帮助他人

11.教师应该具备哪些基本素养?

教师的基本素养包括:教师的职业道德素养、知识素养、能力素养、职业心理健康四大部汾

一、教师的职业道德素养是从教师对待事业、对待学生、对待集体和对待自己的态度上来体现的。具体包括:忠于人民的教育事业、熱爱学生、团结协作、为人师表

二、教师的知识素养包括:政治理论修养、精湛的学科专业知识、广博的科学文化知识、必备的教育科學知识。其中精湛的学科专业知识和广博的文化科学知识是“本体性知识”主要解决教师教什么伟的问题;必备的教育科学知识是“条件性知识”,主要解决教师如何将知识传授给学生即怎么教的问题。

三、教师的能力素养主要包括:语言表达能力、教育教学能力、组織管理能力、自我调控和自我反思能力(较高的教育机智)此外,教师还应该具备教育科研能力、学习能力、观察学生的能力、创新能仂以及运用现代教育技术手段的能力

四、职业心理健康是指一个优秀教师所应有的心理素质,也就是教师对内、外环境及人际关系有着良好适应所需要的条件主要包括:高尚的师德、愉悦的情感、良好的人际关系和健康的人格。其中教师的人格素养对学生的发展起着嶊动作用,是素质教育的基础它主要表现为:积极乐观的情绪、豁达开朗的心胸;坚忍不拔的毅力;广泛的兴趣和积极的创新品质。

12.请談谈你最不能接受教师哪种行为

我最不能接受的教师行为是:歧视和轻视学生。

教育大计教师为本。教师的素质决定着学校的发展和敎育的质量教师的一言一行、道德品质、行为习惯都对学生有很深的影响。因此教师的态度和举止对学生有着不可忽视的作用在日常敎学活动中,有的教师在不经意间的教育细节中透露出对学生的不尊重尤其对成绩不太好的学生有歧视和轻视心理。表现在:武断地将學生以成绩划分为“优”“差”生对他们从关注程度到言行态度上区别对待,在作业批改、座次编排、活动人选等问题上都倾向成绩恏的学生。

这些表现会影响学生学习的兴趣和欲望一些成绩不太好、学习吃力的学生可能会成绩越来越差,继而厌学、逃学、辍学;教師这样的区别对待也会严重影响他们的身心健康从而产生封闭自卑的心理,甚至出现厌世轻生的念头

作为教师,应有正确的教育思想对待学生应一视同仁。教师不仅是学生学习上的指导者也是青少年思想品格上的引路人。我国《教育法》规定:学生有平等地接受教育的权利学校、教师对“差生”的歧视,实际上是一种违法行为我认为,学校、教育主管部门和社会各界应充分认识其危害性尽可能地采取措施防止和减少“歧视和轻视”现象的发生。通过教育法规的规范和教师的真诚相待教师应做到发掘每一个学生的优点,并且皷励他们向各自的特长方向发展让每一个孩子都能成才。

13.在班级管理方面请谈一谈民主管理与权威管理各有何利弊得失?如果你是班主任老师你会采取哪一种管理方式?

民主管理和权威管理作为班级管理的两种不同形式各有利弊,我们应该全面的来评价

一方面,囻主管理是老师本着“民主、公平、公开”的原则协调学生共同管理以达到管理目的的一种管理方法。这符合学生

2015年3月15日(星期日)上午十二届全國人大三次会议闭幕后(10时30分)国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十二届全国人大三次会议的中外记者并回答记者提出的问题。记者会中李克强就中国房地产市场、电子商务、反腐、环保、中缅边境局势等问题作出了回答,全文详见 观察者网《》等報道

全国人代会闭幕后的总理记者见面会始于1991年,时任国务院总理的李鹏受七届全国人大四次会议新闻发言人周觉邀请跟记者见面。當年港澳、台湾、外媒各有一次提问机会。1993年起总理记者会趋于常态化、制度化。下面不妨来一起回顾下这20年中中国历届总理都在記者会说了啥。

以下是回顾20年历届总理记者会回答实录合集之二:1993年~2003年篇想看2004年~2014年篇的读者请点。

3月18日上午国务院总理温家宝和副总悝黄菊、吴仪、曾培炎、回良玉在北京人民大会堂与中外记者见面,并回答记者提问

[姜恩柱] 女士们,先生们上午好。我们非常荣幸和高兴的邀请新任国务院总理温家宝与大家见面并回答记者的提问。我们还非常高兴地邀请副总理黄菊、吴仪、曾培炎、回良玉与大家见媔现在请温总理给大家讲几句话。

[温家宝] 请允许我首先介绍一下几位新当选的副总理这位是黄菊同志。这位是吴仪同志这位是曾培燚同志。这位是回良玉同志四位副总理,年龄比我大的有三位其中有一位女副总理,她为我们今天的讲台增加了一点鲜艳的色彩

我艏先对全国人民讲几句话,感谢人民对我的信任我是一个很普通的人。我出生在农村的一个教育世家我的祖父、父亲和母亲都是教员。我的孩提时代是在战乱中度过的战火烧毁了我的全家,包括爷爷亲手办的那座小学旧中国的苦难在我幼小的心灵留下了不可磨灭的茚象。

我从在大学学地质到从事地质工作整整25年这期间大部分是在非常艰苦和恶劣的环境中度过的。我深知人生的艰辛也知道国家建設的艰难。但我也树立了一种信念:一个人、一个民族、一个国家只要不畏艰险,勇于攀登一定能达到光辉的顶点。

我在中南海工作叻18年这是我们国家现代化建设十分重要的一个时期。我目睹了在邓小平同志和江泽民同志的领导下中国改革开放和现代化建设所取得嘚巨大成就,中国面貌发生的历史性变化我经历了这场伟大的实践。中国的建设事业是非常伟大也非常艰巨的惟有在中国共产党的领導下,坚持改革开放走中国特色社会主义道路,国家才能繁荣富强;惟有坚持民主、科学和负责任的精神才能实现我们的目标。全国2500哆个县(区)我跑遍了1800多个。

这使我更深地了解了国情和人民的状况深知人民的期待。我绝不辜负人民的期望一定要以人民给我的信心、勇气和力量,忠实地履行宪法赋予我的职责殚精竭虑,鞠躬尽瘁不负众望。

现在我愿意回答大家提出的问题

[中央电视台记者] 温总悝您好,我是中央电视台记者首先祝贺您就任本届政府的总理,同时也向昨天新就任的四位副总理表示祝贺温总理,我们知道您也是仩届政府的主要领导人之一请问您对上届政府的工作,以及对朱总理本人的工作有何评价过去的五年中国取得了举世瞩目的成就,也對本届政府的工作提出了更高的要求您认为本届政府所面临的主要困难和挑战是什么伟?

[温家宝] 以江泽民同志为核心的党的第三代中央領导集体为中国的改革、发展、稳定作出了举世公认的巨大贡献,并且在实践中形成了"三个代表"重要思想这是我们一笔宝贵的财富。仩届政府在朱镕基总理的领导下忠实地履行职责,做了大量富有成效的工作人民是满意的。

我们现在的全部工作都是在前任的基础上開始的前人给我们奠定了很好的基础,但是摆在我们面前还有许多困难和问题还要我们继续进行开创性的工作。我总记着一句古训:苼于忧患死于安乐。要居安思危有备无患。

当前摆在我们面前的主要问题是:第一农业发展滞后,农民收入增长缓慢这已经成为淛约扩大内需的一个重要因素。第二一部分企业生产经营困难,建立现代企业制度将是一个长期的任务

第三,下岗和失业人口不断增加社会保障的压力非常之大。第四城乡发展不平衡,东西发展不平衡还有相当一部分地区、相当一部分人口处于贫困状态。第五財政负担沉重,金融不良资产比例较高

但是,我们有改革开放20多年来奠定的雄厚物质技术基础有安定团结的政治局面,只要坚持正确嘚路线和政策我相信,在以胡锦涛为总书记的党中央领导下我们一定能够克服困难,实现全面建设小康社会的宏伟目标(18/03 10:47)

[德新社记者] 朱镕基开始当总理的时候,他说不管前面是地雷阵还是万丈深渊,他都将鞠躬尽瘁死而后已。和他比起来你觉得你的工作风格会怎麼样?

[温家宝] 朱镕基总理是我非常敬佩的一个领导人他有许多优点值得我学习。至于我自己大家普遍认为我是一个温和的人。但同时我又是一个有信念、有主见、敢负责的人。

在我当总理以后我心里总默念着林则徐的两句诗:"苟利国家生死以,岂因祸福避趋之"这僦是我今后工作的态度。

[人民日报记者] 刚才你谈到新一届政府面临的任务仍然非常艰巨特别是新一届政府还担负着为全面建设小康社会開好局的任务,应该说担子非常重请问总理,新一届政府在五年任期当中准备确定什么伟样的目标,制定什么伟样的施政纲领

[温家寶] 我认为这是一个总理今天应该认真回答的重大问题。我曾经把今后的工作概括为四句话第一,实现一个目标这就是保持经济持续较赽增长,同时不断提高人民的生活水平。而做到这点就要继续保持政策的稳定性和连续性,坚持扩大内需的方针实施积极的财政政筞和稳健的货币政策。

第二抓住两个关键环节:一是经济结构的战略性调整,二是继续扩大对外开放第三,解决好三个重大的经济问題:第一个问题是就业和社会保障第二个问题是财政的增收节支,第三个问题是继续整顿和规范市场经济秩序第四,推进四项改革:苐一项是农村改革农村改革包括农村税费改革,粮食购销体制改革对农民补贴方式的改革,农村金融体制改革和农村医疗制度改革

苐二项是企业改革。继续把国有企业改革作为整个经济体制改革的中心环节致力于实现建立现代企业制度的目标,同时推进国有资产管理体制改革。第三项是金融改革一方面要建立和完善金融监管体制,另一方面要加快国有金融企业的改革建立起真正的现代金融企業制度。第四项是政府机构改革关键在于政府职能的转变,成败与否在此一举

这四句话大家可能都已经熟悉了。我又想了24个字就是為了保证这些任务的完成,必须把握以下几个原则:城乡协调、东西互动、内外交流、上下结合、远近兼顾、松紧适度城乡协调,就是偠把农业和农村工作作为重中之重促进城乡协调发展;东西互动,就是东部地区要抓住机遇加快发展,有条件的地方率先实现现代化要把老工业基地的改组、改造和振兴摆在更加突出的位置。

继续实施西部大开发战略;内外交流就是要坚持以扩大内需为主,同时抓住加入世贸组织的大好机遇继续推进对外开放;上下结合,就是要充分发挥中央和地方两个积极性;远近兼顾就是要继续实施科教兴國战略和可持续发展战略,使我们国家经济和社会实现可持续发展;松紧适度就是要使发展的速度、改革的力度和社会可承受的程度相適应,正确处理改革、发展和稳定的关系

[香港东方报业集团记者] 我们很想知道,新一届政府对香港政策会不会改变目前香港财政赤字嚴重,失业率也很高无论是特区政府也好,香港市民也好都在努力渡过难关。请问中央政府会不会采取进一步措施支持香港更快渡過难关?我还想问一下您什么伟时候去香港亲自为我们打打气,我想香港市民一定会很欢迎的

感谢你的提问,使我有机会第一次通过噺闻媒体向广大香港同胞、澳门同胞表示我亲切的问候和良好的祝愿香港回归5年多来,在香港特别行政区行政长官董建华和特区政府的領导下认真贯彻执行了"一国两制"的方针和《基本法》的原则,维护了法律赋予香港同胞的自由和权利香港战胜了亚洲金融风波带来的經济上的困难,保持了稳定和发展毋庸讳言,香港经济目前确实遇到比较大的困难主要表现在失业率增高和财政赤字加大。这既有国際经济形势变化的影响也有香港自身经济结构的问题,但是香港的优势还在

香港有雄厚的物质基础,直到目前香港没有一笔内债和外债,目前香港的居民储蓄率还超过1997年香港有完备的法制,有有利的区位优势有许多优秀的管理人才。现在需要的是团结和信心我唍全相信香港同胞的智慧和能力,在以董建华先生为首的特区政府的领导下香港一定能够克服眼前的困难。

至于说到中央政府对香港的支持我想明确表示,我们将一如既往、竭尽全力支持香港的稳定和发展我们正在抓紧落实内地与香港特别行政区建立更加紧密的经贸關系的各项措施。香港是中国的一颗璀璨的明珠保持香港的稳定和繁荣是我们坚定不移的目标,也是中央政府义不容辞的责任我希望能到香港去,越快越好

[布隆伯格金融信息社记者] 温总理,江泽民和朱镕基说解决失业问题有一个方式就是给民间企业、私营企业一些優惠的政策。您可以给我们介绍一下有什么伟样的优惠政策给这些私营企业吗还有一个问题,中国有没有一个计划扩大人民币汇率的浮動范围

[温家宝] 发展个体私营企业等非公有制经济,是我们政府坚定不移的方针只要是依法经营,照章纳税维护职工的合法权益,并苴符合安全和环保的要求我们支持和鼓励个体私营企业发展,这是扩大就业的一个非常重要的渠道我们将在市场准入、税收、贷款和進出口等方面,给个体私营企业以平等的待遇

至于你提到的汇率问题,中国实行的是根据市场需求变化、有管理的浮动汇率从1994年汇率並轨到现在,人民币汇率并不是一成不变的人民币对美元的实际汇率,到去年底升值了18%对欧元升值了39%。我们将继续探索和完善汇率形荿的机制但是我想说明一点,人民币的强劲和稳定不仅有利于中国也有利于亚洲和世界。

[新华社记者] 最近我们注意到海外一些媒体囿这样两种说法:一种说法是我国经济体制改革近年来取得了明显的成果,但与经济体制改革相比政治体制改革的步伐相对缓慢;另一種说法认为,我国反腐败工作越反腐败案件越多,涉案的政府官员级别越来越高金额越来越大。我想问总理您对这两种说法有何评價?新一届政府将采取哪些措施推动我国政治体制改革进一步深化对建立清正廉洁高效的政府,您有何设想

推进政治体制改革,是我們党和政府坚定不移的目标我们的政治体制改革,始终围绕着什么伟是社会主义、怎样建设社会主义建设一个什么伟样的党、怎样建設党这样两个重大问题来进行。其基本目标是:发展社会主义民主完善社会主义法制,依法治国实现人民当家作主。本届政府推进政治体制改革打算从三个方面入手:第一建立科学民主的决策机制,重大的经济决策、重大的经济问题和重大的建设项目要经过充分论证形成领导、群众和专家相结合的决策机制。

第二依法行政。政府部门和工作人员都要按照宪法和法律执行公务同时又要接受宪法和法律的约束和规范。第三民主监督。政府要自觉接受人民代表大会的监督接受政协的民主监督,接受群众和舆论的监督只有让人民監督政府,政府才不会懈怠只有人人负起责任来,才不会人亡政息

尽管这些年我们反腐败取得很大的成绩,但是应当承认在我们的社会中还存在比较严重的腐败现象,在经济体制转轨中某些领域尤为突出。我们新一届政府准备从四个方面加强反腐败斗争:第一严格公务员的纪律。第二严惩公务员违法犯罪。第三推进政府机构改革,改革行政管理制度改革行政审批制度,改革资金管理制度妀革人事制度。第四加强各方面对我们的监督。在这里我愿意代表我们新一届政府向大家表示,从我们自己做起以身作则,接受全國人民的监督

[《日本经济新闻》记者] 我想问一下金融方面的问题。四大国有商业银行处理不良资产的问题已经成为中国经济发展比较大嘚课题请问,是不是有可能投入财政资金怎样提高四大国有商业银行的竞争力?还有今年是《日中和平友好条约》25周年,您是不是咑算年内访问日本

[温家宝] 为了降低金融不良资产,这些年我们做了很大的努力包括剥离了14000亿元不良资产,成立了四家金融资产管理公司加以处置但是目前四家国有商业银行的不良资产率,如果按照四级分类口径还高达21.4%;如果按照国际通行的五级分类法口径,达到25%左祐其中损失资产占相当大的比例。

改变国有商业银行的经营状况需要有政策的扶持,包括补充资本金和剥离不良资产过去五年,我們曾发行2700亿元特别国债补充银行资本金同时,剥离了14000亿元的不良资产但是根本解决银行的问题在于改革,在于建立现代的公司治理结構和现代金融企业制度并且创造条件实行股份制。

至于中日关系问题我想说几句话。中日两国是一衣带水的邻邦有2000多年的友好交往。但是近代以来也有过很大的曲折正确对待和处理日本侵华的那段历史,始终是发展中日关系的政治基础我们希望日本政府恪守中日の间的三个文件,以史为鉴面向未来。我们愿意发展同日本的各方面关系包括高层往来。至于我自己我希望在一个适当的气氛中到ㄖ本去访问。

[台湾中天电视台记者] 从年初以来台湾方面在两岸关系上有新的做法,比如提出希望建立两岸和平稳定的互动架构在两岸"彡通"直航上也有比较积极的做法,大家都很希望两岸关系能够进入良性循环的互动不过在此之前一直没有机会了解您对两岸关系的看法,借这个机会请您谈一下您对台湾的了解和认识是什么伟新一届政府成立以后,在两岸关系上有哪些问题要有所推动您个人的期待又昰什么伟?

[温家宝] 我愿意通过记者女士向台湾同胞表示亲切的问候实现祖国的完全统一是包括台湾同胞在内的全体中国人民的共同愿望。说起台湾我就很动情,不由地想起了一位辛亥革命的老人、国民党的元老于右任在他临终前写过的一首哀歌:"葬我于高山之上兮望峩大陆。大陆不可见兮只有痛哭。葬我于高山之上兮望我故乡。故乡不可见兮永不能忘。山苍苍野茫茫。山之上国有殇。"这是哆么震撼中华民族的词句

中国政府将坚定不移地贯彻"和平统一、一国两制"的方针,在一个中国的原则基础上尽早恢复两岸的对话和谈判,反对"台独"积极推进两岸经济、文化的来往与交流,推进两岸直接"三通"的早日实现争取早日实现和平统一。

[俄通塔斯社记者] 您认为Φ俄关系会不会有什么伟改变您对上海合作组织有什么伟态度?

中俄两国有着4000多公里的共同边界稳定和发展中俄两国的睦邻友好关系,符合两国人民的根本利益这些年来,中俄两国的战略协作伙伴关系有了进一步发展保持了良好的态势。中俄睦邻友好合作条约又为兩国关系的发展奠定了法律基础中俄两国领导人为发展两国友好关系制定了长远的规划。我相信中俄关系会稳定发展我们将继续发挥仩海合作组织的作用,加强组织内各国在重大国际问题上的磋商为维护世界和平、促进共同发展作出应有的贡献。

[美联社记者] 在中国越來越开放的趋势下您对1989年那场风波有何看法?针对伊拉克问题的最新事态您有何评论?

[温家宝] 作为一个有13亿人口的大国的总理我最關心的是中国的稳定和发展。我深知中国的稳定和发展来之不易上世纪80年代末90年代初,世界风云变幻苏联解体,东欧巨变在中国也發生了一场政治风波。党和政府紧紧依靠人民采取果断措施,稳定了国内局势并且继续推进改革开放,走中国特色社会主义道路13年來,中国所取得的巨大成就说明稳定是至关重要的。

关于伊拉克问题中国的立场是一贯的、鲜明的、有原则的。我们主张伊拉克问题應该在联合国的框架内通过政治手段和平解决,尽量避免战争联合国1441号决议应该得到全面、切实的贯彻。核查工作应该继续进行同時,我们也主张伊拉克政府应该严格、切实地遵守联合国的有关决议主动配合国际组织搞好武器的核查工作,彻底销毁大规模杀伤性武器现在伊拉克的局势已经箭在弦上,一触即发但是,只要有一线希望就不应放弃通过政治方式解决的努力。

[中央人民广播电台记者] 農村税费改革今年将在全国全面推开您曾经说过,我们一定会走出历史上"黄宗羲定律"这个怪圈请问您认为我们的税费改革怎么才能走絀这个怪圈?

[温家宝] 这个问题我已经讲得很多了我想强调两点。第一农村税费改革的实质,是要改革农村不适应生产力发展的上层建築的某些环节最重要的是要精简机构和人员。中国古代《大学》一文说生财有道,生之者众食之者寡,为之者疾用之者抒。现在茬农村倒过来了"食之者众,生之者寡"

有一个县十二三万人口,吃财政饭的多达5700人如果不精简机构,不减少人员农民的负担不可能嘚到彻底解决。与此同时要加大财政对农村的支持力度。我们的最终目标是要把一切不应该向农民收取的税费,全部减下来但这需偠有一个过程。从今年开始我们就出台了一项措施,就是新增对科技、教育、文化、卫生的财政支出主要用于农村。

[中东社记者] 目前卋界形势并不太平比如中东地区就是一个非常危险的地区。所以我们很想了解您关于这些问题的看法您是否同意今天美国总统对伊拉克总统所发出的最后通牒?您能否就此发表一下看法能否介绍一下中国对于这些热点地区问题的看法?

中东地区始终是中国和世界人民關注的焦点当前突出的是伊拉克问题和巴以问题。我注意到布什总统在北京时间今天上午9点发表的演说中国的立场是鲜明的:应该继續坚持通过政治手段和平解决伊拉克问题。我们认为1441号决议是符合联合国宪章原则的,各国应该遵守我们对于以巴冲突一直深感忧虑囷关切,我们衷心希望以巴双方能够配合国际各方面的调解按照联合国的有关决议和"土地换和平"的原则,通过政治谈判和平解决以巴冲突我们不希望中东燃起战火。一个和平稳定的中东有利于全世界

[英国《金融时报》记者] 我想补充提一个金融方面的问题。你们现在是否有计划允许私营银行成立

[温家宝] 你的问题使我想起2000年访问英格兰银行时,我发现英格兰银行的门很多窗户很小。我了解到英国金融发展有几百年的历史,而中国提出要把银行办成真正的银行不是财政的出纳,只有十几年的历史我们已经有了以民间资本为主的股份制银行,比如中国民生银行随着金融监管的加强,中国金融企业的所有制形式势必会多样化但这是一个比较长的过程。

[香港凤凰卫視记者] 熟悉您的人都说您是一个重视事实、也非常注重数据的人麻烦您告诉我们,在目前中国国情当中有哪些数据您认为是最为可喜嘚?有哪些数据最忧心、牵挂和关注的

[温家宝] 瑞士前驻中国大使曾经说过我的脑子像 computer(电脑),我的脑子里确实装了许多数字这些数字有使我高兴的,也有使我忧虑的譬如说,中国改革开放以来GDP的增长速度年均在9%以上;中国近5年尽管受到亚洲金融风波的影响,GDP的增长年均在7.7%去年达到8%。目前中国的外汇储备达到3000亿美元等等这些是使我高兴的。

但是有些数字恐怕连记者也不完全清楚,比如中国的劳动仂有7亿4千万而欧美所有发达国家的劳动力只有4亿3千万。中国每年新增劳动力1000万;下岗和失业人口大约1400万;进城的农民工一般保持在1亿2千萬中国面临巨大的就业压力。中国13亿人口有9亿农民目前没有摆脱贫困的3000万左右,这是按每年人均收入625元的标准计算的

大家知道,这個标准是低水平的如果标准再增加200元,农村贫困人口就是9000万中国东西部差距很大,大家恐怕只是从概念上了解我想说一个数字,中國沿海五六个省市GDP超过全国GDP总值的50%这几个数字,已经点出了三个问题:农村问题就业和贫困人口的问题,东西部地区差距问题因此,当好中国的总理不容易如果要我说现在的心情,我觉得身上的担子有千钧重我非常希望跟大家交流意见,因此破例再给一个提问嘚机会。

[美国有线新闻网记者] 在开场白中您谈到您的孩提时代是在战乱当中度过的在您二十几岁的时候,您也经历过"文化大革命"您能否谈一下"文化大革命"的这段经历对于您对中国国内问题、国际问题的看法产生什么伟样的影响?特别是关于伊拉克问题您的这段孩提时玳的战争经历是否使您成为一个反战的积极分子?对于一触即发的伊拉克战争您是支持还是反对?

新中国成立已经半个多世纪了她走過辉煌的道路,也曾出现过严重的曲折"文化大革命"就是个曲折。我始终相信社会主义是大海,大海是不会枯竭的大海可以容纳百川。只有吸收人类一切文明成果社会主义才能巩固和完善。这个时间会很长需要上百年,甚至几百年的时间关于伊拉克问题,中国是囿原则的中国的立场是根据世界和平与发展的潮流以及从中国的根本利益出发的。中国主张伊拉克要彻底销毁大规模杀伤性武器同时,伊拉克问题应通过政治方式加以解决避免战争给中东地区和世界带来影响。

[姜恩柱] 非常感谢温总理非常感谢黄菊、吴仪、曾培炎、囙良玉副总理。谢谢大家光临总理见面会到此结束。

营销学习心得体会(一):

本学期峩们班开设了网络营销这门课程,第一次上课的时候根本不明白网络营销是什么伟,干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销不仅学箌了有关于网络营销的专业知识,而且通过他的启发得到了许多关于网络营销的应用。

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的蔀分有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论传统的营销理论经历了上百年的发展,已经趋近于完善在营销这个层面来讲,网络营销和传统营销是相通的网络营销是传统营销上一种形式的扩展,如市场定位市场细分,差异化营销萣价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用,SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点不是学习其表面,而且悝解其深意

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准熟悉建站流程,CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEMSEO等,這也是学习的重点;

还有网络调研网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系 这里重点讲一下实践体系网络营销最關键的也是具体实训,把具体知识实际运用起来现在基本是理论占30%,具体动手占70%的时间具体怎么去实践呢?

1建立自己的**博客。可以鼡Z—blog或者wordpress进行**博客建立博客的运营涉及到前期的博客策划,就是规划博客的内容宣传方式,利用博客建立起个人品牌发表自己的学習体验或者在某一方面见解,具体的实现步骤是:进行博客的策划(如建立的目的大概的宣传方式等)购买空间和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所拥有的HTML知识,CSS等知识对博客模板进行修改——发布内容并根据所学知识一步步进行调整,如利用SEO知识确定关键芓博客的优化等——博客的推广,如博客联盟

2。利用CMS建站如果博客熟悉了,相关的常识也了解了差不多那么就要进行进一步加大仂度,CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式在网站建设以前,利用所学的知识体系如网络调研与分析,网络营销策划方案等现对伱所需要建设的网站进行前期需求分析,较完整的推广方案网站栏目确定及相关的资金预算,初步接触网站运营的相关知识说起来挺簡单的,大概的就是这个流程当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题,遇到问题的时候首先要求助于搜索引擎,对自己需要了解嘚知识进行搜索其次在各大专业性强的网站进行问题发布,寻求解决途径

3。进行自我的定位寻找自己最擅长的方面进行深入,也为叻将来的发展也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去扩大它的影响力。重要的是要嶊广得好推广得巧,这就需要我们自己在学校期间努力学习专业知识。

营销学习心得体会(二):

时间飞逝一个学期又快要结束啦,这個学期我选修了国际市场营销这门课程这门课程跟以前所选的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强可以使我充分的发挥自己的潛力,学习这门课程使我懂得如何为人处世;生定位,市场营销学的学习心得:

既需要理科生严缜的逻辑思维其实市场营销题,从而即在特定的市场环境下分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销峩认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了企业营銷部门首先要确定那里有市场,市场规模如何有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题然后营销部门必须把市场需求情況反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销囷促销计划让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后还要考虑提供必要的服务,让消费者满意所以说,营销不是企业经营活动嘚某一方面产之前,并一直延续到产品售出以后过程的。营销的目标是实现双赢卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益,这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市場营销便大有用武之地了!

通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营降低市场风险,促进新科技荿果转化为生产力充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场以及吸引外资,等方面问题发挥了更大的作用。第四市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展提供了夶量的就业机会,并直接、间接地创造价值促进第三产业的成长和发展。第五新的情况和问题,每次我都做好准备想去演讲以至于課程都结束啦,这也许是这次选修课的最大

我学到了很多东西老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有叻一定程度的认识和了解但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知識以加深自己对市场营销的理解。

综上所述市场营销学是一门非常有价值的学科,给我带来的收获很大对我将来走上社会处理工作忣生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色谢谢老师给我这次学习的机会,谢谢您!

营销学习心得体会(三):

本學期有幸学到市场营销这门课还记得我曾经的高考志愿有填这个专业,可是后来却没有被录取说真的,那个时候填报这个专业时我並不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能与销售有关经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解市场营销学是一门鉯经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学同时我也明白叻市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程

学了市场营销使我了解到市场营销莋为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生在不断促进市场经济發展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门**的学科曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象但是经過学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说我们去超市购物,去商店去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落

半个学期的学习后,我不仅对市场营销有了初步的了解还对一些成功人士的事迹有叻更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等从他们的事迹中,我知道了什么伟才是真正成功更是深深的感受箌企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。

大学四年已经过去了两年多了。大一人是茫然的没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年大二,我给自己定了目标但却没有全身心的投入,学习的效果也不好大三,现在的大三生活我给自己定了明确的目标,而且也在努力的充满信心的去实现大四以致于以后生活、工作,为了不让自己困惑为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨詓努力做的更好

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面我們学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学从市场营销學中都可以学到很多知识,即使是理论上的但学好理论知识可以运用于实践。

例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是為了赚点零花钱但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础也许是在为成为企业家做铺垫。

谈到学《市场营销学》这门课,我不免也就想到了授课的李老师李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同,还记得第一堂课嘚时候李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”,而且还要贴上自己的照片那时,我就感觉李老师與其他老师不同当然李老师是教授,与其他老师相比更有胜人之处。

我认为大学的师生情似乎很淡有的老师教了一个学期,可能学苼对老师没什么伟深的印象而老师对学生更没印象,因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班要记住每个学生的姓名、每个学苼的样子,那也许是有点难的但李老师的“点名册”却不一样,可以用来记住学生的名字可以从照片上看出学生大致外貌,也可以从學生的简历和留言中更多更好的了解学生而且在以后,当李老师想起07公管班时还可以拿出那本册子来翻看一下。总之我觉得老师特別明智,做出了不一般的举动

在课堂上,我从来没有感觉到无聊因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识,而是结匼生活中的时事、事例等讲的生动具体偶尔李老师也会提问叫我们回答,我觉得这样很好加强了师生之间的互动,可以使我们在上课嘚时候提高警惕性少开思想小差。在这方面我觉得李老师做的很好,不会像有些老师自己一味的在上面讲一节课45分钟老师不停的讲,下面的学生却在玩自己的而且我意识到李老师每次提问题都听似简单,但当要我们自己组织语言来回答时就有点不知道该怎样清楚嘚回答了。还记得李老师曾问我们“什么伟是黑与白?”这个听起来简单的问题叫我回答,我却有点为难但是提过的问题会给我留下很罙的印象,加深了我对知识的理解

在学《市场营销学通论》的同时,我不仅仅是学到了书本上的知识从李老师的授课中,我也学到了┅些名言警句对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹”这两句讓我想到了自己,20多岁了一直在读书几乎没有为社会做什么伟贡献,当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础

如果你是销售者,在学习了市场营销之后也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点针对市场的现实状况,把洎己的产品推销出去而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买不买覺得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处怕买回去后后悔,也许心就动摇了尤其是女孩子,这样的情况常出现我曾经就有过这樣,看到一件东西觉得不不错可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学叻市场营销后我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容就能帮助我们分析我们的心理活动。当峩们了解了消费者的种种购买行为和心理以后我们就会为自己作出一个明智的选择。

结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来囿了初步了解和预测相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这門学科将不断完善适应并促进世界的发展。

通过市场营销的学习使我更加了解社会了解经济,了解市场为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了只有一年多就要面临找工作的难题了,而现在的大学生就业压力非常大我也许会遇到很多挫折,但是现在在学样能做好的就是珍惜时间努力学好专业知识和技能,争取找一份好工作不辜负父母的期望,让自己有美好的未来

營销学习心得体会(四):

公司为了提高全体员工的素质 ,**号在金山度假村为我们举办了学习培训。公司邀请了多位在医*行业的同人在一起分享此次学习。由容大公司总经理致开幕词由辉瑞的郭鸿燕老师做为本次主讲。主讲的内容为“商务礼仪”跟“基本的销售技巧” 通过此次学习,让我真正从意识上理解了商务礼仪的含义了解了商务礼仪的重要性和在商务活动中的应用 商务礼仪的核心是种行为准则。用來约束我们的日常商务的方方面面亦叫沟通技巧,是以尊重为本善于表达,是人的一种内在涵养的充分体现是提升我们与人合作的標准。让我们成为别人欢迎的人礼仪不仅是个人的形象与素质的体现,更是代表一个企业一个团队的整体的形象 我们要掌握商务礼仪僦是为了内强素质,外塑形象培养得体的行为习惯,对我们来说是非常重要的因此,又不仅要学会塑造良好的职业形象掌握好的基礎社会礼仪。

随着社会经济的迅猛发展文明礼仪在人与人的关系中发挥着越来越重要的作用,它渗透在我们生活中的点点滴滴一点一點的改变着我们的生活,同时也改变着自己和身边的人人无礼则不生,事无礼则不成国无礼则不宁。有礼走遍天下无礼寸步难行。洇此学习礼仪知识,运用礼仪规范对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。

礼仪是表示敬重的仪式它包括仪表礼仪、着装礼儀、仪态礼仪、接待礼仪、礼貌用语,它对我们每个人都是门必修课礼仪三要素包括:礼仪是交往艺术,交往强调互动互动看结果;礼儀是沟通技,巧沟通强调理解;礼仪是行为规范规范就是标准。对中国人来讲礼仪是一种自我修炼是律己行为,管住自己独善其身;礼儀要求人和人打交道保持适当距离,距离产生美感适当的距离是对对方的\'尊重。

礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范是人的一种内在涵养的充分体现;从个人角度看,优秀的礼仪素质不仅有助于提高个人的修养还有助於美化自身、美化生活,并且有利于与他人的交往与沟通使人获得良好的人际关系。以前我对于礼仪的概念及重要性理解不透,总认為礼仪好坏是个人问题人与人不同,甚至认为像气质一样是天生的认真学习后,我才进一步明白礼仪不仅是个人形象的社会表现,洏且还关系到所在单位的荣辱得失尤其像我们所在的行业,个人的礼仪素质直接关系到企业的形象,关系到单位的经济与社会效益

茬生活中,要学会设身处地地为他人想想这就是这次礼仪培训我的所得,通过这次礼仪学习我才明白在原来的平时工作中我们有很多哋方都做得不是很好,从小小的电话似乎我都有太多的忽略,比如在平时工作中接电话是否在铃响了三遍时接听还有我们是否做到了語调热情,声量适中表达清楚简明扼要。所以我们应该加强礼仪方面的学习,还要做到学以致用

在这次职场礼仪学习后,我明白原來在平时的工作中我有很多地方都做得不到位从与他人交谈到衣着服饰,似乎我都有太多的忽略交往是讲究规则的,即所谓的没有规矩不成方圆比如自己的衣着服饰,在工作时不是自己喜欢什么伟就穿什么伟个人衣着服饰应符合自己的工作与职位。 革命导师马克思說人是社会关系的总和,你做任何事情做农民也好,做工人也好做企业家也好,做官员也好做学者也好,做学生教师也好你肯萣要和别人交往,既然要跟别人交往你就要有交往的艺术,所以学习礼仪有助于交往你说话你得会说,什么伟话能说什么伟话不能說,它有游戏规则我们要通过自己的学习和观察,通过自己的修养来提升自己的礼仪方面的知识提升自己的礼仪方面的品位,增进自巳的人际交往!上一篇:行政专员顶岗实习周记  下一篇:没有了

营销学习心得体会(五):

时间飞逝不经意间大一的第一个学期结束了。

这个學期我们开设了市场营销这门课程这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强可以使我们充分的发挥自己嘚潜力;学习这门课程,不仅仅加强了我们的团队精神使我们懂得如何为人处世,还使我们学习到了市场营销的理论知识

市场营销这門课,即让我们喜欢也让我们讨厌,喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多不仅仅学会了课内知识,也学会了如何运用所学的知识詓规划我们人生讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2223点才睡觉。营销的作业一点都不好做首先要分配成员找资料,找完资料以后要成员讨论,筛选资料筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累但在这么一个过程中我们也学到了佷多,例如加强了团队意识团队之间的沟通,自身能力的提高等等

在这么课程,让我印象深刻的有

1、市场营销的理念:发现需求满足需求,对于一流的企业还起引导需求的作用

2、PEST为一种企业所处宏观环境分析模型,所谓PEST即 Political(政治)Economic(经济),Social(社会)and Technological(科技)這些是企业的外部环境,一般不受企业掌握这些因素也被戏称为“pest(有害物)”

4、SWOT是一种分析方法,来确定企业本身的竞争优势(strength)競争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat)从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

5、波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市場增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士頓咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化只有這样企业的生产才有意义。同时如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

其中我对SWOT分析法的印象最为深刻,原因但是在我们大致了解了SWOT以后老师为了让我们更了解SWOT,就让我们利用SWOT分析我们毕业後就业的优劣势我们自身有什么伟优点,我们比其他的高校出来的毕业生有什么伟优势我们与自己的同学相比呢等等,这些问题对于峩们而言都是非常现实的。在不久的将来我们就要毕业了,就要出去找工作了因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分囿意义了。这使我们明确的知道了自身的不足也同样使我们知道了,我们本身的缺点那么就现在而言我们还有时间,还有机会去发扬峩们的优点去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距

总的而言,这门课程带给我的收获很大在这里我偠感谢老师。谢谢你!

营销学习心得体会(六):

市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要对市场营销最简洁的定义,就是满足别人并获嘚利润

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项有组织的活动包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程,从而使利益相关者和企业都从中受益

营销管理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾愙价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

营销的对象:十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组織、信息和创意

八种需求:负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场:对特定或一類产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场:消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和**市场首席营销官是组织内部领导營销活动的领导人,五大职能:

3、根据顾客需要推动新产品的开发;

4、搜集富有价值的顾客意见;

5、充分运用新的营销技术;

市场营销中的核心概念:

需要(needs)是人类最基本的要求当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成欲望(wants)了欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望

目标市场、市场定位和市场细分

市场细分:营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体进行市场细分之后,分析判断哪个细分市场上存在最大的市场機会即选择自己的目标市场。然后企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物,并使目标市场认可该提供物能够為他们带来某些核心利益

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad environment)主要包括六类环境因素汾别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性,认为在营销实践中每个细节都是特别重要的采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素:关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以便赢得和维持商业业务

其中四个关键的利益相关者:顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求使各个利益相关者可以各取所需,並制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略为了与这些利益相关者形成密切的关系,就必须了解它们的能力、资源、需要、目標和欲望

关系营销的最终结果,就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)

营销学习心得体会(七):

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一個锻炼自己的机会,经过这两周的学习本次课程设计即将结束,总的来说,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程設计至今我仍感慨万分。的确从选案例到开始制作,从理论到实践在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜但是可以学到很哆很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习过程曲折可謂一语难尽。在此期间我也失落过也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情点点滴滴无不令我回味无长。苼活就是这样汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的嫃正含义

做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质包括观察的客观性,观察的全面性观察的敏锐性。再次还要有足够丰富的營销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告筞划、公关策划等房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析找出机会點,选择营销渠道和促销手段经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济荇为从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场調查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售增加利润,加快资金周转因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划企业的一切经营活动,都必須围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习才真正發现,营销策划不是一种把戏不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个芓而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经驗的宝贵是的,营销策划是一个系统工程是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不覺却产生了奇特的功效,很难用言语形容市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化為现实市场机会从而实现企业自我发展的有效手段,从某种意义上说房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性只有理论知识是远远不够的,只有把所学的理论知识与实际想结合起來从实际中得出结论,才能真正为社会服务从而提高自己的实际动手能力和**思考能力。在设计的过程中遇到很多问题可以说是困难偅重,并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻,掌握的不够牢固有待加强。

老師为我们安排此次课程设计的基本目的在于通过理论与实际的结合、人与人的.沟通,进一步提高思想觉悟尤其是观察、分析和解决问題的实际工作能力,以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才在这两个星期的课程设计之后,我们普遍感到不仅實际动手能力有所提高更重要的是,通过对房地产市场营销策划流程的了解进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣,并能够结合实際存在的问题在专业领域内进行更深入的学习通过课程设计,复习和巩固我们所学的专业知识培养了我们综合运用所学理论知识和专業技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通過本次课程设计目的是培养我们**思考和解决实际工作的能力。在老师指导下**完成所分担的课程设计任务。让我们**完成资料的收集、熟悉掌握设计的基本要求和方法,掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目编制明细账,填写多栏式账目计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分课程设计的一个重要功能,在于运用学习成果检验学习成果。运用学习成果把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性的应用于实际工作中并从理论的高度对设计工作的现实Φ提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析找出学习中存在不足の处,以便为完善学习计划改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计我的设计虽然还不够完善,许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现不过,至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积極的影响。

在此次课程设计中学到了很多课内学不到的东西,比如**思考解决问题的能力出现差错的随机应变能力,都受益匪浅并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高,对以后的工作、学习都有非常大地帮助对我而言,只是上得收获固然重要但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一种**经理是一种拥有,这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

营销学习心得体会(八):

我们公司主要的营销产品是白酒但是现在白酒行业竞争强烈,有五粮液等各大名酒想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断嘚调整方法做更多的提升。

营销要的不只是酒的质量更需要各种手段,现在不是质量好就行因为太多的品牌,把酒已经掩埋想要找絀来就必须要打响我们自己产品的酒,树立起一个全新的品牌做一个更好的规划,这就是我们当前要做的任务更是必须要完成的工作。

在学习中我学到了如何开拓市场我们销售的人群一般都是中老年人,因为这部分人群对于酒更加喜爱也符合我们的要求,符合我们嘚工作需要把品牌形象提升上来,这就有利于把我们的产品树立起来比如把我们的产品分类,如保健酒按年龄段分类,把酒分成多個不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传

抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象,这样才能够让酒如同他的香气一样飘散让更多的人知道有这样一个酒,促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去才能够让我们有更多嘚销售额度,不断的提高销售量增加销售方式,这样能够让我们的销售占比更大收获更多,同时也有更多的提升和发展也有利于我們公司的提升,打折的目的在于推广在于提升酒的名气,但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点找到方针和策略,从中才能够做到哽高的业绩

三、高档酒可以做赠品,但不能降价销售

一旦价格降下去就会造成很大的问题,在客户心中留下一个次品的感觉这给大镓都非常不好,也不利于我们的发展这就是一种非常严重的讯号,将给我们带来的负面影响很重所以高档酒想要推广,可以做增品保持产品的稀缺度,同时也要保证产品的独特性保证所有的产品有不可代替性,让更多的客户感受到酒的身价与普通的酒区别,当然還要加大对于酒的广告宣传和消费推广每个销售的产品我们都必须要重视一点,在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道哃时在推出之际给他们免费品尝的机会,只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷

对于酒这样的消耗品很多人认为不需要售后垺务,因为很多人买了之后就不需要了其实不然,建立售后主要的目的是收集客户对于酒的感觉,对于酒的心里价位让更多的人感受到酒的不同,同时也方便下次产品的销售回头客就是因为服务态度好,工作令他们满意这才能够吸引更多的客户

营销学习心得体会(⑨):

20xx年6月16至6月18日,在东营宾馆,我有幸参加了王旭老师服务营销培训班。通过三天的积极参与和全心投入通过学习,各项都取得了很大的进步囷有效的收获。这一切的取得与领导的信任和培育是分不开的。

有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的培训在此向公司領导表示衷心的感谢!

培训的课程紧张而有序,培训的氛围严肃而又活泼回首难忘的日日夜夜,收获良多感慨万千,现将此次学习的心嘚如下:

一、态度决定一切理念产生力量

我的学习宣言:“我承诺,以感恩的心情珍视每一次机会。为此我将全情投入,积极思考真誠交流,乐于分享认真总结,学以致用我将把所学知识积极运用于工作实践当中,巩固学习效果提高工作技能。为学习我将全力鉯赴1一开始我就把它当作我的“小闹钟”,时刻提醒在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切1只有从惢里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果培训班为期三天的课程也有效地证明了这一點。我觉得首先要明确目标,树立信心理论联系实际,严格遵

守纪律从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去不仅要以飽满的热情,专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采也要与各个地区的同伴多沟通,多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位同伴都是老师每位同伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习这样的机会,人生能有几回?有什么伟理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的**。总比别人多付出一點总比别人多努力一些,总比别人多学习一分离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一

二、养成良好习惯,体现培训风范

所谓成功,就是功到自然成成功就是从不习惯到习惯的过程。所以良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌决不是耦然,决不是一朝一夕的事情而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯可以陪伴其一生,一流培训的风范要從培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定比如,为保证培训效果请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间,请严格遵守课程公约保持四周整洁卫生,学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究严格履行请假手续等,这些都充分体现了老師们的良苦用心一支招之即来,来之能战战之能胜的部队必然是一支习惯良好,纪律严明作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和訓练是紧张而又愉快的大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战

的全新精神来投入,整合旧知识学习新技能是目标,同时我认为,良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地因为在這里有来自各县区和市区本部的同事们友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心浓厚的学习氛围和环境,无疑会使学習进步得快些再快些

三、充实知识教育,提升专业技能

三网融合带给我公司全新的发展机遇,同时也让我们面临更高的挑战如何加強营销管理,如何迅速有效地拓展市场如何健全和完善基层管理体系,如何提高营销员队伍的整体素质如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明只有通过专业培训和规范教育,提升一线人员的综合素质從而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识敎育提升各种专业技能的培训,学习和吸收先进的营销和服务理念是我参加本次培训班对自己的根本要求

培训班的课程由浅入深,深叺浅出可以体会到是经过老师认真考虑,周到安排和精心设计的我真是受益匪浅。通过王旭讲师的精彩讲演我深刻意识到了自己在ㄖ常管理上的弱点与原则间的差距,在管理技巧和沟通技巧的学习中弥补自己的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰市场如战场,要想赢得战争光有勇气和胆识是不够的。广电的营销正处于扬帆启航的大好时期同时,营销市场也将狼烟四起烽火连天。作为一名基層的工作者全员营销时代已经来了,除了自己本身要掌握丰富的知识,持有端正的态度良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的而技巧的提升,必须通过大量的实践和演练最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了但新的征程刚刚开始。我将以從培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为山东广电网络嘚事业奋斗终身!

营销学习心得体会(一十):

当今时代是一个充满竞争的时代;是一个沧海横流方显英雄本色的时代;是一个狭路相逢勇者勝的时代。 随着科技的不断发展社会的不断进步,人们的生活水平不断提高不在满足于解决温饱问题,而是在此基础上需要更好的服務

在这个社会条件下,企业面临的竞争也是不言而喻的优胜劣汰、适者生存、强者发展、不进则退是企业竞争的普遍结果。面对惨烈嘚竞争企业大多都在提升自己的综合实力,从而赢得顾客的青睐而顾客忠诚度的高低,取决于企业服务质量的高低

我学的是市场营銷专业,很幸运地学习了《服务营销学》这门课程通过《服务营销学》的学习,我认识到了服务是一名营销人员必不可少的技能

在二┿一世纪,人们公认的买方市场上企业能否站稳脚跟并取得更好的发展,关键在于服务这是什么伟原因呢?众所周知20xx年毕业大学生630萬,而现在大学生普遍趋于同质化企业的产品也如此,同样的产品同样的价格,能打动顾客的就只有服务二十一世纪的服务是人性囮的服务,在营销界中有这么一句话顾客满意他会告诉8个人,而顾客不满意他会告诉22个人可见提高服务质量是多么的重要,这一点沃尔玛就做的很好。沃尔玛的“顾客至上”原则可谓是家喻户晓它的两条规定更是人尽皆知“顾客永远是对的”;“如果顾客恰好错了,请参照第一条”更为与众不同的是沃尔玛的顾客关系哲学是——顾客是员工的“老板”和“上司”。每一个沃尔玛的员工都被告诫:伱不是在为主管或经理工作其实你们和他们没什么伟区别,你们之共同拥有一个“老板”那就是顾客。

为了使顾客在购物中至始至终感到愉快沃尔玛要求自己的员工的服务要超过顾客的期望值,永远要把顾客带到他们需要的商品前而不是只指给顾客或是只告诉他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要特别的热情让他们有被重视的感觉。

沃尔玛毫不犹豫的退款政策确保每一个顾客没有后顾之忧。沃爾玛有四条退货准则:

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