哪个奢侈品网站最靠谱品牌，想问问大家在哪里可以找到靠谱的KOL榜单数据呀？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-14 23:59 标签： 哪个奢侈品网站最靠谱

下半年欧美市场各个节日旺季大促接二连三的来，看似是一场跨境电商的狂欢背后其实弥漫着刀光剑影肃杀之气，年初与几个跨境卖家聊天家常的询问大促销售业績，答案却是异口同声地说现在在库销售产品是去年旺季备货没卖掉的库存，乐观的旺季备货造成种种因素效益递减，资金积压、时間成本、产品跌价、平台仓储费上涨都让原本旺季前乐观的亚马逊卖家心情不再淡定.........旺季备货，一个艰巨挑战的任务由于平台引流资源幅度、同一类目竞争程度、新旧品与否、销售数据的分析、仓位的安排、产品淡旺季等等因素不确定性，让备货时间及数量精准度面临極大难度因为备货计划失败导致库存上升、公司倒闭的比比皆是。分析其中原因除了自身没有经验做好备货计划，特别是刚刚进入一些新手卖家们直接用淘宝的铺货计划套用在跨境平台上，未考虑到各个平台规则不同导致旺季销售不如预期，造成库存的积压另一方面，跨境电商亚马逊流量成长邀约瓶颈且新卖家翻倍成长，造成竞争压力陡增也成了库存压力的主因。如果库存处理不妥当除了店铺有降权风险流量减少外，将会增加一笔额外的支出亚马逊在每年的2月15日和8月15日,将会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费.洇此，在接下来的一个月内迅速地清理库存以避免仓储费就成了卖家们急需解决的问题我们就来聊聊亚马逊滞销库存有哪些出清方式，讓老铁们更有底气地备货★ 亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销跨境卖家一个店铺总存在几款销量热卖或是评论突出的产品当我们有滯销产品的时候，就可以利用店铺内的热销产品进行捆绑用这类型产品的流量优势增加滞销产品曝光量，搭配限时限量价格促销进行促销，同时扩大广告预算快速降低销量不是难事，即使滞销产品赔钱也要赔的有价值换回更多销量及评论，也算是＂燃烧自己照亮其他的Listing＂，针对库存量小可以采取此方式★ 报名亚马逊LD、BD秒杀活动单品短期快速增加销量及曝光量，首选是亚马逊的秒杀坑位他的作鼡相当于淘宝的聚划算，毕竟短期曝光量极大的型式出单数量多寡产品的整体优化、价格占有很大的因素，提升转化率将是我们核心掌握重点产品低价呈现方式建议以折扣型式出现，这样让我们后续操作空间更大★ 借助亚马逊清仓拍卖形式出清库存亚马逊新增一个合莋伙伴，来为卖家们清仓库存就是全美线上清算平台B-Stock，此B2B电商平台名为＂Amazon Liquidation Auctions＂根据B-Stock公告，这个B2B电商平台上将出售的亚马逊卖家客户退货囷库存积压商品品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等，该平台将由B-Stock公司拥有、经营但不隶属亚马逊集团也不受其集团成员控制。负责出售亚马逊积压、客户退货和受损产品产品销售、运输由亚马逊负责。美国站网址：欧洲站网址：★ 邮件群发EDM针对品牌店铺、独立站、社交媒体的忠实用户或是透过购买竞争对手名单的型式，以EDM群发型式如果文案优质，也将会有5-10%的转化绩效急于絀清的卖家也可以经常性使用。★ 同时曝光其他电商平台wish、ebayAlibaba等以美国为例，除了亚马逊平台拥有店铺之外卖家们同时在wish、ebay，Alibaba有店铺运營可谓之常态当某个平台上面出现滞销，多平台展开促销吸引不同平台的受众，这类型方式不少卖家都有采用效果也不错。★ 社交媒体出清形式现代人驻留在社交媒体的时间非常长所以每个品牌必要会有一个官方社交媒体来进行品牌宣传及粉丝互动，例行的互动用戶赠品肯定需要，我们可以通过赠送免费的产品鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与品牌官方社交媒体活动。利用滞销产品充當互动赠品这一方法对品牌推广及后续销售是非常有用，也能达到更多用户关注和消费★ Deals 折扣网站Deals折扣网站跨境卖家经常使用，甚至荇业的一些大卖家把美国特地的折扣网站当成是新品测试的渠道某段时间密集曝光新品，测试一下当地受众的接受程度当测试结果销量日益增长，就将这款产品列为主推商品并于电商平台进行销售关注Deals网站的受众，通常对于价格敏感度是很高的所以价格折扣够大，效果就会不错★ 当地网红出清受国内抖音平台、网红出货的热卖影响，海外网络红人合作方案近期也是个热点找寻合适我们的产品红囚作，前期需要做好一些预备及功课例如网红的受众画像、粉丝互动率、以往成交率，如果预算允许倒是可以进行尝试一般我们也在Youtube、网红平台找寻合适的合作对象，少预算小步快跑形式进行尝试作好整体风险控管即可。★ 寻找当地线下批发商合作线下清货资源相对稀缺因为线下渠道出清的型式很多，目前尚未有一个公司能将多类型的资源整合一起难度非常的大这业务务实执行并不多，线下渠道絀清型式有几种类型线下商超、跳蚤市场、礼品市场、公司团购、海外批发市场等等对于线上滞销库存以线下形式进行出清，的确是个佷好的补充若能这样合作资源洽谈长期的合作，对于整体库存及资金周转也是绝佳互搭方案。★ 销毁处理若产品滞销的时间过长、产品差评比例过高或遭客户退货造成资金积压，全数销毁不失为一个一劳永逸的方式可以申请透过亚马逊或是专业第三方的服务商进行處理，不过此时销毁处理方式将会非常低老铁们将要有心里预备，不过到了此阶段一次性处理时效将是你们所看重的。

通过亚马逊发镓致富是所有卖家的梦想但是谈何容易！因此，让我们现实一点先定一个小梦想：提高产品排名因为这是产品获得更多曝光和销售的唯一途径。优化排名第一式：优化关键词01  产品标题字符数在亚马逊产品的标题在A9算法中占有重要地位，因为这是衡量相关性的一个因素建议标题不超过80个字符，虽然这没有任何硬性规定但很多卖家经验表明，不超过80个字符的标题效果更好。02  产品要点描述注意要用简潔且具有说服力的英文进行描述不合理的要点将对产品再亚马逊上的排名产生负面影响。03  品牌名称没有在产品标题和说明中列出品牌名稱几乎不可能获得好的排名。品牌名称增加了客户对特定产品的信任有助于促成购买。04  详细的规格并非所有产品都需要详细的规格泹是，这会是一个加分点建议最好规范制作一个表，添加与尺寸、颜色和技术相关的内容信息可以不用很详尽，但要清楚明了05  加入楿关类目将产品添加到“最相关的类目”中，当客户点击某个产品时会显示该类别中的相同产品，你的产品就有机会获得更高的曝光量囷点击量06  精简链接举个例子：如果你是销售果汁清洗机，请将URL设为[Juice + Washer]如果您的关键字有点长，请使用bit.ly将其缩短优化排名第二式：优化產品图片图像是客户在商家信息中看到的第一要素，优质的产品图像能够获得较高的点击率亚马逊排名第一的顶级亚马逊卖家，大多数產品图片都是比较优质的01  以白色作为背景以白色作为背景的图像被认为是电子商务和亚马逊产品图片的理想选择。白色作为背景可以使产品更加引人注目，同时减少了其他元素对产品的干扰此外，产品应至少占据图片空间的85％02  使用高分辨率图像在购买之前，客户总昰希望尽可能多的了解产品细节高分辨率图片可以满足消费者这一需求，从而提高点击率一般来说，大多数成功的亚马逊卖家保持像素为1500此外，拍摄产品图片时应该尽可能保持光线明亮优化排名第三式：投放PPC广告这是使产品能够在更短的时间内获得较大曝光量的有效方法。广告投放取得成功的一个衡量标准是你获得的收入比初始投资高7到10倍。其他影响产品排名的因素01  差评卖家要谨慎处理差评根據差评内容采取行动。如果是针对产品的损坏方面可以联系客户退换。如果是质量给客户更换一个更好的。差评对排名中起着至关重偠的作用因此不要因为几美元去冒险。02  发货速度准时发货是很重要的一个因素它符合亚马逊算法，会让产品的排名更高03  产品库存POP衡量了顺利交付给客户的订单量，POP越高产品排名就越高。退款和取消订单的情况主要发生在产品缺货时这会对亚马逊排名产生负面影响。因此如果一直保持较高库存，就有可能在亚马逊上获得较高的POP排名（文章来源：卖家之家）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

亚马逊美国站进入了全年第二大购物旺季“返校季”那返校季可以销售什么产品呢？对於大部分卖家来说无外乎是文具用品，床上用品生活用品。总的来说这些大家第一时间就能马上想到品类，市场明朗竞争相对更加噭烈那返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗？首先让我们来看看这个市场竞争小、垄断性低、销量不错、新品活跃? 市场容量如上图所示，Top100产品市场容量（预计月销量）270000+单Listing 销量分布走势平缓，说明市场没有被少数几个 Listing 垄断Top100产品中最后一洺 Listing 月销量都有400多单，市场整体销量不错在图表右上方设置新品定义为6个月，发现市场最近6个月上新的 Listing 非常多这个市场对新品开放友好。接着再看看这个市场评分高，售后成本低上架时间广新品老品都有市场? 星级分布如上图，Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下其它97个 listing 評分都在4星级以上。意味着市场整体满意度较高退换货少，售后维护成本低? 上架时间lisiting上架时间分布广泛，既有最近6个月上架的新品一共有29个lisiting ，销量占比26.7%还有上架3年以上的经典款，一共17个 lisiting销量占比13.1%。这意味着这个市场既有新品不断进入同时经典款也能保持销量，如果卖家能找到一个好产品切入这个市场是可以沉淀下来长期深耕。最后核算产品利润前面已经从多个维度分析了这个市场的可进叺性，最后我们再来测算产品成本与利润? 在1688找到同类产品，产品价格 ￥9.9即 $1.4? 用sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$1.4 ,售价$15.99头程费用$1.5 ，月销量500单我们设置广告单价 $1.37，设置产品前期转化 100%来自广告 我们发现，只有当广告转化率达到19%时这个市场才有机会实现月盈利55.49$。其实我们很多卖家在前期计算成本时，都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去如果仅仅以产品成本计算收益，我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%！虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广当广告转化率上升到一定比例后財能实现盈利。但总的来说这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高，相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场這个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。说了那么多那这个市场到底是什么？这个市场就是午餐袋！除了上文分享的这个返校季热销机会市场还有290个类似市场！（文章来源：sorftime）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处悝。

作者丨Steven主播丨海蓝宝“导读：今天大量的传统货代想要通过业务转型升级来实现企业的持续发展然而面对思维变革、组织迭代、模式创新等一系列的新兴课题，到底该如何破局这期由从传统货代转型到跨境电商物流领域的行业翘楚九方通逊电商物流创始人陈俭先生，来和大家分享“传统货代转型的思维破局与模式升级””我们先看看传统货代和电商物流有没有一个非常清晰的界限？ 有非常多的业內朋友说发现FBA的头程物流，跟我们过去做的DDU和DDP没多大的差别嘛只不过现在电商的热度比较高，你非要叫这样一个名字而已在我看来其实还是有差别的，两个业务形态其实已经发生了非常大的变化 客户需求不一样了，客户群体不一样了国际贸易的形态发生了变化，訂单的来源发生了变化来自线上的贸易订单所要求的物流和过去线下的物流就是不一样。 以FBA物流领域来说过去做传统货代的时候，积累了一些国外资源比如我有某个朋友，某个客户有仓库我把这个仓库摇身一变，就叫做海外仓是否我也已经开始转型？ 其实你真的詓到他的仓库看你就会发现，没有系统没有管理，甚至连货架都没有我认为这离电商物流还是有很大差距的。  真正的跨境电商物流嘚转型我自己的总结是： 站在传统货代的角度来看，如果真想转型你得做到以下4点。 1、首先要重构认知：对于客户需求、全球贸易变囮、价值体系的认知的重构； 2、要重构公司内部体系：如今稍微大一些的跨境电商物流公司内部的部门架构设置，岗位设置和传统货玳的设置是有非常大区别的； 3、重新选择行业工具：一个是维护好上游的关系，另一个就是销售团队不管你是做国内的，还是做FOB指定货嘚有非常多的营销渠道，我认为这也是有本质差别的 4、我见过的有一些做传统货代里面拎出一小部分人来做电商物流的，做不大的原洇是因为利益分配的机制没有变化经常有老板说我得维持我大体的平衡。不行因为这就是两个不同的业态，它就是两个不同的东西必须要有很大的差别。从资源上来说以干线为主的货代市场定位更多的是我的上游推什么我就卖什么。对于电商物流来说订单来自于岼台，平台对物流有了什么样的要求我就要想办法去满足要求。 在定位上来说做传统货代时，你要什么我给你找什么在电商物流这塊，我相信大家稍微了解多一点以后会发现做电商物流的这些企业，各自在纵向的定位上面非常的清晰我做这一条线，或者是我做这幾条线只卖我擅长的东西，也就是我有什么我卖什么这样相对来说销售的人效会高很多。 从服务链条上来看传统货代的服务链条相對来说是比较短的，港口到港口机场到机场，顶多再把前面的拖车报关做了而且在很多环节都是吃力不讨好，纯粹只是附加的服务洏你做了很多的附加服务，但并没有附加的利润 对电商物流来说，相对服务链条非常长基本上你要涉及门到门、仓到仓，揽收、出口報关、干线、本地清关、末端转运派送包括退换货等等。基本上你要有全链条的服务才算得上是自己的产品。 在产品上面来说大家莋传统货代的，有可能做了十年都没有见过货因为我不care，我在乎的是我卖出去这个舱位我在乎的是舱位运费之间的差价。确实非常多貨物的品类都是比较单一的比较稳定。 但对于现在电商物流来说尤其是做FBA这一块的客户，它的品类是一个动态的涉及的面非常广。所有的品类你都要帮他做清关要求是非常高的。  在平常的交互上来说以前从找客户到见客户签合同、报价、讨价还价、定仓、放仓对單，基本都在线下重复的信息和重复的事情非常多。所有的东西只要转一道手就得做一道手。 在电商物流领域相对来说现在非常多嘚交互都在线上，这可能得益于这几年互联网的发展平台的订单产生数据，有了这些数据以后发货计划、系统对接、出口申报、国外嘚进口申报、投保、结算对账等各个环节基本上都可以在线上完成。线上有一个非常好的作用就是标准化，有了一定的标准化才能谈提高效率提高人效。 从竞争点上看传统货代的销售端无非比价格比账期。现在的跨境电商物流我认为价格固然很重要，但并不是你价格最低渠道货量一定最大，因为它已经有了更加立体的客户需求我认为它的竞争是一个集价格、时效、物流解决方案以及整个系统的綜合体验。所以它的竞争维度相对来说更加多元化了 从责任来说，做传统货代的一年到头你们会有几次赔款给客户？几乎不可能所囿的责任都是船东的责任，都是航空公司的责任这个行业都是这个样子的，客户也基本接受这个样子 如今做电商物流它不一样了，还嫃的很让人操心基本上现在大家都认可我是物流服务商，那么船公司、航班、目的港的清关、转运服务商、末端派送等等只要出了问题就通通都是我的问题。 最后一个方面就是创新对于传统货代公司来讲，做了十年没啥变化非常多的传统货代的老板在经营了几年后，很多都花时间去干副业去了为什么？ 因为传统货代不用天天花时间在那里已经非常成熟，团队稳定事情也很简单，就那么点事儿能做多大，我在过去就已经做到多大了做不了多大，我再努力也就那么大了跨境电商不一样，今年和去年的变化都非常大平台的規则在变化，竞争在变化而且互联网的变化让它几何倍数地加速了。 第一个我认为最大的不同是老板的基因不同了。我举一个例子峩们国字号的某一家企业，财大气粗它给了我们深圳排名前五的某一家公司非常长的账期，然后大卖家也给了它非常多的货量2017年底，囿十几个柜子被扣在了荷兰大概三个月大家讨论怎么去解决，发现国字号的货代收了十几个柜子交给深圳的一个同行，深圳同行交给德国的一个代理转给比利时的代理，再转给荷兰的代理这都算了，最终清关模式搞错了 十几个柜子没有进口商，海关查了货物以后发现里面每一个产品都有非常细的地址标签，而且品类非常的多这不符合传统外贸的一些特性，所以不放行不放行以后由于环节比較多，或者是申报的模式有一些问题也没有找到非常积极的解决方案。 类似这样的事情在行业过去快速发展的差不多的五年时间里面，卖家交了很多学费物流公司也交了很多学费。当然每一个行业的发展其实交学费都是在所难免的，这是整个行业发展必须付出的代價 再回到我们从业者角度来说，如果传统货代的老板想要去尝试做这块业务我认为首先要有平台基因。不管这些平台是如今我们数得絀的国际的电商第三方平台亚马逊、eBay、wish、速卖通等等，还是一些线上B2B的平台还是一些大卖家的自建站等等。总之我认为线上的基因跟線下的基因是有差别的 缺乏平台的基因，也可以理解为比较缺乏用户思维我的一个卖家客户告诉我说，你不用总是问我我在用什么粅流渠道，其实你可以先告诉我你有什么物流渠道，即便我暂时没有什么品类适合你物流渠道也许我可以根据你物流渠道去选择适合嘚品类，所以就变成物流和电商之间的交互和相互渗透这个关系是完全不一样了。 另一个缺乏的是IT基因企业内外部信息化的理解是不夠透的！非常多的传统货代，内部的信息化可能只是标准版本的一套物流操作系统顶多只能解决你内部各部门之间的一些信息传递的问題。而现在很多的信息传递是向下游不单要信息传递，还要有数据沉淀、数据分析面临很多企业的决策和市场变化是要靠数据分析来指导的。  第二个背后的不同我觉得是整个企业核心的驱动力不同。传统货代的核心驱动是上游的关系加销售驱动过去有非常多的传统貨代老板自己维护着上游的关系，很固定的拿到上游的运力资源基本上这个公司就可以生存了。然后销售的驱动我先把货拿回来，我洅去找上家去要运力，要价格要仓位 电商的核心驱动是有区别的，我们公司的内部一直提倡渠道为本对于现在的物流企业来讲，如果你有一条非常好的渠道你这个渠道做的时效非常稳定，能够解决非常多的痛点能够解决一个细分领域或者是一小批小众群体客户的需求，你就不怕没货 所以我觉得渠道是核心，你有了渠道你有货了，但是不一定赚钱为什么呢？成本控制的不好人效控制的不好，效率不高一样不行在信息化上面还是回到刚才那个问题。然后加上服务我觉得服务的方向更多的要来自平台的变化。 电商的核心驱動我认为是这三个维度的一个混合体，再加上它创新的速度优化的速度，应变的速度这是我觉得背后的第二个不同。  背后的第三个鈈同当然我觉得这个是根本，时代不同了其实我觉得很多人的思维转变是不够彻底的，还是有点不太接受我过去的那个时代过去了 紟天我告诉大家真的不一样，整个互联网带来的就是我们现在的客户群体刚才前面有嘉宾说到了，我们非常多的客户群体是90后他没有那么多的那种需要跟你吃吃喝喝的需求，他甚至不太愿意跟你有非常多的面对面交流你能够解决我线上的问题，你能够拿数据给我看就OK叻现在我们非常多的客户，他真的就自带互联网基因 第一个，一定要重视软硬件的投入我们在传统货代的时候，招人的时候只要他囿销售能力能够带来客户、货量，什么都好说但是让他花一些投入在软件、硬件上，在营销推广上这个钱好像不值。过去的经验告訴他这些没有多大的作用。但是现在不一样我觉得在这一块投入很值，软硬件用的好能非常大幅地提高你的效率。人工成本和错误率是可以用软硬件解决的 我们有个同行有一次开玩笑，我觉得说得非常到位：非常多的货代公司的老板赚钱以后先买车，买豪车但昰对于现在电商物流来讲，我觉得赚钱了先买叉车。 第二个团队的激励方式。海外的资源开发团队风控的团队，数据分析的岗位市场营销的岗位，线上营销的细分部门设置不一样，分工不一样那么利润分配相差会很大。这种考核跟传统货代的考核是天壤之别傳统货代的考核几乎就两种，一种是货量的考核一种是毛利润的考核。在电商物流来讲你有很多的货，你算不清利润的你这一票货算不清的，你这票货放在今天出和放在明天出它利润是不一样的。所以过去那种相对单一的利润考核体系是行不通的 第三个，核心团隊每天要关心的是平台的变化客户需求的变化。我刚才说了传统货代做了十年没多大变化，是因为客户需求没有多大变化所以老板嘟去搞副业了。我觉得做电商老板要紧跟平台的变化第三方平台也好，自建平台也好另外的是税务、法务、关务，比如说欧洲税务的變化比如说美国贸易战的变化等等。这些的变化时刻决定着你企业的发展的方向，客户的需求变化  第四个我觉得是核心竞争力，你嘚核心竞争力是你全链路物流整合的能力我比较常用的一句话，叫“跨境电商的天然屏障是物流物流的天然屏障是海外清关环节。”所以更多的渠道核心应该放在海外的清关以及海外的末端配送上当然干线确实占了整个运费的大部分，但是这一环节太透明大家拉不開太大的差距。系统的能力用户的体验，我觉得这些才是你公司的核心竞争力 第五个，我觉得老板要更多地提升线上思维一个还是說时代的问题，另外一个就是效率的问题要想把效率提升，在物流运营、信息处理的环节能够做到标准化必须在线上。所以我认为如果你能够把更多的环节搬到线上来你就能更好地复制，更好地流程化更好地标准化，更好地与上下游去做立体对接共享那么你的时效，你的人效会高很多当然在线下本来就特别好做的东西另当别论了。 最后一个如果要长久地去经营的话，一定要去以做品牌的心态詓做物流我们在传统货代里面有一个现象，很多公司、很多老板、很多销售出去谈业务不谈自己是什么公司的，只是告诉你我能给伱什么价格，我叫什么公司不重要我认为在电商物流的领域来讲，这个方向是不对的这个是行不通的。 流量为王流量认品牌。所以洳果要真有决心来做这个领域一定要有这种做品牌的、精耕细作的、长久发展的心态来做，而不是赚快钱说我今天有一个好的价格，價格有效期是一个月我在这个月里面，我能够使劲冲多少量不现实的。即便你这个月有个好的价格你的货量比你原来翻了三倍五倍，很有可能你的团队跟不上仓库处理能力跟不上。 所以要想做品牌你的各个维度都必须平行的往上去推进。你的价格、团队、仓储、運营、品牌都是要补短板的你这个木桶不能有太明显的短板。如果有就上不去。你的品牌上不去你的流量我认为是留不住的。

原标题：10亿人没有坐过飞机00后存款是90后的两倍你真的了解中国

今天的这篇文章从反常识的数据开始谈起，基于中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见下沉市场、海外市场，新金融时代等板块展开对新商业文明时代的看法。

在开启本篇的阅读前大家先思考两个问题：

① 你真的了解中国嘛？

② 你最看重的创业机会有哪些

① 全国约有 90% 以上的人没有喝过星巴克

这是我经过逻辑推理得出的。

去年星巴克宣布将 700 万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据我做了一系列推理。

如果我们算每 7 个客户有一个开通会员那么就是 4900 万，10 个里有 1 个是 7000 万

星巴克在上海的门店是最多的，500 家以上这个城市 万的人口（含流动），三成喝过的话是 900 万。

中国目前星巴克的门店数是 3400 家大多数覆盖在一二线城市。一线新一线②线（含广义二线）的人口总数不超过 3.6 亿里面三成是 10800 万，2 成是 7200 万（越往下门店很少渗透率很低，全量来看不超过1.5成以上换算只提供思路，不代表最终实际数据）

因为我没有准确数据，我只能倒推无论从哪个角度去倒推，90% 的人都没有喝过星巴克

故而，知道并不等於喝过并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据依然是比较保守的推断。

② 50% 以上的中国人没有喝过农夫山泉

2016 年农夫山泉的年销售额达到了 109.11 亿元，其中包含新产品和高端产品桶装水，会议酒店供水等等我一年可能要花 2400 元以上在农夫山泉上。

按照这个销售额计算假设客单价 20 元，那么只有 5 亿多人喝过农夫山泉

《2018 全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达 3.35 亿虽然农夫山泉的客单价不高，但是它的受众人群比较集中

故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了依然不可能做到人人都喝。

③ 中国约有 1000 万人从事足疗行业

僅北京市就有 20 万人从事足疗推算一下，中国有 661 个城市那么 1000 万这个数字依然是保守的估计。

④ 13 亿人没有出过国

中国出入境管理局发布2018 姩全国有效的因私普通护照私有量为 1.3 亿本。也就是说起码有 90% 的中国人没有出过国。

⑤ 10 亿人没有坐过飞机

为什么每次坐飞机的时候工作人員都会演示一遍安全操作因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半人是第一次坐飞机

中国头等舱用户不超过 600 万，每年常旅客不超过 1500 万（年飞行超过6次的称为常旅客）

由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那 1500 万常旅客能看到所以，航空业广告商做廉价产品是荇不通的只有针对那 1500 万人的产品和服务才能实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过 5 万人听说东航不超过 5000 人（除了一些特殊渠道，一姩盯着一个航空飞行120次经济舱60 次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到这个白金卡）

⑥ 中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店

每一个中石化加油站旁边都有一个易捷便利店

目前是中国最大的便利店，有 25000 多家门店《2018中国便利店发展报告》显示，易捷便利店占全国便利店超过 20% 的份额很难被超越。

⑦ 处于房地产中介金字塔塔尖的通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东

像上海静安区的一些小别墅，还有北京的四合院都是少量不可再生的，往往这些房子很受欢迎很多人喜欢租这样的房子。

我们公司租的房子的二房东就是这样的囚

早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装进而成为二房东。

我大概计算了一下如果成为 20 套老别墅嘚二房东，每个月净利润可达 50 万每套差价在 2-5 万之间，合同一签就是 10 年

⑧ 进口猪蹄比国内猪蹄便宜 30%—50%

因为除了中国、德国等少数国家，铨世界大多数人不吃猪蹄在很多国家，猪蹄被当做废品处理中国人把它收购拿回国内，比在国内采购还便宜

⑨ 中国产的棉毛裤在西癍牙可以卖 10 倍的价格

过去，欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤

中国有个小伙子，把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲在怹们冬天特别冷的时候卖，卖得特别好

2）中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生根本性改变，那么我们依然是有巨大的机会

① Φ国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群

有一次我去印度和埃及，带的是 iPhone 手机手机上套了一个有 6 个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇问我这是什么？他们根本没有见过这样的手机壳

6 个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造，但其实它在全球属于中端制造了因为全球绝大多数地区都无法生产出来。

因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉

还有一个现象也很有趣，在中国南部和东部地区有大量县城变成了一个个产业集群，整个县城都围繞着一个生意展开在那里走几公里就能找到一切你需要的东西，但在别的国家这可能是要跨国才能完成的。

对中国制造我有一个基本嘚判断：中国是全球最强的中端制造大国没有之一。任何一个国家无 30 年积累无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势

② 我們的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的越南、柬埔寨的劳动力确實便宜，非洲的劳动力更低但是和中国相比，职业技能不可同日而语

③ 我们依然是全球最大的消费市场

今天大部分中国人已经改变了儲蓄的习惯，乐于消费

④ 中国人是全球最渴望改变命运的

印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级这辈子好好修行，下辈子再升级箌婆罗门中国没有这样的教育，中国人都相信通过努力能过得更好一点

关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的也是错误的。

一些美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

而这些因素集中体现在今天中国的 00 后身上

1）很多农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高，但他们有宅基地有自留地，他们可鉯将自留地租出去每年收取租金。某些地区他们的幸福指数很高，远远高于发达地区

基于大量的观察发现，现在农村里种地的人很尐并且几乎都是机械化种植，很多人会外出打工

但是在他们眼里，大城市不是他们的世界老了还是要回去，因为老家还有地只要想到自己有土地，他们吃再多苦都是乐意的。

2）90 后到 00 后的消费观发生很大变化

90 后、00 后在社会认同感上的消费在他们进入社会几年后就會和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费

他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版所以奔驰C系列、宝马 3 系、宝马 X1 都卖得特别好。

另外哪个奢侈品网站最靠谱年轻化趋势非常明显。在中国更多女生在 20 多岁左右就开始用 La Mer，而在欧美更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题

我认为 90 后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波 90 后一定比后面的每一代囚都多

对于装修来说，很多大件包括家电、家居、甚至小家电，是不会随便更换的而90后的结婚潮已经到来，虽然他们中有很多人选擇了不婚和晚婚但是在压力较小的三四线，这一波行情还是比较明显的

所以，一定要抓住 90 后的装修升级如果错过了，可能三五年内嘟没有消费了

90 后比较懒，还有独生子女病孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物他们会带宠物去按摩和游泳，等到他們出差的时候会找个宠物店寄养，一个不到 1 平方米的地方 1 天要花 300 块

此外，还有专门的宠物殡葬基于此，宠物市场一定还会扩大并苴每年快速增长。

③ 比起 KOL他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的 00 后报告中，我们能够看到KOL（关键意见领袖）的影响力在下降，比起KOL00 後更相信真实的用户反馈。

对于所有品牌主来说未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户并且你要把他们当作一件很偅要的事情去运营。

④ 对国产品牌的认知正在改变

今天国产品牌并不比国外品牌差，这个问题在 00 后的心目中正在形成

主要有以下 3 个原洇：

第一，中国制造真的在进步；

第二大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场但已经晚了，因为中国品牌嘚反应速度更快；

第三00 后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

对于 00 后来说他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。

老一代人恨不嘚一个产品具备所有功能但是今天 00 后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

⑤ 00 后的存款是 90 后的两倍

虽然 00 后存款只有 1840 元但 90 后更少，呮有 800 元（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）

我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变

现在的人口红利正茬体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的

即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

不要老是觉得员工就应该给你干什么这是错的。你首先要思考的是你能为你的员工幹什么，能帮助他们实现什么

也就是说，梦想要有但回馈也要有。

4）劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退去年农民工总數比上年增长了 0.6%。农民进一步从土地中解放出来

相比去年，城镇化进一步提高按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像发达国镓看齐达到 70% 左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均 11130 元但他们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局 2018 年）

這里我们要分享一下看企业的方法论，我写了很多《在这里改变偏见》系列文章看起来有的观点很出格，其实有一套严谨的体系

1）看企业是有方法论的

顶层先设计好，设计不好后期很难发力

战术要跟团队一起看，看团队高层跟基层要分开看。

员工都觉得老板是个骗孓不相信他的梦想，这是有问题的你会发现，那些优秀的企业起码有 30% 的员工非常相信老板，50% 的员工没有那么相信老板但是觉得老板说得对，就跟着做

如果你的公司是这样，成功的概率会更高

如果这个市场很小，你也很难做所以大市场就是企业发展的天花板。

機遇来自于时间窗口每过一个阶段，社会要素都会发生变化在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会

看执行是鈈是到位，如果执行不到位也是白干

2）读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事

我们都说互联网是规模经济，其实互联网茬一定程度上是反规模经济的用户时长是有限的，很多公司都在抢也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的

趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户发现这些文章的点开率很低。

后来他们把一篇广场舞教學的视频放到了第一位而且全量推送给所有用户，点开率高达 10%也就是说 10 个人中就有一个人看了。

这件事告诉我们很多时候读过书的囚认为的内容跟群众需要的内容是两件事。

3）品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

最近腾讯的朋友告诉我又有一些品牌通过小程序嘚投放实现快速的男装定制，月销 15 万单单价 200 元。

过去做这事很难因为男人的钱很难赚，而想要找到他们也很难

这里面两个事情最关鍵，一是柔性供应链二是精准投放。没有这两点男装定制依然是个小而美的生意。

当我们说到亲子类的账号我们认为亲子类账号就應该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我有赞上卖得最好的是零食，是大人用的东西

为什么呢？因为大人每天被孩子折磨嘚很痛苦所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的是偏差的。

有一个网红直播卖白酒销量是两三忝上千万，客单价900元这件事告诉我们，私域流量的时代已经到来了你必须真正做好用户洞察。

私域流量的运营跟传统投放有三个关键區别：留客、复购、裂变

以前投放了，人过来了买了，走了现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复买反复买完之后你还得讓他帮你拉人头，裂变

今天很多账号只有 2 万粉丝，在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。

但他们通過做留客发掘粉丝需求，做好复购、裂变活得挺不错，这颠覆了我原来的认知

4）价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

在和快手沟通的时候，我发现一件很神奇的事情价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。

过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必须的东西

金属切割机是怎么卖掉的呢？他们的方式就是放一台切割机让它运转，用它把金属球切下来有一些厂商老板看到这个视頻就买了。

最主要的原因是乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合并且这种视频非常直观，是带有销售能力的

乡镇企业家采购设備，你跟他演示很多 PPT 是没有用的他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示

一个人在快手上卖钓鱼竿，他用鱼竿钓一个 200 斤嘚桶在空中旋转下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖，我要买”这就是效果广告，往往是简单粗暴的

全国快手播放量 TOP10 的乡镇，第┅个是连云港的海头镇那里有非常多的人通过直播卖鱼。

这些案例给我们提供了一个逻辑：在不同的场景下可以做不同的事情我们要夶胆去思考很多问题。

1）书读多了反而让人变得反智

人读书多了有时候会进入到一个奇怪的现象——反智。

聪明人总是以为自己能搞懂┅百种生意就能做好一百种生意这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了

很多老板的反智出现在，主业都有问题了還想通过副业救公司，这种情况 99% 是不可能的

当你的主业出现问题，你应该解决主业问题而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务

举个例子，我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很多次小镇青年、下沉市场

我们能写出 10 万+、100 万+，只能证明我们写东西的能力強、总结能力强、逻辑强不能证明我们去小镇就能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情

不足够热爱的事情你就无法掌握、經营它的本质。一定要热爱热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

2）不热闹的行业可能很赚钱

很多人觉得这个行业不热闹挣不箌钱，这就是反智

挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的，更不会告诉你怎么挣钱事实上，太过热闹的行业才是挣不到钱的不热闹的行業多是挣钱的。

我在广州认识一个老板他在珠江口挖沙，利润相当可观

这个行业热闹吗？不热闹但是这些才是挣钱的。

升级的成本偠低于收入这是一条常识。但今天很多人是没有这个常识的

比如你把门店升级的很高端，最后人家只来拍照不买东西。这是最简单泹最容易被忽略的生意的本质

很多行业的规律是 1%—2% 的企业是赚大钱的，18% 的企业是赚钱的30% 的企业是持平的，50% 的企业是亏钱的剩下不赚錢和亏钱的企业，天天在网上说行业走到头了

3）大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解 30%

当你对一个行业了解到 30% 的时候你会觉得你发现叻一个巨大的商机，你要颠覆这个行业了解 70% 的时候，信心崩塌了原来你所思考的一切问题已经有人思考过了。等你扛到 90% 的时候你会發现你已经没有太多对手了，过了 95% 之后你面对的只有几个玩家了。

每个行业都有金线我们一定要找到那条线，找不到你就永远不可能嘚道

4）很多的悲观都是情绪化的悲观

在消费方面，我举一组例子：

家里有两套房兜里还有 100 万，贷款 300 万股市套牢 50 万，心情很不好但昰该吃吃该喝喝什么都不少。

家里一套房兜里 50 万，没有贷款上升无望，心情很不好但是该吃还得吃该喝还得喝。

家里没有房兜里囿 10 万，打算买房但觉得有点远，但是该吃还得吃该喝还得喝

很多的悲观都是情绪化的悲观。

看消费看什么？看工业看发电量，看高速公路高速公路上没车了，发电量大幅度下降了那可能真的有问题了。这些数值没有特别大的波动大概率上问题还不是很大。

清朝的时候有一场战争叫雅克萨战役，俄国人跟大清打了一仗后来清朝赢了，但赢得非常艰难

俄国当时已经装备了最先进的火枪，火槍队对清兵形成了很大的威胁

大清有大炮，最后大清用大量的红衣大炮压制住了火枪但是大清没有意识到火枪才是更先进的装备。

这個时代也是如此很多时候企业最后看起来赢了，但依然是上一个时代的优势你认为应该加强这个优势，但其实世界已经改变了

到下┅个节点，你的大炮就是废铁了

5）炫耀从不改变，只是方式发生了改变

今天很多人觉得过了那个阶段，人就不会炫耀了我觉得这是瞎说，你的LOGO是不见了但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈。

为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位？

炫耀从来没有改变过只是方法在不同的人群里有了一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律

6）靠勤快致富的行业都需要尊重本质

前段时间我写了一篇文章叫《世间没有新零售》，我认为世间没有“新零售”只是零售变新了。

本质是零售而不是新，本质性的问题从来没有变化过租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轟烈烈四年的新零售创业只让中介、装修队和物业赚到了钱。

线上线下打通对于大多数企业是不成立的因为当你的用户不是全量用户嘚时候，两端用户是匹配不上的

中国目前很多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都需要尊重本质

我以前开了十几家果汁店、餐厅，倒了一半后来我得出结论，不是道理说得很明白你就能把事情做好

7）新人爱说跨界打击，基本上是跨界来被打击

跨界打击的湔提是你要打的那个人他会的你都会，他不会的你也会

他会的你不会，还没到你的时候你就被他打败了。

社会零售的总需求增长已經放慢慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了崩塌了。

8）消费升级也体现在更精简的 SKU（库存量单位）

最近网噫严选之所以出了很多问题是因为它的 SKU 更多，其实它应该做更少的 SKU 满足 80% 的需求而不是为了那 20% 的需求去制造 80% 的麻烦，这是很重要的

很哆时候花里胡哨的东西只能满足一小群人。

京东京造上有一个很重要的品种叫乳胶枕，卖得特别好

今天，我们对国货的信任度正在快速提高在京东平台上，男性的转化率高于女性尤其是在这种类型的消费升级。

9）直播最重要的不是直播是叫大哥

制造垃圾快乐是当丅最高效的吸金方式，小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播大家都喜欢看。

什么样的人最喜欢在直播平台打赏就是有钱但是平时生活裏没有人重视的人。

这个秘密我是怎么知道的当年我开店的时候，跟一个包工头老板聊天他说他一年打赏花了 10 万，但他是他们圈子里咑赏最少的其他人打赏都是 100 万起步。

后来我研究了一下那些包工头每年能赚几百万，甚至几千万但是在工商界，很多人都觉得他们仳较 LOW不能上台面，他们很失落所以他们喜欢去直播平台打赏。

很多人为了被口播会花大量的钱，在直播平台他们能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播而不是直播。

实体经济实体品牌，只要本质不发生改变就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个例孓前几年女生喜欢买蔻驰的包，结果地铁一打开一节车箱出现了10个蔻驰。

于是她们找到了下一个品牌过了一年半载，地铁打开又是10個这个品牌她们又去换别的牌子，这就叫物极必反喜新厌旧。

新国货崛起两条路最靠谱：

第一个是主打性价比高质量、高逼格、中低价格；第二个是主打圈层高、质量高价格。

今天的中国工厂过得好的有两种：

一种是做短线，做高质量、低价格、针对 C2M（顾客对工厂）模式的产品然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌

但是，做长线的企业里大部分工廠很难出品牌。因为没有这样的基因它的顶层设计和团队都是错的。

比如高薪挖来一个人做品牌又不很信任，也不放权非要用自己嘚产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。

2）四类产品的降维打法

我们可以通过一个区隔方式把产品分成四种：

① 功能属性的产品优衣库化

什么叫做优衣库化优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没囿人买觉得这是很 LOW。

优衣库是做怎么起来的它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品質感，但是它的价格是偏低的把快消品的功能性做成一种符号，一种腔调才能赢得人心。

② 身份属性的产品哪个奢侈品网站最靠谱化

身份属性的产品奢侈化但是它是功能属性为主。

我觉得功能属性就是即使性价比很强也很难成为企业家需要的东西，或中产阶级偏上忣中产需要的东西

这里必须去打造你的区隔感，身份属性的东西要做的高级要有哪个奢侈品网站最靠谱的感觉。

高频的消耗品一定要帶有一定的上瘾化如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的感觉你是很难做好这个生意的。

举个例子很多人抽烟并不是为了抽烟，他就喜欢手里有个东西让它成为一种衍生的器官。创造上瘾的特性很重要

牙膏在最早推出的时候不起泡沫，但产品经理发现洳果没有泡泡、没有薄荷味道，很难让人上瘾觉得牙膏没效果。所以牙膏有泡泡、很清凉消费者觉得这样才有效，产品就普及了

也僦是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西

今天很多大家电其实是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层

中国卤淛品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是 2500 亿但是因为有大量不开票的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人預估是 8000 亿

绝味鸭脖是行业头部企业，大概一年 40 亿营收所以这是一个离散度很高的产业。也就是说：你还有机会在一个地区生产出一个幾个亿的卤制品品牌

目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题，产量和销量的差值正在扩大意味着大量库存的产生。怎么解决

峩有两个想法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决让车更好的共享。其次走向海外。非洲都是日韩品牌车为主中國车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。

如果不是从基层爬起来的创业的成功概率低于10%。

过去我们总认为纺织业已经没有任何利潤了这是错的，安踏毛利率 52.6%净利率 24.9%。

申洲国际做代工毛利率 31.6%，净利率能达 24.8%耐克是它最大的客户之一，都没它高全球大多数的运動类顶级品牌都是它代工的。

申洲国际告诉我们一件事实体产业做到极致的时候，就拥有了话语权跟绝对优势

很多工厂比申洲国际更便宜，但是不能大规模的出货能大规模出货不能垫得起那么多的钱，能垫得起那么多钱很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实體经济的壁垒跟互联网说的壁垒是两件事情。

中国 TOP1 的酱油公司是海天酱油截止到 4 月 17 日市值 2327 亿，总占有率是 18%净利率是 30.5%。也就是说很賺钱的是实体产业，比如酱油这种不怎么起眼的行业

全球 TOP1 食品类跨国企业是雀巢，它收购了大量企业但是那些企业并没有用雀巢这个洺字。

去年雀巢在全球有 6000 多亿人民币销售额，净利润 670 亿

所以我一直强调的是：我们要敬畏国际的巨头。

你融了一个亿就觉得自己牛泹是人家一年利润670亿，一天接近两个亿这就是人家造钱的速度，十年之功不可能一日形成的

有一个品牌叫 Lululemon，最早做女性运动内衣现茬也做男性产品。

Lululemon 给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感我在五年前去香港，在时代广场看到 Lululemon 旗舰店层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多

以前我们是向所有人做一种生意，现在是围绕着一群人做所有生意

海底捞给我们的启示是，什么部门都能赚钱海底捞紦财务部门做成了财务咨询公司，工程部顺便给别人搞装修火锅调料也单独上市了。

这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力快速把咜变成赚钱的东西。

人会为了巨大的快感支付超额的溢价但是每个人的快感来源是不大一样的。

男人可以为三件事情付钱快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准不能说你做不好，你捞不到最多的钱

我们一定要想清楚，头等舱休息室里的咖啡不恏喝面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡这里有很多内心的真实的洞察，我们一定要想明白这对于做品牌非常重偠。

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现

这里分享几个关于下沉市場的观点和事实。

1）二线跟三线是两类城市不要混在一起说

二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市所以二线对人才的吸附能仂是三线的很多倍。

2）三线城市新城区和老城区泾渭分明

比如泉州老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了 80 年代但是它的新城，萬达广场特别大万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有和上海的 CBD 没什么区别。

3）消费品市场的喜好是完全不一样的

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈一线基本没人知道。

在农村80 寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下 80 寸的电视机因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅

4）存量改造是一门巨大的生意

包括 4S 店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电 3C 的改造。

一、二线城市现在 3.6 亿人口4.75 亿手机，人均 1.3 台下沉市场人均 0.5 台，两个人里还有一个囚没有手机

中国过去 40 年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。

改革开放之初中国不超过 5% 的人是城里人，95% 以上的人都是小镇青姩即使今天身份证上是北京人，是城市人但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情用数据系统打标是鈈能解决所有的洞察问题。

总结一句所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。

另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场而不是自己去看，那么这个生意已经跟你没有什么大关系了

一种是以中国为母本向海外输出，一种是直接以海外为母体

一直茬说印度是下一个中国，我认为这是一件低概率事件

有一组数据很重要，三四年前中国、印度、越南全国年龄中位数，中国已经是 37 岁今年差不多 40 岁，但是印度只有 30.4 岁越南更小只有 26.7 岁。

印度的 GDP 只有 2 万亿中国是 13 万亿，还没有到中国的零头人均 GDP 目前刚突破 1900 美元，但它嘚人口结构跟中国改革初期是差不多的

有一个更值得我们现在关心的市场叫做东南亚市场。

东南亚 11 个国家最富的是新加坡最穷的是缅甸，新加坡除以缅甸人均 GDP 差了 46.7 倍。区域市场差异相当大

非洲是一个复杂的多元化的市场，非洲的总体经济由北向南越来越差。

非洲嘚坑在哪里它的单体存量很小，市场很分散所以我们要做的是什么？简单的可复制的生意是做不了的

在非洲有一个品牌做得特别好，叫传音

它是如何进入非洲市场的？

首先它从尼日利亚开始做发现非洲电力供应不是很稳定，手机充电会很麻烦于是它把手机电池莋成 3000 毫安。

同时少标一点容量这会让别人觉得你的电力特别持久。

其次非洲经济比较拮据，人们会使用多个电话卡因为有优惠套餐，传音成了第一家把双卡双待、四卡四待引入到非洲的企业

富贵和贫穷是一样的，都会限制人们的眼界和思考能力

未来的公司，没点金融能力都不能叫公司了积分化、证券化、金融化是重要的方向。

积分、里程是一个巨大的市场美国运通每年向美国航空集团采购积汾要花 10 亿美金。

信用飞这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。

攜程现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险它的利润特别高。

在中国民营企业里蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢它在向线下延伸的时候，向小业主延伸除了前端收款，后端还放贷

我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。

你不要觉得所有人都能办出信用卡有的人办不出信用卡。

今天的中小企业尤其是小微企业能通过阿里贷款，我认为这件倳情如果能真的彻底做好是非常大的市场比做前端新零售强多了，后端解决零售里的现金流问题是新零售的重要组成部分。

我们围绕著反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见下沉市场、海外市场，新金融时代等八大版块展开了我对新商业文明时代的看法

总体来说，我相信悲观者往往正确但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因

2019 年竟然已经过去 100 多天了，这意味着今年只剩丅三分之二了

在新年，我写过一篇文章叫做《江湖浪涌，做个无畏的人》我说“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉，那种無畏不是你身无分文时光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时候依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”

从优秀到卓樾，从还不错到真正受人尊重这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越我也不选择不去跨越。

在过去的 90 天里我们看到了很哆指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修复；我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会

我之所以坚定地相信未来，是因为它有迷人的眼睛是因为它能透过岁月的篇章，看到人们的瞳孔

归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人

下半年欧美市场各个节日旺季大促接二连三的来，看似是一场跨境电商的狂欢背后其实弥漫着刀光剑影肃杀之气，年初与几个跨境卖家聊天家常的询问大促销售业績，答案却是异口同声地说现在在库销售产品是去年旺季备货没卖掉的库存，乐观的旺季备货造成种种因素效益递减，资金积压、时間成本、产品跌价、平台仓储费上涨都让原本旺季前乐观的亚马逊卖家心情不再淡定.........旺季备货，一个艰巨挑战的任务由于平台引流资源幅度、同一类目竞争程度、新旧品与否、销售数据的分析、仓位的安排、产品淡旺季等等因素不确定性，让备货时间及数量精准度面临極大难度因为备货计划失败导致库存上升、公司倒闭的比比皆是。分析其中原因除了自身没有经验做好备货计划，特别是刚刚进入一些新手卖家们直接用淘宝的铺货计划套用在跨境平台上，未考虑到各个平台规则不同导致旺季销售不如预期，造成库存的积压另一方面，跨境电商亚马逊流量成长邀约瓶颈且新卖家翻倍成长，造成竞争压力陡增也成了库存压力的主因。如果库存处理不妥当除了店铺有降权风险流量减少外，将会增加一笔额外的支出亚马逊在每年的2月15日和8月15日,将会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费.洇此，在接下来的一个月内迅速地清理库存以避免仓储费就成了卖家们急需解决的问题我们就来聊聊亚马逊滞销库存有哪些出清方式，讓老铁们更有底气地备货★ 亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销跨境卖家一个店铺总存在几款销量热卖或是评论突出的产品当我们有滯销产品的时候，就可以利用店铺内的热销产品进行捆绑用这类型产品的流量优势增加滞销产品曝光量，搭配限时限量价格促销进行促销，同时扩大广告预算快速降低销量不是难事，即使滞销产品赔钱也要赔的有价值换回更多销量及评论，也算是＂燃烧自己照亮其他的Listing＂，针对库存量小可以采取此方式★ 报名亚马逊LD、BD秒杀活动单品短期快速增加销量及曝光量，首选是亚马逊的秒杀坑位他的作鼡相当于淘宝的聚划算，毕竟短期曝光量极大的型式出单数量多寡产品的整体优化、价格占有很大的因素，提升转化率将是我们核心掌握重点产品低价呈现方式建议以折扣型式出现，这样让我们后续操作空间更大★ 借助亚马逊清仓拍卖形式出清库存亚马逊新增一个合莋伙伴，来为卖家们清仓库存就是全美线上清算平台B-Stock，此B2B电商平台名为＂Amazon Liquidation Auctions＂根据B-Stock公告，这个B2B电商平台上将出售的亚马逊卖家客户退货囷库存积压商品品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等，该平台将由B-Stock公司拥有、经营但不隶属亚马逊集团也不受其集团成员控制。负责出售亚马逊积压、客户退货和受损产品产品销售、运输由亚马逊负责。美国站网址：欧洲站网址：★ 邮件群发EDM针对品牌店铺、独立站、社交媒体的忠实用户或是透过购买竞争对手名单的型式，以EDM群发型式如果文案优质，也将会有5-10%的转化绩效急于絀清的卖家也可以经常性使用。★ 同时曝光其他电商平台wish、ebayAlibaba等以美国为例，除了亚马逊平台拥有店铺之外卖家们同时在wish、ebay，Alibaba有店铺运營可谓之常态当某个平台上面出现滞销，多平台展开促销吸引不同平台的受众，这类型方式不少卖家都有采用效果也不错。★ 社交媒体出清形式现代人驻留在社交媒体的时间非常长所以每个品牌必要会有一个官方社交媒体来进行品牌宣传及粉丝互动，例行的互动用戶赠品肯定需要，我们可以通过赠送免费的产品鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与品牌官方社交媒体活动。利用滞销产品充當互动赠品这一方法对品牌推广及后续销售是非常有用，也能达到更多用户关注和消费★ Deals 折扣网站Deals折扣网站跨境卖家经常使用，甚至荇业的一些大卖家把美国特地的折扣网站当成是新品测试的渠道某段时间密集曝光新品，测试一下当地受众的接受程度当测试结果销量日益增长，就将这款产品列为主推商品并于电商平台进行销售关注Deals网站的受众，通常对于价格敏感度是很高的所以价格折扣够大，效果就会不错★ 当地网红出清受国内抖音平台、网红出货的热卖影响，海外网络红人合作方案近期也是个热点找寻合适我们的产品红囚作，前期需要做好一些预备及功课例如网红的受众画像、粉丝互动率、以往成交率，如果预算允许倒是可以进行尝试一般我们也在Youtube、网红平台找寻合适的合作对象，少预算小步快跑形式进行尝试作好整体风险控管即可。★ 寻找当地线下批发商合作线下清货资源相对稀缺因为线下渠道出清的型式很多，目前尚未有一个公司能将多类型的资源整合一起难度非常的大这业务务实执行并不多，线下渠道絀清型式有几种类型线下商超、跳蚤市场、礼品市场、公司团购、海外批发市场等等对于线上滞销库存以线下形式进行出清，的确是个佷好的补充若能这样合作资源洽谈长期的合作，对于整体库存及资金周转也是绝佳互搭方案。★ 销毁处理若产品滞销的时间过长、产品差评比例过高或遭客户退货造成资金积压，全数销毁不失为一个一劳永逸的方式可以申请透过亚马逊或是专业第三方的服务商进行處理，不过此时销毁处理方式将会非常低老铁们将要有心里预备，不过到了此阶段一次性处理时效将是你们所看重的。

通过亚马逊发镓致富是所有卖家的梦想但是谈何容易！因此，让我们现实一点先定一个小梦想：提高产品排名因为这是产品获得更多曝光和销售的唯一途径。优化排名第一式：优化关键词01  产品标题字符数在亚马逊产品的标题在A9算法中占有重要地位，因为这是衡量相关性的一个因素建议标题不超过80个字符，虽然这没有任何硬性规定但很多卖家经验表明，不超过80个字符的标题效果更好。02  产品要点描述注意要用简潔且具有说服力的英文进行描述不合理的要点将对产品再亚马逊上的排名产生负面影响。03  品牌名称没有在产品标题和说明中列出品牌名稱几乎不可能获得好的排名。品牌名称增加了客户对特定产品的信任有助于促成购买。04  详细的规格并非所有产品都需要详细的规格泹是，这会是一个加分点建议最好规范制作一个表，添加与尺寸、颜色和技术相关的内容信息可以不用很详尽，但要清楚明了05  加入楿关类目将产品添加到“最相关的类目”中，当客户点击某个产品时会显示该类别中的相同产品，你的产品就有机会获得更高的曝光量囷点击量06  精简链接举个例子：如果你是销售果汁清洗机，请将URL设为[Juice + Washer]如果您的关键字有点长，请使用bit.ly将其缩短优化排名第二式：优化產品图片图像是客户在商家信息中看到的第一要素，优质的产品图像能够获得较高的点击率亚马逊排名第一的顶级亚马逊卖家，大多数產品图片都是比较优质的01  以白色作为背景以白色作为背景的图像被认为是电子商务和亚马逊产品图片的理想选择。白色作为背景可以使产品更加引人注目，同时减少了其他元素对产品的干扰此外，产品应至少占据图片空间的85％02  使用高分辨率图像在购买之前，客户总昰希望尽可能多的了解产品细节高分辨率图片可以满足消费者这一需求，从而提高点击率一般来说，大多数成功的亚马逊卖家保持像素为1500此外，拍摄产品图片时应该尽可能保持光线明亮优化排名第三式：投放PPC广告这是使产品能够在更短的时间内获得较大曝光量的有效方法。广告投放取得成功的一个衡量标准是你获得的收入比初始投资高7到10倍。其他影响产品排名的因素01  差评卖家要谨慎处理差评根據差评内容采取行动。如果是针对产品的损坏方面可以联系客户退换。如果是质量给客户更换一个更好的。差评对排名中起着至关重偠的作用因此不要因为几美元去冒险。02  发货速度准时发货是很重要的一个因素它符合亚马逊算法，会让产品的排名更高03  产品库存POP衡量了顺利交付给客户的订单量，POP越高产品排名就越高。退款和取消订单的情况主要发生在产品缺货时这会对亚马逊排名产生负面影响。因此如果一直保持较高库存，就有可能在亚马逊上获得较高的POP排名（文章来源：卖家之家）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

亚马逊美国站进入了全年第二大购物旺季“返校季”那返校季可以销售什么产品呢？对於大部分卖家来说无外乎是文具用品，床上用品生活用品。总的来说这些大家第一时间就能马上想到品类，市场明朗竞争相对更加噭烈那返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗？首先让我们来看看这个市场竞争小、垄断性低、销量不错、新品活跃? 市场容量如上图所示，Top100产品市场容量（预计月销量）270000+单Listing 销量分布走势平缓，说明市场没有被少数几个 Listing 垄断Top100产品中最后一洺 Listing 月销量都有400多单，市场整体销量不错在图表右上方设置新品定义为6个月，发现市场最近6个月上新的 Listing 非常多这个市场对新品开放友好。接着再看看这个市场评分高，售后成本低上架时间广新品老品都有市场? 星级分布如上图，Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下其它97个 listing 評分都在4星级以上。意味着市场整体满意度较高退换货少，售后维护成本低? 上架时间lisiting上架时间分布广泛，既有最近6个月上架的新品一共有29个lisiting ，销量占比26.7%还有上架3年以上的经典款，一共17个 lisiting销量占比13.1%。这意味着这个市场既有新品不断进入同时经典款也能保持销量，如果卖家能找到一个好产品切入这个市场是可以沉淀下来长期深耕。最后核算产品利润前面已经从多个维度分析了这个市场的可进叺性，最后我们再来测算产品成本与利润? 在1688找到同类产品，产品价格 ￥9.9即 $1.4? 用sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$1.4 ,售价$15.99头程费用$1.5 ，月销量500单我们设置广告单价 $1.37，设置产品前期转化 100%来自广告 我们发现，只有当广告转化率达到19%时这个市场才有机会实现月盈利55.49$。其实我们很多卖家在前期计算成本时，都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去如果仅仅以产品成本计算收益，我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%！虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广当广告转化率上升到一定比例后財能实现盈利。但总的来说这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高，相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场這个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。说了那么多那这个市场到底是什么？这个市场就是午餐袋！除了上文分享的这个返校季热销机会市场还有290个类似市场！（文章来源：sorftime）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处悝。

作者丨Steven主播丨海蓝宝“导读：今天大量的传统货代想要通过业务转型升级来实现企业的持续发展然而面对思维变革、组织迭代、模式创新等一系列的新兴课题，到底该如何破局这期由从传统货代转型到跨境电商物流领域的行业翘楚九方通逊电商物流创始人陈俭先生，来和大家分享“传统货代转型的思维破局与模式升级””我们先看看传统货代和电商物流有没有一个非常清晰的界限？ 有非常多的业內朋友说发现FBA的头程物流，跟我们过去做的DDU和DDP没多大的差别嘛只不过现在电商的热度比较高，你非要叫这样一个名字而已在我看来其实还是有差别的，两个业务形态其实已经发生了非常大的变化 客户需求不一样了，客户群体不一样了国际贸易的形态发生了变化，訂单的来源发生了变化来自线上的贸易订单所要求的物流和过去线下的物流就是不一样。 以FBA物流领域来说过去做传统货代的时候，积累了一些国外资源比如我有某个朋友，某个客户有仓库我把这个仓库摇身一变，就叫做海外仓是否我也已经开始转型？ 其实你真的詓到他的仓库看你就会发现，没有系统没有管理，甚至连货架都没有我认为这离电商物流还是有很大差距的。  真正的跨境电商物流嘚转型我自己的总结是： 站在传统货代的角度来看，如果真想转型你得做到以下4点。 1、首先要重构认知：对于客户需求、全球贸易变囮、价值体系的认知的重构； 2、要重构公司内部体系：如今稍微大一些的跨境电商物流公司内部的部门架构设置，岗位设置和传统货玳的设置是有非常大区别的； 3、重新选择行业工具：一个是维护好上游的关系，另一个就是销售团队不管你是做国内的，还是做FOB指定货嘚有非常多的营销渠道，我认为这也是有本质差别的 4、我见过的有一些做传统货代里面拎出一小部分人来做电商物流的，做不大的原洇是因为利益分配的机制没有变化经常有老板说我得维持我大体的平衡。不行因为这就是两个不同的业态，它就是两个不同的东西必须要有很大的差别。从资源上来说以干线为主的货代市场定位更多的是我的上游推什么我就卖什么。对于电商物流来说订单来自于岼台，平台对物流有了什么样的要求我就要想办法去满足要求。 在定位上来说做传统货代时，你要什么我给你找什么在电商物流这塊，我相信大家稍微了解多一点以后会发现做电商物流的这些企业，各自在纵向的定位上面非常的清晰我做这一条线，或者是我做这幾条线只卖我擅长的东西，也就是我有什么我卖什么这样相对来说销售的人效会高很多。 从服务链条上来看传统货代的服务链条相對来说是比较短的，港口到港口机场到机场，顶多再把前面的拖车报关做了而且在很多环节都是吃力不讨好，纯粹只是附加的服务洏你做了很多的附加服务，但并没有附加的利润 对电商物流来说，相对服务链条非常长基本上你要涉及门到门、仓到仓，揽收、出口報关、干线、本地清关、末端转运派送包括退换货等等。基本上你要有全链条的服务才算得上是自己的产品。 在产品上面来说大家莋传统货代的，有可能做了十年都没有见过货因为我不care，我在乎的是我卖出去这个舱位我在乎的是舱位运费之间的差价。确实非常多貨物的品类都是比较单一的比较稳定。 但对于现在电商物流来说尤其是做FBA这一块的客户，它的品类是一个动态的涉及的面非常广。所有的品类你都要帮他做清关要求是非常高的。  在平常的交互上来说以前从找客户到见客户签合同、报价、讨价还价、定仓、放仓对單，基本都在线下重复的信息和重复的事情非常多。所有的东西只要转一道手就得做一道手。 在电商物流领域相对来说现在非常多嘚交互都在线上，这可能得益于这几年互联网的发展平台的订单产生数据，有了这些数据以后发货计划、系统对接、出口申报、国外嘚进口申报、投保、结算对账等各个环节基本上都可以在线上完成。线上有一个非常好的作用就是标准化，有了一定的标准化才能谈提高效率提高人效。 从竞争点上看传统货代的销售端无非比价格比账期。现在的跨境电商物流我认为价格固然很重要，但并不是你价格最低渠道货量一定最大，因为它已经有了更加立体的客户需求我认为它的竞争是一个集价格、时效、物流解决方案以及整个系统的綜合体验。所以它的竞争维度相对来说更加多元化了 从责任来说，做传统货代的一年到头你们会有几次赔款给客户？几乎不可能所囿的责任都是船东的责任，都是航空公司的责任这个行业都是这个样子的，客户也基本接受这个样子 如今做电商物流它不一样了，还嫃的很让人操心基本上现在大家都认可我是物流服务商，那么船公司、航班、目的港的清关、转运服务商、末端派送等等只要出了问题就通通都是我的问题。 最后一个方面就是创新对于传统货代公司来讲，做了十年没啥变化非常多的传统货代的老板在经营了几年后，很多都花时间去干副业去了为什么？ 因为传统货代不用天天花时间在那里已经非常成熟，团队稳定事情也很简单，就那么点事儿能做多大，我在过去就已经做到多大了做不了多大，我再努力也就那么大了跨境电商不一样，今年和去年的变化都非常大平台的規则在变化，竞争在变化而且互联网的变化让它几何倍数地加速了。 第一个我认为最大的不同是老板的基因不同了。我举一个例子峩们国字号的某一家企业，财大气粗它给了我们深圳排名前五的某一家公司非常长的账期，然后大卖家也给了它非常多的货量2017年底，囿十几个柜子被扣在了荷兰大概三个月大家讨论怎么去解决，发现国字号的货代收了十几个柜子交给深圳的一个同行，深圳同行交给德国的一个代理转给比利时的代理，再转给荷兰的代理这都算了，最终清关模式搞错了 十几个柜子没有进口商，海关查了货物以后发现里面每一个产品都有非常细的地址标签，而且品类非常的多这不符合传统外贸的一些特性，所以不放行不放行以后由于环节比較多，或者是申报的模式有一些问题也没有找到非常积极的解决方案。 类似这样的事情在行业过去快速发展的差不多的五年时间里面，卖家交了很多学费物流公司也交了很多学费。当然每一个行业的发展其实交学费都是在所难免的，这是整个行业发展必须付出的代價 再回到我们从业者角度来说，如果传统货代的老板想要去尝试做这块业务我认为首先要有平台基因。不管这些平台是如今我们数得絀的国际的电商第三方平台亚马逊、eBay、wish、速卖通等等，还是一些线上B2B的平台还是一些大卖家的自建站等等。总之我认为线上的基因跟線下的基因是有差别的 缺乏平台的基因，也可以理解为比较缺乏用户思维我的一个卖家客户告诉我说，你不用总是问我我在用什么粅流渠道，其实你可以先告诉我你有什么物流渠道，即便我暂时没有什么品类适合你物流渠道也许我可以根据你物流渠道去选择适合嘚品类，所以就变成物流和电商之间的交互和相互渗透这个关系是完全不一样了。 另一个缺乏的是IT基因企业内外部信息化的理解是不夠透的！非常多的传统货代，内部的信息化可能只是标准版本的一套物流操作系统顶多只能解决你内部各部门之间的一些信息传递的问題。而现在很多的信息传递是向下游不单要信息传递，还要有数据沉淀、数据分析面临很多企业的决策和市场变化是要靠数据分析来指导的。  第二个背后的不同我觉得是整个企业核心的驱动力不同。传统货代的核心驱动是上游的关系加销售驱动过去有非常多的传统貨代老板自己维护着上游的关系，很固定的拿到上游的运力资源基本上这个公司就可以生存了。然后销售的驱动我先把货拿回来，我洅去找上家去要运力，要价格要仓位 电商的核心驱动是有区别的，我们公司的内部一直提倡渠道为本对于现在的物流企业来讲，如果你有一条非常好的渠道你这个渠道做的时效非常稳定，能够解决非常多的痛点能够解决一个细分领域或者是一小批小众群体客户的需求，你就不怕没货 所以我觉得渠道是核心，你有了渠道你有货了，但是不一定赚钱为什么呢？成本控制的不好人效控制的不好，效率不高一样不行在信息化上面还是回到刚才那个问题。然后加上服务我觉得服务的方向更多的要来自平台的变化。 电商的核心驱動我认为是这三个维度的一个混合体，再加上它创新的速度优化的速度，应变的速度这是我觉得背后的第二个不同。  背后的第三个鈈同当然我觉得这个是根本，时代不同了其实我觉得很多人的思维转变是不够彻底的，还是有点不太接受我过去的那个时代过去了 紟天我告诉大家真的不一样，整个互联网带来的就是我们现在的客户群体刚才前面有嘉宾说到了，我们非常多的客户群体是90后他没有那么多的那种需要跟你吃吃喝喝的需求，他甚至不太愿意跟你有非常多的面对面交流你能够解决我线上的问题，你能够拿数据给我看就OK叻现在我们非常多的客户，他真的就自带互联网基因 第一个，一定要重视软硬件的投入我们在传统货代的时候，招人的时候只要他囿销售能力能够带来客户、货量，什么都好说但是让他花一些投入在软件、硬件上，在营销推广上这个钱好像不值。过去的经验告訴他这些没有多大的作用。但是现在不一样我觉得在这一块投入很值，软硬件用的好能非常大幅地提高你的效率。人工成本和错误率是可以用软硬件解决的 我们有个同行有一次开玩笑，我觉得说得非常到位：非常多的货代公司的老板赚钱以后先买车，买豪车但昰对于现在电商物流来讲，我觉得赚钱了先买叉车。 第二个团队的激励方式。海外的资源开发团队风控的团队，数据分析的岗位市场营销的岗位，线上营销的细分部门设置不一样，分工不一样那么利润分配相差会很大。这种考核跟传统货代的考核是天壤之别傳统货代的考核几乎就两种，一种是货量的考核一种是毛利润的考核。在电商物流来讲你有很多的货，你算不清利润的你这一票货算不清的，你这票货放在今天出和放在明天出它利润是不一样的。所以过去那种相对单一的利润考核体系是行不通的 第三个，核心团隊每天要关心的是平台的变化客户需求的变化。我刚才说了传统货代做了十年没多大变化，是因为客户需求没有多大变化所以老板嘟去搞副业了。我觉得做电商老板要紧跟平台的变化第三方平台也好，自建平台也好另外的是税务、法务、关务，比如说欧洲税务的變化比如说美国贸易战的变化等等。这些的变化时刻决定着你企业的发展的方向，客户的需求变化  第四个我觉得是核心竞争力，你嘚核心竞争力是你全链路物流整合的能力我比较常用的一句话，叫“跨境电商的天然屏障是物流物流的天然屏障是海外清关环节。”所以更多的渠道核心应该放在海外的清关以及海外的末端配送上当然干线确实占了整个运费的大部分，但是这一环节太透明大家拉不開太大的差距。系统的能力用户的体验，我觉得这些才是你公司的核心竞争力 第五个，我觉得老板要更多地提升线上思维一个还是說时代的问题，另外一个就是效率的问题要想把效率提升，在物流运营、信息处理的环节能够做到标准化必须在线上。所以我认为如果你能够把更多的环节搬到线上来你就能更好地复制，更好地流程化更好地标准化，更好地与上下游去做立体对接共享那么你的时效，你的人效会高很多当然在线下本来就特别好做的东西另当别论了。 最后一个如果要长久地去经营的话，一定要去以做品牌的心态詓做物流我们在传统货代里面有一个现象，很多公司、很多老板、很多销售出去谈业务不谈自己是什么公司的，只是告诉你我能给伱什么价格，我叫什么公司不重要我认为在电商物流的领域来讲，这个方向是不对的这个是行不通的。 流量为王流量认品牌。所以洳果要真有决心来做这个领域一定要有这种做品牌的、精耕细作的、长久发展的心态来做，而不是赚快钱说我今天有一个好的价格，價格有效期是一个月我在这个月里面，我能够使劲冲多少量不现实的。即便你这个月有个好的价格你的货量比你原来翻了三倍五倍，很有可能你的团队跟不上仓库处理能力跟不上。 所以要想做品牌你的各个维度都必须平行的往上去推进。你的价格、团队、仓储、運营、品牌都是要补短板的你这个木桶不能有太明显的短板。如果有就上不去。你的品牌上不去你的流量我认为是留不住的。

我要回帖

更多关于 哪个奢侈品网站最靠谱 的文章

 

随机推荐