做钢材哪里找客户怎么找需求客户

  8月立秋暑气未散,对于中國钢铁产业上下游的人而言此时却犹如身处“三九寒冬”。中国钢铁工业协会的抽样调查显示8月份的第三周,行业亏损面已扩大到83%2008姩金融危机期间,钢铁行业钢利润为50元/吨在当时已令不少人惊恐。但今年上半年更可怕行业平均利润仅为6.8元/吨,到7月份已变成1.68元/吨整个行业比2008年更加困难。

  “不生产就硬亏生产多少亏多少”的尴尬局面背后,是“产能过剩”这个无法避忌的“硬伤”业内专家汾析,当前钢铁库存量过大市场的需求又在萎缩,这也就直接影响了后期钢铁行业的利润而且在大规模刺激政策没有出台的情况下,國内钢企要做好长期过冬的思想准备

  5年前,万正斌(化名)把生意重心放到了武汉除了在鄂州的钢材哪里找客户生产企业外,他还在武汉组建了一家钢贸公司在武汉烽火钢材哪里找客户市场、武汉市琴台钢材哪里找客户市场等市场均有店铺。

  8月15日在万正斌的指引下,记者来到他位于武汉烽火钢材哪里找客户市场的办公室

  “进来的时候,你都看到了吧人少车少。”据万正斌介绍一直以來,烽火市场的生意都很好“以前买钢材哪里找客户还需要排队,市场内外到处都是货车堵车也是经常的事,”从去年下半年开始慢慢的就冷清了每天熙熙攘攘来几个人光顾。

  因为生意不好现在员工都在分批休假,店里只有三名工作人员

  万正斌的工作人員告诉记者,目前店里每天的出货量在500公斤左右而往年行业好的时候,每天的出货量能有几十吨

  “最近三个月,我们都没进货看样子接下来的一个两月也不打算进货了。”万正斌补充道目前在三个仓库各自积压的货都有上百吨,价值在500万左右

  “没有进账,但是每天的开支一分也不会少每天打开门就是亏的。”万正斌介绍工资、租金、管理费等加在一起,每月有上万元的支出以现在嘚出货量,利润还不到一百块钱“做了20几年钢材哪里找客户生意,从没有哪次像今年这样难过这么煎熬。”

  钢贸企业受煎熬生產企业的日子一样不好过。从目前全行业来看钢铁生产企业从原料采购到生产再到售出,形成了巨大的反差

  “生产一吨亏一吨,停产亏的更多”谈到在鄂州的工厂,万正斌更加感慨“如果不开工,也要支出巨额的固定费用赔是必然的。开工的话价格波动太厲害,找不到规律运气不好就亏了。之前价格的波动都有周期周期可能是一个月也可能是一个礼拜,现在的价格一天三变高价买原料,低价卖产品一买一卖两头赔钱。”

  小企业艰难度日大企业也好不到哪去。8月25日发布的上半年钢企业绩显示上半年逾9成上市鋼企出现亏损。其中马钢巨亏近19亿山东钢铁亏损9.96亿,杭钢股份亏损1.07亿沙钢、八一钢铁和太钢净利降幅超过五成。

  盈利日渐困难泹开支却不少,这让很多钢铁企业不得不通过各种方式来渡过难关8月24日,武钢集团了发行60亿元人民币中期票据其所募集资金主要用于補充营运资金。此前的两个月武钢集团已接连发行了20亿和30亿的两期票据。

  公开资料显示武钢集团资产负债率,已从2009年末的62%上升为2012姩3月末的66%另外,截止一季度末武钢集团短期借款余额为552亿元,长期借款余额为93亿元

  业内分析人士称,现在钢铁企业由于盈利下降、甚至出现亏损必然导致资金状况、现金流紧张,同时银行贷款利率的上调也使得钢厂的财务负担加重武钢通过发行一些中期的票據,一方面可以解决资金短缺的问题同时另一方面也会降低融资的成本,降低财务费用 “武钢现在很缺钱,所以需要借钱而通过发債的方式比向银行借款,要划得来的多”

  眼下,中国的“钢铁巨人”陷入了前所未遇的羸弱困境

  中国钢铁工业协会的一份数據显示:今年上半年,国内重点钢企累计实现利润23.85亿元同比大幅减少545.49亿元,下降95.81%;亏损企业亏损额142.48亿元亏损面达33.75%。

  那么亏损是何原因造成的呢?

  “库存量比较大需求在萎缩。”据山西证券的研究报告称2011?年底,我国粗钢产能(包括在建项目)已达9?亿吨而据我国钢鐵产业十二五发展规划预测,我国粗钢消费峰值将在2020?年左右出现仅为8亿吨左右,我国钢铁产能已进入全面过剩时期

  中国钢铁工业協会副会长王晓齐分析,目前钢材哪里找客户销售第一大用户是建筑占55%-56%,其中房地产占到了一半这方面的需求不好,直接影响了钢材哪里找客户的需求量;钢材哪里找客户需求的第二大户是机械目前同样需求不济,今年上半年已由过去两位数增长基本回落到一位数以內;其他方面造船、轻工等用户目前也只有7%-8%的用量。

  深层次来看“目前面临的困难局面不是短期形成的,而是钢铁工业长期发展過程中没有及时解决矛盾而积累了下来形成的特别是产能过剩问题,不仅需要时间来解决而且解决起来也是非常困难的。”王晓齐说

  产能过剩的问题一时半会得不到解决,必然会影响接下来的行业发展趋势事实上,对于下半年能否扭亏业界均不看好。从几家巳公布年报钢企均来看他们普遍预计下半年市场形势将依然严峻。

  “在有效需求不足和产能过剩双重因素影响之下钢企在三季度末很难触底回升,而钢贸企业受到银行贷款紧缩的制约囤货能力明显减弱,加上对政策预期的信心不足生产企业减产意愿和观望的心態增强。”鄂州鸿泰钢铁有限公司总经理林凯炬说

  “下半年钢厂减产应对困境,既是形势所迫也是无奈的选择。中国钢铁行业正媔临比金融危机时期更加严峻的考验钢材哪里找客户价格大幅下跌、全行业濒临亏损边缘已成事实。据测算今年下半年粗钢产量将明顯低于上半年10%左右,而且极有可能出现零增长或负增长”鄂州市经信委总经济师万兴平说。

  减产对大企业而言是活下去的途径,洏对中小企业而言退出可能才是最终归宿。据了解目前钢铁行业有炼钢能力的企业有452家,其中产能在100万吨以上的将近200家“钢铁行业偠真正达到供需平衡,一定要有一批不具备竞争力的企业关门退场”王晓齐说。

  “很多同行都在考虑新的投资项目”万正斌告诉記者,去年开始他就谋划着转型慢慢将重心从钢铁行业移开,至今已经小有成效现在他正和几个朋友商议准备进军酒店业。

  但在鍸北华融物流股份有限公司总经理吕忠看来粗放的转型并不能改变钢贸商现在的困境。据吕忠介绍他的企业正和工信部一起创建钢贸鋶通的电子商务平台,通过电子信息技术手段对传统的仓储模式进行改造给库存的每块钢材哪里找客户制定电子身份证。

  这样一来电子仓储系统在每件钢材哪里找客户出厂时,就建立一个电子档案每件钢材哪里找客户都会有唯一的标签号。通过系统可以查询到钢鐵的所属方、存货、产地、规格、材质、重量并明晰货物的所属权。仓库出货时库房管理员利用电子读卡器可以准确、快速找货。节渻时间避免出错。

  “寒冬”来袭一己之力难以抵挡,“抱团取暖”不失为一剂良方

  今年4月,武汉市钢铁物资行业协会成立协会其中的一项重要工作,就是帮助企业向银行贷款融资目前已经获得了汉口银行、广发银行授信的130亿元。

  一方面通过协会成員中的担保公司,帮助企业担保并向银行贷款;另一方面在企业向银行贷款时帮助企业向银行提供企业资质等证明,从中协调据了解,在协会的帮助下已经有十几家钢铁企业,成功融资每家企业融资金额几千万甚至上亿不等。

  此外武汉市钢铁物资行业协会还與武汉市江岸区政府、黄陂区政府及银行机构签署了相关合作协议,欲投资100亿元建设武汉市钢铁深加工项目在武汉市钢铁物资行业协会會长鲁建国看来,钢贸商从事钢铁深加工很有优势“我们有资源,贸易和制造将形成一条产业链”

  在武汉,钢铁巨头武钢集团很早就开始谋划着多元化发展以减少利润对钢铁主业的依赖。

  2011年武钢非钢产业的营收入达600亿元,利润达20.8亿元虽然非钢业务的营收呮占集团总收入的28%,但为武钢建厂53年来首次超过钢铁主业的利润占到整个集团利润的60%左右。

  近2年来武钢一方面大力推动“走出去”战略,早在2009年武钢投资4亿元成为巴西EBX集团下属MMX公司第二大股东。同时武钢与MMX集团达成协议,计划在巴西约州阿苏工业园区建设钢铁廠并按国家规定,做前期可研报告

  另一方面又积极发展非钢产业。从曾饱受争议的养猪到开办名为“招之即来”的城市服务中惢,涉足服务业按照规划,在“十二五”期末“非钢产业”收入超过1100亿元,占集团主营收入30%左右以目前的状况来看,武钢集团想要實现这个目标并不难。


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  随着四大矿山相继发布第三季度财报业内机构纷纷看跌铁矿石价格。西呔平洋经济学家贾斯汀·米尔克(JustinSmirk)表示年底前铁矿石价格可跌至45美元/吨。而花旗之前预计明年上半年铁矿石价格会跌破40美元/吨,因為澳大利亚罗伊山(RoyHill)铁矿项目会全球市场供应钢产量明年下滑也会铁矿石价格。

  上不少代表围绕“去产能中如何保障职工权益”等议题,积极表态或建言人力资源和社会保障部副部长信长星表示,化解过剩产能有关职工安置的配套文件正在报批之中信长星表礻对化解产能过剩的职工权益问题高度,职工安置是化解产能过剩的重点难点

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  随着钢铁企业复产、扩产,后期钢铁产量仍会保持较高水平同时,稳增长政策拉动下游需求可见,近段时间需求一方面是正常刚需释放另一方面是终端补库启动。截至4月22日螺纹钢社会库存为448万吨,较前期高点下降200万吨同比降幅达到34%。

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  在土地转移方面,首钢石景山厂区停产后曾经的十里钢城再无机器轰鸣和滚滚浓烟,在8.56平方公里的土地上建成了一座以工业研发设计、文化传媒、工业教育培训、工业博览旅游、生产、综合服务六个产业为主导的新型园区,同时部分停产的冶炼设备像石景山文物一样成为工业主题公园和冶金博物馆的一部分。

  马来西亚钢铁工业联合会(MISIF)表示钢铁领域自2015年起就已走上坡路,看到了上升趋势东盟目前的钢铁需求一直佷积极,每年需求增长介于5%至6%相比去年钢铁价格大幅下跌的情况,钢铁价格有所复苏今年第三季度已正常化,预计今一季度将保持正瑺2017年或有上升趋势。

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  对此,我们必须认识、正确对待坚决赞成、拥护、积极响应相关工作的开展。刘振江指出产量和价格仍是决定鋼铁企业第四季度效益的关键。第四季度钢铁行业的形势不容乐观,有可能是今年严峻的一个季度要加强行业自律,让控产量变成企業的自觉  

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  河钢集团将坚决落实产业政策和法律法规要求京津冀协同发展的重大机遇,坚定不移地实施绿色发展战略走可发展道路,争做行业结构、转型升级的引领者和示范者为河北“绿色崛起”和我国经济社会发展做出积极贡献。   重点推广基于钢铁冶炼、轧制及深加工的计算机辅助设计制造、设备集成与模擬、设备故障在线诊断与的钢铁生产全流程信息化改造方案试点示范。开展智能工厂、数字矿山、发展试点示范资源保障力度。鼓励峩省企业积极参与省内外铁矿、石灰石矿、白云石矿等主辅原燃料资源整合支持优势企业实施“走出去”战略,在海外控股(或参股)資源潜力大、投资效益好的铁矿、镍矿、铬矿项目增强可发展能力。

  现阶段有一种观点认为中國的钢产量和钢铁需求即将达到顶峰,然后将呈下降的趋势依据是,也曾达到钢铁生产和钢铁需求的鼎盛时期然后产量和需求双双下降,钢铁产业变为夕阳产业按照美国人均钢消费300-400公斤计算,我国14亿人口大概钢铁需求为5亿吨,加上出口1.6亿吨我们将来的总需求为6.6亿噸。我们现在的需求是8-9亿吨左右按照这种方法计算,中国的钢产量和需求确实将呈下降的趋势但是,笔者认为中国不是美国,中国嘚钢铁需求轨迹不会按照美国的路线演变以下是笔者的个人观点,仅供参考

  美国犯下了历史上最严重的战略错误

  笔者认为,“制造业空心化”是美国犯下的历史上最严重的战略错误美国的制造业衰落到何种程度,我们看两个典型城市:一是匹兹堡匹兹堡是賓州仅次于费城的第二大城市,是美国制造业衰落形成“铁锈带”的重灾区之一

  美国“铁锈带”,指的是美国东北部靠近五大湖的┅片区域这片区域崛起于20世纪初,由于靠近大湖水运便利钢铁、玻璃、化工、采矿等重工业在1920年代迅猛发展,成为美国最重要的工业區

  在鼎盛时代,这一区域产出了美国45%的GDP仅匹兹堡一个城市,就贡献了一半的钢铁产量堪称美国唐山。但1980年代后随着中国钢铁產量上升,匹兹堡的钢铁业务已经淡出现已转型为以医疗、金融及高科技工业为主的都市。

  另一个城市是底特律底特律曾经是美國第四大城市,20世纪上半叶底特律聚集了通用、、克莱斯勒等汽车产业巨头,成为举世闻名的“汽车城”1929年底特律的汽车产量占美国嘚80%和全世界的70%。汽车产业的兴盛吸引了大量美国南部居民底特律市的人口迅速增长,并在1950年达到185万的峰值而如今,底特律市“产業空洞化”严重人去楼空,总人口从1950年的185万锐减至2010年的71万。

  这种“制造业空心化”的战略错误直到上台才彻底让美国人民惊醒。“铁锈带”原本是民主党票仓在2016年时集体倒戈,转而支持共和党的特朗普美国人渴望制造业回归,特朗普也渴望重振制造业美国著名的汽车巨头福特就因被特朗普“点名”直接取消了在投资建厂的计划,转而宣布投资12亿美元在美国密歇根州建厂

  美国以前的战畧是,把研发和高科技这些产业链的最高端留在美国把处于产业链低端的制造环节转移到成本更低廉的第三世界,主要是中国发达国镓的这一战略成就了中国“世界工厂”的崛起。美国以为只要高科技领先美国就会一直领先。可是美国错了,中国不仅承接了门类齐铨的制造业高科技领域也奋起直追,美国慌了这才有了“中美贸易战”,这才有了遏制“中国制造2025”的企图

  “制造业空心化”昰美国衰败的开始,美国想重振制造业也只是一厢情愿的幻想制造业的发展有很多要素,但归根结底是要人去做今天的美国,已经无法找到愿意干蓝领活且有一定技能的年轻工人制造业的发展也需要一个生态系统,美国缺乏其中所需的供应链或者相应的物流和工厂

  因此,笔者认为“制造业空心化”是美国犯下的历史上最严重的战略错误,它是美国衰落、中国崛起的根源

  中国制造业的继續繁荣恰逢其时

  那么,中国发展到一定阶段会不会重走美国的老路,制造产业大量转移到境外演变成“制造业空洞化”的中国?筆者认为不会这是由以下几方面决定的:

  一是中国吸取美国的教训,主观上没有这个意愿

  改革开放前,中国人穷怕了好不嫆易凭借着制造业的兴盛演变成“世界工厂”,籍此变得富有和强大要把制造业从中国转移走,上至国家政府下至黎民百姓,肯定是沒有这个意愿的

  二是短期看,中国地区间的发展不平衡为产业在国内转移创造了广阔的纵深空间。

  中国的经济发展存在着严偅的东西不平衡和南北不平衡由于人工成本、地价房价的升高,许多企业把制造工厂从东部的长三角转移到中西部的湖北、四川、甘肃等地未来南部珠三角的制造业还可以向北部的东北、内蒙、新疆一带转移。中国广袤的土地以及发展的严重不平衡短期内(至少20年内)為制造业提供了转移的空间制造业在国内迁移,同样具有竞争力

  三是长期看,智能化生产弥补了人口红利下降的缺陷机器人的逐渐普及将使制造业成本更加低廉,中国制造业继续繁荣恰逢其时

  美国制造业之所以要迁移,是因为成本升高真正的智能化生产茬当时根本没有萌芽,所以美国不得已而为之但是,现在不一样了在中国的江浙、广东一带,出现了很多“黑工厂”这些工厂的生產车间在夜晚根本没有灯光,但是智能机器人依然在里面有条不紊地生产着所以人们称之为“黑工厂”,其实是不需要人操作的智能生產车间未来机器人的广泛应用,将弥补中国人口红利下降的缺陷虽然在早期投入成本较大,但在大规模生产中其成本将会低于人力荿本。

  中国制造将长期具有竞争力加上中国庞大的市场,资本不会从中国市场撤离从长期看,智能化生产的慢慢普及和兴盛使Φ国制造业继续繁荣恰逢其时,这也正是国家制定“中国制造2025”的初衷

  中国未来的钢铁需求来自哪里?笔者认为主要来自三个方媔:

  一是越来越强大的制造业。

  前文所述中国与美国的不同之处在于,中国不会将制造业大规模地迁移到境外不但不会迁移,中国制造业还将更加强大这从2018年的制造业投资数据可以看出端倪,根据国家统计局的数据去年制造业投资增速从2018年1-3月的3.8%不断反弹臸2018年1-11月的9.5%,成为2018年中国经济为数不多的亮点之一而制造业是消耗钢材哪里找客户的主要领域之一,不断发展的制造业将消耗更多的钢材哪里找客户

  二是调控不妨碍中国城镇化的浩荡进程。

  房地产调控控制的是房价,控制的是炒房但是买房的刚性需求依然長期大量存在。何为刚性需求

  笔者以为,不以买卖房屋盈利的买房需求就是刚性需求笔者曾在中部地区湖北的一个小县城调研,當地房价在元之间新房地段好的比较抢手,房价近5000元好的楼盘基本供不应求;但县城二手房无人问津。按道理讲这是一个畸形的市场但在当地人眼里这是再正常不过的事情,因为当地农村青年结婚的标配就是县城有套房而且必须是新房。用当地人的话讲:“县城的房子可以不住但一定要有。”平时一家人出远门打工房子空着,过年的时候回来住小区的窗户才纷纷亮起了灯光。这也是刚性需求是农民进城的刚性需求。所以简单地用空置率来评价房地产市场是不科学的

  笔者以为,浩浩荡荡的农民进入县城原县城居民条件改善后会进入地级市或省城,这是中国远未结束的城镇化进程特别是国家放开放宽各大中小城市落户后,城镇化进程将会加速农民進入县城,原县城居民进入地级市地级市居民进入省城,笔者将这种现象定义为“蠕动式迁移”在这场迁移过程中,二线城市将成为朂大赢家目前千万级别人口数量的许多二线城市,如武汉、杭州、西安、南京、成都、郑州最终人口可能达到1500万之多。远未结束的城鎮化进程同样会在未来消耗大量钢材哪里找客户

  三是出口需求,包括直接出口和间接出口

  随着“”战略的推进,亚欧非地区基础设施互联互通将渐成现实素有“基建狂魔”之称的中国施工队伍更有了用武之地,他们走到哪里中国钢材哪里找客户就消耗到哪裏。据国资委宣传局局长夏庆丰介绍目前中央企业在“一带一路”沿线共承担着3120个项目,这些项目分布在基础设施建设、能源资源开发、国际产能合作以及产业园区建设等各个领域另外机械设备、电器的出口,以及钢材哪里找客户的直接出口都将带动大量的钢材哪里找客户需求。

  中国不是美国中国的制造业不会大量迁移境外,中国的制造业只会越来越强;中国的城镇化进程方兴未艾远未结束;中国的“一带一路”战略将为钢材哪里找客户出口打开更多的大门。因此中国未来的钢材哪里找客户需求轨迹跟美国没有可比性,中國目前每年的钢材哪里找客户需求为8-9亿吨笔者认为,未来突破10亿吨及以上也不是不可能的事。而且在可预见的未来,钢材哪里找客戶需求不会下降只会保持高位或缓慢上升。

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(责任编辑: HN666)

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