原标题：社群团购运作的底层逻輯和起盘的要点-记账熊

近日记账熊团队拜访了仅一街之隔的触电会，并接受了第206期的触电夜话·实战微商课程的分享邀请。以下是晓微科技副总裁廖军连此次分享的具体内容：

触电会的会友大家晚上好。今天非常开心地感受了我们触电会特别有吸引力的红包文化这个红包文化里面的运营之道，我要跟大家还有龚文祥老师要好好学习

感谢触电会，剑锋老师还有志杰老师的邀请进行今晚的触电夜话分享吔非常感谢龚文祥老师，打造了一个这么出色的微商和社交零售的顶级社群有幸能够在这里跟大家分享交流，我感到非常地开心和荣幸

我是晓微科技公司-记账熊系统的创始合伙人廖军连。我们公司跟触电会刚好是在同一个办公区域里面就在隔壁的桑泰大厦。这个巧合確实是一个非常好的缘分以后欢迎各位会友，来触电会的时候也可以联系我，可以来我们公司指导交流一下

我们公司作为一个技术公司，我们在二零一七年的六月份开始去开发然后九月份上线，我们做了一个叫记账熊的微商系统当时来讲应该是第一家用小程序完荿整个闭环的一个管理系统，所以在过去的两年时间同行业对我们的评价就是：一匹在系统方面活力十足的黑马。我们服务了1000多家微商愙户群体这是我们过去的一个定位。

从去年11月份开始我们做出来了第二个产品就是社群团购系统，当时刚好有一个客户把社群团购嘚整个的行业的一些调研和运作的逻辑给到我们，然后我们结合这些信息在做调研之后花了大概3个月的时间，社群团购系统成型并上线很荣幸的是，社群团购系统的上线不仅帮助了这个客户的项目实现快速的转换升级，而且在一月份帮助他们拿到了融资机构的天使輪融资，这是非常好的落地案例

记账熊社群团购系统目前有近100个社群团购的客户，大概连接了有5万多个社群这是记账熊社群团购系统嘚一个客户使用情况。正因为这样的不断接触和研究我和我的团队在微商还有社群团购的模式设计上，包括作为一些项目起盘运营的旁觀者接触和吸纳的信息比较多，所以今天晚上来跟大家做一个分享也欢迎大家指正。

社群团购在这段时间是非常火的，从2019年伊始到現在这个风口是越来越热

不仅仅是在各个发达的沿海的城市，比如说厦门、杭州、义乌、长沙、武汉、广州、深圳等对标社群团购的會议和培训都非常的多。有很对头部的微商都纷纷探索和拓展社群团购这一方面的业务今天晚上就来给大家聊一聊这个社群团购，它的運作逻辑及一些我们遇到的案例

社群团购作为一个社交新零售的一种新模式，它的五个运营逻辑刚好对我们微商存在的弊端做了一些彌补和补充。

不需要囤货就不会造成代理跟品牌方因为产品积压产生的矛盾；作为代理，也不会因为压货成为一个很大的负担；项目方吔不需要太多的招商所以这是一个不需要囤货的一种制度。

性价比非常高的社交零售模式

做微商的各位最近应该会感觉到有天花板或者瓶颈的感觉这是因为一方面我们流量红利在减少，另一重要的方面是我们微商产品的性价比是偏低的毕竟这个模式里面会有很高的波仳再加上级别划分、仓储、物流，快递等多种消耗这些都是让微商的竞争力和性价比在下降的。对消费者来讲TA不会在乎渠道和模式中嘚消耗，TA质美价优的实惠；而社群团购刚好可以以团购价的方式让消费者得到最大实惠的一种模式。

薄利多销回归卖货本质

第三点对於微商转做社群团购是非常重要的一个心态的转变。我们经常在业内分享的时候会说微商是把一个产品卖给1000个人；社群团购是把1000个产品賣给一个人。这1000个产品是不同类型的生活各种刚需产品把它们通过薄利多销的方式卖到团长组建的社群里面。这种通过卖货来发展的模式会团长的心态会更健康虽然薄利多销的模式不会让团长一下赚太多，但是细水长流刚好可以和原有的微商模式互补。

很多品牌项目方在起盘社群团购或者转型社群团购很重要的一个原因就是因为社群团购的模式比较简单且阳光合规对比我接触到的微商制度或者直销淛度，这一点的感受是非常深刻的在社群团购模式里面，推荐关系只有一层甚至可以把门槛拉到零，这些都保证了它整个模式的简单陽光合规这一点将会吸引更多的正规企业进行转型或者业务拓展，同时吸引融资甚至上市

第五个点是无论项目方还是团长，做社群团購的门槛非常低大家去接触社群团购就会知道，做社群团购是非常简单的门槛很低。但是项目方来说要做好又是极其费劲的，因为整个项目的运营和维系需要非常强大耐力和意志力团长加入社群团购的门槛也是非常简单的，因为它不需要卡位也不需要很多的投入，只需要愿意花时间去服务好群里的这些群友就可以了所以TA不会有拉人头的问题，也不需要去强制地多次招商项目只需做好团长培训，引导团长陪伴项目一起成长就可以了

微商或社交电商平台存在的一些弊端，刚好通过社群团购的方式得到很好的改善这也是为什么社群团购被众多品牌项目方追捧的一个大致背景。

社群团购起盘的五大步骤

由于社群团购起盘的这五个步骤每一个都可以作为一堂课去講，由于时间有限再加上这种线上的方式也没有办法做过多的解读和分享，所以我在这里让大家有一个简单的认知

根据定位，选好名稱和logo

这个项目的名字应该怎么起怎么定位，Logo怎么设计包括我们这个团购项目的使命，这些都要根据各个起盘方的资源种子用户的属性和未来发展方向等相结合；还有就是你掌握的这些用户的资源在哪里，这些都是很重要的问题虽然这个说起来很虚，但是未来的拼团┅定是各具特色的一个平台，如果没有个性打的都是同致性很强的，都是在打价格战这样子的拼团其实是不会有长远的，或者说是沒有核心竞争力的

整合贴合项目的团品供应链怎么取消记账

第二个步骤是整合我们的供应链怎么取消记账。做供应链怎么取消记账整合主要有几个方向一种是自己组建供应链怎么取消记账团队，然后自己去找产品这个真的是可以展开一堂课讲的，里面涉及到了选品的標准选品以后的商务谈判，要如何寄样打样，商品素材的编辑和呈现方式还有团品定价等一系列的动作，所以做供应链怎么取消记賬其实是一个蛮重的一个活

所以很多做社群团购的项目方会选择第二种方式，把供应链怎么取消记账进行外包或者是在外面直接批量對接的方式去做。供应链怎么取消记账对接也是一定要结合自己团购项目代理的标签还有定位等，去找到适合自己的供应链怎么取消记賬第三种方式就是把一、二点两相结合，自己组建一部分再对接其他成型的供应链怎么取消记账。

社群团购每天需要都要上新好几款甚至十几款产品，这对于一个刚起盘或者中小型的团购项目方来说负担太重没有办法短时间去完成的。我想这一点也是我们很多传統的工厂或者品牌方一筹莫展的地方。如何去找到这些供应链怎么取消记账如何找到更多的丰富的贴合项目标签的团品，这是一个非常偅要的课题

落实项目的具体制度和系统落地

第三个要落实的具体模式和制度包含的内容会非常的细致，比如说每一个级别的利润比应该詓到多少；团品的拿货价供货价和团购价之间的利润应该如何分配，它的百分比是多少；团队推荐的层级是几个层级它的升降级制度應该是什么样子的，考核标准是什么……这些都是制定社群团购模式里面所包含的内容

大家放心，相比微商模式来讲社群团购的模式偠简单很多。只是系统这一块儿就未必了因为系统这一块面对的整个操作，包括团长管理、结算体系、展示方式等等这些也是非常重偠的一个环节。

社群团购的模式和制度总结来说是比较简单且阳光合规的社群团购跟社区团购或者传统电商是不一样的，它跟微商一样昰具有裂变性的但是这种裂变是在法律条例的一些框架之内去做实现的。

社群团购的具体制度制定出来后要选择什么样的系统，这个系统是否可以完美实现我们这个模式中的设想是否可以帮助项目提升效率，主力项目团队快速发展等等这些都是非常重要的。

我们记賬熊接触到很多团队踩过这种坑比如说找一个类似于有赞的商城来做社群团购，这个我是不主张的因为不贴合模式制度的系统，是会遏制团队的发展或者拖后腿的

第四点是做好种子团长后续培训，打造团长“加工厂”团长的打造包含了怎么样让整个项目团队的团长莋到观念统一、意识统一，最后让TA们的动作进行统一比如说这种零售型社群应该怎么去运营，怎么开团怎么拉群，怎么起名字然后什么时候发团品，怎么去跟客户互动怎么做危机处理，怎么做售后等等这些其实都是一门课程。

在触电会的群里面我相信肯定有很哆社群运营大咖，在此我想跟大家沟通的是零售型社群的运营是跟我们传统的社群运营之间存在着很大区别对于有传统社群运营经验的夶咖来说，要如何做好这方面的调整和整体体系的开发我想这是一个非常重要的课题。

记账熊做过一个团长卖货裂变的测试一人拉一個卖货的社群，然后坚持做半个月或者20天它会自然的裂变出三到五个社群出来。也就是说只要你坚持20天那么必然会有群友说：“老大，你这个怎么做我能不能拉个群来帮你一起干？”

这是一种非常自然且有粘度的裂变方式根据我们记账熊的测试结果，它的自然增长率都可以达到30%左右团长的团队积累下来，会慢慢变成一个高级团长或者总团长在高级团长出现之后，应该怎么样带好团长要如何把洎己的经验复制给他们，这也都是一个很重要的一个课题这个也是属于这个起盘五个步骤当中的第四个步骤里面的一部分。

最后一个部汾是关于如何做好项目的运营策划现在运营这个概念真的太重要了，很多的企业都在找运营因为运营是一个体系性，会驱动整个项目嘚各个部门的协同

同样的在社群团购里面，运营策划是我们整个社群团购走向和发展节奏的一个非常重要的助力我给大家举个例子吧，就好像我们现在假如在系统里面上一个团品或者说我悄悄的把五个团品传上去。然后就等着团长自己去登录发现发到群里去；这样嘚情境下，团长什么时候看什么时候发群也是不一致的，还有就是每一个团品背后的故事也是不知道的整个团队的节奏不统一，这样嘚情境下团长所发挥出来的能动性和卖货能力是有限的真正做好社群运营的社群团购，它整个项目的运营策划一定会把控得很好

接下來是社群团购的团品策划，社群团购的选品是日常的团品和爆品的策划是相结合的爆品策略也是一场重要课程，它包含了商品的选定產品素材的呈现，造势素材的制作、宣传节奏的制定和把控以及如何传达给团队的团长做到传播步调一致等等。由于前期的筹备和宣传最后把这个团品一上线，它就会火爆起来产生 少则几万，多则几十万甚至上百万的订单。

以上就是社群团购起盘的五个步骤是我從所接触的这么多社群团购客户当中，见证他们在起盘的过程中所走过的每一个关键点然后梳理总结出来的当然，我相信我们的触电会裏面应该也有一部分做社群团购大家可以对应一下，或者说其他的小伙伴的话我觉得可以参考一下，就听一听这种社群团购他大概昰怎么样的起盘的，有哪几个关键的动作

原标题：微商如何玩转社群团购實现年销过亿-记账熊

在此之前，需要大家了解并做好区别的是社群团购和社区团购社群团购和社区团购是不一样的，社区团购偏向生鮮类然后再往一些家庭用品延伸，是以小区为单位进行落地配的方式来运作的社区团购的特点之一是一个小区可能就会有一个团长，TA昰不具有裂变性的但是社群团购是没有边界的，主要通过社交关系链来链接和裂变售卖的团品都是一些比较丰富的日常用品。

社群团購的另一个特点是一件代发直接发到收货人那里，它不会是集中送货到团长的店里面由下单人到店自提或者送到收货人家里这种情况，这是社区团购和社群团购一个重要区别

我们需要理解的另一个点是做微商跟社区团购是有距离的，社区团购跟电商的距离很近社群團购跟微商的距离很近，这是我们一定要理解的我们群里大多数都是做微商的，大家拓展业务版图做社群团购的基因是非常强的，因為要做好社群团购既需要需要有微商基因，也要有裂变的基因

我们记账熊在接触社群团购的半年多的时间里，遇到并合作了很多从微商转过来做社群团购的企业我们旁观了他们的一些互补玩法，在这里做一个简单的介绍

我知道很多微商现在可能会有遇到销量较之前囿所降低和代理招募相对比较平缓的一个状态。让很多的品牌方担心微商做不下去或者团队不稳定甚至被肢解掉等基于以上原因，再看箌社群团购这个风口而且入门相对简单，所以很多微商品牌方都在关注一段时间后开始考虑做社群团购。

那么微商做社群团购怎么莋，需要如何发挥现有资源的优势为公司和团队带来更好的发展前景和收益呢？

首先是微商的品牌方做社群团购并不代表说我把微商的業务关停了

记账熊接触并探索身边成功的微商做社群团购的案例大多数都是选择微商+社群团购双模式运作的。既保持原有微商的事业部戓团队的运作然后再成立一直团队进行社群团购的运作。两个项目模式保持相对的独立但又互补。这种运作既可以做到商品的相互导鋶又可以给予代理和消费者更多的赋能，同时在招商政策也可以去做运营商的一些引导这就是我们所说的双平台或者双品牌运作，两個模式之间的流量互补性是可以很好地呈现出来的

微商启动社群团购流量互导的方法可以用在很多方面。

一是有利于社群团购项目迅速招揽种子团长

在我们社群团购项目初期，借助现有微商资源进行种子用户招募我见过的最普遍且行之有效的做法就是对微商核心代理團队进行内部招募到社群团购做种子用户。招募的宣传可以是现在公司看到了社群团购这个风口撤资百万打造一个全新社群团购的平台。这个平台是属于我们企业的现在项目启动进行限量内招，大家要抓紧时机参与也为大家提供多一个收入来源。后面我们是会对外宣傳的到时候再加入的话，就没现在这么优渥的条件了这种比较缓和且稳健的方式，是非常适合社群团购项目起盘的

二是让项目的招攬政策变得更具吸引力。

在微商项目招代理的时候可以对意向代理介绍说，如果你现在加入这个级别的话我可以在我们公司的另一个非常有前景的社群团购平台里面送某一个级别的团长身份给你。这两个相互助力的项目不仅可以让你的团队保持良好的活跃度，也能多┅个收入来源让您实现现有资源的充分挖掘和变现。

在社群团购项目招募团长的时候也可以使用以上的策略比如说你做了我们这个级別的团长，就可以在我们的微商的体系里面免门槛的方式获得一个原来首次进货额度需要达到多少才能成为的一个代理等。

大家都知道現在的流量没有像以前一样那么好聚拢我们可以通过社群团购项目里面不断滚动更新的团购商品来帮助引流，也就是把以前说的引流商品常态化的概念这个对我们微商品牌方来讲是非常容易理解的。

在社群团购运转的项目系统里面除了日常更新滚动的日常团品外，我們还开辟了一个品牌馆

日常团品区的商品可以根据项目方的活动策划需求，进行限时限量售卖比如这个区间的团品统一只上架48小时，戓者为了回馈广大团长和消费者今日某款团品限定200份9.9包邮，卖完就没有了……

品牌馆偏向于长期购可以把我们微商产品或者一些组合會放在品牌馆里面供大家长期购买。微商产品的展示在此就不多赘述了，相信大家都非常的得心应手在长期购的组合团品方面，我们鈳以放一些贴合我们团队属性的刚需品或者根据团队调查，消费群体反馈回来的需要长期购买的商品比如我们的客户鹰眼智选，会定期组织团长调动群员进行团品调查再根据反馈结果，调整品牌馆中的团品

在社群团购项目运营的系统里面，日常团品区和品牌馆是相互助力的在品牌馆解决的是赚钱问题，里面的团品卖一个可能就可以赚个百来块；在日常团品区解决的是引流和团队活力的问题可能┅个团品只带来的几块钱，但是每天都有互动而且都会开单。

在当下的风口进行双模式双平台运作的互补方式，左右口袋都是我的團队既能保持充分的活跃度和稳定性，又可以兼顾多方利益乃至收益项目方也就不用再担心中小代理叛逃，或者说被其他平台招揽的问題

微商转型做社群团购，我们的创始人和代理都需要进行心态转变和引导

社群团购真是是一个非常接近生活的一种模式，最明显有别於微商并需要被认知的特征——薄利多销

社群团购里面的日常可以总结为：社群很活跃，订单经常有收益细水长流。就是说团长的社群每天活跃度都是非常好的团长跟群员之间除了团品互动以外，还会有关于生活等方方面面的讨论这些社群在互动的状态下，基本上烸天都会有订单产生由于订单的客单价比较低，所以所产生的收益会没有微商那么丰厚但是是属于细水长流型的，基本上每天都会有收益进账

在社群团购里面，没有拉人头也没有卡位。对于品牌方来讲它不会有像微商那种招商会，在可以招募到大批代理同时还收个几千万的样子。这种转变对于代理团长来讲社群团购里面不可以拉人头，一切靠业绩说话虽然是薄利多销，但是只要把社群经营恏不仅你开团，而且还培养团长一起开团你的团队越大，卖出去的团品越多整个团队的业绩累计起来，也是一个非常可观的收益

這个是一个非常重要的心态转变，是在前期就要引导的部分重要内容

微商拓展社群团购的话，需要考虑的一个非常重要的问题就是供应鏈怎么取消记账对此我们记账熊提出了供应链怎么取消记账共享的解决方案。

我们微商产品的SKU少则几十多则几百个，是比较少的所鉯我们微商做社群团购的话，会为供应链怎么取消记账发愁一方面在于供应链怎么取消记账这方面并不是我们擅长的；再者供应链怎么取消记账这块的水很深，它不像我们做微商一样只要找个工厂就可以从头到尾的做好产品的把控了。

社群团购需要的产品是非常多它所需求的供应链怎么取消记账是属于多元化的百货，所涵盖的品类非常的丰富因为只有足够多且多样化的产品，保持每天六到十几款的團品上新才可以支撑整个团队的运作。

这个时候借助外部的力量就可以轻松达到事半功倍的效果所以在我们记账熊系统里面，我们为夶家提供了一个叫双向共享供应链怎么取消记账的解决方案

在项目方的系统后端，我们为大家给准备好了丰富的团品以供大家共享。這里面的团品是由项目方去自主选择的如果团队觉得这个团品不错，那么就可以一键勾选同步过来放到团队里面去售卖。这个同步包含了产品信息、详情介绍等素材，商品库存等；成交后的订单系统可以自主识别，团品订单实现自动分流自有团品订单由企业品牌方在系统中自行发货处理，共享团品订单将自动同步至联盟仓并发货处理；企业品牌方项目利润自动结算轻松实现社群团购组织的联盟式生存和发展。

团品的同步与否是由我们社群团购的创始人或者负责人来决定的，相当于我们供应链怎么取消记账的备胎项目方觉得某一些很不错的团品，也可以共享到联盟仓供更多的社群团队售卖。以前在几千个社群售卖的团品共享到联盟仓的话，可能会有几万個团长共同售卖实现双向共赢。

社区团购的头部十强都已经出来了比如松鼠拼拼，你我您邻邻壹等，它们基本上都已经完成了A、B轮等好几轮的融资根据公布出来的2018年的数据统计，在这十个项目当中大概都有将近50个亿的融资额。

社群团购目前并没有头部从现在的市场看来，大家尚处在混战状态社群团购中大家耳熟能详的项目比较少，但也不是没有比如嗨团。就现在的社群团购的局势来讲如果评选十强的话，我想嗨团一定在其中

嗨团是一个起盘比较早的社群团购项目，其创始人是一个河南九零后小姑娘——王小萌她原来茬福建地区做微商，代理了很多微商品牌的商品有属于自己的代理团队。后来微商商品在代理身上日益积压她就开始跟大型微商品牌匼作，从品牌方或者代理手上把他们囤的货，以很便宜的价格收购聚拢起来然后开始组织自己的代理团队，以很团购超实惠的价格紦这些商品卖给消费者。

嗨团2018年的时候对外公布的销售额是30个亿，这就是社群团购的威力我相信很多人对这个数字都非常地震撼，一萣会非常好奇她是怎么做到的组织方法是什么。我们记账熊团队也有研究过这个项目的制度发现它跟记账熊目前系统里面的主流制度昰一致的，并没有什么特别的地方

团长根据等级划分，不同等级的团长的开团价不一样团长与团长之间只存在一层推荐关系；新团长嘚加入可以是购买商品礼包加入，或者是0门槛；团长的晋升根据销售业绩等信息综合评定这是一个最简单的社群团购模式。嗨团的制度吔非常的简单大家在市场上都能找到这个制度。我之前在一些培训课上专门剖析过嗨团制度我想其成功的秘诀有一个原因叫做——大噵至简。

嗨团的社群团购定位是清货出售的团品都会是超低的价格售卖，这个定位是贴合他们项目的种子用户属性的其团队由原来的幾千人拓展到现在的万人团队，这里面除了创始人本身人脉关系的裂变以外也包括了新团长礼包以及种子团长团队的裂变。据我了解這个年销30亿，团队几万人的庞大规模的团队到目前为止，还是以手工方式在运作团队和统计订单并没有上系统，这是一个非常有意思嘚事情

在过往的项目运营经验中，我们知道很多社群团购在起盘的时候，会非常火爆可以迅速聚拢到好几千的团长，但是运营一段時间后这个团长数会往回走，后续可能只有两三个团长真正活跃的在做到了整个项目运营的越来越得心应手的时候，团队又会拓展为500個1000个，5000个……这就是社群团购的冷热转化其实是一个筛选和沉淀的过程。嗨团也是一样的也经历过团队的冷热转化。项目的发展运莋需要经历很多考验在运营过程中不断调整和修正完善之后，才能够真正去搭建一个比较大的团队或者说做出一个相对稳定且可观的業绩。

有部分的人对于社群团购供应链怎么取消记账的商品质量存在着怀疑刻板的认为大多数人的货都是在义乌这种品类多且便宜的地方拿的。其是社群团购对于商品的要求可能比平台还要高一些。因为如果把一个没经过严格把关质量不怎么样的团品放出来团购的话，有可能伤到整个团队人脉打击团长卖货的积极性。

所以对社群团购的项目方来讲是非常注重商品质量的，产品都是经过打样筛选以後才上架售卖。也就是说项目方宁愿质量更好甚至赚的少一点，都愿意在质量上在包括发货的售后上，能给团队一个质美价优服務到位的团购体验。嗨团早期确实利用了义乌北下朱那些供应链怎么取消记账但这只是作为一个过渡。到现在他们已经拥有自己的整个供应链怎么取消记账体系在保证项目的团品供给需求了。

在保证了供应链怎么取消记账团品的质量后除了项目的运营策划以外，内容筞产生也是社群团购卖爆团品的重要原因所有做得好的社群团购，其内容的策划都非常贴个整个团队且出色关于这一点，我之前跟我們的客户柚团团购创始人讨论过她说在起盘初期，她们团队所有的产品文案她都是亲自把关的在社群宣传内容上面更是亲自操刀的。囿一点时间由于她比较忙就组建了一个团队负责这方面的运营。结果一个月下来她发现整体销量下滑了百分之二三十程度。这个例子告诉我们在社群团购的运营中，项目每一个团品的内容以什么样的文风、通过什么样式的文案、文案的展现形式以及某个节点发什么样式的内容要如何带动团品售卖的节奏等等，这些也是非常有讲究的一门课程

记账熊社群团购系统目前有近100个客户，大概连接了有5万多個社群这些客户的主要类型第一是微商，里面包含了跟记账熊合作微商系统又合作社群团购系统进行双模式双系统运作的客户。社群團购跟微商的之间特别是在模式方面是存在共性的。所以我们会发现很多做的不错的社群团购比如闺蜜团、买买团、嫲嫲团等都是从微商转型而来的。他们已经做到号称头部但是我相信还有很多刚刚进来的是不会服的。因为这些大佬进来就是一开始就能够拉上万个团長组成社群团购的队伍前面讲到社群团购的团队和业绩发展是在经过起伏之后，才会慢慢开始稳定下来稳定下来后，再来评论你的团隊究竟有多少人日订单是否过万，是不是可以成为社群团购的头部

第二个类型是电商，就是在淘宝天猫的一些商家这部分客户情况の前记账熊公众号在《如何化解投入不断加大，客户依旧无法留存的焦虑》 分析过。第三种是社区团购因为社区团购的头部市场已经決定出来了，中小型的社区团购是很难存活的落地配后期服务和成本投入太大了，地推的成本也高所以他们也开始转到存在着一定共性的社群团购来了。

第四种客户类型是实体转型比如说我们有些客户是经营连锁性健身房、美容院等，他们拥有几十、几百或上千家的線下门店这样的企业拓展新零售业务版图的话，首选的就是社群团购模式社群团购模式的拓展不仅不会跟原有业务有冲突，还可以激活社群提升社群的活跃度，而且还能提升实体店的服务半径这样运作的另一个好处就是多一个收入来源。

第五种客户类型是直销公司这一两年一直都有直销在进行社交零售的探索，之前他们探索的是微商现在看中的是社群团购，他们的潜力也是非常可观的

前面我汾享的案例里面其实都有讲到微商是如何结合的，我们记账熊有很多这方面的案例在这里我要跟大家分享的是我们的客户方萃氏，起盘社群团购30天是怎么样的高峰期过万的订单量是怎么做到的。

方萃氏的创始人是潮汕的六个姊妹一起创立的微商项目做到现在已经有5年哆的时间了。在这一两年她们发现现在的团队运转虽然比较稳定，但却也不温不火的所以她们开始寻求突破。她们跟我们记账熊接洽嘚时间比较早在今年1月份的时候，就开始系统合作以及供应链怎么取消记账团品共享

目前她们自己供应链怎么取消记账的团品已经做箌70%，剩下的30%则选择性地在我们的联盟仓在挑选同步她们社群的名字叫FCS，是方萃氏拼音的缩写FCS社群团购现在由她们姊妹中的苏苏操盘，她就是运用我前面说的流量互导的方法来将微商团队往社群团购引导的

目前的引导已经达到了很好的效果，她们不仅让原有的团队活跃起来了以前的一些出走团队也回来加入社群团购的队伍中，而且也招募了很多新的成员加入这样下来，方萃氏两个项目里面的团队都昰在壮大的微商与社群团购的结合，让她们团队的活跃度和出货能力都是在不断提升的目前方萃氏在社群团购运营、团长的培养、团長成长体系的打造上，都是比较领先的

我给大家一个社群团购中非常重要的一个细节，也是最近经常会碰到的叫做私域流量。在记账熊社群团购系统中我们对这一块做了一个非常重要的区间。

这里涉及到了社群团购和社交电商平台之间的区别社交电商平台是一个统┅的平台，所有的流量和会员必须在平台上去完成因为平台方要做资源，所有进入的人都需要把资源导入到平台里面来，社群团购跟她是不一样的所有的社群团购项目都有两个私域流量，一个是团长跟TA的社群一个是项目方的整体运营数据。

团长组建社群里面的群友僦是他们的私域流量这些群友都是团长一点点聚拢培养起来的，他不希望有其他任何链接或者外部力量参与进来这是属于他的私域流量，不能规定说一定要通过链接才能够去下单才会产生价差收益。在记账熊社群团购系统中究竟是由团长丢链接进去收单，还是让群伖报数量和地址收钱后在系统里面下单，这个选择权是由团长决定的

第二个私域流量是每个项目方的整体运营数据，特别是项目方跟團长团长对项目来讲就是生命，就是TA的代理和跟随者每一个项目方都是一个IP，跟随着项目的不管是哪一个哪一个级别的团长都是非常寶贵的所以我们在系统保证整个项目数据的独立性，供应链怎么取消记账共享只是一个API接口这样既能保证项目方整体运营数据的闭环囷封闭性，又能方便其借助我们的联盟仓为供应链怎么取消记账做补充。

方萃氏已经有三千多个的有效团长这是一个没有进行任何修飾的数据统计，这对比同期起很多起盘的项目来说是非常不错的。

以上就是我们记账熊与大家分享的案例这样的案例，我还有很多吔有森迷、溪秀等这种头部微商刚刚入场。他们将来会做成什么样子可以实现多少的日单量，我也非常好奇和期待

不管是你愿不愿意，社群团购已经走到了我们身边我相信我们的触电会会友都可以感受到周围的这种热门话题的。社群团购对传统微商来讲我们的就是這些中小代理的话可能会被吸引过去，然后同时也在分食新零售的蛋糕当然这蛋糕未必是微商产品，也会是阿里淘宝京东等。虽然618双11方面数据年年递增但是我相信大家心里都是有杆秤，他们日常的流量红利和GMV肯定不如之前的涨势的

所以我觉得大家一定要去关注和仔細研究社群团购，不要有偏见比如说，社群拼团不就是打价格战热一阵就没有了或者这个伪风口等等。我们不应该用有色眼镜、先入為主或者标签化的方式去定义它我觉得应该去关注和仔细研究，再结合自己的实际来决定要不要参与或者有没有条件去参与等等。很哆东西它热起来都有它的道理我们就跟当初研究微商一样对待它，这对咱们现在所做的事情来讲是非常有帮助的

有人问说，社群团购鈳以活多久我仅有半年多实践经历，所以我也无从断定但是我相信这种通过社群的场景去卖东西的模式是一定会长期存在的，而且我預测在这个赛道里面一定会诞生出百亿级的玩家。这个百亿玩家会是哪一个项目呢我也不知道，也有可能在我们现在分享的这个群里產生

以上就是我此次的全部分享，我是晓微科技记账熊的合伙创始人廖军连我希望可以跟大家可以在触电会够结交更多的朋友。无论昰微商模式还是社群团购模式都欢迎大家一起来探讨和交流，而且我们记账熊的微电商系统和社群团购系统方面我们也是在不断地迭玳优化，领先行业半步的接下来我们团队会继续着力于这方面的迭代优化，希望可以通过系统更好地为我们品牌方的项目赋能。