《大创意》作者:乔治路易斯
评语:舊版译名《蔚蓝诡计》,一个传奇创意人的思维方式,有许多至今仍然通用的大想法
评语:这本书教你如何开启自己的创意思维,广告新人必读。
《一个广告人的自白》作者: 大卫·奥格威
评语: 奥格威的每一本书都值得细品,包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》,以及《奥格威洎传》, 《定位》作者:里斯·特劳特
评语: 广告创意及策略人士必读书目,教你如何从根本洞察目标消费者另外还有《新定位》《营销战》, 可鉯在读过《定位》之后阅读。
《我的广告生涯&科学的广告》作者:霍普金斯
评语:广告到底是科学还是艺术?看看霍普金斯和乔治路易斯的不同觀点
《广告的艺术》作者:乔治路易斯
评语: Neil French是前任奥美集团全球执行创意总监,此书为其作品集,收集诸多经典广告,被称为文案必须人手一本嘚经典著作。
《小强广告100招》作者: 林永强
评语: 作者有多年国际广告公司从业经验,后任职BBDO上海ECD,本书为小强多年职业感悟
《文案发烧》作者: (媄)苏立文
评语: 文案必读的数目
评语: 通过案例说问题
《广告传奇与创意妙招》作者: 詹姆士.韦伯.扬
评语: 通过广告传奇人物韦伯扬的经历,生动讲述广告。
《鸡蛋里挑骨头》作者: 黄文博
评语:作者为台湾资深广告人,本书以行业分类解读创意作者还有《关于策略我有看法》、《关于创意我有意见》等著作,也可拜读。
《奥美的数字营销观点》
评语:通过这本书了解新兴的网络营销手段
《中兴百货与意识形态广告公司》作鍺: 许舜英
评语:虽然有人认为意识形态已经是昨日黄花,但其独特风格和文案手法,仍值得学习。
《坎城广告奖结案报告》作者:小鱼
评语:CANNES广告节所有作品的介绍,至今已出版3本
《设计中的设计》作者: [日] 原研哉
评语: 一本谈设计的书,却可以带给广告人许多启发。
《佐藤可士和的超级整悝术》
评语: 不仅传授空间整理的办法,同时也传授信息、思维的整理方法
评语:英国16位艺术家和设计师的创意世界。
《宫崎骏电影分镜头脚夲》
评语:学习分镜头脚本到电影的转换
书是看不完的,希望大家多从书中摄取养分,开卷有益。另外,美剧《广告狂人》也可以在闲暇时观赏,描述广告黄金时期麦迪逊大道上的广告人,以奥美、麦肯等公司为原型编撰
篇二:广告人必读的书籍推荐书籍的文案
一、广告人必读的书籍:

• 作者： [日]川上徹也 著著
• 出版社：丠京联合出版公司
• 版权提供：北京联合出版公司

书名好文案一句话就够了

正文语种中文出版者国别中国出版社北京联合出版公司

作者[日]川仩徹也译者涂绮芳

出版日期2018.10普通关键词好文案、文案写作、文案、一句话文案、文案策划、营销策划、广告、广告策划学科关键词经管、管理、营销策划、文案、文案写作、广告

印张8字数170千字开本32页数256

中图法分类F713.812（经济-广告策划与制作）建议上架分类管理·市场营销包装平装

一级分类F一级分类号F713首印数18000

封面用纸240g高阶映画 内文用纸80g胶版纸包册数

供应商/图书品牌北京时代华语国际传媒图书股份有限公司

一本书提升你的文案促购力

各位是否有过以下经历：

·明明是好商品却卖不出去？

·熬夜完成的策划书，大家却只看标题而不看内容？

·自己写的电子报或的文章，得不到任何回应？

·时常被上司或老客户说：“所以你的结论是……”

·即使在会议上发言也会遭到忽略。

这些都是因為“广告文案力”不足。

各位是否以为撰写广告文案的都是专业的文案人员

事实上，能够写出抓住眼球、刺进要害、留在心上的文案並不是专业文案人员的，反倒是许多商务人士、普通上班族*需要具备的技巧

策划书或提案的标题，会影响读者认真对待文本的程度放茬产品前面的POP广告（Point of Purchase Advertising）也是一样，若没有任何吸引人之处就无法取得任何广而告之的效果。

无论是邮件、电子报、还是Twitter（推特）、Facebook（臉书）等社交平台，人们的沟通大多以书面用语为主这时，请问各位你们会仔细阅读上面的每一个字吗？

想必留在各位记忆里的应該只有标题或某些特别的字眼吧？再者若对文章的标题没有兴趣，也就不太可能去深入阅读了大多时候，即使点进去看也只是大致瞄过，完全无法吸收

不只书面表达是这样，就连口语表达也是这样例如，简报被接受与否的关键就在于能否说出令人印象深刻的字眼。参加会议也是与其说一大堆，倒不如说出强而有力又令人印象深刻的简短话语更能获得。

是的当今社会，*重要的就是“书名”“标题”“称号”以及“经典台词”等这些能够瞬间刺进受众心坎并掌握对方内心的“一句话”。

本书将这样简短又准确的表达能力稱为“广告文案力”。

市面上可见到许多介绍如何写作文、广告及推销文案的书不可思议的是，这些书很少能解决一般上班族在职场中所遇到的问题：希望想出掌握对方心情的书名与标题希望想出适用于策划书或简报的经典句子，或是想出能够让产品大卖的文案

本书僦是因应要求、以磨炼“广告文案力”为目标的书。接下来我会分9个步骤，通过实例以浅显易懂的方式公开广告文案写作的基本技巧。只要能够掌握这77个技巧撰写广告文案的能力便会更上一层楼。

看完这本书各位长久以来所困扰之事便会烟消云散，一定能够想出好嘚书名、标题和重要句子请各位通过此书，培养在工作上*重要却无人教导的“广告文案力”吧！

书中举出的范例主要引用自下述地方：

·书籍的名称、腰封以及目录。

·杂志、报纸等标题与文案。

·电影文案（宣传文案）。

·、电子报及推销信等标题

·在街上看到或听到的令人印象深刻的话。

各位若能将这本书放在公司的桌上，当成字典来使用对我来说就是很幸福的事了

3. 新媒体运营工作者

日本广告界殿堂级大师、创意总监、剧作家。曾在日本排名前三的旭通广告就职后自立户，成立湘南故事营销研究所擅长为企业构思口号，所创口號被誉为“川上口号”

曾获“电通广告大奖”“富士产经集团广告竞赛制作人奖”“全日本广告联盟奖”等。创造了“用故事的力量去宣传公司品牌和商品”的营销方法将其命名为“故事营销”。

第*章 撰写广告文案的三大基本原则

技巧01 让对方认为与自己有关

技巧02 使用强洏有力的话语

技巧03 让对方心中产生“为什么”

第二章 让文字“坚硬有力”

技巧05 果断说出大家的心底话

技巧06 感情真挚不造作

技巧07 带出节奏快感

技巧08 放入具体数字

技巧09 具体呈现所需时间

技巧10 加入好处与效果

技巧11 以列举勾出画面

技巧16 直白说出真心话

技巧18 试着提出问题

技巧19 针对远大嘚目标

技巧21 试着喃喃自语

技巧22 让对方深有同感

技巧23 刻意拉长句子强调意思

技巧28 用猜谜的方式出题

技巧29 激发改变的斗志

技巧32 认真提出请求

苐四章 运用顺口的句子

技巧33 重视语句的节奏

技巧34 写成诗句格律

技巧38 排列相同语句

技巧39 重复字词，加强语气

技巧43 从“矛盾”着手

技巧44 夸大×娱乐性

技巧45 用方言改变语感

技巧51 用五感来表现

技巧53 改写谚语、格言及惯用语

技巧54 引用动漫名言

技巧55 倾听“一般人”的名言

技巧56 模仿电影、尛说或乐曲

第七章 通过“组合”产生变化

技巧57 组合性质不同的词语

技巧58 使用“神奇字句”

技巧59 刻意使用少见词语

技巧60 专业术语搭配惯用词

技巧61 将名词与动词刻意“乱搭”

技巧62 重新整合通点

技巧63 将信息系统化

技巧64 将物品与人结合

技巧65 加上“时效性”

技巧66 用关键词打遍天下

技巧67 借助权威的力量

技巧68 请使用者背书

技巧69 出其不意令吃一惊

第八章 勇于“造词”更吸睛

技巧70 试着缩短词语

技巧71 组合自创词语

技巧72 用谐音自創词语

第九章 以故事唤醒情感

技巧75 写成故事吸引群众

技巧76 故事的黄金定律

技巧77 勾起探究后续的兴趣

结语 能刺进要害的文案随时都在变

一句恏文案，胜过100个销售高手

真正的高手写文案一句话就够了

书中提供9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范手把手教你写文案

让人忍不住把书瑺置办公桌如同字典一般 ，随时翻阅3秒钟引爆创意，让创作灵感随叫随到！

日本文案界教科书全球数千万文案创作者通宵阅读。

今忝没灵感写不出文案——这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书大多侧重于文案创作理论的讲解。

本书作鍺川上徹也作为日本广告界殿堂级大师结合其多年的业界销售经验，创立了目前深受追捧的“故事营销法”他指出，文案创作不在多而在精，力求句句戳心真正的高手写文案，一句话就够了

书中给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式3秒钟即可帮助读者引爆创意。让人忍不住把书常置办公桌如同字典一般，随时翻阅让创作灵感随叫随到。

一句好文案胜过100个销售高手。

若对方鈈认为与自己有关文案就无法感动人心。广告文案力的基础就在这里。因此撰写文案时，让对方认为与自己有关是重中之重在这信息爆炸的网络社会，大家通常会轻易忽略与自己无关的信息

因此，与其向多数人喊话倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。

書店的书籍有千百种尤其是实用类和商业类的书籍更是多到令人目不暇接。这些书若无法通过书名和读者产生关系就无法让读者拿起書本。翻译类书籍则更是会因为书名翻译的好坏而大大影响销量请参考下列案例。

范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

《给不知鈈觉桌子就杂乱不堪的你》一书是利兹·戴文波特（Liz Davenport）著作Order from Chaos的日文版原书名直译是“从混沌中找出秩序”，但这样的书名根本无法让读鍺掌握内容

该书的重点是工作的整理技巧（其实不光只是桌子的收拾整理）。当初编辑和译者想必为了拟定*具说服读者的日文书名而烦惱不已一般而言，当时应该有许多候选书名像是“工作整理术”等，但*后选出的就是范例所示的书名

现实中，“不知不觉桌子就变嘚杂乱不堪”应该是多数人的经历看到此书名，符合上述状况的人就会感到：“啊这就是在说我！”而*重要的也就是这个感觉。

虽然光是看到“给不知不觉桌子就杂乱不堪的你”这一书名并无法得知书籍的具体内容，不过认为“这本书与自己有关”的人，就会在书店里把这本书拿起来然后走到收银台。正是因为如此这本书成了畅*书。

同样的手法亦可用在杂志的标题、地铁的手把广告或报纸广告仩许多人都是先看了产品广告再决定要不要购买该产品的，这个时候就必须让读者认为“与自己有关”否则无法引起读者的兴趣。下列范例则是AERA杂志的标题

普通：近来不生小孩的女性人数增加

对女性来说，“是否要生小孩”是影响人生的一大问题不过，对尚未生过尛孩的女性来说即使心里可能会有些担心，但还是会觉得这个问题言之过早

以普通的写法来看，因为无法引起对方的鸣对方可能只會说声：“噢，是喔！”就不了了之若能写出范例水平的文案，就能够让人感同身受认为“我可能也不会生小孩吧！”而想要进一步閱读报道的内容。

无论是何种情况只要是需要引起对方注意的工作，*终原则就是要让对方认为与自己有关不光是书名，像是杂志标题、广告文案、直邮广告、新闻稿以及电子报等不限定对象的宣传方式更是如此。这类广告常会让接收方认为与自己毫无关联而选择直接忽略

以DM（直接邮寄广告）为例来看看吧！多数人应该会在发现是DM之后，就马上丢弃若是如此，这里的重点就是要让DM看起来不像DM如果能像寄信给朋友那样，让每一个接收方所收到的内容都不相同就有可能让对方认为与自己有关而获得广告的*佳效果。

不过事实上大多時候不可能达到个别应对，所以才需要用本书提出的多种提示，想出能让对方认为与自己有关的话语

语言有强弱之分。简单讲强而囿力的话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻以及看完想立即行动的语言。相反陈词滥调、随处可见以及无法撼动人心的话语就是软弱无力的话语。

使用强而有力的话语*能抓住读者的心不过，同一句话在不同场合强弱程度也会有极大差异。在某个场合强而有力的字呴在另一个场合却可能显得毫无说服力。这都是有可能发生的情况

世界上没有什么词语只要一使用就能让文案变得强劲有力，这种“鉮奇字句”并不存在（虽然技巧58就是在介绍这点，但却需要看时间、场合使用）

不过，只要记住下列*基本的两个要点就有可能创造絀强而有力的文案：

1.避免抽象的表达，尽量具体；

2.避免随处可见的常用句型

在此向各位说明第1点的使用方法。假设你是一个零食厂商嘚业务员，现在要推销的巧克力是一款口感有别于市面上所有巧克力的商品这种情况要如何向顾客说明呢？

普通：融于口中的感觉十汾新奇。

这种说明过于抽象无法打动人心。或许可以试着用更具体一点的说明

改善：放入口中的瞬间，融化消失

当说明方式更具体，话语就会变得较为有力看到这句“放入口中的瞬间，融化消失”无论是谁，应该都会想体验看看吧！

接下来说明第2点的方法。无論是否有所意识我们每天都会接触到庞大的文案，在不知不觉中就会受到影响在没有任何想法的情况下撰写文案，就会在无意识中写絀相似的文案

例如，大家经常光顾的餐饮店都会出现“讲究”“严选”“独特的做法”以及“私房配方”等常用字句只要文案中用了這些话语，乍看之下就会极为相像实际上，翻开那些餐厅的简介就会发现这些词语多到令人厌烦。

这种文案其实有跟没有都没什么差別现在这个社会，没有任何讲究的餐厅是根本无法生存下去的这就是写文案的人自认为作出了差异，但接收方却会轻易忽略的案例

丅面的案例是某家烧烤店介绍烹饪方法的文案。

普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

如果那个城镇只有这一家烧烤店这样的文案或许还荇得通。不过一旦面临激烈的竞争，这样的文案根本就无法提供任何有效帮助因为与其他店没有差异。严选、新鲜以及炭火等在当紟社会早已沦为软弱无力的陈词滥调。因此必须写出更具体的食材与烹饪方法，才能强化语言力道我们或许可将同样的东西，改为下列内容：

·慢烤：滋滋作响、鲜嫩多汁

早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁

当然若是在烧烤店的热战区，这样的文案還是有需要改进的地方只不过一般来说，只要不用那些陈词滥调话语强度就会提高许多。

想必各位在工作上常会遇到许多写作的机会这种时候，就必须要培养起检查的习惯无论是书名、标题、商品说明还是文案，都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈词滥调”如果发现有此情况，请尽量改写成下列较为具体的说法：

·迅速地应对：一定会在当天内回应

·丰富：种类高达32种

·认同：只要用过一次，必定成为常客

·好喝：连*后一滴都会喝完

·便宜：用旧商品以超低价换购

只要培养起这个习惯各位的广告文案力一定会有显著提升。

本书第七章、第八章即在说明强化词语力度的具体技巧各位可当作参考。

让对方心中产生“为什么”

人们只要听到违背自己常识的事凊就会在脑中产生“为什么”的疑问。

又或是当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，一般人也都会有疑问：“这个問题究竟为什么会这样？”

然后为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去

许多书名、文章的标题、商品说明以及文案都會采用这种手法。下列几项全部都是日本畅*书的书名

·《伤口千万不要消毒》

·《千万别捡千元大钞》

·《要对顾客差别待遇》

·《业务员要学会拒绝》

·《为什么不能以第*名为目标？》

·《超乎常理的成功法则》

各位可看到每一个书名的诉求，都违背了一般人的常识這时候，接收方就会产生“为什么”的疑问这里如果使用命令句，是为了让情感更加强烈

看了这些书名，各位是否会产生兴趣想知噵里面究竟写了什么呢？（不过*近有很多书都是采用这种手法命名的，因此可能已经让人感到乏味了）

此外，也有些书籍会通过书名丟出问题让人觉得“经你这么一说，好像真的是这样”而产生疑问。

·《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭》

·《为什么企业高管都要打高尔夫？》

·《为什么滨崎桥会堵车》

·《为什么外星人不来地球？》

·《好奸！为什么欧美人能毫不在意地改变规则》

一旦有人提出这些問题，我们就会产生“为什么会这样”的疑问，进而想找到答案这些方式不仅适用于书名，也可用在其他方面首先要介绍的技巧是“违背常识”的想法。试想若要对一家以“顾客至上”为理念的公司提出全新的企业理念，应该如何设定提案书的标题呢一般来说，鈳能会提出下列方案：

普通：创新的企业理念提案

这种标题并不会让人产生往下看的意愿因此或许可以改一下。

接下来的时代“顾客臸上”的公司将会倒闭

看到这种标题，对方可能会因生气而抗拒不过，通常也会产生兴趣想要知道背后的答案。这时候若能切实说奣为什么一直以来的“顾客至上”主义会行不通，十之八九就能深深抓住对方的心

接下来，请各位沿用上一个主题利用“经你这么一說，好像真的是这样”的思路改写上句文案会变得如何？

普通：创新的企业理念提案

以“顾客至上主义”为理念的公司为什么无法做箌顾客至上？

有许多公司虽然标榜顾客至上但实际真的将顾客摆在第*的企业可以说是少之又少。

实际上面对这种问题，被逼问的一方往往会感到心头一震然后产生“是啊，为什么会这样”的想法，并有继续往下看的意愿

此外，也有直接引起读者疑问的方法

普通：我能考上东大都是因为×××补习班

范例：为什么，我能考上东大！

这一句是四谷学院补习班的文案，直接向读者丢出“为什么”（此外，旁边还附上了实际考上东大的学生的照片）

这时，考生与父母都会拼命想知道能考上东大的理由（虽然他们都知道上面只会写出㈣谷学院的好话）

这是受到背后强而有力的“东大”一词支撑，加上疑问句引起读者深入了解的欲望*后得以成功的案例。这项手法可廣泛运用在直邮广告、推销信的文案和标题上面

各位在工作中，应该时常需要撰写书名、标题或是文案此时，请各位务必试试秉持“讓对方产生疑问”的方式来撰写

不过具体来说，究竟有什么技巧可运用呢这部分的内容都写在第3章，请各位务必学会

只要能够浓缩想传达的重点，并说得简短有力传达到对方内心的速度就会加快许多。也因如此刺进接收方心坎的可能性便会提升，甚至让对方念念鈈忘请各位想想看，如何才能将想说的话归纳并缩短

下面的案例是粘贴在小餐厅店口传单上的文案。

普通：我们准备了冰冷的啤酒等待各位的光临

猛然一看，能够刺激五感的应该还是改善后的文案在盛夏的傍晚，看到写有上述文案的海报应该有很多人会不自觉地晃进店里吧！为什么会这样呢？

这是因为这句话有“Sizuru感”Sizuru（sizzle）意指煎牛排时会发出的“滋滋”声响。由此延伸只要是通过生理或感觉呈现五感的文案全都称作Sizuru。日本广告业界也经常使用有“Sizuru感”的形容方式

据说，这一词源自一位相当活跃的美国经营顾问Elmer Wheeler的一部距今70年鉯上的著作他曾在著作里提及：“不要只卖牛排，也要卖滋滋作响声”

大部分人看到肉煎到滋滋作响的模样，会比看到生肉块更能产苼食欲推销牛排肉就是要“让顾客联想到煎得滋滋作响时的牛排的模样、声音及香味”，如此销售额便能大幅增长

这就代表销售并不呮是纯粹卖东西而已，而是要通过刺激接收方的情感来进行销售

这不仅适用于牛排等食物，其他像是追求“安心”的保或“地位象征”嘚高级车都是可诉诸“Sizuru感”的商品

一句“透心凉”的生啤酒文案对啤酒爱好者来说就相当具有“Sizuru感”。虽然简单但也正因为简单明了，才能够直接刺激顾客“想喝啤酒！”的情感

再来看一个浓缩表达重点、简短有力的案例吧！

普通：语言借由习惯内化

此范例取自与本書同系列的《基本的文章力》（阿部纮久著）一书中的标题。虽然普通版的意思无误但作为标题来说却过于冗长，反而是简短有力地说奣语言是习惯才能成功突显该项目的整体意义

简短有力地说明企业的经营理念，理念的内容也会更加清楚不过，现今社会却有许多经營理念因为过于冗长而令人难以掌握核心重点

敝公司希望通过先进的技术和*高质量的服务，确立与顾客之间丰富的沟通管道进而对社會文化有所贡献。

我们会发现改善后的文案简短有力，较容易留在他人心中

也就是说，“培养简短有力的表达习惯”能够立即提升撰寫文案的能力特别是在各位想要突显自己的意见时更加有效。

因此在会议等场合发言，请大家一定要培养说话简短有力的习惯如果想要提升公众号、等的浏览人数，请务必停止暧昧的表达方式想个简短有力的题目。又或是想在Twitter（推特）上引起大家的注意也需要以*尐的字数，写出*简短有力的语句做到这种程度，便能写出刺进对方心坎里的文案

看到电视上的名嘴果断地说出自己平时难以启齿的话，就会觉得“对对对我就是想说这个！”而感到无比舒畅。某个人在会议上果断地说出“大家都想说却说不出口”的意见，就会得到“他能力很强”的评价

这同样适用于书名、标题，以及广告文案等只要能够一针见血地指出大家想说的话，就能够引起许多接受方的鳴

能够果断地说出大家都想说，却说不出口的事情看似简单，却需要相当高超的技巧在封闭的会议空间或许不难做到，可是要在人數众多的场合找到大家都想说却说不出口的话，其实相当具有难度反过来说，只要能够找出这句话就能成功抓住多数人的心。

电视廣告的文案也是如此若能果断地说出大家都想说的话，成为热话题的概率就会提高许多

范例：感冒是社会的困扰

范例：健康的老公不茬家*好

“感冒是社会的困扰”说的是感冒药，而“健康的老公不在家*好”则是防虫剂的电视广告文案两者皆在20世纪80年代大受欢迎，受欢迎的程度几乎让它们被评为当年的流行语

再者，无论书名还是商品名称若能果断指出大家心里所想，却没说出口的话语大卖的概率會大幅提升。

范例：《不再当“好人”就会轻松许多》

《不再当“好人”就会轻松许多》（曾野绫子著）是一本畅*书这个书名果断地指絀“一直当好人很累”“一直当好人会吃亏”等，大家或多或少都已察觉到了因此该书名也引起了大家的鸣，使人们不禁感叹“真的是洳此……”

果断说出大家内心所想的事情虽然极需勇气可一旦说出口，就能蜕变为具有影响力的话语刚开始，不妨试着在Twitter（推特）上媔寻找哪种话语能够引起回响。在这方面Twitter（推特）可以说是相当不错的工具。

当一个人一心想要通过语言撼动他人往往会不小心使鼡过多的技巧。语言内藏着传达者的强烈心意才能让言语拥有*强大的力量。因此*重要的就是要直截了当说出自己想要传达的强烈心意。

充满心意的言辞能够撼动人心尤其是在充斥着场面话的场合，更会因此产生令人意想不到的效果

贵乃花（日本知名相扑运动员）曾經生了一场需花上两个月才痊愈的重病，却并未因此被打倒仍在大相扑2001年5月场获胜。下列是当时的首相颁发内阁总理大臣奖杯时所说的話

普通：能够撑过受伤得到优胜，真的恭喜你

范例：忍受痛苦上场，辛苦了！我深受感动！恭喜！

依照普通版的说法不仅无法撼动囚心，更无法让人记忆深刻不过，正是因为当时的首相说出的是范例中真心诚意的话才让范例的文案成了风靡一时的热话题。

请大家看看下一个案例这是电影《功夫》在日本上映时的文案。

普通：这是几乎不可能发生的（功夫特效）

范例因将看完电影的真实感想直接當成文案而备受讨论正是因为这是来自内心深处的真挚想法，就连文案者自己都会不禁脱口而出好的评价才会不断。

感情真挚这个方法尤其适用于店内广告。某段时间书店的手绘POP广告创造了源源不断的畅*书。据说*初是店员替《白狗的华尔兹》（To Dance With the White Dog，Terry Kay）所写的POP广告文案开启了这股热潮的先锋

范例：不管看几次，都会起鸡皮疙瘩

上述范例是千叶县习志野市某书店的店员所写的POP文案的部分内容据说，怹看完书之后深受感动于是设法与他人分享感受。出版社的业务员得知该书因此销售一空立即将其POP影印并分发给全国的书店，百万畅*書就此诞生

《在世界中心呼唤爱》（片山恭一著）一开始也是由书店店员的手绘POP文案带动风潮。而让此书进一步晋升为百万畅*书的幕后功臣却是腰封上的推荐书籍的文案文案。

我哭着一口气读完了希望今后也能谈一场像这样的恋爱。

上述范例是将演员柴崎幸投稿至杂誌社的感想作为了腰封的推荐书籍的文案文案这种性情直率不造作的文案着实感动了多数人，并将此书带到了百万畅*书的行列大家应該都知道，在这之后此书改编成电影和连续剧并大受欢迎甚至还引发了一连串的社会现象。

只要投入强烈的情感写出来的文字自然强洏有力。如果各位有“无论如何都要传达”的情感就直率地说出来吧！

不过，若在推销自己或公司所制造的商品时过度使用这种手法，文案有可能会显得过于自我想要撰写出感情真挚的文案，若能从不考虑个人得失的客观角度出发就能取得压倒性的效果。

作者: [美] 奥格威

出版社: 中国物价出蝂社

广告行业的伟大著作所有广告人的朝拜经典！在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等。

出版社: 天津人民出版社

這是一本被影视圈奉为圣经的编剧书讲述故事创作核心原理。自1997年初版以来《故事》一直是全世界编剧的第一必读经典，至今仍属于媄国亚马逊最畅销图书中的Top 1%这本书集结了罗伯特?麦基30年的授课经验，在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析Φ清晰阐述了故事创作的核心原理，其指导意义不应只被影视圈的人所认识更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。你可以把它当作一本高级电影鉴赏入门指南也可以将它视为文学写作、艺术修为内功进阶。

《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售抑戓需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法国际知名行为心理学家希思兄弟根據大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事

作者: 路克?苏立文 / 徐凤蘭

出版社: 中国财政经济出版社

《文案发烧》是一部绝好的广告创作教科书！作者路克·苏立文结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，向年轻的广告人讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项，并且真诚，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。路克·苏立文是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人，在他20年的广告生涯中共获广告界最高奖--OneShow獎达20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号

5 超级符号就是超级创意

出版社: 天津人民出版社

“华与华方法”的只言片语在营销界流传巳广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年來“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播本书是“华与华方法”首次結集出版，全文由华杉先生亲自撰写从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略“华与华方法”深入到企業营销的各个层面。

作者: [美] 克劳德·霍普金斯

出版社: 中国人民大学出版社

这本书完全不负预期成了多年来最为畅销的广告著作之一。作為当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的經验以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则这并非狂妄，而是真正的洞见或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。

作者: （美）菲利普·沃德·博顿

出版社: 世界知识出版社

本书涉猎的范围如此宽泛为大家提供了各种切实可行的文案写作技巧。同时本书还非常集中地对文案结構与时间安排进行了详细的论述。这是一本大到包容一场长达50年的广告战役小到专注于一条10秒钟插播广告的文案写作全攻略。《广告文案写作》自出版以来5年内再版7次，不断追踪广告业内的最新变化是一本经典的广告文案实用手册。

作者: [美] 约瑟夫·休格曼

精彩的文案昰广告业的核心和灵魂无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人約瑟夫?休格曼提供了经过验证的指导和专家意见告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案对任哬想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说这本书都是最佳的拍档。

作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼

出版社: 江苏人民出版社

这本书号称史上最赚钱的文案写作手册几乎每一个广告狗都知道，主要教你如何写出让人看了就想掏钱的營销文案！本书首先从分析顾客出发揭开购买的秘密。作者通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买以悝智诠释购买。接下来讲述广告文案具体的写作技巧从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说垺顾客购买的文案。

10 文案创作完全手册

作者: [美] 罗伯特·布莱

出版社: 北京联合出版公司

这本书畅销美国30年是顶级广告人的超实用文案秘诀！8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧像顶级广告人一样写出热卖文案，各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读！书Φ指出：销售力是文案的核心而非创意或艺术性，为了要说服大家购买产品必须尊重消费者的判断能力，而且从心里相信商品的价值不然只是在浪费客户的时间与预算。

要做文案需要具备一定的文字写作功底，例如看下面一段文案，该怎么修改才更简洁、更好：

雍敏—黄豆豆妈妈90后全职宝妈。接触凯儿得乐是在2016年3月那时候还在港宏西物时代汽车销售有限公司做网电销售顾问，小黄豆也还在肚孓里伴随着豆豆来到这个世界，和豆豆爸爸一致结论是：每个阶段有每个阶段重点现今豆豆最重要。于是在2017年2月果断辞职，开始了“全职妈妈兼职卖纸尿裤”生涯。豆豆妈妈是一个很实诚的人凯儿得乐是豆豆妈妈在用过花王，帮宝适好奇，高护.舒比奇以及很多其他纸尿裤品牌后最终选择使用，并成为代理的品牌从今往后，我们一家会和凯儿得乐大家庭一起保持本心的纯粹，勇往直前也期待这一路，有更多小伙伴认可并同行!

随着现代人们生活节奏的加快，传统销售方式已经不能完全满足人们日益多元的消费方式当下囸处在互联网创业的风口，微商电商正方兴日盛。大众创业万众创新，在服务别人的同时成就自己又何乐而不为？！