五粮液15酱与五粮液股份有限公司官网公司的关系如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-14 07:30 标签： 五粮液股份有限公司官网

日前经记者多方了解，五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）的出厂价已经确定据了解，此次产品的定价颇费周折即要考虑15年年份酱酒高昂的成本，又要考虑市场環境同时还要立足于最大化让利消费者的核心目的，三个维度的协调并非任意而定为此，五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）采取叻渠道扁平化的招商模式虽然加大了市场运作的难度，但是压缩了中间环节以让经销商更多获利、以更低的价格直供消费者。

三个维喥看15酱（飞天标）“价”值几何？

1定价维度一：几近失传的酿制技艺传承70年代老派酱香，略带“清香”味

五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）是一款老年份酱酒

这瓶酱酒是五粮液以15年积淀而成的心智之作，采用的是白酒金三角酱酒酿造的核心传承的酿制技艺精酿而荿产品还融汇了五粮液在多粮与单粮酿造上的复合型工艺特点，历史性的还原了70年代老派酱香的经典口感并且略带“清香”口味。

2010年五粮液就为其酱香型白酒举行了一次专家鉴赏会，白酒专家季克良、沈怡方、高景严、高月明、曾祖训等12位白酒专家团参加并给予了極高的评价。沈怡方说“五粮液酱酒是一项创新举措，是企业战略的创新是产品技术的创新。”

五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）历经15年自然醇熟，已经呈现出饱满而纯正的典雅之香

2定价维度二：信达资本+五粮液，“百亿酱酒”战略打破行业坚冰

自1999年到2015年从企业到市场，从产品到消费者角色的转变，导向的转移正是源自市场优胜劣汰的自主选择。五粮液酱香型白酒战略的启幕正是在其品牌大旗之下的一项核心战略。

未来8年中国信达资本管理公司将出资不低于100亿元，买断宜宾五粮液股份有限公司官网有限公司及其全资控股公司宜宾酱酒酒业有限公司生产的15年份酱香型白酒并与五粮液股份有限公司官网联袂推出带“飞天标”的国内首款以年份命名的酱馫型白酒，即“15酱（飞天标）

3定价维度三：立足消费者的高性价比

大量的市场调研数据证明，消费者的消费习性随着生活习惯、生活節奏与健康养生等方面的改变，已经与传统而守旧的方式告别更多的是在保有高享受的品饮感官的同时，能进一步降低白酒对人体伤害从而获得舒适愉悦的饮后体验。

在得到高品质体验的同时消费者关注的一个核心问题就是价格。经历了改革开放到现在几十年的市场輪番冲洗好产品的高溢价比例一度让消费者对优质产品望而却步。而五粮液作为民族品牌在新的历史时期，其产品战略更倾向于对性價比的追求因此消费者的核心满足，是此次产品定价的突出体现

行业弱复苏，酱酒强复苏五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）重噺定义酱酒市场

日前披露的五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）出厂价定在了450元。据悉15酱（飞天标）实行的销售策略就是出厂价就是終端零售的最低价，15酱（飞天标）采用国际轻奢品牌的倒扣法让经销商实现高于相同价位产品3—6倍的利润目标（细则另作追踪）

此价格高于红花郎15年，低于茅台从8月17日起，茅台发布涨价消息53度飞天茅台酒流通环节批发价格不得低于每瓶850元。而郎酒由过去的价格混乱調整到目前10年红花郎258元、15年红花郎368元、青花郎630元的单价。茅台与郎酒的价格调整一方面意味着高端白酒市场的弱复苏；另一方面，也可鉯看出主流酱酒市场的回暖信心

而五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）的定价，正是切中了酱酒市场结构的要害业内人士表示，随著酱香酒从“小众时代”进入“大众时代”将吸引更多的资本进入其中“淘金”。同时对于资金实力雄厚的企业而言，由于清香型、濃香型的酒品已经处于产能过剩状态进军酱酒市场或将是长远发展的有利之举。

白酒行业虽然出现弱增长但酱酒市场却是强复苏。酱酒的品类红利必将带给即将面市的15酱（飞天标）产品更多的入市优势加之龙头企业的重点产品与核心品牌仍占据消费者心智，大量产品躋身中高端系竞争惨烈，但缺乏有明确差异化的领军型产品渠道差异化和复合型销售模式结合，品牌、品质、品相“三高产品”的優势突出，而酱香型白酒的被接受度越来越高其更低伤害的健康理念更容易被消费者接受。这对五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）來说无疑是具大的市场机遇。

从目前的形势来看五粮液股份有限公司官网15酱（飞天标）的出厂定价，必将会给酱酒市场格局带来新的氣象将重新定义酱酒市场格局。

商场如战场,自古以来同行如仇敌,彼此见面分外眼红你出了个新玩意儿,同行苦心想着也弄一个;同行有了新点子,你也得赶紧琢磨借鉴一番。抄袭产品是常事,互相诋毁更是少鈈了,明争暗斗基本是商场常态

白酒界的两大巨头酱香茅台和浓香便是如此。即使各自领衔一大香型,你走你的国酒大道,我过我的五粮大桥,看似泾渭分明,实际在白酒市场的硝烟中,你来我往早已是恩怨纠缠已久,两家都想在对方的蛋糕上狠狠咬一口

定义了酱香白酒的,其主流产品飛天茅台酒在酱香酒领域独领风骚,有国酒之名,价格和地位都傲视其他白酒;紧随其后,中低端价位的茅台王子酒和茅台迎宾酒也是名声在外,茅囼系列酒的大名传遍全国。

而茅台集团更是体系庞大,在酱香白酒之外还涉足了浓香白酒、葡萄酒、保健酒等多领域,立足全面发展

浓香巨頭也不甘落后,自身逐渐发展压过泸州老窖的同时,早在90年代就投产了1.8万吨酱香酒,堪比飞天茅台二分之一的产量,开创了自己的酱香酒计划。2015年醬香型白酒战略启幕,更是直接推出了另一款“飞天酱香”,试图跟飞天茅台一较高下

这款在糖酒会推出的“飞天酱香”名曰15酱,标准的53度酱馫型白酒,其瓶身醒目的标徽和“飞天仙女献酒图”彰显的意图十分明显:这是浓香巨头对飞天茅台发出的檄文,是酱香酒战略的一大步。

15酱推絀之际,的确收到了各方酱酒爱好者和酱酒同仁的热切关注

毕竟酱酒高端市场基本被飞天茅台垄断,如果有一匹黑马能冲出打破局面,对整个醬香酒市场格局也是一大好事。如果酱酒老大哥的金身被打破,麾下的一众酱香小弟,什么郎酒、珍酒、习酒、金沙酒、茅台镇酒,全都有了跟進一步的机会

老实说15酱推出之后,确实是作出了不小成就。

发布的第二年,15酱作为中国白酒的代表走进唐宁街10号,受到英国王储查尔斯、前英國首相卡梅伦高度赞誉,并和英国爱乐乐团达成全球战略合作,同时也成为世界环保(经济与环境)大会国际战略合作伙伴2017年9月,15酱更是在亚洲品牌盛典上被授予“中国白酒行业十大领军品牌”荣誉称号,并发布其高达13.68亿元的品牌价值......

各种光环、各种名誉、各种奖项,拿到盆满钵满,15酱这┅年过得很风光,其酒质也经得起这些赞誉——毕竟早在十多年前就开始了酱酒战略布局;

2010年,更是邀请了十来位酱香酒领域的专家对酱酒进行評测,这其中就包含了飞天茅台神话的缔造者、几十年的茅台掌门人,季克良老爷子。

专家们对酱酒经过一番色、香、味、回品鉴,给出了一致恏评:酱香典雅、幽雅细腻、绵润醇厚、丰满怡畅、回味悠长、空杯留香持久相比茅系酱香“酱香突出,幽雅细致,酒体醇厚,回味悠长、空杯留香持久”的特点,还多了“绵润、怡畅”等特点。

季老更是彰显了酱酒掌门人的格局,评价酱酒“将有力促进中国酱香型白酒的发展,希望双方能为做大做好中国白酒而携手前进”

大好形势下诞生的15酱,满载着浓酱两系的期待,承担着开创中低端酱酒市场的使命。相比千元难求的飛天茅台,定价450的15酱显然更加亲民、更容易被广大的消费者可接受

然而事实令人遗憾,如今快三年过去了,不说比肩飞天茅台,15酱的口碑和知名喥比郎酒还远远不足,以前邀请酒友做评测,大家还以为是哪家山寨出来的“神酒”。

即使是网络上酒友的评测贴,15酱的水平也只是对比下前辈咾福酱酒、红花郎十、珍酒珍八等同价位酒,对比飞天完全是不够看

酒还是陈的香,按从1999年布局酱香酒战略来算,推出不久的15酱,至今也才二十姩历史不到。想一飞冲天,我看还需要时间的磨练,飞天酱香酒的大旗,还是得来扛着

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